TIPOS DE

CADEIA DE
DISTRIBUIÇÃO
Crislândio
Dionice
DEFINIÇÃO

 Canal de distribuição é o caminho escolhido por uma

empresa para fazer seus produtos chegarem aos
consumidores certos, no local e no momento exato.
DEFINIÇÃO

 As funções dos canais de distribuição não se limitam

apenas a garantir o fluxo físico das mercadorias,
também por uma série de outras atividades, como
estimular a compra e levantar informações sobre os
consumidores.
 Área do Marketing encarregada de colocar o
produto adequado no momento e no local em que ele
for necessitado pelos consumidores.
 As funções dos canais de distribuição não se limitam
apenas a garantir o fluxo físico das mercadorias,
também por uma série de outras atividades, como
estimular a compra e levantar informações sobre os
consumidores.
 Área do Marketing encarregada de colocar o
produto adequado no momento e no local em que ele
for necessitado pelos consumidores.
TIPOS DE CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO

 Direto
 Indireto
 Híbrido
DIRETO

 A empresa distribui o seu produto

diretamente para o consumidor final.
 Para comercializarem produtos essas empresas utilizam
promotoras autônomas como revendedoras e não
vendedores contratados como funcionários.
 DIRETO

Vantagem: Baixo custo para o cliente final

Desvantagem: Vendas com volumes menores
INDIRETO
 Intermediários se encarregam desta
entrega. Em geral, o intermediário
tende a ser os varejistas, atacadistas e
os distribuidores.
 Para comercializarem produtos essas empresas utilizam
promotoras autônomas como revendedoras e não
vendedores contratados como funcionários.
 INDIRETO

 Empresa ==> Varejo ==>Cliente

 Empresa ==> Atacado ==> Varejo ==> Cliente

 Empresa ==> Distribuidor ==> Atacado ==>Varejo ==> Cliente

Vantagens: Maior propagação da marca e vendas com volumes maiores

Desvantagens: Aumento do valor final do produto e Não há conhecimento dos clientes finais;
 HÍBRIDO

 Um canal de distribuição híbrido é aquele em que a empresa utiliza

intermediários, mas assume parte do processo de contato com seus clientes.
 Ele ocorre, por exemplo, quando a empresa faz a divulgação direta de seus
produtos (na internet, por exemplo), mas indica os distribuidores autorizados
a fazer a venda física.
 HÍBRIDO
 A Becton-Dickinson, fabricante de agulhas para coletar sangue, seringas e acessórios, negocia a venda de seus produtos
diretamente com os setores de compras dos grandes hospitais. Quando a transação é consumada, a indústria entrega ao
hospital uma lista de seus distribuidores autorizados. O distribuidor escolhido se encarrega, por sua vez, da distribuição
física dos produtos adquiridos, formalização dos pedidos, armazenagem e entrega dos lotes ao hospital nos tempos
certos e nas quantidades desejadas.

Vantagens: O contato direto com os clientes traz

a melhoria de sua linha de produtos e
desenvolvimento de novos itens. Para os grandes
hospitais, á aquisição de lotes maiores lhe traz
descontos expressivos, que não conseguiriam se
comprassem através dos atacadistas.
NÍVEIS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

 A quantidade de intermediários envolvidos no

processo é o que define os níveis do canal de
distribuição.
NÍVEIS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

 Canal de nível 0
É quando o fabricante se relaciona diretamente
com o seu consumidor final.
NÍVEIS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

 Canal de nível 1
Nesse canal, o fabricante vende seu produto
para um grande distribuidor que atua tanto no
atacado como no varejo, onde alcança
diretamente o consumidor final.
NÍVEIS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

 Canal de nível 2
A indústria repassa o produto a um
distribuidor que, por sua vez, o venderá
exclusivamente para o varejo. O varejo faz a
venda ao consumidor final.
NÍVEIS DE CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

 Canal de nível 3
É o canal mais tradicional, envolvendo
distribuidor, representante, varejo e cliente.
TIPOS DE DISTRIBUIÇÃO

 Existem três tipos principais de

distribuição. A escolha entre as formas de
distribuição de produtos depende das
características do negócio.
DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA
 Os sistemas de distribuição exclusiva são usados por
empresas que necessitam de canais de distribuição
leais, sobre os quais tenham um maior controle.
 Nesse sistema, a empresa e o intermediário têm um
pacto de exclusividade sobre a venda do produto,
garantindo serviços de venda e de assistência
especializados, com exposição apropriada.
DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA

OS vendedores passam por um processo de treinamento

rigoroso antes de atender ao público.
DISTRIBUIÇÃO SELETIVA

 Ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo

selecionado de intermediários.
 ocorre quando o fabricante vende por meio de um grupo
selecionado de intermediários.
DISTRIBUIÇÃO SELETIVA
DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA
 O fabricante vende por meio de tantos intermediários quantos
forem possíveis. É utilizado quando se tem que ter grande
disponibilidade do produto em um grande número de pontos de
venda.
 A distribuição intensiva deve ser usada se o produto tem baixo
valor unitário e alta frequência de compra, pois assim ele será
encontrado na maior parte das prateleiras.
REFERÊNCIAS
 http://
www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-os-canais-de-distribuicao-do-s
eu-produto,bfbe7e0805b1a410VgnVCM1000003b74010aRCRD

 https://www.dicionariofinanceiro.com/canais-de-distribuicao/

 http://logisticatecnica.comunidades.net/canais-de-distribuicao

 http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/principais-canais-de-distribuicao/
56942/
FIM