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11. Políticas de controlo de Qualidade ........................................................................................ 20
12. PLANO DE MARKETING E GESTÃO ESTRATEGICA ................................................ 21
12.1 Enquadramento do Sector...................................................................................................... 21
12.1.1 Evolução Histórica e Previsional do Sector ....................................................................... 21
12.2 Problemas de Sector ............................................................................................................... 22
12.3 Segmentação de Mercado ....................................................................................................... 22
12.4 Público-alvo e o seu Pérfil ...................................................................................................... 23
12.5 Tendências do Mercado .......................................................................................................... 23
12.6 A Concorrência ....................................................................................................................... 23
13. Produção e comercialização de Frango ................................................................................. 24
13.1 Estratégias de Marketing ....................................................................................................... 24
13.1.1 Preço .................................................................................................................................. 24
13.1.2 Estratégia de promoção ................................................................................................... 24
13.1.3 Estratégia de distribuição................................................................................................ 25
13.1.4 Estratégia de Produto ...................................................................................................... 25
13.1.5 Serviços ao cliente (venda e pós-venda) ......................................................................... 25
13.1.6 Relacionamento com os clientes ...................................................................................... 26
14. Análise Externa Ameaças e Oportunidades ......................................................................... 26
14.1 Análise Swot (FOFA) .............................................................................................................. 26
14.1.1 Pontos Fortes e Fracos ..................................................................................................... 26
14.2 Plano Estratégico na Perspectiva Interna ............................................................................. 27
15. Ameaças ou Oportunidades das Forças Ambientais sobre as Perspectivas ...................... 29
16.1.1 Impacto da Força Novos Entrantes no Negócio ............................................................ 30
16.1.2 De Aprendizagem e Crescimento do pessoal, consequentemente maior custo
operacional................................................................................................................................... 31
16.1.3 Impacto da Força Rivalidade entre Concorrentes ........................................................ 31
16.1.4 Impacto da Força Compradores. .................................................................................... 32
16.2 Impacto das Perspectivas de Valor Balanced Scorecard..................................................... 32
17. PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO ........................................................................................ 34
17.1 Custo de implementação......................................................................................................... 35
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1. SUMÁRIO EXECUTIVO
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2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
Dados da Empresa
Nº de Nuit: 142279304
E-mail: MoZhuKu@Outlook.com
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3. Caracterização da actividade económica CAE
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3.3 Missão, Visão e Valores
Missão
Buscar possuir com boa clareza e boa imagem que a organização deseja ter.
Visão
Ser líder na área de produção de carne de frangos e derivados diante dos produtores
actuais;
Valores
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3.4 Estágio actual da Empresa
Em principio trata-se de uma Empresa JOVEM, que desta forma, mediante a
aprovação deste Plano de Negocio vai proceder o inicio das actividades.
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4. Descrição do Empreendimento
As instalações do empreendimento estarão localizadas numa área de 50 x 25 m, na
zona de Marracuene na província de Maputo, na estrada nacional nº 1, terreno este
pertencente a um dos sócios e devido ao volume do empreendimento a Empresa
pretende adquirir um outro terreno na vizinhança no sentido de completar a área de 25
x 50 m, para enquadrar o layout desenhado para instalação da empresa.
Trata-se de uma zona de expansão com boas vias de acesso, boa rede de
comunicação, disponibilidade de água e energia eléctrica e fraco movimento
de viaturas e de pessoas e animais;
Devido a grande área do local do empreendimento vai permitir a criação de um
lote elevado de pintos assim como a produção de ração para redução de custos;
Temperaturas em média que variam entre 20 a 25ºC, entretanto os frangos
necessitam de uma temperatura de 21 a 25ºC para suas necessidades vitais
(Malavazzi, 1999);
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5. ESTRUTURA LEGAL E ORGANIZACIONAL
Director Geral
Auditoria Interna
Administração e finanças
Recursos Humanos
Marketing
Comercial
Produção
Vendas
Assim, a sociedade terá uma administração centralizada, pois tem um menor número
de níveis hierárquicos, melhor possibilidade de interacção no processo de
planeamento, controle e avaliação, decisões, estratégicas mais rápidas e maior
segurança nas informações.
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5.2.1 Director Geral
Francisco Júnior Fraquichon
5.2.3 Contabilidade
Argentina Tovela
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6. DESCRIÇÃO DO PRODUTO, DA PRODUÇÃO E DOS SERVIÇOS PRESTADOS
Vantagens Distintivas dos Produtos Peso do frango da empresa (1,6-1,8 kg) ao passo
que o do principal concorrente é (910g a 1000g).
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Embalagem usada para o empacotamento do frango terá um timbre da companhia com
uma imagem persuasivo e característico ao slogan da Empresa.
Tecnologia a utilizar
No entanto, para fazer face a visão da MoZhuku, isto é, para permitir a expansão da
MoZhuku de forma rápida ela vai introduzir uma produção automatizada. Apenas, em
algumas fazes da produção é que irão se usar a produção manual se assim o exigir.
E ainda para fazer face a concorrência, a MoZhuku vai optar por importar tecnologia avançada
da Africa do Sul cada vez mais actualizada pelo que, a Empresa vai realizar pesquisas continuas
para manter actualizado o processo produtivo quanto as novas tendências tecnológicas e
inovadoras tornando-se competitiva no mercado.
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7. Layout das instalações
2º Montagem da cama: A cama será feita na base de serradura de madeira que será espalhada
de forma uniforme em todos os pontos do pavilhão, e terá 5-7cm de altura.
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8. Fornecedores
Matéria-prima
K-Agri
(Farm shop)
Higest
Vila de Marracuene
Contactos: 849539502
Fax: 21750046
Medimoc
Vacinas e Vitaminas
Email:Medimoc.maputo@medimoc.co.mz
Maputo – Moçambique
Topack Moçambique
Av. Do Trabalho, nº826, Caixa Postal 2006 Tel: 258 21 400 281 Fax: 258 21
402 178
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Shoprite
EDM
Energia
Aguagraph
Agua
Marracuene – Possulane
Contacto: 844122320
9. Políticas de Aprovisionamento
Alojamento dos Pintinhos: para perfeito alojamento dos pintinhos, estes serão alojados em
aviários de acordo com a semelhança da idade e origem. Conservação dos frangos: pretende-
se usar câmara de congelamento (congeladores) a menos de 25ºc após o empacotamento da
carcaça e depois do congelamento os frangos serão colocados em câmaras de conservação a
menos de 12ºC onde permanecerão o período necessário até a venda.
Insumos (Ração e vacinas e vitaminas): as vacinas serão colocadas numa câmara frigorífica
a uma temperatura entre +2 ˚C a +8˚C e a ração será colocada num outro compartimento
protegido de sol e roedores.
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1ª Recepção dos Pintos: Atendendo e considerando que a Empresa pretende adquirir
pintinhos, após a recepção serão seleccionados de acordo com o peso e colocados nos
boxes, para tal será necessário previamente preparar os aviários duas horas antes da
chegada através da ligação sistema de aquecimento, regulando a temperatura em 23º C
(73º F) e este ao chegarem antes serão vacinados através da vacina e depois e que serão
colocados aos comedouros estimulando deste modo o início do consumo de ração.
2ª Nutrição e Alimentação: para obtenção de frangos com pesos desejável será necessária
uma cuidadosa dieta alimentar dos pintinhos desde a fase inicial a até a fase de acabamento.
Para tal, de modo a não comprometer a tal dieta, serão definidos os tipos de rações a serem
colocados a disposição dos pintinhos, uma vez que o sector enfrenta dificuldades para
obtenção de rações e de um modo geral para ultrapassar este problema a empresa terá que
recorrer ao sector familiar até mesmo pela produção de rações. Deste modo a distribuição
de rações terá que obedecer a seguinte dieta:
A1
A2
Tipo de vacina
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4ª Processamento dos frangos: Depois das aves atingirem uma idade compreendida entre
35 aos 45 dias e um peso de 1.6 a 1.8 kg serão submetidas ao processamento para posterior
colocação no mercado. Assim, nestes termos este processamento terá as seguintes etapas:
Captura – esta fase visa essencialmente definir as aves a serem abatidas, atendendo e
considerando a idade e peso anteriormente referidos.
Pré abate – Depois de identificar as aves a abater, inicia – se a etapa de jejum das aves e
a dieta líquida, com o objectivo de limpar o tracto digestivo de tal forma evitar a
contaminação da carcaça e casos de ruptura.
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acabamento que consiste na retirada das penas que ficaram na carcaça
de forma manual.
Evisceração - Antes da evisceração as aves são lavadas em chuveiros de
aspersão. Inicialmente é feito o corte da cloaca e a seguir abertura do
abdome. As vísceras serão expostas, examinadas e separadas. A retirada
das víceras procede na seguinte ordem: glândula uropígio, traqueia,
cloaca, retirada das vísceras não comestíveis, retirada das vísceras
comestíveis e pulmões. Os pulmões são extraídos através da pistola de
compressão de ar, pois estes são fixos.
Pré-Resfriamento (Pré-Chiller) - O pré-resfriamento consiste na
imersão em tanques de inox a uma temperatura de 10- 18ºC, durante 12
minutos, com 2 litros de água por ave. O pré-chiller serve para dar início
ao resfriamento, limpeza e reidratação da carcaça. O chiller finaliza este
processo.
Resfriamento (Chiller) - Ocorre com temperatura de 2ºC durante 17
minutos sendo necessários 1,5 litros de água por ave e para aumentar o
resfriamento pode-se acrescentar 2 a 5 ppm de propileno glicol na água.
Gotejamento - Dura 3 minutos, o máximo de água que pode ser
absorvida é 8%.
Classificação - As aves podem ser classificadas em frangos inteiros e
frangos em cortes. Aves com lesões têm aproveitamento parcial para
cortes. A tipificação é realizada pelo peso, ou de acordo com o desejo do
comprador.
Embalagem - Normalmente, as carcaças são embaladas a vácuo (CO2)
na presença de atmosfera modificada ou em polietileno com grampo.
Tempo De Armazenamento - temperatura de -1 a 1ºC e UR 80-85%
permite durabilidade de 6 a 8 dias e com temperatura do túnel de -35 a -
40ºC por 4 horas permite o armazenamento a -12ºC com durabilidade de
8 a 18 meses.
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10.Políticas de Manutenção
Para garantir uma boa qualidade e o alcance de resultados desejados serão tomadas medidas
tais como bom maneio alimentar, o rigor no maneio sanitário e actualização das novas técnicas
de produção para garantir um melhoramento no processo produtivo.
Como forma de garantir higiene e segurança no trabalho serão tomadas as seguintes medidas:
Os trabalhadores usaram uniformes (fatos, luvas e botas) serão feitos vazios sanitários
de 7 a 10 dias assim como limpeza e desinfecção regular;
Serão colocados pedilúvios e rodolúvios;
E serão respeitadas a lotação dos pavilhões e as normas de espaçamentos entre os
pavilhões.
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12. PLANO DE MARKETING E GESTÃO ESTRATEGICA
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12.4 Público-alvo e o seu Pérfil
Atendendo o seguimento do mercado, a MoZhuku definiu como o seu aos
revendedores do mercado e o consumidor final compreende dos 18anos de idade
e para mais adiante, todos os géneros.
12.6 A Concorrência
Os nossos concorrentes serão desde os criadores informais aos formais, tais
como:
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13.Produção e comercialização de Frango
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falar com eles, perceber quais são as suas expectativas em relação aos
produtos, perceber melhor as suas motivações as suas necessidades e
desejos.
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13.1.6 Relacionamento com os clientes
A MoZhuku, ira desenvolver actividades com vista a fazer com que os clientes
se tornem missionários (parceiros) da empresa, oferecendo serviços
personalizados aos clientes. E ainda, irá desenvolver um roteiro de visitas a eles,
oferecer jantares aos clientes grossistas e promover feiras gastronómicas aos
demais clientes da empresa, bem como a abertura de uma linha de crédito
avisada.
Oportunidades
Maior procura do frango processado no mercado devido o bloqueio de entradas dos frangos
e carnes produzidos na vizinha africa do Sul;
Ameaças
Impostos elevados;
Dificuldades de adquirir novas tecnologias pelos seus custos elevados de aquisição;
Facilidades de abrir e licenciar uma empresa;
Surgimento de novos Concorrentes;
Disponibilidade de recursos humanos locais;
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Aumento brusco do preço de matéria-prima e disponibilidades de rede de comunicação e vias
de acesso;
Treinamento contínuo dos profissionais;
Riscos do negócio
Taxa de inflação;
Epidemias;
Calamidades naturais e Políticas do governo (impostos, falta de
subsidio).
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14.3 Metas e Iniciativas
Manter um crescimento anual de 30% das Receitas;
Fluxo de Caixa positivo
Obter um ROI acima de 0.34;
Obter um TIR e MTIR acima 27.20% e 25%, respectivamente.
Grau de endividamento Reduzido;
Conquistar uma quota superior em 50% no Mercado Avícola de Maputo em menos de 5
ano;
E uma quota cerca de 6% no mercado nacional no prazo não superior de 10 anos;
Obter o selo, “Made in Mozambique”.
Índice de eficiência elevado
Grau de Rotação de existência
Prazo médio de recebimento e pagamento reduzido
Maior valor do Clientes;
Processamento em 95% da Produção.
Preços reduzidos “economia de escala”;
Redução de Custos
Aumento da produtividade;
Penetração em novos mercados;
Eficiência na entrega do Produto;
Exercício o funcional a 100% da Empresa;
Pagamento tempo dos salários
Maior satisfação dos Clientes e colaboradores;
Contratação de Veterinários e técnicos agropecuários;
Apoio a iniciativa dos trabalhadores;
Troca de experiência com empresas.
Atendimento personalizado;
Produtos de qualidade;
Abertura de uma linha de crédito;
Promoção dos produtos;
Acompanhamento após a entrega do produto;
Entrega ao domicílio às potências clientes;
Melhoramento Operacional da Empresa focalizando os 3E´s;
Criação de um canal de Comunicação e distribuição de produtos aos clientes;
Pesquisa contínua do mercado Produto credível e saudável;
Criação de valor do cliente;
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15.Ameaças ou Oportunidades das Forças Ambientais
sobre as Perspectivas
Impacto na:
Financeira;
Cliente;
Valor Económicas;
Sociais;
Culturais;
Aprendizagem e Internos.
1. Crescimentos;
2. Domínio do mercado de frango a nível interno e externo.
3. Redução de índice de desemprego.
4. Equilíbrio da Balança Comercial.
5. Redução de índice de inflação.
6. Redução de custo de produção e alargamento da margem de lucro.
7. Contribuir e garantir o sustento familiar.
8. Redução de custo de vida.
9. Contribuição em alimentos nutritivos.
10. Agregar pessoas de várias etnias Respeito a Político-Legal legislação em
vigor no Pais e registo na AMA.
11. Tecnológicas Dos processos Honorários com os Respeito do direito
pagamento de taxas e de consumidores impostos.
12. Elevados custos de uso de tecnologia aquisição.
13. Respeitar as crenças religiosas e investimentos em e culturas de recreações
em Moçambique.
14. Respeito da legislação laboral e regulamentos de trabalho.
15. Promoção de estágios de práticas de profissionais.
16. Sensibilização dos gestores no respeito das leis e formações em matéria
laboral e fiscal.
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17. Actualização do Know –How dos colaboradores.
18. Uso internet para divulgação de produtos.
19. Constante actualizações de processo produtivo.
20. Criação de canal de feedback e abate de frango hallal.
21. Organização de feira submeter -se a de gastronomia diferentes práticas
moçambicanas.
Financeira
Face a redução das receitas a Empresa poderá ter dificuldade no fluxo
de caixa e no retorno de capital;
Poderá ainda elevar o grau de endividamento;
Do Cliente
Pequenos consumidores;
E ainda poderá elevar o nível de exigência de qualidade dos nossos
produtos e serviços;
A presença de novos entrantes vai exigir o melhor da tecnologia.
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Para efeitos de retenção dos colaboradores poderá exigir custos elevados
de mão-de-obra (salários e benefícios).
Para fazer face aos novos entrantes poderá exigir maior treinamento.
Financeira
Cliente
Empresa a fim de evitar conflitos com o maior rival poderá ser exigida
a procurar pelos clientes onde a rivalidade não tenha mantido contactos.
Processos Internos
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o Financeira;
o Cliente;
o Processos Internos;
o Aprendizagem e Crescimento;
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2. Que Oportunidades em crescimento no País o frango processado no devemos
aproveitar o mercado?
Utilização de um modelo de negócio Facilidade de colocar o Uso de
tecnologias.
3. Que Pontos Fortes bastante eficiente para o produto no mercado. Aponta no
processo que vamos explorar?
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17. PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO
FINANCA
Investimento Inicial
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17.1 Custo de implementação
Construções 1
Construções
Item Quantidade Valor Unitário Valor Total
Construção e Reabilitação da galinheira 1 86.500,00 86.500,00Mt
A Empresa pretende aplicar a estratégia de liderança de custos, para tal vai minimizar quer
custos variáveis ou então os custos fixos através da utilização máxima da capacidade
produtiva instalada e como tal, estima um crescimento anual dos custos em cerca de 7% e
com contrapartida através da política de preços baixos e psicológicos, optando pela economia
em escala prevê um crescimento anual das vendas em 30%. E, consequentemente permitir
uma rentabilidade rápida e viável do Capital e respectiva expansão
Tabela 1
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Custo de implementação
Custos de Operação
Tabela 2
Mão de Obra
Custos Fixos
Mão de Obra
Item Quantidade Anual Valor Unitário/mês Valor Total
Tabela 3
Mão-de-obra Familiar
Custos Fixos
Mão-de-obra Familiar
Item Quantidade Anual Valor Unitário Valor Total
Francisco Fraquichon 12
Lucinda Airone 12
Rosa Francisco 12
Tabela 4
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Tabela 5
Custos Contingente
Custos Contingente
Item Quantidade Valor Unitário Valor Total
Mão de obra temporal 2 350,00/ dia 700,00 Mt / Dia
Total de contingência Prevista 3.000,00Mt
Tabela 6
Insumos
Insumos
Item Quantidade Unidade Valor Unitário Valor Total
Ração A1 30 Kg 2.300,00 69.000,00Mt
Ração A2 50 Kg 2.200,00 110.000,00Mt
Pintos 2500 Unidade 37,00 Mt 92.500,00Mt
Vacinas 10 Unidade 320,00Mt 3.200,00Mt
Vitaminas 5 Litros 400,00Mt 2.000,00Mt
Total 276.700,00Mt
Tabela 7
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Tabela 8
Custo Total
Custo Total
Custo Total mensal Total anual
Custo |Fixo 44.000,00Mt 528.000,00Mt
Custo variado 15.460,66Mt 185.600,00Mt
Custo Total 76.066,00Mt 713.600,00Mt
Tabela 9
Projecção de resultados
Projecção de resultados
Descrição Calculo (Formula)
Receita total ou Produção x Preço médio 675.000,00Mt
facturamento de venda
Custo Total Custo Fixo + Custo 355.766,00Mt
Variável + Insumos +
contingentes
Resultado (Lucro ou Receita total - Custo Total 319.234,00Mt
Prejuízo)
Tabela 10
INDICADORES
INDICADORES
Descrição Calculo (Formula) Valor Unidade
Investimentos 560.000,00 Mt
Preço Médio de Venda 260,00 Mt
Custo Médio Unitário Custo total / Produção 260,00 Mt
total
Margem de Lucro Preço médio de venda - 142.30 Mt
Custo médio unitário
Lucratividade (Resultado (lucro 47.3 % ao Ano
líquido) / Receita total
ou
Facturamento) x 100
Rentabilidade Anual (Resultado (Lucro) / 89.8 % ao Ano
Investimento total) x
100
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