AULA 10

AULA 10
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

De acordo com Oliveira, os canais de distribuição são a

combinação de instituições pelas quais o vendedor vende os
produtos ao consumidor, usuário ou consumidor final. O
canal é o caminho percorrido pelo produto para se transferir
do produtor ao consumidor final.
Fatores que afetam as decisões sobre canais de distribuição
Fatores que afetam as decisões sobre canais de distribuição
Fatores que afetam as decisões sobre canais de distribuição
Fatores que afetam as decisões sobre canais de distribuição
Intensidade de distribuição
Vantagens do uso de canal de distribuição

 Aumento do nível de abrangência de cobertura de um mercado

(aumento dos contatos);
 Realizam certas tarefas de marketing que são necessárias para a venda
do produto ou serviço;
 Muitas vezes, o fabricante não teria condições de realizar certos
trabalhos. Como, por exemplo: prospecção e demonstração;
 Redução de custos, pois ocorre uma diminuição do número de
funcionários ligados à área de vendas do fabricante, bem como a redução
de todos os seus custos acessórios (transporte, alimentação e
treinamento, etc.).
Logística

Logística e distribuição física são usadas para descrever um grupo

comum de atividades. O termo logística foi utilizado, inicialmente,
por militares para referir-se a um sistema completo de
movimentação, suprimento e aquartelamento de tropas.
É a movimentação e a manipulação de bens, do ponto de
produção até o ponto de consumo ou uso. A logística pode ser
dividida em duas partes:

a) Transposte – é relativo ao movimento de passagem de bens

entre empresas e/ou entre firmas e consumidores.

b) Estocagem – é usado como sinônimo de armazenagem, e

significa todas as atividades associadas desde a guarda de
produtos, até a sua necessidade de consumo.
À medida que a localização de clientes é considerada fixa, há três
variáveis a serem consideradas:

a) Onde os produtos devem ser fabricados?

 Fabricação própria;
 Fabricação parcialmente subcontratada;
 Fabricação inteiramente subcontratada.
b) Como as mercadorias podem ser transportadas?

 Por estrada de rodagem;

 Por estrada de ferro;
 Por via marítima ou fluvial;
 Por via aérea;
 Transporte intermodal.
c) Onde esses produtos precisam ser estocados?

 No ponto de fabricação;
 No ponto de venda;
 No ponto intermediário.