ROTEIRO DE ESTUDOS E ATIVIDADES

Disciplina: Estratégia de vendas digitais

Professor: Edgar Almeida

Unidade 1
Tema: Mercadologia no ambiente digital
Aulas Conceituais:
VER página da disciplina no AVA

Conteúdos:
1. Planejamento mercadológico: objetivos e características (22931)
2. Participação de mercado (49772)
3. Segmentação de Mercado (12132)
4. Estratégias de vendas (23348)
5. Tendências no segmento business-to-business (B2B) (30130)
Objetivos:
Dar base teórica para que o/a estudante consiga desenvolver um planejamento de
vendas de forma macro.
Relevância no contexto da disciplina:
A diversas técnicas do uso de ferramentas de marketing digital são amplamente
difundidas nas redes sociais, inclusive pelas próprias empresas proprietárias como
Meta e Google. Porém, na grande maioria das vezes pecam por não fornecer
subsídios teóricos indispensáveis para um plano de vendas digital.

Unidade 2
Tema: Marketing digital e o comércio eletrônico
Aulas Conceituais:
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Conteúdos:
6. E-commerce e estratégias do varejo (27782)
7. Gestão de lojas virtuais (20357)
8. Técnicas de vendas em comércio eletrônico (20355)
9. Definição de marketplace (48984)
10. Importância do marketplace (48985)
Objetivos:
Apresentar as possibilidades que o marketing digital e o comércio eletrônico
apresentam para as empresas de todos os portes e segmentos realizarem transações
comerciais, tanto no segmento B2B quanto B2C.
Ilustrar as boas práticas de gestão de lojas virtuais;
Discutir sobre a fusão dos universos físicos e digitais e os impactos nas vendas;
Demonstrar a relevância de uma atuação ominichannel;
Apresentar a importância do marketplace como canal de venda digital.

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Relevância no contexto da disciplina:
Aqui tem-se a arena mercadológica, ou seja, o ambiente onde será feito transações
comerciais e as boas práticas para sua efetiva gestão.

Unidade 3
Tema: Redes sociais e vendas
Aulas Conceituais:
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Conteúdos:
11. Estratégia omnichannel (48983)
12. Estratégias de atração, conversão e vendas no ambiente digital (30117)
13. Redes sociais (26430)
14. Social commerce e live commerce (52171)
15. Mídias sociais e os influenciadores digitais (27791)
16. Escolha de influenciadores digitais (30134)
Objetivos:
Demonstrar como é possível utilizar as redes sociais para as vendas. Ensinar como se
faz o uso correto de influenciadores digitais para alavancagem de vendas.
Relevância no contexto da disciplina:
Tema contemporâneo com pouca bibliografia e conhecimento empírico, portanto
necessidade de um olhar atento do/a estudante para obter desempenhos satisfatórios
em vendas.

Unidade 4
Tema: Alavancagem das vendas digitais: estratégias, técnicas, plataformas e
ferramentas.
Aulas Conceituais:
VER página da disciplina no AVA
Conteúdos:
17. Marketing de conteúdo (27786)
18. Inbound marketing (26434)
19. Copywriting: o texto para diferentes mídias e formatos (44586)
20. Ferramentas do Google para a publicidade on-line (36712)
21. Redação SEO: o texto pronto para o Google (44587)
22. Automação de marketing (26436)
23. O e-mail marketing e os vídeos ADS como ferramentas da publicidade on-line
(36714)
24. Estratégias para transformar compradores em clientes fiéis (24330)
Objetivos:
Apresentar os demais meios para alavancar as vendas no ambiente digital, com foco
principal no Google e seu ecossistema;
Mostrar a relevância e o caminho para transformar compradores em clientes fiéis, de
modo a obter eficiência nas vendas digitais.
Relevância no contexto da disciplina:
O Google e seu ecossistema são, praticamente, indispensáveis para obtenção dos
melhores resultados em vendas no ambiente digital.

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