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Curso Formao de Preo de Venda

FORMAO DE PREO DE VENDA 2009, SEBRAE/SC Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina Todos os direitos reservados e protegidos por Lei de 19/02/1998. Nenhuma parte deste material, sem autorizao prvia por escrito do SEBRAE, poder ser reproduzida ou transmitida, sejam quais forem os meios empregados: eletrnicos, mecnicos, fotogrficos, gravao ou quaisquer outros. Conselho Deliberativo do SEBRAE/SC CONSELHO DELIBERATIVO JOS ZEFERINO PEDROSO Presidente ENTIDADES QUE COMPEM O CONSELHO DELIBERATIVO Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Santa Catarina FAESC Federao do Comrcio do Estado de Santa Catarina FECOMRCIO Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econmico Sustentvel SDS Federao das Associaes Empresariais de Santa Catarina FACISC Federao das Indstrias do Estado de Santa Catarina FIESC Fundao Centros de Referncia em Tecnologias Inovadoras CERTI Banco do Brasil S.A. Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul BRDE Federao das Associaes de Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina FAMPESC Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE Agncia de Fomento do Estado de Santa Catarina BADESC Caixa Econmica Federal CAIXA Federao das Cmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina FCDL Servio Nacional de Aprendizagem Industrial SENAI/DR-SC Universidade Federal de Santa Catarina UFSC DIRETORIA SEBRAE/SC CARLOS GUILHERME ZIGELLI Diretor Superintendente ANACLETO NGELO ORTIGARA Diretor Tcnico JOS ALAOR BERNARDES Diretor Administrativo Financeiro 1 edio: 5.000 exemplares EQUIPE TCNICA SEBRAE/SC SORAYA TONELLI Gerente de Educao e Desenvolvimento de Empreendedores ALCIONEI ROCHA DOS SANTOS Coordenador Tcnico AUTORIA Verso Original Roberto Assef Transposio do Contedo para EAD Valdecir Knuth Instituto de Ps-Graduao e Ensino Distncia Ltda. EQUIPE TCNICA Consultor Conteudista Ehuinder Fernandes Vieira Public informtica Consultoria e Treinamento Ltda. Consultor Educacional Eliana Pessoa Reviso e Tratamento de Linguagem Marcilda Regina Cunha da Rosa Instituto de Ps-Graduao e Ensino Distncia Ltda. Editorao Eletrnica Claudemir da Silva Instituto de Ps-Graduao e Ensino Distncia Ltda.

Assef, Roberto. Formao de Preo de Venda: manual do participante/Roberto Assef -- Braslia: SEBRAE, 2008. 156 p.: il. CDU 339.37

CURSO: FORMAO DE PREO DE VENDA CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda........................................ Mdulo 2 Funo do Mercado............................................................. Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda..................................................... Mdulo 4 Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda.................................................................................. Avaliao do Contedo........................................................................... CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios......................... Mdulo 2 Classificao das Despesas Fixas....................................... Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao.............................. Mdulo 4 Clculo da Depreciao....................................................... Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos.......................... Avaliao do Contedo .......................................................................... CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida.............................................. Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria.............................. Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis......................................... Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis................................... Avaliao do Contedo........................................................................... CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Identificando as Despesas Fixas.......................................... Mdulo 2 Identificando a Margem de Lucro......................................... Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas...................................... Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda....... Avaliao do Contedo........................................................................... CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Introduo ao Contedo.......................................................................... Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio............................. Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio................... Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio......................................... Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado).......................................... Avaliao do Contedo........................................................................... Avaliao Final do Curso........................................................................ 10 11 13 15 18 22 23 24 29 32 34 36 38 40 41 43 46 50 52 54 55 56 57 59 64 66 67 69 71 74 78 80

APRESENTAO Ol! Seja bem-vindo(a) ao Programa de Capacitao Empresarial

Distncia Varejo Fcil, do Sebrae. Inicialmente, queremos lhe dar os parabns pela escolha que voc fez de continuar se aperfeioando e evoluindo neste que um dos ramos mais importantes da nossa economia: o VAREJO. O Programa de Capacitao Empresarial Distncia Varejo Fcil composto por 6 cursos: 1 Tcnicas de Vendas, 2 Atendimento ao Cliente, 3 Gesto do Visual de Loja, 4 Formao de Preo de Venda, 5 Controles Financeiros e 6 Gesto de Pessoas. Cada um desses cursos possui carga horria equivalente a 15 horas/aula, totalizando o programa 90 horas/aula. Esperamos que voc aprofunde seus conhecimentos em todas essas reas. Durante o Programa de Capacitao Empresarial Distncia Varejo Fcil, voc conhecer o Sr. Eduardo Silvarejo. Ele proprietrio de uma pequena loja de roupas e calados, bem localizada no bairro e que sempre apresentou bons resultados. Porm, nos ltimos anos, o Sr. Eduardo Silvarejo tem enfrentado uma srie de dificuldades nas principais reas de sua loja. Para superar essas dificuldades, ele conta com a sua ajuda no desenvolvimento de novos conhecimentos que possam auxiliar a melhorar o desempenho da loja. Se conhecermos melhor a realidade de Eduardo Silvarejo, teremos condies de auxili-lo em seu negcio e de verificar, em nossa empresa, o que podemos melhorar e, efetivamente, implantar para que nossos negcios prosperem ainda mais. Aproveite bem os estudos, desenvolva todas as atividades e SUCESSO!!!! Equipe Sebrae

Ol!
O curso Formao de Preo de Venda destinado a empresrios do comrcio varejista com o objetivo de fornecer diretrizes bsicas para a formao dos preos ou precificao. O preo, alm de importante atitude administrativa, uma eficiente ferramenta na guerra pela preferncia do consumidor. Este curso tem como propsito criar as condies necessrias para que voc desenvolva as seguintes competncias: - Compreender o processo de formao de Preo de Venda de produtos. - Predispor-se a adotar critrios tcnicos na formao de preo para que o seu negcio seja mais competitivo. - Elaborar Preo de Venda de produtos com base na composio dos custos e despesas do seu negcio e adequado ao mercado local. O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem enfrentado algumas dificuldades nessa rea. Desde a estabilizao da economia, o consumidor recuperou parte de seu poder de compra e fez do preo dos produtos um referencial bsico na hora de tomar decises sobre onde comprar e o que comprar. Assim, a concorrncia passou a ser calcada no preo. O Sr. Eduardo comeou a ouvir de seus amigos que o preo da loja X era melhor que o da loja dele e que isso faria com que perdesse clientes. Ele tambm comeou a perceber que seus clientes mais antigos estavam comprando na concorrncia por preos mais baixos. Tudo isso levou Eduardo Silvarejo a se perguntar o que, afinal de contas, poderia estar acontecendo. Como poderia manter a qualidade de seus produtos com um preo similar ao da concorrncia? Haveria um modo de compreender melhor o processo de formao de preos para adequ-los s exigncias do novo consumidor? Como poderia elaborar um novo preo que cobrisse os custos e as despesas do seu negcio de forma mais adequada ao mercado local? Para responder a essa e a outras questes e para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este curso foi dividido nos seguintes Contedos: CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Ao final deste curso, teremos plenas condies de implementar aes, estratgias, procedimentos e tcnicas para a formao de um Preo de Venda de produtos no varejo que possa proporcionar um resultado positivo para a nossa empresa sem deixar a lucratividade de lado. Sucesso e bons estudos!!!! 9

Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Introduo Formao de Preo de Venda


Ol!
O Primeiro Contedo que estudaremos no curso Formao de Preo de Venda Introduo Formao de Preo de Venda. A rea de formao de preo muito importante no varejo, pois no preo dos produtos que o varejista determina o seu maior diferencial frente concorrncia. Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva competncias para: Compreender a importncia da Formao de Preo de Venda de forma adequada como um fator de sustentabilidade e competitividade de seu negcio. Conhecer o mercado como um importante fator para a sobrevivncia de um comrcio varejista. Conhecer os diversos tipos de preos utilizados no mercado como estratgia de venda. Identificar os custos, as despesas e os impactos provocados na determinao do Preo de Venda. Durante o desenvolvimento do Contedo, procuraremos utilizar dados da loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo, pois, assim, o auxiliaremos no entendimento dos problemas existentes em seu comrcio e, ao mesmo tempo, facilitaremos o nosso ensino e a nossa aprendizagem. Para responder a essas e a outras questes e para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda Introduo ao Contedo Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda Mdulo 2 Funo do Mercado Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda Mdulo 4 Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda Avaliao do Contedo Vamos continuar?

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Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda


Voc sabe por que importante calcular e planejar o Preo de Venda para cada produto no seu estabelecimento comercial? Leia o texto a seguir. O nosso amigo Eduardo Silvarejo, proprietrio de um comrcio varejista, sempre calculou os Preos de Venda dos seus produtos colocando o dobro do seu valor de compra, ou seja, comprando por R$ 50,00 e vendendo por R$ 100,00. Dessa forma, pensava ter um lucro de 100%, mas no entendia por que estava sempre no vermelho. No entanto, o Sr. Silvarejo percebia que a concorrncia estava indo bem e se perguntava o que fazer para melhorar o seu negcio e reconquistar clientes que j havia perdido. Veja: Precisamos saber, afinal, que a Formao de Preo de Venda de um produto no pode ocorrer de qualquer jeito. uma tarefa que exige cuidado para no prejudicar as vendas e, consequentemente, os negcios da empresa. Por isso, fundamental conhecer os diversos fatores que envolvem o processo de formao do preo. Precisamos avaliar e controlar nossos gastos e identificar o que so Custos e Despesas Fixos e Custos e Despesas Variveis. Alm disso, muito importante estar atento(a) ao mercado em que atuamos, acompanhar os preos praticados pelos concorrentes e conhecer os diversos tipos de preos que podemos adotar como estratgias de venda para conquistar o cliente. Eduardo Silvarejo sempre considerou tudo isso besteira. Afinal, tinha que pagar as contas de um jeito ou de outro. Como sua loja era bastante antiga, pensava que todos os seus clientes o conheciam e, portanto, que no precisava de nada disso. Mas, quando percebeu que seus clientes estavam comprando dos seus concorrentes, chegou concluso de que precisava de ajuda. Podemos observar que a fixao de Preos de Venda de produtos no to simples. Pelo contrrio, tem sido uma tarefa bastante complexa e de grande importncia que exige cuidado para no prejudicar as vendas e os negcios da empresa. E voc, caro(a) participante? Voc conhece a Formao de Preo de Venda dos seus produtos? Voc conhece os Custos e as Despesas do seu estabelecimento comercial? Voc analisa o comportamento dos seus concorrentes? Sabe o que vendem no mercado? Os preos que praticam? Ou voc simplesmente multiplica por dois o valor pago por seus produtos? preciso ter controle dos nossos gastos, receitas e lucros. Alm disso, precisamos observar o comportamento do mercado, pois ele que determina os preos que praticamos. Tambm precisamos avaliar nossa concorrncia, pblico consumidor, preos dos nossos fornecedores e, at, as mudanas na poltica econmica, pois 11

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podem influenciar diretamente nossas vendas. Se no fizermos isso, ficaremos deriva no mercado, como um barco deriva no mar, sem saber para onde estamos indo. O resultado disso, geralmente, desastroso. No podemos contar somente com a sorte. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc entra em uma loja e observa que determinado produto cerca de 20% mais caro que o mesmo produto oferecido na loja concorrente localizada prximo loja em que voc est. Mesmo assim, voc compraria? Caso voc tenha respondido que no, est agindo como a maioria da populao que busca preos mais baixos, mesmo tendo que se deslocar de um estabelecimento para outro. 2. Voc conversa com o proprietrio da loja onde voc se encontra e percebe que possvel obter desconto. Voc buscaria esse desconto? Caso voc tenha respondido que sim, est simplesmente exigindo um direito seu. Se o proprietrio da loja no quiser conceder o desconto, voc comprar em outro estabelecimento. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Voc j deve ter percebido, em

vrios casos, a existncia de preos diferentes aplicados a um mesmo produto (mesma marca e fabricante), mas em estabelecimentos comerciais distintos. Depois de refletir sobre essa situao, sugerimos que voc rena um grupo pequeno de amigos ou, mesmo, de familiares e se lembre de momentos em que tiveram necessidade de buscar melhores preos no mercado.

hegamos ao final desse Primeiro Mdulo. Conseguimos perceber o quanto importante a Formao de Preo de Venda dos produtos de forma adequada e que o nosso amigo Eduardo Silvarejo est comeando a entender que no basta calcular 100% sobre o preo de compra. necessrio analisar todos os aspectos envolvidos, como, por exemplo, a Funo do Mercado. Ser isto que veremos no prximo Mdulo.

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Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 1 A Importncia do Preo de Venda

Mdulo 2 Funo do Mercado


Neste Mdulo, analisaremos a Funo do Mercado e a sua importncia como fator determinante para a sobrevivncia de um negcio. fundamental conhecer as caractersticas da demanda do produto e a existncia ou no de concorrentes, acompanhar os preos praticados pelos fornecedores e o comportamento da oferta e da procura em relao ao mercado em que atuamos. Com essas informaes, teremos condies de fazer anlises e de tomar decises estratgicas para obtermos sucesso na venda dos nossos produtos. Podemos dizer que devemos prestar ateno em tudo o que acontece no ambiente externo do nosso comrcio, porque isso trar consequncias ao nosso negcio. Isso mesmo! importante estar atento(a), pois nosso negcio no uma ilha. Ele est inserido numa rede de produo, compra e venda que envolve fornecedor, consumidor e muitos outros aspectos que formam o mercado. Alguns tericos radicais da economia chegam ao ponto de defender que a fixao do preo determinada pelo cliente, e no pela empresa, tamanha a influncia que o mercado exerce sobre o negcio, ou seja, sobre a relao de compra e venda. Porm, a grande maioria de estudiosos do mercado defende que a fixao do preo de um produto deve considerar dois fatores: o custo e o mercado. Em alguns casos, o Preo de Venda determinado pelo mercado provoca reduo de lucro. As empresas trabalham com estrutura de custos e despesas enxutas, no tendo muito a cortar. O jeito reduzir a Margem de Lucro. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc est elaborando uma planilha com todos os possveis preos dos produtos que voc comercializa e que esto sendo praticados no mercado. Ento, l no jornal ou ouve por outros meios de comunicao que o valor dos combustveis pode sofrer um reajuste para maior. Haver impacto nos preos dos produtos que voc est adquirindo? Caso voc tenha respondido que sim, est certo(a). Perceber que fatores de mercado ou outros fatores podem influenciar os preos, como, por exemplo, o aumento do preo dos combustveis. A razo disso que o aumento nos preos dos combustveis influencia os preos do frete. 2. Voc est lendo um jornal e l a notcia que uma empresa detentora da maior parte do mercado (cerca de 90%) de um determinado produto e que os outros 10% do mercado esto sendo utilizados por empresas muito afastadas 13

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da sua regio. Essa empresa poder influenciar os preos praticados dos seus produtos? Caso voc tenha respondido que sim, est certo(a). Perceber que fatores externos ou o mercado dominado por apenas um fornecedor poder influenciar negativamente a formao de preo praticada no comrcio. Isso porque existe grande possibilidade de essa empresa determinar os seus preos. LEMBRE-SE: H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento. No deixe de contat-los.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Faa uma lista das empresas de sua regio que no tenham muita concorrncia e que sejam de grande participao no mercado. Com seus amigos ou familiares, identifique os produtos produzidos e comercializados por essas empresas, bem como se alguns desses produtos poderiam ser mais baratos ou no, caso houvesse maior concorrncia na sua regio.

Neste Mdulo, aprendemos que um dos fatores para a formao adequada do Preo de Venda dos produtos de um comrcio varejista conhecer o mercado em que atuamos. Para que possamos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, necessrio avaliar a sua compreenso e o seu desempenho nesta rea, pois importante saber, por exemplo, que cuidados ele mantm com a concorrncia e qual a relao com a rede de fornecedores. Isso porque, se fizermos boas parcerias com nossos fornecedores, tambm poderemos fazer timos negcios e assim por diante... E voc? Como tem sido o seu desempenho nesta rea? Faa uma reflexo. mercado e como podemos utiliz-los como estratgias de vendas.

No prximo Mdulo, estudaremos os Tipos de Preo de Venda existentes no

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Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 2 Funo do Mercado

Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda


Considerando que os preos so formados com base no mercado e no custo total, tambm precisamos incluir nossa Margem de Lucro. Por isso, importante utilizar, de acordo com o ramo de atuao da empresa, estratgias de vendas adequadas realidade do mercado. Certamente, voc j ouviu falar sobre descontos e outras prticas de formao de preos, como ferramentas de marketing, com o objetivo de atrair clientes. Mas, alm dessas tcnicas, existem vrios tipos de formao de preos que auxiliam na busca do maior volume de vendas, como os seguintes: Preos Distintos Um mesmo produto possui diferentes preos que so aplicados a diferentes compradores. Podem ser aplicados nos seguintes casos: a) Desconto em um Segundo Mercado: a venda de um produto a um preo em um mercado-alvo principal e com preo reduzido em outro mercado (talvez em um bairro). Normalmente acontece em um bairro com preo alto e em outro com preo baixo para atrair clientes dessa determinada regio. b) Desnatao: envolve a fixao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo reduzido medida que o tempo passa. Isso acontece quando o produto inovador e os consumidores esto em dvida quanto ao seu real valor. Exemplo: produtos tecnolgicos, como computador e outros, so caros quando so lanamentos; depois, reduzem de preos. c) Cotar por Baixo o Preo da Competio: so preos abaixo dos praticados pelos concorrentes. O objetivo ter lucro com um volume elevado de vendas. d) Lderes de Preos e Seguidores: so empresas que possuem grandes fatias de mercado e grande capacidade de produo e que determinam o nvel de preo. As outras empresas mais fracas no mesmo ramo de atuao acabam seguindo e copiando seus preos. e) Preo de Penetrao: a empresa determina um preo baixo com a inteno de introduzir o produto no mercado e conseguir grande participao. Fixao de Preos por Linhas de Produtos Objetiva maximizar os lucros para o total dos produtos da linha, e no propriamente obter o maior lucro possvel para um determinado item de uma linha de produtos. a) Preo Cativo: nesta estratgia, fixado o preo por baixo em um produto bsico, como um aparelho de barbear; mas o lucro dos produtos necessrios para o 15

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funcionamento do aparelho, como lminas de barbear, compensam a falta de lucro no produto bsico (assim, as lminas so mais caras). b) Preo Isca e Preo Lder: um mtodo para atrair clientes de produtos baratos com a inteno de vender os produtos mais caros. So disponibilizados os produtos mais baratos, mas so utilizadas tcnicas de vendas para vender os mais caros. c) Preo Pacote: o preo de um conjunto de produtos menor que o total de cada preo, se vendido individualmente, como a venda de quatro unidades pelo preo de trs. Por exemplo, leve 3 e pague 2. Estratgias de Preos: Imagem Psicolgica a) Preo Referncia: um preo moderado colocado para uma verso do produto que ser apresentado prximo ao de um modelo de alto preo da mesma marca ou prximo ao de uma marca competitiva. b) Preos Permanentes versus Preos Ocasionais: preos ocasionais se tornam permanentes ou tradicionais ($ 4,98 em vez de $ 5,00). A lgica em que acreditamos que o consumidor percebe um preo de $ 1,95 como sendo significativamente menor que o de $ 2,00. c) Preo Prestgio: um alto preo percebido como sinnimo de alta qualidade, como um veculo da marca Ferrari. Sua demanda em funo do alto preo e de seu status. Caro(a) participante! Vimos a importncia de compreender quais so os tipos de preos mais apropriados ao nosso negcio, levando em considerao que precisamos estar em constante mudana, pois um tipo de preo pode dar excelente resultado durante um perodo, sendo necessrio estabelecer outra estratgia num perodo seguinte. Vamos praticar um pouco e verificar se voc aprendeu os conceitos trabalhados at agora: 1. A loja do Sr. Eduardo Silvarejo coloca preos mais altos nos produtos no incio das colees (vero e inverno, por exemplo), e, prximo ao final dessas temporadas, os preos so reduzidos. Essa estratgia conhecida como __ ______________________________________________________________ 2. A principal loja da cidade comercializa um determinado produto por um preo. A sua loja, como no to conhecida e tem uma participao de mercado menor, fixa o preo do produto em 15% abaixo da principal loja. Essa estratgia conhecida como_______________________________________________

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Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda

3. Na fixao de preo de um determinado produto, voc chega ao preo final de R$ 5,00, porm coloca o preo ao consumidor por R$ 4,99, com a inteno de que o consumidor considere essa diferena significativa. Essa estratgia conhecida como_________________________________________________ LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles. .

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares, liste vrios produtos que tenham 9 no final do preo. Ex: R$ 3.999,00 ou R$ 799,00. Em seguida, mostre aos seus amigos e reflita sobre a reao dessas pessoas: de que esse preo seja ligeiramente menor que R$ 4.000,00 ou R$ 800,00? Pergunte se elas comprariam pelo 1 preo ou pelo 2 preo acima mencionado.

estratgias importantes na busca pela preferncia do consumidor. O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa fazer uma avaliao dos tipos de preos que pratica e em que ocasies os pratica para obter resultados positivos. J aprendemos sobre a importncia do mercado como um fator determinante na formao do preo. Ento, devemos estar atentos(as) para utilizar o preo como estratgia de venda com sucesso de acordo com o mercado. No prximo Mdulo Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda estudaremos outro fator determinante que so os gastos necessrios para manter um estabelecimento comercial.

Ao encerrar esse Mdulo, podemos avaliar que os diversos tipos de preos so

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

1 - Desnatao 2 - Cotar por Baixo o Preo da Competio 3 - Preos Permanentes versus Preos Ocasionais Mdulo 3 Tipos de Preo de Venda

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Mdulo 4 Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda

A obteno e a compreenso de informaes relacionadas aos gastos totais de sua empresa so muito importantes para o sucesso do seu negcio. Se os gastos forem maiores do que o preo determinado para a venda, o prejuzo certo. Todos os gastos precisam ser considerados, desde a compra da mercadoria do fornecedor para a venda at esta chegar ao cliente. A Contabilidade de Custos faz uma diferena entre custo, despesas e gastos. Leia com ateno o quadro a seguir: Custo: todo gasto de material, mo-de-obra, servio e consumo que, de forma direta ou indireta, acompanha o produto. Exemplos: mercadoria para venda, sacolas e embalagens para presentes, seguro do estoque de mercadorias. Despesa: o gasto acessrio ao produto ou servio que no o integra diretamente, ou seja, no diretamente ligado ao produto, mas necessrio para a manuteno da empresa. Exemplo: publicidade, despesas com contabilidade, impostos sobre vendas, comisses sobre vendas. Gasto: o termo genrico usado para expressar tanto custo como despesas. No quadro a seguir, podemos visualizar exemplos de custos e de despesas em uma empresa do ramo comercial varejista. CUSTOS Produto comprado para revenda Frete sobre a compra de produtos Seguro do estoque de produtos Embalagens DESPESAS Propaganda Aluguel, gua, luz, telefone e internet Comisses sobre vendas Salrios Honorrios da contabilidade Manuteno do sistema informatizado de vendas Retirada dos scios

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Classificao de Custos e de Despesas Os custos e as despesas so classificados da seguinte forma: Custos e Despesas Variveis: so aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Quando as vendas aumentam, os Custos e as Despesas Variveis aumentam nas mesmas propores e vice-versa. Custos e Despesas Fixos: so aqueles que no variam conforme o volume de vendas. So gastos necessrios para o funcionamento administrativo e operacional da empresa. No quadro a seguir, podemos observar exemplos de Custos e Despesas Fixos e de Custos e Despesas Variveis. GASTO
Energia eltrica da loja Telefone * gua Comisso sobre vendas Frete sobre vendas de produtos Produto para revenda Salrios dos vendedores Aluguel da loja Propaganda Embalagem Frete sobre compras

FIXO/VARIVEL
Despesa Fixa Despesa Fixa Despesa Fixa Despesa Varivel Despesa Varivel Custo Varivel Despesa Fixa Despesa Fixa Despesa Fixa Custo Varivel Custo Varivel

POR QU
No importa o volume de vendas no ms: o consumo ser o mesmo. No importa o volume de vendas. No importa o volume de vendas. Depende do volume de vendas: quanto mais vendas, maior a comisso. Depende do volume de vendas. Depende do volume de vendas. No importa o volume de vendas. No importa o volume de vendas. No importa o volume de vendas. Depende do volume de vendas. Depende do volume de vendas

* No caso de televendas, ser varivel.

Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 4 Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda

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No diagrama a seguir, possvel visualizar como so separados os gastos de uma empresa.


GASTOS

CUSTOS

DESPESAS

FIXOS

VARIVEIS

FIXAS

VARIVEIS

SO GASTOS QUE NO VARIAM CONFORME A VENDA E ESTO LIGADOS DIRETAMENTE AO PRODUTO. OBTENDO LUCRO OU PREJUZO, A EMPRESA TER QUE MANTER, COMO,POR EXEMPLO, SEGURO DE ESTOQUE DE PRODUTOS.

SO GASTOS QUE VARIAM CONFORME O VOLUME DE VENDA. EXEMPLOS: SACOLAS, EMBALAGENS PARA PRESENTES E AQUISIO DE MERCADORIAS PARA VENDA.

NO VARIAM CONFORME A VENDA E NO ESTO LIGADOS DIRETAMENTE AO PRODUTO. EXEMPLO: SALRIO DO ENCARREGADO FINANCEIRO.

SO AQUELAS QUE MUDAM CONFORME O NVEL DE ATIVIDADE DA EMPRESA. EXEMPLO: COMISSES DE VENDAS.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo percebia que as explicaes sobre os gastos da empresa faziam sentido, pois vivenciava tudo isso no dia-a-dia do gerenciamento da sua loja. Por exemplo, gasto mensal com aluguel: vendendo muito ou pouco, o valor fixo. Entretanto, o valor a pagar aos fornecedores varia conforme o montante referente s compras que o Sr. Silvarejo efetua e que tem por base o volume de vendas da loja. Em perodos de baixa venda, as compras diminuem e, consequentemente, diminuem os fornecedores a pagar, mas o aluguel preciso pagar de qualquer jeito. Veja exemplos dessa situao: 1- Voc est verificando alguns valores referentes ao aluguel de loja e sabe que esses valores so fixos e que precisam ser pagos mensalmente durante a vigncia de 12 meses (geralmente os contratos so de 1 ano). Voc logo percebe que esse aluguel uma despesa fixa? 20
Contedo

Introduo Formao de Preo de Venda

Mdulo 4 Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formao de Preo de Venda

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois essa despesa fixa dever ser paga independente de voc vender produtos ou no. 2- Voc est elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de fornecedores conforme compras anteriores. Voc percebe que, devido a situaes, como sazonalidade, moda, entre outras, alguns produtos no sero vendidos. necessrio comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que voc comprou antes? Caso voc tenha respondido que no, est correto(a), pois o volume de vendas na empresa que determinar o volume de compras. Portanto, as compras dos fornecedores que formam os estoques so consideradas Custos Variveis. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faa uma lista de todos os possveis tipos de gastos (sem valores) que voc possa ter em uma loja. Separe essa lista em Custos e Despesas e, em seguida, separe em Fixos ou Variveis. No se esquea de que o gasto fixo ocorre mesmo sem vender e que o gasto varivel ocorre apenas quando houver venda!

ssim, encerramos o Primeiro Contedo do curso Formao de Preo de Venda. Inicialmente, compreendemos a importncia desse assunto, principalmente, para um comrcio varejista. Vimos que no basta fixar preos, mas que preciso conhecer, analisar e acompanhar constantemente o mercado, alm de identificar os diversos tipos de preos existentes e quais situaes possvel utilizar para aumentar nossas vendas. Nesse ltimo Mdulo, estudamos outro fator importante que o controle e a classificao dos gastos. Tambm aprendemos a identificar Custos e Despesas Fixos e Custos e Despesas Variveis. Como j sabemos identific-los, podemos, ento, passar para o prximo Contedo, no qual conheceremos Custos e Despesas Fixos de forma mais detalhada. Antes, porm, voc realizar uma avaliao sobre o que estudamos no Primeiro Contedo. Avaliao do Contedo

VAMOS PRATICAR?

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Curso Formao do Preo de Venda

Questo 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa concorrncia, pblico consumidor, preos dos nossos fornecedores e, at, as mudanas na poltica econmica, necessrio devido : ( A ) Importncia do papel do dono da empresa. ( B ) Importncia do governo na participao dos impostos pagos. ( C ) Importncia de saber separar o que so custos e despesas. ( D ) Importncia do Preo de Venda. ( E ) Importncia do papel do cliente na empresa. Questo 2 Vrios estudiosos do mercado defendem que a fixao do preo de um produto deve considerar dois fatores: ( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado. ( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado. ( C ) O valor do custo e o mercado. ( D ) O valor do mercado e o valor do cliente. ( E ) O valor do produto com descontos progressivos. Questo 3 Envolve a fixao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do: ( A ) Preo Cativo. ( B ) Preo de Desnatao. ( C ) Preo Isca. ( D ) Preo Lder. ( E ) Preo Prestgio. Questo 4 Custos e Despesas Variveis: ( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. ( B ) So aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda. ( C ) So aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda. ( D ) So aqueles que no aumentam nem diminuem conforme o volume de venda. ( E ) So aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do perodo. Questo 5 O aluguel da loja uma despesa: ( A ) Varivel. ( B ) Pode ser fixa e varivel ao mesmo tempo. ( C ) Depende do volume de vendas da empresa, pois se a empresa no vende, no paga aluguel da sala da loja. ( D ) No despesa. custo, pois calculado diretamente ao produto na formao do preo. ( E ) Fixa.

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GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

IIntroduo ao Contedo Conhecendo Custos e Despesas Fixos


Ol!
O Segundo Contedo do curso Formao de Preo de Venda que estudaremos Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Aprenderemos sobre os gastos que independem do volume de vendas ou do faturamento produzido para existirem em uma empresa. Isso significa que toda empresa comercial, mesmo sem nada vender durante um determinado perodo, possui Custos e Despesas Fixos que precisam ser pagos para o comrcio se manter. Estudamos, no Primeiro Contedo, que a palavra gasto abrange todos os custos e despesas de uma empresa. Agora, identificaremos os Custos e Despesas Fixos existentes em um comrcio. Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva competncias para: Conhecer a classificao de Custos e Despesas Fixos. Classificar Custos e Despesas Fixos. Aprender a coletar e a registrar Custos e Despesas Fixos. Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo, muito interessado nesses assuntos e muito atento, j comeou a implementar algumas melhorias em sua loja. Porm, preciso identificar e apurar quais so os Custos e Despesas Fixos do seu comrcio para fazermos um Demonstrativo. No Quarto Contedo, calcularemos o Preo de Venda e precisaremos das informaes classificadas e apuradas nesse Demonstrativo. Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Introduo ao Contedo Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios Mdulo 2 Classificao das Despesas Fixas Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao Mdulo 4 Clculo da Depreciao Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos Avaliao do Contedo Vamos continuar? 23

Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios


A maioria das empresas possui funcionrios que assumem determinadas tarefas e, como pagamento pelos seus servios, recebem um Salrio. Mas, alm do Salrio, uma empresa tem outros gastos com funcionrios, como Encargos, Provises e Benefcios, que devem ser levados em conta ao analisar o custo de cada trabalhador. O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem uma loja de roupas e sapatos h mais de 10 anos, no bairro Verde, da cidade de Vilatndia, que atende comunidade local. Possui 5 funcionrios: Joo Vtor, auxiliar administrativo; Mariana, Cristina e Slvia, vendedoras; e Janete, operadora de caixa, alm de Eduardo Silvarejo, como sciogerente. O quadro a seguir demonstra os Salrios de cada funcionrio da loja. NOME Joo Vtor Mariana Cristina Slvia Janete FUNO Auxiliar Administrativo Vendedora Vendedora Vendedora Operadora de Caixa SALRIO R$ 750,00 660,00 660,00 660,00 700,00

Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. O mesmo se aplica em relao ao Pr-Labore dos proprietrios que trabalham na empresa. Se o scio no trabalha na empresa, no tem Pr-Labore: s participa da distribuio dos lucros. NOME Eduardo Silvarejo FUNO Proprietrio PR-LABORE R$ 1.500,00

Agora que temos os Salrios e o Pr-Labore, podemos identificar e apurar os Encargos Sociais e as Provises. Os Encargos Sociais so as despesas incidentes sobre os Salrios dos funcionrios, que so de responsabilidade da empresa, como o Fundo de Garantia por Tempo de Servio (FGTS), o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS), o Seguro Contra Acidentes de Trabalhos e outras despesas. As Provises so valores que devem ser calculados, ms a ms, apesar de seu pagamento ocorrer no futuro. A vantagem desse procedimento que, ao chegar a data do pagamento, a empresa utilizar esses recursos, no havendo necessidade de tirar do caixa ou contrair emprstimos. Como exemplo, podemos citar as Provises do 13 Salrio e das frias. No caso do 13 Salrio, deve ser pago em duas parcelas; a ltima, em dezembro. O seu clculo a diviso do Salrio por 12 mais os Encargos Sociais Diretos. O 24

adicional das frias equivale a um tero do valor do Salrio mais os Encargos Sociais Diretos. Tambm so tipos de Proviso a dispensa de pessoal sem justa causa, as indenizaes trabalhistas, que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prvio no-trabalhado e multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionrio. Cada empresa determina o seu valor dependendo do histrico de demisses. Podem ser efetuadas, ainda, outras Provises para que a empresa possa, em tempo futuro, utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa, como premiaes a funcionrios. Mas isso fica a critrio de cada empresa. As Provises significam que, alm do Salrio mensal, certas verbas so provisionadas e pagas somente em datas especficas, em funo de regulamentao legal ou de conveno coletiva de trabalho, como frias e 13 Salrio. importante observar que o custo de um funcionrio depende da forma de tributao da empresa, ou seja, se a empresa Normal ou optante pelo Simples Nacional. Veja, ento, quanto custa um funcionrio para a empresa Normal: ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE TRIBUTAO NORMAL

ENCARGOS DIRETOS INSS SESI SENAI INCRA SALRIO-EDUCAO SEBRAE FGTS SEGURO ACIDENTE TRABALHO PROVISES FRIAS + 1/3 + ENCARGOS 13 SALRIO + ENCARGOS INDENIZAES TOTAL DOS ENCARGOS

35,8% 20,0% 1,5% 1,0% 0,2% 2,5% 0,6% 8,0% 2,0% 26,40% 15,08% 11,32% 5,00% 67,20% FRIAS 100% + 33,33%=133,33% 133,33% / 12= 11,11% 11,11% X 35,8% = 3,98% 11,11% + 3,98% = 15,09% 13 SALRIO 100% / 12 =8,33% 8,33% X 35,8% = 2,98% 8,33% + 2,98% = 11,31%

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

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Curso Formao do Preo de Venda

Significa que o funcionrio de uma empresa Normal custa 67,20 % a mais do seu Salrio, conforme exemplo a seguir. NOME FUNO Joo Vtor Auxiliar Administrativo SALRIO R$ 750,00 ENCARGOS 67,20% TOTAL 504,00 1.254,00

Veja, agora, quanto custa um funcionrio para a empresa optante pelo Simples Nacional: ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE TRIBUTAO SIMPLES NACIONAL
Tributao Simples - empregados mensalistas

Encargos diretos FGTS Provises Frias + 1/3 + encargos 13 salrio + encargos Indenizaes Total de encargos

8,00% 8,00% 21,00% 12,00% 9,00% 5,00% 34,00%

Frias 100% + 33,33% (adicional) = 133,33% 133,33% : 12 = 11,11% 11,11% x 8,00% (enc. diretos) = 12,00% 13 salrio 100% : 12 = 8,33% 8,33% x 8,00% (enc. diretos) = 9,00%

Significa que o funcionrio de uma empresa optante pelo Simples tem um custo menor para a empresa. Voc se lembra que na empresa Normal o aumento sobre o salrio era de 67,20% e na empresa optante pelo simples de 34%, como podemos ver no exemplo a seguir: NOME FUNO Joo Vtor Auxiliar Administrativo E como ficam os Benefcios? A empresa pode oferecer diversos Benefcios em funo da natureza do trabalho desempenhado pelos seus funcionrios, das polticas de estmulo ou de negociaes trabalhistas. Porm, alguns Benefcios so obrigaes legais que as empresas precisam cumprir, como o vale-transporte que a empresa deve fornecer, podendo descontar do funcionrio at 6% do valor total do seu Salrio. O vale-refeio, quando a empresa no possui refeitrio, outro Benefcio que, geralmente, estabelecido em funo de um acordo salarial. Os proprietrios de estabelecimentos comerciais devem pesquisar nas entidades de classe quais so os Benefcios obrigatrios a serem concedidos aos seus funcionrios. 26
Conhecendo Custos e Despesas Fixos
Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

SALRIO R$ 750,00

ENCARGOS 34,00% TOTAL 255,00 1.005,00

Contedo

Veja, a seguir, as Despesas Fixas com pessoal referente loja de Eduardo Silvarejo, considerando que sua empresa optante pelo Simples Nacional: Despesa com Pessoal Salrios Encargos Sociais e Provises obre Salrios (34%) Benefcios Pr-Labore Encargos Sociais (Pr-Labore) (11%) Total de Despesa com Pessoal Valor (R$) 3.430,00 1.166,20 150,00 1.500,00 165,00 6.411,20

As despesas com pessoal devem ser acompanhadas mensalmente, pois um dos itens mais importantes no conjunto de gastos de uma empresa. Devem ser observadas as determinaes legais estabelecidas na Consolidao das Leis Trabalhistas (CLT). Veja um exemplo dessa situao: Voc est contratando um funcionrio para a sua loja e combina o Salrio do funcionrio em um valor fixo de R$ 700,00 por ms. Voc sabe que o Salrio do funcionrio contratado no ser apenas este?

Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, alm desse Salrio, existem os demais acrscimos que voc dever provisionar, como INSS, FGTS, 13 Salrio, frias e adicional de 1/3 sobre frias. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Considerando que, alm do Salrio, a sua loja dever honrar outros compromissos adicionais com seu funcionrio, pesquise qual o regime de tributao da empresa, relacione o nome e o Salrio de cada funcionrio e calcule o custo, conforme exemplo a seguir, para que a loja mantenha esse funcionrio.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

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Curso Formao do Preo de Venda

NOME Joo Vtor Mariana Cristina Slvia Janete

FUNO Auxiliar Administrativo Vendedora Vendedora Vendedora Operadora de Caixa

SALRIO R$ 750,00 660,00 660,00 660,00 700,00 TOTAL

ENCARGOS SOCIAIS (34%) 255,00 224,40 224,40 224,40 238,00 1.166,20

SALRIO R$ 1.005,00 884,40 884,40 884,40 938,00 4.596,20

ao final desse Mdulo e podemos perceber que cada etapa estudada faz parte de um processo que envolve anlise e apurao de informaes necessrias para, posteriormente, fazer o clculo de preo efetivamente. Os gastos com Salrios, Encargos Sociais, Provises e Benefcios devem ser acompanhados mensalmente com muita ateno, pois formam um conjunto de gastos que provocam um grande impacto nos Custos e Despesas Fixos de uma empresa. Por isto, veremos a Classificao das Despesas Fixas no prximo Mdulo.

Chegamos

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Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 1 Salrios, Provises, Encargos e Benefcios

Mdulo 2 - Classificao das Despesas Fixas


J estudamos, no Quarto Mdulo do Primeiro Contedo, que Custos e Despesas Fixos so aqueles que no variam conforme o volume de vendas, sendo necessrios ao funcionamento administrativo e operacional da empresa. Neste Mdulo, faremos o registro e a classificao das despesas fixas. Iniciaremos pela separao dos gastos para organizar os registros. O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa de ajuda para separar as despesas da loja por grupos de gastos. Esses grupos de gastos, que aqui chamaremos Grupos de Despesas, facilitaro a identificao do que realmente a loja est gastando para se manter em pleno funcionamento. Primeiramente, analisaremos os gastos do quadro Despesas com Ocupao. Neste quadro, devemos colocar as despesas com a manuteno do seu ponto ou sala comercial. Despesas com Ocupao Aluguel do Imvel Energia Eltrica gua e Esgotos Condomnio Subtotal Valor (R$) 1.500,00 380,00 150,00 0,00 2.030,00

Agora, identificaremos os gastos de Despesas com Locomoo. Colocaremos as despesas com transporte ou entrega dos produtos da sua loja aos seus clientes. Despesas com Ocupao Combustveis/Lubrificantes Subtotal Valor (R$) 500,00 500,00

No quadro a seguir, Despesas com Comunicao, so lanadas as despesas referentes a todo tipo de comunicao realizada com o mercado ou com os clientes em nome da loja. Afinal, necessrio estar antenado(a). Despesas com Ocupao Telefone n xx 3398 4355 Telefone n xx 3398 4456 Provedor Internet Correios Subtotal Valor (R$) 230,00 290,00 20,00 50,00 590,00

Voc j deve ter ouvido falar que a propaganda a alma do negcio. Como sugesto, importante separar as Despesas com Propaganda. Assim, voc saber direitinho se est valendo a pena ou no o tipo de propaganda que est promovendo. 29

Curso Formao do Preo de Venda

Despesas com Propaganda Tablide de Ofertas Anncios em Jornais Subtotal

Valor (R$) 150,00 100,00 250,00

Por final, identificaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais. Com certeza, existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que tambm precisam ser colocadas na lista. Despesas Gerais Material de Limpeza Tarifas Bancrias Escritrio de Contabilidade Material de Escritrio Fotocpias Manuteno em Geral IPTU Subtotal Valor (R$) 120,00 50,00 550,00 200,00 150,00 100,00 130,00 1.300,00

Com base nos quadros apresentados, podemos fazer um resumo de todas as despesas. Vamos ajudar o Sr. Silvarejo a montar este resumo? Despesas com Ocupao R$ 2.030,00 Despesas com Locomoo R$ 500,00 Despesas com Comunicao R$ 590,00 Despesas com Propaganda R$ 250,00 Despesas Gerais R$ 1.300,00 TOTAL R$ 4.670,00

Com essa organizao de informaes, podemos observar que a loja do nosso amigo Silvarejo possui um gasto mensal com Despesas Fixas no valor de R$ 4.670,00. Alm da apurao dos valores, a organizao das despesas e a sua discriminao, conforme os quadros apresentados, permitem analisar em que rea est sendo gasto mais ou menos. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc est separando todas as contas da sua loja e observa que existem vrias contas de pequenos valores. Ento, em primeiro lugar, voc precisa separar as contas por tipo? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois ao separar todas as contas, como no exemplo de Eduardo Silvarejo, ser mais fcil manter o controle sobre esses tipos de gastos.

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Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 2 - Classificao das Despesas Fixas

2. Ao separar todas as contas da sua loja, voc poder analisar se existem contas que esto valendo a pena ou no. Assim, perceber que existem despesas que no sero mais necessrias. Poder, ento, elimin-las e continuar com as principais? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, ao separar todas as contas (despesas), poder eliminar aquelas que no so mais interessantes para a sua loja. LEMBRE-SE: H uma equipe de tutores disponvel para ajud-lo(a) tambm nesse momento. No deixe de contat-los.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares, prepare uma lista com todos os grupos de despesas que podem ocorrer em uma loja. Ao preparar esses grupos, voc poder listar todas as despesas e ter maior controle de seu comrcio.

nosso amigo Eduardo Silvarejo ficou empolgado com as explicaes sobre a classificao das despesas fixas e est querendo organizar e aprender todos os assuntos que envolvem a formao de preo dos produtos da sua loja. Est, cada vez mais, compreendendo a necessidade de se capacitar sobre esse assunto para melhorar o seu negcio. Para ajudar Silvarejo, veremos, no prximo Mdulo, Regime de Competncia e Depreciao.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 2 - Classificao das Despesas Fixas

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Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao


O Regime de Caixa so as despesas consideradas na data do pagamento. O Regime de Competncia so as despesas rateadas em funo do perodo em questo. usado o Regime de Competncia na formao de preos para colocar os valores desse tipo de gasto. Vejamos um exemplo de Gasto Fixo (ou Despesa Fixa), considerado conforme o Regime de Caixa e o Regime de Competncia: O Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) R$ 1.500,00 Regime de Caixa vista: R$ 1.500,00 Parcelado: 10 X 150,00 = R$ 1.500,00 Aqui, percebemos um valor que ser colocado como despesa durante 10 meses em R$ 150,00 por ms. Regime de Competncia Perodo de 12 meses R$ 1.500,00 / 12 = R$ 125,00 Aqui, percebemos um valor que ser colocado como despesa durante 12 meses em R$ 125,00 por ms. Depreciao A Depreciao o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados de uma empresa, como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos, entre outros. O clculo da Depreciao pode ser efetuado de duas maneiras: fiscal e gerencial. O Clculo Fiscal a base para a contabilidade fiscal, sendo que os ndices utilizados so previamente estabelecidos pelo governo. O governo estabelece o prazo de Depreciao (vida til dos bens) da seguinte forma: Prdios: 25 anos ou 4% ao ano. Mquinas e equipamentos: 10 anos ou 10% ao ano. Mveis e utenslios: 10 anos ou 10% ao ano. Veculos de uso da empresa: 5 anos ou 20% ao ano. No Clculo Gerencial, utilizada como base a vida til prevista para os bens, 32

descontando o valor residual. Veja exemplos dessa situao: 1. Voc est pensando em comprar uma gndola para a sua loja. Essa gndola classificada em Mveis e Utenslios? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois uma gndola um bem mvel. O valor da Depreciao Fiscal ser reconhecido como Despesa Fixa durante 10 anos. 2. Voc est pensando em comprar um veculo para a sua loja. Este bem classificado em Veculos? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o veculo passar a ser de propriedade da loja, e o valor da Depreciao Fiscal ser reconhecido como Despesa Fixa durante 5 anos. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares, prepare uma lista com todos os possveis tipos de despesas que devem ser reconhecidos pelo seu gasto durante 1 ano (12 meses). Serve como exemplo o seguro da loja e a assinatura de jornais ou revistas, que valem para 12 meses. Mos obra!

Competncia e Depreciao. Viu? No foi to difcil! Para o nosso amigo Silvarejo, isso tudo sempre pareceu um bicho-de-sete-cabeas, difcil e desnecessrio de compreender. Mas, o estamos ajudando a perceber que o contrrio. Se prestarmos ateno, todos esses assuntos abordados at aqui se tornam de fcil compreenso e so extremamente necessrios para o sucesso do nosso negcio. Entretanto, ainda h outros assuntos importantes a serem conhecidos, como o Clculo da Depreciao, que veremos no prximo Mdulo.

Estamos no final do Terceiro Mdulo no qual aprendemos sobre Regime de

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 3 Regime de Competncia e Depreciao

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Curso Formao de Preo de Venda

Mdulo 4 Clculo da Depreciao


O nosso amigo Eduardo Silvarejo listou todos os bens da sua loja. Agora, vamos ajud-lo a apurar o valor da depreciao, como segue. Tipos de bens: 1 balco, no valor de R$ 7.000,00, com prazo de Depreciao de 10 anos (120 meses), 5 prateleiras, no valor de R$ 400,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 2.000,00, com prazo de Depreciao de 10 anos (120 meses), 6 gndolas, no valor de R$ 800,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 4.800,00, com prazo de Depreciao de 10 anos (120 meses) e 1 impressora de cupom fiscal, no valor de R$ 900,00, com prazo de Depreciao de 10 anos (120 meses). Para lanar o valor provisionado na manuteno, faa a mdia do que gastou nos ltimos 12 meses. Com esse valor mdio, provisione todos os meses. Clculo da DEPRECIAO FISCAL desses bens Essa Depreciao ser apresentada em valores mensais. Vamos montar uma tabela.
BENS Balco Prateleiras Gndolas Impressora Cupom VALOR DO BEM R$ 7.000,00 2.000,00 4.800,00 900,00 TEMPO DE USO 120 meses 120 meses 120 meses 120 meses TOTAL VALOR DA DEPRECIAO R$ 58,33 16,67 40,00 7,50 122,50

Observe que o valor do bem dividido pelo nmero de meses referente ao seu tempo de uso. O resultado o valor da Depreciao mensal. Voc viu como fcil realizar o Clculo da Depreciao? Vamos, agora, praticar um pouco calculando o valor mensal de depreciao para uma empresa que possui os seguintes bens: BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veculo para Entrega Impressora Computadores 34 VALOR DO BEM R$ 13.200,00 6.000,00 26.400,00 2.700,00 4.500,00

Preencha a coluna com o valor correspondente da Depreciao:


BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veculo para Entrega Impressora Computadores VALOR DO BEM 13.200,00 6.000,00 26.400,00 2.700,00 4.500,00 TEMPO DE USO 120 meses 120 meses 60 meses 120 meses 120 meses TOTAL VALOR DA DEPRECIAO R$

Veja se voc acertou!


BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veculo para Entrega Impressora Computadores VALOR DO BEM 13.200,00 6.000,00 26.400,00 2.700,00 4.500,00 TEMPO DE USO 120 meses 120 meses 60 meses 120 meses 120 meses TOTAL VALOR DA DEPRECIAO R$ 110,00 50,00 440,00 22,50 37,50 660,00

LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, prepare

uma lista com todos os bens que uma loja pode ter. Separe esses bens por tempo de vida til e identifique os possveis valores que voc ter de Depreciao todos os meses.

nosso amigo Eduardo Silvarejo, atento a todos os assuntos estudados at aqui, fez a lista de todos os bens de sua loja. S que, agora, ele precisa realizar o Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos desses bens. Vamos ajud-lo? Como? Estudando esse assunto no prximo Mdulo...

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 4 Clculo da Depreciao

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Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos


Enfim, terminamos de apurar todos os dados, conforme os Mdulos anteriores. Agora que temos todas as informaes em mos, preencheremos e apuraremos o Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos da loja do Sr. Eduardo Silvarejo. Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos do Ms Descrio dos Gastos 1 Despesas com Pessoal 1.1- Joo Vtor 1.2- Mariana 1.3- Cristina 1.4- Slvia 1.5- Janete 1.6- Benefcios 1.7- Pr-Labore com Encargos Subtotal Pessoal 2 Ocupao 2.1- Aluguel do Imvel 2.2- Energia Eltrica 2.3- gua e Esgotos 2.4- Condomnio Subtotal Ocupao 3 Comunicao 3.1- Telefone n xx 3398 4355 3.2- Telefone n xx 3398 4456 3.3- Provedor Internet 3.4- Correios Subtotal Comunicao 4 Locomoo 4.1- Combustveis/Lubrificantes Subtotal - Locomoo/veculos 5 Propaganda 5.1- Tabloide de Ofertas 5.2- Anncios em Jornais Subtotal - Propaganda Valor (R$) 1.005,00 884,40 884,40 884,40 938,00 150,00 1.665,00 6.411,20

1.500,00 380,00 150,00 0,00 2.030,00

230,00 290,00 20,00 50,00 590,00

500,00 500,00

150,00 100,00 250,00

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6 Despesas Fixas Gerais 6.1 - Material de Limpeza 6.2 - Tarifas Bancrias 6.3 - Escritrio de Contabilidade 6.4 - Material de Escritrio 6.5 - Embalagens 6.6 - Manuteno em Geral 6.7 - Depreciao 6.8 - IPTU Subtotal - Despesas Gerais TOTAL DE DESPESAS FIXAS Veja um exemplo dessa situao:

120,00 50,00 550,00 200,00 150,00 100,00 122,50 130,00 1.422,50 11.203,70

Voc est elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Ao separar os gastos, ter todos os tipos identificados por grupos.

Para voc, a afirmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois, ao separar todos os gastos, poder, inclusive, aproveitar e cortar aqueles que no sejam mais necessrios para sua loja. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

separe todos os gastos da sua loja. Tente imaginar todas as possveis ocorrncias e monte um Demonstrativo separado desses gastos. Talvez voc tenha surpresas. Aproveite para refletir com eles se alguns tipos de gastos so realmente necessrios.

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, liste e

Aprendemos a identificar Custos e Despesas Fixos em um estabelecimento comercial, bem como a classificar e apurar esses gastos. Para verificar como foi seu aprendizado nesta etapa, voc realizar uma avaliao sobre as principais questes do Contedo Conhecendo Custos e Despesas Fixos. Boa sorte e esperamos voc no Contedo seguinte, no qual aprenderemos Conhecendo Custos e Despesas Variveis.

Finalizamos o Segundo Contedo que trata dos Custos e Despesas Fixos.

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Fixos

Mdulo 5 Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos

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Curso Formao do Preo de Venda

VAMOS PRATICAR?

Questo 1 O que Salrio? ( A ) Salrio a remunerao bsica paga ao scio da empresa pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( B ) Salrio a remunerao bsica paga ao governo pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( C ) Salrio a remunerao bsica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( D ) Salrio no a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. ( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. Questo 2 O aluguel da loja uma: ( A ) Despesa com Locomoo. ( B ) Despesa com Ocupao. ( C ) Despesa com Comunicao. ( D ) Despesa Geral. ( E ) Despesa com Depreciao. Questo 3 o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados de uma empresa, como mveis, mquinas, equipamentos, instalaes, veculos, entre outros. Estamos falando da despesa com: ( A ) Aluguel da loja. ( B ) Telefone da loja. ( C ) Tarifa bancria. ( D ) Depreciao. ( E ) Locomoo. Questo 4 Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00. Tem um tempo de vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de: ( A ) R$ 110,00. ( B ) R$ 100,00. ( C ) R$ 90,00. ( D ) R$ 120,00. ( E ) R$ 80,00.

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Questo 5 Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00. Tem um tempo de vida til de 120 meses. O valor da Depreciao mensal de: ( A ) R$ 16,67. ( B ) R$ 18,67. ( C ) R$ 28,67. ( D ) R$ 13,67. ( E ) R$ 12,67.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

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Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Conhecendo Custos e Despesas Variveis


Ol!
Vimos sobre Custos e Despesas Fixos no Segundo Contedo. Mas existem outros gastos que envolvem uma empresa comercial. No Terceiro Contedo do curso Formao de Preo de Venda, estudaremos Custos e Despesas Variveis. Conheceremos e classificaremos os custos e as despesas variveis que so, conforme estudamos no Primeiro Contedo: gastos que dependem, proporcionalmente, do volume de vendas existentes em uma empresa. So gastos obtidos sobre a compra de mercadorias para a venda, os impostos e outros que demonstraremos no decorrer dos Mdulos. Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva competncias para: Conhecer a classificao de Custos e de Despesas Variveis. Classificar Custos e Despesas Variveis. Aprender a coletar e a registrar Custos e Despesas Variveis. Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Variveis.

O Sr. Eduardo Silvarejo j percebeu que precisa muito desses conhecimentos, pois necessita implementar melhorias em sua loja e reconquistar espaos que perdeu no mercado nos ltimos anos. Por isso, continua contando com a nossa ajuda. Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis Introduo ao Contedo Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis Avaliao do Contedo Vamos continuar?

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Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida


O Custo da Mercadoria Vendida consiste no clculo dos custos e crditos que incidem sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. Para fazer esse clculo, devemos analisar os seguintes campos da nota fiscal de compra: valor unitrio, frete, ICMS, IPI, enfim, todos os gastos ou crditos constantes na nota. Veja: quando compramos uma mercadoria, temos alguns custos e, em alguns casos, crditos que devemos observar para saber qual o custo efetivo da mercadoria que estamos comprando. Exemplo: imagine uma nota fiscal com compras de mercadorias para a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. Vamos analisar o custo de uma caixa de camisa. O que o valor unitrio? o valor da mercadoria. No exemplo, o valor de R$ 90,00. Frete Precisamos verificar que o valor do frete o total sobre todos os produtos da nota. Devemos calcular a parcela do frete sobre a caixa de camisa. Total de camisas compradas e discriminadas na nota fiscal 150 camisas, sendo R$ 90,00 o valor de cada camisa = R$ 13.500,00. Valor do frete R$ 150,00 que deve ser rateado em 150 camisas; ento, o valor do frete ser de R$ 1,00 para cada camisa. Valor total da camisa R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00. ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios: devemos verificar qual a legislao em vigor e o tipo de tributao em que sua empresa e/ou produto est inserido, porque voc pode ter um crdito no ato da compra. Digamos que a alquota do ICMS seja de 17%. Valor das camisas adquiridas Valor do frete das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do ICMS Valor do ICMS R$ 13.500,00 R$ 150,00 R$ 13.650,00 17% R$ 2.320,50

Existem produtos que esto inseridos no regime de substituio tributria. Tanto o ICMS da compra como da venda so cobrados na nota fiscal do fornecedor, no havendo crdito ou compensao. Nesse caso, o valor do ICMS constante na nota deve ser somado ao custo da mercadoria ou produto. IPI Imposto sobre Produtos Industrializados: na maioria das empresas comerciais, o IPI calculado multiplicando o valor unitrio da mercadoria pela alquota correspondente. Digamos que a alquota do IPI seja de 10%. Esse um gasto que deve ser adicionado ao custo das mercadorias. 41

Curso Formao do Preo de Venda

Valor das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do IPI Valor do IPI

R$ 13.500,00 R$ 13.500,00 10% R$ 1.350,00

importante observar que o percentual do IPI incidir apenas sobre o valor das camisas. Agora j sabemos o impacto do IPI, do ICMS e do frete no custo da mercadoria vendida. Precisamos ficar atentos (as) para no cometermos erro algum nesse levantamento, pois isso levar ao clculo errado do custo da mercadoria. LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faa uma simulao de compra de produtos para a sua loja e adicione o valor do frete. Use a mesma base desse material de estudos. Assim, voc ter ideia do que precisa ser feito para calcular o custo.

ele est prestando ateno aos detalhes referentes ao Custo da Mercadoria Vendida, pois isso fundamental para a Formao de Preo de Venda dos produtos de sua loja. Porm, no podemos nos esquecer de que h outros aspectos importantes para a formao de preo, como, por exemplo, o Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria. Ser isso que veremos no prximo Mdulo.

Se quisermos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, precisamos verificar se

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Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 1 Custo da Mercadoria Vendida

Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria


Para realizar o Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria, devemos somar o valor unitrio do produto ao valor correspondente a um produto de frete, seguro, IPI e despesas acessrias, subtraindo o valor do ICMS de crdito, se houver. Se a mercadoria estiver sob o regime de substituio tributria, devemos, em vez de subtrair, somar o valor do ICMS na nota. Assim, o custo total da mercadoria multiplicado pela quantidade vendida. Somando os valores de todas as mercadorias, teremos o total do custo das mercadorias vendidas (CMV). IMPORTANTE O Custo da Mercadoria Vendida a ser considerado depender do regime de tributao da empresa, ou seja, se ela optante do Simples ou no. Quando a empresa for optante do Simples, ela NO ter crdito do ICMS. J, se a empresa for Normal (no-optante do Simples), ter o crdito do ICMS e, dessa forma, ter que deduzir o ICMS do valor da compra. Diante disso, teremos duas frmulas para calcular o custo de aquisio da matria-prima. Se a empresa for Normal (NO-OPTANTE DO SIMPLES), a frmula ser: PREO COMPRA CRDITO ICMS ICMS FRETE CUSTO EFETIVO

FRETE

IPI

Se a empresa for OPTANTE DO SIMPLES NACIONAL, a frmula ser: PREO COMPRA

FRETE

IPI

CUSTO EFETIVO

Como a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo optante do SIMPLES NACIONAL, adotaremos, como exemplo, a 2 frmula. Vamos retornar, ento, ao exemplo da caixa de camisa: Total de camisas compradas para a loja 150 camisas, no valor de R$ 90,00 cada = R$ 13.500,00. Valor do frete R$ 150,00, sendo rateado em 150 camisas; o valor do frete R$ 1,00 para cada camisa. Valor total da camisa R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00. Vamos retomar, tambm, o clculo do ICMS das camisas. Digamos que a alquota do ICMS seja de 17%: 43

Curso Formao do Preo de Venda

Valor das camisas adquiridas Valor do frete das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do ICMS Valor do ICMS

R$ 13.500,00 R$ 150,00 R$ 13.650,00 17% R$ 2.320,50

Agora, vamos retomar o clculo do percentual do IPI. Digamos que a alquota do IPI seja de 10%, incidindo apenas sobre o valor dos produtos: Valor das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do IPI Valor do IPI R$ 13.500,00 R$ 13.500,00 10% R$ 1.350,00

Agora, podemos calcular o Custo das Camisas: + Valor das camisas adquiridas R$ 13.500,00 + Valor do frete das camisas adquiridas R$ 150,00 + Valor do IPI R$ 1.350,00 TOTAL R$ 15.000,00

Para saber o custo de cada camisa, devemos dividir o valor de R$ 15.000,00 por 150 camisas. O resultado ser R$ 100,00. Observe que o custo da mercadoria AUMENTOU em relao ao valor de compra que R$ 90,00. Isso aconteceu devido ao acrscimo do custo do frete e do valor do IPI no produto e o NO-direito ao crdito do ICMS, pois a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo optante do regime de tributao do Simples Nacional. Calcule os custos das mercadorias vendidas do seu comrcio. Vamos exercitar um pouco o que aprendemos at este momento? Imagine, agora, o clculo de uma grade de sapatos para a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. Foram adquiridos 30 sapatos ao preo unitrio de R$ 38,00. O frete dessa mercadoria at a loja foi de R$ 97,50. O valor de ICMS de 17% e o IPI, por conta de um decreto governamental foi reduzido para 0%. Qual o Custo da Mercadoria Vendida nesse caso, considerando que a loja optante do SIMPLES? Veja: Total de calados comprados para a loja 30 saptos, no valor de R$ 38,00 cada = R$ 1.140,00. Valor do frete R$ 97,50, sendo rateado em 30 calados; o valor do frete R$ 3,25 para cada calado. Valor total do calado R$ 38,00 (valor da compra) + R$ 3,25 (frete) = R$ 41,25. 44
Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria

Vamos retomar o clculo do ICMS das camisas: Clculo do ICMS - 17%. Valor dos calados adquiridos Valor do frete das camisas adquiridas Total do gasto Percentual do ICMS Valor do ICMS R$ 1.140,00 R$ 97,50 R$ 1.237,50 17% R$ 210,37

Agora, vamos retomar o clculo do percentual do IPI: Clculo do IPI 0% Valor dos calados adquiridos Total do gasto Percentual do IPI Valor do IPI R$ 1.140,00 R$ 1.140,00 0% R$ 0,00

Agora, podemos calcular o Custo dos Calados: + Valor dos calados adquiridos R$ 1.140,00 + Valor do frete dos calados R$ 97,50 + Valor do IPI R$ 0,00 TOTAL R$ 1.237,50

LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares, faa um oramento de compra de produtos para a sua loja e adicione o valor do frete. Adicione, tambm, o valor do IPI (utilize como exemplo um percentual de 10% de IPI). Use a mesma base desse material de estudos, bem como os percentuais do ICMS e do IPI. Assim, voc ter ideia do que precisa ser feito para calcular o custo da mercadoria. Lembrese: no desconte o valor do ICMS, caso voc opte pelo regime de tributao do Simples Nacional.

gora, o Sr. Eduardo Silvarejo j sabe que, ao calcular o preo de um produto de sua loja, precisa levar em considerao o regime de tributao pelo qual optou. Sabe, tambm, que preciso considerar outros Impostos e Tributaes Variveis. S no sabe como. Para auxili-lo, estudaremos esse assunto no nosso prximo Mdulo.
Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Contedo

Mdulo 2 Clculo do Custo Efetivo da Mercadoria

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Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis


As empresas comerciais esto divididas em dois grandes regimes de tributao: Regime Especial Simples Nacional e Regime de Tributao Normal. Mais de 96% das pequenas empresas comerciais esto sob o regime tributrio de Lucro Presumido. No Lucro Presumido, o Imposto de Renda e a Contribuio Social sobre o Lucro (CSSL) so calculados sobre o faturamento. Procure seu contador e verifique quais as alquotas de impostos e crditos incidentes sobre a sua empresa. IMPOSTOS FEDERAIS TRIBUTAO NORMAL LUCRO PRESUMIDO PIS Programa de Integrao Social Alquota de 0,65% sobre o faturamento e recolhido mensalmente por meio de DARF. COFINS Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social Alquota de 3% sobre o faturamento e recolhido mensalmente por meio do DARF. IRPJ Imposto de Renda sobre a Pessoa Jurdica Exemplo: Lucro Presumido: Alquota de 1,2% sobre o faturamento e recolhido mensalmente por meio do DARF. CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido Exemplo: Lucro Presumido: Alquota de 1,08% sobre o faturamento e recolhido mensalmente por meio do DARF. Resumidamente, temos: IMPOSTOS FEDERAIS PIS 0,65% COFINS 3% IRPJ 1,2% CSLL 1,08% IMPOSTO ESTADUAL ICMS Imposto sobre a Circulao de Mercadorias e Servios NOTA: Varia conforme Estado, Produto e Leis de Incentivos. SIMPLES NACIONAL 46

Sistema Integrado Simplificado de Pagamentos de Impostos e Contribuies Parte integrante da lei geral da Micro e Pequenas Empresas (MPE) Substitui os seguintes impostos: PIS, COFINS, CSLL, IR, INSS e IPI (federais), ICMS (estadual), para o comrcio, e ISS (municipal), para as empresas prestadoras de servios. Veja, a seguir, a tabela dos percentuais aplicados sobre o faturamento das empresas, conforme a lei do Simples Nacional, aplicado ao comrcio (revenda de mercadorias).
Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) Alquota At 120.000,00 De 120.000,01 a 240.000,00 De 240.000,01 a 360.000,00 De 360.000,01 a 480.000,00 De 480.000,01 a 600.000,00 De 600.000,01 a 720.000,00 De 720.000,01 a 840.000,00 De 840.000,01 a 960.000,00 De 960.000,01 a 1.080.000,00 De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 4,00% 5,47% 6,84% 7,54% 7,60% 8,28% 8,36% 8,45% 9,03% 9,12% 9,95% 10,04% 10,13% 10,23% 10,32% 11,23% 11,32% 11,42% 11,51% 11,61% IRPJ 0,00% 0,00% 0,31% 0,35% 0,35% 0,38% 0,39% 0,39% 0,42% 0,43% 0,46% 0,46% 0,47% 0,47% 0,48% 0,52% 0,52% 0,53% 0,53% 0,54% CSLL 0,21% 0,36% 0,31% 0,35% 0,35% 0,38% 0,39% 0,39% 0,42% 0,43% 0,46% 0,46% 0,47% 0,47% 0,48% 0,52% 0,52% 0,53% 0,53% 0,54% COFINS 0,74% 1,08% 0,95% 1,04% 1,05% 1,15% 1,16% 1,17% 1,25% 1,26% 1,38% 1,39% 1,40% 1,42% 1,43% 1,56% 1,57% 1,58% 1,60% 1,60%
PIS/PASEP

INSS 1,80% 2,17% 2,71% 2,99% 3,02% 3,28% 3,30% 3,35% 3,57% 3,60% 3,94% 3,99% 4,01% 4,05% 4,08% 4,44% 4,49% 4,52% 4,56% 4,60%

ICMS 1,25% 1,86% 2,33% 2,56% 2,58% 2,82% 2,84% 2,87% 3,07% 3,10% 3,38% 3,41% 3,45% 3,48% 3,51% 3,82% 3,85% 3,88% 3,91% 3,95%

0,00% 0,00% 0,23% 0,25% 0,25% 0,27% 0,28% 0,28% 0,30% 0,30% 0,33% 0,33% 0,33% 0,34% 0,34% 0,37% 0,37% 0,38% 0,38% 0,38%

Exemplo: Se uma empresa tiver um faturamento de R$ 45.000,00, dever aplicar a alquota de 4,00% a esse faturamento. Portanto, o valor a ser recolhido desse faturamento ser de R$ 1.800,00 de Simples Nacional. Procure seu contador e verifique a legislao em vigor, suas alteraes, leis complementares e as suas adequaes a cada tipo de situao comercial. Lembre-se de que h o Simples Nacional aplicado ao faturamento nas hipteses de enquadramento tributrio, conforme transcrio a seguir dos anexos da Lei n 123, de 14 de dezembro de 2006 (Lei do Simples Nacional).
Contedo

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Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis

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Curso Formao do Preo de Venda

ANEXO I (COMRCIO REVENDA DE MERCADORIAS) Seo I: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias no-sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 1 Sem substituio tributria Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 1 Substituio tributria somente do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 2 Substituio tributria do PIS e do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 3 Substituio tributria da COFINS e do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 4 Substituio tributria da COFINS, do PIS/PASEP e do ICMS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 5 Substituio tributria somente do PIS/PASEP Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 6 Substituio tributria somente da COFINS

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Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis

Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo II: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas substituio tributria, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 7 Substituio tributria do PIS/PASEP e da COFINS Anexo I Partilha do Simples Nacional Comrcio Seo III: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportao Tabela 1 Revenda de mercadorias para exportao LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faa uma simulao do faturamento de uma loja e apure com eles todos os valores de impostos que podero incidir sobre o faturamento.

hegamos ao final desse Mdulo, no qual aprendemos sobre impostos e tributaes variveis. Porm, queremos lembr-lo(a) de que, alm desses, existem Outros Custos e Despesas Variveis que voc tambm precisa conhecer. Por isso, estudaremos esses outros custos e despesas no prximo Mdulo.

Contedo

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Mdulo 3 Impostos e Tributaes Variveis

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Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis


Alm dos Impostos e Tributaes Variveis que estudamos no Mdulo anterior, existem Outros Custos e Despesas Variveis que so: comisses, inadimplncia, publicidade, embalagem e frete sobre a venda (entrega da mercadoria ao cliente). Comisses custo varivel de incentivo venda do qual devem ser calculados os Encargos mais o Descanso Semanal Remunerado referente aos domingos e feriados no-trabalhados. Inadimplncia o clculo da porcentagem das vendas no-recebidas que constam como perdidas. Some o valor dessas vendas nos ltimos 12 meses e divida por 12 para encontrar uma mdia mensal. Divida o resultado pela mdia das vendas dos ltimos 12 meses e multiplique por 100. Assim, chegar ao percentual de inadimplncia da empresa. Publicidade importante fazer um planejamento de marketing e, a partir dele, calcular o percentual que ser investido em publicidade. Esse servio pode ser realizado pela prpria empresa ou pode ser terceirizado, conforme a necessidade e o Custo/Benefcio avaliado. importante observar que pode haver um gasto fixo nessa rea, como j estudado no Segundo Mdulo do Segundo Contedo. Aqui, nos gastos variveis, a publicidade se refere a gastos em datas especiais e comemorativas, como Pscoa, Natal, Dias das Mes, Dia dos Namorados e outras situaes, a critrio da empresa. Embalagem utilizada na venda da mercadoria para entrega ao cliente. Pode ser a famosa sacolinha ou, at, embrulho de presente. um servio ao cliente. O valor com bobinas de papel, fitas adesivas, caixas, sacolas plsticas, enfim, tudo o que se relaciona com embalagens deve ser considerado. Para encontrar o valor percentual, divida esse montante com a mdia do faturamento e multiplique por 100. Frete sobre a venda consiste no servio de entrega de mercadoria vendida ao cliente. Esse servio pode ser oferecido pela prpria empresa ou ser terceirizado. Porm, importante analisar o Custo/Benefcio da terceirizao. Os percentuais aplicados aos preos de venda so determinados conforme a realidade de cada empresa. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, vamos estabelecer os seguintes percentuais: Comisso = 2% do faturamento para vendedores Inadimplncia = 5% sobre o valor do faturamento Frete de vendas = 10% do valor do faturamento Embalagem = 2% do valor de cada produto Fixar um valor percentual para alguns Custos e Despesas Variveis auxilia a 50

gesto da empresa, principalmente o seu Planejamento Financeiro. Fique atento (a) e, sempre que possvel, utilize-se dessa estratgia! Vamos praticar um pouco? Assinale com um (X) os Custos e Despesas Variveis que h em uma loja comercial: I II III IV V VI ( ( ( ( ( ( ) Servio de entrega (delivery). ) Aluguel. ) Comisso de Vendedores. ) Energia Eltrica. ) Embalagens. ) Salrio dos Vendedores (registro base na CTPS).

Agora, marque a alternativa correta: a) As alternativas I, II e IV esto corretas. b) Todas as alternativas esto corretas. c) Apenas as alternativas III e IV esto corretas. d) Apenas as alternativas I, III e IV esto corretas. e) Apenas as alternativas I, III e V esto corretas. LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faa uma simulao do faturamento de uma loja e apure todos os possveis valores de Outros Custos e Despesas Variveis, conforme os dados constantes nesse Contedo que acabamos de estudar.

Despesas Variveis, aprendemos a calcular o Custo da Mercadoria Vendida, a identificar e calcular os Impostos e Tributaes sobre as mercadorias e conhecemos Outros Custos e Despesas que existem em um estabelecimento comercial. Agora que temos todas as informaes necessrias, podemos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo a calcular o Preo de Venda dos seus produtos. Portanto, para ajud-lo, estudaremos esse assunto a seguir (Calculando o Preo de venda). Antes, porm, para encerrarmos esse Terceiro Contedo, voc realizar uma avaliao com cinco questes.
e) Apenas as alternativas I, III e V esto corretas.

Chegamos ao final desse Terceiro Contedo. Vimos o que so Custos e

Contedo

Conhecendo Custos e Despesas Variveis

Mdulo 4 Outros Custos e Despesas Variveis

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Curso Formao do Preo de Venda

VAMOS PRATICAR?

Questo 1 Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. Estamos falando do(s): ( A ) Imposto sobre as compras das mercadorias. ( B ) Imposto sobre as vendas das mercadorias. ( C ) Custos das mercadorias compradas. ( D ) Salrio dos funcionrios da loja, acrescidos do demais Encargos Sociais. ( E ) Custo da Mercadoria Vendida. Questo 2 Voc fez uma aquisio de 200 camisas, no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete da compra no valor de R$ 130,00. Pergunta: Qual o valor do custo de cada camisa? ( A ) R$ 79,65. ( B ) R$ 70,65. ( C ) R$ 75,65. ( D ) R$ 75,00. ( E ) R$ 85,00 Questo 3 Calcule o custo final das camisas para uma empresa optante do Simples Nacional de acordo com a seguinte situao: = Valor das camisas adquiridas R$ 14.000,00 = Valor do frete das camisas adquiridas R$ 200,00 = Valor do IPI R$ 1.400,00 = Valor do ICMS R$ 2.400,00 Agora, assinale a alternativa correta: ( A ) R$ 16.220,00. ( B ) R$ 15.190,00. ( C ) R$ 14.250,00. ( D ) R$ 15.600,00. ( E ) R$ 14.150,00. Questo 4 Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00, com base na tabela que consta no material de estudos: Faturamento de R$ 60.000,00 Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00 Agora, assinale a alternativa correta: ( A ) R$ 2.400,00. ( B ) R$ 2.850,00. ( C ) R$ 2.750,00. 52

( D ) R$ 2.650,00. ( E ) R$ 2.350,00. Questo 5 Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50% a mais que o Faturamento atual de R$ 60.000,00. Qual o valor do frete de vendas que incidir como despesa, se voc lanar uma campanha especial de Natal e gastar cerca de 10% do seu faturamento previsto para entrega domiciliar? ( A ) R$ 6.500,00. ( B ) R$ 9.000,00. ( C ) R$ 8.500,00. ( D ) R$ 6.250,00. ( E ) R$ 8.290,00.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

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Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Calculando o Preo de Venda


Ol!
No Quarto Contedo do curso Formao de Preo de Venda, aprenderemos e apuraremos o clculo do Preo de Venda. Por isso, a temtica Calculando o Preo de Venda. Como estamos ajudando o nosso amigo Eduardo Silvarejo, tomaremos por base o clculo de produtos comercializados em sua loja. Devemos ter cuidado quanto organizao das informaes para facilitar a correta identificao dos gastos e da Margem de Lucro desejada, bem como quanto apurao dos impostos das vendas. Por fim, devemos aplicar tudo na formao de um item chamado mark up. A definio de mark up ser explicada no Quarto Mdulo deste Contedo. Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva competncias para: Identificar as Despesas Fixas para o clculo do Preo de Venda. Compreender e identificar a Margem de Lucro. Aprender a apurar os impostos sobre as vendas. Conhecer e apurar o mark up na Formao de Preo de Venda.

Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda Introduo ao Contedo Mdulo 1 Identificando as Despesas Fixas Mdulo 2 Identificando a Margem de Lucro Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda Avaliao do Contedo

Vamos continuar?

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Mdulo 1 Identificando as Despesas Fixas


Utilizaremos os gastos do Demonstrativo de Despesas Fixas, realizado no Quinto Mdulo do Segundo Contedo. Identificamos que as Despesas Fixas da loja de Eduardo Silvarejo somam R$ 11.203,70: TOTAL DAS DESPESAS FIXAS Veja um exemplo dessa situao: Em sua planilha, voc separou, em primeiro lugar, os Custos e as Despesas Fixos que j estudamos no Quinto Mdulo do Segundo Contedo? 11.203,70

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois, primeiramente, devem ser separados Custos e Despesas Fixos. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.

Exerccio de socializao

Caro(a) A

participante! Com seus amigos ou familiares, faa uma simulao da separao dos Custos e Despesas Fixos.

gora que Silvarejo j sabe separar os custos e despesas fixos de sua loja, quer aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos seus produtos. Ser justamente isso que estudaremos no prximo Mdulo.

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Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 2 Identificando a Margem de Lucro


A Margem de Lucro deve ser estabelecida com base no mercado, na necessidade e na expectativa de ganho da empresa. A margem definida deve incidir sobre os custos e as despesas totais dos produtos. No podemos nos esquecer de que a Margem de Lucro pode ser atribuda a cada produto separadamente, possibilitando um percentual de lucro para cada produto. Entretanto, tambm podemos aplicar um percentual de Margem de Lucro igual para todos os produtos. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, procederemos dessa forma. Adotaremos como exemplo para o desenvolvimento dos exerccios deste curso um percentual de lucro de 10% sobre os Preos de Vendas, levando em considerao que a mdia de lucratividade aplicada no comrcio gira em torno de 5% a 15%. Veja um exemplo dessa situao: Em sua planilha, acrescente o percentual da Margem de Lucro que voc quer atingir para vender as camisas. Imagine um percentual de 20% aplicado sobre o Preo de Venda.

Caso tenha imaginado outro tipo de percentual, voc pode se sentir vontade para incluir a Margem de Lucro que considerar melhor. Mas, tome cuidado. Preos muito elevados, gerados por margens de lucro relativamente altas, podem espantar seus clientes. LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faa uma simulao da Margem de Lucro sobre um valor de custo qualquer. Imagine diversas situaes de Margem de Lucro e voc perceber que o mesmo produto ter efeitos de preos de venda finais diferentes.

amigo Silvarejo, a oportunidade de aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos produtos de nossa loja. S que ainda temos muito a aprender sobre a Formao de Preo de Venda, como, por exemplo, como aplicar os Impostos das Vendas. Ser isso que veremos no prximo Mdulo.

Chegamos ao final desse Mdulo, no qual tivemos, juntamente com nosso

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Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas


Em muitas empresas, existem as diferenas de enquadramento fiscal, ou seja, as empresas com tributao normal ou as empresas com tributao especial, como as do Super Simples. Como exemplo e para sugerir um norte de trabalho ao nosso amigo Eduardo Silvarejo, utilizaremos tipos de impostos aplicados nas vendas que so muito comuns no regime de tributao normal. So eles: 17% de ICMS (no caso de empresas que tenham direito ao crdito do imposto nas compras), 0,65% para o PIS, 3,00% para a COFINS, 1,2% para o IR e 1,08% para CS. As siglas acima significam: Imposto sobre Circulao de Mercadorias (ICMS), Programa de Integrao Social (PIS), Contribuio ao Financiamento da Seguridade Social (COFINS), Imposto de Renda (IR) e Contribuio Social (CS). Esses percentuais e os tipos de impostos podem variar de empresa para empresa e tambm do enquadramento fiscal em que se encontram. Para melhor orient-lo(a) sobre esta situao, procure seu contador de confiana para evitar futuros problemas com o fisco. Os impostos sobre as vendas devero ser colocados no final, depois da Margem de Lucro identificada, pois, ao emitir o Preo de Venda, necessrio descontar os impostos em efeito cascata. Em primeiro lugar, os impostos do governo. Veja um exemplo desta situao: Em sua planilha, voc identificou todos os tipos de impostos que podero ocorrer no faturamento da sua empresa. Relacionou todos eles. Esses impostos tero impacto no final do seu Preo de Venda?

Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois cada imposto que tiver que pagar em funo das vendas ou do seu faturamento ter impacto no valor final dos seus preos de vendas. Afinal, voc ter que agregar os impostos para depois tirar das suas vendas e pagar para o governo.

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Curso Formao do Preo de Venda

LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faa uma simulao dos valores de faturamento e, depois, aplique os principais tipos de impostos sobre o faturamento, como o ICMS, o PIS, a COFINS, o Imposto de Renda e a Contribuio Social. Faa isso de modo que possa identificar seu Preo de Venda e os valores dos impostos a recolher, de acordo com o faturamento. R$ 45.000,00 17,00% 0,65% 3,00% 1,20% 1,08% Total R$ 7.650,00 R$ 292,50 R$ 1.350,00 R$ 540,00 R$ 486,00 R$ 10.318,50

Faturamento ICMS PIS COFINS IR CS

eita a simulao dos valores de faturamento e a aplicao dos principais tipos de impostos sobre o faturamento, bem como a identificao do Preo de Venda e dos valores dos impostos a recolher, de acordo com o faturamento, podemos finalizar este Mdulo e passar para o seguinte, no qual veremos como apurar o mark up na Formao de Preo de Venda.

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Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 3 Aplicando os Impostos das Vendas

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda


O mark up definido como uma taxa de marcao sobre o valor do custo de produo. Existem duas formas de apurar esta taxa: uma dividindo e a outra multiplicando. Antes, devemos tomar o cuidado de separar os tipos de produtos com os seus custos e suas despesas, respectivamente. Para tanto, relembraremos os valores e as quantidades das camisas adquiridas: Camisas 150 camisas em estoque no valor do custo de compra de R$ 100,00 cada uma. Conforme estudamos no Quinto Mdulo do Segundo Contedo, os gastos fixos da loja de Eduardo Silvarejo somam o valor de R$ 11.203,70. Se a previso do faturamento da loja do Sr. Eduardo Silvarejo for de R$ 45.000,00, ento o valor das Despesas Fixas atribudas aos produtos ser o seguinte: TOTAL DAS VENDAS TOTAL DAS DESPESAS FIXAS (DF) DF % DF % R$ 11.203,70 X 100 R$ 45.000,00 24,90% R$ 45.000,00 R$ 11.203,70

Para um faturamento total previsto no valor de R$ 45.000,00, o percentual do gasto fixo atribudo a cada produto 24,90%. R$ 100,00 (custo de cada camisa) / (1 0,2490) R$ 100,00 / 0,7510 R$ 133,15 de custo de compra + despesas fixas atribudas para cada camisa R$ 133,15 x 24,90% (Despesas Fixas) R$ 33,15 de Despesas Fixas OBSERVAO: No Quarto Mdulo do Terceiro Contedo, estabelecemos o percentual das embalagens em 2% para Formao de Preo de Venda. Nesse caso, distribumos o valor da embalagem para cada camisa de acordo com o valor do faturamento. Porm, em alguns casos, as embalagens acondicionam um produto de maior ou menor valor. Esse assunto, entretanto se torna irrelevante. Assim, adotaremos um valor padro de embalagem em 2% para cada camisa faturada. Na Tabela 1, identificaremos o valor do custo e da despesa fixa para cada camisa.

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Curso Formao do Preo de Venda

Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas Descrio Custo Despesas Fixas Total Camisa (R$) 100,00 33,15 133,15

Podemos observar que o valor total do custo e demais despesas para cada camisa de R$ 133,15. Vamos identificar o mark up da camisa utilizada como exemplo. O mark up divisor evidenciado na seguinte frmula: Mark up = 100 (% Impostos de Vendas + % Comisso + % Margem de Lucro) Na Tabela 2, identificaremos o percentual dos gastos variveis para o mark up. Tabela2: Percentual dos Gastos Variveis para o Mark up Descrio ICMS PIS COFINS IR CS Comisso Inadimplncia Frete Embalagem Lucro TOTAL Mark up divisor = 100% - 51,93% Mark up divisor = 48,07% importante observar que esses percentuais do mark up divisor devem ser transformados em numerais decimais, porque os valores dos produtos esto identificados em numerais decimais. Faremos a seguinte operao: Mark up divisor = 48,07% / 100 Mark up divisor = 0,4807 Caro(a) participante! Com o ndice do mark up divisor calculado, podemos apliclo ao produto do presente estudo. Vamos l? Preo de Venda = (Custo + Embalagem + Despesa) / Mark-up divisor 60
Contedo

Percentual (%) 17,00 0,65 3,00 1,20 1,08 2,00 5,00 10,00 2,00 10,00 51,93

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

Tabela 3: Formao do Preo com Mark up Divisor Descrio Camisa Custo + Despesa (R$) 133,15 Mark up Divisor 0,4807 Preo de Venda (R$) 276,99

Feito isso, apuramos o Preo de Venda da camisa em R$ 276,99. Vamos realizar a prova real para termos certeza do que estamos calculando? Tabela 4: Prova Real do Preo de Venda Descrio Preo de Venda ICMS PIS COFINS IR CS COFINS Inadimplncia Publicidade Embalagem Lucro TOTAL Valor (%) R$ 276,99 R$ 47,09 R$ 1,80 R$ 8,31 R$ 3,32 R$ 2,99 R$ 5,54 R$ 13,85 R$ 27,70 R$ 5,54 R$ 27,70 R$ 133,15

Diminuindo os percentuais dos Gastos Variveis (conforme consta na Tabela 2) do preo final de venda, podemos tirar a prova real. Observe que o valor final da prova real da camisa fechou em R$ 133,15, exatamente como ns apuramos na Tabela 1. Observe que o lucro da camisa de R$ 27,70, sendo apurado da seguinte forma: Camisa R$ 276,99 x 10% de lucro 27,70. No Primeiro Mdulo do Primeiro Contedo, vimos que o nosso amigo Eduardo Silvarejo sempre aplicava 100% de lucro. Isso irreal, porque o custo da camisa por unidade R$ 100,00, e o Preo de Venda por unidade ficou estabelecido em R$ 276,99. Portanto, existe um percentual de 176,99% aplicado sobre o custo. Mas isso est longe de ser 100% de lucro. Na verdade, o lucro de apenas 10% sobre o Preo de Venda, e os demais percentuais aplicados so de impostos diversos, comisses, despesas e embalagens. Se o nosso amigo Eduardo Silvarejo continuasse a aplicar sua antiga metodologia de formao de preo estaria em prejuzo, prejudicando o seu negcio. O Preo de Venda da camisa teria sido de R$ 200,00, sendo que, na verdade, o Preo de Venda do produto de R$ 276,99. Viu como importante saber calcular corretamente o Preo de Venda dos produtos?
Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

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Curso Formao do Preo de Venda

Existem outras informaes que podem ser teis, como, por exemplo: Voc sabe como elaborar um Preo de Venda com desconto? Vamos elabor-lo, com Eduardo Silvarejo. Usaremos o mesmo exemplo da Formao de Preo de Venda anterior. Porm, ser includo um determinado percentual para, depois, tir-lo como forma de desconto. Vamos l? A frmula para o clculo desta estratgia : Preo = Preo de Venda Vista 1 (% desconto) No exemplo utilizado anteriormente, o Preo de Venda de uma camisa R$ 276,99. Se aplicar um desconto de 5%, o preo final de venda vista aumentar para R$ 291,57. Veja o clculo: Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99 1 (% desconto) (1-0,05) Preo = Preo de Venda Vista = R$ 276,99 1 (% desconto) 0,95 Preo = Preo de Venda Vista = R$ 291,57 Vamos, com o Sr. Eduardo Silvarejo, realizar a prova real? Preo de Venda vista Desconto 5% Preo de Venda com Desconto Caro(a) participante! Como elaborar o Preo de Venda a prazo? Voc tem dvidas? como colocar um determinado juro na Formao de Preo de Venda final. Isso mesmo! Afinal, se a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo necessitar de um emprstimo bancrio, tambm pagar juros. Vamos separar e identificar as seguintes situaes: PVP Preo de Venda a Prazo PV Preo de Venda Vista 62
Contedo

R$ 291,57 R$ (14,58) R$ 276,99

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

i Taxa de Juros n Nmero de Perodos Se tomarmos por base o valor do Preo de Venda de R$ 276,99 e se a venda for realizada em 60 dias, com uma taxa de juros de 3%, qual ser o Preo de Venda a Prazo? Veja a seguinte frmula: PVP = PV x (1 + i) n PVP R$ 276,99 x (1 + 0,03) 2 PVP R$ 276,99 x 1,0609 PVP R$ 293,86 utilizada a taxa de 3% e somada a 1 (que a centena da porcentagem em numeral decimal), resultando 1,03. Em seguida, tomamos 1,03 e elevamos potncia de dois (60 dias = 2 meses), totalizando 1,0609. O Preo de Venda no valor de R$ 276,99 multiplicado por 1,0609, resultando no valor de R$ 293,86 de Preo de Venda a Prazo. Viu como mudou o preo? Quanto mais itens forem includos na formao do preo, mais alto ficar o seu preo final. Veja um exemplo dessa situao: Em sua planilha, voc identificou todos os tipos de percentuais que devem ser aplicados sobre o custo de um determinado produto. Relacione todos eles. Reflita: esses percentuais tero impacto no final do seu Preo de Venda?

Caso voc tenha respondido que haver impacto, est correto(a). Relembre como Eduardo Silvarejo estava aplicando o lucro sobre seu produto. E, agora, para no incluir todos os Custos e Despesas Fixos em apenas 150 camisas, Eduardo Silvarejo dever ampliar a linha de ofertas de produtos, assim diminuindo seus custos. LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.

Contedo

Calculando o Preo de Venda

Mdulo 4 Apurando o Mark up na Formao de Preo de Venda

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Curso Formao do Preo de Venda

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, faa

uma simulao dos custos dos produtos, adicione todos os percentuais apreendidos no exemplo deste Mdulo. Depois, amplie a linha de produtos da loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo, de 150 camisas para 300 camisas. Observe o impacto que ter sobre os Custos e Despesas Fixos, pois, ao ampliar a linha de ofertas de produtos, os custos podem cair.

hegamos ao final do Quarto Contedo, no qual voc aprendeu a identificar as Despesas Fixas de sua loja, bem como a estabelecer a Margem de Lucro, a apurar os impostos sobre as vendas e o mark up na Formao de Preo de Venda dos seus produtos. J pode, ento, realizar a avaliao com 5 questes que apresentamos a seguir. Aps, estudaremos, no prximo Contedo, que o ltimo deste caderno, o Ponto de Equilbrio.

VAMOS PRATICAR?

Questo 1 Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir um percentual de 10% de IPI R$ 1.800,00 e a loja ainda tiver que pagar o frete no valor de R$ 150,00, perguntamos: Qual ser o valor do Custo da Compra? ( A ) R$ 80,00. ( B ) R$ 85,50. ( C ) R$ 60,00. ( D ) R$ 55,00. ( E ) R$ 66,50. Questo 2 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS. ( A ) 0,6935. ( B ) 0,7935. ( C ) 0,5935. ( D ) 0,7535. ( E ) 0,6535. Questo 3 Voc tem o custo final de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark up divisor de 64

0,7935. Qual ser seu preo final de vendas? ( A ) R$ 118,02. ( B ) R$ 122,02. ( C ) R$ 116,02. ( D ) R$ 126,02. ( E ) R$ 118,06. Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando o ICMS de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comisso sobre vendas em 2%. ( A ) 0,7535. ( B ) 0,6935. ( C ) 0,7935. ( D ) 0,5935. ( E ) 0,6535. Questo 5 Se voc tiver um custo final de um produto qualquer em R$ 100,00, aplicando um mark up divisor de 0,7535, qual ser seu preo final de vendas? ( A ) R$ 131,71. ( B ) R$ 122,71. ( C ) R$ 132,71. ( D ) R$ 126,71. ( E ) R$ 118,71.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

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Curso Formao do Preo de Venda

IIntroduo ao Contedo Identificando o Ponto de Equilbrio


Ol!
Chegamos ao Quinto e ltimo Contedo do curso Formao de Preo de Venda, que tem como ttulo Identificando o Ponto de Equilbrio. Neste Contedo, sero criadas condies para que voc desenvolva competncias para: Conhecer e calcular o Ponto de Equilbrio. Conhecer e calcular a Margem de Contribuio. Para facilitar a compreenso e a aprendizagem, este Contedo foi dividido nos seguintes Mdulos: CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Introduo ao Contedo Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado) Avaliao do Contedo Vamos continuar?

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Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio


O Ponto de Equilbrio esclarece algumas questes que so fundamentais para obteno de lucro em qualquer empresa. No seria diferente no ramo comercial. O Ponto de Equilbrio ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais, sendo que os gastos totais correspondem soma dos Custos Fixos mais os Custos Variveis (CF+CV). Nesta situao, no h lucro nem prejuzo. Por isto considerado o ponto zero. A frmula para calcular o Ponto de Equilbrio o Custo Fixo dividido pelo percentual da Margem de Contribuio, multiplicado por 100: Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal X 100 % Margem de Contribuio Estudaremos a Margem de Contribuio logo adiante, no Segundo Mdulo deste Contedo. Esse resultado mostrar o Ponto de Equilbrio em valor de faturamento. Para calcular o Lucro, acrescentado o Valor do Lucro ao Custo Fixo. Exemplo: Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal + Valor do Lucro Desejado X 100 % Margem de Contribuio No caso de ser um estabelecimento comercial com um mix muito grande de produtos, que dificulte o clculo do produto individualmente, possvel calcular o Ponto de Equilbrio por linha ou mix de produtos. Para isso, necessrio levantar o custo das mercadorias e o custo de comercializao e efetuar a simulao das vendas, classificando os produtos em linhas ou grupos de produtos existentes na loja, como linha de produtos de limpeza, por exemplo. Veja um exemplo dessa situao: Veja que, na loja de Eduardo Silvarejo, h uma variada linha de produtos, pois comercializa roupas e sapatos. Voc sabe que todos esses produtos, quando giram no estoque, se transformam em dinheiro para pagar as contas. Voc tambm sabe que essa loja tem vrios tipos de Custos e Despesas Fixos que precisam ser pagos. Ser que o clculo do Ponto de Equilbrio poder ajudar a identificar o mnimo que a loja precisa vender para cobrir todos esses custos?

Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a), pois o Ponto de Equilbrio o ponto exato em que as Receitas de Vendas pagam todos os gastos da loja. 67

Curso Formao do Preo de Venda

LEMBRE-SE: Existe uma srie de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Contedos. No deixe de socializar o seu aprendizado tambm com a tutoria do curso.

Caro(a)

Exerccio de socializao
participante! Com seus amigos ou familiares, faa uma simulao de um Ponto de Equilbrio. Pegue um produto com o custo de R$ 60,00 e seu Preo de Venda no valor de R$ 150,00. O que sobra para pagar as Despesas Fixas R$ 90,00. Ento, se as Despesas Fixas forem R$ 900,00 ao ms e existir uma sobra de R$ 90,00, necessrio vender cerca de 10 unidades desse produto para pagar tudo. Viu como fcil? Reflita.

Mdulo, estudaremos a Margem de Contribuio, conforme mencionamos quando apresentamos a voc a frmula para calcular o Ponto de Equilbrio.

Chegamos ao final desse Mdulo sobre o que Ponto de Equilbrio. No prximo

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Contedo

Identificando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 1 Conhecendo o que Ponto de Equilbrio

Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio


A Margem de Contribuio corresponde ao valor destinado para cobrir os Custos e Despesas Fixos e formar o lucro. fundamental para a tomada de decises, para o controle de rentabilidade de diversos produtos ou linhas, para as definies das relaes entre custo/volume/lucro e para as anlises do Ponto de Equilbrio. Assume especial importncia quando associada a fatores limitativos da capacidade produtiva, mostrando-se bastante til nas decises sobre qual produto ou linha de produtos deve estimular ou, at mesmo, eliminar do mix de comercializao. A Margem de Contribuio pode ser aplicada para um produto, linhas de produtos, regies de venda ou vendas como um todo. De todas as formas de avaliao e anlise de resultado, uma ferramenta poderosa para a gerncia maximizar os resultados dentro dos seus limites de produo ou capacidade de comercializao. A Margem de Contribuio permite avaliar qual o produto que mais contribui para cobrir os Custos e Despesas Fixos. Para a melhoria do resultado da empresa, procuramos no s obter a melhor Margem de Contribuio unitria, como tambm identificar o mix ideal de produo e venda, alcanando o maior lucro possvel, respeitando os limites de produo e demanda comercial. A frmula para identificar a Margem de Contribuio : MC = PV CV PV = PREO DE VENDA CV = CUSTO VARIVEL MC = MARGEM DE CONTRIBUIO Veja um exemplo dessa situao: Voc sabe que determinado produto de uma loja vendido por R$ 200,00, e o seu custo de estoque (varivel) R$ 90,00. Ento, a sua Margem de Contribuio R$ 110,00? Caso tenha respondido que sim, voc est correto(a). A Margem de Contribuio a diferena entre o Preo de Venda e o Custo Varivel, que o estoque e que varia de acordo com o volume de vendas. Quanto mais a loja vender, mais estoque dever possuir para o seu giro.

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Curso Formao do Preo de Venda

LEMBRE-SE: Socialize seus conhecimentos tambm com os tutores do curso. Eles esto sempre prontos para auxili-lo(a).

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares, faa a simulao de um clculo de Margem de Contribuio. Pegue o produto de uma loja que tenha seu Preo de Venda em R$ 300,00 e seu Custo Varivel em R$ 190,00. Apure a Margem de Contribuio existente.

de Equilbrio e a frmula para calcul-lo, como tambm, no Segundo Mdulo desse mesmo Contedo, o que Margem de Contribuio e a frmula para calcul-la, podemos colocar a mo na massa e calcular o Ponto de Equilbrio. Faremos isso no prximo Mdulo.

Agora que voc j estudou, no Primeiro Mdulo desse Contedo, o que Ponto

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Contedo

Identificando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 2 Conhecendo o que Margem de Contribuio

Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio


Relembrando o que estudamos no Primeiro Mdulo desse Contedo, o Ponto de Equilbrio uma ferramenta gerencial utilizada para identificar os custos e despesas necessrios para a manuteno e a sobrevivncia de uma empresa sem apresentar lucro ou prejuzo. Esse parmetro determinar o ponto em que seu estabelecimento equilibra seus custos e despesas com as receitas. Ponto de Equilbrio o resultado zero. Para que a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo comece a gerar lucro, ter de vender produtos alm do clculo identificado no Ponto de Equilbrio. Caro(a) participante! Vamos apurar o Ponto de Equilbrio da loja de Eduardo Silvarejo? Veja a seguinte situao: Total dos Gastos Fixos R$ 11.203,70 (conforme estudamos no Quinto Mdulo do Segundo Contedo). Total do % da Margem de Contribuio 21,97 % ( a diferena entre 1 78,03 % de Despesas Variveis sobre vendas. Estudamos no Quarto Mdulo do Quarto Contedo): Descrio ICMS PIS COFINS IR CS Comisso Inadimplncia Frete Embalagem Custo Produto TOTAL

Percentual (%) 17,00 0,65 3,00 1,20 1,08 2,00 5,00 10,00 2,00 36,10 78,03

MC = Margem de Contribuio = 1 78,03% 21,97 %

IMPORTANTE: Observe, no quadro anterior, que existe um campo chamado Custo Produto = 36,10%. Esse percentual existe porque os produtos comprados para estoques so considerados Custos Variveis (conforme estudamos no Quarto Mdulo do Primeiro Contedo deste curso). Nesse caso, 71

Curso Formao do Preo de Venda

os Custos dos Produtos so considerados variveis, e o percentual de 36,10% resultante de R$ 100,00 de custo de compra do produto dividido por R$ 276,99 do Preo de Venda. Veja, caro(a) participante, a frmula do Ponto de Equilbrio de acordo com o valor de faturamento necessrio para cobrir as Despesas Fixas a seguinte: Ponto de Equilbrio R$ = Valor do Custo Fixo Mensal X 100 % Margem de Contribuio O montante do Ponto de Equilbrio em valor de faturamento o seguinte: Ponto de Equilbrio R$ = 1.120.370,00 21,97 Ponto de Equilbrio R$ = 50.995,45

O Sr. Eduardo Silvarejo fez a prova real desse valor do Ponto de Equilbrio. Vamos acompanhar? Apurao do Ponto de Equilbrio por Receitas de Vendas Descrio RECEITAS DE VENDAS ICMS PIS COFINS IR CS Comisso Inadimplncia Frete Embalagem Custo Produto DESPESAS FIXAS Percentual (%) 17,00 0,65 3,00 1,20 1,08 2,00 5,00 10,00 2,00 36,10 RESULTADO Valor R$ 50.995,45 R$ (8.669,23) R$ (331,47) R$ (1.529,86) R$ (611,95) R$ (550,75) R$ (1.019,91) R$ (2.549,77) R$ (5.099,54) R$ (1.019,91) R$ (18.409,36) R$ (11.203,70) R$ -

Isso quer dizer que a loja de Eduardo Silvarejo precisa ter um faturamento de, no mnimo, R$ 50.995,45 por ms para cobrir todos os Gastos Variveis e os Gastos Fixos. Lembre-se: com esse faturamento, o Resultado Lucro/Prejuzo ZERO, conforme j vimos no conceito de Ponto de Equilbrio. 72
Identificando o Ponto de Equilbrio
Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio

Contedo

O valor de R$ 50.995,45 em faturamento para cobrir todos os custos e despesas SEM LUCRO. para pagar tudo e NO SOBRAR NADA. o Ponto de Equilbrio. Veja um exemplo desta situao: Se voc pesquisar em uma loja que suas Despesas Fixas so de R$ 12.000,00 e a Margem de Contribuio de 32,00%, significa que a empresa necessita realizar um faturamento mnimo de R$ 37.500,00?

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a), pois se voc pegar o valor dos Custos e Despesas Fixos da loja que de R$ 12.000,00 e dividir por 0,32 (32,00 / 100), estar calculando o Ponto de Equilbrio no valor de R$ 37.500,00 de faturamento. LEMBRE-SE: Tire maior proveito desse exerccio. Entre em contato com nossos tutores.

Exerccio de socializao

Caro(a) participante! Faa uma simulao do clculo de

determinado Ponto de Equilbrio. Pea para o contador da sua loja o montante das Despesas Fixas e divida pelo percentual da Margem de Contribuio. Com essa operao, identifique o valor mnimo de faturamento que a sua loja pode ter para no incorrer em prejuzo.

todo o processo para a Formao de Preo de Venda. Entretanto, sabemos que ainda no esgotamos o assunto. Por isso, veremos, no prximo Mdulo, A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado).

Ajudamos, at o momento, o nosso amigo Eduardo Silvarejo a compreender

Contedo

Identificando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 3 Calculando o Ponto de Equilbrio

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Curso Formao do Preo de Venda

Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado)


Algumas perguntas sobre a Formao de Preo de Venda podem se tornar frequentes, como: E se o Preo de Venda calculado for destoante do valor de mercado? O que podemos fazer? Pensando nesse tipo de situao, avaliaremos de que forma a concorrncia pode praticar preos diferentes dos seus. Para isso, necessrio analisar o mercado concorrente. Para levantar os dados concorrentes, necessrio fazer uma pesquisa com a finalidade de identificar os fatores diferenciais, tanto os econmicos e financeiros quanto os mercadolgicos. importante conhecer as caractersticas da sua empresa, os produtos que comercializa, o porte e o local, a capacidade de atendimento e o mercado em que atua. Assim, voc poder comparar sua empresa com outras que possuem caractersticas semelhantes. O simples fato de existir outro estabelecimento que venda os mesmos produtos no significa que ele seja concorrente. O trabalho de pesquisa no tarefa fcil. Por isso, algumas empresas contratam outras especializadas nesse ramo. Mas como esse tipo de servio costuma ser muito caro, recomendado para as empresas de pequeno porte que seja feito pelo prprio empresrio ou pela pessoa responsvel, desde que conhea os procedimentos necessrios para validar a pesquisa. Uma empresa que tem por caracterstica atuar em um mercado do bairro de classe C no ter validada a pesquisa se comparada a um mercado do bairro de classe A. Outro ponto importante a ser considerado que o valor total das vendas influi diretamente na formao do preo dos produtos. Quanto mais a empresa vender, mais poder diluir o custo fixo e, consequentemente, aumentar o lucro. Esse fator deve ser levado em considerao na escolha dos estabelecimentos a serem pesquisados para que no obtenham resultados enganosos na pesquisa. Definidos os concorrentes, necessrio estabelecer o qu ser pesquisado. O ideal que os itens sejam da mesma marca e tipo. Caso no seja possvel, pelo menos que sejam similares em caractersticas, qualidade e faixa de preo. importante tabular a marca dos produtos, pois evidente que o consumidor sensibilizado pelos aspectos publicitrios e, em razo disso, um produto no pode ser comparado com outro somente por ser similar em suas caractersticas fsicas. 74

Exemplo Um sabo em p da marca lder no pode ser comparado com outro, mesmo tendo qualidade superior, porque a marca lder conhecida e a outra no. Outro detalhe da pesquisa est relacionado com o tamanho da amostragem, ou seja, a QUANTIA de produtos que ser pesquisada. O ideal, para a definio da amostragem da pesquisa, apurar os produtos classificados na curva ABC, sendo: A aqueles que, nas estatsticas apuradas no Demonstrativo de Resultados, apresentam Margem de Contribuio maior em relao venda total, B aqueles com Margem de Contribuio mediana e C aqueles com menor Margem de Contribuio. Para que a pesquisa seja fundamentada em princpios tcnicos de comparao, necessrio definir os seguintes pontos: 1 -> QUEM = Definir os concorrentes. 2 -> O QU = Definir os produtos. 3 -> QUANTO = Definir a quantidade de itens a pesquisar. Observe, a seguir, uma tabela que pode auxiliar na identificao e realizao de uma pesquisa de mercado. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D Loja A R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ R$ R$ R$ Loja B XXX, XX XXX, XX XXX, XX XXX, XX R$ R$ R$ R$ Loja C XXX, XX XXX, XX XXX, XX XXX, XX

importante conhecer os procedimentos necessrios em um levantamento de preos de mercado. Devem ser analisados os fatores econmicos e financeiros de cada empresa, e no somente equiparar o preo com o da concorrncia. Devemos analisar, no caso de diminuio de preo, se a empresa conseguir ter lucro desejado ou se, nos momentos de crise financeira, pelo menos conseguir chegar ao Ponto de Equilbrio. Realizaremos, ento, a Anlise de Mercado. Identificaremos, com Eduardo Silvarejo, os preos dos produtos dos seus concorrentes. Utilizaremos a mesma tabela anterior, porm, agora, com os valores pesquisados. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D R$ R$ R$ R$ Loja A 380,00 455,00 490,00 492,00 Loja B R$ 365,00 R$ 418,00 R$ 492,00 R$ 487,00 Loja C R$ 372,00 R$ 432,00 R$ 457,00 R$ 460,00

Contedo

Identificando o Ponto de Equilbrio

Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado)

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Curso Formao do Preo de Venda de

Observe, pois voc dever: 1) Destacar na planilha anterior os preos mais competitivos. 2) Calcular, no quadro abaixo, os faturamentos por produtos e o faturamento total, considerando as quantidades estimadas pelo gerente de vendas, caso sejam utilizados os preos mais competitivos encontrados na concorrncia. 3) Calcular, utilizando a base dos seus CMVs (Custo de Mercadoria Vendida) unitrios, o total dos CMVs por produto e o total dos CMVs de todos os produtos somados. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D CMV R$ 84,53 R$ 105,90 R$ 140,85 R$ 135,98

Observe que o valor do CMV da Camisa no Modelo A de R$ 84,53, que o custo utilizado para a Formao de Preo de Venda nos mdulos anteriores. 4) Transferir os valores obtidos nos quadros anteriores para o quadro de demonstrativo de resultados e apurar a margem de contribuio de cada produto para essa situao estimada de vendas, sendo que a Despesa Fixa Mensal da Loja de R$ 11.203,70 (conforme estudado nos mdulos anteriores).
Descrio Camisa A
R$ 365,00 R$ (84,53) R$ 280,47 R$ (117,60)

Camisa B

Camisa C

Camisa D

%
100,00 29,56 70,44 41,93 40,90

(=) (-) (=) (-) (=)

Receitas das Vendas CMV Receita Lquida Despesas Variveis

100,00 R$ 418,00 23,16 R$ (105,90) 76,84 R$ 312,10 41,93 R$ (130,86) 44,62 R$ 181,24

100,00 R$ 457,00 25,33 R$ (140,85) 74,67 R$ 316,15 41,93 R$ (132,56) 43,36 R$ 183,59

100,00 R$ 460,00 30,82 R$ (135,98) 69,18 R$ 324,02 41,93 R$ (135,86) 40,17 R$ 188,16

Margem de Contribuio R$ 162,87

Perceba que o clculo da tabela anterior, seguiu o desenvolvimento: Identificar os preos mais competitivos dos produtos Camisa A, B, C e D de acordo com a loja A, loja B e loja C. Destacar o valor do CMV conforme a tabela deste mdulo. As despesas variveis foram identificadas em 41,93%, referindo-se aos impostos (ICMS, PIS, COFINS, IR e CS) e tambm das comisses, inadimplncia e embalagens. Vamos esclarecer o caso da Camisa A. A camisa A tem um preo de vendas da concorrncia em R$ 365,00 (o mais competitivo das lojas A, B e C). Em seguida deveremos destacar o nosso CMV, da nossa loja que neste caso de R$ 84,53 para verificarmos se possvel concorrer com os preos do mercado. Logo adiante, iremos destacar as Despesas Variveis 41,93% e a sobra de R$ 162,87 (ou 44,62%) da Margem de Contribuio, dever ser suficiente para cobrir as Despesas Fixas em R$ 11.203,70 da nossa loja. 76
Identificando o Ponto de Equilbrio
Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado)

Contedo

Se no caso vendssemos apenas a Camisa A, teramos que vender aproximadamente 68,78 camisas pois R$ 11.203,70 / R$ 162,87 = 68,78 camisas para atingirmos lucro = ZERO ou seja, cobrirmos todos os gastos fixos e variveis da loja. Pois o Ponto de Equilbrio : Despesas Fixas / Margem de Contribuio. Faa esse procedimento com todos os seus produtos. Elabore a planilha de Demonstrativo de Resultados de todos os produtos de seu comrcio e anlise os preos dos concorrentes, tornando-se mais competitivo no mercado. Veja um exemplo dessa situao: Pesquise vrias lojas que vendem produtos semelhantes, faa uma tabela e destaque os valores dos preos mais competitivos (os mais baixos). Verifique se estes produtos com preos mais baixos so de qualidade semelhante dos produtos similares com outros preos. Nesta tabela, possvel colocar as Despesas Fixas da sua loja e verificar se, mesmo baixando os preos de alguns dos seus produtos, ainda ter lucro?

Caso voc tenha respondido que sim, est correto(a). Separando todos os valores dos preos de venda em uma tabela, possvel identificar se sua empresa atingir lucro ou no em uma variada linha de produtos. Com o volume de vendas previsto e as novas estimativas de Preos de Vendas, Custos Unitrios, Despesas Variveis e Despesas Fixas, possvel identificar o lucro e se suficiente para cobrir todos os gastos. LEMBRE-SE: Nossos tutores esto prontos para auxili-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos, dividindo suas dvidas e aprendizado com eles.

Exerccio de socializao

Caro(a)

participante! Com seus amigos ou familiares, faa uma simulao de uma pesquisa de mercado. Apure todas as situaes possveis em que possa identificar os tipos de produtos e Preos de Venda praticados pelas lojas concorrentes. Utilizando a lista, elabore uma tabela e coloque os valores mais competitivos (preos mais baixos sem afetar a qualidade), com os Custos de Produtos (Custo da Mercadoria Vendida), Despesas Variveis e Despesas Fixas. Ao final da tabela, observe se sua loja permanece com lucro. Caso contrrio, identifique outros preos de venda de lojas concorrentes at sua empresa poder atuar com menores preos sem prejudicar o lucro (resultado final).
Mdulo 4 A Importncia do Consumidor e da Concorrncia na Formao dos Preos (Anlise de Mercado)

Contedo

Identificando o Ponto de Equilbrio

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Curso Formao do Preo de Venda

om esse Mdulo, chegamos ao final do curso Formao de Preo de Venda. Compreendemos o processo de formao de preo de venda de produtos, aprendemos que precisamos nos predispor a adotar critrios tcnicos na formao de preo para que o nosso negcio seja mais competitivo e elaboramos o preo de venda de produtos com base na composio dos custos e despesas do nosso negcio e adequado ao mercado local. Para verificar, ento, como foi seu aprendizado, voc realizar uma avaliao simples que aborda as principais questes do Contedo Identificando o Ponto de Equilbrio.

VAMOS PRATICAR?

Questo 1 Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do: ( A ) Valor das Despesas Gerais da loja. ( B ) Valor do ICMS da venda. ( C ) Custo de Compra. ( D ) Preo de Venda. ( E ) Ponto de Equilbrio. Questo 2 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes: Preo de Venda unitrio = R$ 280,00 Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 135,00 ( A ) R$ 125,00. ( B ) R$ 145,00. ( C ) R$ 225,00. ( D ) R$ 195,00. ( E ) R$ 154,00. Questo 3 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes: Preo de Venda unitrio = R$ 249,00 Custos e Despesas Variveis por unidade = R$ 108,00 ( A ) R$ 131,00. ( B ) R$ 121,00. ( C ) R$ 111,00. ( D ) R$ 141,00. ( E ) R$ 161,00.

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Questo 4 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as seguintes informaes: Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 23.000,00 Margem de Contribuio (em %) = 32,00% ( A ) R$ 71.875,00. ( B ) R$ 68.875,00. ( C ) R$ 75.875,00. ( D ) R$ 73.885,00. ( E ) R$ 76.885,00. Questo 5 Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar um desconto promocional de 3%? Valor do Preo de Venda Vista (sem o desconto) = R$ 220,00. ( A ) R$ 230,80. ( B ) R$ 223,80. ( C ) R$ 226,60. ( D ) R$ 229,80. ( E ) R$ 231,80.

GABARITO NAS PGINAS 82 E 83

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Curso Formao do Preo de Venda

Avaliao Final do Curso

Questo 1 So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Estamos falando dos: ( A ) Custos e Despesas Variveis. ( B ) Custos e Despesas Fixos. ( C ) Preos Finais de Vendas. ( D ) Valores pagos ao IPTU de um determinado perodo. ( E ) Valores pagos de manuteno da loja durante 1 ms. Questo 2 a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. Estamos falando do: ( A ) Custo da embalagem do produto. ( B ) Valor do frete pago ao produto. ( C ) Valor pago de comisso aos funcionrios da loja. ( D ) Valor pago de ICMS de venda aos funcionrios da loja. ( E ) Salrio. Questo 3 Calcule o custo final das camisas da sua loja, de acordo com a seguinte situao: + Valor das camisas adquiridas R$ 12.750,00 + Valor do frete das camisas adquiridas R$ 232,00 + Valor do IPI R$ 1.650,00 ( A ) R$ 13.742,00. ( B ) R$ 12.742,00. ( C ) R$ 11.842,00. ( D ) R$ 14.632,00. ( E ) R$ 10.142,00.

80

Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de ICMS, 0,65% de PIS, 3,00% de COFINS, 2% de embalagem e 4% de comisso sobre vendas. (A (B (C (D (E ) ) ) ) ) 0,7535. 0,7335. 0,7935. 0,5935. 0,6535.

Questo 5 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as seguintes informaes: Valor das Despesas Fixas Totais = R$ 29.000,00 Margem de Contribuio (em %) = 39,00% ( A ) R$ 88.358,97. ( B ) R$ 78.358,97. ( C ) R$ 74.358,97. ( D ) R$ 85.988,97. ( E ) R$ 86.358,97.

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Curso Formao do Preo de Venda

GABARITO
CONTEDO 1 Introduo Formao de Preo de Venda Questo 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa... ( D ) Importncia do Preo de Venda. Questo 2 Vrios estudiosos do mercado defendem que a fixao do preo de um produto deve considerar dois fatores: ( C ) O valor do custo e o mercado. Questo 3 Envolve a fixao de um preo mais elevado no incio de vida do produto. O preo reduzido medida que o tempo passa. Estamos falando do: ( B ) Preo de Desnatao. Questo 4 Custos e Despesas Variveis: ( A ) So aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Questo 5 O aluguel da loja uma despesa: ( E ) Fixa.

CONTEDO 2 Conhecendo Custos e Despesas Fixos Questo 1 O que Salrio? ( E ) Salrio a remunerao bsica paga aos funcionrios pelo trabalho realizado num determinado perodo. Questo 2 O aluguel da loja uma: ( B ) Despesa com Ocupao. Questo 3 o clculo de desgaste ou desvalorizao dos bens imobilizados... ( D ) Depreciao. Questo 4 Um balco de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00... ( B ) R$ 100,00. Questo 5 Um conjunto de gndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00... ( A ) R$ 16,67.

CONTEDO 3 Conhecendo Custos e Despesas Variveis Questo 1 Consiste no clculo do custo de aquisio que incide sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. Estamos falando do(s): ( E ) Custo da Mercadoria Vendida. Questo 2 Voc fez uma aquisio de 200 camisas no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete... ( C ) R$ 75,65. Questo 3 Calcule o custo final das camisas para uma empresa optante do Simples... ( D ) R$ 15.600,00.

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Questo 4 Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00, com base na tabela que consta no material de estudos: Faturamento de R$ 60.000,00 Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00 ( A ) R$ 2.400,00. Questo 5 Voc tem uma previso de faturamento para o prximo Natal na ordem de 50%... ( B ) R$ 9.000,00.

CONTEDO 4 Calculando o Preo de Venda Questo 1 Se o valor da compra total de 300 camisas for de R$ 18.000,00 e incidir... ( E ) R$ 66,50. Questo 2 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando 17% de ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS. ( B ) 0,7935. Questo 3 Voc tem o custo final de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark-up divisor de 0,7935. Qual ser seu preo final de vendas? ( D ) R$ 126,02. Questo 4 Apure o mark up divisor para a Formao de Preo de Venda, considerando o ICMS de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comisso sobre vendas em 2%. ( A ) 0,7535. Questo 5 Se voc tiver um custo final de um produto qualquer em R$ 100,00,... ( C ) R$ 132,71.

CONTEDO 5 Identificando o Ponto de Equilbrio Questo 1 Ocorre quando as receitas totais so iguais aos gastos totais. Estamos falando do: ( E ) Ponto de Equilbrio. Questo 2 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:... ( B ) R$ 145,00. Questo 3 Apure a Margem de Contribuio de acordo com as seguintes informaes:... ( D ) R$ 141,00. Questo 4 Apure o Ponto de Equilbrio de um determinado produto da loja, de acordo... ( A ) R$ 71.875,00. Questo 5 Qual o Preo de Venda que voc dever praticar caso queira aplicar... ( C ) R$ 226,60.

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