Manual PIM III

Curso Superior de Tecnologia em Marketing

Sumrio
Manual PIM III - Curso Superior de Tecnologia em Marketing

1. Introduo............................................................................................................................3
2. Objetivos gerais.................................................................................................................... 3
3. Objetivos especficos........................................................................................................... 3
4. Operacionalizao do trabalho.......................................................................................... 4
5. A empresa.............................................................................................................................. 4
6. Estrutura do projeto............................................................................................................ 4
7. Disciplinas.............................................................................................................................. 5
8. Envio do projeto.................................................................................................................... 7
9. Prazos de validao do recebimento do projeto........................................................... 7
10. Dvidas sobre o projeto.................................................................................................... 8

Manual do Projeto Integrado Multidisciplinar III PIM III

Curso Superior de Tecnologia em Marketing

1. INTRODUO

O Projeto Integrado Multidisciplinar III PIM III tm como sua principal caracterstica estrutural o
desenvolvimento do trabalho no formato de um projeto. Seu propsito consiste em propiciar condies
para que o aluno possa desenvolver de forma prtica conhecimentos tericos, baseados na integrao
multidisciplinar e na organizao escolhida como foco de estudo, aplicando suas percepes e concluses atravs da metodologia cientfica para produo acadmica.
2. OBJETIVOS GERAIS

O Projeto Integrado Multidisciplinar PIM faz parte do Programa Pedaggico dos Cursos Superiores de
Tecnologia a distncia, da UNIP Interativa - Universidade Paulista.
Esse projeto visa disponibilizar ao aluno a oportunidade de aprender uma atuao que garanta no
somente a eficcia na produtividade de uma organizao, como tambm a transferncia dos conhecimentos
acadmicos adquiridos.
O PIM busca inserir o aluno nas prticas gerenciais fundamentadas nos conhecimentos tericos
adquiridos em sala de aula, com carter prtico complementar do processo de ensino-aprendizagem.
O profissional moderno deve atuar como um agente facilitador de estratgias organizacionais. Para os
futuros profissionais, entretanto, essa habilidade somente ser vivel se houver uma conscientizao do real
papel do gestor, por meio de uma viso bem delineada da estrutura e dos processos organizacionais.
3. OBJETIVOS ESPECFICOS

So objetivos especficos do PIM:

Desenvolver no aluno a prtica da realizao de um levantamento das caracteristicas e prticas
organizacionais de uma empresa, elaborando um relatrio conclusivo e suas ponderaes;
Proporcionar condies para que o aluno desenvolva praticamente os conhecimentos
tericos adquiridos, colaborando no processo de ensino-aprendizagem;
Propiciar ao aluno uma viso ampla das dificuldades existentes na implementao, execuo
e avaliao dos modelos administrativos.
4. OPERACIONALIZAO DO TRABALHO

As atividades do PIM so desenvolvidas em empresas reais previamente selecionadas pelos alunos.

Nestas empresas sero realizadas pesquisas de avaliaes de itens especficos apontados para cada disciplina.

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5. A EMPRESA

O aluno e/ou grupo de at seis pessoas, sendo alunos matriculados no mesmo curso, podendo ser de
modalidades diferentes (SEI/SEPI), dever escolher uma empresa real para realizao do trabalho.
Devero ser privilegiadas empresas que estejam abertas ao empreendimento.
Recomenda-se que sejam escolhidas de capital aberto ou que disponibilizem as informaes
necessrias para o trabalho proposto, no havendo restrio quanto ao ramo de negcios.
fundamental observar que tal escolha determinante da qualidade do trabalho a ser realizado. Uma
escolha inadequada poder redundar em grande perda de tempo e resultados negativos para o trabalho em si.
O desenvolvimento do projeto ficar sob a orientao de um Professor Orientador de Projeto eTutoria
Distncia, via Frum de Discusso* e chat.
* Verificar manual de instruo de acesso ao frum no GUIA DO ALUNO, localizado no
quadro de avisos gerais Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA.
6. ESTRUTURA DO PROJETO

O aluno e/ou grupo dever identificar, analisar e propor melhorias para gesto da rea de marketing,
utilizando os conhecimentos adquiridos nas disciplinas do mdulo.
O(s) aluno(s) dever(o) realizar um diagnstico organizacional, buscando identificar possveis
anomalias e prticas diferenciadas de gesto tendo em vista construir um captulo composto de uma proposta de melhoria na rea de Marketing que acarretar o progresso da empresa. Para isso utilizar todas as
disciplinas do semestre, tendo como a disciplina base Mix de Marketing.
Depois de realizada a pesquisa, dever (o) organizar os dados, anotar as informaes relevantes e
escrever captulos baseados nas disciplinas do semestre incluindo, um captulos especfico composto por
uma proposta de melhoria da rea de marketing. Essa sugesto de melhoria deve ter embasamento prtico
e fundamentao terica.
Todos os textos devem ser originais e baseados em fontes confiveis.
O objetivo do PIM III demonstrar a sua capacidade de anlise de processos e como solucionar os grandes desafios empresariais e a proposio melhorias alcanveis e implantveis. Ressaltando o fato de que
um trabalho acadmico deve ser elaborado respeitando as normas das ABNT e para isso, necessrio seguir
certos padres para facilitar a compreenso do leitor.
Observe abaixo:
1. Capa
2. Resumo
3. Sumrio
4. Introduo
5. Descreva brevemente a empresa estudada. Exemplo: atividade empresarial, porte da empresa,
principais produtos ou servios, entre outras caractersticas.
6. Desenvolvimento (captulos) Descrever cada proposta apresentada, fundamentando cada uma
delas, baseando-se nos conhecimentos adquiridos nas disciplinas cursadas no mdulo e identificando as
oportunidades de aplic-los na empresa estudada, lembrando-se de verificar a proposta do PIM.

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7. Concluso Descrever sua anlise final e pontos preponderantes (positivos e negativos) que levaram
o seu relatrio ao xito.
8. Referncias Citar as fontes de pesquisa (bibliografia, nos moldes da ABNT) se houver.
7. O PIM III ABRANGE AS DISCIPLINAS:

Contabilidade;
Mix de Marketing;
Estatstica Aplicada.
7.1 CONTABILIDADE
Efetuar a anlise da estrutura do balano patrimonial e da demonstrao do resultado do exerccio, conforme Lei n 11.638/07 da empresa escolhida. Utilizar as tcnicas de anlise dos demonstrativos
contbeis para discutir a parte contbil do projeto.
Balano Patrimonial e Demonstrao de Resultados do Exerccio referentes ao ltimo exerccio social,
respondendo as questes:
Comentar a situao de liquidez da empresa, considerando-se apenas esses dois grupos;
Liquidez : geral imediata seca e corrente;
Se a empresa aplica em ativo imobilizado, cite um exemplo; (terrenos, edificaes, instalaes, veculos, etc).
Grau de endividamento.
Obs: A administrao da liquidez consiste em equiparar os prazos das dvidas com os prazos dos ativos
e outros fluxos de caixa a fim de evitar a insolvncia da empresa. A mensurao da liquidez importante,
pois apresenta a capacidade de a empresa gerar caixa suficiente para pagar seus fornecedores e credores.
Importante: caso a empresa no disponibilize as informaes reais para a elaborao do balano, o
aluno e/ou equipe, poder utilizar dados fictcios.
7.2 MIX DE MARKETING
Estudar, em detalhes, a estrutura bsica do Marketing que se compe de produto, preo, praa e promoo, fornecendo os itens fundamentais para o entendimento de cada um destes elementos e de suas
relaes com o planejamento de Marketing e da empresa escolhida.
Esse estudo importante para que o(s) aluno(s) tenha(am) subsdios para elaborar um captulo de proposta de melhoria da rea de marketing tendo em vista o progresso da empresa.
Produto:
Classificao do produto quanto tangibilidade, durabilidade e uso;
necessrio pesquisar e dissertar sobre a classificao do produto e/ou servio da empresa pesquisada
(todos os produtos do portflio da empresa).
Exemplo: Empresa fabricante de produto de limpeza que produza Sabo em p, detergente e
desinfetante. Neste caso pode-se observar que os produtos so tangveis, durveis e destinados ao mercado organizacional, por se tratar de um fabricante. Assim o aluno deve justificar cada
classificao construindo uma dissertao que conste os dados obtidos na empresa, pesquisa bibliogrfica e

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conhecimento adquirido no curso.

Nveis de produto;
Existem cinco nveis de produto, cada nvel agrega mais valor percebido pelo cliente, e os cinco constituem uma hierarquia de valor.
Pesquisar na empresa em qual nvel se enquadra seus produtos e/ou servios e dissertar sobre o assunto.
Ciclo de vida do produto;
Pesquisar e traar o grfico que represente o ciclo de vida do produto da empresa, justificar o grfico com
uma dissertao sobre o assunto.
Matriz BCG;
Para empresas que tenham mais de um produto em seu portflio, enquadr-los dentro da matriz
BCG (Pontos de interrogao, Abacaxis, Estrelas, Vacas Leiteiras)
Elementos do produto (Qualidade, funcionalidade, Aparncia, Embalagem, Marca, rtulo,
Servio de apoio e garantia). Demonstre aqui a relao produto x meio ambiente, ou seja, como
os recursos naturais so utilizados. Pesquisar e dissertar sobre cada elemento que faz parte do (s)
produto(s) da empresa.
Preo:
Pesquisar e dissertar sobre o estabelecimento do preo do(s) produto(s) e/ou servio(s) da empresa,
apresentando:
Objetivos de preos;
Anlise do preo da concorrncia;
Poltica de preos;
Lei da oferta e da demanda;
Determinao dos custos;
Ponto de equilbrio
Estratgias de determinao de preos para linha de produtos
Praa
Pesquisar e dissertar sobre a administrao da praa (distribuio) do(s) produtos(s) e/ou servio(s),
ou mais especificamente, onde o produto ser oferecido e como o fazer chegar at l, apresentando:
Canal de distribuio;
Gerenciamento da logstica;
Trade marketing.
Promoo
Pesquisar e dissertar sobre a administrao da comunicao estratgica da empresa, apresentando
como a empresa conceitua seu produto para o mercado, qual a importncia da comunicao dentro do
Mix de Marketing na viso da empresa pesquisada e caso necessrio, propor melhorias fundamentadas em
bibliografias e contedo aprendido no curso.
7.3 ESTATSTICA APLICADA
Mostrar a aplicabilidade de dados estatsticos em alguma rea da empresa. Pode ser na folha de
pagamento mostrando a participao da folha nas despesas totais, a participao de cada cargo ou rea

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no total da folha. Pode ser na rotatividade de funcionrios, mostrando a % de rotatividade da empresa em

determinado perodo. A proporo de cada cargo dentro do todo, colocando os dados em grficos e fazer
uma leitura dos grficos etc.
Pode ser na anlise de mercado mostrando os clculos estatsticos na anlise de participao de
mercado participao de cada cliente ou setor em relao ao total. Mostrando crescimento por
segmento ou produto em determinado perodo, mostrando grficos para anlise.
Pode ser analisando classificao ABC de estoque ou compras, dizendo o que os nmeros mostram
percentualmente, proporcionalmente etc.
Pode ser analisando controle de qualidade, mostrando ndice de defeitos ou de melhoria no passar do
tempo, desvio padro em controle de qualidade.
Pode ser uma anlise vertical ou horizontal de algum demonstrativo contbil, mostrando evoluo, e
como que a estatstica pode auxiliar um gestor na tomada de deciso.
H um leque de opes, no precisa analisar todos os itens mencionados, a ideia mostrar como que a
disciplina pode auxiliar um gestor em tomada de decises. para fazer clculos e completar com relatrios
de possveis decises a serem tomadas com esses clculos, inclusive com leitura de grficos. Fazer pelo
menos quatro clculos e analis-los.
8. ENVIO DO PROJETO

Verificar informaes sobre o envio do trabalho no AVA.

As datas encontram-se publicadas no calendrio acadmico.
* Os alunos reprovados em qualquer uma das disciplinas PIM s podero enviar seus Projetos
caso estejam matriculados em regime de dependncia (verificar prazos na secretaria virtual).
9. PRAZOS E VALIDAO DO RECEBIMENTO DO PROJETO

No sero aceitos, em hiptese alguma, trabalhos aps as datas publicadas, ou por outros meios que
no sejam os definidos pela UNIP Interativa. Portanto, no haver possibilidade de entrega do Projeto PIM
via e-mail, correio, Digital Dropbox, FAX ou qualquer outro meio que no esteja ligado ao Campo de Envio
destinado ao Projeto.
O PIM um projeto que consta do Programa Pedaggico dos Cursos Superiores de Tecnologia e
corresponde computao de 50 horas (para cada PIM), totalizando 100 horas no semestre, equivalendo
ao controle de frequncia e nota do aluno, desde que apresente conceito igual ou maior que 6,0 (seis).
Caso o aluno obtenha o conceito final menor que 6,0 (seis) ou no envie o projeto dentro do semestre, ficar em situao de reprovado na disciplina PIM, e s poder reenviar seu projeto caso
esteja matriculado em regime de dependncia* (via secretaria virtual) e siga as informaes sobre o
projeto, contidas no AVA, no semestre que estiver cursando.
* Ateno quanto aos prazos estipulados pela Secretaria virtual, na realizao das
matrculas de disciplinas em que foi reprovado.

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10. DVIDAS SOBRE O PROJETO

Caso o aluno tenha dvidas sobre o desenvolvimento do projeto PIM, poder contatar seu orientador por
telefone (0800 010 9000), nos dias de orientao informaes contidas no quadro de aviso da disciplina ,
e/ou via frum e/ou chat conforme calendrio de chat, ou ainda, contatar seu tutor a distncia, que estar
disposio pelos canais de comunicao oficiais, disponibilizados pela UNIP Interativa.
Bons estudos!
Atenciosamente,
CST Gesto