MARK-UP Para chegar ao preço de venda a ser repassado ao consumidor, é necessário utilizar fórmulas que possibilitem alcançar o número

correto. Lembre-se que o objetivo ao definir o mark up é incluir os impostos, o lucro e outros percentuais que incidem sobre o valor do preço final. O erro mais comum na hora de estipular o preço final é considerar percentuais que não incidem sobre a venda, mas sim sobre outro fator qualquer, como despesas fixas. “Outro engano é introduzir a taxa de juros para a venda à vista, pois o preço fica muito alto e fora de mercado. O correto é calcular o preço de venda à vista e posteriormente acrescentar o juros para a venda a prazo, utilizando a matemática financeira”. De acordo com o consultor organizacional Carlos Basso, o mark up é o metodo mais comum utilizado pelas empresas. Embora não seja o adequado na opinião do especialista, ele é simples e prático. “O cálculo do preço de venda consiste na multiplicação do preço de compra por um percentual de acréscimo que o administrador define. A fórmula para encontrar o mark up é: Mark up divisor = [100% - (% despesa variável + % despesa fixa + % margem de lucro líquido desejado)]: 100 Vamos trocar os nomes da fórmula por números, como exemplo: Mark up divisor = [100% - (10% + 25% + 12%)]: 100 Mark up divisor = [100% - (47%)]: 100 Mark up divisor = [53%]: 100 Mark up divisor = 0,53 Calculando o preço de venda (PV) com o uso do mark up: PV = custo da mercadoria: mark up divisor PV = R$ 10,00: 0,53 PV = R$ 18,87 Podemos ainda utilizar o mark up multiplicador, calculado da seguinte maneira: Mark up multiplicador = 1: mark up divisor, utilizando ainda o exemplo acima, Mark up multiplicador = 1: 0.53 = 1,887 Para calcular o preço de venda com este tipo de mark up, basta multiplicar o custo da mercadoria pelo mark up multiplicador. No exemplo: PV = R$ 10,00 x 1,887 PV = 18,87. Desta forma, por exemplo, incluem-se 18% de ICMS, 0,65% de PIS, 7% de Cofins e, se o lucro desejado for de 15%, teremos uma soma total de 40,65%. Este valor deve ser dividio por 100, chegandose a 0,4065. Dai se faz a subtração 1 (um) menos 0,4065, que resulta no valor 0,5935. Ulisses argumenta que se o custo do produto for R$ 100, já incluso as despesas fixas, teremos um preço de venda de R$ 168,49, que é o resultado da divisão do valor inicial (R$ 100,00) pelo fator 0,5935. EXERCÍCIO FORMAÇÃO DO PVO – MÉTODO MARK-UP 1) No processo de estabelecimento de preços de produtos e de serviços é utilizado com muita frequência o conceito de Mark-Up ou Fator “K.”. Em termos simples, Mark-Up ou Fator K, é um coeficiente multiplicador ou divisor que aplicado sobre o custo do produto ou serviço, gera o respectivo preço final.

Imposto de Renda e Contribuição Social sobre lucro de 30% para mercado interno e 0% para mercado externo.Fundamentado no conceito mencionado acima. X. Para o cálculo do Mark-Up.00% Icms Pis Cofins Comissão Frete Despesas com Adm. calcule o preço final para mercado interno e mercado externo de um determinado produto adquirido por $ 300. Despesas com Vendas de 8% para mercado interno e 4% para mercado externo.00. art. 155.00 a vista. e que serão inclusos 18% de ICMS. as leis ordinárias estaduais que previam a sua tributação deixam de ser aplicáveis. e Formação do preço final. 2) Qual o preço de venda unitário de um litro de 0leo lubrificante. IRR 30% e o lucro desejado é de 15% ? TRATAMENTO FISCAL DAS EXPORTAÇÕES ICMS A exportação de produtos industrializados é imune ao ICMS (CF/1988. apesar de não ser imune. Em virtude da edição da LC 87/1996. . Frete de 2% para mercado interno e 6% para mercado externo. Despesas com Vendas Lucro Liquido Desejado I. a).0% . utilize a tabela abaixo: Elementos Constitutivos Mercado Interno Mercado Externo Número índice 100. A partir da Lei Complementar 87/1996 (art. § 2º. Pis de 0. 0.Renda/Contr.Social Soma: Mark-Up multiplicador Mark-Up divisor Custo da Mercadoria Preço Final Obs: 1)Fique atento para alguns elementos que não incidem sobre a formação do Mark-up para exportação. 3º). Lucro Liquido objetivado é de 8% para mercado Interno e de 5% para mercado externo. Comissão 4% para mercado interno e 10% para mercado externo.65% Cofins de 1. Os elementos constitutivos do preço final são os seguintes: Icms de 12% . Pis/Cofins e outros elementos especificados no enunciado 2) O Mark-Up deverá ser apurado com 4 casas decimais. a exportação de produtos primários e semi-elaborados constituirá hipótese de não-incidência. Despesa de Administração de 6% . 7% de Cofins.00% 100. sabendo que foram comprados para revenda 100 caixas com 12 litros cada. tais como: Icms. por R$ 7200.65% de PIS.

dependendo de previsão legal regulamentada no Regulamento do ICMS de cada unidade da federação. Observe-se que. contemplando todos os produtos. da LC 87/1996.15835/2001. não são tributáveis as operações. o artigo 5º da mesma estipula a não incidência sobre as receitas decorrentes das exportações de mercadorias ou serviços. art. produtos intermediários e material de embalagem adquiridos para emprego na industrialização de produtos destinados à exportação ou as mercadorias e serviços que venham ser objeto de operações ou prestações destinadas ao exterior. § 1º. IPI São imunes da incidência do imposto. Com relação ao PIS não cumulativo. existe o direito ao crédito. inciso III). artigo 3o.637/2002). 7o da Lei Complementar 70/1991 concedeu isenção de COFINS sobre as receitas oriundas da exportação de mercadorias. os produtos industrializados destinados ao exterior (Constituição. para os contribuintes que apuram o PIS pelo sistema não cumulativo (Lei 10. de que decorra a exportação de produtos: (a) industrializados. PIS As exportações são isentas do PIS. nas condições fixadas pela Lei. de acordo com o artigo 14.Em suma. após exame de sua legitimidade pelo Fisco. É admitido o crédito do ICMS relativo a matérias-primas. inclusive tradings ou outro estabelecimento da mesma empresa e. destinada a: a) empresa comercial exportadora. poderão ser transferidos para outros estabelecimentos da mesma empresa e o saldo remanescente poderá ser repassado para outros contribuintes. mesmo quando realizadas através de . da MP 2. o estabelecimento exportador pode creditar-se do IPI pago na aquisição dos insumos que industrializou. § 3º. b) armazém alfandegado ou entreposto aduaneiro. COFINS O art. em virtude de imunidade. (b) semi-elaborados. O parágrafo único. Os créditos acumulados do ICMS decorrentes da exportação. instituído pela Lei 10. e (c) primários. de origem nacional ou estrangeira. Além disso. em virtude de não-incidência. dispõe que se equiparam às operações de exportação as saídas de mercadorias realizadas com o fim específico de exportação para o exterior. 153.637/2002. em virtude de não-incidência.

2º. ainda que o pagamento seja feito por residente no exterior. cujo resultado aqui se verifique. o artigo 6 da mesma estipula a não incidência sobre as receitas decorrentes das exportações de mercadorias ou serviços. o crédito das referidas aquisições. inciso I. ainda.). Com relação à COFINS não cumulativa. sobre as operações de exportação. para fim de pagamento.cooperativas. etc. IRPJ E CONTRIBUIÇÃO SOCIAL S/LUCRO Deverão ser calculados normalmente.248/1972. desde que destinadas ao fim específico de exportação para o exterior. bem como ás empresas comerciais exportadoras. No entanto. exceto quando as empresas forem beneficiadas com programas específicos do Lucro de Exploração (tipo BEFIEX. Seção III do Anexo II. mensalmente e por estabelecimento. nos termos do Decreto-Lei 1. . Sobre cada uma das receitas segregadas aplicar-se-ão as alíquotas previstas nas tabelas dos Anexos I a IV da Resolução CGSN 5/2007. SIMPLES NACIONAL As ME e as EPP optantes pelo Simples Nacional deverão considerar. consórcios ou entidades semelhantes. admitido. ISS O ISS não incide sobre as exportações de serviços para o exterior do País (art. sujeitar-se-ão as alíquotas da Tabela 1. instituída pela Lei 10. observe-se que a exportação de serviços está sujeita à tributação integral pela alíquota do Simples Nacional. as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação e as receitas decorrentes da venda de mercadorias por elas industrializadas para exportação. da Lei Complementar 116/2003). As receitas de revenda para exportação estão sujeitas as alíquotas da Tabela 1 da Seção III do Anexo I e a venda de mercadorias industrializadas para exportação.833/2003. Nota: são tributáveis os serviços desenvolvidos no Brasil. destacadamente.

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