PRINCIPAIS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

 O que são canais de distribuição?

Os canais de distribuição, também designados por canal de marketing ou
de canal comercial, podem ser considerados como o conjunto de
empresas e pessoas interligados que se certificam que a mercadoria
chegará ao seu consumidor final.

A distribuição tem uma função logística, que se relaciona mais com a

circulação física da mercadoria, e a outra de marketing, que diz respeito
aos contatos e serviços que o envolvem. Quer isto dizer, que as funções
dos canais de distribuição não se cingem apenas à garantia do fluxo físico
dos produtos, sendo os membros do canal responsáveis também por uma
série de outras atividades, como estimular a compra e levantar
informações sobre os seus clientes.

A empresa tem a possibilidade de vender diretamente o seu produto ao

consumidor final, como acontece por vezes no e-commerces. Quando isto
não é possível, a empresa tem como hábito usar intermediários para
distribuírem a sua mercadoria. Os intermediários podem ser agentes,
representante, corretores, distribuidores, atacadistas e retalhistas, entre
outros.

As empresas que compõem um canal de distribuição são

interdependentes. Esta definição indica que elas precisam de ambas para
tornarem o serviço ou produto disponível para o uso ou consumo.

Qual a importância do canal de distribuição?

É fundamental uma boa escolha do canal de distribuição do produto em
questão para que seja assim garantido o sucesso do negócio e, por isso,
assume uma parcela primordial na estratégia de marketing.
A eleição do canal ideal significa fazer com que o produto chegue ao
destinatário, neste caso o comprador à hora e sítio certo. Para além disso, o
formato da distribuição tem impacto no custo do produto.
Sendo assim, o canal de distribuição pode, portanto, alterar o curso da
empresa, podendo a tornar mais competitiva como pode tornar-se um grande
entrave ao seu crescimento.
Tipos de canais de distribuição
Existem três tipos de canais de distribuição: o direto, o indireto e o híbrido.
No direto, a empresa distribui o seu produto diretamente para o consumidor
final, no indireto para fazer com que seu produto chegue ao consumidor, a
empresa recorre ao serviço de intermediários, e no híbrido, um canal de
distribuição híbrido é aquele em que a empresa utiliza intermediários, mas
assume parte do processo de contato com seus clientes.
Níveis de canal de distribuição
O que define os níveis dos canais de distribuição é a quantidade de
intermédios implicados em todo o processo. O nível 0 é quando o produtor se
relaciona diretamente com o seu comprador final. O nível 1 consiste na venda
de um fabricante para um grande distribuidor, onde este alcança diretamente o
consumidor final. No nível 2, a indústria vende o produto a um distribuidor que,
por sua vez, o venderá unicamente para o retalhista. O retalho faz a venda ao
consumidor final. O nível 3 é considerado o canal mais convencional, incluindo
distribuidor, representante, retalhista e cliente.
Tipos de distribuição
Existem três diversos tipos de distribuição, sendo estas, a distribuição
exclusiva, a distribuição seletiva e a distribuição intensiva. A seleção entre as
formas de distribuição de mercadorias resulta das especificidades do negócio.