CASE: CHAMPION

Para o lançamento do relógio Champion, a Beta Ind. e Comércio de Jóias Ltda.,

sediada em Manaus, buscou tornar sua marca o primeiro nome que surgiria na
mente do consumidor, quando pensasse em comprar um relógio com design
esportivo, de plástico e à prova d’água.

Com este produto, a empresa procurou colocar um diferencial de segurança com

quatro anos de garantia em um mercado caracterizado por contrabando e
falsificação. O relógio apresentava entre suas características mais evidentes: um
modelo a quartzo, esportivo, em plástico resistente, à prova d’água e com outro forte
diferencial; pulseiras intercambiáveis de várias cores.

O valor a ser cobrado no varejo, na época do lançamento, foi objeto de cuidadosa

decisão estratégica. Sendo fixado em no máximo R$ 50,00 para o consumidor final. E
o relógio era dos poucos modelos nesta faixa de preço, porém com maiores
vantagens na relação custo/benefício.

Os aspectos diferenciadores como quatro anos de garantia, qualidade suíça, troca de

pulseiras em oito cores diferentes foram somados, na comunicação ao consumidor,
com aspectos como qualidade do produto e a originalidade de seus usuários.

Traduzindo-se no seguinte conceito: “Relógios Champion Quartz - qualidade de

quem é original”.

No lançamento do produto foram usados outdoors e em seguida foram veiculados na

televisão, em horário nobre, três filmes publicitários, nas principais redes.

A sustentação foi feita em revistas dirigidas ao público identificado com o tema

moda, como Cláudia Moda e revista Domingo, do Jornal do Brasil.

Junto aos varejistas foi feita uma promoção e, poucos dias após o seu início, as
vitrinas já estavam com maiores espaços dedicados ao relógio, bem como a displays
e cartazes no PDV. Além disso, a empresa preocupou-se com assessoria de
imprensa, contratando empresa especializada para informar os novos lançamentos,
manter contatos com jornalistas da área de moda e outras editoras.

A campanha foi tão bem sucedida que o item relógio passou a ocupar posição de
destaque entre os produtos comercializados pela empresa fabricante e os pontos de
distribuição aumentaram de 1.500 varejistas, para quase 2.000, num período de
apenas seis meses.

edson.miura@gmail.com