Relações entre custo,

volume e lucro

Márcio Nunes

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Objetivos

1- Compreender a margem de contribuição;

2-Interpretar um gráfico CVL;

3- Usar índice de margem de contribuição índice MC;

4-Calcular ponto de Equilíbrio;

5-Nível desejado de lucro;

6-Calcular margem de segurança;

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Fundamentos da Análise CVL

Vendas
Vendas (500
(500 bicicletas)
bicicletas) $250.000
$250.000
Menos:
Menos: despesas
despesas variáveis
variáveis 150.000
150.000
Margem
Margem dede contribuição
contribuição 100.000
100.000
Menos:
Menos: despesas
despesas fixas
fixas 80.000
80.000
Lucro
Lucro operacional
operacional líquido
líquido $20.000
$20.000

Margem
Margem de
de contribuição
contribuição éé oo valor
valor remanescente
remanescente
das
das receitas
receitas após
após aa subtração
subtração dos
dos custos
custos ee
despesas
despesas variáveis
variáveis
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 Fundamentos da Análise CVL

Vendas
Vendas (500
(500 bicicletas)
bicicletas) $250.000
$250.000
Menos:
Menos: despesas
despesas variáveis
variáveis 150.000
150.000
Margem
Margem dede contribuição
contribuição 100.000
100.000
Menos:
Menos: despesas
despesas fixas
fixas 80.000
80.000
Lucro
Lucro operacional
operacional líquido
líquido $20.000
$20.000

MC é usada primeiramente para

cobrir as despesas fixas e custos
fixos, e depois toda sobra que existir
será lucro.
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 Margem de contribuição

As vendas, as despesas variáveis e a margem de

contribuição podem ser expressas em termos unitários.

Total
Total Por
Por Unit
Unit
Vendas
Vendas(500
(500 bikes)
bikes) $$ 250.000
250.000 $$ 500
500
Menos:
Menos: despesas
despesasvariáveis
variáveis 150.000
150.000 300
300
margem
margem dede contribuição
contribuição $$ 100.000
100.000 $$ 200
200
Menos:
Menos: despesas
despesasfixas
fixas 80.000
80.000
Lucro
Lucro $$ 20.000
20.000

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Margem de contribuição

Cada mês a Racing deverá gerar pelo menos

$80.000 de MC para atingir o ponto de equilíbrio
(PE).

Total
Total Per
Per Unit
Unit
Vendas
Vendas (500
(500 bikes)
bikes) $$ 250.000
250.000 $$ 500
500
Menos:
Menos: despesas
despesas variáveis
variáveis 150.000
150.000 300
300
margem
margem dede contribuição
contribuição $$ 100.000
100.000 $$ 200
200
Menos:
Menos: despesas
despesas fixas
fixas 80.000
80.000
Lucro
Lucro $$ 20.000
20.000

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Margem de contribuição

Para atingir o PE, a empresa precisará

vender 400 unidades durante um mês.
mês

Total
Total Per
Per Unit
Unit
Vendas
Vendas(400
(400 bikes)
bikes) $$ 200.000
200.000 $$ 500
500
Menos:
Menos: despesas
despesasvariáveis
variáveis 120.000
120.000 300
300
margem
margem dede contribuição
contribuição $$ 80.000
80.000 $$ 200
200
Menos:
Menos: despesas
despesasfixas
fixas 80.000
80.000
Lucro
Lucro $$ --

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Margem de contribuição

Quando a Racing vender uma bicicleta (401 unidades),

unidades)
o lucro operacional aumentará em 200.

Total
Total Per
Per Unit
Unit
Vendas
Vendas (401
(401 bikes)
bikes) $$ 200.500
200.500 $$ 500
500
Menos:
Menos: despesas
despesas variáveis
variáveis 120.300
120.300 300
300
margem
margem dede contribuição
contribuição $$ 80.200
80.200 $$ 200
200
Menos:
Menos: despesas
despesas fixas
fixas 80.000
80.000
Lucro
Lucro $$ 200
200

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Margem de Contribuição

• Não é necessário elaborar uma série de demonstrações de resultado

para estimar os lucros em vários níveis de atividade.
• Basta multiplicar o número de unidades vendidas acima do ponto
de equilíbrio pela margem de contribuição por unidade.

Se a empresa
vender 430
bicicletas, o
lucro sérá
$6.000

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Relações CVL em forma gráfica

A relação entre receita, custo, lucro e volume pode ser

expressa graficamente através da preparação de um
gráfico CVL.

300
300 unids
unids 400
400 unids
unids 500
500 unis
unis
Vendas
Vendas $$ 150.000
150.000 $$ 200.000
200.000 $$ 250.000
250.000
Menos:
Menos:despesas
despesas variáveis
variáveis 90.000
90.000 120.000
120.000 150.000
150.000
Margem
Margem de
de contribuição
contribuição $$ 60.000
60.000 $$ 80.000
80.000 $$ 100.000
100.000
Menos:
Menos:Despesas
Despesas fixas
fixas 80.000
80.000 80.000
80.000 80.000
80.000
Lucro
Lucrooperacional
operacionallíquido
líquido $$ (20.000)
(20.000) $$ -- $$ 20.000
20.000

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Gráfico CVL
Reais

Num gráfico CVL, o volume em

unidades é comumente
representado no eixo horizontal
(X) e os valores no eixo vertical
(Y) .

Unids

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Gráfico CVL
Reais

Despesas fixas

Unids

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Gráfico CVL

Total de despesas
Reais

Despesas fixas

Unids

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Gráfico CVL

Total de vendas

Total de despesas
Reais

Despesas fixas

Unids

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Gráfico CVL

Ponto de equilíbrio
(400 unids ou $200.000 em vendas)
c ro
Lu
Reais

íz o
re ju
P

Unids

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Índice margem de contribuição

Índice margem de contribuição:

MC
Índice MC =
Vendas
Para a CIA Racing o Índice MC:
$80.000
= 40%
$200.000
Cada $1,00 a mais em vendas resultará
em um crescimento da margem de
contribuição total em $ 0,40

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Índice margem de contribuição

Ou, em termos de unids, o Índice MC:

MCU
Índice MC= Preço unitário de venda

Para CIA Racing o Índice MC:

$200 = 40%
$500

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Índice margem de contribuição

400
400 bicicletas
bicicletas 500
500 bicicletas
bicicletas
Vendas
Vendas $$ 200.000
200.000 $$ 250.000
250.000
Menos:
Menos:despesas
despesas variáveis
variáveis 120.000
120.000 150.000
150.000
Margem
Margem de
de contribuição
contribuição 80.000
80.000 100.000
100.000
Menos:
Menos:Despesas
Despesas fixas
fixas 80.000
80.000 80.000
80.000
Lucro
Lucro operacional líquido $$
operacional líquido -- $$ 20.000
20.000

Um aumento de $50.000 em receitas

de vendas resulta em $20.000 de
aumento em MC.
($50.000 × 40% = $20.000)

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

A Coffee Klatch é um quiosque de café expresso

localizado em um prédio de escritórios no centro da cidade. O
preço médio de venda de uma xícara de café é de $1,49 e o gasto
variável médio por xícara é de $0,36. O gasto fixo médio por mês é
de $1.300. São vendidas em média 2.100 xícaras por mês. Qual é
O ÍNDICE margem de contribuição para a Coffee Klatch?

a. 1,319
b. 0,758
c. 0,242
d. 4,139

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

A Coffee Klatch é um quiosque de café expresso

localizado em um prédio de escritórios no centro da cidade. O
preço médio de venda de uma xícara de café é de $1,49 e o gasto
variável médio por xícara é de $0,36. O gasto fixo médio por mês é
de $1.300. São vendidas em média 2.100 xícaras por mês. Qual é
O ÍNDICE margem de contribuição para a Coffee Klatch?

a. 1,319
Margem de contrib. Unit
b. 0,758 Índice MC=
Preço unit. De venda
c. 0,242
d. 4,139 ($1,49-$0,36)
=
$1,49
$1,13
= = 0,758
$1,49
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 Análise do Ponto de equilíbrio

Informações da Cia Racing :

Total
Total Por
PorUnid
Unid Percentual
Percentual
Vendas
Vendas(500
(500bicicletas)
bicicletas) $$250.000
250.000 $$ 500
500 100%
100%
Menos:
Menos:despesas
despesasvariáveis
variáveis 150.000
150.000 300
300 60%
60%
Margem
Margem dede contribiuição
contribiuição $$100.000
100.000 $$ 200
200 40%
40%
Menos:
Menos:despesas
despesasfixasfixas 80.000
80.000
Lucro
Lucroop.
op. líquido
líquido $$ 20.000
20.000

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Método da margem de contribuição

Ponto de equilíbrio Custos e Despesas fixas

=
em unids vendidas Margem de contribuição unitária

Ponto de equilíbrio Custos e Despesas fixas

Total de vendas em reais= Índice MC

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Método da margem de contribuição

Vamos usar o método de margem de contribuição

para calcular o ponto de equilíbrio no total de
vendas em reais:

Ponto de equilíbrio Custos e Despesas fixas

=
Total de vendas em reais Índice MC

$80.000
= $200.000
0,40

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de café

na Café Klatch é de US $ 1.49 e a despesa
variável médio por xícara é de $ 0,36. A despesa
fixa média por mês é de $ 1.300. São vendidos
2100 xícaras a cada mês, em média. Qual o
ponto de equilíbrio em unidades?

a. 872 xícaras
b. 3611 xícaras
c. 1200 xícaras
d. 1150 xícaras

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de café

na Café Klatch é de $ 1.49 e a despesa variável
médio por xícara é de R $ 0,36. A despesa
Despesasfixa
fixas
média por mês éPEdeemRunids = 2100 copos
$ 1.300. MCU são
vendidos a cada mês, em média. Qual o ponto de
$1.300
=
equilíbrio em unidades?
$1,49/ xícara - $0,36/ xícara
$1.300
a. 872 xícaras =
$1,13/ xícara
b. 3611 xícaras
c. 1200 xícaras = 1.150
d. 1150 xícaras xícaras

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de café

na Café Klatch é de $ 1.49 e a despesa variável
médio por xícara é de $ 0,36. A despesa fixa
média por mês é de R $ 1.300. São vendidos
2100 xícaras a cada mês, em média. Qual o
ponto de equilíbrio em reais?

a. $1.300
b. $1.715
c. $1.788
d. $3.129

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de

café na Café Klatch é de $ 1.49 e a despesa
variável médio por xícara é de $ 0,36. A despesa
fixa média por mês é de R $ 1.300. São vendidos
2100 xícaras a cada mês, em média.Qual o ponto
de equilíbrio em reais?

a. $1,300 Ponto de Despesas fixas

equilibrio em =
b. $1.715 vendas
Índice MC
$1.300
c. $1,788 =
0,758
d. $3,129
= $1.715
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 Análise do lucro-alvo

Suponha que a Cia Racing quer saber

quantas bicicletas devem ser vendidas
para alcançar um lucro de R$ 100.000?

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Método da Margem de contribuição

O método de margem de contribuição pode ser usado

para determinar que 900 bicicletas devem ser vendidas
para que a companhia alcance um lucro de R$ 100.000.

Unidades necessárias para Custos fixos + Despesas fixas+ Lucro alvo

=
Lucro-alvo Margem de contribuição unitária

$80.000 + $100.000
= 900 bicicletas
$200/bicicleta

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Método da Margem de contribuição

O método de margem de contribuição pode ser usado

para determinar que $450.000 deve ser obtido para o
lucro da companhia ser igual a R$ 100.000

Receita necessária para

= Custos fixos + Despesas fixas+ Lucro alvo
Lucro-alvo Índice margem de contribuição

$80.000 + $100.000
= $450.000
0,40

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de

café na Café Klatch é de $ 1,49 e a despesa
variável médio por xícara é de $ 0,36. A despesa
fixa média por mês é de $ 1.300. São vendidos
2100 xícaras a cada mês, em média. Quantas
xícaras de café a empresa deverá vender para
atingir um lucro-alvo de $2.500 por mês?
a. 3.363 xícaras
b. 2.212 xícaras
c. 1.150 xícaras
d. 4.200 xícaras

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem
Unidades de
Despesas fixas+ lucro-alvo
Vendas para =
O preço médio de venda MCU
de uma xícara
Lucro-alvo
de café na Café Klatch é de US $+1.49
$1.300 e a despesa
$2.500
= é de $ 0,36. A despesa fixa
variável médio por xícara $1,49 - $0,36
média por mês é de $ 1.300. 2100 copos são
vendidos a cada mês, em $3.800
= média. Quantas xícaras de
$1.13
café você deverá vender para atingir um lucro meta
de $2,500 por mês? = 3.363 xícaras
a. 3,363 xícaras
b. 2,212 xícaras
c. 1,150 xícaras
d. 4,200 xícaras

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Margem de segurança

• A margem de segurança é a diferença entre as vendas orçadas (ou reais), em

valor monetário, e o volume de receitas de vendas no ponto de equilíbrio;

• Ou a diferença entre a quantidade vendida atualmente e a quantidade no

ponto de equilíbrio.

Margem de segurança (quant)= Quantidade de vendas

totais - quant no Ponto de Equilíbrio

Margem de segurança ($)= Receita de vendas totais -

Receita no Ponto de Equilíbrio
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 Margem de segurança
Margem de segurança (quant)= Quantidade de vendas
totais - quant no Ponto de Equilíbrio
Margem de segurança (quant)= 500 - 400 = 100 unidades

Margem de segurança ($)= Receita de vendas totais -

Receita no Ponto de Equilíbrio

Margem de segurança ($)= 250.000 - 200.000= $50.000

Margem de segurança (%)= 100/500= 20% ou

50.000/250.000 = 20%
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de

café na Café Klatch é de $ 1,49 e a despesa
variável médio por xícara é de $ 0,36. A despesa
fixa média por mês é de $ 1.300. São vendidos
2100 copos a cada mês, em média. Qual a margem
de segurança?
a. 3.250 xícaras
b. 950 xícaras
c. 1.150 xícaras
d. 2.100 xícaras

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.

 Verificação de aprendizagem

O preço médio de venda de uma xícara de café na

Margem de segurança (quant)= Quant. atual– Ponto de equilíbrio em quantidade
Café Klatch é de US $ 1.49 e a despesa variável
= 2.100
médio por xícara é de $xícaras
0,36. A–despesa
1.150 xícaras
fixa média
= 950
por mês é de $ 1.300. xícaras
2100 copos são vendidos a
cada mês, em média. Qual
ou a margem de segurança?
Margem de 950 xícaras
segurança em % = 2.100 xícaras = 45%

a. 3,250 xícaras
b. 950 xícaras
c. 1.150 xícaras
d. 2.00 xícaras
McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.
 marcio_nunessilva@hotmail.com

McGraw-Hill/Irwin Copyright © 2006, The McGraw-Hill Companies, Inc.