SEU SUCESSO EMPRESARIAL

ESTÁ NO SEU TALENTO

EMPREENDEDOR E NA
VONTADE DE VENCER
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CÉSAR MAIA / 2005

SEMPRE!!!
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Prof. Alberto Castelo Branco

 PONTO PRAÇA LOCALIZAÇÃO DISTRIBUIÇÃO

PARA PLANEJAR BEM A SUA DISTRIBUIÇÃO, VOCÊ

DEVE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO:
1. COLOCAR O PRODUTO NO LUGAR CERTO, NO
MOMENTO CERTO EM QUE O CLIENTE
NECESSITA;
2. A SUA FÁBRICA, OU LOJA DEVE ESTAR
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PRÓXIMA AOS CENTROS CONSUMIDORES
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FINAIS QUANDO SEU PRODUTO FOR UM BEM
TANGÍVEL.
 PONTO PRAÇA LOCALIZAÇÃO DISTRIBUIÇÃO

PARA PLANEJAR BEM A SUA DISTRIBUIÇÃO, VOCÊ DEVE

LEVAR EM CONSIDERAÇÃO:

3. A FÁBRICA DEVE SE LOCALIZAR PERTO DOS GRANDES

CENTROS FORNECEDORES DE MATÉRIA PRIMA,
PRINCIPALMENTE AS EMPRESAS QUE VENDEM PELA
INTERNET OU POR TELEFONE;
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4. EM ALGUNS CASOS DE EMPRESAS PRESTADORAS DE
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SERVIÇOS, COMO AS DE ASSISTÊNCIA TÉCNICA, DEVEM
FICAR PERTO DOS CONSUMIDORES.
 PONTO PRAÇA LOCALIZAÇÃO DISTRIBUIÇÃO

PARA PLANEJAR BEM A SUA DISTRIBUIÇÃO, VOCÊ DEVE

LEVAR EM CONSIDERAÇÃO:

5. AS EMPRESAS CUJO PRODUTO É O CONHECIMENTO,

COMO CONSULTORIAS, PODEM OU NÃO, SE

LOCALIZAREM PERTO DO MERCADO CONSUMIDOR. OS

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COLÉGIOS E UNIVERSIDADES JÁ PRECISAM ESTÁ BEM
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PRÓXIMO DE SEUS CLIENTES.

 ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUIÇÃO
1. DISTRIBUIÇÃO É O FLUXO DE BENS OU SERVIÇOS DE UM
PRODUTOR A UM CONSUMIDOR OU USUÁRIO FINAL;

2. O OBJETIVO DA DISTRIBUIÇÃO É FAZER O PRODUTO

CHEGAR AO CICLO DA VENDA DE MANEIRA RÁPIDA,
SEGURA, PONTUAL E LUCRATIVA PARA O CLIENTE;

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3. A ABRANGÊNCIA E A IMPORTÂNCIA DO ESTUDO DA
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5 DISTRIBUIÇÃO E DA LOGISTICA VEM AUMENTANDO
(CUSTOS) (CLIENTES MAIS EXIGENTES);
 ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUIÇÃO
4. O TEMPO É MUITO IMPORTANTE (NO PROCESSO DE
DISTRIBUIÇÃO) UMA VEZ QUE, QUANTO MAIOR O
NÚMERO DE VEZES QUE ELE GIRA SEUS ESTOQUES,
MELHORES SÃO OS RESULTADOS;
5. O TEMPO É TAMBÉM IMPORTANTE PARA O
CONSUMIDOR, PORQUE SUA DECISÃO DE COMPRA TEM
QUE SER ATENDIDA NO MOMENTO EM QUE A
NECESSIDADES SE MANIFESTA;
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6. O PRODUTO PRECISA ESTAR ACESSÍVEL, DISPONÍVEL E
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DEVE SER FACILMENTE ADQUIRIDO PELO CLIENTE NO
MOMENTO QUE ELE DECIDE COMPRÁ-LO;
 ESTRATÉGIAS DE DISTRIBUIÇÃO
7. O TIPO DE INTERMEDIÁRIO É IMPORTANTE, JÁ QUE É
NECESSÁRIA UMA COMPATIBILIZAÇÃO ENTRE IMAGEM
DO PRODUTO E IMAGEM DA LOJA QUE ESTIVER
COMPERCIALIZADO;

8. PRECIFICAÇÃO: COLOCAR O PREÇO DE MANEIRA QUE O

MAIOR NÚMERO DE PESSOAS POSSA COMPRÁ-LO. É
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IMPORTANTE LEMBRAR QUE NÃO BASTA O CLIENTE
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QUERER COMPRAR, É PREISO QUE ELE POSSA COMPRAR,
QUE TENHA RECURSOS PARA TAL.
 DISTRIBUIÇÃO DIRETA OU INDIRETA
DISTRIBUIÇÃO DIRETA: É O PROCESSO QUE OCORRE SEM
PARTICIPAÇÃO DE OUTRA PESSOA JURÍDICA

PODE SER REALIZADA ATRAVÉS DA VENDA PESSOAL.

EX: FABRICANTE DE BENS INDUSTRIAIS VENDE SEUS

PRODUTOS DIRETAMENTE AOS SEUS CLIENTES
(TELEMARKETING, REEMBOLSO POSTAL, CATÁLOGOS,
INTERNET)
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FABRICANTE CLIENTE
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 DISTRIBUIÇÃO INDIRETA

FABRICANTE ATACADO VAREJO CLIENTE FINAL

CLIENTE
FABRICANTE REPRESENTANTE ATACADO VAREJO
FINAL

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5 FABRICANTE VAREJO CLIENTE FINAL