CONCEITOCentro

DE de Ensino

01
EMPREENDEDORISMO

Curso Técnico em Administração

 CONCEITO DE

01
Matéria: Empreendedorismo
EMPREENDEDORISMO
Professor: Thiago Gomide

tfgomide / grau_tecnico

prtfgomide@gmail.com
Sugestão de Literatura

O Monge e o Executivo

James C. Hunter

Sextante
Sugestão de Literatura

Você é um Projeto de Deus

Criado para dar Certo

Marcos Fiel

Gente
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

NINGUÉM NASCE
Keep Calm
02

EMPREENDEDOR
e PEGA ESSA
DEDORISMO
OS DIÁRIOS

TOS,
RROS!
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

Keep Calm NINGUÉM NASCE

02
EMPREENDEDOR
e PEGA ESSA
EMPREENDEDORISMO

03
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

MAIS QUE ACERTOS,

04 CORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

NINGUÉM NASCE
Keep Calm
02

O empreendedorismo é uma prática antiga que se refere a uma pessoa

EMPREENDEDOR
que cria e gerencia um negócio com o objetivo de obter lucro.
e PEGA ESSA Embora tenha sido um termo popularizado apenas no século XX, os
empreendedores existem há muito tempo na história da humanidade.
EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

• Willian Henry Gates • Steven Paul Jobs

MAIS QUE ACERTOS, • Senor Abravanel • Geraldo Rufino
ORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

NINGUÉM NASCE
Keep Calm
02

Um outro exemplo histórico de empreendedorismo é a história de

EMPREENDEDOR Thomas Edison. Ele é conhecido como um dos maiores inventores da

e PEGA ESSA história, tendo criado mais de mil patentes, incluindo a lâmpada elétrica e
o fonógrafo. Ele também fundou a General Electric Company, que se
EMPREENDEDORISMO
tornou uma das maiores empresas do mundo.
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

MAIS QUE ACERTOS,

ORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

NINGUÉM NASCE
Keep Calm
02

Ao longo do século XX, o empreendedorismo se tornou uma prática mais

EMPREENDEDOR comum. A era pós-guerra viu o surgimento de muitas empresas de

e PEGA ESSA tecnologia, incluindo a IBM, Microsoft e Apple, fundadas por

empreendedores como, Bill Gates, Paul Allen e Steve Jobs. Mais tarde, a
EMPREENDEDORISMO internet proporcionou uma oportunidade sem precedentes para o
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS
empreendedorismo, com a criação de empresas como Google, Facebook e

Amazon.

MAIS QUE ACERTOS,

ORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

NINGUÉM NASCE
Keep Calm
02

Hoje em dia, o empreendedorismo é visto como uma forma de criar

EMPREENDEDOR empregos, gerar inovação e criar valor econômico.

e PEGA ESSA
EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

MAIS QUE ACERTOS,

ORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE NINGUÉM NASCE

02
EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDOR

Keep Calm Fala-se muito hoje do mindset empreendedor, ou seja, uma forma de
pensar que caracteriza os empreendedores.
Pensar de forma empreendedora envolve uma mentalidade que busca
e PEGA ESSA identificar oportunidades e soluções criativas para os desafios.

EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS
Algumas dicas para pensar de forma empreendedora são:
MAIS QUE ACERTOS,
CORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE NINGUÉM NASCE

02
EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDOR

Keep Calm IDENTIFICAR OPORTUNIDADES: estar atento às necessidades e

demandas do mercado, observar tendências e identificar oportunidades

e PEGA ESSA de negócio.

INOVAÇÃO: buscar soluções criativas e diferentes para os desafios,

EMPREENDEDORISMO
procurar por novas formas de fazer as coisas e buscar inovar em
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS
produtos e serviços.

MAIS QUE ACERTOS,

CORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE NINGUÉM NASCE

02
EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDOR

Keep Calm PROATIVIDADE: Tomar a iniciativa e ser persistente nas ações que visam
alcançar um objetivo.

e PEGA ESSA FOCO NO CLIENTE: colocar o cliente no centro das decisões e buscar
compreender suas necessidades e desejos.
EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

MAIS QUE ACERTOS,

CORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE NINGUÉM NASCE

02
EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDOR

Keep Calm CAPACIDADE DE ADAPTAÇÃO: Estar aberto a mudanças e ser flexível

para se adaptar ao mercado e às necessidades dos clientes.

e PEGA ESSA CAPACIDADE DE LIDERANÇA: Ser capaz de motivar e inspirar outras

pessoas a seguir seus objetivos e missão.
EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS
“Estar no poder é como ser uma dama. Se tiver que lembrar às pessoas
que você é, você não é.” (Margareth Thatcher )

MAIS QUE ACERTOS,

CORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE NINGUÉM NASCE

02
EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDOR

PERSEVERANÇA: Ser persistente e determinado em alcançar seus

Keep Calm objetivos, mesmo diante de dificuldades e obstáculos.

e PEGA ESSA Essas são apenas algumas dicas para pensar de forma empreendedora.
Em geral, a mentalidade empreendedora envolve ser criativo, estar
EMPREENDEDORISMO aberto a novas ideias e oportunidades, ser proativo, resiliente e ter
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS uma visão clara do futuro.

MAIS QUE ACERTOS,

CORREÇÃO DE ERROS!
 CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

03
EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

Entenda, isto não é uma receita de bolo onde seguindo apenas o passo

Keep Calm
NINGUÉM NASCE
EMPREENDEDOR
a passo atingiremos a GLÓRIA. Contudo, algumas características
presentes no dia a dia dos excelentes casos de sucesso são notáveis,

e PEGA ESSA tais como:

I. Iniciativa e paixão pelo que faz. III. Saber os riscos calculados.

II. Uso dos recursos disponíveis de IV. Possibilidade de fracassar.

forma criativa, transformando

MAIS QUE ACERTOS,
CORREÇÃO DE ERROS! o ambiente social e econômico.
 CONCEITO DE
EMPREENDEDORISMO

03
EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS

• Faz acontecer/toma iniciativa,

Keep Calm
NINGUÉM NASCE
EMPREENDEDOR
• Antecipa problemas,
• Visão de Futuro,

e PEGA ESSA • Constante Evolução/Inovação,

• Toma decisões pensadas – Risco x Perigo,

MAIS QUE ACERTOS,

CORREÇÃO DE ERROS!
CONCEITO DE
MAIS QUE ACERTOS,

04
EMPREENDEDORISMO
CORREÇÃO DE ERROS!

O processo de iniciar e gerir empreendimentos: Isto é, o conjunto de

Keep Calm
NINGUÉM NASCE
EMPREENDEDOR conceitos, métodos, instrumentos e práticas relacionadas com a
criação, implantação e gestão de novas empresas ou organizações.
e PEGA ESSA Neste sentido, o empreendedorismo é uma disciplina a ser ensinada;

EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS
CONCEITO DE
MAIS QUE ACERTOS,

04
EMPREENDEDORISMO
CORREÇÃO DE ERROS!

A capacidade individual de empreender: Capacidade de tomar a

Keep Calm
NINGUÉM NASCE
EMPREENDEDOR
iniciativa, buscar soluções inovadoras e agir no sentido de encontrar a
solução para problemas econômicos ou sociais, pessoais ou de outros,

e PEGA ESSA por meio de empreendimentos;

Aprender com o erro dos outros.

EMPREENDEDORISMO
SÃO HÁBITOS DIÁRIOS
...dão Origem ao Empreendedor?

O EMPREENDEDOR NATO: Esta figura é a personalização integral do empreendedor

que, normalmente, desde cedo, por motivos próprios ou influências familiares,
demonstra traços de personalidade comuns do empreendedor. O desenvolvimento
de tal vocação tem forte relação com o tipo de autoridade familiar e o ambiente
motivacional familiar, tais como escala de valores e percepção de negócios.
...dão Origem ao Empreendedor?
O HERDEIRO: Pode ou não possuir as características do empreendedor. Ser
empreendedor por afinidade e vocação, dá continuidade ao empreendimento em
que se encontra desde cedo em treinamento, o que é muito comum. Não tendo
características empreendedoras, mas “treinado”, por imposição, desde cedo, pode vir
a ser um problema para a continuidade da empresa;
...dão Origem ao Empreendedor?
O FUNCIONÁRIO DA EMPRESA: Podendo possuir características de empreendedor,
sente ao longo da carreira em desequilíbrio e falta de reconhecimento entre suas
contribuições e recompensas, ou então falta de interesse em suas ideias ou
interferência da burocracia da empresa. Frustrado em suas necessidades de
realização pessoal, em algum momento de carreira decide partir para um negócio
próprio;
...dão Origem ao Empreendedor?
EXCELENTES TÉCNICOS: Com características de empreendedor, dispõe do
conhecimento, de know-how, sobre algum produto ou serviço e, uma vez possuidor
de experiência no ramo, decide iniciar um negócio próprio.

VENDEDORES: Usualmente, entusiasmado pela dinâmica de suas funções

quotidianas, como conhece o mercado e tem experiência do ramo, inicia um negócio
próprio em indústria, comércio ou serviços.
...dão Origem ao Empreendedor?
OPÇÃO AO DESEMPREGO: Uma modalidade de empreendimento arriscada que, por
questões circunstanciais, finda por ser adotada. Pode ter dois desdobramentos:
1. Com características empreendedoras, há possibilidade de sucesso;
2. Sem características empreendedoras, tem chance de sucesso, dependendo de
como a oportunidade é encarada.
...dão Origem ao Empreendedor?
DESENVOLVIMENTO PARALELO: O funcionário, como alternativa futura, tendo
características empreendedoras, estrutura-se entre amigos ou familiares e
desenvolve um negócio derivado de sua experiência ou não, ou associa-se a outro
ramo de atividades como sócio capitalista.
...dão Origem ao Empreendedor?
APOSENTADORIA: Com experiência adquirida, e devido à idade precoce com que o
mercado marginaliza as pessoas, inicia um negócio próprio, usualmente em comércio
ou serviços, se não for oriundo da área de vendas ou produção.
 Hora da Pipoca

Piratas do Vale do Silício

EM GRUPO COM APRESENTAÇÃO

Citar os traços pessoais e circunstâncias dos

dois protagonistas (5 pontos)
Características dos Empreendedores
INICIATIVA: São pessoas que não ficam esperando que os outros (o governo, o
empregador, o parente, o padrinho) venham resolver seus problemas. Pessoas que
começam coisas novas. A iniciativa, enfim, é a capacidade daquele que, tendo um
problema qualquer, age arregaçando as mangas e partindo para a solução;

ENERGIA: É necessária uma dose de energia para se lançar em novas realizações, que
usualmente exigem intensos esforços iniciais. O empreendedor dispõe dessa reserva
de energia, vinda provavelmente de seu entusiasmo e motivação;
Características dos Empreendedores
AUTOCONFIANÇA: O empreendedor tem autoconfiança. Se não tivesse, seria difícil
tomar a iniciativa. A crença em si mesmo faz o indivíduo arriscar mais, ousar,
oferecer-se para realizar tarefas desafiadoras, enfim, torna-o mais empreendedor;

ACEITAÇÃO DO RISCO: O empreendedor aceita riscos. Ainda que muitas vezes seja
cauteloso e precavido contra o risco, a verdade é que ele o aceita em alguma medida;
Características dos Empreendedores
SEM TEMOR DO FRACASSO E DA REJEIÇÃO: O empreendedor fará tudo o que for
necessário para não fracassar, mas não é atormentado pelo medo paralisante do
fracasso.
DECISÃO E RESPONSABILIDADE: O empreendedor não fica esperando que os outros
decidam por ele. Ele toma decisões e aceita a responsabilidade que estas acarretam.
Características dos Empreendedores
AUTOMOTIVAÇÃO E ENTUSIASMO: Pessoas empreendedoras são capazes de se auto
motivarem. Não necessitam de prêmios externos, ou quaisquer reconhecimentos.
São capazes de entusiasmarem-se com suas próprias ideias e projetos;

CONTROLE: O empreendedor acredita que sua realização depende de si mesmo e

não de forças externas sobre as quais não tem controle. Se vê como capaz de
controlar a si mesmo e de influenciar o meio para que possa atingir seus objetivos;
Características dos Empreendedores
VOLTADO PARA EQUIPE: O empreendedor em geral não é um fazedor, no sentido
obreiro da palavra. Ele cria equipe, delega, acredita nos outros, obtém resultados por
meio de outros;

OTIMISMO: O empreendedor é otimista, o que não quer dizer sonhador ou iludido.

Acredita nas possibilidades que o mundo oferece, acredita na possibilidade de
solução dos problemas, acredita no seu potencial de desenvolvimento;
Características dos Empreendedores
PERSISTÊNCIA: O empreendedor, por estar motivado, convicto, entusiasmado e
crente nas possibilidades, é capaz de persistir até que as coisas comecem a funcionar
adequadamente.

SÃO VISIONÁRIOS: Eles têm a visão de como será o futuro para seu negócio e sua
vida, e o mais importante, eles têm a habilidade de implementar e racionar seus
sonhos;
Características dos Empreendedores
FAZEM A DIFERENÇA: Os empreendedores transformam algo de difícil definição,
uma ideia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível
em realidade;

SÃO DETERMINADOS: Eles implementam suas ações com total comprometimento.

Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de
fazer acontecer.
Características dos Empreendedores
EXPLORAM AO MÁXIMO AS OPORTUNIDADES: O empreendedor é aquele que cria
um equilíbrio encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e
turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente.

IDENTIFICA E APROVEITA AS OPORTUNIDADES: É curioso e atento às informações,

pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta;
Características dos Empreendedores
SÃO OTIMISTAS E APAIXONADOS PELO QUE FAZEM: Amam o trabalho que realizam
e se auto motivam. O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, ao invés
de imaginar o fracasso.

SÃO LÍDERES E FORMADORES DE EQUIPES: Os empreendedores têm um senso de

liderança incomum. Eles conquistam o respeito e admiração de toda equipe por
saberem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los.
Características dos Empreendedores
SÃO BEM RELACIONADOS: Os empreendedores sabem construir uma rede de
contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes e
fornecedores.

SÃO ORGANIZADOS: Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos

materiais, humanos, tecnológicos e financeiros de forma racional, procurando o
melhor desempenho para seu negócio;
Características dos Empreendedores
POSSUEM CONHECIMENTO: São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois
sabem quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior a sua

CRIAM VALOR PARA A SOCIEDADE: Os empreendedores utilizam seu capital intelectual

para criar valor para a sociedade, com geração de empregos, dinamizando a
economia, e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para
melhorar a vida das pessoas.
Características dos Empreendedores
PLANEJAM, PLANEJAM, PLANEJAM: Os empreendedores de sucesso planejam cada
passo desde seu rascunho do PLANO DE NEGÓCIOS, até a apresentação do plano a
investidores, definição das estratégias de marketing do negócio, etc., sempre tendo
como base a forte visão de negócio que possuem;
 Hora da Pipoca

Brunetcast #100 – Geraldo Rufino

EM GRUPO COM APRESENTAÇÃO

Discorrer sobre a importância das referências

na arte de empreender (5 pontos)
Passos Burocráticos para a Abertura de Empresas
As orientações abaixo descritas foram atualizadas observando as regras impostas pelo
novo código civil brasileiro, que entrou em vigor no dia em 11 de janeiro de 2003.
Elas também seguem as normalizações estabelecidas pelo Departamento Nacional de
Registro do Comércio (DNRC).

Atenção: Deve-se procurar saber se no município existem normas diferentes a serem

cumpridas. A seguir, temos um passo-a-passo GENÉRICO para registro de empresas
dos setores de indústria e comércio.
1º Passo - Consulta prévia de local para fins de alvará
de funcionamento

É uma consulta inicial às entidades envolvidas no processo de registro de empresa,

para verificar se existem pendências ou restrições que impeçam a constituição da
empresa no endereço pretendido.

Verifica-se se a atividade pretendida é compatível com a lei de zoneamento. O

interessado deve fornecer endereço e a atividade empresarial para análise da
administração regional ou prefeitura municipal.
2º Passo – Nome empresarial idêntico ou semelhante

Por lei, não pode haver duas empresas com nomes idênticos no mesmo ramo de
atividade dentro do Estado. Para a consulta prévia do nome, escolhem-se até 03
(três) nomes alternativos e verificados no órgão competente (JUCEMG ou Cartório de
Registro Civil das PJ’s).

É importante destacar que o registro de nome não garante o direito de uso da marca.
A marca para ter amparo legal deverá ser registrada pelo Instituto Nacional da
Propriedade Industrial.
3º Passo - Registro e proteção ao nome empresarial

Com o nome da empresa e o endereço aprovados, procede-se à proteção ao nome

empresarial, que decorre automaticamente do arquivamento dos atos constitutivos
de firma empresário (antiga firma individual) e de sociedades, ou de suas alterações,
tendo validade em todo o território do Estado, sem pagamento de taxa específica.
4º Passo - Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica - CNPJ e
Secretaria da Receita Federal (SRF)

A inscrição, alteração de dados cadastrais e o cancelamento no CNPJ serão

formalizados por meio do Documento Básico de Entrada do CNPJ, da Ficha Cadastral
da Pessoa Jurídica (FCPJ), do Quadro de Sócios ou Administradores (QSA), e da Ficha
Complementar (FC), os quais poderão ser preenchidos por meio de software
fornecido pelo site Secretaria da Receita Federal.
5º Passo - Alvará de licença/Corpo de Bombeiros

O empresário deve entrar em contato com o Corpo de Bombeiros do seu município,

informar a metragem de área construída e efetuar o pagamento da taxa no banco
indicado. Depois, ele deve entregar o formulário no Corpo de Bombeiros
devidamente preenchido e anexado ao comprovante de pagamento da taxa
pertinente.

Obs.: é bom lembrar que esse procedimento pode variar de acordo com as exigências
de cada município.
6º Passo - Alvará de licença e funcionamento

Geralmente, é retirado na Prefeitura através da Secretaria Municipal de

Desenvolvimento Urbano. No entanto, pode haver variações de acordo com a
legislação de cada município.

Para requerer Licença para Localização e Funcionamento, o requerente deverá dirigir-

se à secretaria competente e apresentar os documentos exigidos:

• Requerimento • RG e CPF dos Sócios

• Consulta ao Plano de Desenv. • Permissão do C.BOMB

da Unidade (PDU) • Nada consta PJ e PF’s

• Contrato Social Registrado • Carnê IPTU

• Cartão Cnpj • Habite-se

7º Passo - Certidão negativa de débito para com a Fazenda
Pública Estadual (SEFAZ)

É exigida Certidão Negativa de Débito para com a Fazenda Estadual, dentre outros
casos, para a inscrição no Cadastro Geral de Contribuintes da Secretaria de Estado da
Fazenda. O requerimento e a Certidão Negativa deverão qualificar o interessado e
serão feitos de conformidade com os modelos padronizados pela legislação, cujos
formulários poderão ser adquiridos em papelaria e requeridos na SEFAZ da
circunscrição onde estão estabelecidos o titular ou os sócios da empresa.
8º Passo – Inscrição Estadual

Como próximo passo para o registro da empresa industrial ou comercial, há a

obrigatoriedade de se obter a inscrição no Cadastro Geral de Contribuintes da
Secretaria de Estado da Fazenda.

A obrigatoriedade de inscrição estadual não se aplica apenas às empresas industriais

e comerciais, mas também aos produtores rurais e às empresas agropecuárias e
prestadoras de serviços de transporte, interestadual e intermunicipal, e de
comunicação.
9º Passo - Inscrição na Previdência Social (INSS)

O Departamento Nacional de Registro do Comércio (DNRC), por meio das Juntas

Comerciais, bem como os Cartórios de Registro Civil de Pessoas Jurídicas, prestarão
ao INSS, obrigatoriamente, todas as informações referentes aos atos constitutivos e
alterações posteriores, relativos a empresas e entidades neles registradas.
10º Passo - Solicitação de Autorização para Impressão de
Documentos Fiscais na Agência de Receita Estadual

Depois que a empresa estiver formalizada, deve retornar à Agência da Receita

Estadual, à qual esteja subordinada, para obter a Autorização para Impressão de
Documentos Fiscais (AIDF) para confecção de blocos de Notas Fiscais.
11º Passo - Inscrição no Sindicato Patronal

A Empresa deverá se inscrever no sindicato patronal da categoria em que se

enquadra o seu ramo de atividade e passar a pagar a Contribuição Sindical Patronal.
Para se informar para qual sindicato a empresa irá recolher a Contribuição Sindical,
deve-se procurar:

a) Federação das Indústrias do seu Estado, se a empresa for uma indústria;

b) Federação do Comércio do seu Estado, se a empresa for um comércio.
12º Passo - Inspeções, registros e licenças junto aos outros
órgãos públicos

Em outros órgãos é exigido registro, conforme a atividade, dependendo das

características da empresa, como Departamento de Vigilância Sanitária, Secretaria da
Saúde, Secretaria de Meio Ambiente, entre outros.
Tipos de Empresas e Regimes

EMPRESÁRIO INDIVIDUAL: Exerce em nome próprio uma atividade empresarial. Atua

individualmente, sem sociedade. Sua responsabilidade é ilimitada (responde com
seus bens pessoais pelas obrigações assumidas com a atividade empresarial). O
empresário pode exercer atividade industrial, comercial ou prestação de serviços,
exceto serviços de profissão intelectual (médicos, engenheiros, arquitetos, psicólogos
e entre outros).
Tipos de Empresas e Regimes

MEI - MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL: É o empresário individual com receita

bruta anual até R$ 60.000,00, e a partir de 2018, R$ 81.000,00, optante pelo Simples
Nacional e SIMEI.

O Simples Nacional estabelece valores fixos mensais para o MEI, que não seja sócio,
titular ou administrador de outra empresa, que possua no máximo 01 (um)
empregado que receba exclusivamente o piso da categoria profissional, não tenha
mais de um estabelecimento (não ter filial) e entre outros requisitos.
Tipos de Empresas e Regimes

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDADE LIMITADA – EIRELI:

Atuação individual (Sem sócios), a responsabilidade do empresário é limitada ao

capital social (valor do investimento, em dinheiro ou bens). Obrigatoriedade de
capital social integralizado de no mínimo 100 salários mínimos. A EIRELI possibilita a
atuação individual, porém com responsabilidade limitada. A EIRELI é uma pessoa
jurídica, com patrimônio próprio, não se confundindo com a pessoa física do
empreendedor e seu respectivo patrimônio.
Tipos de Empresas e Regimes

EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDADE LIMITADA – EIRELI:

Atuação individual (Sem sócios), a responsabilidade do empresário é limitada ao

capital social (valor do investimento, em dinheiro ou bens). Obrigatoriedade de
capital social integralizado de no mínimo 100 salários mínimos. A EIRELI possibilita a
atuação individual, porém com responsabilidade limitada. A EIRELI é uma pessoa
jurídica, com patrimônio próprio, não se confundindo com a pessoa física do
empreendedor e seu respectivo patrimônio.
Tipos de Empresas e Regimes

SOCIEDADE EMPRESÁRIA: Neste tipo de empresa é possível a atuação coletiva entre

dois ou mais sócios, sendo sua responsabilidade limitada ao capital social. Deverá
adotar uma das espécies de sociedade existentes (S/A ou LTDA). A espécie de
sociedade empresária mais adotada no Brasil é a Sociedade Limitada (LTDA), por ser
mais simples e pela proteção ao patrimônio pessoal dos sócios.
A Responsabilidade é limitada ao capital social (os sócios não respondem com seus
bens pessoais pelas obrigações da empresa após a integralização do capital social).
Tipos de Empresas e Regimes

SOCIEDADE SIMPLES: Empresa com atuação Coletiva, ou seja, 02 (dois) ou mais

sócios. A responsabilidade dos sócios é ilimitada. Porém, poderá adotar a espécie
societária de Sociedade Simples Ltda, passando a responsabilidade dos sócios a ser
limitada ao capital social, não respondendo com seus bens pessoais pelas obrigações
da sociedade, exceto nas hipóteses mencionadas no item anterior (sociedade
empresária limitada). É a atividade jurídica para a prestação de serviços de profissão
intelectual, de natureza científica, artística ou literária, sem elemento de empresa (ex.
médicos, dentistas, engenheiros, arquitetos, humoristas, etc.).
Regimes

SIMPLES NACIONAL: O mais recente entre os regimes tributários existentes no Brasil.

Ele foi instituído pela Lei Complementar 123 de 14 de dezembro de 2006, criada para
simplificar o pagamento de tributos por Microempresas (ME) e Empresas de Pequeno
Porte (EPP). Compreende tributos voltados exclusivamente para esses tipos de
empreendimentos, com cargas tributárias mais baixas.

•Custos operacionais baixos; •Margens de lucros médias e altas;

•Transações com mercadorias não
•Boa participação das despesas com
beneficiadas pela redução da base
folha de pagamento;
de cálculo do ICMS;
•Ausência de mercadorias no •Clientes finais como principais
regime de Substituição Tributária; consumidores.
Regimes
LUCRO PRESUMIDO: O regime de Lucro Presumido se caracteriza por possuir uma
forma de tributação simplificada para determinar a base de cálculo do Imposto de
Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) e da Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL) das
empresas. As alíquotas podem variar conforme a atividade da empresa, sendo de 8%
para atividades industriais e comerciais e 32% para prestação de serviços.

•Margens de lucro acima dos limites •Transações com mercadorias com

de presunção; redução da base de cálculo (incentivo
•Poucos custos operacionais; fiscal);
•Pouca participação nas despesas de •Faturamento até R$ 78 milhões.
folha de pagamento;
Regimes
LUCRO REAL: O regime de Lucro Real também leva em consideração o Imposto de
Renda Pessoa Jurídica (IRPJ) e a Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL), mas
difere dos regimes anteriores no cálculo desses impostos. As alíquotas são calculadas
com base no lucro real da empresa, levando em conta a receita e as despesas do
empreendimento.

•Margens de lucro/prejuízo baixas; •Mercadorias no regime de

•Custos operacionais elevados, Substituição Tributária;
incluindo aluguéis, matéria-prima e •Faturamento acima de R$ 78
energia elétrica; milhões.
•Transações com mercadorias com
redução da base de cálculo (incentivo
fiscal);
Ferramentas Essenciais para o Plano de Negócio

4 P’s SWOT 5W2H

Ferramentas Essenciais para o Plano de Negócio
4P’s
Ferramentas Essenciais para o Plano de Negócio
SWOT
Ferramentas Essenciais para o Plano de Negócio

5W2H
Plano de Negócio
A definição por escrito das principais variáveis do negócio é o que chamamos de
Plano de Negócio. Sua elaboração é fundamental para o empreendedor, não somente
para a busca de recursos, mas, principalmente, como forma de sistematizar suas
ideias e planejar de forma mais eficiente, antes de entrar de cabeça em um mercado
sempre competitivo.
Plano de Negócio
É necessário que o futuro empresário tenha uma série de conhecimentos
fundamentais, como:

• Conhecer o ramo de atividade onde vai atuar;

• O mercado de atuação;

• Estabelecer os objetivos que se pretende atingir.

Plano de Negócio
É um documento com função de orientar na estruturação do seu negócio,
constituindo também um instrumento fundamental para a negociação com parceiros
e investidores.

Equivalente, portanto, a um projeto da empresa, no qual cada uma das questões

sobre o negócio deve ser esmiuçada, compreendida e dominada.
Plano de Negócio
Algumas funções do plano de negócio:

a) avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico,

financeiro, jurídico e organizacional;

b) avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um

dos aspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor poderá comparar o
previsto com o realizado;

c) facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital

próprio não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.
Plano de Negócio – Análise dos Riscos
O conhecimento de alguns aspectos da vida das empresas deve permitir a avaliação
do grau de atratividade do empreendimento, subsidiando a decisão do futuro
empresário na escolha do negócio que pretende desenvolver.

Basicamente, os riscos do negócio referem-se aos itens descritos em seguida.

Plano de Negócio – Análise dos Riscos
SAZONALIDADE: Se caracteriza pelo aumento ou redução significativos da demanda
pelo produto em determinada época do ano. Os negócios com maior sazonalidade
são perigosos e oferecem riscos que obrigam os empreendedores a manobras
precisas. Quando em alto grau, é considerada fator negativo na avaliação do negócio;
Plano de Negócio – Análise dos Riscos
EFEITOS DA ECONOMIA: A análise da situação econômica é questão importante para
a avaliação da oportunidade de negócio, já que alguns deles são gravemente
afetados, por exemplo, por economias em recessão;

CONTROLES GOVERNAMENTAIS: Setores submetidos a rigorosos controles do

governo, nos quais as regras podem mudar com frequência, oferecem grande grau de
risco e são pouco atraentes para pequenos investidores;
Plano de Negócio – Análise dos Riscos
EXISTÊNCIA DE MONOPÓLIOS: Alguns empreendimentos podem enfrentar problemas
por atuar em áreas em que haja monopólios formados por "mega organizações", que
dominam o mercado, definindo as regras do jogo comercial. No Brasil, a
comercialização de pneus, produtos químicos em geral e tintas são exemplos típicos
de segmentos fortemente monopolizados.
Plano de Negócio – Análise dos Riscos

SETORES EM ESTAGNAÇÃO OU RETRAÇÃO: Nestes setores, há uma procura menor

que a oferta de bens/serviços, o que torna a disputa mais acirrada. Nas épocas de
expansão e prosperidade de negócios, ao contrário, novos consumidores entram no
mercado, promovendo a abertura de novas empresas;
Plano de Negócio – Análise dos Riscos

BARREIRAS À ENTRADA DE EMPRESAS: Referem-se a obstáculos relacionados com

exigência de muito capital para o investimento, alto e complexo conhecimento
técnico, dificuldades para obtenção de matéria-prima, exigência de licenças especiais,
existência de contratos, patentes e marcas que dificultam a legalização da empresa,
dentre outros.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

CONHECER O RAMO DE ATIVIDADE: É preciso conhecer alguns dados elementares

sobre o ramo em que pretende atuar, possibilidades de atuação dentro do segmento
(ex. Confecção é o ramo e nele pode-se atuar com jeans, malha, linho... para público
infantil, adulto, masculino, feminino etc)
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

CONHECER O MERCADO CONSUMIDOR: O estudo do mercado consumidor é um

dado importante para o empreendimento, pois abrange as informações necessárias à
identificação dos prováveis compradores. O que produzir, de que forma vender, qual o
local adequado para a venda, qual a demanda potencial para o produto. Essas são
algumas indagações que podem ter respostas mais adequadas quando se conhece o
mercado consumidor;
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

CONHECER O MERCADO FORNECEDOR: Para iniciar e manter qualquer atividade

empresarial, a empresa depende de seus fornecedores – o mercado fornecedor. O
conhecimento desse mercado vai se refletir nos resultados pretendidos pela empresa.
Mercado fornecedor é aquele que fornece à empresa os equipamentos, máquinas,
matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

CONHECER O MERCADO CONCORRENTE: O mercado concorrente é composto pelas

pessoas ou empresas que oferecem mercadorias/serviços iguais ou semelhantes aos
que você pretende oferecer. Este mercado deve ser analisado criteriosamente, de
maneira que sejam identificados: Quem são meus concorrentes? Que mercadorias ou
serviços oferecem? Quais os pontos fortes e fracos da minha concorrência? etc.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

DEFINIR PRODUTOS OU SERVIÇOS A SEREM PRESTADOS: É preciso conhecer detalhes

do seu produto/serviço. Ofereça produtos e serviços que atendam as necessidades de
seu mercado. Defina qual a utilização do seu produto/serviço, qual a embalagem a ser
usada, tamanhos oferecidos, cores, sabores, etc.;
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

ANALISAR BEM A LOCALIZAÇÃO DE SUA EMPRESA: Onde montar o meu negócio? A

resposta certa a esta pergunta pode significar a diferença entre o sucesso ou o
fracasso de um empreendimento. Tudo é importante para esta escolha e deve ser
observado e registrado.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

CONHECER MARKETING: Marketing é o conjunto de atividades desenvolvidas pela

empresa, para que esta atenda desejos e necessidades da empresa e clientes.
Ferramentas como as que estudamos e também as 4 funções do Administrador
devem ser consideradas.

PROCESSO OPERACIONAL: Este item trata do como fazer. Devem ser abordadas
questões como o aprendido em 5W2H.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

PROJEÇÃO DO VOLUME DE PRODUÇÃO, DE VENDAS OU DE SERVIÇOS: É prudente

que o empreendedor ou empresário considere a necessidade e a procura do mercado
consumidor, os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado, a
disponibilidade de pessoal, a capacidade dos recursos materiais, a disponibilidade de
recursos financeiros, matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais
necessários.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

PROJEÇÃO DA NECESSIDADE DE PESSOAL: Identifique o número de pessoas

necessárias para o tipo de trabalho e que qualificação deverão ter, inclusive as do
serviço de escritório.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

ANÁLISE FINANCEIRA: É necessário fazer uma estimativa do resultado da empresa, a

partir de dados projetados, bem como, uma projeção do capital necessário para
começar o negócio, pois terá que fazer investimento em local, equipamentos,
materiais e despesas diversas, para instalação e funcionamento inicial da empresa.
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

À DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO:
• Que tipo de negócio você está planejando?
• Que produtos ou serviços você vai oferecer?
• Por que o seu produto ou serviço vai ter êxito?
• Quais são as suas oportunidades de crescimento?
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

AO PLANO DE MARKETING:
Quem são os seus clientes potenciais?
Como você atrairá os seus clientes e se manterá no mercado?
Quem são os seus concorrentes? Como eles estão prosperando?
Como vai promover as suas vendas?
Quem serão os seus fornecedores?
Qual será o sistema de distribuição utilizado para o seu produto/serviço?
Qual imagem sua empresa vai transmitir aos clientes?
Como você vai desenvolver o design de seu produto?
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

AO PLANO ORGANIZACIONAL:
Quem administrará o seu negócio?
Que qualificações deverá ter seu gerente?
Quantos empregados precisará e quais as suas funções?
Como você administrará as suas finanças?
Quais são os consultores ou especialistas necessários?
Que legislações ou movimentos de ONGs poderão afetar seu negócio?
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

AO PLANO FINANCEIRO:

Qual a renda total estimada para seu negócio no primeiro ano?

Quanto custará abrir o negócio e mantê-lo por mínimo de 6 meses?
Qual será o fluxo de caixa mensal durante o primeiro ano bem como CF/CV ?
Que volume de vendas vai precisar para obter lucros durante os primeiros três anos?
Qual será o valor do capital em equipamentos?
Quais serão as suas necessidades financeiras totais?
Quais serão as suas fontes financeiras potenciais?
Como utilizará o dinheiro do empréstimo ou dos investidores?
Como o empréstimo será assegurado?
O que é Preciso Saber para Montar um Plano de Negócio?

Assim, o plano de negócios deve ser entendido, então, como um conjunto de

respostas que define os produtos ou serviços que serão oferecidos, o formato mais
adequado, o modelo de operação que viabilize a disponibilização destes
produtos/serviços e o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsáveis
deverão possuir e desenvolver (Sebrae/RJ).
 Estrutura de um Plano de Negócio

Além da capa e do sumário, as principais etapas que devem constar num plano de
negócios padrão são:

ETAPA DESCRIÇÃO

Etapa 01 Introdução;
Informações preliminares sobre o empreendimento,
Etapa 02
como CNPJ, Razão Social, etc.;
Etapa 03 Caracterização do empreendimento;
Esquenta não, Zé!
NÓIS CORRIGE NA MASSA! Etapa 04 Descrição geral do negócio;
Etapa 05 Visão e Missão da empresa;
Principais produtos ou serviços a serem oferecidos
Etapa 06
pela empresa;
 Estrutura de um Plano de Negócio

ETAPA DESCRIÇÃO

Etapa 07 Mercado Consumidor;

Etapa 08 Mercado Concorrente;
Etapa 09 Mercado Fornecedor;
Etapa 10 Quadro de Pessoal;
Etapa 11 Fluxograma do Processo Produtivo;
Esquenta não, Zé! Depreciação;
Etapa 12
NÓIS CORRIGE NA MASSA!
Etapa 13 Custos Fixos;
Etapa 14 Custos Variáveis;
Etapa 15 Investimentos Físicos;
 Estrutura de um Plano de Negócio
ETAPA DESCRIÇÃO

Cálculo dos Investimentos Financeiros (Capital de

Etapa 16
Giro);
Etapa 17 Investimento Inicial;
Etapa 18 Previsão de Vendas Semanal;
Etapa 19 Previsão de Vendas Mensal;
Etapa 20 Demonstração de Resultados (Mensais);
Esquenta não, Zé!
Etapa 21 Lucro Líquido;
NÓIS CORRIGE NA MASSA!
Etapa 22 Retorno do Investimento = RI;
Etapa 23 Prazo de Retorno do Investimento = PRI;
Etapa 24 Plano de Marketing e Comercialização.
 CONCEITO DE

01
EMPREENDEDORISMO

OBRIGADO

Centro de Ensino