HIPNOTERAPIA

NO
TABAGISMO

WALDINEY S. SOARES
PSICANALISTA E HIPNOTERAPEUTA
HIPNOTERAPIA
NO TABAGISMO
Waldiney S. Soares é Psicanalista Clínico pelo IBECC (RJ),

criador do Método FreeLife de Emagrecimento Hipnótico,

especializado em Hipnose Clínica pelo Instituto Brasileiro de

Hipnose Aplicada (RJ), pela American School of Hypnosis (USA)

e Practitioner em PNL pelo Inap (RJ). Introduziu a prática de

HIPNOSE de RUA no nosso país e ministrou o primeiro curso

de STREET HYPNOSIS do Brasil em Copacabana/RJ (2012).

Desenvolveu uma técnica para tratar o tabagismo utilizada por

terapeutas em vários países. Escritor do livro Observações

sobre Hipnoterapia, com mais de 20 anos de experiência,

realiza atendimentos clínicos, é Professor de HIPNOANÁLISE

no IBECC e IBTA, e ainda ministra cursos e workshops em

várias cidades do país.

SUMÁRIO Introdução

O que é fumar?

Vantagem de Ser Não-Fumante

Sintomas do Afastamento

Dependência Biológica x
Psicológica x Comportamental

Tratamento com Hipnoterapia

Estratégia Baseada em 4 Sessões

 INTRODUÇÃO

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 ANTES DE AJUDAR ALGUÉM, PRECISAMOS ENTENDER
O QUE SE PASSA COM ELE. NO TABAGISMO ISSO NÃO É
DIFERENTE. O QUE É FUMAR? O QUE SE SENTE? COMO
A NICOTINA BLOQUEIA A PRODUÇÃO DE DOPAMINA?
QUANTO TEMPO DURA A VONTADE DE FUMAR? SÃO
PERGUNTAS QUE DEVEMOS SABER A RESPOSTA. TUDO
ISSO FOI ESTUDADO POR MIM, WALDINEY S. SOARES,
QUANDO COMECEI A AJUDAR PESSOAS A PARAREM DE
FUMAR, EM 2007. E MUITA COISA MUDOU, DESDE O
PRIMEIRO CLIENTE QUE AJUDEI. TÉCNICAS FORAM
MELHORADAS, ESTRATÉGIAS MUDADAS, MAIS
ESTUDOS, MAIS MUDANÇAS, ATÉ CHEGAR NESSE
PONTO QUE ESTAMOS. ACREDITO QUE AINDA VAMOS
MELHORAR MUITO, MAS JÁ CONSEGUIMOS AJUDAR
MUITA GENTE A QUEBRAR ESSA DEPENDÊNCIA QUE
TANTO MATA PESSOAS PELO MUNDO.

COLOQUEI ALGUMAS DICAS E PONTOS IMPORTANTES

AQUI. LEIA ATÉ O FINAL. TEM MUITA COISA
INTERESSANTE.

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 02

O QUE É FUMAR?

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 FUMAR É UM HÁBITO APRENDIDO QUE PODE SER
QUEBRADO. O HÁBITO DE FUMAR PODE ESTAR
RELACIONADO PREDOMINANTEMENTE COM
ASPECTOS BIOLÓGICOS, PSICOLÓGICOS OU
COMPORTAMENTAIS, MAS PARA A MAIORIA DOS
FUMANTES ESTÁ SIMULTANEAMENTE ASSOCIADO
A ESSES TRÊS ASPECTOS. POR OUTRO LADO,
APROXIMADAMENTE 5% DOS FUMANTES NÃO
DESENVOLVEM ATIVAÇÃO DOS RECEPTORES
NICOTÍNICOS, NÃO APRESENTANDO DEPENDÊNCIA
BIOLÓGICA À NICOTINA E CONSEQÜENTEMENTE
NÃO DESENVOLVEM SINTOMATOLOGIA DE
AFASTAMENTO.

A NICOTINA DESTILADA NA PONTA ACESA DO

CIGARRO CHEGA AOS PULMÕES, É RAPIDAMENTE
ABSORVIDA NOS ALVÉOLOS, CONCENTRADA NAS
VEIAS PULMONARES E ALCANÇA O VENTRÍCULO
ESQUERDO PARA ESPALHAR-SE PELO CORPO VIA
CIRCULAÇÃO SANGUÍNEA. A NICOTINA CHEGA AO
CÉREBRO ENTRE 8 A 20 SEG APÓS UMA TRAGADA.

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 A MAIORIA DOS CIGARROS CONTÉM 8MG A 9MG DE
NICOTINA, DOS QUAIS O FUMANTE OBTÉM 1MG A
3MG. O FUMANTE DE UM MAÇO (20 CIGARROS) POR
DIA, OBTÉM, EM MÉDIA, DE 20MG A 60MG DE
NICOTINA AO DIA.

QUANDO A NICOTINA INVADE O CÉREBRO, UM

CIRCUITO REALÇA IMEDIATAMENTE A ATIVIDADE
DAS CÉLULAS QUE LIBERAM DOPAMINA, QUE
PROVOCAM A SENSAÇÃO DE PRAZER. DENTRO DE
SEGUNDOS, ESSAS MESMA CÉLULAS SÃO
BLOQUEADAS E PARAM DE LIBERAR A DOPAMINA. A
CONCENTRAÇÃO DE DOPAMINA COMEÇA A CAIR E
ENTÃO O FUMANTE SENTE VONTADE DE ACENDER
OUTRO CIGARRO.

A DIFICULDADE PARA QUEBRAR ESSE HÁBITO NÃO

ESTÁ RELACIONADA COM O TEMPO QUE UMA
PESSOA FUMA, MAS SIM COM A FORTE
DEPENDÊNCIA À NICOTINA, COMO OCORRE COM
AQUELAS PESSOAS QUE FUMAM O PRIMEIRO
CIGARRO LOGO QUE ACORDAM PELA MANHÃ.

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A DIFICULDADE PARA QUEBRAR ESSE HÁBITO NÃO
ESTÁ RELACIONADA COM O TEMPO QUE UMA PESSOA
FUMA, MAS SIM COM A FORTE DEPENDÊNCIA À
NICOTINA, COMO OCORRE COM AQUELAS PESSOAS QUE
FUMAM O PRIMEIRO CIGARRO LOGO QUE ACORDAM
PELA MANHÃ. A DIFICULDADE PARA ABANDONAR O
HÁBITO DE FUMAR DEVE-SE A VÁRIOS FATORES:

• IMEDIATAMENTE APÓS FUMAR, A NICOTINA CAUSA

EFEITOS POSITIVOS NO HUMOR, NA COGNIÇÃO E REDUZ
O APETITE;

• A NICOTINA, AO ATIVAR O CIRCUITO DA RECOMPENSA,

CAUSA “SENSAÇÃO DE BEM-ESTAR”;

• APÓS ALGUM TEMPO DE EXPOSIÇÃO À NICOTINA –

ALGUMAS SEMANAS FUMANDO – AO PARAR DE FUMAR
OCORREM OS SINTOMAS DESAGRADÁVEIS DE
AFASTAMENTO, QUE SÃO PRONTAMENTE REMOVIDOS
PELA EXPOSIÇÃO À NICOTINA DO CIGARRO.

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• OS SINTOMAS DE AFASTAMENTO, SÃO PERCEBIDOS QUANDO HÁ

UMA REDUÇÃO ENTRE 50% A 60% NO HÁBITO DE FUMAR;

• OS CIRCUITOS CEREBRAIS QUE SE ADAPTAM À NICOTINA

DEMORAM A SEREM DESATIVADOS. GERALMENTE, QUEM COMEÇA

A FUMAR ENTRE 14 A 17 ANOS E PÁRA DE FUMAR NA IDADE

ADULTA, APÓS PARAR, A DESATIVAÇÃO TOTAL DOS CIRCUITOS

CEREBRAIS DEMORA SETE ANOS;

• CONDICIONAMENTO, PELA ENORME REPETIÇÃO DOS

GESTOS DE PEGAR UM CIGARRO, LEVÁ-LO À BOCA,
ACENDE-LO E FUMAR;

• A ADMINISTRAÇÃO FREQÜENTE DA NICOTINA PELO ATO

DE FUMAR CONDICIONA O COMPORTAMENTO, QUE É
MAXIMIZADO QUANDO O EFEITO DA DROGA É
SIMULTÂNEO, COM ESTÍMULOS PRONTAMENTE
DISCRIMINADOS, E SEGUE DENTRO DE SEGUNDOS A UM
COMPORTAMENTO ESPECÍFICO. HÁ ASSOCIAÇÃO DO ATO
DE FUMAR ALGUM LOCAL, ALIMENTO, PESSOA,
ATIVIDADE, SITUAÇÃO E HORÁRIOS;

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• MAIOR DISPONIBILIDADE, MENOR CUSTO RELATIVO,

COMPARADO A OUTRAS DROGAS, AUSÊNCIA DE SÉRIA

CONSEQÜÊNCIA LEGAL E PROPAGANDA DE ELEVADA QUALIDADE.

NO BRASIL EXISTE UM MILHÃO DE POSTO DE VENDA DE

CIGARROS QUE SÃO VISITADOS PELO FORNECEDORES

SEMANALMENTE.

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 03

VANTAGEM DE
SER NÃO-
FUMANTE

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• AO ABANDONAR O CIGARRO AOS 35 ANOS DE IDADE,
UMA PESSOA VIVE EM MÉDIA MAIS 8 ANOS E MEIO EM
RELAÇÃO A QUEM CONTINUAR FUMANDO; AS MULHERES,
PARANDO AOS 65 ANOS DE IDADE, ACRESCENTAM QUASE
4 ANOS A MAIS NA VIDA MÉDIA E OS HOMENS ENTRE 1,4
A 2 ANOS.

SEGUNDO O ESTUDO PROSPECTIVO REALIZADO ENTRE

1951 A 2001 ENTRE MÉDICOS BRITÂNICOS FUMANTES,
PARAR DE FUMAR AOS 30, 40, 50 E 60 ANOS DE IDADE
ACRESCENTA RESPECTIVAMENTE 10,9,6 E 3 ANOS DE
VIDA;

• O TABAGISMO É A PRINCIPAL CAUSA CONHECIDA

EVITÁVEL DE MORTE E DE DOENÇAS ENTRE MULHERES;

• EM CLIENTES COM DOENÇAS NAS ARTÉRIAS

CORONÁRIAS, DEIXAR DE FUMAR REDUZ EM 50% O RISCO
DE MORTE PREMATURA;

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• BENEFÍCIOS ADICIONAIS INCLUEM: MELHORA DO
HÁLITO E DO CHEIRO, MELHORA DO PALADAR, DA
PERCEPÇÃO DOS ODORES, MELHORA DA VITALIDADE DA
PELE, REDUÇÃO DOS EFEITOS SECUNDÁRIOS DA FUMAÇA
DO CIGARRO PARA OS FAMILIARES;

• AUMENTO DO DESEMPENHO NAS ATIVIDADES FÍSICAS E

NA PRÁTICA DE ESPORTES;

• AUMENTA A AUTO-ESTIMA;

• FUMAR É CADA VEZ MENOS ACEITO SOCIALMENTE. É

PROIBIDO FUMAR NOS MEIOS DE TRANSPORTES:
ELEVADOR, TÁXI, METRÔ, TREM, ÔNIBUS, AVIÃO.

SÃO CONSIDERADOS LOCAIS LIVRE DE CIGARRO:

AEROPORTO, CLÍNICAS, HOSPITAIS, SUPER-MERCADOS,
REPARTIÇÕES PÚBLICAS, CINEMAS, TEATROS, MUSEUS,
EVENTOS ESPORTIVOS EM LOCAIS FECHADOS E AINDA
RESTAURANTES EM MUITAS CIDADES E LOCAIS DE
TRABALHO EM MUITAS EMPRESAS PRIVADAS.

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 04

SINTOMAS DO
AFASTAMENTO

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CONSIDERAR OS SINAIS E SINTOMAS DO AFASTAMENTO
COMO UMA REAÇÃO AO ESTRESSE CAUSADO NO
ORGANISMO PELA NICOTINA.

ESSES SINAIS COMEÇAM A OCORRER

APROXIMADAMENTE APÓS 1 HORA SEM FUMAR,
APRESENTAM UM PICO EM 3 OU 4 DIAS E DURAM 10 DIAS,
EM MÉDIA. ALGUMAS POUCAS PESSOAS APRESENTAM
ESSA SINTOMATOLOGIA DURANTE 1 MÊS OU MAIS. AS
MANIFESTAÇÕES DE AFASTAMENTO SÃO: HUMOR
DISFÓRICO OU DEPRIMIDO, INSÔNIA, IRRITABILIDADE,
ANSIEDADE, FRUSTRAÇÃO OU RAIVA, DIFICULDADE DE
CONCENTRAÇÃO, AGITAÇÃO, DIMINUIÇÃO ENTRE 5 A 12
BATIMENTOS POR MINUTO NA FREQÜÊNCIA CARDÍACA,
AUMENTO DO APETITE OU GANHO DE PESO.

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 05

DEPENDÊNCIA
BIOLÓGICA X
PSICOLÓGICA X
COMPORTAMENTAL

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OS FUMANTES PODEM APRESENTAR OS SEGUINTES
TIPOS DE DEPENDÊNCIA, QUE NA MAIORIA DAS VEZES
ESTÃO ASSOCIADOS:

DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA, TAMBÉM DENOMINADA DE

BIOQUÍMICA OU FÍSICA, É A DEPENDÊNCIA DECORRENTE
DA AÇÃO DA NICOTINA NOS RECEPTORES CEREBRAIS.
USANDO TESTE DE FARGERSTRÖM PODEMOS “MEDIR” O
GRAU DE DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA:

≤2, MUITO BAIXA;

3 E 4, BAIXA;
5, MODERADA;
6 E 7, ALTA;
≥8 A 10, ALTÍSSIMA DEPENDÊNCIA.

O GRAU DE ATIVAÇÃO DE RECEPTORES CEREBRAIS

VARIA DE UMA PESSOA PARA OUTRA.

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DEPENDÊNCIA PSICOLÓGICA, PELO REFORÇO POSITIVO
DEVIDO AS SENSAÇÕES INICIAIS E TRANSITÓRIAS
DECORRENTES DA NICOTINA: ALÍVIO DA TENSÃO E DA
ANSIEDADE PELA LIBERAÇÃO DE BETA-ENDORFINA; PRAZER
EM FUMAR PELA LIBERAÇÃO DE DOPAMINA; MELHORA DA
MEMÓRIA DE CURTA DURAÇÃO PELA LIBERAÇÃO DE
VASOPRESSINA; ESTÍMULO PARA FICAR ACORDADO, PELA
LIBERAÇÃO DE NORADRENALINA; MELHORA DO HUMOR PELA
LIBERAÇÃO DE SEROTONINA; SUPRESSÃO DO APETITE PELA
LIBERAÇÃO DE SEROTONINA, DOPAMINA E NORADRENALINA;
MELHORA NA CONCENTRAÇÃO E COMO APOIO PSICOLÓGICO
EM SITUAÇÕES DIFÍCEIS COMO FECHAR UM NEGÓCIO OU
RECEBER UMA NOTÍCIA IMPORTANTE.

DEPENDÊNCIA COMPORTAMENTAL, DECORRENTE DAS

ASSOCIAÇÕES DO ATO DE FUMAR A ATIVIDADES,
ALIMENTAÇÃO, LUGARES, HORÁRIOS, PESSOAS E
SITUAÇÕES. EXEMPLOS DESSAS ASSOCIAÇÕES SÃO: USAR O
TELEFONE, SAIR DO CARRO, VER O ISQUEIRO, CINZEIRO OU
OUTRA PESSOA FUMANDO, A SENSAÇÃO DO MAÇO DE
CIGARROS NO BOLSO OU MÃOS, OUVIR DETERMINADA
MÚSICA, ENCONTRAR UMA DETERMINADA PESSOA, TOMAR
UM
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CAFEZINHO, SABOREAR UMA SOBREMESA, ETC.
 06

TRATAMENTO
COM
HIPNOTERAPIA

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ANTES DE TUDO, O PROFISSIONAL PRECISA LEMBRAR
QUE A VONTADE DE ABANDONAR O HÁBITO DE FUMAR
DEVE VIR DO CLIENTE. NÓS, HIPNOTERAPEUTAS, NÃO
PODEMOS FAZER ESSE PAPEL NO PROCESSO. A
HIPNOTERAPIA DEVE SER DIRECIONADA PARA A
REDUÇÃO OU ELIMINAÇÃO DOS SINTOMAS DO
AFASTAMENTO. A DECISÃO DE PARAR DE FUMAR SEMPRE
SERÁ DO CLIENTE E NÓS VAMOS DEIXAR ESSE PROCESSO
MENOS DOLOROSO E MAIS FÁCIL DE ATRAVESSAR.

NA PRIMEIRA SESSÃO, PROCURE ENTENDER OS

MOTIVOS QUE O LEVARAM A TOMAR A DECISÃO DE
PARAR DE FUMAR. NÃO ADIANTA FALAR DE ECONOMIA
POR NÃO PRECISAR COMPRAR MAIS CIGARROS COM UMA
PESSOA QUE ESTÁ PREOCUPADA COM A SAÚDE. DIANTE
DAS EXPLICAÇÕES DELE, RELATE UMA HISTÓRIA
PARECIDA DE OUTRA PESSOA QUE PAROU DE FUMAR,
PARA ELE SE IDENTIFICAR E A MOTIVAÇÃO AUMENTAR.

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PONTOS IMPORTANTES A SEREM INVESTIGADOS COM A
HIPNOTERAPIA:
- QUANDO ELE COMEÇOU A FUMAR?
- PORQUE ELE COMEÇOU A FUMAR?
- QUAL O NÍVEL DE DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA?
- QUAIS SÃO OS MOMENTOS QUE FUMAR REALMENTE LHE
DÁ PRAZER?

PERGUNTE SOBRE A ROTINA DELE. O QUE ELE FAZ PELA

MANHÃ, TARDE E NOITE. NOS DIAS ÚTEIS E FINAIS DE
SEMANA. DEPOIS, FAÇA UM EXERCÍCIO DE COMO SERÁ A
ROTINA DELE QUANDO ELE PARAR DE FUMAR.

SEU CLIENTE PRECISA BEBER MUITA ÁGUA QUANDO

PARAR DE FUMAR. ISSO SERÁ MUITO ÚTIL NO PROCESSO
DE DESINTOXICAÇÃO E NA REDUÇÃO DO GANHO DE
PESO, QUE ACONTECE NATURALMENTE ENTRE AS
PESSOAS QUE ABANDONAM O TABAGISMO.
NORMALMENTE, UMA PESSOA AUMENTA ENTRE 2,5KG E
11KG, SEGUNDO ESTUDOS RECENTES, PRINCIPALMENTE
PARA AQUELES QUE FUMAVAM MAIS DE 25 CIGARROS
DIÁRIOS.

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A ÁGUA TAMBÉM SERÁ UMA GRANDE ALIADA NESSE
PERÍODO DE ABSTINÊNCIA. INCENTIVE-O A BEBER UM
COPO DE ÁGUA FRESCA TODAS AS VEZES QUE SENTIR
VONTADE DE FUMAR. É NORMAL O TABAGISTA
SUBSTITUIR O CIGARRO POR ALGUM OUTRO ALIMENTO,
BALA, DOCE, ETC, E A ÁGUA SERÁ UMA SUBSTITUIÇÃO
SAUDÁVEL, CASO ACONTEÇA. UM OUTRO ÓTIMO MOTIVO
PARA O INCENTIVO AO CONSUMO DE ÁGUA É QUE A
VONTADE DE FUMAR TRADICIONAL DURA, EM MÉDIA, 5
MINUTOS. SE O SEU CLIENTE FOR BEBER ÁGUA SEMPRE
QUE SE LEMBRAR DO CIGARRO, DÁ TEMPO DA FISSURA
IR EMBORA, ENQUANTO ELE BUSCA A ÁGUA PARA BEBER.

ESTRUTURE SUA ESTRATÉGIA TERAPÊUTICA BASEADA

PRINCIPALMENTE NA MOTIVAÇÃO DO CLIENTE E NA
ELIMINAÇÃO DOS SINTOMAS DO AFASTAMENTO. ESTEJA
CIENTE DO NÍVEL DE DEPENDÊNCIA BIOLÓGICA DELE E
AVALIE A POSSIBILIDADE DE USAR UMA TERAPIA DE
REPOSIÇÃO DE NICOTINA, COMO TRATAMENTO
COADJUVANTE À HIPNOTERAPIA. ASSIM, O SUCESSO NO
TRATAMENTO SERÁ MAIS FÁCIL PARA SER ATINGIDO.

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 07

ESTRATÉGIA
BASEADA EM 4
SESSÕES

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NÓS, DO INSTITUTO FREELIFE, DESENVOLVEMOS UMA
ESTRATÉGIA QUE AJUDA O CLIENTE A PARAR DE FUMAR EM
APENAS 4 SESSÕES, SENDO QUE ELE JÁ ABANDONA O
CIGARRO NA SEGUNDA SESSÃO. ESSA ESTRATÉGIA
TERAPÊUTICA É UTILIZADA DESDE 2007 E VEM
MELHORANDO A CADA ANO, SENDO UTILIZADA POR
PROFISSIONAIS DO BRASIL E DE ALGUNS PAÍSES DA
EUROPA.

PARA QUE MAIS PROFISSIONAIS TENHAM ACESSO À ESSA

ESTRATÉGIA, LANÇAMOS UM CURSO ONLINE CHAMADO
MÉTODO FREELIFE DE HIPNOSE NO TABAGISMO E VOCÊ,
QUE LEU O EBOOK COM AS DICAS ATÉ AQUI, PODERÁ TER
ACESSO POR UM INVESTIMENTO MUITO PEQUENO,
RELACIONADO AOS GANHOS DA APLICAÇÃO DO MÉTODO.
SIM, ALTOS GANHOS. UM DOS PONTOS ELOGIADOS DESSE
MÉTODO É O ALTO RETORNO FINANCEIRO QUE ELE
POSSIBILITA, JÁ QUE O CLIENTE PARA DE FUMAR EM UM
MÊS E TUDO É CALCULADO DE UMA MANEIRA INTELIGENTE
E JUSTA.

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ATENDENDO 4 CLIENTES POR MÊS (SOMENTE DE
TRATAMENTO DO TABAGISMO), PODE-SE FATURAR ALGO EM
TORNO DE R$12.000,00 OU MAIS. VOCÊ VAI APRENDER A
PRECIFICAR E NEGOCIAR COM O CLIENTE ATÉ O
FECHAMENTO DO PACOTE. O VALOR COBRADO SE TORNA
MUITO BAIXO, JÁ QUE ELE VAI DEIXAR DE GASTAR COM O
CIGARRO. TUDO ISSO É MOSTRADO E A TAXA DE
ACEITAÇÃO DO CONTRATO É MUITO ALTA. VOCÊ VAI PAGAR
SEU CURSO COM O PRIMEIRO CLIENTE E AINDA VAI TER
LUCRO. E MUITO LUCRO! É UM CURSO ENXUTO, SEM
EXCESSO DE VÍDEOS E INFORMAÇÕES DESNECESSÁRIAS,
PARA VOCÊ IR DIRETO AO PONTO E APRENDER O QUE
FAZER. CADA SESSÃO TEM O SCRIPT PRÓPRIO,
DETALHADO, PARA VOCÊ USAR (E ADAPTAR, SE FOR
NECESSÁRIO).

SE AJUDAR PESSOAS E “SER MUITO BEM REMUNERADO

POR ISSO” TE INTERESSA, VENHA COM A GENTE. CLIQUE
NO LINK ABAIXO E COMECE A ESTUDAR HOJE MESMO:
HTTP://WWW.HIPNOTERAPIASOCIAL.COM.BR/CURSOS/CONT
ROLE-DO-TABAGISMO-COM-HIPNOSE/

WWW.INSTITUTOFREELIFE.COM.BR

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