CANAIS DE

DISTRIBUIÇÃO
 Conceito
São conjuntos de organizações independentes envolvidas no processo
de tornar o produto ou serviço disponível para uso ou consumo, ou
seja, são os elementos que formam a cadeia de suprimentos, na parte
que vai da manufatura até o varejo.

A manufatura se
caracteriza pela
transformação de insumos
em produtos para o uso
cotidiano, podendo ser
feito de forma manual
(artesanato) ou
automatizada.
Diferença entre distribuição física e canal
de distribuição
Podemos observar que o canal de distribuição é composto por
organizações (fabricante, atacadistas, varejistas) que colocam o produto
disponível para uso do consumidor. Já a distribuição física é composta
por estruturas físicas (armazéns, lojas) e serviços (transporte) que
viabilizam a entrega do produto ao consumidor final.
CONSUMIDOR FINAL
Na prática há diversas alternativas de canais de distribuição. Para
Novaes (2001), as alternativas mais comuns são:
• O produto vai direto do fabricante para as lojas de varejo.
• O produto vai da fábrica para um centro de distribuição (que pode ser
do fabricante ou do varejista) e daí para as lojas de varejo.
• O produto vai da fábrica para os depósitos dos atacadistas e daí é
distribuído para as lojas de varejo.
• O produto vai da fábrica diretamente para o consumidor final.
Uma vez definidos os canais de distribuição, pode-se identificar os
deslocamentos físicos-espaciais que os produtos serão submetidos,
detalhando-se, a partir da análise, a rede logística e o sistema de
distribuição física decorrentes.

Importante considerar que os canais de distribuição

selecionados por uma empresa são de difícil alteração, mantendo-se
fixos por muitos tempos, pois envolvem outras empresas, agentes,
acordos comerciais etc.
Objetivos
• Garantir rápida disponibilização do produto;

• Intensificar ao máximo o potencial de vendas do produtos em

questões. Ex: exposição mais adequada dos produtos nas lojas

• Buscar a cooperação entre os participantes da cadeia de suprimentos

no que se refere aos fatores relevantes relacionados a distribuição.
Ex: definir lotes mínimos dos pedidos; acondicionamento do produto.
Classificação
No que diz respeito à classificação, os canais de distribuição podem ser
dos seguintes tipos: verticais, híbridos e múltiplos.

Canais Verticais: tradicionalmente os FABRICANTE

canais de distribuição eram vistos como DISTRIBUIDOR

uma escada, onde o produto era transferido
ATACADISTA
de um degrau para o outro até chegar ao
consumidor final. VAEJISTA

CONSUMIDOR
Canais Híbridos: Consiste em estruturas mercadológicas onde uma
parte das funções logísticas ao longo do canal de distribuição são
executadas por dois ou mais agentes da cadeia de suprimentos.
Canais Múltiplos: Consiste em estruturas mercadológicas onde são
adotados vários canais de distribuição para a venda de produtos e
segmentos de mercado com perfis distintos de consumidores.
Propriedades do canal de distribuição
Cada canal de distribuição trás consigo o comprimento e amplitude, o
qual irá determinar a aplicabilidade do canal:

Comprimento: consiste no número de intermediários na cadeia de

suprimento desde o fabricante até o consumidor final.

Amplitude: também chamada largura do canal, definida para cada

segmento intermediário da cadeia de suprimento, é representada pelo
números de empresas que nela atuam.
Obrigado!