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Plano de Negocios
Plano de Negocios
PLANO DE NEGÓCIOS
Cornélio Procópio
2008
PAULO ROBERTO BALLA
PLANO DE NEGÓCIOS
Cornélio Procópio
2008
PAULO ROBERTO BALLA
PLANO DE NEGOCIOS
RESUMO
1 INTRODUÇÃO .....................................................................................................8
1.1 Justificativa...........................................................................................................8
1.2 Objetivos ..............................................................................................................9
1.2.1 Objetivo Geral.....................................................................................................9
1.2.2 ObjetivosEspecíficos ..........................................................................................9
1.3 Metodologia..........................................................................................................9
1.4 Caracterização da Organização em Estudo.......................................................10
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................34
REFERÊNCIAS.........................................................................................................35
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1 INTRODUÇÃO
1.1 JUSTIFICATIVA
Este trabalho justifica-se pelo simples fato de que não basta apenas
sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas, reais, mensuráveis. Para
isso, existe uma simples, mas tediosa para muitos, técnica de se transformar sonhos
em realidade: o planejamento e a importância do plano de negócios.
Atualmente, poucos empresários sabem como escrever
adequadamente um bom plano de negócios. A maioria destes são micro e pequenos
empresários e não têm conceitos básicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo
de caixa, ponto de equilíbrio, projeções de faturamento, etc. Quando entendem o
conceito, geralmente não conseguem colocá-lo objetivamente em um plano de
negócios.
Numa visão mais ampliada, o plano de negócios tem a seguinte
função avaliar um empreendimento novo do ponto de vista de viabilidade do
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1.2 OBJETIVOS
1.3 METODOLOGIA
2 PLANO DE NEGÓCIOS
sabem dizer qual a causa exata, então se percebe que tanto a variável interna
quanto externa obviamente tem grande influência, podendo uma das duas ou
simultaneamente as duas ter desencadeado o processo.
Pesquisa realizada pelo SEBRAE mostra que os principais motivos
dessa mortalidade são o tempo e a qualidade de seu planejamento que deve ser
feito antes mesmo da abertura do negócio, administração do fluxo de caixa,
aperfeiçoamento dos produtos e serviços, necessidades do mercado consumidor e a
conjuntura econômica (SEBRAE, 2001).
No que diz respeito a área comercial, normalmente seus problemas
se dá pelo quadro deficiente de colaboradores, fraca política de vendas, além de
falta de organização, e ainda ineficiência na administração geral, onde falta
delegação ocasionando o acúmulo de responsabilidades, carência de informações
rápidas e precisas, que levam a uma má administração e ainda favorecem a perda
de competitividade. “[...] nestas circunstâncias, o sentido de desvantagem e a
constatação de problema levaram a análise de alternativas para recuperar o
caminho da sobrevivência.” (MOTTA, 2003, p. 232).
Outro problema encontrado é de contratação devido a não poder
competir com salários pagos por grandes corporações, o que torna a mão-de-obra
fraca e de pouco desempenho, fatores essenciais a base de uma empresa.
Ainda outra dificuldade que afeta o setor é a de natureza fiscal, onde
além do grande ônus administrativo, a complexidade funciona como um elemento de
pressão ao empresário.
Quando se considera o conceito de planejamento, têm-se pelo
menos três fatores críticos que podem ser destacados conforme Dornelas (2007b):
completa o que é ou o que pretende ser uma empresa. Passado, presente, futuro,
indiferente de qual setor, de quem ou o que se quer saber (qual é o potencial de
mercado, a lucratividade, qual a competência de quem a dirige, etc.),
Mas essa situação tem mudado rapidamente nos últimos anos devido a
vários fatores, principalmente pelo fato de muitas instituições, bancos,
órgãos governamentais (MCT, BNDES, CNPq etc) estarem exigindo o Plano
de Negócios como base para a análise e concessão de crédito,
financiamento e recursos às empresas, entidades etc. O Plano de Negócios
está, cada vez mais, tornando-se a principal arma de gestão que um
empresário pode utilizar visando o sucesso de seu empreendimento. Por
essa razão, é necessário que se entenda o que significa escrever um Plano
de Negócios, como proceder, o que escrever e como utilizá-lo para as
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AUTOPEÇAS E MECÂNICA
MECÂNICA BITACAR LTDA.
ÍNDICE ANALÍTICO
SUMÁRIO EXECUTIVO
DESCRIÇÃO DA EMPRESA
SÓCIOS VALOR %
MERCADO E COMPETIDORES
Mercado Fornecedor
Mercado Consumidor
Observação: Dados do DETRAM - PR, que são confiáveis, porém deve-se ter
consciência que a reparação dos veículos antes do ano 1990 de fabricação tem
uma manutenção mais barata, de mais giro e também se utiliza menos tecnologia,
após o ano 1991 a manutenção ficou mais cara, com menos giro e a qualificação
dos profissionais precisa ser boa.
Mercado Concorrente
varejo, com malas diretas, venda interna, de catálogos quando for o caso.
As empresas concorrentes terão dificuldades em termos de
qualidade, atendimento, garantias, prazo de pagamento, assistência técnica e outros
serviços. E dificilmente atendem o prazo estipulado na entrega dos serviços.
Os pontos fortes dos concorrentes são os preços de vendas de
peças que são comercializados agradam aos clientes. E os pontos fracos estão no
atendimento diferenciado e prazo de entrega e nem sempre são usadas peças com
boa qualidade na aplicação dos veículos.
As empresas concorrentes normalmente utilizam o rádio para
divulgação.
PLANO FINANCEIRO
Regime de Operação
Investimento Inicial
Discriminação Valor em R$
Máquinas/Equipamentos
(Trata de maquinas equipamentos e ferramentas usados por este 50.000,00
motivo o valor, mas porem todas revisadas).
Total 175.000,00
27
Discriminação Valor em R$
Seguros 300.00
Depreciação 1.326,60
Manutenção 600,00
Condomínio -
Aluguel 1.300,00
Outros 1.000,00
Fretes 300,00
Total 15.887,80
28
Política de Compra
A Vista 10%
Política de Estoque
2.1 C. M. V 512.400.00
RECEITAS
Ano R$
2009 1.690.560,00
2010 2.062.483,20
2011 2.516.229,20
2012 3.094.496,00
TOTAL 9.363.768,40
Análise do Investimento
que possa alcançar êxito e reduzir riscos todas as informações constantes neste
plano e de confiabilidades alarem de termos sócios com experiência no ramo de
atividade, que um ramo muito comum entre usuários de veículos e analisando o
mercado a falta de satisfazer o cliente e que tivemos a iniciativa de elaboramos este
plano para colocar em ação nesta região que e carente de boas oficinas com padrão
de qualidades ficando os clientes carentes destes serviços.
Do investimento são de R$ 175.000,00 (cento e setenta e cinco mil
reais) dos quais R$ 105.000,00 já estão sendo realizado com capital próprios dos
sócios já descriminado no item 7 deste Plano os R$ 70.000,00 (setenta mil reais)
que nossa dificuldades deverão advier de mais um esforço dos sócios ou outra
oportunidade analisada foi uma concessão de credito via Banco do Brasil ou Caixa
Econômica através do Projer que utiliza uma com custo baixo 05% ao mês mais
correção T. J. L. P. com um ano de carência e cinco anos para pagar ou outra
modalidade similar.
Da reserva de capital que e R$ 70.000,00 (setenta mil reais) no item
14 deste Plano terá única e exclusivamente aprimorar o estoque de peças para que
possa dar atendimentos aos nossos clientes que virão em nossa oficina, e também
lembrar que alem da oficina vamos atender, vamos atender o famoso balcão de
vendas demais empresas de reparação da nossa região que não tem peças que
será nosso cliente também.
Da taxa de retorno: entre os dados deste plano o que nos agradou
foi taxa retorno do investimento entre 1 ano e 7 dias.
Na venda temos o prazo médio de 45 dias e para compra de 60 dias,
portanto temos uma folga de 15 dias no fluxo de caixa no ano de 2007. Já para o
ano de 2008 devido a evolução dos faturamentos e com maior poder de compra
devemos aumentar o prazo médio de compra para 90 dias e permanecer com o
prazo de venda com 45 dias passando a ter uma folga de 45 dias no fluxo de nosso
caixa.
Da política de comercialização de produtos e serviços está baseado
em dados mercadológicos analisadas em varias experiências dos sócios que já
possui atividades desenvolvidas no ramo assim como também pesquisas feitas
através de Sindicatos, Associações, Detran entre outros órgãos de classe da
categoria.
Da política de previsão de venda para 2007 e 2008 demonstrado nos
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item 10 e 18 deste Plano embora na nossa projeção seja arrojada, mas dentro de
uma realidade para que seja alcançado todo êxito que queremos conquistar.
Sabemos que para o ano de 2007 temos que atender em media 60 veículos mês
mais a vendas de peças no balcão com este item devemos alcançar o maior
faturamento do ano 2007 que é de R$ 72.200,00 e no ano de 2008 passará por um
crescimento que basicamente virá com investimento do decorrer do ano anterior em
se posicionando no mercado adquirindo confiança e confiabilidade. Teremos
investimento no aumento de quadro de funcionários, os mecânicos serão
contratados mais 02 (dois) mecânicos e 02 (dois) auxiliares de mecânicos, e se
tivermos mais necessidades serão supridas, a propaganda e publicidade terão uma
atenção especial para marcar a nossa empresa o treinamento do quadro de
funcionários será constante diante da nossa necessidade, bem como a implantação
de tecnologia na área administrativa como no ferramental. Com isso devemos
alcançar o atendimento em 125 unidades de veículos e mês mais a venda de peças
no balcão que termos bastante empenho para alcançar o maior faturamento deste
ano que e de R$ 145.000,00 (cento e quarenta e cinco mil reais).
Do mercado consumidor de acordo com dados demonstrado no
Plano no item 2 temos uma população de veículos na região 14.200 quatorze mil e
duzentos carros, portanto devemos atender algo em torno de 05% da população de
carro existente e no ano de 2007. Já para o ano de 2008 e deveremos atender 1%
da população de veículos que e plenamente possível de se considerar também o
atendimento em balcão com vendas de peças e atender as empresas de reparação
que não tem estoque de peças disponível este fato e muito interessante pelo simples
motivo que o grande atacadista não atende esta categoria ficando possível nossa
venda a elas são em torno de 70 (setenta) pequenas empresas nesta região que
deverão atender no mínimo entorno de 10% da população de veículos da região, ou
seja, em torno de 1.400 ( um mil e quatrocentos).
Do mercado concorrente, uma empresa deve ser gerida
profissionalmente tanto no quadro administrativo em especial este ramo que na parte
mecânica a evolução tecnológica tem avançado com muita rapidez exigindo
qualificação e ferramentas adequadas para os veículos tenham bom diagnósticos,
portanto e que não temos nesta região como também a falta de vendas de peças as
pequenas empresas são fatores que nos levou ser inovadores com uma nova
mentalidade de atendimento especializado com revisão em hora marcada, atender
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3 CONSIDERACOES FINAIS
REFERÊNCIAS