Analise do Sistema de Comercialização

1 . Análise Funcional
- A análise funcional é a estudo das diversas funções ou serviços que são
executadas sobre os produtos agropecuários durante o processo de
comercialização.

- A análise das funções de comercialização é útil para:

a) Avaliar os custos de comercialização dos intermediários;
b) Comparar os custos dentro de uma mesma categoria de intermediários;
c) Entender a diferença nos custos de comercialização entre os produtos.
 - As funções são classificadas do seguinte modo:

a) Funções de Troca: Compra, Venda e Formação de preços

b) Funções Físicas: Transporte, Armazenamento ou Armazenagem,

Agro-industrialização - Processamento, Beneficiamento e Embalagem.

c) Funções Auxiliares de Comercialização: visam facilitar e ou

complementar o encaminhamento da produção ao longo do sistema de
comercialização.
- Principais funções auxiliares de comercialização:
• Padronização e Classificação
• Financiamento da Comercialização
• Controle do Risco Físico e do Risco de Mercado
• Informação de Mercado
• Pesquisa de Mercado
2. Análise Institucional
- A análise institucional busca determinar quais são e quem são os
principais agentes atuantes dentro do sistema de comercialização.

- Os intermediários são indivíduos ou organismos comerciais que se

especializam na execução das diversas funções de comercialização,
relacionados com as atividades de compra e venda, na medida em que as
mercadorias se deslocam dos produtores até os consumidores.

a) Intermediários Comerciantes: atacadistas, retalhistas ou

varejistas, e especuladores;
b) Intermediários Agentes: corretores e comissários;
c) Organizações Auxiliares ou Instrumentais: cerealistas,
embaladoras;
d) Indústria de Transformação: esmagadoras de soja, frigoríficos.
2.1. A Integração Vertical e Horizontal

- A "Integração Vertical“ (ou contratos) ocorre quando uma empresa

combina atividades não semelhantes às que regularmente realiza.

Obs: Vantagens * Redução dos custos de produção e desperdício

*Estratégia usada para ganhar controle sobre a indústria

- A "Integração Horizontal" se verifica quando uma empresa absorve

outras firmas que executavam atividades similares às suas.

Obs: Vantagens * Elimina a concorrência entre as empresas

*Ajuda a adquirir controle sobre o mercado
• Integração vertical: eu tenho uma papelaria mas compro de você o
papel para vender na minha loja, não sou dona da fábrica, só da loja

• Integração Horizontal: eu tenho uma papelaria que vende papel

produzido na minha própria fábrica de papel

Sistema de informação para a comercialização de um produto:

Tendencias do mercado, períodos de preços altos e baixos, a melhor época de venda,
ao melhor local, exigência dos consumidores, custo de transporte e armazenagem,
possíveis compradores e exportadores
 3. Análise Estrutural

- Estrutura de mercado inclui as características de organização de

mercado relacionadas à conduta de firmas e à eficiência industrial.
Estrutura Conduta Eficiência

a) Estrutura de Mercado
- Grau de concentração
- Grau de diferenciação
- Grau de dificuldade ou barreiras para entrada
 b) Conduta de Mercado
- É definida como as políticas da firma em relação às demais
concorrentes no mercado.
- Comportamento com Respeito à Política de Preços,
- Comportamento com Respeito ao Produto,
- Comportamento Coercivo.

c ) Eficiência de Mercado
Eficiência é uma relação produto/insumo, sendo que as principais
medidas de eficiência em comercialização são:
• Margens como reflexo de custos,
• Progresso,
• Eficiência de preço,
• Perdas e quebras na comercialização e,
• Preços em relação ao custo médio de produção.
Estrutura de Governança
• Um dos pontos fundamentais da Nova Economia Institucional (NEI) é
o de estudar o custo das transação como o indutor das estruturas
de governança. As instituições, por outro lado, influenciam no
desempenho das organizações e dos mercados.

• As estruturas de governança são mecanismos de coordenação

empregados para reduzir custos de transação na realização das
transações, a partir de instituições reguladoras.

• São exemplos de estruturas de governança:

• Mercado: mercado spot
• Formas mistas: contratos de suprimento, joint ventures,
franquias, as alianças estratégicas, parcerias, redes de empresas e
outros
• Firma: empresas verticalmente integradas.
 1- Atributos que caracterizam uma transação.

a) Frequência
A frequência é uma medida da recorrência com que uma transação se efetiva.

b) Incerteza
Em um ambiente de incerteza, os agentes não conseguem prever os
acontecimentos futuros das mudanças que surgem da complexidade do ambiente
econômico, impossibilitando a realização de avaliações totalmente precisas

c) Especificidades de Ativos
- Ativos são específicos se o retorno associado a eles depende da continuidade de
uma transação específica (dependência de bens/serviços).

• Quanto maior a frequência, a incerteza e a especificidade de ativos, maior a

possibilidade de geração de custos de transação mais se tende a estrutura de
governança via integração vertical
 2 - Pressupostos comportamentais de uma transação.

a) Racionalidade limitada
- O agente é racional, mas de forma limitada: decorrente da
absorver e processar as informações; assim, formata‐se, contratos
incompletos.

b) Oportunismo
- Os participantes podem adotar um comportamento oportunista:
• Fase pré‐contratual (elaboração contratos): Seleção adversa
• Fase pós contratual: uso de informação adicional na fase pós‐
contratual: risco moral

• Assume-se que os indivíduos são oportunistas e que há limites em

sua capacidade cognitiva para processar a informação disponível