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FORMAO DE PREO DE VENDA 2009, SEBRAE/SC Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina Todos os direitos reservados e protegidos por Lei de 19/02/1998. Nenhuma parte deste material, sem autorizao prvia por escrito do SEBRAE, poder ser reproduzida ou transmitida, sejam quais forem os meios empregados: eletrnicos, mecnicos, fotogrficos, gravao ou quaisquer outros. Conselho Deliberativo do SEBRAE/SC CONSELHO DELIBERATIVO JOS ZEFERINO PEDROSO Presidente ENTIDADES QUE COMPEM O CONSELHO DELIBERATIVO Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Santa Catarina FAESC Federao do Comrcio do Estado de Santa Catarina FECOMRCIO Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econmico Sustentvel SDS Federao das Associaes Empresariais de Santa Catarina FACISC Federao das Indstrias do Estado de Santa Catarina FIESC Fundao Centros de Referncia em Tecnologias Inovadoras CERTI Banco do Brasil S.A. Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul BRDE Federao das Associaes de Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina FAMPESC Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE Agncia de Fomento do Estado de Santa Catarina BADESC Caixa Econmica Federal CAIXA Federao das Cmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina FCDL Servio Nacional de Aprendizagem Industrial SENAI/DR-SC Universidade Federal de Santa Catarina UFSC DIRETORIA SEBRAE/SC CARLOS GUILHERME ZIGELLI Diretor Superintendente ANACLETO NGELO ORTIGARA Diretor Tcnico JOS ALAOR BERNARDES Diretor Administrativo Financeiro 1 edio: 5.000 exemplares EQUIPE TCNICA SEBRAE/SC SORAYA TONELLI Gerente de Educao e Desenvolvimento de Empreendedores ALCIONEI ROCHA DOS SANTOS Coordenador Tcnico AUTORIA Verso Original Roberto Assef Transposio do Contedo para EAD Valdecir Knuth Instituto de Ps-Graduao e Ensino Distncia Ltda. EQUIPE TCNICA Consultor Conteudista Ehuinder Fernandes Vieira Public informtica Consultoria e Treinamento Ltda. Consultor Educacional Eliana Pessoa Reviso e Tratamento de Linguagem Marcilda Regina Cunha da Rosa Instituto de Ps-Graduao e Ensino Distncia Ltda. Editorao Eletrnica Claudemir da Silva Instituto de Ps-Graduao e Ensino Distncia Ltda.
Assef, Roberto. Formao de Preo de Venda: manual do participante/Roberto Assef -- Braslia: SEBRAE, 2008. 156 p.: il. CDU 339.37
CURSO: FORMAO DE PREO DE VENDA CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda........................................ Mdulo 2 Funo do Mercado............................................................. Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda..................................................... Mdulo 4 Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda.................................................................................. Avaliao do Contedo........................................................................... CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios......................... Mdulo 2 Classificao das Despesas Fixas....................................... Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao.............................. Mdulo 4 Clculo da Depreciao....................................................... Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos.......................... Avaliao do Contedo .......................................................................... CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida.............................................. Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria.............................. Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis......................................... Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis................................... Avaliao do Contedo........................................................................... CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Identificando as Despesas Fixas.......................................... Mdulo 2 Identificando a Margem de Lucro......................................... Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas...................................... Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda....... Avaliao do Contedo........................................................................... CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio............................. Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio................... Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio......................................... Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado).......................................... Avaliao do Contedo........................................................................... Avaliao Final do Curso........................................................................ 10 11 13 15 18 22 23 24 29 32 34 36 38 40 41 43 46 50 52 54 55 56 57 59 64 66 67 69 71 74 78 80
Distncia Varejo Fcil, do Sebrae. Inicialmente, queremos lhe dar os parabns pela escolha que voc fez de continuar se aperfeioando e evoluindo neste que um dos ramos mais importantes da nossa economia: o VAREJO. O Programa de Capacitao Empresarial Distncia Varejo Fcil composto por 6 cursos: 1 Tcnicas de Vendas, 2 Atendimento ao Cliente, 3 Gesto do Visual de Loja, 4 Formao de Preo de Venda, 5 Controles Financeiros e 6 Gesto de Pessoas. Cada um desses cursos possui carga horria equivalente a 15 horas/aula, totalizando o programa 90 horas/aula. Esperamos que voc aprofunde seus conhecimentos em todas essas reas. Durante o Programa de Capacitao Empresarial Distncia Varejo Fcil, voc conhecer o Sr. Eduardo Silvarejo. Ele proprietrio de uma pequena loja de roupas e calados, bem localizada no bairro e que sempre apresentou bons resultados. Porm, nos ltimos anos, o Sr. Eduardo Silvarejo tem enfrentado uma srie de dificuldades nas principais reas de sua loja. Para superar essas dificuldades, ele conta com a sua ajuda no desenvolvimento de novos conhecimentos que possam auxiliar a melhorar o desempenho da loja. Se conhecermos melhor a realidade de Eduardo Silvarejo, teremos condies de auxili-lo em seu negcio e de verificar, em nossa empresa, o que podemos melhorar e, efetivamente, implantar para que nossos negcios prosperem ainda mais. Aproveite bem os estudos, desenvolva todas as atividades e SUCESSO!!!! Equipe Sebrae
Ol!
O curso Formao de Preo de Venda destinado a empresrios do comrcio varejista com o objetivo de fornecer diretrizes bsicas para a formao dos preos ou precificao. O preo, alm de importante atitude administrativa, uma eficiente ferramenta na guerra pela preferncia do consumidor. Este curso tem como propsito criar as condies necessrias para que voc desenvolva as seguintes competncias: - Compreender o processo de formao de Preo de Venda de produtos. - Predispor-se a adotar critrios tcnicos na formao de preo para que o seu negcio seja mais competitivo. - Elaborar Preo de Venda de produtos com base na composio dos custos e despesas do seu negcio e adequado ao mercado local. O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem enfrentado algumas dificuldades nessa rea. Desde a estabilizao da economia, o consumidor recuperou parte de seu poder de compra e fez do preo dos produtos um referencial bsico na hora de tomar decises sobre onde comprar e o que comprar. Assim, a concorrncia passou a ser calcada no preo. O Sr. Eduardo comeou a ouvir de seus amigos que o preo da loja X era melhor que o da loja dele e que isso faria com que perdesse clientes. Ele tambm comeou a perceber que seus clientes mais antigos estavam comprando na concorrncia por preos mais baixos. Tudo isso levou Eduardo Silvarejo a se perguntar o que, afinal de contas, poderia estar acontecendo. Como poderia manter a qualidade de seus produtos com um preo similar ao da concorrncia? Haveria um modo de compreender melhor o processo de formao de preos para adequ-los s exigncias do novo consumidor? Como poderia elaborar um novo preo que cobrisse os custos e as despesas do seu negcio de forma mais adequada ao mercado local? Para responder a essa e a outras questes e para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este curso foi dividido nos seguintes Contedos: CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Ao final deste curso, teremos plenas condies de implementar aes, estratgias, procedimentos e tcnicas para a formao de um Preo de Venda de produtos no varejo que possa proporcionar um resultado positivo para a nossa empresa sem deixar a lucratividade de lado. Sucesso e bons estudos!!!! 9
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podem influenciar diretamente nossas vendas. Se no fizermos isso, ficaremos deriva no mercado, como um barco deriva no mar, sem saber para onde estamos indo. O resultado disso, geralmente, desastroso. No podemos contar somente com a sorte. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc entra em uma loja e observa que determinado produto cerca de 20% mais caro que o mesmo produto oferecido na loja concorrente localizada prximo loja em que voc est. Mesmo assim, voc compraria? Caso voc tenha respondido que no, est agindo como a maioria da populao que busca preos mais baixos, mesmo tendo que se deslocar de um estabelecimento para outro. 2. Voc conversa com o proprietrio da loja onde voc se encontra e percebe que possvel obter desconto. Voc buscaria esse desconto? Caso voc tenha respondido que sim, est simplesmente exigindo um direito seu. Se o proprietrio da loja no quiser conceder o desconto, voc comprar em outro estabelecimento. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.
Exerccio de socializao
vrios casos, a existncia de preos diferentes aplicados a um mesmo produto (mesma marca e fabricante), mas em estabelecimentos comerciais distintos. Depois de refletir sobre essa situao, sugerimos que voc rena um grupo pequeno de amigos ou, mesmo, de familiares e se lembre de momentos em que tiveram necessidade de buscar melhores preos no mercado.
hegamos ao final desse Primeiro Mdulo. Conseguimos perceber o quanto importante a Formao de Preo de Venda dos produtos de forma adequada e que o nosso amigo Eduardo Silvarejo est comeando a entender que no basta calcular 100% sobre o preo de compra. necessrio analisar todos os aspectos envolvidos, como, por exemplo, a Funo do Mercado. Ser isto que veremos no prximo Mdulo.
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Contedo
da sua regio. Essa empresa poder influenciar os preos praticados dos seus produtos? Caso voc tenha respondido que sim, est certo(a). Perceber que fatores externos ou o mercado dominado por apenas um fornecedor poder influenciar negativamente a formao de preo praticada no comrcio. Isso porque existe grande possibilidade de essa empresa determinar os seus preos. LEMBRE-SE: H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento. No deixe de contat-los.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Faa uma lista das empresas de sua regio que no tenham muita concorrncia e que sejam de grande participao no mercado. Com seus amigos ou familiares, identifique os produtos produzidos e comercializados por essas empresas, bem como se alguns desses produtos poderiam ser mais baratos ou no, caso houvesse maior concorrncia na sua regio.
Neste Mdulo, aprendemos que um dos fatores para a formao adequada do Preo de Venda dos produtos de um comrcio varejista conhecer o mercado em que atuamos. Para que possamos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, necessrio avaliar a sua compreenso e o seu desempenho nesta rea, pois importante saber, por exemplo, que cuidados ele mantm com a concorrncia e qual a relao com a rede de fornecedores. Isso porque, se fizermos boas parcerias com nossos fornecedores, tambm poderemos fazer timos negcios e assim por diante... E voc? Como tem sido o seu desempenho nesta rea? Faa uma reflexo. mercado e como podemos utiliz-los como estratgias de vendas.
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Contedo
funcionamento do aparelho, como lminas de barbear, compensam a falta de lucro no produto bsico (assim, as lminas so mais caras). b) Preo Isca e Preo Lder: um mtodo para atrair clientes de produtos baratos com a inteno de vender os produtos mais caros. So disponibilizados os produtos mais baratos, mas so utilizadas tcnicas de vendas para vender os mais caros. c) Preo Pacote: o preo de um conjunto de produtos menor que o total de cada preo, se vendido individualmente, como a venda de quatro unidades pelo preo de trs. Por exemplo, leve 3 e pague 2. Estratgias de Preos: Imagem Psicolgica a) Preo Referncia: um preo moderado colocado para uma verso do produto que ser apresentado prximo ao de um modelo de alto preo da mesma marca ou prximo ao de uma marca competitiva. b) Preos Permanentes versus Preos Ocasionais: preos ocasionais se tornam permanentes ou tradicionais ($ 4,98 em vez de $ 5,00). A lgica em que acreditamos que o consumidor percebe um preo de $ 1,95 como sendo significativamente menor que o de $ 2,00. c) Preo Prestgio: um alto preo percebido como sinnimo de alta qualidade, como um veculo da marca Ferrari. Sua demanda em funo do alto preo e de seu status. Caro(a) participante! Vimos a importncia de compreender quais so os tipos de preos mais apropriados ao nosso negcio, levando em considerao que precisamos estar em constante mudana, pois um tipo de preo pode dar excelente resultado durante um perodo, sendo necessrio estabelecer outra estratgia num perodo seguinte. Vamos praticar um pouco e verificar se voc aprendeu os conceitos trabalhados at agora: 1. A loja do Sr. Eduardo Silvarejo coloca preos mais altos nos produtos no incio das colees (vero e inverno, por exemplo), e, prximo ao final dessas temporadas, os preos so reduzidos. Essa estratgia conhecida como __ ______________________________________________________________ 2. A principal loja da cidade comercializa um determinado produto por um preo. A sua loja, como no to conhecida e tem uma participao de mercado menor, fixa o preo do produto em 15% abaixo da principal loja. Essa estratgia conhecida como_______________________________________________
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Contedo
3. Na fixao de preo de um determinado produto, voc chega ao preo final de R$ 5,00, porm coloca o preo ao consumidor por R$ 4,99, com a inteno de que o consumidor considere essa diferena significativa. Essa estratgia conhecida como_________________________________________________ LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles. .
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Com seus amigos ou familiares, liste vrios produtos que tenham 9 no final do preo. Ex: R$ 3.999,00 ou R$ 799,00. Em seguida, mostre aos seus amigos e reflita sobre a reao dessas pessoas: de que esse preo seja ligeiramente menor que R$ 4.000,00 ou R$ 800,00? Pergunte se elas comprariam pelo 1 preo ou pelo 2 preo acima mencionado.
estratgias importantes na busca pela preferncia do consumidor. O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa fazer uma avaliao dos tipos de preos que pratica e em que ocasies os pratica para obter resultados positivos. J aprendemos sobre a importncia do mercado como um fator determinante na formao do preo. Ento, devemos estar atentos(as) para utilizar o preo como estratgia de venda com sucesso de acordo com o mercado. No prximo Mdulo Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda estudaremos outro fator determinante que so os gastos necessrios para manter um estabelecimento comercial.
Contedo
1 - Desnatao 2 - Cotar por Baixo o Preo da Competio 3 - Preos Permanentes versus Preos Ocasionais Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda
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A obteno e a compreenso de informaes relacionadas aos gastos totais de sua empresa so muito importantes para o sucesso do seu negcio. Se os gastos forem maiores do que o preo determinado para a venda, o prejuzo certo. Todos os gastos precisam ser considerados, desde a compra da mercadoria do fornecedor para a venda at esta chegar ao cliente. A Contabilidade de Custos faz uma diferena entre custo, despesas e gastos. Leia com ateno o quadro a seguir: Custo: todo gasto de material, mo-de-obra, servio e consumo que, de forma direta ou indireta, acompanha o produto. Exemplos: mercadoria para venda, sacolas e embalagens para presentes, seguro do estoque de mercadorias. Despesa: o gasto acessrio ao produto ou servio que no o integra diretamente, ou seja, no diretamente ligado ao produto, mas necessrio para a manuteno da empresa. Exemplo: publicidade, despesas com contabilidade, impostos sobre vendas, comisses sobre vendas. Gasto: o termo genrico usado para expressar tanto custo como despesas. No quadro a seguir, podemos visualizar exemplos de custos e de despesas em uma empresa do ramo comercial varejista. CUSTOS Produto comprado para revenda Frete sobre a compra de produtos Seguro do estoque de produtos Embalagens DESPESAS Propaganda Aluguel, gua, luz, telefone e internet Comisses sobre vendas Salrios Honorrios da contabilidade Manuteno do sistema informatizado de vendas Retirada dos scios
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Classificao de Custos e de Despesas Os custos e as despesas so classificados da seguinte forma: Custos e Despesas Variveis: so aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Quando as vendas aumentam, os Custos e as Despesas Variveis aumentam nas mesmas propores e vice-versa. Custos e Despesas Fixos: so aqueles que no variam conforme o volume de vendas. So gastos necessrios para o funcionamento administrativo e operacional da empresa. No quadro a seguir, podemos observar exemplos de Custos e Despesas Fixos e de Custos e Despesas Variveis. GASTO
Energia eltrica da loja Telefone * gua Comisso sobre vendas Frete sobre vendas de produtos Produto para revenda Salrios dos vendedores Aluguel da loja Propaganda Embalagem Frete sobre compras
FIXO/VARIVEL
Despesa Fixa Despesa Fixa Despesa Fixa Despesa Varivel Despesa Varivel Custo Varivel Despesa Fixa Despesa Fixa Despesa Fixa Custo Varivel Custo Varivel
POR QU
No importa o volume de vendas no ms: o consumo ser o mesmo. No importa o volume de vendas. No importa o volume de vendas. Depende do volume de vendas: quanto mais vendas, maior a comisso. Depende do volume de vendas. Depende do volume de vendas. No importa o volume de vendas. No importa o volume de vendas. No importa o volume de vendas. Depende do volume de vendas. Depende do volume de vendas
Contedo
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CUSTOS
DESPESAS
FIXOS
VARIVEIS
FIXAS
VARIVEIS
SO GASTOS QUE NO VARIAM CONFORME A VENDA E ESTO LIGADOS DIRETAMENTE AO PRODUTO. OBTENDO LUCRO OU PREJUZO, A EMPRESA TER QUE MANTER, COMO,POR EXEMPLO, SEGURO DE ESTOQUE DE PRODUTOS.
SO GASTOS QUE VARIAM CONFORME O VOLUME DE VENDA. EXEMPLOS: SACOLAS, EMBALAGENS PARA PRESENTES E AQUISIO DE MERCADORIAS PARA VENDA.
NO VARIAM CONFORME A VENDA E NO ESTO LIGADOS DIRETAMENTE AO PRODUTO. EXEMPLO: SALRIO DO ENCARREGADO FINANCEIRO.
SO AQUELAS QUE MUDAM CONFORME O NVEL DE ATIVIDADE DA EMPRESA. EXEMPLO: COMISSES DE VENDAS.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo percebia que as explicaes sobre os gastos da empresa faziam sentido, pois vivenciava tudo isso no dia-a-dia do gerenciamento da sua loja. Por exemplo, gasto mensal com aluguel: vendendo muito ou pouco, o valor fixo. Entretanto, o valor a pagar aos fornecedores varia conforme o montante referente s compras que o Sr. Silvarejo efetua e que tem por base o volume de vendas da loja. Em perodos de baixa venda, as compras diminuem e, consequentemente, diminuem os fornecedores a pagar, mas o aluguel preciso pagar de qualquer jeito. Veja exemplos dessa situao: 1- Voc est verificando alguns valores referentes ao aluguel de loja e sabe que esses valores so fixos e que precisam ser pagos mensalmente durante a vigncia de 12 meses (geralmente os contratos so de 1 ano). Voc logo percebe que esse aluguel uma despesa fixa? 20
Contedo
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois essa despesa fixa dever ser paga independente de voc vender produtos ou no. 2- Voc est elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de fornecedores conforme compras anteriores. Voc percebe que, devido a situaes, como sazonalidade, moda, entre outras, alguns produtos no sero vendidos. necessrio comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que voc comprou antes? Caso voc tenha respondido que no, est correto(a), pois o volume de vendas na empresa que determinar o volume de compras. Portanto, as compras dos fornecedores que formam os estoques so consideradas Custos Variveis. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
faa uma lista de todos os possveis tipos de gastos (sem valores) que voc possa ter em uma loja. Separe essa lista em Custos e Despesas e, em seguida, separe em Fixos ou Variveis. No se esquea de que o gasto fixo ocorre mesmo sem vender e que o gasto varivel ocorre apenas quando houver venda!
ssim, encerramos o Primeiro Contedo do curso Formao de Preo de Venda. Inicialmente, compreendemos a importncia desse assunto, principalmente, para um comrcio varejista. Vimos que no basta fixar preos, mas que preciso conhecer, analisar e acompanhar constantemente o mercado, alm de identificar os diversos tipos de preos existentes e quais situaes possvel utilizar para aumentar nossas vendas. Nesse ltimo Mdulo, estudamos outro fator importante que o controle e a classificao dos gastos. Tambm aprendemos a identificar Custos e Despesas Fixos e Custos e Despesas Variveis. Como j sabemos identific-los, podemos, ento, passar para o prximo Contedo, no qual conheceremos Custos e Despesas Fixos de forma mais detalhada. Antes, porm, voc realizar uma avaliao sobre o que estudamos no Primeiro Contedo. Avaliao do Contedo
VAMOS PRATICAR?
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Questo 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa concorrncia, pblico consumidor, preos dos nossos fornecedores e, at, as mudanas na poltica econmica, necessrio devido : ( A ) Importncia do papel do dono da empresa. ( B ) Importncia do governo na participao dos impostos pagos. ( C ) Importncia de saber separar o que so custos e despesas. ( D ) Importncia do Preo de Venda. ( E ) Importncia do papel do cliente na empresa. Questo 2 Vrios estudiosos do mercado defendem que a fixao do preo de um produto deve considerar dois fatores: ( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado. ( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado. ( C ) O valor do custo e o mercado. ( D ) O valor do mercado e o valor do cliente. ( E ) O valor do produto com descontos progressivos. Questo 3 Envolve a fixao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do: ( A ) Preo Cativo. ( B ) Preo de Desnatao. ( C ) Preo Isca. ( D ) Preo Lder. ( E ) Preo Prestgio. Questo 4 Custos e Despesas Variveis: ( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. ( B ) So aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda. ( C ) So aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda. ( D ) So aqueles que no aumentam nem diminuem conforme o volume de venda. ( E ) So aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do perodo. Questo 5 O aluguel da loja uma despesa: ( A ) Varivel. ( B ) Pode ser fixa e varivel ao mesmo tempo. ( C ) Depende do volume de vendas da empresa, pois se a empresa no vende, no paga aluguel da sala da loja. ( D ) No despesa. custo, pois calculado diretamente ao produto na formao do preo. ( E ) Fixa.
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O nosso amigo Eduardo Silvarejo, muito interessado nesses assuntos e muito atento, j comeou a implementar algumas melhorias em sua loja. Porm, preciso identificar e apurar quais so os Custos e Despesas Fixos do seu comrcio para fazermos um Demonstrativo. No Quarto Contedo, calcularemos o Preo de Venda e precisaremos das informaes classificadas e apuradas nesse Demonstrativo. Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Introduo ao Contedo Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios Mdulo 2 Classificao das Despesas Fixas Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao Mdulo 4 Clculo da Depreciao Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos Avaliao do Contedo Vamos continuar? 23
Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. O mesmo se aplica em relao ao Pr-Labore dos proprietrios que trabalham na empresa. Se o scio no trabalha na empresa, no tem Pr-Labore: s participa da distribuio dos lucros. NOME Eduardo Silvarejo FUNO Proprietrio PR-LABORE R$ 1.500,00
Agora que temos os Salrios e o Pr-Labore, podemos identificar e apurar os Encargos Sociais e as Provises. Os Encargos Sociais so as despesas incidentes sobre os Salrios dos funcionrios, que so de responsabilidade da empresa, como o Fundo de Garantia por Tempo de Servio (FGTS), o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS), o Seguro Contra Acidentes de Trabalhos e outras despesas. As Provises so valores que devem ser calculados, ms a ms, apesar de seu pagamento ocorrer no futuro. A vantagem desse procedimento que, ao chegar a data do pagamento, a empresa utilizar esses recursos, no havendo necessidade de tirar do caixa ou contrair emprstimos. Como exemplo, podemos citar as Provises do 13 Salrio e das frias. No caso do 13 Salrio, deve ser pago em duas parcelas; a ltima, em dezembro. O seu clculo a diviso do Salrio por 12 mais os Encargos Sociais Diretos. O 24
adicional das frias equivale a um tero do valor do Salrio mais os Encargos Sociais Diretos. Tambm so tipos de Proviso a dispensa de pessoal sem justa causa, as indenizaes trabalhistas, que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prvio no-trabalhado e multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionrio. Cada empresa determina o seu valor dependendo do histrico de demisses. Podem ser efetuadas, ainda, outras Provises para que a empresa possa, em tempo futuro, utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa, como premiaes a funcionrios. Mas isso fica a critrio de cada empresa. As Provises significam que, alm do Salrio mensal, certas verbas so provisionadas e pagas somente em datas especficas, em funo de regulamentao legal ou de conveno coletiva de trabalho, como frias e 13 Salrio. importante observar que o custo de um funcionrio depende da forma de tributao da empresa, ou seja, se a empresa Normal ou optante pelo Simples Nacional. Veja, ento, quanto custa um funcionrio para a empresa Normal: ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE TRIBUTAO NORMAL
ENCARGOS DIRETOS INSS SESI SENAI INCRA SALRIO-EDUCAO SEBRAE FGTS SEGURO ACIDENTE TRABALHO PROVISES FRIAS + 1/3 + ENCARGOS 13 SALRIO + ENCARGOS INDENIZAES TOTAL DOS ENCARGOS
35,8% 20,0% 1,5% 1,0% 0,2% 2,5% 0,6% 8,0% 2,0% 26,40% 15,08% 11,32% 5,00% 67,20% FRIAS 100% + 33,33%=133,33% 133,33% / 12= 11,11% 11,11% X 35,8% = 3,98% 11,11% + 3,98% = 15,09% 13 SALRIO 100% / 12 =8,33% 8,33% X 35,8% = 2,98% 8,33% + 2,98% = 11,31%
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Significa que o funcionrio de uma empresa Normal custa 67,20 % a mais do seu Salrio, conforme exemplo a seguir. NOME FUNO Joo Vtor Auxiliar Administrativo SALRIO R$ 750,00 ENCARGOS 67,20% TOTAL 504,00 1.254,00
Veja, agora, quanto custa um funcionrio para a empresa optante pelo Simples Nacional: ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE TRIBUTAO SIMPLES NACIONAL
Tributao Simples - empregados mensalistas
Encargos diretos FGTS Provises Frias + 1/3 + encargos 13 salrio + encargos Indenizaes Total de encargos
Frias 100% + 33,33% (adicional) = 133,33% 133,33% : 12 = 11,11% 11,11% x 8,00% (enc. diretos) = 12,00% 13 salrio 100% : 12 = 8,33% 8,33% x 8,00% (enc. diretos) = 9,00%
Significa que o funcionrio de uma empresa optante pelo Simples tem um custo menor para a empresa. Voc se lembra que na empresa Normal o aumento sobre o salrio era de 67,20% e na empresa optante pelo simples de 34%, como podemos ver no exemplo a seguir: NOME FUNO Joo Vtor Auxiliar Administrativo E como ficam os Benefcios? A empresa pode oferecer diversos Benefcios em funo da natureza do trabalho desempenhado pelos seus funcionrios, das polticas de estmulo ou de negociaes trabalhistas. Porm, alguns Benefcios so obrigaes legais que as empresas precisam cumprir, como o vale-transporte que a empresa deve fornecer, podendo descontar do funcionrio at 6% do valor total do seu Salrio. O vale-refeio, quando a empresa no possui refeitrio, outro Benefcio que, geralmente, estabelecido em funo de um acordo salarial. Os proprietrios de estabelecimentos comerciais devem pesquisar nas entidades de classe quais so os Benefcios obrigatrios a serem concedidos aos seus funcionrios. 26
Conhecendo Custos e Despesas Fixos
Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios
SALRIO R$ 750,00
Contedo
Veja, a seguir, as Despesas Fixas com pessoal referente loja de Eduardo Silvarejo, considerando que sua empresa optante pelo Simples Nacional: Despesa com Pessoal Salrios Encargos Sociais e Provises obre Salrios (34%) Benefcios Pr-Labore Encargos Sociais (Pr-Labore) (11%) Total de Despesa com Pessoal Valor (R$) 3.430,00 1.166,20 150,00 1.500,00 165,00 6.411,20
As despesas com pessoal devem ser acompanhadas mensalmente, pois um dos itens mais importantes no conjunto de gastos de uma empresa. Devem ser observadas as determinaes legais estabelecidas na Consolidao das Leis Trabalhistas (CLT). Veja um exemplo dessa situao: Voc est contratando um funcionrio para a sua loja e combina o Salrio do funcionrio em um valor fixo de R$ 700,00 por ms. Voc sabe que o Salrio do funcionrio contratado no ser apenas este?
Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, alm desse Salrio, existem os demais acrscimos que voc dever provisionar, como INSS, FGTS, 13 Salrio, frias e adicional de 1/3 sobre frias. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Considerando que, alm do Salrio, a sua loja dever honrar outros compromissos adicionais com seu funcionrio, pesquise qual o regime de tributao da empresa, relacione o nome e o Salrio de cada funcionrio e calcule o custo, conforme exemplo a seguir, para que a loja mantenha esse funcionrio.
Contedo
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ao final desse Mdulo e podemos perceber que cada etapa estudada faz parte de um processo que envolve anlise e apurao de informaes necessrias para, posteriormente, fazer o clculo de preo efetivamente. Os gastos com Salrios, Encargos Sociais, Provises e Benefcios devem ser acompanhados mensalmente com muita ateno, pois formam um conjunto de gastos que provocam um grande impacto nos Custos e Despesas Fixos de uma empresa. Por isto, veremos a Classificao das Despesas Fixas no prximo Mdulo.
Chegamos
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Contedo
Agora, identificaremos os gastos de Despesas com Locomoo. Colocaremos as despesas com transporte ou entrega dos produtos da sua loja aos seus clientes. Despesas com Ocupao Combustveis/Lubrificantes Subtotal Valor (R$) 500,00 500,00
No quadro a seguir, Despesas com Comunicao, so lanadas as despesas referentes a todo tipo de comunicao realizada com o mercado ou com os clientes em nome da loja. Afinal, necessrio estar antenado(a). Despesas com Ocupao Telefone n xx 3398 4355 Telefone n xx 3398 4456 Provedor Internet Correios Subtotal Valor (R$) 230,00 290,00 20,00 50,00 590,00
Voc j deve ter ouvido falar que a propaganda a alma do negcio. Como sugesto, importante separar as Despesas com Propaganda. Assim, voc saber direitinho se est valendo a pena ou no o tipo de propaganda que est promovendo. 29
Por final, identificaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais. Com certeza, existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que tambm precisam ser colocadas na lista. Despesas Gerais Material de Limpeza Tarifas Bancrias Escritrio de Contabilidade Material de Escritrio Fotocpias Manuteno em Geral IPTU Subtotal Valor (R$) 120,00 50,00 550,00 200,00 150,00 100,00 130,00 1.300,00
Com base nos quadros apresentados, podemos fazer um resumo de todas as despesas. Vamos ajudar o Sr. Silvarejo a montar este resumo? Despesas com Ocupao R$ 2.030,00 Despesas com Locomoo R$ 500,00 Despesas com Comunicao R$ 590,00 Despesas com Propaganda R$ 250,00 Despesas Gerais R$ 1.300,00 TOTAL R$ 4.670,00
Com essa organizao de informaes, podemos observar que a loja do nosso amigo Silvarejo possui um gasto mensal com Despesas Fixas no valor de R$ 4.670,00. Alm da apurao dos valores, a organizao das despesas e a sua discriminao, conforme os quadros apresentados, permitem analisar em que rea est sendo gasto mais ou menos. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc est separando todas as contas da sua loja e observa que existem vrias contas de pequenos valores. Ento, em primeiro lugar, voc precisa separar as contas por tipo? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois ao separar todas as contas, como no exemplo de Eduardo Silvarejo, ser mais fcil manter o controle sobre esses tipos de gastos.
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Contedo
2. Ao separar todas as contas da sua loja, voc poder analisar se existem contas que esto valendo a pena ou no. Assim, perceber que existem despesas que no sero mais necessrias. Poder, ento, elimin-las e continuar com as principais? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, ao separar todas as contas (despesas), poder eliminar aquelas que no so mais interessantes para a sua loja. LEMBRE-SE: H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento. No deixe de contat-los.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Com seus amigos ou familiares, prepare uma lista com todos os grupos de despesas que podem ocorrer em uma loja. Ao preparar esses grupos, voc poder listar todas as despesas e ter maior controle de seu comrcio.
nosso amigo Eduardo Silvarejo ficou empolgado com as explicaes sobre a classificao das despesas fixas e est querendo organizar e aprender todos os assuntos que envolvem a formao de preo dos produtos da sua loja. Est, cada vez mais, compreendendo a necessidade de se capacitar sobre esse assunto para melhorar o seu negcio. Para ajudar Silvarejo, veremos, no prximo Mdulo, Regime de Competncia e Depreciao.
Contedo
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descontando o valor residual. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc est pensando em comprar uma gndola para a sua loja. Essa gndola classificada em Mveis e Utenslios? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois uma gndola um bem mvel. O valor da Depreciao Fiscal ser reconhecido como Despesa Fixa durante 10 anos. 2. Voc est pensando em comprar um veculo para a sua loja. Este bem classificado em Veculos? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o veculo passar a ser de propriedade da loja, e o valor da Depreciao Fiscal ser reconhecido como Despesa Fixa durante 5 anos. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Com seus amigos ou familiares, prepare uma lista com todos os possveis tipos de despesas que devem ser reconhecidos pelo seu gasto durante 1 ano (12 meses). Serve como exemplo o seguro da loja e a assinatura de jornais ou revistas, que valem para 12 meses. Mos obra!
Competncia e Depreciao. Viu? No foi to difcil! Para o nosso amigo Silvarejo, isso tudo sempre pareceu um bicho-de-sete-cabeas, difcil e desnecessrio de compreender. Mas, o estamos ajudando a perceber que o contrrio. Se prestarmos ateno, todos esses assuntos abordados at aqui se tornam de fcil compreenso e so extremamente necessrios para o sucesso do nosso negcio. Entretanto, ainda h outros assuntos importantes a serem conhecidos, como o Clculo da Depreciao, que veremos no prximo Mdulo.
Contedo
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Observe que o valor do bem dividido pelo nmero de meses referente ao seu tempo de uso. O resultado o valor da Depreciao mensal. Voc viu como fcil realizar o Clculo da Depreciao? Vamos, agora, praticar um pouco calculando o valor mensal de depreciao para uma empresa que possui os seguintes bens: BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veculo para Entrega Impressora Computadores 34 VALOR DO BEM R$ 13.200,00 6.000,00 26.400,00 2.700,00 4.500,00
LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
uma lista com todos os bens que uma loja pode ter. Separe esses bens por tempo de vida til e identifique os possveis valores que voc ter de Depreciao todos os meses.
nosso amigo Eduardo Silvarejo, atento a todos os assuntos estudados at aqui, fez a lista de todos os bens de sua loja. S que, agora, ele precisa realizar o Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos desses bens. Vamos ajud-lo? Como? Estudando esse assunto no prximo Mdulo...
Contedo
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500,00 500,00
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6 Despesas Fixas Gerais 6.1 - Material de Limpeza 6.2 - Tarifas Bancrias 6.3 - Escritrio de Contabilidade 6.4 - Material de Escritrio 6.5 - Embalagens 6.6 - Manuteno em Geral 6.7 - Depreciao 6.8 - IPTU Subtotal - Despesas Gerais TOTAL DE DESPESAS FIXAS Veja um exemplo dessa situao:
120,00 50,00 550,00 200,00 150,00 100,00 122,50 130,00 1.422,50 11.203,70
Voc est elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Ao separar os gastos, ter todos os tipos identificados por grupos.
Para voc, a afirmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, ao separar todos os gastos, poder, inclusive, aproveitar e cortar aqueles que no sejam mais necessrios para sua loja. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
separe todos os gastos da sua loja. Tente imaginar todas as possveis ocorrncias e monte um Demonstrativo separado desses gastos. Talvez voc tenha surpresas. Aproveite para refletir com eles se alguns tipos de gastos so realmente necessrios.
Aprendemos a identificar Custos e Despesas Fixos em um estabelecimento comercial, bem como a classificar e apurar esses gastos. Para verificar como foi seu aprendizado nesta etapa, voc realizar uma avaliao sobre as principais questes do Contedo Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Boa sorte e esperamos voc no Contedo seguinte, no qual aprenderemos Conhecendo Custos e Despesas Variveis.
Contedo
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VAMOS PRATICAR?
Questo 1 O que Salrio? ( A ) Salrio a remunerao bsica paga ao scio da empresa pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( B ) Salrio a remunerao bsica paga ao governo pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( C ) Salrio a remunerao bsica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( D ) Salrio no a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. Questo 2 O aluguel da loja uma: ( A ) Despesa com Locomoo. ( B ) Despesa com Ocupao. ( C ) Despesa com Comunicao. ( D ) Despesa Geral. ( E ) Despesa com Depreciao. Questo 3 o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados de uma empresa, como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos, entre outros. Estamos falando da despesa com: ( A ) Aluguel da loja. ( B ) Telefone da loja. ( C ) Tarifa bancria. ( D ) Depreciao. ( E ) Locomoo. Questo 4 Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00. Tem um tempo de vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de: ( A ) R$ 110,00. ( B ) R$ 100,00. ( C ) R$ 90,00. ( D ) R$ 120,00. ( E ) R$ 80,00.
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Questo 5 Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00. Tem um tempo de vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de: ( A ) R$ 16,67. ( B ) R$ 18,67. ( C ) R$ 28,67. ( D ) R$ 13,67. ( E ) R$ 12,67.
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O Sr. Eduardo Silvarejo j percebeu que precisa muito desses conhecimentos, pois necessita implementar melhorias em sua loja e reconquistar espaos que perdeu no mercado nos ltimos anos. Por isso, continua contando com a nossa ajuda. Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis Introduo ao Contedo Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis Avaliao do Contedo Vamos continuar?
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Existem produtos que esto inseridos no regime de substituio tributria. Tanto o ICMS da compra como da venda so cobrados na nota fiscal do fornecedor, no havendo crdito ou compensao. Nesse caso, o valor do ICMS constante na nota deve ser somado ao custo da mercadoria ou produto. IPI Imposto sobre Produtos Industrializados: na maioria das empresas comerciais, o IPI calculado multiplicando o valor unitrio da mercadoria pela alquota correspondente. Digamos que a alquota do IPI seja de 10%. Esse um gasto que deve ser adicionado ao custo das mercadorias. 41
Valor das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do IPI Valor do IPI
importante observar que o percentual do IPI incidir apenas sobre o valor das camisas. Agora j sabemos o impacto do IPI, do ICMS e do frete no custo da mercadoria vendida. Precisamos ficar atentos (as) para no cometermos erro algum nesse levantamento, pois isso levar ao clculo errado do custo da mercadoria. LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
faa uma simulao de compra de produtos para a sua loja e adicione o valor do frete. Use a mesma base desse material de estudos. Assim, voc ter ideia do que precisa ser feito para calcular o custo.
ele est prestando ateno aos detalhes referentes ao Custo da Mercadoria Vendida, pois isso fundamental para a Formao de Preo de Venda dos produtos de sua loja. Porm, no podemos nos esquecer de que h outros aspectos importantes para a formao de preo, como, por exemplo, o Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria. Ser isso que veremos no prximo Mdulo.
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Contedo
FRETE
IPI
FRETE
IPI
CUSTO EFETIVO
Como a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo optante do SIMPLES NACIONAL, adotaremos, como exemplo, a 2 frmula. Vamos retornar, ento, ao exemplo da caixa de camisa: Total de camisas compradas para a loja 150 camisas, no valor de R$ 90,00 cada = R$ 13.500,00. Valor do frete R$ 150,00, sendo rateado em 150 camisas; o valor do frete R$ 1,00 para cada camisa. Valor total da camisa R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00. Vamos retomar, tambm, o clculo do ICMS das camisas. Digamos que a alquota do ICMS seja de 17%: 43
Valor das camisas adquiridas Valor do frete das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do ICMS Valor do ICMS
Agora, vamos retomar o clculo do percentual do IPI. Digamos que a alquota do IPI seja de 10%, incidindo apenas sobre o valor dos produtos: Valor das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do IPI Valor do IPI R$ 13.500,00 R$ 13.500,00 10% R$ 1.350,00
Agora, podemos calcular o Custo das Camisas: + Valor das camisas adquiridas R$ 13.500,00 + Valor do frete das camisas adquiridas R$ 150,00 + Valor do IPI R$ 1.350,00 TOTAL R$ 15.000,00
Para saber o custo de cada camisa, devemos dividir o valor de R$ 15.000,00 por 150 camisas. O resultado ser R$ 100,00. Observe que o custo da mercadoria AUMENTOU em relao ao valor de compra que R$ 90,00. Isso aconteceu devido ao acrscimo do custo do frete e do valor do IPI no produto e o NO-direito ao crdito do ICMS, pois a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo optante do regime de tributao do Simples Nacional. Calcule os custos das mercadorias vendidas do seu comrcio. Vamos exercitar um pouco o que aprendemos at este momento? Imagine, agora, o clculo de uma grade de sapatos para a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. Foram adquiridos 30 sapatos ao preo unitrio de R$ 38,00. O frete dessa mercadoria at a loja foi de R$ 97,50. O valor de ICMS de 17% e o IPI, por conta de um decreto governamental foi reduzido para 0%. Qual o Custo da Mercadoria Vendida nesse caso, considerando que a loja optante do SIMPLES? Veja: Total de calados comprados para a loja 30 saptos, no valor de R$ 38,00 cada = R$ 1.140,00. Valor do frete R$ 97,50, sendo rateado em 30 calados; o valor do frete R$ 3,25 para cada calado. Valor total do calado R$ 38,00 (valor da compra) + R$ 3,25 (frete) = R$ 41,25. 44
Contedo
Vamos retomar o clculo do ICMS das camisas: Clculo do ICMS - 17%. Valor dos calados adquiridos Valor do frete das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do ICMS Valor do ICMS R$ 1.140,00 R$ 97,50 R$ 1.237,50 17% R$ 210,37
Agora, vamos retomar o clculo do percentual do IPI: Clculo do IPI 0% Valor dos calados adquiridos Total do gasto Percentual do IPI Valor do IPI R$ 1.140,00 R$ 1.140,00 0% R$ 0,00
Agora, podemos calcular o Custo dos Calados: + Valor dos calados adquiridos R$ 1.140,00 + Valor do frete dos calados R$ 97,50 + Valor do IPI R$ 0,00 TOTAL R$ 1.237,50
LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Com seus amigos ou familiares, faa um oramento de compra de produtos para a sua loja e adicione o valor do frete. Adicione, tambm, o valor do IPI (utilize como exemplo um percentual de 10% de IPI). Use a mesma base desse material de estudos, bem como os percentuais do ICMS e do IPI. Assim, voc ter ideia do que precisa ser feito para calcular o custo da mercadoria. Lembrese: no desconte o valor do ICMS, caso voc opte pelo regime de tributao do Simples Nacional.
gora, o Sr. Eduardo Silvarejo j sabe que, ao calcular o preo de um produto de sua loja, precisa levar em considerao o regime de tributao pelo qual optou. Sabe, tambm, que preciso considerar outros Impostos e Tributaes Variveis. S no sabe como. Para auxili-lo, estudaremos esse assunto no nosso prximo Mdulo.
Conhecendo Custos e Despesas Variveis
Contedo
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Sistema Integrado Simplificado de Pagamentos de Impostos e Contribuies Parte integrante da lei geral da Micro e Pequenas Empresas (MPE) Substitui os seguintes impostos: PIS, COFINS, CSLL, IR, INSS e IPI (federais), ICMS (estadual), para o comrcio, e ISS (municipal), para as empresas prestadoras de servios. Veja, a seguir, a tabela dos percentuais aplicados sobre o faturamento das empresas, conforme a lei do Simples Nacional, aplicado ao comrcio (revenda de mercadorias).
Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) Alquota At 120.000,00 De 120.000,01 a 240.000,00 De 240.000,01 a 360.000,00 De 360.000,01 a 480.000,00 De 480.000,01 a 600.000,00 De 600.000,01 a 720.000,00 De 720.000,01 a 840.000,00 De 840.000,01 a 960.000,00 De 960.000,01 a 1.080.000,00 De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 4,00% 5,47% 6,84% 7,54% 7,60% 8,28% 8,36% 8,45% 9,03% 9,12% 9,95% 10,04% 10,13% 10,23% 10,32% 11,23% 11,32% 11,42% 11,51% 11,61% IRPJ 0,00% 0,00% 0,31% 0,35% 0,35% 0,38% 0,39% 0,39% 0,42% 0,43% 0,46% 0,46% 0,47% 0,47% 0,48% 0,52% 0,52% 0,53% 0,53% 0,54% CSLL 0,21% 0,36% 0,31% 0,35% 0,35% 0,38% 0,39% 0,39% 0,42% 0,43% 0,46% 0,46% 0,47% 0,47% 0,48% 0,52% 0,52% 0,53% 0,53% 0,54% COFINS 0,74% 1,08% 0,95% 1,04% 1,05% 1,15% 1,16% 1,17% 1,25% 1,26% 1,38% 1,39% 1,40% 1,42% 1,43% 1,56% 1,57% 1,58% 1,60% 1,60%
PIS/PASEP
INSS 1,80% 2,17% 2,71% 2,99% 3,02% 3,28% 3,30% 3,35% 3,57% 3,60% 3,94% 3,99% 4,01% 4,05% 4,08% 4,44% 4,49% 4,52% 4,56% 4,60%
ICMS 1,25% 1,86% 2,33% 2,56% 2,58% 2,82% 2,84% 2,87% 3,07% 3,10% 3,38% 3,41% 3,45% 3,48% 3,51% 3,82% 3,85% 3,88% 3,91% 3,95%
0,00% 0,00% 0,23% 0,25% 0,25% 0,27% 0,28% 0,28% 0,30% 0,30% 0,33% 0,33% 0,33% 0,34% 0,34% 0,37% 0,37% 0,38% 0,38% 0,38%
Exemplo: Se uma empresa tiver um faturamento de R$ 45.000,00, dever aplicar a alquota de 4,00% a esse faturamento. Portanto, o valor a ser recolhido desse faturamento ser de R$ 1.800,00 de Simples Nacional. Procure seu contador e verifique a legislao em vigor, suas alteraes, leis complementares e as suas adequaes a cada tipo de situao comercial. Lembre-se de que h o Simples Nacional aplicado ao faturamento nas hipteses de enquadramento tributrio, conforme transcrio a seguir dos anexos da Lei n 123, de 14 de dezembro de 2006 (Lei do Simples Nacional).
Contedo
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ANEXO I (COMRCIO REVENDA DE MERCADORIAS) Seo I: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias no-sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 1 Sem substituio tributria Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 1 Substituio tributria somente do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 2 Substituio tributria do PIS e do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 3 Substituio tributria da COFINS e do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 4 Substituio tributria da COFINS, do PIS/PASEP e do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 5 Substituio tributria somente do PIS/PASEP Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 6 Substituio tributria somente da COFINS
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Contedo
Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 7 Substituio tributria do PIS/PASEP e da COFINS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo III: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 1 Revenda de mercadorias para exportao LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.
Exerccio de socializao
faa uma simulao do faturamento de uma loja e apure com eles todos os valores de impostos que podero incidir sobre o faturamento.
hegamos ao final desse Mdulo, no qual aprendemos sobre impostos e tributaes variveis. Porm, queremos lembr-lo(a) de que, alm desses, existem Outros Custos e Despesas Variveis que voc tambm precisa conhecer. Por isso, estudaremos esses outros custos e despesas no prximo Mdulo.
Contedo
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gesto da empresa, principalmente o seu Planejamento Financeiro. Fique atento (a) e, sempre que possvel, utilize-se dessa estratgia! Vamos praticar um pouco? Assinale com um (X) os Custos e Despesas Variveis que h em uma loja comercial: I II III IV V VI ( ( ( ( ( ( ) Servio de entrega (delivery). ) Aluguel. ) Comisso de Vendedores. ) Energia Eltrica. ) Embalagens. ) Salrio dos Vendedores (registro base na CTPS).
Agora, marque a alternativa correta: a) As alternativas I, II e IV esto corretas. b) Todas as alternativas esto corretas. c) Apenas as alternativas III e IV esto corretas. d) Apenas as alternativas I, III e IV esto corretas. e) Apenas as alternativas I, III e V esto corretas. LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.
Exerccio de socializao
faa uma simulao do faturamento de uma loja e apure todos os possveis valores de Outros Custos e Despesas Variveis, conforme os dados constantes nesse Contedo que acabamos de estudar.
Despesas Variveis, aprendemos a calcular o Custo da Mercadoria Vendida, a identificar e calcular os Impostos e Tributaes sobre as mercadorias e conhecemos Outros Custos e Despesas que existem em um estabelecimento comercial. Agora que temos todas as informaes necessrias, podemos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo a calcular o Preo de Venda dos seus produtos. Portanto, para ajud-lo, estudaremos esse assunto a seguir (Calculando o Preo de venda). Antes, porm, para encerrarmos esse Terceiro Contedo, voc realizar uma avaliao com cinco questes.
e) Apenas as alternativas I, III e V esto corretas.
Contedo
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VAMOS PRATICAR?
Questo 1 Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. Estamos falando do(s): ( A ) Imposto sobre as compras das mercadorias. ( B ) Imposto sobre as vendas das mercadorias. ( C ) Custos das mercadorias compradas. ( D ) Salrio dos funcionrios da loja, acrescidos do demais Encargos Sociais. ( E ) Custo da Mercadoria Vendida. Questo 2 Voc fez uma aquisio de 200 camisas, no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete da compra no valor de R$ 130,00. Pergunta: Qual o valor do custo de cada camisa? ( A ) R$ 79,65. ( B ) R$ 70,65. ( C ) R$ 75,65. ( D ) R$ 75,00. ( E ) R$ 85,00 Questo 3 Calcule o custo final das camisas para uma empresa optante do Simples Nacional de acordo com a seguinte situao: = Valor das camisas adquiridas R$ 14.000,00 = Valor do frete das camisas adquiridas R$ 200,00 = Valor do IPI R$ 1.400,00 = Valor do ICMS R$ 2.400,00 Agora, assinale a alternativa correta: ( A ) R$ 16.220,00. ( B ) R$ 15.190,00. ( C ) R$ 14.250,00. ( D ) R$ 15.600,00. ( E ) R$ 14.150,00. Questo 4 Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00, com base na tabela que consta no material de estudos: Faturamento de R$ 60.000,00 Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00 Agora, assinale a alternativa correta: ( A ) R$ 2.400,00. ( B ) R$ 2.850,00. ( C ) R$ 2.750,00. 52
( D ) R$ 2.650,00. ( E ) R$ 2.350,00. Questo 5 Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50% a mais que o Faturamento atual de R$ 60.000,00. Qual o valor do frete de vendas que incidir como despesa, se voc lanar uma campanha especial de Natal e gastar cerca de 10% do seu faturamento previsto para entrega domiciliar? ( A ) R$ 6.500,00. ( B ) R$ 9.000,00. ( C ) R$ 8.500,00. ( D ) R$ 6.250,00. ( E ) R$ 8.290,00.
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Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda Introduo ao Contedo Mdulo 1 Identificando as Despesas Fixas Mdulo 2 Identificando a Margem de Lucro Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda Avaliao do Contedo
Vamos continuar?
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Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois, primeiramente, devem ser separados Custos e Despesas Fixos. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.
Exerccio de socializao
Caro(a) A
participante! Com seus amigos ou familiares, faa uma simulao da separao dos Custos e Despesas Fixos.
gora que Silvarejo j sabe separar os custos e despesas fixos de sua loja, quer aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos seus produtos. Ser justamente isso que estudaremos no prximo Mdulo.
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Caso tenha imaginado outro tipo de percentual, voc pode se sentir vontade para incluir a Margem de Lucro que considerar melhor. Mas, tome cuidado. Preos muito elevados, gerados por margens de lucro relativamente altas, podem espantar seus clientes. LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
faa uma simulao da Margem de Lucro sobre um valor de custo qualquer. Imagine diversas situaes de Margem de Lucro e voc perceber que o mesmo produto ter efeitos de preos de venda finais diferentes.
amigo Silvarejo, a oportunidade de aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos produtos de nossa loja. S que ainda temos muito a aprender sobre a Formao de Preo de Venda, como, por exemplo, como aplicar os Impostos das Vendas. Ser isso que veremos no prximo Mdulo.
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Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois cada imposto que tiver que pagar em funo das vendas ou do seu faturamento ter impacto no valor final dos seus preos de vendas. Afinal, voc ter que agregar os impostos para depois tirar das suas vendas e pagar para o governo.
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LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
faa uma simulao dos valores de faturamento e, depois, aplique os principais tipos de impostos sobre o faturamento, como o ICMS, o PIS, a COFINS, o Imposto de Renda e a Contribuio Social. Faa isso de modo que possa identificar seu Preo de Venda e os valores dos impostos a recolher, de acordo com o faturamento. R$ 45.000,00 17,00% 0,65% 3,00% 1,20% 1,08% Total R$ 7.650,00 R$ 292,50 R$ 1.350,00 R$ 540,00 R$ 486,00 R$ 10.318,50
eita a simulao dos valores de faturamento e a aplicao dos principais tipos de impostos sobre o faturamento, bem como a identificao do Preo de Venda e dos valores dos impostos a recolher, de acordo com o faturamento, podemos finalizar este Mdulo e passar para o seguinte, no qual veremos como apurar o mark up na Formao de Preo de Venda.
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Contedo
Para um faturamento total previsto no valor de R$ 45.000,00, o percentual do gasto fixo atribudo a cada produto 24,90%. R$ 100,00 (custo de cada camisa) / (1 0,2490) R$ 100,00 / 0,7510 R$ 133,15 de custo de compra + despesas fixas atribudas para cada camisa R$ 133,15 x 24,90% (Despesas Fixas) R$ 33,15 de Despesas Fixas OBSERVAO: No Quarto Mdulo do Terceiro Contedo, estabelecemos o percentual das embalagens em 2% para Formao de Preo de Venda. Nesse caso, distribumos o valor da embalagem para cada camisa de acordo com o valor do faturamento. Porm, em alguns casos, as embalagens acondicionam um produto de maior ou menor valor. Esse assunto, entretanto se torna irrelevante. Assim, adotaremos um valor padro de embalagem em 2% para cada camisa faturada. Na Tabela 1, identificaremos o valor do custo e da despesa fixa para cada camisa.
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Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas Descrio Custo Despesas Fixas Total Camisa (R$) 100,00 33,15 133,15
Podemos observar que o valor total do custo e demais despesas para cada camisa de R$ 133,15. Vamos identificar o mark up da camisa utilizada como exemplo. O mark up divisor evidenciado na seguinte frmula: Mark up = 100 (% Impostos de Vendas + % Comisso + % Margem de Lucro) Na Tabela 2, identificaremos o percentual dos gastos variveis para o mark up. Tabela2: Percentual dos Gastos Variveis para o Mark up Descrio ICMS PIS COFINS IR CS Comisso Inadimplncia Frete Embalagem Lucro TOTAL Mark up divisor = 100% - 51,93% Mark up divisor = 48,07% importante observar que esses percentuais do mark up divisor devem ser transformados em numerais decimais, porque os valores dos produtos esto identificados em numerais decimais. Faremos a seguinte operao: Mark up divisor = 48,07% / 100 Mark up divisor = 0,4807 Caro(a) participante! Com o ndice do mark up divisor calculado, podemos apliclo ao produto do presente estudo. Vamos l? Preo de Venda = (Custo + Embalagem + Despesa) / Mark-up divisor 60
Contedo
Percentual (%) 17,00 0,65 3,00 1,20 1,08 2,00 5,00 10,00 2,00 10,00 51,93
Tabela 3: Formao do Preo com Mark up Divisor Descrio Camisa Custo + Despesa (R$) 133,15 Mark up Divisor 0,4807 Preo de Venda (R$) 276,99
Feito isso, apuramos o Preo de Venda da camisa em R$ 276,99. Vamos realizar a prova real para termos certeza do que estamos calculando? Tabela 4: Prova Real do Preo de Venda Descrio Preo de Venda ICMS PIS COFINS IR CS COFINS Inadimplncia Publicidade Embalagem Lucro TOTAL Valor (%) R$ 276,99 R$ 47,09 R$ 1,80 R$ 8,31 R$ 3,32 R$ 2,99 R$ 5,54 R$ 13,85 R$ 27,70 R$ 5,54 R$ 27,70 R$ 133,15
Diminuindo os percentuais dos Gastos Variveis (conforme consta na Tabela 2) do preo final de venda, podemos tirar a prova real. Observe que o valor final da prova real da camisa fechou em R$ 133,15, exatamente como ns apuramos na Tabela 1. Observe que o lucro da camisa de R$ 27,70, sendo apurado da seguinte forma: Camisa R$ 276,99 x 10% de lucro 27,70. No Primeiro Mdulo do Primeiro Contedo, vimos que o nosso amigo Eduardo Silvarejo sempre aplicava 100% de lucro. Isso irreal, porque o custo da camisa por unidade R$ 100,00, e o Preo de Venda por unidade ficou estabelecido em R$ 276,99. Portanto, existe um percentual de 176,99% aplicado sobre o custo. Mas isso est longe de ser 100% de lucro. Na verdade, o lucro de apenas 10% sobre o Preo de Venda, e os demais percentuais aplicados so de impostos diversos, comisses, despesas e embalagens. Se o nosso amigo Eduardo Silvarejo continuasse a aplicar sua antiga metodologia de formao de preo estaria em prejuzo, prejudicando o seu negcio. O Preo de Venda da camisa teria sido de R$ 200,00, sendo que, na verdade, o Preo de Venda do produto de R$ 276,99. Viu como importante saber calcular corretamente o Preo de Venda dos produtos?
Contedo
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Existem outras informaes que podem ser teis, como, por exemplo: Voc sabe como elaborar um Preo de Venda com desconto? Vamos elabor-lo, com Eduardo Silvarejo. Usaremos o mesmo exemplo da Formao de Preo de Venda anterior. Porm, ser includo um determinado percentual para, depois, tir-lo como forma de desconto. Vamos l? A frmula para o clculo desta estratgia : Preo = Preo de Venda Vista 1 (% desconto) No exemplo utilizado anteriormente, o Preo de Venda de uma camisa R$ 276,99. Se aplicar um desconto de 5%, o preo final de venda vista aumentar para R$ 291,57. Veja o clculo: Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99 1 (% desconto) (1-0,05) Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99 1 (% desconto) 0,95 Preo = Preo de Venda Vista = R$ 291,57 Vamos, com o Sr. Eduardo Silvarejo, realizar a prova real? Preo de Venda vista Desconto 5% Preo de Venda com Desconto Caro(a) participante! Como elaborar o Preo de Venda a prazo? Voc tem dvidas? como colocar um determinado juro na Formao de Preo de Venda final. Isso mesmo! Afinal, se a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo necessitar de um emprstimo bancrio, tambm pagar juros. Vamos separar e identificar as seguintes situaes: PVP Preo de Venda a Prazo PV Preo de Venda Vista 62
Contedo
i Taxa de Juros n Nmero de Perodos Se tomarmos por base o valor do Preo de Venda de R$ 276,99 e se a venda for realizada em 60 dias, com uma taxa de juros de 3%, qual ser o Preo de Venda a Prazo? Veja a seguinte frmula: PVP = PV x (1 + i) n PVP R$ 276,99 x (1 + 0,03) 2 PVP R$ 276,99 x 1,0609 PVP R$ 293,86 utilizada a taxa de 3% e somada a 1 (que a centena da porcentagem em numeral decimal), resultando 1,03. Em seguida, tomamos 1,03 e elevamos potncia de dois (60 dias = 2 meses), totalizando 1,0609. O Preo de Venda no valor de R$ 276,99 multiplicado por 1,0609, resultando no valor de R$ 293,86 de Preo de Venda a Prazo. Viu como mudou o preo? Quanto mais itens forem includos na formao do preo, mais alto ficar o seu preo final. Veja um exemplo dessa situao: Em sua planilha, voc identificou todos os tipos de percentuais que devem ser aplicados sobre o custo de um determinado produto. Relacione todos eles. Reflita: esses percentuais tero impacto no final do seu Preo de Venda?
Caso voc tenha respondido que haver impacto, est correto(a). Relembre como Eduardo Silvarejo estava aplicando o lucro sobre seu produto. E, agora, para no incluir todos os Custos e Despesas Fixos em apenas 150 camisas, Eduardo Silvarejo dever ampliar a linha de ofertas de produtos, assim diminuindo seus custos. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.
Contedo
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Exerccio de socializao
uma simulao dos custos dos produtos, adicione todos os percentuais apreendidos no exemplo deste Mdulo. Depois, amplie a linha de produtos da loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo, de 150 camisas para 300 camisas. Observe o impacto que ter sobre os Custos e Despesas Fixos, pois, ao ampliar a linha de ofertas de produtos, os custos podem cair.
hegamos ao final do Quarto Contedo, no qual voc aprendeu a identificar as Despesas Fixas de sua loja, bem como a estabelecer a Margem de Lucro, a apurar os impostos sobre as vendas e o mark up na Formao de Preo de Venda dos seus produtos. J pode, ento, realizar a avaliao com 5 questes que apresentamos a seguir. Aps, estudaremos, no prximo Contedo, que o ltimo deste caderno, o Ponto de Equilbrio.
VAMOS PRATICAR?
Questo 1 Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir um percentual de 10% de IPI R$ 1.800,00 e a loja ainda tiver que pagar o frete no valor de R$ 150,00, perguntamos: Qual ser o valor do Custo da Compra? ( A ) R$ 80,00. ( B ) R$ 85,50. ( C ) R$ 60,00. ( D ) R$ 55,00. ( E ) R$ 66,50. Questo 2 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS. ( A ) 0,6935. ( B ) 0,7935. ( C ) 0,5935. ( D ) 0,7535. ( E ) 0,6535. Questo 3 Voc tem o custo final de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark up divisor de 64
0,7935. Qual ser seu preo final de vendas? ( A ) R$ 118,02. ( B ) R$ 122,02. ( C ) R$ 116,02. ( D ) R$ 126,02. ( E ) R$ 118,06. Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando o ICMS de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comisso sobre vendas em 2%. ( A ) 0,7535. ( B ) 0,6935. ( C ) 0,7935. ( D ) 0,5935. ( E ) 0,6535. Questo 5 Se voc tiver um custo final de um produto qualquer em R$ 100,00, aplicando um mark up divisor de 0,7535, qual ser seu preo final de vendas? ( A ) R$ 131,71. ( B ) R$ 122,71. ( C ) R$ 132,71. ( D ) R$ 126,71. ( E ) R$ 118,71.
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Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o Ponto de Equilbrio o ponto exato em que as Receitas de Vendas pagam todos os gastos da loja. 67
LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.
Caro(a)
Exerccio de socializao
participante! Com seus amigos ou familiares, faa uma simulao de um Ponto de Equilbrio. Pegue um produto com o custo de R$ 60,00 e seu Preo de Venda no valor de R$ 150,00. O que sobra para pagar as Despesas Fixas R$ 90,00. Ento, se as Despesas Fixas forem R$ 900,00 ao ms e existir uma sobra de R$ 90,00, necessrio vender cerca de 10 unidades desse produto para pagar tudo. Viu como fcil? Reflita.
Mdulo, estudaremos a Margem de Contribuio, conforme mencionamos quando apresentamos a voc a frmula para calcular o Ponto de Equilbrio.
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Contedo
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LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Com seus amigos ou familiares, faa a simulao de um clculo de Margem de Contribuio. Pegue o produto de uma loja que tenha seu Preo de Venda em R$ 300,00 e seu Custo Varivel em R$ 190,00. Apure a Margem de Contribuio existente.
de Equilbrio e a frmula para calcul-lo, como tambm, no Segundo Mdulo desse mesmo Contedo, o que Margem de Contribuio e a frmula para calcul-la, podemos colocar a mo na massa e calcular o Ponto de Equilbrio. Faremos isso no prximo Mdulo.
Agora que voc j estudou, no Primeiro Mdulo desse Contedo, o que Ponto
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Contedo
Percentual (%) 17,00 0,65 3,00 1,20 1,08 2,00 5,00 10,00 2,00 36,10 78,03
IMPORTANTE: Observe, no quadro anterior, que existe um campo chamado Custo Produto = 36,10%. Esse percentual existe porque os produtos comprados para estoques so considerados Custos Variveis (conforme estudamos no Quarto Mdulo do Primeiro Contedo deste curso). Nesse caso, 71
os Custos dos Produtos so considerados variveis, e o percentual de 36,10% resultante de R$ 100,00 de custo de compra do produto dividido por R$ 276,99 do Preo de Venda. Veja, caro(a) participante, a frmula do Ponto de Equilbrio de acordo com o valor de faturamento necessrio para cobrir as Despesas Fixas a seguinte: Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal X 100 % Margem de Contribuio O montante do Ponto de Equilbrio em valor de faturamento o seguinte: Ponto de Equilbrio R$ = 1.120.370,00 21,97 Ponto de Equilbrio R$ = 50.995,45
O Sr. Eduardo Silvarejo fez a prova real desse valor do Ponto de Equilbrio. Vamos acompanhar? Apurao do Ponto de Equilbrio por Receitas de Vendas Descrio RECEITAS DE VENDAS ICMS PIS COFINS IR CS Comisso Inadimplncia Frete Embalagem Custo Produto DESPESAS FIXAS Percentual (%) 17,00 0,65 3,00 1,20 1,08 2,00 5,00 10,00 2,00 36,10 RESULTADO Valor R$ 50.995,45 R$ (8.669,23) R$ (331,47) R$ (1.529,86) R$ (611,95) R$ (550,75) R$ (1.019,91) R$ (2.549,77) R$ (5.099,54) R$ (1.019,91) R$ (18.409,36) R$ (11.203,70) R$ -
Isso quer dizer que a loja de Eduardo Silvarejo precisa ter um faturamento de, no mnimo, R$ 50.995,45 por ms para cobrir todos os Gastos Variveis e os Gastos Fixos. Lembre-se: com esse faturamento, o Resultado Lucro/Prejuzo ZERO, conforme j vimos no conceito de Ponto de Equilbrio. 72
Identificando o Ponto de Equilbrio
Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio
Contedo
O valor de R$ 50.995,45 em faturamento para cobrir todos os custos e despesas SEM LUCRO. para pagar tudo e NO SOBRAR NADA. o Ponto de Equilbrio. Veja um exemplo desta situao: Se voc pesquisar em uma loja que suas Despesas Fixas so de R$ 12.000,00 e a Margem de Contribuio de 32,00%, significa que a empresa necessita realizar um faturamento mnimo de R$ 37.500,00?
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois se voc pegar o valor dos Custos e Despesas Fixos da loja que de R$ 12.000,00 e dividir por 0,32 (32,00 / 100), estar calculando o Ponto de Equilbrio no valor de R$ 37.500,00 de faturamento. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.
Exerccio de socializao
determinado Ponto de Equilbrio. Pea para o contador da sua loja o montante das Despesas Fixas e divida pelo percentual da Margem de Contribuio. Com essa operao, identifique o valor mnimo de faturamento que a sua loja pode ter para no incorrer em prejuzo.
todo o processo para a Formao de Preo de Venda. Entretanto, sabemos que ainda no esgotamos o assunto. Por isso, veremos, no prximo Mdulo, A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado).
Contedo
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Exemplo Um sabo em p da marca lder no pode ser comparado com outro, mesmo tendo qualidade superior, porque a marca lder conhecida e a outra no. Outro detalhe da pesquisa est relacionado com o tamanho da amostragem, ou seja, a QUANTIA de produtos que ser pesquisada. O ideal, para a definio da amostragem da pesquisa, apurar os produtos classificados na curva ABC, sendo: A aqueles que, nas estatsticas apuradas no Demonstrativo de Resultados, apresentam Margem de Contribuio maior em relao venda total, B aqueles com Margem de Contribuio mediana e C aqueles com menor Margem de Contribuio. Para que a pesquisa seja fundamentada em princpios tcnicos de comparao, necessrio definir os seguintes pontos: 1 -> QUEM = Definir os concorrentes. 2 -> O QU = Definir os produtos. 3 -> QUANTO = Definir a quantidade de itens a pesquisar. Observe, a seguir, uma tabela que pode auxiliar na identificao e realizao de uma pesquisa de mercado. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D Loja A R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ R$ R$ R$ Loja B XXX, XX XXX, XX XXX, XX XXX, XX R$ R$ R$ R$ Loja C XXX, XX XXX, XX XXX, XX XXX, XX
importante conhecer os procedimentos necessrios em um levantamento de preos de mercado. Devem ser analisados os fatores econmicos e financeiros de cada empresa, e no somente equiparar o preo com o da concorrncia. Devemos analisar, no caso de diminuio de preo, se a empresa conseguir ter lucro desejado ou se, nos momentos de crise financeira, pelo menos conseguir chegar ao Ponto de Equilbrio. Realizaremos, ento, a Anlise de Mercado. Identificaremos, com Eduardo Silvarejo, os preos dos produtos dos seus concorrentes. Utilizaremos a mesma tabela anterior, porm, agora, com os valores pesquisados. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D R$ R$ R$ R$ Loja A 380,00 455,00 490,00 492,00 Loja B R$ 365,00 R$ 418,00 R$ 492,00 R$ 487,00 Loja C R$ 372,00 R$ 432,00 R$ 457,00 R$ 460,00
Contedo
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Observe, pois voc dever: 1) Destacar na planilha anterior os preos mais competitivos. 2) Calcular, no quadro abaixo, os faturamentos por produtos e o faturamento total, considerando as quantidades estimadas pelo gerente de vendas, caso sejam utilizados os preos mais competitivos encontrados na concorrncia. 3) Calcular, utilizando a base dos seus CMVs (Custo de Mercadoria Vendida) unitrios, o total dos CMVs por produto e o total dos CMVs de todos os produtos somados. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D CMV R$ 84,53 R$ 105,90 R$ 140,85 R$ 135,98
Observe que o valor do CMV da Camisa no Modelo A de R$ 84,53, que o custo utilizado para a Formao de Preo de Venda nos mdulos anteriores. 4) Transferir os valores obtidos nos quadros anteriores para o quadro de demonstrativo de resultados e apurar a margem de contribuio de cada produto para essa situao estimada de vendas, sendo que a Despesa Fixa Mensal da Loja de R$ 11.203,70 (conforme estudado nos mdulos anteriores).
Descrio Camisa A
R$ 365,00 R$ (84,53) R$ 280,47 R$ (117,60)
Camisa B
Camisa C
Camisa D
%
100,00 29,56 70,44 41,93 40,90
100,00 R$ 418,00 23,16 R$ (105,90) 76,84 R$ 312,10 41,93 R$ (130,86) 44,62 R$ 181,24
100,00 R$ 457,00 25,33 R$ (140,85) 74,67 R$ 316,15 41,93 R$ (132,56) 43,36 R$ 183,59
100,00 R$ 460,00 30,82 R$ (135,98) 69,18 R$ 324,02 41,93 R$ (135,86) 40,17 R$ 188,16
Perceba que o clculo da tabela anterior, seguiu o desenvolvimento: Identificar os preos mais competitivos dos produtos Camisa A, B, C e D de acordo com a loja A, loja B e loja C. Destacar o valor do CMV conforme a tabela deste mdulo. As despesas variveis foram identificadas em 41,93%, referindo-se aos impostos (ICMS, PIS, COFINS, IR e CS) e tambm das comisses, inadimplncia e embalagens. Vamos esclarecer o caso da Camisa A. A camisa A tem um preo de vendas da concorrncia em R$ 365,00 (o mais competitivo das lojas A, B e C). Em seguida deveremos destacar o nosso CMV, da nossa loja que neste caso de R$ 84,53 para verificarmos se possvel concorrer com os preos do mercado. Logo adiante, iremos destacar as Despesas Variveis 41,93% e a sobra de R$ 162,87 (ou 44,62%) da Margem de Contribuio, dever ser suficiente para cobrir as Despesas Fixas em R$ 11.203,70 da nossa loja. 76
Identificando o Ponto de Equilbrio
Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado)
Contedo
Se no caso vendssemos apenas a Camisa A, teramos que vender aproximadamente 68,78 camisas pois R$ 11.203,70 / R$ 162,87 = 68,78 camisas para atingirmos lucro = ZERO ou seja, cobrirmos todos os gastos fixos e variveis da loja. Pois o Ponto de Equilbrio : Despesas Fixas / Margem de Contribuio. Faa esse procedimento com todos os seus produtos. Elabore a planilha de Demonstrativo de Resultados de todos os produtos de seu comrcio e anlise os preos dos concorrentes, tornando-se mais competitivo no mercado. Veja um exemplo dessa situao: Pesquise vrias lojas que vendem produtos semelhantes, faa uma tabela e destaque os valores dos preos mais competitivos (os mais baixos). Verifique se estes produtos com preos mais baixos so de qualidade semelhante dos produtos similares com outros preos. Nesta tabela, possvel colocar as Despesas Fixas da sua loja e verificar se, mesmo baixando os preos de alguns dos seus produtos, ainda ter lucro?
Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a). Separando todos os valores dos preos de venda em uma tabela, possvel identificar se sua empresa atingir lucro ou no em uma variada linha de produtos. Com o volume de vendas previsto e as novas estimativas de Preos de Vendas, Custos Unitrios, Despesas Variveis e Despesas Fixas, possvel identificar o lucro e se suficiente para cobrir todos os gastos. LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.
Exerccio de socializao
Caro(a)
participante! Com seus amigos ou familiares, faa uma simulao de uma pesquisa de mercado. Apure todas as situaes possveis em que possa identificar os tipos de produtos e Preos de Venda praticados pelas lojas concorrentes. Utilizando a lista, elabore uma tabela e coloque os valores mais competitivos (preos mais baixos sem afetar a qualidade), com os Custos de Produtos (Custo da Mercadoria Vendida), Despesas Variveis e Despesas Fixas. Ao final da tabela, observe se sua loja permanece com lucro. Caso contrrio, identifique outros preos de venda de lojas concorrentes at sua empresa poder atuar com menores preos sem prejudicar o lucro (resultado final).
Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado)
Contedo
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om esse Mdulo, chegamos ao final do curso Formao de Preo de Venda. Compreendemos o processo de formao de preo de venda de produtos, aprendemos que precisamos nos predispor a adotar critrios tcnicos na formao de preo para que o nosso negcio seja mais competitivo e elaboramos o preo de venda de produtos com base na composio dos custos e despesas do nosso negcio e adequado ao mercado local. Para verificar, ento, como foi seu aprendizado, voc realizar uma avaliao simples que aborda as principais questes do Contedo Identificando o Ponto de Equilbrio.
VAMOS PRATICAR?
Questo 1 Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do: ( A ) Valor das Despesas Gerais da loja. ( B ) Valor do ICMS da venda. ( C ) Custo de Compra. ( D ) Preo de Venda. ( E ) Ponto de Equilbrio. Questo 2 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes: Preo de Venda unitrio = R$ 280,00 Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 135,00 ( A ) R$ 125,00. ( B ) R$ 145,00. ( C ) R$ 225,00. ( D ) R$ 195,00. ( E ) R$ 154,00. Questo 3 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes: Preo de Venda unitrio = R$ 249,00 Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 108,00 ( A ) R$ 131,00. ( B ) R$ 121,00. ( C ) R$ 111,00. ( D ) R$ 141,00. ( E ) R$ 161,00.
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Questo 4 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as seguintes informaes: Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 23.000,00 Margem de Contribuio (em %) = 32,00% ( A ) R$ 71.875,00. ( B ) R$ 68.875,00. ( C ) R$ 75.875,00. ( D ) R$ 73.885,00. ( E ) R$ 76.885,00. Questo 5 Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar um desconto promocional de 3%? Valor do Preo de Venda Vista (sem o desconto) = R$ 220,00. ( A ) R$ 230,80. ( B ) R$ 223,80. ( C ) R$ 226,60. ( D ) R$ 229,80. ( E ) R$ 231,80.
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Questo 1 So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Estamos falando dos: ( A ) Custos e Despesas Variveis. ( B ) Custos e Despesas Fixos. ( C ) Preos Finais de Vendas. ( D ) Valores pagos ao IPTU de um determinado perodo. ( E ) Valores pagos de manuteno da loja durante 1 ms. Questo 2 a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. Estamos falando do: ( A ) Custo da embalagem do produto. ( B ) Valor do frete pago ao produto. ( C ) Valor pago de comisso aos funcionrios da loja. ( D ) Valor pago de ICMS de venda aos funcionrios da loja. ( E ) Salrio. Questo 3 Calcule o custo final das camisas da sua loja, de acordo com a seguinte situao: + Valor das camisas adquiridas R$ 12.750,00 + Valor do frete das camisas adquiridas R$ 232,00 + Valor do IPI R$ 1.650,00 ( A ) R$ 13.742,00. ( B ) R$ 12.742,00. ( C ) R$ 11.842,00. ( D ) R$ 14.632,00. ( E ) R$ 10.142,00.
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Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de ICMS, 0,65% de PIS, 3,00% de COFINS, 2% de embalagem e 4% de comisso sobre vendas. (A (B (C (D (E ) ) ) ) ) 0,7535. 0,7335. 0,7935. 0,5935. 0,6535.
Questo 5 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as seguintes informaes: Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 29.000,00 Margem de Contribuio (em %) = 39,00% ( A ) R$ 88.358,97. ( B ) R$ 78.358,97. ( C ) R$ 74.358,97. ( D ) R$ 85.988,97. ( E ) R$ 86.358,97.
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GABARITO
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda Questo 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa... ( D ) Importncia do Preo de Venda. Questo 2 Vrios estudiosos do mercado defendem que a fixao do preo de um produto deve considerar dois fatores: ( C ) O valor do custo e o mercado. Questo 3 Envolve a fixao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do: ( B ) Preo de Desnatao. Questo 4 Custos e Despesas Variveis: ( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Questo 5 O aluguel da loja uma despesa: ( E ) Fixa.
CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Questo 1 O que Salrio? ( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. Questo 2 O aluguel da loja uma: ( B ) Despesa com Ocupao. Questo 3 o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados... ( D ) Depreciao. Questo 4 Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00... ( B ) R$ 100,00. Questo 5 Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00... ( A ) R$ 16,67.
CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis Questo 1 Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. Estamos falando do(s): ( E ) Custo da Mercadoria Vendida. Questo 2 Voc fez uma aquisio de 200 camisas no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete... ( C ) R$ 75,65. Questo 3 Calcule o custo final das camisas para uma empresa optante do Simples... ( D ) R$ 15.600,00.
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Questo 4 Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00, com base na tabela que consta no material de estudos: Faturamento de R$ 60.000,00 Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00 ( A ) R$ 2.400,00. Questo 5 Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50%... ( B ) R$ 9.000,00.
CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda Questo 1 Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir... ( E ) R$ 66,50. Questo 2 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS. ( B ) 0,7935. Questo 3 Voc tem o custo final de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark-up divisor de 0,7935. Qual ser seu preo final de vendas? ( D ) R$ 126,02. Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando o ICMS de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comisso sobre vendas em 2%. ( A ) 0,7535. Questo 5 Se voc tiver um custo final de um produto qualquer em R$ 100,00,... ( C ) R$ 132,71.
CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Questo 1 Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do: ( E ) Ponto de Equilbrio. Questo 2 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:... ( B ) R$ 145,00. Questo 3 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:... ( D ) R$ 141,00. Questo 4 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo... ( A ) R$ 71.875,00. Questo 5 Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar... ( C ) R$ 226,60.
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