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b. Explicar os quatro métodos para modelar a relação vendas - serviços. (0,1 Ponto)
Método dos Dois Pontos: Envolve dois pontos na porção dos retornos decrescentes da
curva da relação vendas-serviço, através dos quais uma linha reta pode ser traçada,
utilizando-a como uma aproximação aceitável para a ligação curvilínea. O método é
baseado na noção de que múltiplos dados pontuais para definir a curva com precisão
seriam dispendiosos ou impossíveis de serem obtidos, e que geralmente não é possível
descrever a relação com um grande grau de precisão.
Experimentos Antes - Depois: A resposta das vendas pode, simplesmente, ser determinada
pela indução da mudança no nível de serviço e pelo monitoramento da mudança nas vendas
ou pela observação do mesmo efeito através de registros históricos quando tenha ocorrido
uma mudança no serviço.
Jogos de Empresas: O jogo envolve decisões a respeito de níveis de atividades logística
com o objetivo de gerar vendas compatíveis com os custos de produzi-las. Através de
monitoramento do jogo de empresas ao longo do tempo, dados extensivos podem ser
obtidos para gerar uma curva vendas-serviço.
Pesquisas junto a Compradores: Questionários enviados por correio e entrevistas pessoais
são freqüentemente utilizados porque uma grande amostra de informações pode ser obtida
a um custo relativamente baixo. O conjunto de respostas dos compradores aos diferentes
níveis propostos de serviços ao cliente fornece os dados básicos para gerar uma curva de
vendas-serviço.