PRINCIPAIS CLUSULAS DOS

CONTRATOS INTERNACIONAIS

Carlos Martins
Grimaldo D. Carvalho
Jean Walace
Max Ferreira
Romildo Santos
Vtor Carvalho
Wislan Quinto
 Conceito

A Clusula contratual um item

dentro de um contrato, que estabelece
condies especficas entre os
contratantes.
Clusulas essenciais nas propostas
de compra e venda

Antes de mais nada, preciso esclarecer que os
contratos internacionais no se corporificam
unicamente no instrumento final.

Em geral, todo o processo de negociao,

incluindo as ofertas feitas por escrito, pode ser
considerado parte do acordo final.

De fato, a oferta comercial a base do contrato de

venda, e deve ser firme, clara e sem qualquer
ambiguidade. Ademais, considerada como uma
estimativa na qual se descrevem os termos gerais da
venda.
 Tipos de clusulas
contratuais

I- Clusula Geral:

Estabelece que todos os contratos de compra e

venda a serem celebrados estaro sujeitos s condies
de venda do vendedor.
II- Clusula de compra e venda

Os contratos que regulam a importao e a
exportao de bens, so instrumentos complexos, pois
incluem, em um s documento, acordo sobre as
condies de venda, transporte, seguro e meios de
pagamento, que muito das vezes incluem servios
financeiros, alm de estabelecer a diviso do nus por
servios porturios e custos alfandegrios, sem esquecer
eventuais obrigaes adicionais, tais como a preparao
de documentos e licenas governamentais.
 De acordo com os artigos 2 e 3 da CISG (Conveno das
Naes Unidas para a Venda Internacional de Mercadorias), a
clusula de compra e venda no se aplica s Vendas:

a) De bens comprados para uso pessoal, familiar ou domstico,
a no ser que o vendedor, a qualquer tempo antes ou no ato
da concluso do contrato, no soubesse nem pudesse saber
que os bens foram adquiridos para esses usos;
b) Por leilo;
c) Por execuo, ou de qualquer outra forma advinda da
autoridade da Lei;
d) De aes, participaes, investimentos, instrumentos
negociveis ou dinheiro;
e) De barcos, navios, hovercrafts ou aeronaves;
f) De eletricidade.

Artigo 3- Esta Conveno no se aplica a contratos
em que a parte preponderante da obrigao da parte de
oferecer os bens consista em fornecer trabalho ou outros
servios.
Para fins deste artigo, buscar-se abordar unicamente
a venda de bens mveis e tangveis. Excluindo-se,
portanto, a venda de direitos, tais como venda de
patentes e licenas de uso do Software.
 III- Clusula de reteno de ttulo

Esta importante clusula, de interesse do vendedor, deve
estabelecer que a propriedade dos bens s seja transferida aps
o pagamento integral do preo. usual estabelecer tambm
que o vendedor tenha direito a adentrar o estabelecimento do
comprador para retornar os bens, caso o preo no seja pago.

Contudo, deve ser utilizada com parcimnia, pois pode

contrastar com outras clusulas que tambm regulem a
transferncia de propriedade dos bens, mesmo com a
legislao do pas de destino dos bens.
 III- Clusula de escala de preos

Cumpre a funo de estabelecer que, antes de
firmado o contrato entre as partes, as condies
comerciais do vendedor podem oscilar, de acordo com
o mercado ou de acordo com os aumentos nos custos de
mo-de-obra e matria-prima.
 IV- Clusula sobre juros

Esta clusula visa a determinar qual ser a taxa de
juros aplicvel aos atrasos de pagamento. Em geral,
adota-se a taxa LIBOR (London Interbank Offered
Rate), ou alguma taxa nela referenciada.
 V- Clusula de Force Majeure

Usualmente retratada em sua forma francesa, essa
clusula trata dos casos de no cumprimento do
contrato devido a fatos de fora maior. Aqui, as partes
devem decidir se eventos extraordinrios estaro aptos
a gerar suspenso, execuo parcial ou mesmo
descontinuidade do contrato.
VI- Clusula de Escolha da Lei Aplicvel

Ponto vital nos contratos internacionais a escolha da Lei aplicvel.
No caso de opes, vagas ou inexistentes, o contrato ser submetido s
legislaes de Direito Internacional Privado dos dois pases, que devero
indicar, com base em vrios fatores de conexo, qual a lei aplicvel ao
caso.

Para evitar a incerteza recomendvel que as partes escolham desde

logo qual a lei reger o contrato. No se deve confundir, nesse caso, lei e
foro. Dependendo do caso, os litgios advindos de um contrato podem ser
julgados em um pas, segundo a lei de outro, da mesma forma, no caso de
adoo da arbitragem, os litgios podem ser julgados de acordo com as
leis diferentes dos pases envolvidos.
 Em geral, costuma-se recomendar a escolha da legislao do
pas da parte que cumpre a obrigao caraterstica do contrato. No
caso do contrato de compra e venda em geral a lei do pas do
produtor ou vendedor.

Embora essa generalizao aceite muitssimas excees, diz o
princpio que a norteia que: mais fcil para o vendedor assegurar
o recebimento do pagamento, principalmente atravs de meio de
cobrana documentria ou do recebimento antecipado, do que
para o comprador conseguir reparao por produtos danificados,
ou por quebras contratuais, tais como a quebra de exclusividade.
Adotando-se a lei do pas do produtor ou vendedor, aumentam a
chance de se conseguir um provimento jurisdicional que o obrigue
a cumprir o contrato, ou a pagar eventuais indenizaes devidas.
Mesmo porque os bens do vendedor esto, em muitos casos, no
seu pas de origem.
 VII- Clusula de Arbitragem

A arbitragem uma forma de soluo de conflitos que
buscam compor os interesses das partes sem necessidade de
acesso justia estatal, exceto na fase de execuo da
deciso.

Grande parte dos pases tem leis prprias regulando a

arbitragem e aceitam as decises arbitrais como verdadeiras
sentenas judiciais, executveis e irrecorrveis.

Ao se adotar uma clusula arbitral, importante criar uma
clusula cheia. Isto , uma clusula que indique
antecipadamente, qual rgo presidir a arbitragem, qual ser a
lei aplicvel, quantos rbitros comporo o painel, onde ocorrer
a arbitragem e quais sero as regras procedimentais adotadas.

Caso essa clusula seja vazia ou seja, no indique o

nmero de rbitros, a instituio arbitral e to pouco a lei
aplicvel, corre-se o risco de ter de recorrer justia estatal para
definir estas lacunas, antes mesmo de iniciar a arbitragem.
 VIII- Clusulas essenciais encontradas no
instrumento contratual

Superados os termos gerais de negcios que podem
ou no estarem presentes no incio da negociao, mas
que certamente integraro o contrato em algum
momento, analisar outras disposies essenciais para o
bom andamento da relao contratual entre as partes, e
para a segurana da relao comercial.
 IX- Preo e forma de entrega (Incoterms)

Nos contratos internacionais, o preo e a forma de entrega em
geral se fundem, pois a prtica do comrcio internacional levou a
uma padronizao dos procedimentos e entrega das mercadorias.

Nesse sentido, a Cmara Internacional de Comrcio de Paris

elaborou uma lista de termos comerciais padro, denominados
incoterms, que so largamente utilizados no comrcio
internacional.
 Na prtica, o uso de um Incoterm significa a incluso de uma
clusula contratual complexa que estabelecer, as obrigaes do
comprador e do vendedor quanto a vrios pontos, dentre eles
responsabilidades pela perda da mercadoria, momento de
transferncia da propriedade, responsabilidade por arranjar o frete,

seguro e documentao, entre outras.

Assim, a ttulo de exemplo tm-se o Incoterm FOB (Free on

Board, livremente traduzido como livre a bordo), determina que
os produtos sejam considerados entregues pelo vendedor quando
cruzarem a amurada do navio que os transportar. A
responsabilidade de pagar o frete e o seguro recair sobre o
comprador.

A escolha correta do Incoterm tambm importante para a

definio do preo. Em geral, os preos so oferecidos com o
Incoterm e o local de entrega especfico. Por exemplo: U$100.00,
FOB Porto de Rotterdam.
 intuitivo que, quanto maior as responsabilidades do
vendedor, maior ser o preo.

Por fim, importante notar que, o Incoterm acaba por
determinar tambm a forma de transporte das mercadorias, j
que existem termos especficos para cada modalidade de
transporte.

A forma de pagamento deve estar claramente dispostas no

contrato. Em geral, os meios mais utilizados so a
transferncia bancria direta, a remessa direta de documentos,
a cobrana documentria e a carta de crdito, sendo esta
ltima, a mais segura, mas tambm a mais burocrtica.

Em cada uma das formas de pagamento importante
indicar quais documentos sero exigidos para comprovar o
embarque das mercadorias ou o pagamento antecipado.
Esta exortao vlida principalmente para as cartas de
crdito, uma vez que as exigncias documentais para sua
aceitao pelos bancos costumam ser extremamente rgidas.

Em caso de pagamentos parcelados, o prazo, bem como

a forma de contagem do prazo, devem ser indicados.
X- Prazo de Entrega e Recebimento

O cumprimento dos prazos de entrega da mercadoria pelo
vendedor, e de recebimento da mercadoria pelo comprador, so
considerados indicadores fundamentais da boa execuo dos contratos
pela CISG.

Em termos prticos, isso significa que um contrato pode ser

declarado no cumprido caso o comprador deixe de tomar posse das
mercadorias no prazo acordado, ainda que o preo esteja pago, e as
mercadorias j no pas de destino. Da mesma forma, bens
perfeitamente dentro das especificaes podem ser rejeitados pelo
comprador, se entregues com um dia de atraso.

Portanto, ao estipular os prazos mximos de entrega e recebimento,

convm utilizar toda a prudncia e se preparar contra imprevistos.
 XI- Clusula de Escolha da Lngua do Contrato

Essa clusula visa evitar mal entendidos advindos
de erros de traduo, principalmente quando os
contratos so concludos em duas ou mais lnguas.
 XII- Clusula Atributiva de Jurisdio

Complementando

a clusula de escolha da lei
aplicvel, essa visa a indicar qual pas ter competncia
para julgar litgios advindos do contrato. Pode tambm
ser utilizada para indicar dentro daquele pas qual
unidade administrativa ter jurisdio sobre o litgio.
 XIII- Clusula de Resciso

Na maioria dos contratos costuma-se inserir
clusulas que preveem a possibilidade de resciso
unilateral dos pactos, seja em carter normal, sem
depender de qualquer circunstncia, nos casos de
contratos por prazo indeterminado, seja em virtude da
ocorrncia de eventos, como a insolvncia de uma das
partes ou o descumprimento por elas das obrigaes
contratuais.
 XIV- Confidencialidade

Geralmente

adotada atravs de clusulas
padronizadas, os acordos de confidencialidade visam a
proteger as partes da publicao de informaes
tcnicas, administrativas ou mercadolgicas que seja de
seu interesse, e que venha a ser transmitidas a outra
parte durante o decurso da relao contratual.
XV- Hardship Clauses Clusulas de Advertncia

Visam regular modificao nas responsabilidades das partes,
devido a mudanas no ambiente institucional, poltico,
comercial ou legal do contrato.

Diferentemente das clusulas de fora-maior, que cuidam da

impossibilidade total ou parcial de cumprimento do contrato, as
clusulas Hardship regulam as situaes em que o cumprimento
possvel, mas em que a manuteno dos termos do contrato se
torna excessivamente onerosa para uma ou ambas as partes.

Sua adoo recomendada principalmente nos contratos de

execuo continuada, como contratos de fornecimento contnuo
de matria-prima.
 XVI- Clusula Penal

de extrema

eficcia para conduzir a sano, os
comportamentos incondizentes com os ajustes contratuais, que
exemplificadamente, podem ser elencados entre a mora na
execuo, inexecuo das garantias de rendimento ou de
qualidade, falhas no fornecimento, inexecuo de obrigao de
compra, inexecuo por parte de transmitente de licena e de
suas obrigaes, relativas a defesa de patentes, ou ainda
inexecuo das obrigaes de no-fazer. Alm disso,
desempenha papel que estar longe ser simples, pois pode ser
associada, paradoxalmente a um mecanismo de recompensa a
diligncia do empresrio, ou ainda, ao inverso, desde que seja
legalmente possvel, responder a preocupao de limitao da
responsabilidade.
 XVII- Clusula de Garantia

Revela seu valor quando a relao contratual torna-
se irrecupervel, e necessrio garantir-se contra futuras
perdas. Sua adoo deve ser condizente com a lei onde
se encontra os bens que serviro de garantia. Devem-se
verificar, quais tipos de bens podem ser hipotecados ou
penhorados de acordo com a lei local, ou corre-se o risco
de adotar uma falsa garantia, que no poder ser
executada.
XVIII- Formas de Comunicao Vlidas

Muitos adotam essa clusula para estabelecer comunicaes
por fax e e-mail que so plenamente vlidos, inclusive para
gerar alteraes no contrato. Outros a utilizam de maneira
inversa, restringindo a comunicao formal entre as partes a
cartas registradas, com confirmao de recebimento.

Tais previses so muito importantes caso se queira

assegurar uma maior rigidez nas comunicaes, j que,
segundo a CISG, comunicaes por e-mail so, por definio,
plenamente aceitveis para gerar obrigaes entre as partes.
Concluso


OBRIGADO!