COLEÇÃO DE DINÂMICAS

DE GRUPOS

1 – Dinâmicas de Grupo sobre Trabalho - 02

2 – Dinâmicas sobre o Casamento para Casais - 82
3 – Dinâmicas sobre Sexualidade - 93
4 - Dinâmicas sobre Sexualidade para Jovens - 141
5 - Dinâmicas sobre Sexualidade para Crianças - 258
6 – Almanaque de Brincadeiras para Crianças - 268

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COLETÂNIA DE DINÂMICAS DE GRUPO
http://www.alppsicologa.hpg.ig.com.br/Dinamicas.pdf

LEIA O TÓPICO ABAIXO ANTES DE COMEÇAR A UTILIZAR ESTE

MATERIAL EM QUALQUER SITUAÇÃO. É MUITO IMPORTANTE !!!
Toda e qualquer técnica, seja entrevista, dinâmica, prova situacional, teste
psicológico, etc. tem validade, desde que aplicada com competência, motivação,
profissionalismo e muito respeito para com o participante e profissional.

A aplicação significa utilizar sabiamente os 4 passos a seguir e deve

somente ser utilizado por profissionais capacitados para tal:
 Início (transparência, aquecimento, objetivos);
 Desenvolvimento (condução do trabalho, saber lidar com o(s)
candidato(s) ou grupo e com os imprevistos);
 Término (avaliação dos resultados de forma objetiva) e,
 Feedback principalmente, para não que não façam interpretações e
comentários desagradáveis.
A forma como são realizadas as interpretações, comentários e críticas
depende muito, também,de como o processo é conduzido.

O processo completo e correto é imprescindível para a empresa, para o

profissional e para o candidato .
Todo o material aqui apresentado foi disponibilizado através de sites e
e-groups na internet e reproduzido na íntegra, sendo a maioria é de domínio
público. Nem sempre foi informada a referência, tais como nome do autor, livro
extraído ou empresa detentora da autoria. Nosso intuito jamais é lesar qualquer
pessoa e/ou empresa seja da forma que for. Para tanto solicitamos que se você
souber quem é o autor de qualquer dinâmica apresentada aqui informe-nos
através do e-mail alldynamics@hotmail.com para que possamos dar os devidos
e merecidos créditos.
Se você quiser contribuir com alguma sugestão, crítica ou comentários,
também solicitamos que o faça através do e-mail referenciado acima.
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ÍNDICE Página

COLETÂNIA DAS DINÂMICAS - INFORMAÇÕES IMPORTANTES 01

TIPOS DE TÉCNICAS/DINÂMICAS 05
SUGESTÃO DE LITERATURA 104

1.  A ESCOLHA DE UM ASTRONAUTA 07
2.  A META DE PRODUÇÃO 08
3.  A TROCA DE UM SEGREDO 11
4.  ESTUDO DE CASO - ADVOGADO 11
5.  AMNÉSIA 12
6.  ASSERTIVIDADE, FORMAÇÃO DE EQUIPES, NEGOCIAÇÃO 13
7.  APRENDENDO 14
8.  DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO 14
9.  MINHA ARTE 15
10.  AUTO-AVALIAÇÃO GRUPAL 16
11.  AUTOMÓVEL DO SÉCULO XXI 16
12.  AMIGOS DE JÓ 17
13.  ESTAMOS TODOS NO MESMO SACO 19
14.  TROCA DE PALAVRAS 21
15.  CAIU EM MIM 22
16.  CAMINHANDO ENTRE OBSTÁCULOS 22
17.  CARTA A SÍ PRÓPRIO 23
18.  TÉCNICA “CERTO - ERRADO” 23
19.  ATUALIDADE 24
20.  JOGO DAS EMOÇÕES 25
21.  TÉCNICA DA PENETRAÇÃO 27
22.  ATITUDES EMPRESARIAIS 28
23.  DINAMICA DE LIDERANÇA 29
24.  INICIATIVA - ILHA 29
25.  A EMPRESA DOMINOZ S.A 30
26.  COMPANHIA FISHER - ARTIGOS DE COURO 32
27.  PASSÁROS NO AR 33
28.  CAMINHANDO ENTRE OBSTÁCULOS 35
29.  RECRUTAMENTO E SELEÇÃO 35
30.  DINÂMICA PARA VENDAS 36
31.  CRACHÁ CRIATIVO 37
32.  CRESCIMENTO E APOIO 38
33.  INTEGRAÇÃO DE GRUPO 39
34.  ESCUDO 40
35.  JOGO DA BOLA 41

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36.  LOCOMOTIVA HUMANA 42
37.  MINHA BANDEIRA 43
38.  MURAL DIVERTIDO 44
39.  O QUE É VOCÊ? 45
40.  REDAÇÃO EM CORRENTE 45
41.  TÉCNICA DOS CONES 46
42.  DINÂMICA DA ORDEM 47
43.  PARA DESCONTRAIR NO INÍCIO DE UMA PALESTRA 48
44.  TÉCNICA DO JORNAL 48
45.  LINGUAGEM 48
46.  INDIFERENÇA 49
47.  ENTENDENDO A VISÃO HOLÍSTICA 49
48.  PASSADO, PRESENTE E FUTURO 51
49.  ESCOLHA CUIDADOSAMENTE SUAS PALAVRAS 52
50.  EXERCÍCIO DE CONFIANÇA 52
51.  FORMAS COM O CORPO 53
52.  GERENTE DE VENDAS DA EMPRESA XPTO 53
53.  HISTÓRIAS DE SUCESSO 53
54.  O HOSPITAL 55
55.  OS CORPOS REVELAM UMA POSIÇÃO SOCIAL 56
56.  ANÚNCIOS 57
57.  PASSEIO AMARRADO 58
58.  A CÁPSULA DO TEMPO 62
59.  RETRATO DA TURMA 64
60.  DESAFIO DA BATATA 66
61.  OS TRÊS DESAFIOS DO CÍRCULO DE YURT 67
62.  DECIDINDO EM EQUIPES 69
63.  APRESENTAÇÃO AOS PARES 73
64.  PENDURANDO NO VARAL 73
65.  O TRABALHO EM EQUIPE É EFICAZ ? 74
66.  MINHA VIDA PELAS FIGURAS 74
67.  REDAÇÃO EM CORRENTE 75
68.  QUEM FOI O AUTOR 75
69.  PERGUNTE DIFERENTE 77
70.  ANJO DA GUARDA 78
71.  SAUDAÇÕES 78
72.  DESCREVENDO FORMAS 79
73.  A JAULA 80
74.  APANHAR O BASTÃO 81
75.  BARRA MANTEIGA 81

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 76.  TELÉGRAFO 82
77.  TELEFONE SEM FIO 83
78.  EXISTEM OUTRAS MANEIRAS? 83
79.  JOGO DAS CORES 84
80.  DESEJO 85
81.  PÁSSAROS ENGAIOLADOS 86
82.  JORNADA CEGA 86
83.  BEXIGAS I 87
84.  BEXIGAS II 88
85.  A MENSAGEM 88
86.  CORRIDA DE PÉS AMARRADOS 90
87.  GANHE O MÁXIMO QUE PUDER 91
88.  DE QUEM É? 93
89.  FORMANDO EQUIPES 94
90.  EXPLICITANDO EXPECTATIVAS E PREOCUPAÇÕES 95
91.  MINHA SITUAÇÃO NO GRUPO 95
92.  COLOCANDO-ME NO SEU LUGAR - FEEDBACK 96
93.  CONVERSANDO A GENTE SE ENTENDE 96
94.  NÃO É JUSTO 97
95.  LARANJAS UGLI 98
96.  PROVA SITUACIONAL - EMPRESA SPLISH SPLASH 100
97.  TRABALHANDO AUTO-ESTIMA 101
98.  MEU PRÓPRIO MANTRA 102

Lembre-se:
Todo o material aqui apresentado foi disponibilizado através de sites e
e-groups na internet e reproduzido na íntegra, sendo a maioria de domínio
público. Nem sempre foi informada a referência, tais como nome do autor, livro
extraído ou empresa detentora da autoria. Nosso intuito jamais é lesar qualquer
pessoa e/ou empresa seja da forma que for. Para tanto solicitamos que se você
souber quem é o autor de qualquer dinâmica apresentada aqui informe-nos
através do e-mail alldynamics@hotmail.com para que possamos dar os devidos
e merecidos créditos.
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também solicitamos que o faça através do e-mail referenciado acima.
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TIPOS DE TÉCNICAS/DINÂMICAS

Técnica quebra gelo

 Ajuda a tirar as tensões do grupo, desinibindo as pessoas para o

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encontro.
 Pode ser uma brincadeira onde as pessoas se movimentam e se
descontraem.
 Resgata e trabalha as experiências de criança.
 São recursos que quebram a seriedade do grupo e aproximam as
pessoas.

Técnica de apresentação
 Ajuda a apresentar-se uns aos outros. Possibilitando descobrir: quem
sou, de onde venho, o que faço, como e onde vivo, o que gosto, sonho,
sinto e penso... Sem máscaras e subterfúgios, mas com autenticidade
e sem violentar a vontade das pessoas.
 Exige diálogo verdadeiro, onde partilho o que posso e quero ao novo
grupo.
 São as primeiras informações da minha pessoa.
 Precisa ser desenvolvida num clima de confiança e descontração.
 O momento para a apresentação, motivação e integração. É
aconselhável que sejam utilizadas dinâmicas rápidas, de curta
duração.

Técnica de integração
 Permite analisar o comportamento pessoal e grupal. A partir de
exercícios bem específicos, que possibilitam partilhar aspectos mais
profundos das relações interpessoais do grupo.
 Trabalha a interação, comunicação, encontros e desencontros do
grupo.
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 Ajuda a sermos vistos pelos outros na interação grupal e como nos
vemos a nós mesmos. O diálogo profundo no lugar da indiferença,
discriminação, desprezo, vividos pelos participantes em suas relações.
 Os exercícios interpelam as pessoas a pensar suas atitudes e seu ser
em relação.

Técnicas de animação e relaxamento

 Tem como objetivo eliminar as tensões, soltar o corpo, voltar-se para si
e dar-se conta da situação em que se encontra, focalizando cansaço,
ansiedade, fadigas etc. Elaborando tudo isso para um encontro mais
ativo e produtivo.
 Estas técnicas facilitam um encontro entre pessoas que se conhecem
pouco e quando o clima grupal é muito frio e impessoal.
 Devem ser usadas quando necessitam romper o ambiente frio e
impessoal ou quando se está cansado e necessita retomar uma
atividade. Não para preencher algum vazio no encontro ou tempo que
sobra.

Técnica de capacitação
 Deve ser usada para trabalhar com pessoas que já possuem alguma

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prática de animação grupal.
 Possibilita a revisão, a comunicação e a percepção do que fazem os
destinatários, a realidade que os rodeia.
 Amplia a capacidade de escutar e observar.
 Facilita e clareia as atitudes dos animadores para que orientem melhor
seu trabalho grupal, de forma mais clara e livre com os grupos.
 Quando é proposto o tema/conteúdo principal da atividade, devem ser
utilizadas dinâmicas que facilitem a reflexão e o aprofundamento; são,
geralmente, mais demoradas.

Litúrgicas
 Possibilitam aos participantes uma vivência e uma experiência da
mística, do sagrado.
 Facilitam o diálogo com as leituras bíblias, com os participantes e com
Deus
 Ajudam a entrar no clima da verdadeira experiência e não somente a
racionalização.
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A ESCOLHA DE UM ASTRONAUTA
Este teste foi adaptado de um teste utilizado pela NASA para avaliar a
capacidade de superação de seus potenciais candidatos a astronautas em
situações difíceis e inusitadas.
“Você esta em um vôo de aproximadamente de 5 horas de duração. Sai
do ponto de partida as 9:00 h da manhã. No meio do caminho o piloto anuncia
que desviou da rota aproximadamente 150 Km e que está em sérias dificuldades.
Em seguida o avião cai em um deserto e todos os tripulantes morrem.
Somente os cem passageiros sobrevivem. Ao olhar-se do alto o avião se
confunde com a areia do deserto.
Sua missão é salvar todos os passageiros. No avião, todo quebrado,
você encontra os seguintes utensílios:
- 3 bússolas
- 100 garrafas de água
- 100 óculos escuros
- 100 pacotes de sal
- 30 canivetes suíços
- 1 grande lona cor da areia
- 50 cobertores
- 1 espelho de maquiagem
- 2 mapas da região
- 100 latas de comida
Descreva em poucas palavras a sua estratégia de ação para salvar a
todos. Enumere em ordem decrescente de prioridade os objetos acima relatados
que serão utilizados nesta missão de salvamento, sento o n.º 1 o mais importante
e o n.º 10 o menos importante.
Resposta

7
7
Em termos aéreos, 150 Km representa apenas poucos minutos. Em
pouco tempo o avião será encontrado.
Rapidamente será sentida a falta do avião. No máximo, em 5 horas, que
era o tempo previsto para o vôo, as buscas começarão.
A estratégia é:
- Manter todos juntos, próximos do avião, e aguardar o socorro.
- É fundamental:
- Estar preparado e orientar o resgate;
- Manter-se vivo;
- Manter a sobrevivência por um período maior, se for necessário.
O quadro a seguir estabelece a utilidade de cada um dos objetos para
esta situação específica:
1. Óculos - Sem utilidade prática. Se fosse na neve ele protegeria a visão
2. Bússola - Idem, já que todos devem permanecer nas proximidades do
avião
3. Sal - Extremamente prejudicial à saúde, sal e sol é uma mistura explosiva
4. Canivete - Sem utilidade aparente
5. Água - Útil, mas o ser humano sobrevive alguns poucos dias sem ela.
6. Cobertor - À noite no deserto o frio facilmente atinge a temperatura abaixo
de zero
7. Lona - Útil para proteger do sol escaldante do dia
8. Espelho - Extremamente útil para dar sinal em caso de aproximação de
socorro
9. Comida - Útil, mas disponível uma vez que o socorro deverá chegar em
breve
10. Mapa - Desnecessário, uma vez que todos deverão permanecer juntos
aguardando o socorro.
Assim, a ordem mais ou menos correta é:
1. Espelho
2. Lona
3. Cobertor
4. Água
5. Comida
6. Canivete
7. Óculos
8. Bússola
9. Mapa
10.Sal
8
Para verificar a sua performance, calcule o seu desvio, fazendo a
diferença absoluta da suas respostas com a referência da tabela acima.

A META DE PRODUÇÃO
Prepare a sala para o exercício fazendo um quadrado de
aproximadamente 2 x 2 m no chão com fita crepe e colocando um alvo (que pode

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ser um pedaço de papel ou post it colado no meio. Será necessário ter uma
bolinha (tipo bolinha de tênis)).
Faça esse mesmo desenho num flip-chart para explicar o exercício aos
participantes:
Primeiro, eu gostaria de oito voluntários para formar dois grupos de quatro
pessoas. Nós iremos chamar os grupos de “A” e “B” . Agora, preciso de mais
dois voluntários como gerentes, um para cada grupo. Gerentes, eu estou dando
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1
43
2
a cada um de vocês uma folha de papel com algumas informações escritas. Não
mostrem esta folha a ninguém e não digam a ninguém o que está escrito nela.
Eu também estou entregando uma folha de papel para o resto das
pessoas nesta sala. Chamarei vocês de observadores. Mais uma vez, não diga a
ninguém o que está escrito na folha. Agora, eu gostaria que a Equipe B, por favor,
deixasse a sala. Não vão longe porque iremos precisar de vocês em alguns
minutos.
OK Equipe A, aqui está sua tarefa. Vocês têm uma bola e uma folha de
papel. Formem um quadrado com um de vocês em cada canto e o papel no chão
no centro do quadrado. Deve haver um mínimo de 2 metros entre cada jogador, e
entre cada jogador e a folha de papel. Sua tarefa é trabalhar com seu gerente
para alcançar um alvo de produção de 99% durante quatro minutos de trabalho.
Uma unidade de trabalho será alcançada quando o primeiro jogador jogar a bola
para que bata no alvo na primeira tentativa e seja pega pelo jogador no lado
oposto do quadrado. O jogador que pegar a bola então joga a bola para o jogador
à sua direita. Essa pessoa então quica a bola no papel, etc. Isto continua até que
o alvo seja acertado quatro vezes. Errar o papel, largar a bola, ou passar para a
pessoa errada resulta em falta de produção. Seu gerente organizará seus
esforços, anotará o placar e determinará se o alvo foi atingido.
Muito bem, vocês têm dois minutos para se arrumar. O exercício começa
assim que eu apitar. Gerente, prepare sua equipe.
[Dê à Equipe A dois minutos para se arrumar e se preparar]
Dois minutos. Preparem-se.
[Apite. Ao final do exercício agradeça à equipe e ao gerente, peça a eles
para se sentarem e observarem a Equipe B. DÊ NOVAS FOLHAS DE

INSTRUÇÕES AOS OBSERVADORES. Chame a Equipe B. Dê a ela as mesmas

instruções que você deu à Equipe A. Apite e deixe a Equipe B fazer o exercício.]
Eu acho que a maioria de vocês percebeu que as instruções que dei a
cada gerente foram diferentes. O gerente da Equipe A se comportou de maneira
autoritária, abusando verbalmente dos membros da equipe pelos erros, punindo a
equipe por falta de desempenho, não partilhou informações sobre o alvo ou
métodos e, em geral, estabeleceu uma atmosfera disfuncional de trabalho. O
gerente da Equipe B, por outro lado, tentou facilitar, encorajar e permitir à Equipe
B atingir seu alvo. E, claro, os observadores tiveram instruções para espelhar as

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personalidades dos gerentes.
[Coordene uma discussão sobre como as duas equipes se sentiram
durante o exercício, o que aprenderam com ele e faça o link com o material que
irá apresentar.]
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INSTRUÇÕES PARA O LÍDER DA EQUIPE “A”

Você deve assumir controle total do que estiver acontecendo e dizer à sua
equipe o que eles tem que fazer. Não permita nenhuma discussão. Diga à equipe
que não há tempo para discutir e que você já jogou este jogo antes e sabe
exatamente o que tem que ser feito. Não dê encorajamento à sua equipe; apenas
enfatize que eles precisam fazer o que lhes é dito.
Quando o jogo começar, grite com eles e critique seus estilos. Quando
errarem, culpe-os por não terem seguido suas instruções. Se errarem por pouco 
a bola erra o papel ou cai NUNCA dê à sua equipe o benefício da dúvida.
Reclame dizendo que você só aceita o melhor e que não precisa de favores para
atingir sua cota. Reclame e critique mais e mais à medida que perder as unidades
de produção. Mesmo que a equipe alcance 99% de produtividade, ou se
aproxime disso, não os parabenize ou elogie. Simplesmente suponha que eles
estão fazendo o que são pagos para fazer.

INSTRUÇÕES PARA O LÍDER DA EQUIPE “B”

Este precisa ser um verdadeiro esforço de equipe. Estimule sua equipe.
Pergunte se alguém já jogou este jogo antes. Se você tiver tempo, faça uma
rodada de treinamento. Estimule sua equipe sempre. Dê-lhes “feedback” positivo.
Se houver uma dúvida a bola quase acertar o papel ou alguém quase deixar a
bola cair dê à sua equipe o benefício da dúvida. Elogie-os toda vez que algo for
feito, especialmente se for bem feito. Crie uma atmosfera positiva, bastante
encorajadora. Ao final do jogo, parabenize sua equipe e agradeça pelo trabalho
bem feito, não importando se eles alcançaram a cota de produção.

A TROCA DE UM SEGREDO
Material necessário: pedaços de papel e lápis.
Desenvolvimento: os participantes deverão descrever, na papeleta, uma
dificuldade que sentem no relacionamento e que não gostariam de expor
oralmente;
A papeleta deve ser dobrada de forma idêntica, e uma vez recolhida,
misturará e distribuirá para cada participante, que assumirá o problema que está
na papeleta como se fosse ele mesmo o autor, esforçando-se por compreendê-lo.
Cada qual, por sua vez, lerá em voz alta o problema que estiver na
papeleta, usando a 1ª pessoa “eu” e fazendo as adaptações necessárias, dando a
solução ao problema apresentado.
11

10
Compartilhar: a importância de levarmos a cargas uns dos outros e
ajudarmos o nosso próximo.

ESTUDO DE CASO - ADVOGADO

A WDP é uma empresa do ramo de informática, com aproximadamente
500 funcionários. Hoje ela é considerada líder de mercado.
No ano de 1997, após um trabalho bastante forte na área de vendas,
visando aumentar o número de clientes a empresa conseguiu elevar em 37% a
carteira.
A empresa vibrou muito com essa conquista. No entanto surgiu um
problema; a inadimplência de vários deles.
O departamento de cobrança tem enfrentado grandes dificuldades no
sentido de fazer com que esses clientes cumpram os contratos.
A diretoria da WDP tem pressionado o departamento, pois o faturamento
está muito baixo em função dessa situação.
É importante considerar que esses são apenas dois casos, mas o volume
de acumulado está na ordem de aproximadamente 327 processos.
Situação A
Cliente : 1
Valor do Contrato: R$300.000,00
Data do contrato: 20/11/97
Último vencimento: 20/11/98
Este cliente só cumpriu as três primeiras parcelas.
Cliente : 2
Valor do Contrato: R$5.000,00 em um ano
Data do Contrato: 02/12/97
Nesse caso até agora o cliente não pagou nenhuma parcela.
Nos dois casos foi tentado um acordo, porém não houve o cumprimento
da proposta. Diante do exposto de que forma você conduziria a situação para que
o problema fosse resolvido?
Situação B
Um cliente adquiriu um software no valor de R$150.000,00 mais mão de
obra especializada. Tal produto apresentou problemas, gerando queda no
faturamento do cliente e consequentemente, sua insatisfação. O mesmo quer
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restituição do valor, devidamente corrigido pelas taxas do governo, mais 6% ao
mês pelo prejuízo causado.
A WDP não aceita a proposta porque vai além das suas possibilidades. A
contra proposta é apenas a restituição do valor, de acordo com o IGPM. O cliente
não aceita e quer abrir processo contra a WDP.

AMNÉSIA
Material utilizado: Etiquetas adesivas e canetas
Procedimentos:

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a) Distribua etiquetas adesivas em branco, com o papel protetor. Peça
para cada participante escrever o nome de uma pessoa bem conhecida, já
falecida, em sua etiqueta.
b) Peça que coloquem (grudem) a etiqueta na testa de outra pessoa sem
que esta veja o que está escrito.
c) Explique que todos estão sofrendo de amnésia, e não conseguem se
lembrar de quem são. Convide-os a circularem entre os colegas tentando
descobrir quem são unicamente através de perguntas que possam ser
respondidas com "sim" ou "não".
d) Ponha em discussão a dificuldade do exercício, e até que ponto as
perguntas os impediram de serem mais eficientes.
Comentário: Este jogo é uma variação de rótulos.
Variações:
a) Enquanto os participantes circulam, sugira que se comportem como
fariam diante daquela pessoa (exagerando, se quiserem);
b) Use pessoas vivas, personagens fictícios (da literatura, do cinema),
astros da TV ou qualquer outra categoria que o grupo inventar;
c) Use etiquetas preparadas antecipadamente;
d) Embaralhe as etiquetas e aplique-as você mesmo;
e) Use etiquetas indicando estados de espírito (alegre, cínico, etc);
f) Deixe os participantes usarem perguntas abertas (desde o início, ou a
partir de um certo momento).
13

ASSERTIVIDADE, FORMAÇÃO DE EQUIPES, NEGOCIAÇÃO.

PROCEDIMENTOS:
Será concedido, pela empresa, dois apartamentos, não mobiliados, por
um período indefinido;
Cada equipe tem $ 5.000 dólares para equipar e mobiliar o apartamento
da maneira que quiser;
Cada equipe irá discutir e entrar em um consenso do que irão fazer e
estabelecer um breve resumo, inclusive planta do apartamento;
Devido a um remanejamento ocorrido na Empresa, será concedido
apenas um apartamento e as equipes deverão definir, como será o apartamento,
negociando entre os dois planos, confeccionados anteriormente.
A equipe terá 20 minutos para o primeiro plano de decoração e 20 minutos
para plano final.
APRENDENDO
Material utilizado: Bola
Número de participantes: 15 a 20
Procedimentos:
Forme um círculo com os participantes e explique que quem estiver com a
bola, deverá formular uma pergunta sobre o conteúdo estudado e passar a bola
para outro participante responder a pergunta formulada.

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DINÂMICA DE APRESENTAÇÃO
Peça aos participantes para preencher o formulário e em seguida peça
para trocarem os formulários. Cada participante deverá fazer a apresentação do
outro participante.
01 Nome....................................................................................................
02. Apelido..................................................................................................
03. Idade.....................................................................................................
04. Estado civil............................................................................................
05. Composição familiar..............................................................................
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06. Graduação/Escola.................................................................................
07. Um esporte............................................................................................
08. Um lazer................................................................................................
09. Uma qualidade......................................................................................
10. Um defeito.............................................................................................
11. Uma alegria...........................................................................................
12. Uma tristeza..........................................................................................
13. Um sonho..............................................................................................
14. Um medo...............................................................................................
15. Uma esperança.....................................................................................

MINHA ARTE
Técnica:
CRIATIVIDADE
Objetivos:
* Proporcionar o afloramento da criatividade
* Aquecimento
* Experimentar sentimentos autênticos
Tipo de Grupo: Independente
Tamanho do Grupo: Mínimo de 3 e Máximo de 10 participantes
Tempo Necessário: Cerca de 45 Minutos
Materiais:
1. Muitas folhas de papel sulfite
2. Lápis de cera coloridos
3. Fita adesiva
Arranjo Físico:
Sala suficientemente ampla, com chão de madeira ou fórmica.
Processo:
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1. Solicitar que o grupo se sente no chão,
2. Informar que irão fazer desenhos livres e que poderão utilizar qualquer
cor para os desenhos,
3. Dar ao grupo 15 minutos para a execução de suas artes,
4. Afixar todos os desenhos, lado a lado numa parede e solicitar que cada

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uma das pessoas informe “o que” e o “por que” de seu desenho,
5. Informar que qualquer um dos participantes poderá alterar o desenho
de qualquer dos demais participantes, menos o seu,
6. Após a tarefa cumprida, solicitar que expressem o sentimento a respeito
daquela mudança.

AUTO-AVALIAÇÃO GRUPAL
Oportunizar a reflexão sobre as dificuldades e as contribuições de cada
integrante no grupo.
Desenvolvimento:
1. Cada um responde individualmente por escrito: "Qual a minha maior
dificuldade neste grupo?"
2. O facilitador recolhe os escritos e redistribui aleatoriamente.
3. Cada um lê em voz alta as dificuldades do outro e dá sugestões para
resolvê-las.
4. Plenário: Quais são as maiores dificuldades do grupo? Que sugestões
chamaram a sua atenção? O que lhe surpreendeu?

AUTOMÓVEL DO SÉCULO XXI

O cliente AEOP (ASSUNTOS ESPACIAIS DE OUTROS PLANETAS)
resolveu investir na fabricação de um novo automóvel . Chamou as melhores
montadoras do ramo e pediu o desenvolvimento e apresentação de um produto
dentro das condições do planeta e dos seres que nele habitam.
1ª PARTE:
No projeto do automóvel do século XXI deve constar:
 Designer
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 Características
 Material utilizado
 Preço
 Prazo para entrega
Características do planeta e de seus seres:
Planeta: Terreno montanhoso e rochoso
Próximo ao Sol (quente e com claridade intensa)
População concentrada em cidades afastadas
Atmosfera não permite voar
Seres: Medindo entre 3 e 4 metros de altura
Braços fracos
Pernas fortes
Apenas 3 dedos em cada em mão (sem polegares)
DINÂMICA
Divide-se o grupo em dois subgrupos onde cada um corresponderá a uma
concorrente do ramo automobilístico.
Cada subgrupo desenvolverá seu projeto conforme a proposta citada.

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2ª PARTE - O CARTEL
Este projeto representa um potencial de lucro imenso e as empresas
possuem a informação que seu maior concorrente está no páreo, o pensamento
dos dois presidentes é o mesmo: NÃO POSSO PERDER ESSE CLIENTE !
As empresas marcam uma reunião. A intenção é conhecer a proposta do
concorrente antes deste passar para o cliente e se for o caso reformulá-lo dentro
de uma negociação onde ambas as empresas se saiam bem sucedidas junto ao
cliente.

3ª PARTE - APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA

Eleger um representante de cada empresa para apresentar a proposta ao
cliente, a equipe pode e deve dar sugestões a ele sobre qual a melhor maneira de
apresentar, encantando o cliente com a sua proposta.

AMIGOS DE JÓ
Objetivo do Jogo: Cantando a música "Amigos de Jó", todo o grupo tem
que deslocar-se na cadência e realizar os movimentos propostos formando uma
espécie de balé brincalhão.
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Propósito: O propósito é fazer do jogo-dança um momento de união do
grupo e proporcionar um espaço de adequação do ritmo grupal. Podem ser
trabalhados Valores Humanos como:
 Alegria e Entusiasmo pela brincadeira do grupo (diversão entre
erros e acertos);
 Harmonia na busca do ritmo grupal;
 Parceria e Respeito para caminhar junto com o outro.
Recursos:
 espaço físico mínimo de 35 m2
 círculos no chão (bambolês, círculos desenhados de giz ou
barbantes) em número igual ao de participantes dispostos em um
grande círculo.
Número de Participantes: Pode ser jogado com um mínimo de 16 pessoas
até quantos o espaço permitir.
Duração: Grupos pequenos jogam em cerca de 15 minutos; grupos
maiores precisam de mais tempo para administrar a adequação rítmica.
Descrição:
Cada participante ocupa um bambolê ou círculo desenhado no chão.
A música tradicional dos "Escravos de Jó" é cantada com algumas
modificações:
"aMigos de Jó joGavam caxanGá. Tira, Põe, Deixa Ficar, fesTeiros com
fesTeiros fazem Zigue, Zigue, Zá (2x)"
O grupo vai fazendo uma coreografia ao mesmo tempo em que canta a
música. A cadência das passadas é marcada pelas letras maiúsculas na música.
"aMigos de Jó joGavam caxanGá." : são 5 passos simples em que cada

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um vai pulando nos círculos que estão à sua frente.
"Tira": pula-se para o lado de fora do círculo
“Põe": volta-se para o círculo
"Deixa Ficar": permanece no círculo, agitando os braços erguidos
"fesTeiros com fesTeiros": 2 passos para frente nos círculos
"fazem Zigue, Zigue, Zá" : começando com o primeiro passo à frente, o
segundo voltando e o terceiro novamente para frente.
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Quando o grupo já estiver sincronizando o seu ritmo, o(a) focalizador(a)
pode propor que os participantes joguem em pares. Neste caso, o número de
círculos no chão deve ser igual à metade do número de participantes, as pessoas
ocupam um círculo e ficam uma ao lado da outra com uma das mãos dadas. Além
disso, quando o grupo cantar "Tira..." o par pula para fora do círculo, um para
cada lado e sem soltar as mãos.
E por que não propor que se jogue em trios e quartetos??
Dicas:
Este jogo-dança é uma gostosa brincadeira que exige uma certa
concentração do grupo para perceber qual é o ritmo a ser adotado. É prudente
começar mais devagar e se o grupo for respondendo bem ao desafio, sugerir o
aumento da velocidade.
O respeito ao parceiro do lado e a atenção para não machucar os pés
alheios são toques interessantes que a pessoa que focaliza o jogo pode dar.
Quando o grupo não está conseguindo estabelecer um ritmo grupal, o(a)
focalizador(a) pode oferecer espaço para que as pessoas percebam onde está a
dificuldade e proponham soluções. Da mesma forma, quando o desafio já tenha
sido superado e o grupo queira continuar jogando, há espaço para criar novas
formas de deslocamento e também há abertura para outras coreografias nesta ou
em outras cantigas do domínio popular.
Vale dizer que o pessoal ri muito, que é um jogo legal para descontrair,
para festinhas de criança e festonas de adultos, aulas na escola, treinamentos de
gestão de pessoas buscando o ritmo de trabalho do grupo. O jogo pode
acompanhar reflexão sobre temas de interesse específico ou simplesmente ser
jogado pelo prazer de jogar-dançar.

ESTAMOS TODOS NO MESMO SACO

Objetivo do Jogo:
Todos os participantes deverão percorrer um determinado caminho juntos
dentro de um saco gigante.
Propósito:
Este jogo facilita a vivência de valores e o surgimento de questões bem
interessantes como:
 Desafio comum: percepção clara de interdependência na busca do
sucesso.
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 Trabalho em equipe: a importância de equilibrarmos nossas ações e

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harmonizarmos o ritmo do grupo.
 Comunicação: importância do diálogo na escolha da melhor estratégia para
continuar jogando.
 Respeito: pelas diferenças possíveis de encontrarmos em um grupo como:
tipo físico, idade e diferença de opiniões.
 Persistência: na afinação do grupo e na importância de manter o foco no
objetivo.
 Alegria: este também é um jogo para rir muito, a própria situação em que o
jogo acontece já nos inspira a rir.
Recursos:
Um saco gigante, confeccionado com tecido utilizado para forro de
biquínis e sungas, pode ser adquirido em lojas de venda de tecido por quilo. Ele
vem em formato tubular, então é só medir a altura do saco que você acha ideal,
cortar, costurar e está pronto.
Número de Participantes:
O numero de participantes pode variar bastante, de 04 a
aproximadamente 40 pessoas, é só abrir a lateral do saco e ir costurando em
outros.
Duração:
Podemos estimar um tempo de 30 minutos entre explicação, vivência e
reflexão. Este tempo pode ainda ser ampliado de acordo com os obstáculos
criados pelo mediador.
Descrição:
Podemos iniciar o jogo (por exemplo, com 40 pessoas) questionando se
todo o grupo caberia dentro deste saco gigante. Após a constatação de que é
possível todos entrarem podemos estipular um percurso a ser percorrido pelo
grupo.
O grupo poderá a qualquer momento fazer um pedido de tempo para a
escolha de novas estratégias.
Posteriormente podemos aumentar o desafio e o grau de dificuldade
colocando novos obstáculos no caminho a ser percorrido.
O jogo termina quando os participantes atingem o objetivo.
Dicas:
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Durante o jogo a comunicação no grupo é um fator fundamental para o
sucesso. Caso seja necessário auxilie o grupo nesta tarefa.
Libere os pedidos de tempo à vontade, conversar neste jogo é muito
importante.
Caso haja no grupo pessoas que por suas características físicas tenham
dificuldade em jogar, fique atento a forma como o grupo resolve esta questão.
Para confecção do saco gigante peça ajuda a uma costureira profissional,
isto vai ajudar bastante.
Que tal entrar neste saco gigante e ficar juntinho com todos os outros?
De boas risadas e aproveite bastante!

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TROCA DE PALAVRAS
Objetivo do Jogo: Encontrar soluções para os problemas recebidos pelos
grupos.
Propósito: Pensar, juntos, sobre a importância de soluções viáveis para as
questões ambientais e sociais, trabalhar os Valores Humanos e a cooperação
intra e intergrupal. Alguns Valores Humanos trabalhados:
 Respeito para com a opinião do outro;
 Comunicação para a resolução dos conflitos;
 Flexibilidade e abertura para ouvir o outro e entendê-lo;
 Não violência para que os conflitos possam ser resolvidos de maneira pacífica;
 Ética para encontrar a solução melhor para o grupo e não só para si.
Recursos: Tiras de papel e Canetas
Número de Participantes: O jogo pode ser compartilhado em duplas, trios,
quartetos ou quintetos. Não há um número mínimo de grupos, podendo ser
recriado conforme a necessidade.
Duração: O jogo pode ter vinte minutos para a etapa dentro dos grupos e
mais vinte para os relatos. Mas pode ser modificado de acordo com o interesse
dos participantes.
Descrição: As tiras de papel são previamente preparadas com palavrassolução
de questão ambiental, por exemplo. Outras tiras com palavras-problema -
poluição, desmatamento, miséria, entre outras. Os participantes são divididos em
grupos e recebem as palavras problema. São distribuídas até que todas acabem.
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Em seguida os grupos recebem as palavras-solução, da mesma maneira. O
objetivo é que cada grupo disponha as palavras problema em ordem de prioridade
a serem solucionadas. Usarão, então, depois as palavras-solução. Em seguida o
grupo escolherá um relator que comentará a experiência. Há possibilidade dos
grupos trocarem palavras-solução para melhor adequação e resolução do
problema.
Dicas
Este é um jogo de re-flexão que pode ter inúmeras variantes de acordo
com o grupo. Para grupos em que haja conflitos, por exemplo, o facilitador pode
dispor das palavras-problema de maneira que possam proporcionar a discussão
destes conflitos e suas causas.
Outra possibilidade, em se tratando de um Jogo Cooperativo, é a troca de
palavras ou mesmo de participantes que funcionarão como conciliadores,
podendo experimentar uma outra situação. O importante é o exercício da
discussão, da re-flexão e da co-operação para a solução de conflitos.

CAIU EM MIM
Objetivo: Esta dinâmica pode ser considerada um exercício de integração,
no entanto, é mais adequada para grupos que já se conhecem, objetivando o
laser e a descontração.
Procedimentos:
1. Orientar para que todos fiquem assentados em círculo;

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2. Distribuir papeletas e lápis para cada participante;
3. Cada pessoa escreverá na sua papeleta alguma coisa que o vizinho
da direita realizasse. Pode ser qualquer coisa: imitar alguém, cantar
uma música, imitar um animal, etc;
4. Deverão assinar o nome nas papeletas
5. O facilitador recolhe todas as papeletas;
6. Após recolher as papeletas, dá o mote: "Aquilo que você quiser para si
não deve desejar para os outros... Portanto, o que você escreveu na
sua papeleta, quem vai executar é você!
7. Iniciar por voluntários, até que todos tenham concluído.
CAMINHANDO ENTRE OBSTÁCULOS
Material necessário: garrafas, latas, cadeiras ou qualquer outro objeto que
sirva de obstáculo, e lenços que sirvam como vendas para os olhos.
Desenvolvimento: Os obstáculos devem ser distribuídos pela sala. As
pessoas devem caminhar lentamente entre os obstáculos sem a venda, com a
finalidade de gravar o local em que eles se encontram. As pessoas deverão
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colocar as vendas nos olhos de forma que não consigam ver e permanecer
paradas até que lhes seja dado um sinal para iniciar a caminhada. O professor
com auxilio de uma ou duas pessoas, imediatamente e sem barulho, tirarão todos
os obstáculos da sala. O professor insistirá em que o grupo tenha bastante
cuidado, em seguida pedirá para que caminhem mais rápido. Após um tempo o
professor pedirá para que todos tirem as vendas, observando que não existem
mais obstáculos.
Compartilhar: Discutir sobre as dificuldades e obstáculos que
encontramos no mundo, ressaltando, porém que não devemos temer.
CARTA A SÍ PRÓPRIO
Objetivos: Levantamento de expectativas individual, compromisso
consegue próprio, percepção de si, autoconhecimento, sensibilização, reflexão,
automotivação, absorção teórica.
Participantes: Indiferente
Recursos: Envelope, sulfite, caneta.
Tempo: 20 min
Instruções:
Individualmente, cada treinando escreve uma carta a si próprio, como se
estivesse escrevendo a seu (sua) melhor amigo (a).
Dentre os assuntos, abordar: como se sente no momento, o que espera
do evento (curso, seminário, etc.), como espera estar pessoal e profissionalmente
daqui a 30 dias.
Destinar o envelope a si próprio (nome e endereço completo para
remessa).
O Facilitador recolhe os envelopes endereçados, cola-os perante o grupo
e, após 45 dias aproximadamente, remete ao treinando (via correio ou malote).

TÉCNICA “CERTO - ERRADO”

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Técnica para: Aquecimento ou Integração
Objetivo: Aprimorar a compreensão das mensagens recebidas
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Dados a Observar: Postura; facilidade de colocar suas idéias; inteiração
grupal; capacidade de memorização, raciocínio lógico, versatilidade.
Tempo de Duração Máximo de 30 minutos
Material Utilizado: Fichas de cartolina - lápis - caneta - caixas de papelão
Instrução Geral: A finalidade deste exercício é verificar o nível de
conhecimento
Técnicas de Aplicação Etapas - Instruções
 Escolher um tema dentro do assunto geral
 Distribuir as fichas contendo conceitos tanto adequados quanto
inadequados, referentes ao tema proposto.
 Distribuir duas caixas de papelão por grupo, assinalando-se uma delas
o termo “certo” e na outra “errado”.
 Agrupar os participantes em pequenas equipes
 Pedir ao grupo que, tomando conhecimento do que estiver escrito nas
fichas, as coloque nas caixas adequadas
 Será vencedora a equipe que, tendo concluído sua tarefa em tempo
menor que as demais, a tenha executado corretamente.
Fechamento: Analisar e comentar sobre a experiência vivida
ATUALIDADE
Objetivo: Introduzir tema Atualidade
Material: Tiras de papel - Canetas - Flip Chart - Pincel
Tempo: 30’
Instruções:
Primeira Etapa - Preparação
Entregar filipetas de papel e canetas para cada participante e solicitar que
individualmente e sigilosamente pensem e escrevam um assunto relacionado à
realidade atual (do país, de determinado ou mesmo no mundo)
Nota: é importante que o assunto seja bem específico, evitando termos
muito genéricos
Recolher todos os papéis com os devidos temas e redistribuir para o
grupo
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Nota: pode ocorrer do participante tirar o tema que ele próprio escreveu
ou o mesmo tema ser indicado mais de uma vez
Solicitar que cada um leia silenciosamente o tema que tirou, tomando
cuidado para que o colega não veja do que se trata.
Segunda etapa - Desenvolvimento
Explicar para o grupo que neta etapa, cada um deverá pensar numa forma
não verbal de representar para o grupo, o assunto que está descrito no seu
papel.
Nota: vale representar através de mímicas, desenhos, gestos, etc. Podese
dar indicativos para o grupo na medida que este acera, se aproxima ou erra.
Ex. sinais de cabeça, como sim ou não - sinais com a mão, como positivo ou
negativo ou mais ou menos, etc.

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Enquanto um representa os demais tentarão descobrir e dizer o assunto
que está sendo representado.
O facilitador deve ir anotando o nome dos acertadores e o número de
vezes que estes acertaram.
Nota: O jogo inicia com um voluntário, sendo que todos os participantes,
inclusive os que tiverem temas já representados, deverão representar, mudando
neste caso a forma de apresentação.
Terceira Etapa - Fechamento
Após todas as representações, verificar como o grupo se sentiu.
Qual etapa foi mais fácil e por quê
O facilitador promove um brainstorming para reflexão do grupo, baseado
na resposta da questão acima.
Estar em sintonia com o que a mídia veicula, ter uma vida social
participativa (teatro, exposições, convenções, Shows, cinemas) e mesmo em
atividades relacionadas ao dia a dia do trabalho, nos mantém atualizados e amplia
nossa visão do mundo.
O facilitador inicia a discussão do tema Atualidade - comentando que esta
dinâmica foi escolhida com o propósito de mostrar a importância de se estar em
sintonia com os acontecimentos, no sentido de ampliar nossa visão os fatos que
interferem no nosso dia a dia.
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É importante sabermos onde estamos e para onde devemos seguir. Para
isto devemos estar atentos às mudanças e transformações que ocorrem no
mundo de modo geral. Caso contrário acabaremos como o sapo fervido - entregar
para leitura o texto a Síndrome do sapo fervido e explorar reflexões do grupo
sobre o texto.

JOGO DAS EMOÇÕES

Objetivo: Introduzir tema - Comunicação no Atendimento
Levar os participantes a compreenderem que mesmo à distância é
possível acompanhar o atendimento que o funcionário está prestando aos nossos
clientes. Observar a postura e atitude do funcionário diante do cliente, bem como
as reações expressas pelo cliente, fornecerá indicativos para avaliar a satisfação
do cliente e o grau de interesse e motivação do funcionário em relação ao
atendimento
Material: 2 baralhos - Flip Chart - Pincel
Tempo: 30 minutos
Procedimentos:
 enumerar todas as cartas do baralho no flip chart
 solicitar que sejam atribuídas emoções a cada carta do baralho (de
AZ a K)
 embaralhar as cartas e distribuir de 7 a 11 cartas para cada
participante (dependerá do tamanho do grupo)
Regras do jogo:
 Um voluntário deve escolher uma emoção e separar a(s) carta(s)

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correspondente(s), atentando para que o restante do grupo não
descubra a carta escolhida
 Dirigir-se à frente da sala e expressar a emoção sem verbalizá-la (2’no
mínimo)
 Os outros participantes separam a(s) carta(s) relativa(s) à emoção
apresentada (sem mostrar a figura ou comentar em voz alta)
 Ao sinal do facilitador, todos viram as cartas
 Quem acertou, tira as cartas em questão do jogo
 Quem errou, recebe duas novas cartas por carta que tinha separado
 O participante que terminar as cartas pode optar por sair do jogo ou
solicitar mais cartas ao facilitador
Nota:
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Todos devem representar emoções. Se mais de 50% do grupo errar a
emoção apresentada por um participante, este recebe carta, porque
provavelmente não soube expressar a emoção adequadamente.
Fechamento:
O facilitador deve reforçar que a comunicação seja ela verbal (entonação
de voz por exemplo) ou não verbal (movimentos faciais e corporais, gestos,
olhares, etc.) é muito importante nas relações com as pessoas.
Como estamos nos relacionando o tempo todo com nossos clientes,
devemos utilizar e saber interpretar essas reações.
Ao praticar a gerência por circulação (acompanhamento) é possível
identificar através da observação da postura do funcionário diante do cliente, bem
como através das reações expressadas pelos clientes, obter indicativos para
avaliar se o atendimento está adequado ou não.
Não é possível acompanhar todos os funcionários individualmente,
durante o tempo todo. Porém pode-se ficar atento ao movimento da loja e avaliar
o desempenho dos funcionários e satisfação dos clientes, através da observação
de posturas e atitudes.
Ao praticar este tipo de acompanhamento, deve-se ter o cuidado de agir
com naturalidade e espontaneidade, a fim de não propiciar um clima de tensão e
insegurança por parte dos funcionários.
Comentar a importância da comunicação no processo de gerenciamento
de pessoas e desenvolver o tema com base no conteúdo da apostila e material de
apoio

TÉCNICA DA PENETRAÇÃO
Objetivos: Vivenciar o desejo de merecer consideração e interesse. Sentir
a alienação, o isolamento, a solidão, sensação de estar excluído de um grupo.
Tamanho do grupo: Qualquer tamanho
Tempo exigido: 20 minutos.
Ambiente físico: Uma sala suficientemente ampla para poder acomodar
todos os participantes.
Processo:

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I. O animador escolhe umas cinco a sete pessoas que serão identificadas
como "de dentro" e que ficam de pé, no centro do grupo, formando um círculo
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apertado com os braços entrelaçados. Tanto podem ficar viradas para dentro
como para fora;
II. A seguir, escolherá uma pessoa do grupo que será o "intruso" e que
deverá tentar penetrar no círculo da maneira que puder, e os componentes do
círculo procuram conservá-lo fora;
III. O "intruso" tentará abrir o círculo e toma seu lugar ao lado dos outros
como um membro regular, podendo o animador indicar outro membro como
"intruso", já que essa atividade costuma despertar grande empatia;
IV. No final do exercício, os "intrusos" e os outros membros, que
funcionaram como observadores, farão os comentários acerca da experiência. É
importante observar se os "intrusos" tentaram penetrar usando a força ou o
diálogo.
(((FONTE: Exercícios Práticos de Dinâmica de Grupo, Silvino José Fritzen. 10ª edição. 2º volume,
Editora Vozes, 1987. Petrópolis, RJ)))

ATITUDES EMPRESARIAIS
Dia 27/07. Sua equipe não fez ainda 20 % da meta estabelecida. O que
você faria? Que problemas você acredita que eles estariam enfrentando para não
vender?
Faz 2 meses que um de seus vendedores não produz a contento. Quando
lhe é perguntado o porque, percebe-se que está com um problema emocional. O
que faria diante da pressão constante?
Seu gerente solicita mudança de estratégia para o próximo mês. Coloca
que você e sua equipe foram os últimos no mês passado e que estão sendo
avaliados por isso. Qual atitude prática tomaria?
Em uma pesquisa realizada por sua equipe, foram compilados os
seguintes dados:
80% de sua equipe diz que você não negocia e não consegue intervir de
maneira eficaz, não resolvendo e nem intermediando as necessidades da equipe,
não mantendo assim, um bom clima.
50% estão insatisfeitos com tal situação e desejam trocar de equipe;
O que faria?
O Sr. Vale solicita uma reunião com você, pois quer saber o que está
impedindo a equipe do “Novo” se projetar, já que acredita nestes potenciais. Quer
saber sua percepção. O que falaria?
28
O que você diria e qual a sua percepção:
“Quem trabalha muito, erra mais,
Quem trabalha pouco, erra menos,
Quem não assume nada, não erra,
Quem não erra, é promovido.”
Sua equipe solicita uma reunião com você, para dizer da decepção, pois

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acreditavam que uma pessoa “recém-vendedora” não esqueceria que tão rápido
das deficientes que a equipe enfrenta e do que ela precisa para melhorar. Porque
você não está conseguindo?
Seus pares de trabalho não estão lhe apoiando, uma vez que não
concordaram que tenha sido você, o melhor no processo seletivo. Seu gerente
está esperando um resultado global e integrado, mesmo porque, ele confia que
você como recém admitido poderá superar suas expectativas. Qual sua atitude?
O que você diria e faria para não decepcionar no 1º mês de supervisão, já
que sua gerência estipulou uma meta elevada e que tem certeza que superará
sua expectativa?
Se te dessem a oportunidade de ser o (a) supervisor (a) entre estes o que
você gostaria de lhes mostrar?
O que você prefere: Reduzir custos ou aumentar ganhos? Porque? Como
faria ?
Quais são suas expectativas para ser supervisor?
* Que tipo de atitude teria ao se deparar com um vendedor que seja mais
“solto” e sempre esbarra nas normas internas da Empresa?

DINAMICA DE LIDERANÇA
Pedir aos participantes que saiam da sala (oferecer café ou criar artifício
para que todos saiam da sala).
Revirar a sala, jogando papéis no chão, espalhando revistas, cadernos
cadeiras, etc.
Assim que as pessoas voltarem para a sala e perguntarem o que
aconteceu, dizer que é cego, surdo e mudo, e que eles devem fazer o que
quiserem.
29
A partir daí, o participante que tiver maior iniciativa e começar a arrumar a
sala é aquele que lidera o grupo, e o que só fica olhando geralmente é o que
espera as coisas acontecerem

INICIATIVA - ILHA
Coloque um grande tapete sobre o chão e mande os participantes
ficarem em cima do mesmo. Em seguida, diga que aquilo é uma ilha. Tudo
em volta, conseqüentemente, é mar. O que fariam?
Observação: Geralmente todos ficam andando de um lado ao outro.
Encerre o tempo. Dificilmente alguém demonstra a iniciativa de se associar a um
colega e busca uma alternativa para sair dali de forma enfática. Ninguém "pisa" na
água, buscando sair a nado ou explorar a existência de uma ilha mais estruturada
nas proximidades. Na situação do dia-a-dia, é importante demonstrar criatividade,
iniciativa e desprendimento.

24
A EMPRESA DOMINOZ S.A
1. Cenário:
Vocês agora representam a Empresa DOMINOX S.A., trata-se de uma
empresa especializada na fabricação e exportação de “jogos de dominó”.
A empresa nos últimos dez anos dominou o seu mercado mas, nos
últimos seis meses, estão surgindo concorrentes.
Vocês necessitam de uma “saída” para a conquista de novos clientes.
2. Sua tarefa consiste em:
a) Compor o organograma da Empresa, levando em conta os
“funcionários” disponíveis (o próprio grupo).
b) Elaborar um “Plano de Trabalho”.
c) Construir um protótipo de um jogo de dominó, que será apresentado a
um grupo de compradores de grande potencial.
d) Os itens “a” e “b” deverão ser apresentados, no final, juntamente com o
jogo pronto.
Observações:
1. Este grupo está disposto a fazer um alto investimento, inclusive com
possibilidades de exportação mas, é muito exigente e já visitou o seu concorrente.
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Na visita em sua empresa, esses compradores esperam encontrar “algo
diferente”, pois “dinheiro não é o problema”.
2. O líder do grupo será o responsável direto pela execução ou não do
projeto, para o quê, deverá ou poderá usar da sua autoridade.

Técnica: SIMULAÇÃO
Objetivo: Observar comportamentos em situação simulada de competição
e conflito.
Participantes: Grupos ou sub-grupos de no mínimo 5 pessoas.
Permite Observar:
 Estilo de liderança,
 Administração de conflitos,
 Planejamento,
 Organização,
 Controle,
 Trabalho de Grupo,
 Tomada de decisões.
Material:
1. Folha grande de cartolina de duas cores diferentes.
2. Tesoura
3. Cola
4. Régua
5. Lápis e borracha
6. Estilete
7. Outros materiais possíveis para apoio (lápis de cor, etc.).
Arranjo Físico: sala ampla para comportar o grupo.
Processo:

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O grupo deverá construir um jogo de dominó, utilizando o material que lhe
é colocado à disposição. Antes porém, deverá:
1. Eleger um líder,
2. Compor o organograma da empresa, levando em conta os funcionários
disponíveis (o próprio grupo).
3. Elaborar um Plano de Trabalho.
4. Prever o prazo em que a tarefa será concluída.
31
** As tarefas 2 e 3 deverão ser apresentadas, no final, juntamente com o
jogo pronto.
O líder do grupo será o responsável direto pela execução ou não do
projeto, para o quê, deverá ou poderá usar de sua autoridade.

Estratégia Didática:
Prévia e reservadamente, o coordenador instruirá um ou dois elementos
do grupo, no sentido de que ele tente boicotar o trabalho da “empresa”,
cometendo erros propositais ou perturbando os demais “funcionários”. Poderá,
inclusive, tentar assumir a liderança.
Discussão:
Expirado o prazo estabelecido (geralmente em torno de trinta a quarenta
minutos), o coordenador recolhe o “produto” e mais as tarefas “a” e “b” - afixandoos
em lugar visível. Questiona, então, pela ordem:
1. os funcionários
2. o líder
3. os funcionários rebeldes

COMPANHIA FISHER - ARTIGOS DE COURO

A Companhia Fisher de Novidades foi fundada em São Paulo em 1953 por
Jack Fisher. A empresa estabeleceu-se originariamente para produzir uma
pequena linha de objetos como correntinhas de pescoço, prendedores de
gravatas e seguradores de caixas de fósforos mas, posteriormente, diversificou a
produção com cintos, carteiras e outros produtos de couro.
Histórico:
Uma única linha de produtos e a pequena produção foram os
responsáveis pelo crescimento da empresa. Durante um período de 20 anos o
próprio Jack Fisher deu atenção pessoal aos clientes e suas necessidades
individuais. Com sua única linha de produtos, serviços e atenção personalizados,
com pequena competição, a empresa prosperou.
Após seus filhos iniciarem uma ativa participação na Gerência dos
negócios, a empresa diversificou sua linha de produtos com os artigos de couro.
As vendas cresceram e abriu escritórios de vendas em Belo Horizonte e Curitiba
e mudou seu nome de Cia. Fisher de Novidades para Cia. Fisher de Novidades e
Artigos de Couro.
32
Presente:

26
A Companhia emprega atualmente um total de 450 funcionários, incluindo
20 em cada um dos escritórios de vendas.
Nos últimos 5 anos o comércio de novidades e artigos de couros tornouse
muito competitivo e a companhia viu-se às voltas com decréscimos nos lucros
e nas vendas. A Companhia tentou preservar sua imagem mantendo um bom
serviço de atendimento, boa qualidade nos produtos e bom serviço de entrega.
Entretanto, alta rotação entre profissionais da média gerência e da supervisão,
nos últimos anos, tem tornado difícil seguir aquelas políticas.
Com o aumento da competição surgiu a necessidade de novos produtos
para atrair a atenção dos consumidores.
O planejamento, pesquisa e teste de um novo são feitos no departamento
de Bob Fisher, mas como resultado do alto turn-over entre a média e alta
gerência, não tem havido muitos produtos novos nos últimos anos.
A Organização:
Jack Fisher o Presidente e Gerente Geral e reponde ainda por Produção
e Compras. Todas as funções da companhia reportam a ele, quem tem o poder de
vetar toda e qualquer decisão. O Sr. Fisher tem sido acusado de ser antiquado,
teimoso e incapaz de delegar responsabilidades. Ele admite que gosta de saber o
que está se passando em todas as fases do negócio e alega que isto é o seu
trabalho como presidente.
Bob Fisher é o responsável por marketing e Vendas. Ele tem tentado
convencer seu pai que a empresa encontra-se num ponto crítico de diminuição de
lucros. Bob acredita que deveria dar maior ênfase em Marketing de novos
produtos. Ele tentou criar um departamento separado para isso, mas seu pai não
concordou. Bob freqüentemente viaja e obtém grandes encomendas mas é
incapaz de atendê-las porque o estoque ou a produção são gargalos.
Dick Fisher é contador e analista financeiro da empresa. Ele acredita que
a Companhia deveria assumir ela própria às funções dos dois escritórios de
vendas, já que eles estão improdutivos. Ele cita o declínio nas vendas.
A necessidade de capital adicional tem causado alguma ansiedade,
especialmente pelo investimento em equipamentos para os artigos de couro.
Dick sente que a Companhia deveria reduzir sua linha de produtos, força
de vendas, e número de funcionários e se concentrar na melhoria de sua receita e
redução de despesas. Ele sente que depois disso a ênfase deve ser voltar para o
desenvolvimento de novos produtos e aumento de vendas.
33
Há um mês, a Cia. Anxious de Artigos de Couro, desejando diversificar
sua linha de produtos bem como incluir “novidades”, procurou Jack Fisher com
uma oferta para adquirir a Cia. Fisher de Novidades e Artigos de Couro.
Sua tarefa será defender a não venda da Cia. Fisher, fundamentando e
justificando sua posição.

PASSÁROS NO AR
Objetivo: Revitalizador de atividade
Salientar a necessidade de desenvolver a escuta, como instrumento

27
efetivo de comunicação, favorecendo as relações de modo geral.
Destacar a importância da concentração através da escuta, para melhor
compreensão no recebimento e também transmissão de informações.
Material: Não há.
Tempo: 15 minutos
Instruções: grupo em círculo, sentados;
Método: Cada vez que mencionar o nome de um pássaro, todos devem
erguer a mão direita e fazê-la flutuar, imitando um pássaro em vôo. Se mencionar
um grupo de pássaros, ambas as mãos deverão flutuar. Se mencionar um animal
que não voe, deverão ficar imóveis, com as mãos sobre os joelhos; quem errar sai
do grupo e colabora com o facilitador na fiscalização
Amarrar a dinâmica “Pássaros no ar” com o desenvolvimento do tema de
escuta ativa.
A seguir encontra-se um modelo de estória para trabalhar com o grupo.
Exemplo:
“Esta manhã levantei-me cedo. O dia estava magnífico. O sol de
primavera animava toda natureza e os pássaros (duas mãos) cantavam sem
cessar.
Ao abrir a janela do quarto, um pardal (mão direita), sem cerimônia,
invadiu a casa, pondo o gato (mãos no joelho) em polvorosa.
O papagaio (mão direita) que estava no jardim de inverno irritou-se com a
correria do gato (mãos nos joelhos) e pôs-se a berrar, assustando os canários
(duas mãos), que tranqüilamente cantavam em suas gaiolas. O pardal (mão
34
direita) acabou saindo pela janela de onde entrou, deixando o gato (mãos nos
joelhos) mais tranqüilo que foi brincar com o cachorro (mãos nos joelhos) já
resignado com perda de seu pardal (mão direita) que planejava ter para o café da
manhã. Sucessivamente acalmaram-se o papagaio (mão direita) e os canários
(duas mãos). Continuando a contemplar a natureza, observei que se aproximou
de um lindo vaso de flores um beija flor (mão direita). Ai pensei comigo, vai
começar tudo de novo. O gato (mãos nos joelhos) felizmente, nesta altura se
mantinha concentrado brincando com o cachorro (mãos nos joelhos) e não
percebeu a aproximação do beija flor (mão direita). O papagaio (mão direita) se
divertia com uma corrente pendurada em sua gaiola e os canários (duas mãos)
cantarolavam mais tranqüilamente em suas gaiolas, saldando o lindo dia que
iniciava...”

CAMINHANDO ENTRE OBSTÁCULOS

Material necessário: garrafas, latas, cadeiras ou qualquer outro objeto que
sirva de obstáculo, e lenços que sirvam como vendas para os olhos.
Desenvolvimento: Os obstáculos devem ser distribuídos pela sala. As
pessoas devem caminhar lentamente entre os obstáculos sem a venda, com a
finalidade de gravar o local em que eles se encontram. As pessoas deverão
colocar as vendas nos olhos de forma que não consigam ver e permanecer
paradas até que lhes seja dado um sinal para iniciar a caminhada. O professor

28
com auxilio de uma ou duas pessoas, imediatamente e sem barulho, tirarão todos
os obstáculos da sala. O professor insistirá em que o grupo tenha bastante
cuidado, em seguida pedirá para que caminhem mais rápido. Após um tempo o
professor pedirá para que todos tirem as vendas, observando que não existem
mais obstáculos.
Compartilhar: Discutir sobre as dificuldades e obstáculos que
encontramos no mundo, ressaltando porém, que não devemos temer.

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO
Você assumiu a gerência de uma empresa terrivelmente desorganizada.
A sua admissão objetiva exatamente corrigir as irregularidades existentes.
Para isso, você tem plena autoridade. A sua primeira missão será a de reduzir o
seu quadro de pessoal em 50%. Portanto, dos dez funcionários abaixo, escolha
cinco que deverão permanecer com você para ajudá-lo a cumprir uma importante
e inadiável tarefa.
Sr. A: Tem 50 anos de idade, sendo 20 no emprego. É rabugento, mal
humorado e lento.
35
Srta. B: Secretária, muito bonita, mas de baixíssimo QI. Tem 23 anos, é
assídua e pontual. É péssima datilógrafa.
Sr. C: Jovem de 19 anos, de bom potencial, mas bastante indisciplinado e
impontual. Já sofreu várias punições, mas comenta-se que é apadrinhado por um
Diretor.
Sr. D: Sujeito muito competente, apesar de muito nervoso e violento. Tem
o mau hábito de gritar com as pessoas.
Sra. E: Excelente datilógrafa, mas muito fofoqueira. Ocupa o telefone o
dia inteiro, batendo papo e fazendo fofocas. Além disso, tem a saúde fraca, o que
a faz ausentar-se com freqüência.
Sr. F: Economista, exímio na área econômica / financeira. Contudo, tem o
vício da embriagues, o que o faz ausentar-se e ser grosseiro com as pessoas.
Sr. G: Ex-toxicomaníaco, recém saído do tratamento. Admitido a menos
de um mês, ainda não mostrou suas qualidades.
Srta. H: escrituraria bilíngüe. Não leva o trabalho muito a sério, pois seu
sonho é ser atriz de cinema. Nos últimos doze meses, mudou de emprego quatro
vezes.
Sra. I: Viúva de 59 anos. Exímia arquivista, á a mais antiga da firma. Tem
sérios problemas cardíacos, em razão dos quais não pode ser contrariada.
Sr. J: Passa o dia contanto piadas ou fazendo brincadeiras de mau gosto.
Sua única vantagem é a força física descomunal que possui, muito útil para
trabalhos pesados. É muito preguiçoso.

DINÂMICA PARA VENDAS

1ª Parte - A Dinâmica

29
Material: Sulfite - Canetas - Lápis - Pincéis p/ quadro magnético
Preparação:
 checar arrumação sala e materiais
 cortar as tiras com os 11 tipos psicológico e por num envelope para
sorteio.
Instruções:
36
Cada participante terá 20 min para que individualmente prepare uma
apresentação de 5 min de si mesmo para o grupo, devendo ser criativo e original,
como se ele próprio fosse um produto a ser vendido para os demais;
No momento que for iniciar a sua apresentação pessoal, retirará um papel
contendo um tipo psicológico, sem abri-lo.
Durante a apresentação, o coordenador dará um sinal, indicando que
deverá abrir o papel sorteado;
Sem paradas e sem perder o ritmo, deverá abrir o papel sorteado com um
tipo psicológico e continuar sua apresentação, imediatamente compondo o
personagem - SEM QUALQUER PARADA OU INTERRUPÇÃO para finalizar os 5
min.
Este papel, contendo o tipo psicológico não poderá ser mostrado ao
restante do grupo, devendo ser, após sua leitura, guardado no bolso.
Obs.: É opção do coordenador dar ou não o sinal, e no momento em que
achar viável.
Ao término da apresentação, anotar no quadro o nome do candidato e o
grupo todo indicará que tipo ele compôs, devendo ser anotado na frente do nome
correspondente.
Passar para outro candidato e assim sucessivamente.
No final, ir revelando, de acordo com a ordem em que se apresentaram o
tipo que cada um tentou compor e checar com a percepção do grupo que foi
anotada no quadro.
Tempo médio: 2h
2ª Parte - A Escolha
Anotar no quadro o nome de todos os participantes em coluna, deixando
espaço à frente do nome de cada um;
Individualmente e em ordem alfabética, cada um deverá votar em dois
participantes que escolheriam para ocupar o cargo em função da apresentação,
levando em consideração: jogo de cintura, criatividade, desenvoltura, agilidade,
segurança, etc;
Os participantes devem limitar-se a dar os dois nomes e não emitir
qualquer justificativa.
3ª Parte - Encerramento
37
Solicitar que cada um dê um feedback breve sobre a técnica, como se
sentiram, etc.
Agradecimentos e comprometimento em dar um retorno no dia seguinte.

30
CRACHÁ CRIATIVO
Objetivos: Apresentação, integração, criatividade, expectativas,
descontração, aquecimento, percepção de si/do outro, identificação,
sensibilização, vitalizador, relacionamento interpessoal.
Participantes: Até 15
Recursos: Cartolina, canetas coloridas, lápis, cola, tesoura, revistas,
jornais, papel sulfite, fita adesiva.
Tempo: 40 min
Instruções:
Utilizando diversos materiais cada participante constrói o crachá mais
bonito que puder fazer, naquele momento.
Deixar espaço em branco para colocação do nome, porém não escrevê-lo.
Após o término, o Facilitador recolhe os crachás e os distribui
aleatoriamente. Neste momento os participantes escrevem os nomes nos crachás
que receberam.
Cada participante tenta descobrir quem fez o crachá e o porque acredita
ser aquela pessoa.
Quem executou se apresenta e tenta, então, descobrir quem fez o seu
crachá. Assim sucessivamente até o término.
VARIAÇÃO:
O Facilitador pode incluir o levantamento das expectativas do grupo (o
tempo de duração do exercício aumentará).

CRESCIMENTO E APOIO
Grupo: até 20 pessoas.
38
Objetivos: mostrar o quanto dependemos uns dos outros e o quanto
podemos contribuir para crescimento de cada um.
Tempo: 1 aula
Local: sala suficientemente ampla para acomodar todos os participantes.
Material: nenhum
Desenvolvimento:
Podemos começar formando duplas. Um dos componentes da dupla
fecha os olhos e passa a andar guiado pelo outro durante dois minutos.
Não é permitido abrir os olhos e nem tocar no companheiro, tão somente
o som da voz do outro o guiará.
Logo em seguida, trocam-se os papéis e o que antes era o guia, passa
ser o guiado.
Depois de terminada esta dinâmica, todos se reúnem para um momento
de compartilhar, onde são respondidas várias perguntas:
O que você sentiu durante o tempo em que estava sendo guiado pelo
outro?
Aconteceu de sentir-se tentado a abrir os olhos?
Teve total confiança em seu líder?
Pensou em se vingar do outro quando chegasse sua vez de ser o guia?
Sentiu-se tentado a fazer alguma brincadeira com o "ceguinho"?

31
Procure esclarecer juntamente com o grupo a definição dos termos
"coração compassivo, longanimidade, humildade" etc.
Faça perguntas do tipo: "O que falta em você para que as pessoas
confiem mais no seu auxílio?" e "Qual a maior ajuda que você pode prestar neste
momento de sua vida para as pessoas e para o grupo?".
Conclusão:
Precisamos, sem dúvida alguma, uns dos outros. Para que a mutualidade
possa ocorrer de forma dinâmica e eficaz, é preciso desenvolver características
de caráter que nos capacitem a desempenhar nosso papel fraterno.
39

INTEGRAÇÃO DE GRUPO
Objetivos:
a) Criar no grupo, considerado hostil, um clima positivo.
b) Integrar um grupo que resista ao treinamento.
Tamanho do Grupo: Um número indeterminado de pessoas
Tempo Exigido: 01 hora, aproximadamente.
Material Utilizado:
 Um quadro-negro ou diversas cartolinas (1m x 0,50).
 Lápis ou caneta.
 Folhas um branco.
Ambiente Físico: Uma sala ampla que acomode todas as pessoas.
Processo:
I. O animador, sentindo que os participantes do treinamento apresentam,
na sua maioria, resistência ao curso, o que é facilmente observável, pelo
comportamento (por exemplo: no modo de agrupar-se, distante do animador),
pede que formem subgrupos de três, com as pessoas mais próximas;
II. A cada subgrupo será distribuída uma folha, na qual deverão responder
à seguinte pergunta: "Como vocês se sentem em estar aqui ?" Solicita-se que
cada subgrupo faça uma listagem de razões;
III. A seguir o animador pedirá que cada subgrupo faça a leitura de sua
listagem, que será escrita no quadro-negro ou na cartolina, caracterizando os
pontos considerados positivos e negativos;
IV. Usando os mesmos "trios", o animador pede para responder à
segunda pergunta: "Como vocês se sentem com a minha presença aqui?”;
V. Novamente as respostas serão lançadas no quadro-negro ou na
cartolina, realçando-se os pontos positivos e negativos;
VI. Finalmente, o animador formula a terceira pergunta: "Como vocês se
sentem em relação à pessoa que os mandou para o curso?", cujo resultado será
lançado no quadro-negro ou cartolina, destacando novamente os aspectos
positivos e negativos;
40
VII. A seguir, forma-se o plenário para uma análise geral das respostas
dadas às três perguntas. Geralmente pode-se observar que nas respostas à
primeira pergunta predominam os aspectos negativos, e na segunda ou terceira

32
aparecem mais os positivos, o que demonstra que houve mudança de clima no
curso e maior integração
(((Dinâmica de grupo retirada do livro: EXERCÍCIOS PRÁTICOS de Dinâmica de grupo. -
FRITZEN, Silvino José; 18 edição, Editora Vozes, Petrópolis,RJ)))
ESCUDO
Objetivo: ajudar as pessoas a expor planos, sonhos, jeitos de ser,
deixando-se conhecer melhor pelo grupo.
Participantes: cerca de 20 pessoas.
Material: uma folha com o desenho do escudo para cada um, lápis
colorido ou giz de cera suficientes para que as pessoas possam fazer os
desenhos. O desenho do escudo deve ser conforme a figura.
Dinâmica: O coordenador da dinâmica faz uma motivação inicial (durante
cerca de cinco minutos) falando sobre a riqueza da linguagem dos símbolos e dos
signos na comunicação da experiência humana. “Vamos procurar coisas
importantes de nossa vida através de imagens e não apenas de coisas faladas”.
Cada um vai falar de sua vida, dividindo-se em quatro etapas:
A. Do nascimento aos 6 anos;
B. Dos 6 aos 14 anos;
C. O Presente;
D. O Futuro.
Encaminha a reflexão pessoal, utilizando o desenho do escudo, entregue
para cada um. Na parte superior do escudo cada um escreve o seu lema, ou seja,
uma frase ou palavra que expressem seu ideal de vida.
41
Depois, em cada uma das quatro partes do escudo, vai colocar um
desenho que expresse uma vivência importante de cada uma das etapas acima
mencionadas.
Em grupo de cinco pessoas serão colocadas em comum as reflexões e os
desenhos feitos individualmente. No fim, conversa-se sobre as dificuldades
encontradas para se comunicarem dessa forma.
(((Obs.: a dinâmica foi tirada do subsídio “Dinâmica em Fichas” - Centro de Capacitação da
Juventude (CCJ) - São Paulo.)))

JOGO DA BOLA
Objetivos: Apresentação, descontração, integração, aquecimento,
levantamento de expectativas, vitalizador.
Participantes: Até 15
Recursos: Bola
Tempo: 20 min
Instruções
Todos os participantes ficam em pé, inclusive o Facilitador, formando um
círculo.
Em posse da bola, cada participante deve dizer: NOME, APELIDO e um
"HOBBY".
Iniciando pelo Facilitador, todos se apresentam.
Aquele que deixar cair a bola, passar para um participante que já se

33
apresentou ou esquecer algum item da apresentação, recebe um "castigo"
imposto pelo grupo (imitar, cantar, declamar, etc.).
VARIAÇÃO:
Ao invés do apelido ou "hobby", pode-se questionar: estado civil, número
de filhos, expectativa diante do trabalho (com uma palavra), o que tem de melhor
de si para dar ao grupo (em uma palavra). É importante haver, no mínimo, três
questões.

LOCOMOTIVA HUMANA
Objetivo: Atenção, percepção, memória, integração.
Participantes: 20
42
Recursos: Fita ou CD com trechos de músicas em diferentes ritmos,
aparelho de som.30 min
Tempo: 30 min
Instruções:
As pessoas caminham pela sala durante aproximadamente 5 minutos
relembrando o nome dos demais participantes e observando uma qualidade
presente em cada um deles.
O facilitador coloca uma fita com diversos trechos de músicas.
Um dos participantes inicia a dinâmica identificado como locomotiva e sai
pela sala dizendo o nome e a qualidade de uma das pessoas do grupo, no ritmo
da música.
Aquele que foi chamado prende-se à cintura da locomotiva e chama outro
participante, destacando sua qualidade (sem sair do ritmo da música que estiver
tocando no momento).
Este processo deve ser repetido até que o trem esteja formado por todos
os integrantes do grupo.
VARIAÇÃO:
Após todos os participantes terem formado o trem, pode-se fazer o
processo inverso, a fim de ampliar a dinâmica: antes de cada um se sentar deve
pronunciar o nome e a qualidade daquele que está a sua frente até que se chegue
à locomotiva.

MINHA BANDEIRA
Objetivo: Auxiliar o adolescente a identificar suas habilidades e
deficiências.
Material: Folha do aluno, canetas e quadro de giz.
Tempo: 30 minutos.
Procedimentos:
1. Dê a cada aluno uma folha com o desenho de uma grande bandeira
dividida em seis partes iguais.
2. Passe no quadro - negro as 6 perguntas que estão abaixo.

34
43
3. Explique o que uma bandeira representa para um país, um clube (os
seus símbolos, a sua importância, etc.). Diga aos alunos que cada um vai fazer a
sua própria bandeira.
4. Peça que preencham os quadros da bandeira obedecendo a
numeração (Quadro 1 - resposta da questão 1, e assim por diante)
5. Dê 15 minutos para essa tarefa.
6. Quando terminarem, peça que formem pequenos grupos para que
mostrem suas bandeiras uns aos outros.
Perguntas:
1. Qual foi a melhor coisa que aconteceu na sua vida até agora?
2. O que você mais gosta na sua família?
3. O que você mais valoriza na vida?
4. Cite três qualidades suas.
5. O que gostaria de melhorar em si mesmo?
6. Qual é o seu maior sonho ou aspiração?
Discussão e reflexão: Qual a pergunta que considerou mais difícil de
responder? Por quê? Você já tinha parado para pensar nessas coisas antes?
Como você se sentiu ao mostrar aos outros a sua bandeira? O que você aprendeu
sobre si mesmo?

MURAL DIVERTIDO
Objetivos: Aprofundar conhecimentos, avaliar assimilação do conteúdo,
troca de informações, motivação, trabalho em equipe, liderança, criatividade,
percepção e integração.
Participantes: 20 participantes
Recursos: Cartolina, canetas coloridas, canetas piloto, jornais, revistas,
figuras diversas, tesouras, cola, papel crepom, cola colorida.
Tempo: 40 min (1º momento), 60 min (2º momento)
Instruções
44
1º Momento
Dividir os participantes em grupos compostos por 4 ou 5 pessoas após o
estudo prévio de um determinado tema por meio de texto ou explanação.
A tarefa de cada grupo é elaborar um mural utilizando materiais diversos,
através do qual os componentes expressam o entendimento obtido sobre o tema
em questão.
2º Momento
Após a construção dos murais, os trabalhos devem ser expostos e
comentados por todos.
Buscando o enriquecimento e a troca de experiências, discutir dificuldades
para execução da tarefa; compreensão dos outros trabalhos; impressões obtidas.
O facilitador coloca-se a disposição para solucionar dúvidas, acrescentado
informações à discussão quando julgar necessário.
VARIAÇÃO:
O número de participantes é flexível. Esta dinâmica pode ser aplicada

35
após uma exposição verbal, assuntos discutidos em uma reunião, ou leitura de um
ou mais textos, neste caso, cada grupo se encarrega de abordar um assunto.
O QUE É VOCÊ?
Objetivos: Apresentação, identificação, levantamento de expectativas,
análise / analogias, reflexão, avaliação, comunicação.
Participantes: 10
Recursos: Objetos pessoais, objetos de escritório, sucata.
Tempo: 30 min
Instruções:
Colocar vários objetos dos participantes no chão da sala de modo que
todos possam ver (brincos, relógio, pulseira, anel, caneta, etc.).
O grupo, sentado em círculo, observa os objetos e, ao comando do
Facilitador, escolhe aquele que mais lhe agrada.
Um a um, os participantes vão se apresentando através do objeto, como
se fosse ele, verbalizando em primeira pessoa.
45
 O que sou eu?
 Quais minhas características?
 Quais minhas características?
 Quais são meus sonhos?
 Quais são minhas expectativas?
 O que eu pretendo no evento?

REDAÇÃO EM CORRENTE
Objetivos: Percepção, sintonia, expectativas, interação, criatividade,
descontração, sensibilização, comprometimento, avaliação, motivação,
conhecimentos teóricos, análise e síntese.
Participantes: Até 20
Recursos: Sulfite
Tempo: 15 minutos
Instruções:
Escrever, em uma folha, uma palavra qualquer para iniciar a corrente da
redação (por exemplo: EU, NÓS, SE, TALVEZ, SEI QUE, ESPERO, etc.).
Cada participante contribui com a redação, colocando uma palavra ou
pequena frase que dê continuidade. Sucessivamente, todos os participantes
escrevem.
O exercício se encerra após avaliação do que foi escrito.
VARIAÇÕES:
Fazer o exercício verbalmente. Direcionar a redação para fixação ou
avaliação da retenção de conhecimentos teóricos.
TÉCNICA DOS CONES
Objetivos: Levantamento de expectativas, posição em relação ao grupo /
empresa.
Participantes: Indiferente
Recursos: Papel cartão branco (ou quadrado de madeira), cones

36
(industriais) de linha de diversos tamanhos e cores (pode-se usar cubos,
triângulos desde que de tamanhos e cores desiguais), etiquetas adesivas
46
Tempo: 20 min
Instruções:
Cada participante escolhe um cone que o represente e cola uma etiqueta
com seu nome.
O Facilitador coloca um objeto (de preferência não muito pequeno) com o
adesivo CURSO colado, no centro do papel cartão que, por sua vez, é colocado
no meio da sala.
Ao comando do Facilitador, todos os participantes, simultaneamente,
"colocam-se" (cones) em relação ao "CURSO".
Solicitar que façam breves comentários sobre as posições assumidas.
O papel-cartão deve, cuidadosamente, ser colocado em um local neutro
da sala, pois o exercício será retomado.
Ao término do evento, o papel-cartão é colocado novamente no centro da
sala e, ao comando do Facilitador os participantes, simultaneamente, podem
"rever" sua posição em relação ao "CURSO".
Retomar individualmente os posicionamentos e alterações (como se
sentiu no começo dos trabalhos e ao final deles).
VARIAÇÃO:
Alterar a figura central para EMPRESA, GRUPO, TRABALHO, etc.
DINÂMICA DA ORDEM
Objetivo: Através desta dinâmica, o grupo reflete o porque cada um reage
de uma maneira diferente diante de uma mesma coisa, trabalha também as
diferenças individuais, como entender melhor o outro, como trabalhar com essas
diferenças de comportamento.
Material utilizado: Folha de sulfite - Canetinha colorida
Tempo de duração: 25 minutos
Tamanho do grupo: de 10 a 30 pessoas
Ambiente físico: Sala e carteiras universitárias
Processo
47
1 - Distribui a cada participante uma canetinha e uma folha de sulfite em
branco e da seguinte ordem a todos:
Desenhar um animal que possua:
 porte elevado
olhos
 pequenos
rabo comprido
orelhas
 salientes
pés  enormes
coberto  de pelos
2 - Depois que todos terminarem de desenhar, pedir que coloquem o
desenho no chão, um ao lado do outro, de forma que o grupo possa visualizar
cada um
3 - Depois o facilitador mostra ao grupo, como cada um reage de forma
diferente, diante da mesma ordem, pois cada um reage de acordo com suas

37
experiências, e que cada um vê o mundo de maneira diferente
4 - Abre para o grupo comentar o que aprendeu com esta dinâmica

PARA DESCONTRAIR NO INÍCIO DE UMA PALESTRA

O líder deve ter em mãos um papel ofício com a palavra NÃO escrita em
letras grandes - no formato paisagem.
Escolhe uma pessoa do auditório, geralmente se escolhe pessoas que
sentam atrás., e pergunta: Como é o seu nome? Sabe o que está escrito aqui
neste papel?
A pessoa dirá: NÃO. O líder diz: acertou!!! E mostra o papel.
TÉCNICA DO JORNAL
Cada pessoa recebe uma folha de jornal, abre e coloca no chão à sua
frente.
O líder fala: DENTRO - a pessoa pisa sobre o jornal. Depois fala FORA -
a pessoa sai de cima do jornal. Depois fala: TROCANDO DE LUGAR - a pessoa
pisa sobre o jornal do colega ao lado.
48
Após alguns comandos, o instrutor retira um jornal e quem sobrar, fica
junto a outro colega no jornal dele. E assim sucessivamente vai tirando outros
jornais, até que não caiba mais todos no mesmo jornal.
Trabalha-se: equilíbrio, acolher e ser acolhido, sentimento, etc.
LINGUAGEM
Forme grupos de 5 a 7 pessoas.
Informe que cada equipe tem que criar uma nova língua. Essa nova língua
tem que ter uma introdução, uma descrição para os objetos da sala, um
comentário positivo, um comentário negativo e uma despedida.
Dê 30 minutos para planejar e aprender esta nova linguagem.
Em seguida, forme pares com integrantes de outra equipe. Aí eles terão
15 min para ensinar a nova língua um ao outro, mas só podem usar esta nova
língua, sem usar qualquer outro dialeto.
Por fim, peça a todos que coloquem vendas nos olhos e tentem formar
novamente as equipes baseados apenas na nova linguagem.
Pontos que podem ser explorados com esta dinâmica:
1. sensações vividas durante a realização do exercício
2. lições extraídas sobre a comunicação
3. facilidade que tiveram os pares para aprender as línguas uns dos
outros.

INDIFERENÇA
Distribua uma folha de papel para cada participante e uma caixa de giz de
cera. Mande cada um fazer um desenho. Escolha o tema. Atribua o tempo de
quinze minutos. Todos irão buscar o melhor de si. Vão caprichar e tentar fazer o
desenho mais perfeito da face da terra, superando o do colega. Ao final do tempo,

38
simplesmente mande cada um amassar e jogar fora o seu desenho.
Observação: Você poderá ser massacrado, pois todos vão ficar atônitos,
incapazes de aceitar o fato de que se desdobrarem no exercício da tarefa e ficar
sem a sua atenção. Mas não é assim que fazemos quando não damos atenção
devida ao cliente? Aos colegas? Aos nossos filhos quando tentam nos mostrar
algo e ficamos impassíveis? Por que vão querer tratamento diferente agora?

ENTENDENDO A VISÃO HOLÍSTICA

49
Objetivo: Explicar de forma lúdica o que é visão holística.
Tamanho do grupo: Em torno de 30 pessoas.
Tempo exigido: Cerca 35 minutos.
Material: Barbante ou linha suficientemente comprida - Um balão de
aniversário.
Ambiente físico: Sala suficientemente ampla para acomodar todos os
participantes.
Processo:
I. Escreve-se no quadro ou em uma cartolina: “A parte é diferente do todo,
mas também é o mesmo que o todo. A essência é o todo e a parte”. (Éfeso)
II. Pede-se para o grupo formar uma grande roda;
III. Entrega-se o carretel de barbante para um dos integrantes da roda e
explica-se que ele deve ficar com a ponta do barbante e jogar o carretel para outra
pessoa qualquer da roda explicando porque escolheu tal pessoa;
IV. A segunda pessoa que recebe o carretel deve segurar uma parte do
barbante (de modo que o mesmo fica esticado entre a 1ª e a 2ª pessoa) e jogar o
carretel para outro componente da roda, explicando porque escolheu tal pessoa.
Esse passo é repetido até que todos os componentes da roda tenham sua parte
do barbante. Estará formada, então, uma grande teia, como na figura abaixo:
V. Com base no texto abaixo, explica-se o que é holística.
Preferencialmente, o facilitador não deve ler o texto: ele deve explicar com suas
palavras, observando que no decorrer do texto a dinâmica continua.
“Cada indivíduo dessa roda é uma parte que forma um todo. Podemos
comparar essas partes com os elementos da natureza, com os funcionários ou
departamentos de uma empresa ou com as células de um ser vivo. É importante
perceber que essas partes estão interligadas, se comunicam, se interagem e
50
dependem umas das outras para que o todo (seja a Natureza, a empresa ou o
organismo de um ser vivo) viva e funcione adequadamente.
Essa é a essência da visão holística (coloca-se o balão de aniversário no
meio da teia, de modo que ele fique sustentado e em equilíbrio sobre a mesma).
Esse balão que está sendo sustentado pela teia representa o equilíbrio
ideal resultante da interação de cada parte. Observem que para que o balão
esteja perfeitamente equilibrado é importante que todas as partes colaborem entre
si.
Tudo o que há no Universo são considerados todos em relação às suas

39
partes constituintes, mas também são partes de todos maiores. Por exemplo: um
átomo forma uma molécula que forma uma célula que forma um organismo vivo
que forma a parte viva de um planeta que é uma parte da galáxia que é um
elemento do Universo. E tudo isso, todos e partes, estão interdependentes numa
totalidade harmônica e funcional, numa perpétua oscilação onde os todos e as
partes se mantêm mutuamente.
A partir de agora o facilitador tira da mão de cada um pedaço de barbante
deixando-o cair, enquanto isso, continua-se a explicação do que está
acontecendo.
Entretanto, estamos em uma sociedade mecanicista, onde partes tentam
se sobre por as outras, onde o ser humano torna-se predador de seu semelhante.
São as classes dominantes em posição de poder que atuam ou de forma
preconceituosa, ou com ênfase na competição e não na cooperação. E o que
acontece quando não há uma perfeita sinergia entre as partes do todo ou quando
não há a colaboração de todas as partes? (nesse momento todos já largaram sua
parte do barbante e o balão está no chão) Acontece o mesmo que aconteceu com
esse balão: perde-se o equilíbrio do sistema até que ele desmorone (o facilitador
pega a bola). Ainda há tempo de recuperar o equilíbrio se todos pegarem sua
parte do barbante, só que se demorarmos muito, pode ser tarde demais (estourase
a bola).
Todo empresário e o seu pessoal gerencial devem ter uma visão holística
de sua empresa, porém a maior parte dos dirigentes atinge o seu posto vindo de
uma área específica, trazendo assim uma visão distorcida do todo.
No mundo dos negócios, com uma visão holística é mais seguro tomar
decisões relativas a uma das visões específicas, pois a influência desta decisão
sobre as outras visões da empresa é observada. Descobrem-se também maneiras
inusitadas de se administrar, com a possibilidade de progredir e ter lucros
aumentados dentro de uma relação harmônica com o meio ambiente. O sucesso
de uma empresa deixa de ser quantitativo (onde se busca apenas a maximização
de índices de lucratividade) e passa a ser qualitativo, onde a qualidade é medida a
partir das necessidades de todos os elementos que estão envolvidos no processo
51
empresarial: a administração, os funcionários, a estrutura da empresa, a
sociedade e todo o meio ambiente ao redor.
VI. Convém notar que a aplicação deste exercício exige certa maturidade
do grupo.

PASSADO, PRESENTE E FUTURO

Objetivos: Levantamento de expectativas com relação a si e ao evento,
auto-reflexão, autopercepção, sensibilização
Participantes: 15
Recursos: Fita adesiva colorida (3 cores), sulfite, canetas, lápis de cor,
objetos de uso pessoal (individual)
Tempo: 60 min
Instruções:

40
No chão da sala, o Facilitador deve, com as fitas coloridas, colar 3 linhas
paralelas (2m comprimento) mantendo um espaço de aproximadamente 2 passos
largos entre elas.
Os espaços representam, respectivamente, passado, presente e futuro,
em relação à vida pessoal, profissional ou outra questão abrangente pertinente.
Individualmente e em absoluto silêncio, cada treinando coloca-se em pé
dentro do espaço PASSADO e verifica como se sente.
Através de desenhos ou com um objeto pessoal, representar esse
sentimento e deixá-lo no espaço.
O mesmo processo é feito para PRESENTE e FUTURO com o tempo
aproximado de 5 minutos para cada espaço.
Em grupo aberto cada um traduz em palavras seus sentimentos e o
porquê dos desenhos e/ou escolha dos objetos.

ESCOLHA CUIDADOSAMENTE SUAS PALAVRAS

Expressar os sentimentos e pensamentos através do uso de frases que
permitam uma boa comunicação.
Desenvolvimento:
1. Formar duplas, sentados
52
2. Dar lápis e papel a cada um e pedir que listem todas as frases que
ouvem freqüentemente no seu dia-a-dia e que consideram agressivas, ofensivas
ou que causam desconforto.
3. Escolher mais forte e pedir que encontrem uma forma clara e gentil de
dizer a mesma coisa.
Comentários: Essa dinâmica é ótima para treinar o jeito de chegar às
pessoas, a forma de como se dirigir a cada um. O facilitador deve discutir sobre
isso.

EXERCÍCIO DE CONFIANÇA
Fortalecer a confiança em sim mesmo e nos companheiros.
Desenvolvimento: É também conhecido como dinâmica do pêndulo
humano. Duas ou três pessoas fecham um círculo com os braços e uma outra
pessoa fica dentro desse círculo. Com o corpo mole, ela deve confiar nos que
estão segurando-a.
Comentários: Se alguém não tiver confiado nos que seguraram, discutir
com o grupo inteiro o porquê da desconfiança, se é sempre que isso acontece e
procurar transportar essa brincadeira para o dia a dia e para o relacionamento
entre o grupo
FORMAS COM O CORPO
Dar-se conta da importância de cada indivíduo no processo grupal.
Desenvolvimento: Formar subgrupos de aproximadamente cinco pessoas.
O facilitador explica que dirá uma palavra e, simultaneamente, cada subgrupo

41
deverá compor com seus corpos, sem falar, uma imagem que corresponde à
palavra dita. (casa, coração, avião, cama, ponte, vela, barco, estrela, ect.)
Comentários: Ressaltar a dificuldade de comunicação quando não se
pode falar, mostrar como seria mais complicado de expressar se um dos
componentes de qualquer um dos grupos não ajudasse.

GERENTE DE VENDAS DA EMPRESA XPTO

Você é Gerente de Equipe de Vendas da empresa XPTO.
A vendedora mais antiga da empresa e que detém o respeito de todos, lhe
procurou em nome de sua equipe.
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Todos são unânimes no que se refere a não conseguirem uma melhor
posição no mercado em função de sua incompetência enquanto gerente.
A equipe exige uma atitude de sua parte para mudar esta situação.
Qual seria sua conduta com esta funcionária?

HISTÓRIAS DE SUCESSO
Você pode utilizar-se de histórias de sucesso para promover a motivação
e o entusiasmo na equipe de sua empresa. Veja com é fácil:
PASSO 1
Antes de ir ao workshop ou convenção, crie um slogan do concurso, algo
do tipo "Vendedor de Sucesso", "Minha história de Sucesso" ou outro. Durante a
convenção divulgue na equipe e diga aos funcionários que pensem numa história
de sucesso em que eles utilizaram sua criatividade e perspicácia para vender
bem, atender bem o cliente ou simplesmente atingir os objetivos.
PASSO 2
Lance o desafio interno:
- Quem entre nós tem a melhor história de sucesso em nossa empresa?
PASSO 3
Estimule e motive todos a participarem, contando e descrevendo a sua
melhor história de sucesso.
PASSO 4
Estabeleça um prazo para que todos possam escrever detalhadamente e
com criatividade cada história (15 dias, 30 dias, etc.)
PASSO 5
Explique a todos como será escolhida a melhor história, os critérios
básicos que serão usados, por exemplo: técnica de vendas, motivação,
criatividade, perspicácia, etc...
PASSO 6
Todos deverão, individualmente, apresentar sua história para o grupo.
Utilize para isto uma nova reunião ou quantas forem necessárias.
54
PASSO 7
Delegue ao grupo a responsabilidade de escolher a melhor história. Todos
deverão votar, escolhendo uma história que não seja a sua, mas a que, na opinião

42
geral, seja realmente a melhor.
PASSO 8
Institua um prêmio para a melhor história e deixe-a no mural ou em
exposição durante um período estipulado ou publique-a no jornal da empresa.

Caso parte de sua equipe, ou toda ela, esteja dispersa em regiões

distantes, o que fazer:
1. Divulgue da mesma forma o concurso via carta, e-mail ou fax.
2. Estimule e motive a todos a participarem, contando sua melhor história
e remetendo-a a você.
3. Eleja você, segundo seus critérios, a melhor história e envie-as à
equipe com uma carta de felicitações ao funcionário.
RESULTADOS POSITIVOS DESSA REUNIÃO
1. Haverá boa motivação de toda a equipe;
2. As histórias poderão ser usadas como um excelente instrumento de
treinamento;
3. Você promoverá o debate e a reflexão sobre assuntos importantes do
dia-a-dia;
4. Haverá uma grande troca de experiências e, consequentemente, todos
sairão ganhando com os bons exemplos citados.

O HOSPITAL
Expresse suas atitudes sobre o fato mencionado abaixo:
A primeira página do jornal local de maior circulação trazia a notícia
bomba: “Indigente tem seu filho na escada da igreja após ser recusada em
hospital”.
O Hospital Na. Sra. Do Carmo tornara-se notícia porque no domingo
anterior uma indigente em trabalho de parto fora recusada pela recepcionista,
alegando que cumpria ordens, pois o hospital, de alto padrão, não aceitava
pessoas de convênios e que ali não era uma casa de caridade.
O presidente do hospital apurou superficialmente os fatos e solicitou à
chefe da recepção, pessoa de sua confiança e funcionária antiga, que
administrasse esse problema, dando-lhe total poderes para decidir o que fazer.
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Chefe da Recepção - Tem 50 anos, cursou o 2º grau. Trabalha há 20
anos no hospital. Iniciou como auxiliar de escritório, recepcionista, encarregada e
chefe da recepção. Equilibrada, cumpridora de seus deveres, realizou todos os
cursos de desenvolvimento do RH e no decorrer destes anos tem demonstrado
extremo bom senso e profissionalismo; tende a certa rigidez no cumprimento das
normas. Não manifesta abertamente, mas não gosta da encarregada e nem da
recepcionista, pois considera que as duas são oportunistas.
Encarregada da Recepção - Responsável direta pelas recepcionistas, é
geniosa, sente-se com muito poder por ter tido um caso com o presidente do
hospital, mas no fundo tem receio de sua chefia porque reconhece sua

43
incompetência. Em função da gravidade da situação também tem interesse em
saber o que realmente aconteceu, tenta administrar o ocorrido, mas é pré-disposta
a acusar sua chefe e subordinada, não assumindo sua parcela de
responsabilidade.
Recepcionista - Foi admitida no hospital por indicação de seu presidente,
que é amigo de sua família há muitos anos. Concluiu o curso de Relações
Públicas já faz alguns anos, mas teve dificuldades de conseguir uma colocação.
Aceitou este emprego para não ficar parada, mas na realidade sente-se bastante
desmotivada por ocupar uma posição abaixo da competência que supõe possuir.
É comum trabalhar com desânimo, chegando a deixar claro para as pessoas que
atende que não gosta do que faz. Assume que errou, mas que simplesmente
cumpriu as exigências de sua encarregada, seguindo orientações dos cursos que
participou.

OS CORPOS REVELAM UMA POSIÇÃO SOCIAL

Objetivos:
1. Sentir que atrás de nosso corpo há a instituição (os organismos, os
ritos, os direitos e os temores);
2. Sentir que atrás da instituição há outras instituições;
3. Sentir que atrás das instituições há pessoas, há decisões tomadas
por elas, há relações que se estabelecem entre elas, e situações
da primeira infância que se reproduzem.
Tamanho do grupo: Até 30 pessoas.
Tempo exigido: Cerca de 01 hora, dependendo do tamanho do grupo.
Material: Lápis ou caneta e folhas em branco.
Ambiente físico: Uma sala com cadeiras, suficientemente ampla para
acomodar todas as pessoas participantes.
Processo:
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I. O animador começa propondo ao grupo que cada qual se imagine em
“situações passadas da vida em que não se sentiram à vontade nas
comunicações com outras pessoas”. Ou ainda, situações em que as palavras não
saíram facilmente, pelo acanhamento, medo ou outras dificuldades. Quase todas
as pessoas passaram por tais situações, na vida.
II. Após uns seis ou sete minutos, todos, um a um lêem suas anotações.
III. Geralmente se observa que as situações mais constrangedoras e
apresentadas pela maioria dos grupos se referem à comunicação com os
“superiores”, e não com iguais ou com “inferiores”.
IV. Diante dessa situação, o animador escolhe para o exercício uma
secretária e dois protagonistas e propõe a dramatização do seguinte fato: Uma
determinada pessoa foi procurar o chefe de pessoal de uma empresa para
informar-se acerca de um emprego, antes de candidatar-se ao mesmo. O
pretendente bate à porta. A secretária atende, convidando-o a entrar. Ao atender,
saúda-o, pedindo que aguarde sentado, entra na sala do chefe para anunciá-lo.
Enquanto espera, apressado e nervoso, procura no bolso um bilhete no qual

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anotara o seu pedido. Nisso aparece a secretária, o que não permitiu fosse lido o
bilhete, antes de ser atendido pelo chefe.
O chefe pede para entrar, anuncia a secretária. Imediatamente ele se
levanta, e, com um sorriso nos lábios, entra. Olha para o chefe, que continua
sentado à sua mesinha, parecendo neutro, preocupado com seu trabalho, de
escritório. “Bom-dia”, diz ele, e espera mais um pouco. Após alguns minutos, o
chefe manda-o sentar. Ele se assenta na beirada da cadeira, ocupando só um
terço da mesma. Acanhado, meio encurvado, a cabeça inclinada levemente para
frente, começa a falar, dizendo ter lido um anúncio de que a empresa estava
precisando contratar mais funcionários e que, antes de candidatar-se, desejava
obter algumas informações a respeito do trabalho. Sua fala é fraca, tímida
preocupando-se em não dizer demais. Sua cabeça está apoiada nas mãos,
olhando sempre o chefe por baixo das sombracelhas.
Eis que o chefe, que até agora permanecia calado, diz ao candidato:
“Fale-me primeiro algo a respeito de sua formação e de sua experiência”.
A esta altura, o candidato já não insiste em ter informações, procurando
responder imediatamente à pergunta do chefe, continuando sempre sentado na
beirada da cadeira;
V. Nisso, o animador aplica uma técnica usada em psicodramatização.
Pára e inverte os papéis. O candidato se torna o chefe do pessoal, sentando-se
no escritório, no lugar ocupado pelo chefe, e este ocupa a posição do candidato,
fazendo o seu papel;
57
VI. É importante observar como o comportamento das pessoas muda
radicalmente. O candidato toma uma posição reta, firme, sentando-se
corretamente. Enquanto o chefe deixa seu ar de autoridade, e apresenta-se
humilde, acanhado, falando com voz sumida. E o exercício continua.
VII. O animador pede aos observadores do grupo que façam uma lista das
anotações de tudo o que constataram e a mensagem que os dois protagonistas
deixaram na dramatização.
VIII. A seguir, cada observador lerá suas anotações, e segue a
verbalização acerca da experiência vivida.
(((FONTE: Exercícios Práticos de Dinâmica de Grupo, Silvino José Fritzen. 10ª edição. 2º volume,
Editora Vozes, 1987. Petrópolis, RJ)))

ANÚNCIOS
Elabore um anúncio de rádio para o produto indicado.
1 - Seu produto deve ser divulgado sem que, no anúncio, apareçam as
“palavras proibidas”
Produto: Sabonete
Palavras proibidas:
Sabonete, sabão, banho, perfume, limpar, limpo, limpeza, compra, venda
2 - Elabore um anúncio de rádio para o produto indicado.
Seu produto deve ser divulgado sem que, no anúncio, apareçam as
“palavras proibidas”

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Produto: Pasta dental
Palavras proibidas:
Pasta dental, dentifrício, pasta de dentes, escova, dentes, cárie, hálito,
compra, venda
3 - Elabore um anúncio de rádio para o produto indicado.
Seu produto deve ser divulgado sem que, no anúncio, apareçam as
“palavras proibidas”
Produto: Computador
58
Palavras proibidas:
Computador, hardware, software, programa, máquina, rapidez, teclado,
disquete, compra, venda
PASSEIO AMARRADO
OBJETIVO : Propiciar aos participantes um desafio onde é necessário
colocar em prática:
 Cooperação
 Liderança
 Comunicação
 Planejamento
 Organização
 Tomada de Decisão

APLICABILIDADE:
 Desenvolvimento de Equipes
 Desenvolvimento de Lideranças
 Processo Seletivo
MATERIAL: Corda - Fita Crepe - Canetinhas - Papel A4 - Cartazes
TEMPO APROXIMADO: 60 minutos (incluindo a análise pela metodologia
do Ciclo da Aprendizagem Vivencial)
No. DE PARTICIPANTES: de 12 a 70
DISPOSIÇÃO DO GRUPO:
 Afixar um alvo a uma distância de 15 metros
 Dividir o grupo em duas equipes
 Colocar os participantes lado a lado, abraçando o colega pela cintura e
amarrando a perna esquerda com a direita do participante ao lado

DESENVOLVIMENTO
CENÁRIO :
 Um cliente quer contratar um serviço.
 Cada equipe representa um fornecedor.
 A equipe que cumprir as regras e atingir o objetivo assinará o contrato
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REGRAS :
O QUE É PERMITIDO :
Comunicar-se
Tentar até 5 vezes a meta.

46
Negociar
Planejar
Exercer liderança
Andar naturalmente
O QUE É PROIBIDO :
Soltar os braços e as cordas
Caminhar fora da linha reta (fazendo curvas)
Ultrapassar a quinta tentativa
Andar arrastando os pés ou saltando
DISTRIBUIÇÃO DO TEMPO DA VIVÊNCIA :
De 15 a 20 minutos (somente a vivência)
15 a 20 minutos : Análise de desempenho
INSTRUÇÕES PARA OS JOGADORES :
Conforme as regras (seria importante fazer um cartaz e fixar na parede,
onde o grupo possa enxergar).
COMO DETERMINAR O VENCEDOR :
A(s) equipe(s) que cumprir as regras atinge o objetivo e vende seu
produto/serviço.
Neste caso, poderá haver empate: as duas equipes vencem.
Cada equipe analisa sua performance, apresentando o resultado da
discussão em um painel final.
RELATO: estratégia
Utilizar cores para expressar sentimentos (uma cor em cada cartaz,
ampliado e plastificado. Um jogo para cada equipe)
60
Colocar cartões de diversas cores no centro do grupo
Pedir que as pessoas, uma a uma, escolha uma cor que corresponda ao
seu sentimento e fale qual foi.
Dar oportunidade para todas as pessoas se manifestarem quando o grupo
for pequeno.
No caso de grandes equipes, dividir a turma em subgrupos e cada um
deles escolherá a cor que corresponde ao sentimento mais marcante daquele
grupo. Neste caso, o facilitador informa o significado de cada uma delas:
 AMARELO: o grupo amarelou e ficou com medo, achando que não ia
conseguir atingir a meta.
 BRANCO: o grupo se sentiu tranqüilo e sabia que conseguiria atingir a
meta.
 AZUL: o grupo se sentiu ora tranqüilo, ora agitado (assim como as
ondas do mar)
 CINZA: o tempo fechou e surgiram conflitos. Sentimo-nos
desmotivados.
 VERDE: a esperança de ganhar nos tornou eufóricos.
 VERMELHO: sentimo-nos emocionados com a vitória de atingir a
meta.
PROCESSAMENTO : estratégia
facilitador prepara cartazes com palavras chave do jogo:
Em subgrupos, as equipes devem avaliar como funcionou cada um destes

47
processos.
Registram as conclusões em flip chart e se apresentam em painel.
Facilitador orienta para que apontem as falhas e acertos, as dificuldades e
facilidades em cada processo.
61

GENERALIZAÇÃO : estratégia
Os cartazes com as conclusões dos subgrupos deverão estar fixados em
uma parede, lado a lado.
Os participantes estarão em semicírculo, de frente para os cartazes.
Facilitador pede que cada subgrupo vá à frente e marque de vermelho o
resultado que se assemelha ao dia a dia real na empresa (falhas e acertos,
dificuldades e facilidades).
Após todos os subgrupos marcarem de vermelho, o facilitador faz uma
breve síntese dos pontos positivos e a aperfeiçoar no cotidiano de trabalho.
Normalmente, as pessoas informam que sua performance real é melhor
do que o que ocorreu no jogo.
Caso isto ocorra, o facilitador pede que apontem o que pode ser
melhorado ainda mais naqueles processos e registra no flip chart.
APLICAÇÃO : Estratégia
PLANO DE COMPROMISSO PESSOAL
Cada pessoa escolhe um dos processos e traça uma meta pessoal que
responda às seguintes perguntas:
 O que posso fazer para melhorar minha estratégia?
 Que ações vou colocar em prática?
 Quando vou começar?
 Como vou avaliar as melhorias?
 A quem vou pedir feedback?
(((BIBLIOGRAFIA DE APOIO AO FACILITADOR: COVEY, Stephen R. - Os 7 hábitos das pessoas
muito eficazes - Editora Best Seller/SP --- MARGERISON, Charles & MCCANN, Dick -
Gerenciamento de Equipes - Editora Saraiva/ SP --- OBS.: Esta bibliografia poderá servir de apoio
para o fechamento da atividade, onde o facilitador enfatiza os pontos essenciais do trabalho
cooperativo em equipe e o papel das lideranças.)))

A CÁPSULA DO TEMPO
OBJETIVOS: Introduzir o tema Cultura Organizacional, oferecendo a
oportunidade para a discussão compartilhada.
APLICAÇÕES: Seminários gerenciais cujo conteúdo esteja focado no
realinhamento estratégico e revisão de valores.
62
TAMANHO DO GRUPO: Até 30 participantes de uma mesma empresa,
divididos em equipes de 5 participantes.
TEMPO NECESSÁRIO: 1 hora
MATERIAIS

48
 Uma cópia da folha individual de trabalho para cada participante.
 Um lápis para cada participante
 Uma cópia da folha de trabalho do time (para cada grupo)
 Relógio/ cronômetro
Desenvolvimento
Divisão do grupo em equipes de 5 participantes.
Cenário:
Vocês foram indicados por sua empresa para preparar uma cápsula do
tempo, que será colocada numa caixa dentro de um cofre, com instruções para
ser aberta daqui a cem anos. Sua equipe deverá determinar o que deve ser
colocado em sua própria cápsula, e os itens devem representar a cultura presente
de sua organização.
O tempo será de cinco minutos para selecionar três itens ou idéias que
desejem incluir na cápsula.
Finalize a discussão depois de cinco minutos e distribua uma cópia da
folha de trabalho individual para cada representante e um lápis. Entregue também
uma cópia da folha de trabalho do grupo todo, para usarem mais tarde.
Explique a cada participante, que eles terão que preparar uma declaração
individual que dariam a um estranho, um retrato claro da cultura de sua
organização. Cada declaração será limitada a vinte e cinco palavras, no máximo.
Eles usarão a folha de trabalho individual. Eles terão dez minutos para trabalhar
nessa tarefa.
Sinalize para o começo. Cronometre a atividade em dez minutos,
avisando-os cinco minutos antes do término. Então, paralise a atividade.
Explique que agora, cada time irá discutir as declarações individuais e
chegar a uma conclusão sobre quais serão usadas para fazer a declaração da
equipe, aquela que será colocada na cápsula do tempo.
Um membro de cada time deverá ser selecionado para passar o relatório
final do grupo para a folha de trabalho.
63
Os times terão vinte minutos para completar a tarefa.
Sinalize para o início da discussão. Cronometre a atividade. Pare a
discussão.
Cada grupo, um de cada vez, relatará o conteúdo de sua cápsula do
tempo, lendo sua lista de itens e a declaração final. Estimular com aplausos.
Após as apresentações de cada equipe, fixar as declarações à frente da
sala e convidar o grupo para formar um círculo. Informar que todos vão participar
de um fórum de discussão.
Em círculo, o facilitador estimula as pessoas a participar do painel, através
de perguntas.
Sugestões:
 Como foi o clima de trabalho nas suas equipes?
 Que dificuldades vocês apontam na realização do exercício?
 Como vocês conseguiram integrar as descrições individuais com a
descrição do grupo?
 O resultado final representa realmente a cultura da empresa?
 Que aspectos vocês julgam positivos na cultura vigente?

49
 O que precisa ser repensado e melhorado na cultura empresarial?
 Qual seu nível de comprometimento com estas melhorias?
Neste momento, o facilitador poderá fazer uma breve exposição sobre
cultura empresarial e aplicar algum instrumento diagnóstico para reforçar o
trabalho das equipes.
Que sua fala seja clara, objetiva e com o aporte de referencial teórico e
metodológico.
MATERIAL PARA REPRODUÇÃO

FOLHA DE TRABALHO INDIVIDUAL

Orientação: Liste os três itens que seu time decidiu colocar na cápsula do
tempo. Em no máximo vinte e cinco palavras, descreva cada um desses itens de
uma maneira que, daqui a cem anos quando a cápsula for aberta, qualquer
pessoa terá uma visão clara da cultura de sua organização. Use bastante
detalhes.
Item 1:
Item 2:
64
Item 3:

FOLHA DE TRABALHO DO TIME

Orientação: Liste os três itens que seu time selecionou para colocar na
cápsula do tempo. Em no máximo vinte e cinco palavras, decidam "como um time"
o conteúdo da declaração a ser feita em cada item, de maneira que daqui a cem
anos, quando a cápsula do tempo for aberta, qualquer pessoa terá uma visão
clara da cultura de sua organização. Use bastante detalhes.
Item 1:
Item 2:
Item 3:
(((Fonte: Livro: All together now! - Lorraine L. Ukens - 1999 (Editora Jessy-Bass, San Francisco-
California)))

RETRATO DA TURMA
OBJETIVO: Promover uma discussão e sensibilizar os participantes para
o ambiente adequado ao trabalho em equipe.
APLICAÇÃO: Treinamento Gerencial e de Equipes.
NÚMERO DE PARTICIPANTES: de 5 a 50 - Equipes de 5 participantes
TEMPO NECESSÁRIO: 01 hora.
MATERIAIS
 Uma folha de trabalho para cada participante
 Um lápis para cada participante (para a variação do jogo, uma folha de
trabalho e um lápis para cada participante)
 Relógio/ cronômetro

50
DESENVOLVIMENTO
Distribua uma cópia da folha de trabalho e um lápis para cada
participante.

TRABALHO INDIVIDUAL: Diga aos participantes que cada um deles vai

criar um retrato do que eles pensam ser o ambiente ideal para o trabalho em
equipe. Primeiro vão visualizar este ambiente. Depois usam as folhas de trabalho
para descrever, com a maior quantidade possível de detalhes, as condições, o
aspecto físico desse ambiente, o comportamento das pessoas e tudo mais que dê
uma idéia clara do ambiente ideal. Devem ser muito detalhistas. Tempo: 10
minutos..
65

TRABALHO EM EQUIPE: Em equipes de 5 pessoas, vão discutir as

descrições que criaram, o que é comum entre elas e as diferenças também.
Depois, discutir maneiras, modos, pelos quais aspectos práticos, físicos,
comportamento dos membros, e tudo o mais que pode dar uma idéia clara desse
ambiente ideal de trabalho e construir a CARTILHA DO TRABALHO EM EQUIPE.
Diga aos grupos que eles terão vinte minutos para completarem a tarefa.
Sinalize para o início da discussão. Cronometre a atividade em vinte
minutos, dando um aviso do término, cinco minutos antes.
Direcione uma equipe de cada vez para reportar suas conclusões para o
grupo todo, apresentando sua cartilha.
VARIAÇÃO DO EXERCÍCIO
Forme equipes e distribua uma cópia da folha de trabalho para cada uma
Diga para desenvolverem uma descrição do ambiente ideal de trabalho e escrever
uma descrição com termos detalhados. Cada equipe fará um relatório dessas
condições de trabalho, seguido por uma discussão com todos os grupos sobre as
semelhanças de diferenças das descrições feitas pelos times.
Em círculo, promover um painel conclusivo, orientando-se pelas perguntas
abaixo.
 Quais foram as características comuns entre as várias condições
discutidas?
 Quais foram as características diferentes, não usuais, usadas nas
descrições?
 Por que, na sua opinião, foram usadas tantas características diferentes
nas descrições?
 Como percepções individuais causam impacto no modo de gerenciar
uma equipe?
 Como alguns aspectos descritos poderiam ser incorporados ao seu
ambiente de trabalho?
 Como fazer com que esta cartilha seja adotada na prática?
(((FONTE: Livro All together now! - Lorraine L. Ukens - editora Jossey-Bass - 1999 (San Francisco
- Califórnia))))

51
DESAFIO DA BATATA
OBJETIVO: Participar de um desafio onde as equipes devem planejar de
forma compartilhada.
66
APLICAÇÃO: Treinamento e desenvolvimento de equipes, enfatizando o
tema planejamento.
NÚMERO DE PARTICIPANTES: De 4 a 30 participantes, que trabalharão
em times de 03 ou 04 pessoas.
TEMPO NECESSÁRIO: 45 minutos.
MATERIAIS
 Um pacote de batatas, destas já prontas e compradas em super
mercado, para cada time. (Selecione-as em tamanhos iguais).
 Fita (adesiva, "scotch", etc.), fita métrica.
 Vários materiais para empacotar, tais como: algodão, pequenas caixas,
embalagens para ovos, etc.; Para serem usados por todos os times.
 Dicionário.
 Régua, contador de tempo (relógio, etc.).
PREPARAÇÃO
Coloque a fita e os materiais de embrulho em uma mesa, localizando-os
no centro da sala.
DESENVOLVIMENTO:
Instrua os participantes a formarem equipes de três ou quatro membros
cada uma.
Distribua uma batata para cada time.
O objetivo de cada equipe será fazer um pacote para enviar sua batata
sem nenhum dano à mesma (amassá-la, quebrá-la, etc.). Todos deverão partilhar
do mesmo material. A embalagem ou embrulho deverá passar por um teste; ela
será sacudida e um dicionário será colocado a uma altura de 15 cm do pacote e
será deixado cair sobre ele. Todos os times terão vinte minutos para completar o
projeto.
Faça sinal para o início. Cronometre a atividade em vinte minutos.
Faltando 02 minutos para o final, avise-os. Depois de 20 minutos, paralise a
atividade.
Pegue todas as embalagens/pacotes sacudindo-as, e deixe o dicionário
cair sobre todas. Verifique para ver se as batatas quebraram.
As equipes devem discutir isoladamente e depois participar de um
plenário apresentando suas conclusões
67
Roteiro de sugestão:
 Como vocês planejaram a atividade?
 Como avaliam o resultado final do trabalho?
 Que mudanças vocês fariam se fossem realizar o desafio novamente?
 Que semelhanças têm esta atividade com a realidade empresarial?
 Que aprendizado vocês tiraram do exercício?
Neste momento o facilitador poderá reforçar os aspectos relativos ao
trabalho em equipe, tais como:
 Criatividade e inovação na resolução de problemas

52
 Planejamento
 Uso de recursos disponíveis
(((FONTE: Livro All together now! - Lorraine L. Ukens - editora Jossey-Bass - 1999 (San Francisco
- Califórnia))))

OS TRÊS DESAFIOS DO CÍRCULO DE YURT

ORIGEM DO TERMO: O círculo de yurt é originário da tenda circular dos
nômades da Mongólia.
OBJETIVO: Vivenciar de forma prática o funcionamento das equipes em
sua dinâmica, incluindo:
 Ritmos
 Mudanças
 Diferenças individuais
 Presença e ocupação de espaços na equipe
 Empatia
APLICABILIDADE
Seminários atitudinais com finalidade de melhoria das relações de
trabalho e leitura do tecido social das equipes.
NÚMERO DE PARTICIPANTES: Até 30 participantes
TEMPO NECESSÁRIO: 30 minutos.
MATERIAIS: Som para CD - Músicas harmonizantes e euforizantes
(máximo 30 segundos por ritmo)
AMBIENTE
68
Sala livre de cadeiras e mesas. Um círculo grande desenhado no chão
(com giz ou fita crepe)
DESENVOLVIMENTO:
Metade do grupo fica dentro do círculo e a outra metade fora.
Desafio 1: Ao sinal dado pela música os participantes dentro do círculo
devem se movimentar no ritmo da mesma e os de fora no ritmo contrário. Após
algum tempo, os grupos trocam de lugar: os de dentro passam para fora e viceversa.
Fala do facilitador: Precisamos aprender a conviver com diversos ritmos,
adaptando-nos e fluindo com as mudanças.
Desafio 2: Os participantes de dentro do círculo sentam-se no chão. Os de
fora fecham os olhos e ao som de uma música harmonizante, passeiam dentro do
círculo, desviando dos obstáculos (aqueles que estão sentados e os próprios
colegas).
Fala do facilitador: Existem espaços desocupados que cabem todos os
componentes de uma equipe. Para ocupá-los precisamos perceber onde estão,
fluir, enfrentar os obstáculos com sabedoria e achar o nosso lugar na empresa,
sem necessariamente eliminar os outros.
Desafio 3: Os participantes formam duas rodas concêntricas, de frente
uns para os outros. Ao som de uma música, a roda de dentro gira para a direita,
bem devagar e as pessoas se olham por alguns segundos. Este momento é
realizado de forma solene e em silêncio

53
Fala do facilitador: O maior desafio do ser humano é olhar nos olhos do
outro. Ao olhar para o outro nos vemos como seres iguais, humanos, com as
mesmas dificuldades e competências. Costumamos olhar para o semelhante com
dois tipos de olhar: crítica e cobiça. Hoje vamos experimentar o olhar do respeito,
da admiração, a fraternidade. Procurem enxergar o que existe de humano em
cada olhar.
Terminar a atividade com abraços.
SUGESTÕES DE MÚSICAS:
Desafio 01 - coletânea com 30 segundos de ritmos diferentes.
Desafio 02 - CD Blade Runner - Vangelis. Música One more kiss me dear
Desafio 03 - CD 1492 - Vangelis . Música: Conquista do paraíso.
Abraços - Música: Amizade sincera - Renato Teixeira e Dominguinhos.
Em círculo, realizar um painel livre onde cada participante fala sobre:
69
 Seus sentimentos
 Suas facilidades e dificuldades
 As semelhanças do círculo de yurt e os círculos reais do trabalho
 Os aprendizados e insights.
Ao final, o facilitador poderá reforçar os temas vivenciados: ritmos,
mudanças, percepção e ocupação de espaços, empatia.
(((FONTE: Este exercício foi inspirado em outro similar, publicado no livro All Together now!, de
Lorraine L. Ukens - 1999. Editora Jossey-Bass, San Francisco/Califórnia))))
DECIDINDO EM EQUIPES
OBJETIVO: Desenvolver a competência resolução de problemas em
equipe, envolvendo:
 Comunicação
 Flexibilidade
 Iniciativa
 Criatividade
 Tomada de decisões
 Resolução de problemas
APLICABILIDADE
Treinamento e Desenvolvimento
Seleção
Identificação de potenciais
NÚMERO DE PARTICIPANTES: Até 30 pessoas
TEMPO NECESSÁRIO: 01 hora
MATERIAIS: Fichas descritivas das situações - Lápis e papel para cada
equipe
DESENVOLVIMENTO
Separe o grupo em equipes de cinco participantes.
Distribua uma cópia da folha de trabalho (fichas ou uma folha com todas
as situações, dependendo do caso), papel em branco e lápis para cada equipe.
70
Informe que os grupos vão discutir possíveis soluções para cada uma das
cinco situações apresentadas, iniciando pela primeira. Se achar conveniente, o
facilitador poderá entregar uma situação de cada vez.

54
A equipe define a solução mais apropriada e a descreve na folha em
branco, justificando as razões pelas quais essa alternativa funcionaria. As
respostas têm que ser claras e concisas para que os outros possam interpretá-las.
Ao iniciar a atividade, cronometre a atividade em quinze minutos,
avisando-os cinco minutos e depois dois minutos antes do término. Terminado o
tempo finalize a discussão.
Ao final do tempo as equipes trocam as folhas de resposta entre si. Lêem
as respostas escritas na folha de trabalho que receberam.
Depois que todas as respostas tiverem sido vistas, peça amostras de
como ela poderia ser resolvida mais facilmente.
A seguir, mostre a resposta dada nas "melhores soluções".
Continue usando o mesmo processo com as outras situações.

MELHORES SOLUÇÕES
Estando o cachorro vigiando todos os seus movimentos, circule a árvore
três vezes. A corrente se enrolará ao redor da árvore até o cachorro não poder
alcançar as portas do carro.
Não importa onde a quinta banana de dinamite está colocada, porque a
árvore não vai tombar em direção alguma. Mesmo assim, sendo madeira ela
flutuará e aparecerá à superfície.
Use uma embalagem que seja três polegadas (7,5 cm) menor que a vara
de pescar e coloque a vara na embalagem diagonalmente.
Use o entulho do túnel para construir um monte de entulho
suficientemente alto para alcançar a abertura acima do túnel.
A declaração foi feita em 1º de janeiro e o aniversário dela é em 31 de
dezembro. Portanto, ela tinha nove anos antes de ontem (30 de dezembro), tinha
dez anos ontem (31 de dezembro) e mais tarde, este ano, ela completará 11 anos
em 30 de dezembro. No próximo ano, ela fará 12 anos em 30 de dezembro.
VARIAÇÃO
Assinale uma situação por equipe, com cada um recebendo uma
diferente. Dê-lhes quinze minutos para listar todas as alternativas possíveis e
71
encontrar a melhor solução. Peça a outras equipes para adicionar quaisquer
outras alternativas ainda não mencionadas.
Em círculo, abra espaços para os participantes se colocarem.
Estimule-os com as seguintes perguntas:
 Como vocês se sentiram neste exercício?
 Como foi a participação das pessoas na resolução do problema?
 Qual o grau de eficiência das equipes para comunicar suas idéias?
 Como sua equipe tomou a decisão sobre as respostas, como
chegaram a essa conclusão?
 Quais os pontos fortes de sua equipe e aqueles que precisa melhorar
na resolução de problemas compartilhada?
 Como estas situações se repetem na realidade de trabalho? Que
conseqüência traz para os resultados?

55
 O que podemos tirar de aprendizado deste exercício?
O facilitador poderá, neste final, fazer uma breve exposição sobre
resolução de problemas em equipe, consenso, ferramentas para a tomada de
decisão e outros temas relevantes e dentro de seus objetivos.
É importante que, durante a exposição, o facilitador se reporte ao
exercício, fazendo os links necessários e que sua fala seja objetiva, clara e breve.
O auxílio de transparências é bem vindo.
MATERIAL PARA REPRODUÇÃO
SITUAÇÕES
Orientação: Para cada situação apresentada abaixo, discuta soluções
possíveis. Escolha a alternativa mais apropriada e a descreva no espaço que se
segue ao problema. Justifique a resposta, explicando como esta solução
funcionaria. Seja claro(a) e conciso(a) para permitir que os outros interpretem sua
resposta.
Você estaciona seu carro debaixo de uma árvore e vai à direção da casa
de um amigo quando um cachorro bravo, amarrado a uma árvore, vai a sua
direção. Por sorte, você já está fora do alcance do cachorro. Quando você
descobre que não há ninguém na casa de seu amigo você volta, mas percebe que
tem um problema. Como a corrente do cachorro está presa a árvore, o cachorro
tem acesso às duas portas do seu carro. Como você entrará no carro, sem que o
cachorro o alcance?
72
Durante a construção de uma represa você encontra uma árvore de 7,5 m
de diâmetro que está quase completamente coberta pela água. Para derrubar a
árvore, cinco bananas de dinamite devem ser colocadas ao redor dela. Uma ao
sul, outra ao norte, a leste, a oeste e a quinta no lado do qual a árvore deve cair.
Mas como a corrente ao redor da água move-se ao sul, a dois nós por hora, em
qual lado da árvore você colocaria a quinta banana de dinamite, se você quer que
a árvore caia no lado norte?
Você quer mandar uma vara de pescar a um amigo que mora em outra
cidade, por ocasião do aniversário dele. Mas como você esperou muito tempo,
você precisa mandar o presente por via aérea, para que seu amigo seja
alcançado antes do dia do aniversário. Mas você descobre que não pode mandar
a vara de pescar por via aérea, porque ela é 7,5 cm maior do que permitem as
regulamentações postais. Você analisa o problema por algum tempo e então
percebe que ainda pode enviar a vara sem exceder o limite estabelecido. Como
você embalaria e enviaria a vara de pescar sem danificá-la, diminui-la, etc.?
Você está fazendo uma caminhada numa área cheia de grutas quando
fica preso em uma delas, que mede aproximadamente 3 metros quadrados. As
paredes da caverna são feitas de rocha sólida, estendendo-se por pelo menos
1,80 m abaixo do solo, cheio de entulhos. A única abertura é na rocha acima.
Você começa a cavar um túnel embora saiba que nunca conseguirá terminá-lo.
Como você planejaria sua saída da caverna? O que faria para escapar de lá?
Antes de ontem sua sobrinha tinha nove anos de idade. Ano que vem, ela
terá doze anos. Como isso é possível?
(((FONTE: Livro All together now! - Lorraine L. Ukens - editora Jossey-Bass - 1999 (San Francisco
- Califórnia))))

56
APRESENTAÇÃO AOS PARES
Objetivos: Integração, interação, apresentação, descontração,
relacionamento interpessoal, aquecimento, observação/concentração,
comunicação.
Participantes: 14 pessoas
Recursos: Nenhum
Tempo: 60 minutos, sendo 10 de apresentação na dupla
Instruções
Aos pares (A e B) os participantes se acomodam pela sala.
73
Buscar conhecer o companheiro (nome, idade, estado civil, filhos,
escolaridade, objetivos no evento, empresa que atua, "hobby").
Após o tempo de apresentação no par o companheiro "A" apresenta o
companheiro "B" ao grupo, e vice-versa.
Importante clima descontraído e aberto a perguntas sem, contudo, sair do
objetivo de apresentação. O exercício se encerra com apresentação de todos.
VARIAÇÃO: a apresentação pode ser feita pelo "apresentador" em 1a.
pessoa: "Eu sou André, meu "hobby" preferido é...".

PENDURANDO NO VARAL
Objetivos: Integração, descontração, apresentação, percepção de si e do
outro, reflexão, auto-avaliação, conhecimento de si
Participantes: 10 participantes
Recursos: Sulfite, caneta, barbante para o "varal", clipes para papel
Tempo: 40 min
Instruções
Individualmente solicitar que cada participante escreva de 6 a 8
características próprias. Não deve haver identificação.
"Pendurar" cada sulfite num "varal" previamente colocado na parede ou
entre paredes.
Os participantes observam cada sulfite, procurando verificar com qual se
identifica mais.
Após escolha dos papéis, solicitar que sentem segundo a escolha de uma
pessoa da dupla. Neste momento ocorre a apresentação.
Posteriormente solicitar que sentem segundo a escolha do outro parceiro
da dupla, também para apresentação.
Ao final, apresentar seus pares em grupo aberto, salientando o porquê da
escolha / identificação com aquelas características.

O TRABALHO EM EQUIPE É EFICAZ ?

57
A aplicação da técnica inicia-se com as pessoas reunidas em círculo e no
centro uma bexiga para cada participante.Cada pessoa pega enche a sua bexiga
74
e após amarrá-la é dada a proposta de que o grupo deve mantê-las voando.
Então, o monitor responsável pela dinâmica deve ir retirando os participantes
lentamente, um por vez. O número de bexigas continuará o mesmo, porém o
número de pessoas será cada vez menor, até chegar a ponto de não mantê-las
mais suspensas.
Objetivo da atividade: Ressaltar a importância do trabalho em equipe.
MINHA VIDA PELAS FIGURAS
Objetivos: Integração, apresentação, aquecimento, sensibilização,
percepção de si, reflexão, comunicação, conhecimento de si.
Participantes: 10
Recursos: Figuras diversas (pessoas, formas, animais) de jornais,
revistas, em branco e preto ou colorido.
Tempo: 50 min
Instruções
Individualmente, solicitar que os participantes pensem (ou escrevam) a
estória da sua vida (familiar, afetiva, profissional), por aproximadamente 10
minutos.
Espalhar figuras pelo chão (ou mesa grande) para que cada um procure
aquela que mais se identifica.
Importante, nesta técnica, ter disponível muito maior número de figuras do
que de participantes, para que fiquem à vontade na escolha.
Sucintamente, solicitar que cada participante conte a estória de sua vida
através da figura, onde dirá o que chamou sua atenção sobre ela.
VARIAÇÃO:
Pode-se eliminar a fase de reflexão individual.
REDAÇÃO EM CORRENTE
Objetivos: Percepção, sintonia, expectativas, interação, criatividade,
descontração, sensibilização, comprometimento, avaliação, motivação,
conhecimentos teóricos, análise e síntese.
Participantes: Até 20 participantes
75
Recursos: Sulfite
Tempo: 15 min
Instruções:
Escrever, em uma folha, uma palavra qualquer para iniciar a corrente da
redação (por exemplo: EU, NÓS, SE, TALVEZ, SEI QUE, ESPERO, etc.).
Cada participante contribui com a redação, colocando uma palavra ou
pequena frase que dê continuidade. Sucessivamente, todos os participantes
escrevem.
O exercício se encerra após avaliação do que foi escrito.
VARIAÇÕES:
 Fazer o exercício verbalmente.
 Direcionar a redação para fixação ou avaliação da retenção de
conhecimentos teóricos.

58
QUEM FOI O AUTOR
Objetivos: Estimular a leitura, avaliar assimilação, compreensão e
retenção do conteúdo, troca de informações, motivação, criatividade, integração.
Participantes: 20 participantes
Recursos: Filipetas em branco, canetas, caixinha, música, cartolina
branca, durex ou fita crepe.
Tempo: 40 min.
Instruções
1º Momento
Cada participante recebe duas filipetas e deve elaborar um novo
parágrafo que possa ser acrescentado ao texto, de acordo com suas próprias
idéias.
Depois, deve copiá-lo na segunda filipeta.
Cada participante entrega uma das filipetas ao Facilitador, que as deposita
em uma caixinha ou similar.
76
Cada membro do grupo sorteia um parágrafo e sai em busca daquele que
o escreveu.
Quando encontrada, a cópia é entregue àquele que a sorteou e ambas as
filipetas devem ser coladas em uma cartolina branca previamente preparada e
anexada na parede pelo Facilitador.
2º Momento
Quando todos os parágrafos estiverem reunidos na cartolina branca,
Facilitador e participantes fazem um levantamento dos autores e discutem:
 Impressões obtidas.
 Dificuldades na elaboração dos parágrafos e na busca dos pares.
 Comentário sobre aquilo que escreveram.
 O que o texto despertou em cada um.
 Aprendizagem e contribuições.
O Facilitador coloca-se a disposição para solucionar dúvidas,
acrescentado informações à discussão quando julgar necessário.
VARIAÇÃO:
Esta dinâmica pode ser aplicada após a leitura de um ou mais textos. É
um exercício que facilita sobremaneira a retenção de conteúdos teóricos e
conceituais.

PERGUNTE DIFERENTE
Objetivos: Estimular a leitura, avaliar assimilação, compreensão e
retenção do conteúdo, troca de informações, motivação, trabalho em equipe,
liderança, criatividade, percepção, integração, atenção, percepção, comunicação,
flexibilidade. Avaliar o evento.
Participantes: 20 pessoas
Recursos: Fita ou CD com trechos de músicas em diferentes ritmos,

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aparelho de som, bolinha.
Tempo: 30min
Instruções
77
1º momento
O grupo deve se organizar em círculo.
O Facilitador coloca o CD com músicas diversas (lentas e agitadas)
Um dos membros do grupo inicia fazendo uma pergunta sobre o texto, no
ritmo da música que estiver tocando naquele momento.
Os próximos quatro participantes, cada um na sua vez, respeitando o
ritmo da música que estiver tocando quando receber a bolinha, reelabora a
pergunta. Desta forma teremos uma pergunta com cinco variações.
O sexto participante, formula uma nova pergunta, e os quatro
participantes seguintes continuam reelaborando a segunda pergunta.
Assim sucessivamente até o término.
2º momento
Após todos terem elaborado perguntas, Facilitador e participantes
discutem a experiência, observando contribuição à aprendizagem, manifestando
percepções pessoais, dificuldade ou facilidade em adequar a pergunta ao ritmo da
música, etc.
VARIAÇÕES:
Esta dinâmica pode ser aplicada após uma aula / palestra / seminário,
objetivando verificar a retenção dos conceitos e/ou avaliação do dia através das
perguntas.

ANJO DA GUARDA
Objetivos: Integração, sociabilização, relacionamento interpessoal,
empatia, comunicação, descontração
Participantes: Indefinido
Recursos: Filipetas com nomes dos participantes, canetas, caixa ou
similar.
Tempo: Indefinido
Instruções
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O Facilitador escreve os nomes dos participantes em uma filipeta e os
deposita numa caixa.
Cada participante sorteia um papel (como em um amigo secreto).
Orientar o grupo que ninguém poderá retirar seu próprio nome. Se isso
acontecer, refazer o sorteio.
Cada participante será o anjo daquele que sorteou e, portanto, também
terá seu anjo.
Os nomes não devem ser revelados até o término do jogo.
O papel de cada anjo é de aproximar-se, dar atenção e integrar-se com a
pessoa sorteada, de forma sutil, sem que esta perceba imediatamente quem é
seu anjo.

60
A caixa deve ser colocada em local apropriado para que, durante o
evento, os anjos se comuniquem por bilhetes. O sigilo deve ser mantido.
Ao final, cada um tenta adivinhar quem é o seu anjo.
VARIAÇÃO:
Esta dinâmica pode ser aplicada em viagens, cursos e reuniões nos quais
os participantes permanecem juntos por período de tempo relativamente longo.
SAUDAÇÕES
Objetivos: Integração, sociabilização, comunicação, descontração
Participantes: 20 pessoas
Recursos: Filipetas com nomes participantes ilustres, caixinha ou similar.
Tempo: 25 min
Instruções
Dois participantes saem da sala.
No meio do circulo do grupo colocam-se duas cadeiras para personagens
”ilustres”, mas invisíveis. (Por exemplo: um orangotango, a miss universo, o
presidente do país, jornalistas, cantores, artistas, etc.).
Aqueles que saíram da sala sorteiam duas filipetas com nomes de
personagens.
79
Os participantes terão de saudar cada um dos personagens imaginários e
o restante do grupo tentará adivinhar quem são.
O grupo terá dois minutos para fazer a descoberta.
Após o tempo esgotado, um novo grupo de duas pessoas dará
continuidade à dinâmica seguindo o mesmo processo por meio de um novo
sorteio.

DESCREVENDO FORMAS
OBJETIVO : trabalhar a capacidade de comunicação e entendimento da
mensagem.
MATERIAL : sucata, formas geométricas, revistas, sulfite e lápis.
DESENVOLVIMENTO : dividir os participantes em duplas. Um dos
participantes escolhe uma sucata ou forma geométrica, observa-a atentamente e
a oculta, de forma que seu parceiro não a veja. Aquele que escolheu o objeto
deve descrevê-lo para seu colega, que pode fazer perguntas para conseguir mais
pistas. Aquele que está descrevendo o objeto deve ser orientado a dizer apenas
uma informação por vez. Quando este descobrir qual era o objeto, invertem-se os
papéis.
VARIAÇÃO :
1- a descrição pode ser feita através de antônimos, ou seja, dizendo o que
o objeto não é.
2- participantes posicionam-se um na frente do outro, com um anteparo
entre eles. Um dos participantes escolhe uma figura na revista. Esta figura deverá
então ser ditada (descrita) para o colega que irá reproduzi-la (desenhá-la) na
folha. Ao final retira-se o anteparo e verifica-se como ficou o trabalho. Caso haja
tempo, é interessante repetir a atividade invertendo-se os papéis.

61
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Como foi ter a informação e passá-la aos poucos?
2. O trabalho saiu da forma que você imaginou que sairia ao ditá-la?
O que deu errado? Por que?
3. Como foi receber as informações sem ter noção do que sairia no
final?
4. De que outra maneira seu colega poderia ter procedido para que a
comunicação fosse mais eficaz?
80
5. Como é a transmissão das informações em sua empresa? Ela é
semelhante a que ocorreu aqui? Ocorrem os mesmos problemas?
Em que situações? Como você sente-se em relação a isto?
A JAULA
OBJETIVO : trabalhar a resistência à mudança através da vivência de verse
preso a determinadas situações que desejamos evitar. Pode objetivar também
trabalhar a função da cultura organizacional.
MATERIAL : humano
DESENVOLVIMENTO : dividir os participantes em dois grupos (A e B). O
grupo A deve posicionar-se em círculo, mantendo certa distância entre si
(aproximadamente um braço) - formando a jaula. O grupo B representará os
animais e, como tais, deverão circular livremente pela sala (ou pátio) devendo,
necessariamente, entrar e sair da jaula.
Ao sinal do instrutor os animais deverão começar a circular. A um novo
sinal (previamente combinado) as pessoas do grupo A devem dar as mãos,
fechando a jaula e prendendo, assim, aqueles que ficaram dentro do círculo. Os
animais presos passam então a fazer parte da jaula. O jogo reinicia-se e continua
até que sobre apenas um participante ou todos tenham sido aprisionados.
VARIAÇÃO :
1. o grupo A escolhe um líder que irá comandá-los dando o sinal para que
a jaula feche. O sinal pode ser o mesmo em todas as rodadas ou variar a cada
uma, de forma a confundir os demais participantes (animais).
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Como foi jogar? O que sentimos?
2. Como é ser a jaula? Como é prender os demais?
3. Como é ser preso e obrigado a transformar-se em jaula?
4. Que relação esta atividade tem com o dia-a-dia das empresas?
5. Imaginem que as grades que compunham a jaula são situações
que acontecem na empresa e não controlamos. Como reajo ao ser
“aprisionado” por essas situações? Quais ações executo para
resolvê-las? Quais deveria executar?

APANHAR O BASTÃO
OBJETIVO : apresentação de grupos ou propiciar maior integração.

62
MATERIAL : bastão ou vassoura
81
DESENVOLVIMENTO : formar um círculo o mais aberto possível. cada
participante deve inicialmente falar seu nome para que os demais o recordam ou
aprendam.
Escolhe-se um jogador que se coloca no centro do círculo segurando uma
das extremidades do bastão que está apoiado no chão. Este deve iniciar o jogo
falando o nome de um dos componentes do círculo. ao mesmo tempo em que o
chama deve soltar o bastão. Aquele que foi chamado deve correr para o centro e
tentar apanhar o bastão antes que este toque o chão. Se conseguir apanhá-lo
substituirá o jogador do centro e continua o jogo chamando outro participante.
Caso contrário, ou seja, se não pegar o bastão antes que este chegue ao chão,
retornará ao seu lugar e o jogador do centro permanece onde está reiniciando a
atividade.
O jogo termina quando todos tiverem sido chamados.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

1. Como foi jogar?
2. O que foi possível observar e conhecer de nossos colegas através
desta atividade?

BARRA MANTEIGA
OBJETIVO : trabalhar relações de poder, competitividade
MATERIAL : giz para riscar o chão ou fita crepe
DESENVOLVIMENTO : riscam-se duas linhas com mais ou menos 10m
de distância. Divide-se o grupo em duas equipes (A e B). Cada grupo deverá
posicionar-se atrás de uma das linhas, mantendo uma das mãos esticadas a
frente do corpo. Escolhe-se um participante para iniciar o jogo, se ele for do grupo
A então deve dirigir-se até o grupo B e escolher um participante batendo em sua
mão. Assim que bater na mão, do participante escolhido, deverá sair correndo de
forma a ultrapassar a linha de seu grupo antes que o outro o pegue. Caso seja
pego, ele começa a integrar a equipe adversária, caso contrário fica no próprio
grupo. Independentemente de pegar ou não aquele que o escolheu, o participante
do grupo B assume agora seu papel, ou seja, deve escolher alguém da equipe A e
proceder da mesma maneira, batendo em sua mão e correndo.
O time vencedor será aquele que ao término do tempo estipulado possuir
o maior número de participantes.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Como é ser escolhido? E preterido?
2. Como é escolher?
82
3. O que sentimos quando conseguimos superar o outro? E quando
somos superados?
4. Analisar o tamanho final dos grupos:

63
 no grupo que perdeu restaram apenas pessoas não
escolhidas ou aqueles que não foram pegos por serem mais
velozes?
 o tamanho do grupo determina sua eficácia?
 na empresa o tamanho do departamento determina seu
“poder” ou este é determinado pela sua eficácia?
 antes de começar a atividade os grupos elaboraram
estratégias de ação? Quais?
TELÉGRAFO
OBJETIVO : trabalhar a percepção como fator na comunicação
MATERIAL : humano
DESENVOLVIMENTO : dividir os participantes em dois grupos com igual
número de participantes que deverão sentar-se frente a frente em fila. Numa das
extremidades, entre as duas fileiras posiciona-se o instrutor. Os participantes são
orientados a darem as mãos para os participantes de sua equipe. O instrutor
deverá então transmitir uma mensagem telegráfica, apertando simultaneamente a
mão dos dois primeiros participantes, que deverão passá-la adiante e assim
sucessivamente. O último jogador da fileira ao receber a mensagem, deverá
levantar a mão acusando seu recebimento e reproduzi-la para sua verificação.
Ganha o jogo o grupo que ao final de três partidas fizer o maior número de pontos
pela velocidade e precisão.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

1. A mensagem chegou certa sempre? O que pode ter interferido?
2. Em que momentos houve a interferência? Quais motivos levaram à
ocorrência do fato? O que poderia ser feito para evitá-la?
3. Como ocorre a transmissão de informações na empresa? Há
falhas? Quais?
4. É fácil descobrir onde ocorreu a falha na comunicação interna?
5. O que é mais importante descobrir onde falhou ou por quê falhou?
(achar os culpados ou atuar nas causas)
TELEFONE SEM FIO
OBJETIVO : trabalhar os ruídos na comunicação
MATERIAL : humano
83
DESENVOLVIMENTO : dividir os participantes em dois grupos com igual
número de participantes que deverão sentar-se frente a frente em fila. Numa das
extremidades, entre as duas fileiras posiciona-se o instrutor. O instrutor deverá
então falar uma palavra ou frase no ouvido dos dois primeiros participantes, que
deverão passá-la adiante e assim sucessivamente. O último jogador da fileira ao
receber a mensagem, deverá levantar a mão acusando seu recebimento e
reproduzi-la para sua verificação. Ganha o jogo o grupo que ao final de três
partidas fizer o maior número de pontos pela velocidade e precisão.
VARIAÇÃO : em vez de dois grupos pode-se fazer a atividade com todos
os participantes conjuntamente, contudo perde-se a característica de jogo por não
ter competição.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

64
1. A mensagem chegou certa ? O que pode ter interferido?
2. Em que momentos houve a interferência? Quais motivos levaram à
ocorrência do fato? O que poderia ser feito para evitá-la?
3. Como ocorre a transmissão de informações na empresa? Há
falhas?
4. Quais os principais ruídos que interferem na comunicação dentro
das empresas?
5. É fácil descobrir onde ocorreu a falha na comunicação interna?
6. O que é mais importante descobrir onde falhou ou por quê falhou?
(achar os culpados ou atuar nas causas)

EXISTEM OUTRAS MANEIRAS?

OBJETIVO : trabalhar a disposição para a mudança
MATERIAL : bolinha de tênis, cronômetro
DESENVOLVIMENTO : formar um círculo em pé, com os participantes a
uma distância aproximada de um braço entre si. O instrutor escolhe alguém para
iniciar a atividade, entregando-lhe a bola e pedindo que a jogue a outra pessoa,
que deverá passá-la adiante e assim sucessivamente, até que todos a tenham
recebido. O instrutor deve orientar o grupo no sentido de não ser permitido passar
a bola para quem já a recebeu anteriormente e que todos devem lembrar-se para
quem passaram-na.
Quando a bola já tiver passado por todos, o instrutor pede que repitam a
operação na mesma seqüência anterior mais duas vezes. Com estas jogas
terminadas o instrutor avisa que a partir de agora cronometrará o tempo gasto na
operação. Ao final da rodada comunica o tempo gasto e desafia o grupo a reduzílo,
lembrando o grupo que não é permitido alterar a seqüência da bola.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
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1. Qual o processo percorrido pelo grupo para conseguir diminuir o
tempo?
2. Como foi mudar algo que já estava determinado?
3. Qual foi a reação predominante no grupo: resistência ou
envolvimento?
4. Como reagimos quando somos desafiados a mudar nossa maneira
de agir dentro das organizações? Por que isto acontece?
5. Em que já fui desafiado a mudar no meu trabalho? Como reagi?
Por que ? Que resultados obtive?
6. Em que já fui desafiado a mudar em mim mesmo? Como reagi?
Por que ? Que resultados obtive?

JOGO DAS CORES

OBJETIVO : trabalhar a importância da relação ganha-ganha nas
negociações.

65
MATERIAL : 64 objetos coloridos (ou balas), sendo 16 de cada cor, ou
seja, quatro cores diferentes devem fazer parte do jogo; cartazes contendo a
tarefa de cada equipe.
EQUIPE Modelo dos cartazes com tarefas
A Apresentar ao instrutor 27 objetos de qualquer cor.
B Apresentar ao instrutor 6 objetos de uma cor e 6 de outra.
C Apresentar ao instrutor 10 objetos da mesma cor.
D Apresentar ao instrutor 15 objetos em 3 cores diferentes.
DESENVOLVIMENTO : dividir o grupo em 4 equipes e entregar para cada
uma sua tarefa, pedindo para que não a mostre aos demais grupos, e 16 objetos,
sendo 4 de cada cor. Para cada equipe são dados 5 minutos para discutir as
estratégias de negociação, avisando que ao término deste tempo um
representante de cada equipe sairá para negociar com as demais, no local já
preparado.
Enquanto as equipes elaboram suas estratégias, o instrutor prepara um
lugar no centro da sala com uma mesa e 4 cadeiras onde os negociadores se
encontrarão. Durante a etapa de negociação, que tem a duração de 15 minutos,
os demais participantes da equipe podem permanecer perto de seu representante
para auxiliá-lo.
85
Ao término do tempo verifica-se que equipes conseguiram cumprir sua
tarefa.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

1. Qual a importância de uma relação ganha-ganha nas negociações?
2. Se numa empresa só um departamento “ganha” a empresa vence?
DESEJO
OBJETIVO : propiciar maior integração entre as pessoas através do
compartilhamento de seus desejos.
MATERIAL : bexigas (da mesma cor), sulfite (5x3 cm) e caneta
DESENVOLVIMENTO : após entregar um pedaço de papel para cada
participante, o instrutor pede que escrevam nele seu maior desejo (a nível familiar,
profissional, social), sem contudo colocar seu nome. Quando todos tiverem
escrito, entregar a cada um uma bexiga onde o papel deve ser inserido e que
deve ser enchida e amarrada.
Com as bexigas cheias, os participantes são solicitados a irem ao centro e
brincarem com ela, de forma que todas se misturem. Ao fim de aproximadamente
dois minutos, cada um deve pegar uma bexiga, estourá-la e retirar o desejo nela
contido. Cada um é solicitado a ler o desejo escrito.
Depois que todos tiverem lido, pedir para tentarem identificar a quem
pertence cada desejo. Caso o grupo aceite, o autor do desejo pode comentá-lo.
VARIAÇÃO :
Ao invés de escreverem um desejo pode-se pedir aos participantes que:
 façam a avaliação do curso,
 coloquem sua expectativa do cargo ou da empresa, etc.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Que descobertas fiz a respeito dos meus colegas? Por que elas

66
são importantes?
2. O que senti ao compartilhar meus desejos?
3. Qual a importância de se conhecer os desejos das pessoas que
trabalham comigo na empresa?

PÁSSAROS ENGAIOLADOS
86
OBJETIVO: trabalhar a vontade de mudar e a pressão do ambiente.
MATERIAL : humano
DESENVOLVIMENTO : os participantes fazem uma roda com as mãos,
tendo ao centro 4 ou 5 pessoas que serão os pássaros. A missão dos pássaros é
tentar escapar do centro da roda, para tanto eles devem tentar passar por entre os
braços e pernas daqueles que formam a gaiola. Caso algum pássaro fuja, aquele
que deixou isto ocorrer toma seu lugar no centro da roda. Já o pássaro fugitivo
fica do lado de fora da gaiola estimulando os demais a fugirem, apontando pontos
“fracos” na gaiola.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
Imaginem que os pássaros representam as pessoas nas organizações e a
gaiola o ambiente organizacional.
1. Como é sentir-se preso a determinada situação? Como encaramos
a pressão que o ambiente exerce? Como reagimos a esta pressão?
2. Como nos sentimos quando não nos permitem sair ou agir como
desejamos?
3. Como é conseguir sair da situação?
4. Como é pressionar o outro para que ele se mantenha dentro do
desejado?
5. Como é inverter este papel, ou seja, passar de pressionador a
pressionado?
6. Quais as situações que nos pressionam no dia-a-dia a agir, muitas
vezes, de maneira diferente daquelas que desejaríamos? Como
reagimos? Como gostaríamos de reagir?
7. Por que é tão difícil mudar?

JORNADA CEGA
OBJETIVO : trabalhar a confiança, estímulo à cooperação e a
importância de uma comunicação clara.
MATERIAL : cadeiras, mesas, objetos diversos.
DESENVOLVIMENTO: o instrutor prepara a sala com as cadeiras,
mesas e objetos dispostos de forma a tornarem-se obstáculos à locomoção. Os
participantes são divididos em duplas para as quais deve ser entregue uma
venda. Um dos componentes da dupla é vendado e ao outro cabe a tarefa de
guiá-lo pela sala, através dos obstáculos, orientando-o para que este não caia .
Após o percurso ter sido percorrido, invertem-se os papéis.

67
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
87
1. Como é ser guiado? Que sentimentos experimentei?
2. Como é guiar?
3. É fácil confiar no outro? Por que?
4. Como nos sentimos quando somos levados para um lugar que não
conhecemos, sem saber o que encontraremos pela frente?
5. Que relação podemos estabelecer entre esta atividade e a
empresa?

BEXIGAS I
OBJETIVO : propiciar a descontração e a integração entre as pessoas,
além da análise da importância da relação ganha-ganha dentro de um grupo.
MATERIAL: uma bexiga e um pedaço de barbante para cada participante
DESENVOLVIMENTO: entregar para cada participante uma bexiga e um
pedaço de barbante. Pedir para que encham a própria bexiga, amarrem-na no
barbante e depois amarrem o barbante no próprio tornozelo. Quando todos
tiverem executado o que foi pedido, solicitar que se encaminhem para o centro da
sala e dizer: “Aquele que me apresentar a bexiga cheia, ganha um bom prêmio.”
Normalmente, ao ouvir a ordem todos saem tentando estourar a bexiga do
outro, enquanto bastaria que todos apresentassem suas bexigas para que todos
ganhassem o prêmio.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

1. Recolocar a ordem dada e questionar se em algum momento foi
colocado que somente um deveria apresentar a bexiga cheia.
2. Dentro de um grupo o que é mais importante a competição ou a
cooperação?
3. Como alcançamos a cooperação?
4. Qual a importância da relação ganha-ganha dentro do grupo? e da
Empresa? Quais as possíveis implicações deste tipo de atitude
para o indivíduo? Para o grupo? E para a empresa?
5. Como podemos minimizar a competição natural?

BEXIGAS II
OBJETIVOS: propiciar a discussão sobre o trabalho de equipe, feudos,
cooperação e visão sistêmica.
MATERIAL: uma bexiga para cada participante
DESENVOLVIMENTO: entregar para cada participante uma bexiga,
pedindo que eles a encham e dêem um nó na ponta. Todos são solicitados a
dirigirem-se para o centro da sala e brincarem com as bexigas, batendo com a
88
mão. A única regra é: Nenhuma bexiga pode cair no chão. Após um pequeno

68
tempo, o instrutor deve começar a retirar as pessoas (discretamente), mantendo,
contudo, suas bexigas em jogo. O jogo termina quando tiver só 2 ou 3 pessoas
tentando manter todas as bexigas no ar.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

1. O que aconteceu conforme as pessoas foram sendo retiradas?
2. Como vocês se sentiram?
3. Qual a importância de cada um dentro da equipe?
4. Qual o papel de cada departamento dentro da empresa?
5. Qual a importância da cooperação?
A MENSAGEM
OBJETIVO : levar os participantes a refletirem sobre as dificuldades e
distorções que ocorrem entre o emissor e o receptor da mensagem.
MATERIAL : sulfite , lápis, folha com a mensagem a ser transmitida.
DESENVOLVIMENTO : dividir o grupo em duplas. Pede-se para que um
membro de cada dupla retire-se da sala para que os demais recebam as
instruções. Solicita-se àqueles que ficaram na sala que ajudem a arrumar o
espaço, colocando as cadeiras da dupla uma de costas para a outra ( ) ,
deixando certa distância entre os conjuntos para que não haja interferência entre
as duplas.
Instruções para os que ficaram na sala:
Cada um será o receptor de uma mensagem que o seu colega irá
transmitir
Sente-se de costas para ele e use a folha de papel para anotar a
mensagem que o emissor, seu colega, irá transmitir.
Você não pode fazer perguntas ao emissor, nem interrompê-lo, em
hipótese alguma.
Não dê risada, nem suspire ou emita qualquer tipo de reação que venha a
demonstrar de que maneira você está recebendo ou não a mensagem.
Instruções para os que saíram da sala:
O conjunto de figuras da folha que estou entregando, é a “mensagem” que
você deverá transmitir ao seu colega.
Modelo folha
89
Tanto você quanto o “receptor” deverão sentar-se de costas um para o
outro, de forma que você não perceba como a mensagem será recebida.
Instrua seu receptor sobre como desenhar o conjunto de figuras.
Inicie pela primeira, no.1, e descreva cada uma de forma sucessiva,
prestando atenção para a ligação de cada uma para com a sua anterior.
Não se esqueça de que seu receptor deverá passar a mensagem para
uma folha de sulfite em branco.
Não é permitido ao receptor fazer perguntas, dar risadas, suspirar, ou
qualquer outro tipo de comunicação que transmita para você qualquer informação
sobre como ele está recebendo a comunicação.
Não deixe que ele veja a folha com as figuras.
Terminada a tarefa, cada colega pode mostrar ao outro, tanto a folha da
mensagem original quanto aquela que foi recebida. O instrutor solicita que cada

69
dupla fixe a mensagem recebida na parede, a fim de seja escolhida a melhor.
Após o término desta etapa, o instrutor entrega outra mensagem à mesma
pessoa que transmitiu a primeira.
Modelo folha
90
1
2
3
4
1
2
3
4
5
6
Nesta etapa as instruções são as mesmas da etapa anterior.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Como foi passar a mensagem? E receber a mensagem?
2. Como foi a compreensão? Quais fatores facilitaram? Quais
dificultaram?
3. O que poderia ter sido feito?
4. Como é a comunicação na sua empresa?
5. Que fatores dificultam a comunicação na sua empresa? Quais
facilitam?

CORRIDA DE PÉS AMARRADOS

OBJETIVO : propiciar a reflexão e a conscientização da importância da
cooperação e do efeito sinergético.
MATERIAL : um pedaço de barbante para cada dupla
DESENVOLVIMENTO : separar o grupo em duplas e pedir para que eles
amarrem o tornozelo direito de um no esquerdo de outro. Traçar duas linhas
distantes entre si, aproximadamente, 10 metros. Pedir para as duplas colocaremse
atrás da linha de “saída”. Ao sinal do instrutor todos devem dirigir-se à linha de
“chegada”. A dupla que chegar primeiro será a vencedora.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

1. O que dificultou o desenvolvimento da atividade?
2. O que o grupo fez para superar a dificuldade?
3. Houve algum planejamento antes de iniciar a atividade? Como foi?
4. O que se pode concluir com esta atividade no que se refere à
cooperação e sinergia?
5. Qual a importância destes fatores para a execução eficaz da tarefa
proposta?
6. Qual a importância destes fatores para a empresa?
7. Eles ocorrem na empresa? Em que momentos? O que pode ser

70
feito para que eles aumentem?
GANHE O MÁXIMO QUE PUDER
OBJETIVO : trabalhar a importância do grupo e a relação intergrupos
dentro da organização, de forma a gerar uma reação sinergética que alavanque
benefícios para toda estrutura organizacional.
91
5
6
MATERIAL : 1 folha com a tabela de opções por grupo, um cartaz com a
discriminação dos pontos por escolha e uma folha grande para apuração das
escolhas e pontos de cada grupo.
Modelo cartaz
4X PERDE 1 PONTO CADA
3X
1Y
GANHA UM PONTO CADA
PERDE 3 PONTOS
2X
2Y
GANHA 2 PONTOS CADA
PERDE 2 PONTOS CADA
1X
3Y
GANHA 3 PONTOS
PERDE 1 PONTO CADA
4Y GANHA UM PONTO CADA
Modelo folha de opções
CONDIÇÕES
ESPECIAIS
RODADA CIRCULE A
ESCOLHA
ESCOLHAS
DOS
GRUPOS
PONTOS SALDO
1X
Y
____
X ____Y
2X
Y
____
X ____Y
3X
Y
____
X ____Y

71
4X
Y
____
X ____Y
vezes 3 5 X ____
92
Y X ____Y
6X
Y
____
X ____Y
7X
Y
____
X ____Y
vezes 5 8 X
Y
____
X ____Y
9X
Y
____
X ____Y
vezes 10 10 X
Y
____
X ____Y
DESENVOLVIMENTO: dividir os participantes em 4 grupos e explicar que
não se trata de uma disputa, mas sim de um jogo de “ganhe o máximo que puder”.
A seguir deve passar às instruções:
Por 10 rodadas consecutivas, vocês e seus parceiros irão escolher um “X”
ou um “Y”.
Os ganhos ou perdas dependem do conjunto de escolhas efetuadas pelos
grupos.
Esta é a tabela que serve para computar os pontos (mostrar cartaz)
Vocês devem combinar com seus parceiros em cada rodada e tomar uma
decisão em conjunto.
Nas rodadas 5, 8 e 10, os resultados serão multiplicados, o que pode
alterar significativamente os ganhos ou perdas.
Depois de verificar se todos entenderam a atividade proposta, o instrutor
entregar a cada grupo uma folha de opções e uma cópia do cartaz. Inicia-se a
atividade e cabe ao instrutor pressionar os participantes quanto ao tempo, a
escolha de X ou Y deve ser rápida.
Nas rodadas 5, 8 e 10, onde os resultados são multiplicados, o facilitador
oferece aos grupos a oportunidade de negociarem as próximas rodadas. Se
aceitarem, um representante de cada grupo levanta-se para negociar. O facilitador
continua fazendo pressão de tempo.

72
A única maneira de todos ganharem é escolhendo, todos os grupos, o Y; o
que não deve ser dito inicialmente aos grupos.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :

93
1. Como foi jogar?
2. O que a pressão de tempo ocasionou nos grupos? Como reagiram
a ela?
3. Como reagimos a pressão do tempo nas empresas?
4. O que levou todos os grupos a competirem entre si?
5. Para alguém ganhar o outro tem que, necessariamente, perder?
6. O que a competição entre os departamentos ocasiona nas
empresas?
7. É possível reverte este quadro? De que maneira? Do que dispomos
para tal?
DE QUEM É?
OBJETIVO: trabalhar o comprometimento de todos necessário à melhoria
contínua da qualidade.
MATERIAL : 10 a 15 bolinhas, feitas de papel amassado ou de ping-pong,
preferencialmente de cores diferentes .
DESENVOLVIMENTO : formar um círculo com os participantes. Escolher
um dos participantes para iniciar a atividade. O instrutor dá uma das bolinhas para
ele e pede para que este arremesse para outro jogador. Além de arremessar a
bolinha a pessoa deve dizer “isto não é meu”. Aquele que recebe a bolinha deve
passá-la imediatamente adiante, dizendo a mesma coisa e , assim,
sucessivamente. Aos poucos o instrutor deve ir incluindo as demais bolinhas no
jogo. Desta maneira em determinado momento estarão em jogo as dez bolinhas,
sendo lançadas por diferentes pessoas que estarão falando “isto não é meu”.
Ao final, provavelmente estará ocorrendo uma “guerra”: alguns se
manterão afastados; outros começarão a segurar as bolinhas para si; outros
jogarão a bolinha de qualquer maneira, sem foco preciso.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Que sentimentos surgiram enquanto vocês jogavam?
2. Imaginem que as bolinhas representavam problemas. Como as
pessoas lidam com os problemas na empresa? Da mesma
maneira?
3. Quando surge um problema num departamento /empresa, de quem
é o problema?
4. Como vocês avaliam a seguinte afirmação : O problema de um é o
problema de todos.
5. O que este tipo de visão acarreta?
6. É possível almejar a melhoria contínua sem o comprometimento
das pessoas?
94

73
FORMANDO EQUIPES
OBJETIVO: apresentação dos membros da equipe
MATERIAL: flip charts
DESENVOLVIMENTO : Cada membro escreverá no flip chart as respostas
às questões ou situações colocadas pelo líder, como por exemplo:
 diga-nos o nome de sua cidade natal e descreva 3 ou 4 características
que considera mais importantes.
 mencione 1 ou 2 profissões sobre as quais você aprendeu algo em
criança e 3 ou 4 impressões que teve sobre cada.
 faça um “quadro” de sua infância ou sua “família” atual (incluindo
vizinhos, animais de estimação e parentes).
VARIAÇÕES : trabalho aos pares ou todo o grupo, falar sobre:
 o primeiro emprego : que partes do trabalho não faziam sentido, que
opinião eu tenho sobre os patrões ou gerentes e o que aprendi com
eles, o que aprendi sobre o mundo do trabalho com aquele emprego.
 antecedentes : pedir para os participantes fazerem uma lista sobre o
que gostariam de saber sobre os antecedentes do outro e pedir para
os membros da equipe responderem às questões.
 superlativos : pedir para que todos observem o grupo e escolham um
superlativo para descrever cada um em relação aos demais (ex: o mais
jovem, o mais alto, o que tem mais tipo de avô)
 entrevista aos pares : a pessoa deve responder às perguntas que seu
par fizer sobre: nome, cargo, tempo de empresa, o que mais gosta no
serviço que executa, como se tornou membro da equipe, família, passa
tempo predileto, etc.
EXPLICITANDO EXPECTATIVAS E PREOCUPAÇÕES
OBJETIVO: levar os membros do grupo a compartilharem e refletirem
sobre suas preocupações e expectativas.
MATERIAL: flip chart
DESENVOLVIMENTO : O líder da equipe pede para que cada um,
individualmente, reflita sobre suas expectativas para com o projeto e suas
preocupações com os resultados. Após a reflexão individual, dividir o grupo em
pares e solicitar que compartilhem as respostas. Depois cada par deve colocar
95
para o grupo suas reflexões. Enquanto os grupos socializam suas respostas o
líder deve anotá-las no flip chart.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO:
1. O que a organização ou a equipe pode fazer pode fazer para
transformar em realidade as expectativas?
2. O que pode ser feito para evitar que aconteça qualquer fato
negativo?

MINHA SITUAÇÃO NO GRUPO

OBJETIVO: levar à auto-reflexão
MATERIAL: 1 folha com as perguntas abaixo:

74
 Como me sinto no grupo?
 Qual o meu espaço no grupo?
 Quando fico mais à vontade?
 O que me constrange no grupo?
 Tenho mais facilidade de comunicação.....
 Que coisas não gosto de falar no grupo?
 O que me traz mais satisfação no grupo?
 Como gostaria de ser no grupo?
 O que (ainda) receio no grupo?
 Minhas dificuldades no trabalho em grupo....
 Minhas facilidades no trabalho em grupo....
 Que dificuldades eu acho que causo aos que trabalham comigo?
DESENVOLVIMENTO : Pedir para que cada um reflita individualmente a
partir das questões colocadas. Caso a equipe já esteja madura, pode-se pedir
para que cada um coloque para o grupo o que gostaria de compartilhar com os
demais.

COLOCANDO-ME NO SEU LUGAR - FEEDBACK

OBJETIVO : levar os participantes a uma reflexão sobre o impacto que o
comportamento e as características pessoais de cada um causam nos demais.
MATERIAL : humano
DESENVOLVIMENTO : o instrutor pede para que um participante, de cada
vez, posicione-se diante de uma cadeira vazia. Cada um deve imaginar-se
96
sentado nela e ouvindo o feedback de seu superior, seu colega ou seu
subordinado. A pessoa deve falar como se fosse aquele parceiro.
VARIAÇÃO :
Nos mesmos moldes do exercício anterior, só que agora ele fornecendo o
feedback ao parceiro, que hipoteticamente está sentado na cadeira, e depois,
sentando-se na cadeira reage como aquelas pessoas normalmente reagem.
Duas pessoas (A e B) do grupo dialogam, só que trocando sua
personalidade, ou seja, A age como se fosse B e vice-versa.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO (após cada rodada):
1. O que pudemos observar, perceber?
2. O que pode ser inferido (hipóteses, conclusões provisórias,
conseqüências, recomendações)?
3. Como cada um se sentiu durante e após a representação?
CONVERSANDO A GENTE SE ENTENDE
OBJETIVO : promover o exame de vários tópicos referentes ao processo
de comunicação, como também desenvolver habilidades de observação e diálogo.
MATERIAL : cartaz explicativo
Modelo do cartaz
Rodada
Papel 1
a.

75
2
a.
3
a.
Informante A C B
Ouvinte B A C
Observador C B A
DESENVOLVIMENTO : dividir o grupo em trios e dar as instruções sobre
os 3 papéis que cada um exercerá sucessivamente: informante, ouvinte,
observador. A atividade consiste em abordar um assunto polêmico, de preferência
do momento, em três rodadas de aproximadamente 10 minutos (conforme
demonstra o quadro). Após cada rodada os participantes devem fazer, no trio, uma
avaliação do processo; posicionando-se sobre: como se sentiu, como sentiu a
participação do outro e como decorreu a comunicação. ao final o grupo deve fazer
um relato de sua experiência para os demais.
97
 Papel do informante: seu objetivo é expor as idéias de maneira clara e
convincente. O ouvinte deverá ser capaz de saber exatamente qual
opinião que você tem acerca do assunto.
 Papel do ouvinte: seu objetivo é captar exatamente o que o informante
pensa sobre o assunto. Procurar não interrompê-lo. Ajude-o com
perguntas esclarecedoras e verificações de entendimento. Você não
pode discutir o que é dito. Muito menos contra-argumentar ou criticar.
 Papel do observador: seu objetivo é observar o que se passa entre
informante e ouvinte. Não participe, em hipótese alguma, da conversa.
Anote o que considerar importante para futuro feedback.

QUESTÕES PARA DISCUSSÃO (em plenário) :

1. O que aprendemos com a atividade?
2. Que papel foi mais difícil desempenhar? Quais os motivos?

NÃO É JUSTO
OBJETIVO : levar à discussão sobre a diferença da competição e da
cooperação para a realização de um trabalho.
MATERIAL : cópias da folha de instruções. 2 rolos de fita adesiva. 3 folhas
de papel azul de 25x25 cm. 3 folhas de papel amarelo de 25x25 cm. Compasso e
régua. 1 folha de papel laminado prateado 25x25 cm. 3 folhas de papel branco de
25x25 cm. 3 folhas de papel vermelho de 25x25 cm. Cola e tesoura.
Distribuição material por grupo
GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 4
fita adesiva fita adesiva tesoura cola
Papel prateado compasso 1 folha branca 1 folha azul
1 folha amarela 1 folha amarela 2 folhas azuis 2 folhas vermelhas
1 folha branca 1 folha branca 1 folha amarela régua
2 folhas vermelhas
DESENVOLVIMENTO: divida os participantes em 4 grupos, distribua o

76
material (em pasta ou envelope) e entregue as Instruções. Explique que cada
grupo tem materiais diferentes, mas que todos terão a mesma tarefa. Ao todo há
material suficiente para se concluir as tarefas, se este for usado da maneira certa.
O primeiro grupo a completar a tarefa será o vencedor.
OBS: a maneira certa é todos os grupos se unirem e entregarem um
único trabalho.
VARIAÇÕES :
98
1. Escolha alguns participantes para serem observadores e darem
feedback estruturado.
2. Deixar na sala objetos que podem ser úteis, mas que não façam
parte do material “oficial”.
3. Variar os recursos e tarefas.
QUESTÕES PARA DISCUSSÃO :
1. Como vocês se sentiram ao executar a tarefa?
2. O que predominou a cooperação ou a competição?
3. Como foi negociar material com os outros grupos? Quais as
principais dificuldades?
4. O que facilitou a negociação?

NÃO É JUSTO - INSTRUÇÕES

1. Fazer um cubo de papel prateado, medindo 5x5x5 cm.
2. Fazer um avião de papel de , no mínimo, 50 cm de comprimento, e
que voe.
3. Fazer uma bandeira de 7,5x12,5 cm, com no mínimo 3 cores.
4. Fazer um hexágono vermelho de 5 cm de lado.
5. Fazer uma corrente de papel com, no mínimo, três cores.
LARANJAS UGLI
Objetivo: Colocar os participantes numa situação de negociação
Competências a serem observadas: Negociação, persuasão, criatividade,
foco no objetivo, fluência verbal, produtividade sob tensão, saber ouvir
Materiais: Textos de cada negociador
Duração: Aproximadamente 40 minutos
Desenvolvimento: Escolher um a três voluntários que representarão o
produtor de laranjas ugli e dividir o restante da turma em 2 grupos.
Produtores:
Vocês são os únicos produtores de laranjas ugli no País, uma qualidade
rara de laranjas, uma verdadeira descoberta, com sementes importadas do
Oriente Médio que segundo as últimas descobertas, tem um grande poder
curativo e poderá ser usado na composição de drogas poderosas no combate a
doenças graves. Trata-se de uma produção modesta.
Em breve estarão recebendo algumas propostas de grandes laboratórios.
99
Os laboratórios que estão interessados na produção de Laranjas Ugli
precisam apenas de um dos componentes da Laranja, um da casca, outro do
bagaço, mas este detalhe não será abordado pelos produtores, espera-se que os

77
representantes dos Laboratórios percebam e entrem num acordo ganha-ganha.
Ainda sobram o suco e a semente. As sementes interessam aos produtores para
replantio. Os produtores investiram no plantio desta qualidade de Laranja com
objetivo de lucro e a procura dos Laboratórios valorizam ainda mais esta
qualidade de laranjas.
1ª turma:
Grupo 1 deverá receber as seguintes instruções::
Vocês fazem parte do quadro de cientistas de um grande Laboratório
multinacional, Labosaúde, que está prestes a descobrir uma droga que será a
solução definitiva para a cura da Aids. Estão dependendo apenas de uma matéria
prima rara, a casca da laranja ugli, muito difícil de ser encontrada no mercado,
porém acabaram de descobrir um produtor de laranjas Ugli, que tem uma
produção abaixo das necessidades do Labosaúde, mas devido a grande
dificuldade de se conseguir esta espécie rara de laranjas, é uma grande
descoberta e o Laboratório empenhará todos os seus esforços para que esta
produção seja integralmente fornecida para este grandioso projeto. Fechar
negócios com esse produtor será a solução para que o Labosaúde resolva todos
os seus problemas financeiros e assuma expressão no mercado mundial pela
grande descoberta...
2ª turma:
Grupo 2 deverá receber as seguintes instruções:
Vocês fazem parte do quadro de cientistas de um grande laboratório:
Labormed, que acaba de descobrir uma droga que previne e cura de qualquer tipo
de câncer. O grande drama está sendo em relação a matéria prima que é o
bagaço da laranja ugli, para confecção da droga. Acabaram de ter notícias de um
produtor cuja produção inteira viria atender a necessidade do laboratório para
colocar no mercado uma droga que iria prevenir e aliviar o sofrimento de muitas
pessoas. O grande desafio do Labormed é convencer esse produtor de laranjas
tão rara e valorizadas, a fornecer toda sua produção em benefício deste projeto
que será um grande benefício para a humanidade além de lançar o Labormed
entre os maiores Laboratórios do mundo.
Cada equipe terá a missão de convencer o produtor a fornecer toda a sua
produção de laranjas ugli. O facilitador solicitará as duas equipes que leiam suas
informações e dará 10 minutos para escolherem um negociador que representará
a empresa em reunião com produtores de laranja. A reunião deverá durar 20
minutos, ao fim da qual deverão ter chegado a alguma conclusão.
100
Após chegarem a conclusão final, os participantes fazem avaliação da sua
participação e do resultado da reunião.

PROVA SITUACIONAL - EMPRESA SPLISH SPLASH

Você faz parte do quadro de estagiários da empresa Splish - Splash Auto
Peças Ltda.
Para ser contratado, você passou por várias etapas, onde foram
apresentadas as atividades que você deveria desenvolver e pelas quais você se

78
interessou muito. No entanto, pouco do que foi negociado está ocorrendo , ou
seja, suas atividades não estão compatíveis com o que foi combinado
anteriormente.
Seu departamento está passando por uma reestruturação e as pessoas
estão sobrecarregadas de trabalho, inclusive o seu instrutor , o qual pouco tem
orientado, acompanhado ou direcionado suas atividades.
Por várias vezes você tentou conversar com ele sobre o assunto , mas
não obteve sucesso.
Devido a sobrecarga de trabalho, as outras três pessoas do setor ,
passam ao mesmo tempo atividades diferentes e pedem para você desenvolvelas
rapidamente. O que você faz diante de tal situação?
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
 Trata-se de uma empresa de médio porte em franco desenvolvimento e
que está bem posicionada no mercado;
 Não tem um programa de estágio estruturado , porém efetiva
anualmente de 50 a 60 % de seus estagiários;
 Oferece alguns benefícios para o estagiário e a bolsa auxílio está
compatível com o mercado;
 A empresa fica próxima a sua casa e a sua faculdade;
 Você está terminando o quarto ano , penúltimo ano da faculdade e
esse é o seu primeiro estágio;
 Você está nessa empresa há quase 1 ano e tem um bom
relacionamento com todos;
 Seu instrutor é de pouca conversa, mas extremamente observador. Dá
pouco ou quase nenhum retorno de seus trabalhos/atividades , mas
vive pedindo uma série de trabalhos e nunca demonstra estar satisfeito
com os resultados;
 Em função da reestruturação que a empresa está passando, não tem
possibilidade de a curto/médio prazo , você ser transferido de área.
Além disso, você se identifica muito com a área que atua;
101
 Você preencheu algumas fichas em outras empresas , mas não foi
chamado.

SUA RESPOSTA RESPOSTA DO GRUPO

TRABALHANDO AUTO-ESTIMA
Objetivo: Explicar o que é auto-estima e o que influi nela.
Material: Folhas de papel para os alunos.
Tempo: 30 minutos.
Procedimentos:
1. Verifique se todos sabem o que é auto-estima. Se não souberem,
explique que auto-estima é a forma como uma pessoa se sente a respeito de si
mesma, e que a auto-estima está estreitamente relacionada com o contexto social
onde vivemos (família, escola, amigos, trabalho). Diga ainda que todos os dias

79
enfrentamos situações que afetam nossa auto-estima. Dê exemplos.
2. Entregue uma folha de papel em branco dizendo que ela representa a
nossa auto-estima. Explique que você lerá uma lista de situações que podem
prejudicar a nossa auto-estima.
3. Diga que, a cada vez que você ler uma frase, eles deverão arrancar um
pedaço da folha na proporção do prejuízo que essa situação traz à sua autoestima.
Exemplifique: Leia a primeira frase e diga "isso me afeta muito" e rasgue
um pedaço grande do papel, ou isso "não me afeta muito" e rasgue um pedaço
pequeno da folha.
4. Leia as frases abaixo. Depois de ler todas as frases, diga que agora
vão recuperar a auto-estima aos pedaços também. E a cada frase vão juntando os
pedaços de papel rasgados.
Frases que podem afetar a auto-estima:
1. Uma briga com o namorado/a.
102
2. O(A) chefe(a) criticou o seu trabalho na frente de todos os colegas.
3. Seu pai ou sua mãe brigou com você.
4. Um grupo de amigos íntimos não o(a) convidou para um passeio.
5. Você tirou péssimas notas.
6. Seus colegas zombaram de você por causa da sua roupa (ou
cabelo).
Frases para recuperar sua auto-estima:
1. Seus colegas de classe o(a) escolheram como líder.
2. Seu(sua) namorado(a) mandou-lhe uma carta de amor.
3. Seu pai ou sua mãe disseram que você é a coisa mais importante
da vida deles.
4. Seu(sua) chefe(a) chamou-o a frente para elogiá-lo(a) pelo
trabalho.
5. Seus amigos gostam da sua companhia e sempre o(a) chamam
para sair.
6. Os colegas sempre querem saber sua opinião sobre determinados
assuntos.
Discussão e reflexão:
 Todos recuperaram sua auto-estima?
 Qual foi a situação que mais afetou sua auto-estima?
 O que podemos fazer para defender nossa auto-estima quando nos
sentimos atacados?
 Como podemos ajudar nossos amigos e familiares quando a autoestima
deles está baixa?

MEU PRÓPRIO MANTRA

Objetivos : Automotivação, percepção do poder pessoal, atenção sobre si
e o outro, sensibilidade, criatividade
Participantes : 20
Recursos :

80
Tempo : 60min
Instruções :
Em pé, formando um círculo, um participante coloca-se no centro
mantendo os olhos fechados.
Procurar manter sua percepção atenta aos sentimentos que o exercício
provoca.
Cada integrante do círculo pronuncia o nome do “central” de diversas
formas, utilizando diferentes acentuações, tonalidades e ritmos.
Quando o ouvinte sentir que é suficiente deve fazer um sinal com a mão.
Substituir os “centrais” até o último participante.
Abrir o grupo questionando: sentimentos e sensações em ambos os
papéis, constatações, percepções, descobertas analogias com o cotidiano.

SUGESTÃO DE LITERATURA SOBRE DINÂMICAS DE GRUPOS E JOGOS

VIVENCIA

o 100 Jogos para Grupos - Ronaldo Yudi Yozo - Ed. Agora

104

o 150 Jogos de Treinamento - Andy Kirby - T&D Editora

o Dinâmica de Grupo e de Relações Humanas - Silvino José Fritzen

o Exercícios Práticos de Dinâmica de Grupo - Silvino José Fritzen -

Ed. Vozes.

o Jogos Cooperativos - Fábio Dutzi Brotto - Ed. Cooperação

o Jogos de Empresa e Técnicas Vivenciais - Maria Rita Miranda

Graminha - Ed. Makron Books.

o Jogos e Técnicas Vivencias nas Empresas - Marise Jalowitzki - Ed.

Madras Business.

o Jogos para Treinamento em Recursos Humanos - Gary Kroehnert -

Ed. Manole.

o Manual de Técnicas de Dinâmica de Grupo de Sensibilização de

Ludopedagogia - Celso Antunes - Ed. Vozes

81
o SOS - Dinâmica de Grupo - Albigenor & Rose Militão - Ed. Qualimark

o Vivendo e Aprendendo Com Grupos - Uma Metodologia

Construtivista de Dinâmica de Grupo - Maria Carmem Tatagiba e

Virgínia Filártiga - Editora: DP&A
105

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DINÂMICA SOBRE O CASAMENTO PARA CASAIS

1 - DIA DOS NAMORADOS PARA FRENTE E PARA TRÁS. DINÂMICA

PARA CASAIS

Descrição

• Quebra-gelo para o Dia dos Namorados, ou encontro de casais

Recursos

• Lista de ações relacionadas com o dia dos namorados;

• Cadeiras; e
• Prêmio para estimular a brincadeira.

Preparação

Organize as cadeiras em fileiras;

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Todos os participantes devem se sentar nas fileiras centrais, por exemplo,
formando uma “linha de partida”;

Devem ser dispostas várias fileiras de cadeiras vazias à frente da “linha de

partida” e várias fileiras de cadeiras também vazias à retaguarda da “linha
de partida”;

Os participantes devem ocupar as fileiras centrais de cadeiras ;

Deve ser ocupada uma cadeira por pessoa;

Depois que todos os participantes estiverem sentados corretamente nas

fileiras centrais, todos um ao lado do outro, então leia as instruções para os
participantes seguirem;

Quando um participante for se mover, para frente ou para trás, e se alguém

estiver ocupando essa cadeira à frente ou à retaguarda, deverá se sentar
ao lado dele ficar em pé ou ao lado. Várias pessoas podem ficar
“empilhadas” numa mesma cadeira dependendo do número de participantes
e do número de fileiras de cadeiras ocupadas.

Venc a primeira pessoas que chegar na primeira fileira da frente.

Instruções para a prova

Aqui está uma sugestão de lista de perguntas, você poderá reformulá-las. É

aconselhável que você tenha um número bem maior de perguntas sob risco
de, esgotarem-se as perguntas e a dinâmica não estar encerrada.

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• “Se você estiver usando alguma peça de roupa vermelha, avance
uma cadeira”
• “Se você estiver com alguma pela de roupa preta, mova-se para três
cadeiras atrás”
• “Se seu aniversário for no mês de junho, avance uma cadeira.”
• “Se você não comprou para seu amado algo para dia dos namorados,
mova-se duas cadeiras atrás.”
• “Se você disse “eu o amo” para alguém hoje, avance duas cadeiras.”
• ” Se seu amado tiver um hábito que o irrita, mova-se uma cadeira
atrás.
• ” Se você já cantou uma serenata a seu amado, avance 1 cadeira.”
• “Se você não entregou um cartão dos Dias volte duas cadeiras.”
• ” Se você alguma vez comprou ou recebeu uma rosa vermelha no Dia
dos Namorados, avance uma cadeira “.
• ” Se você nunca desfrutou de um jantar à luz de vela no Dia dos
Namorado mova-se uma cadeira para trás “.
• ” Se você alguma vez esqueceu de celebrar o Dia dos Namorado
volte atrás uma cadeira “.
• ” Se você tem uma canção especial que lembra o seu namoro ou
casamento, avance adiante 1 cadeira “.
• ” Se você alguma vez ficou envergonhado (a) no dia de Namorado,
mova-se uma cadeira para trás.
• ” Se você sempre recebeu rosas ou um presente no dia dos
namorados, avance uma cadeira “.
• ” Se seu carro quebrou no dia dos namorados, mova-se 1 cadeira
atrás.
• ” Se você alguma vez chamou seu amado (a) pelo nome errado, volte
2 cadeiras “.
• ” Se Você alguma vez enviou anonimamente flores para seu amado
(a), avance 1 cadeira “.
• ” Se você alguma vez deixou para seu amado (a) uma mensagem de
amor na secretária eletrônica, avance uma cadeira “.
• ” Se você alguma vez Enviou adiante o amado (a) um SMS
(mensagem de texto no celular), avance uma cadeira “.
• ” Se você alguma vez comprou para seu amado (a) um artigo de
roupa que era muito pequena ou muito grande, volte uma cadeira “.
• ” Se você se envergonha de beijar seu amado (a), volte para trás uma
cadeira “.
• ” Se você segura mãos do seu amado (a) em local público, avance
uma cadeira “.

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 • ” Se você gosta de fazer coisas para alguém para mostrar você os
ama, avance uma cadeira “.
• ” Se você alguma vez recebeu uma chamada telefônica de um ex-
namorado depois que casou com seu amado, volte atrás duas
cadeiras “.
• ” Se você sempre esquece datas importantes relacionadas ao casal,
volte uma cadeira “.
• ” Se você alguma vez recusou atender o telefone depois de uma
discurssão com seu amado, mova-se uma cadeira para atrás.
• ” Se você alguma vez ficou ofendido com o odor do corpo de seu
amado (a), avance uma cadeira “.
• ” Se você gosta de dar presentes para mostrar para alguém que você
os ama avance uma cadeira “.
• ” Se você já beijou na boca seu amado (a) sem escovar os dentes,
avance uma cadeira.
• ” Se você já usou uma roupa especial no dia dos Namorado avance
uma cadeira “.

Reflexão

• Quais aspectos avançaram na sua relação?

• Quais aspectos retrocederam?
• Reflita sobre o ano anterior, você avançou em seu relacionamento
conjugal ou retrocedeu?
• Como você mede o progresso do seu relacionamento?
• Alguns relacionamento são como esta dinâmica – ora avança, ora
retrocede – o seu relacionamento é assim?

2 - UM COLINHO PARA VOCÊ. DINÂMICA PARA CASAIS

• Colocam-se umas dez cadeiras no centro da sala, em círculo, com um

pouco de espaço entre elas.
• Dez esposas sentarão nas cadeiras.
• Ao som de uma música, os respectivos esposos deverão dançar em
volta das cadeiras.
• Em dado momento,pára-se a música, e os esposos deverão sentar no
colo de suas esposas.

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 • O último que conseguir sentar, sai da brincadeira, carregando sua
esposa no colo.
• A brincadeira continua, saindo sempre o último que conseguir se
sentar.
• Quando restarem umas 4 ou 5 esposas em suas cadeiras, pode-se
aumentar ainda mais o espaço entre elas, demodo a dificultar a
chegada do esposo até ela.

3 - PERA, UVA, OU MAÇA. DINÂMICA PARA CASAIS

• Organizar um circulo com umas 20 cadeiras( para 10 casais).

• Os casais deverão se assentar nas cadeiras,mas não juntos.Esposo e
esposa ficam longe um do outro.
• O dirigente dá o nome de uma fruta a cada casal. Por exemplo: O
casal Souza serão laranjas, o casal Araújo serãomelancias, o casal
Freitas serão uvas,e assim por diante – cada casal recebendo um
nome de fruta.
• O dirigente avisa que, à sua ordem, os casais que tiverem o nome da
fruta mencionada deverão levantar-se, dar um abraço e um beijo em
seu cônjuge e voltar aos seus lugares.
• Deve-se fazer a experiência uma vez. O dirigente diz onome de duas
frutas, os casais se levantarão, os cônjuges darão um abraço e um
beijo e voltarão para seus lugares.
• Inicia-se então a brincadeira. O dirigente diz os nomes de duas
frutas,os dois casais se levantam e, enquanto se beijam e se
abraçam, o dirigente ocupa uma das cadeiras que ficou vazia. Ao
voltar para seus lugares,uma das pessoas não poderá se assentar e
então esse casal sai da brincadeira.
• Retiram-se duas cadeiras, e assim continua a brincadeira até que
somente um casal consiga lugar.

4 - CINDERELA. DINÂMICA PARA CASAIS

Esta brincadeira pode ser feita com uns 15 ou 20 casais.

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 • Pede-se as esposas para tirarem seus sapatos e amontoá-los num
canto da sala.
• Misturam-se todos os sapatos femininos, de modo que os pares não
fiquem juntos.
• Coloca-se uma fileira de cadeiras, uma ao lado da outra, para que
todas as esposas participantes possam se sentar.
• À ordem do dirigente, os esposos deverão encontrar os sapatos de
suas esposas – tem de ser o par – e calça-los nela.
• A esposa não pode dizer ao esposo se o sapato que ele trouxer não
for o dela.
• O promeiro esposo a calçar a esposa com seus próprios pares de
sapato ganha a brincadeira.
• Encerra-se a brincadeira com a esposa vencedora recompensando
seu esposo com um beijo, um abraço ou uma declaração de amor.

5 - UNIÃO E CONFIANÇA.DINÂMICA PARA CASAIS

Número de Casais indefinido, pode-se fazer tanto com dois ou três , como
com 15, por exemplo.

Material

• Papel pardo – depende do número de casais, o ideal é um, ou no

máximo dois metros por casal;
• Cola tenaz – não precisa ser um por casal. Pode ser a metade do total
de casal;
• Fita Durex – pode ser aquela larga(idem cola tenaz);
• Tecido para tampar os olhos – Cada casal vai ter um com o olho
fechado;
• Barbante – para amarrar as mãos de um, apenas. O ideal é comprar
um rolo pequeno, assim vc pode usar a vontade;
• Tesoura: – sem ponta. (idem cola tenaz.).
• Canetas, canetões, lápis para escrever.

Brincadeira

Consiste no seguinte:

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O casal define quem ficará com os olhos vendados, e quem terá as mãos
amarradas na costas.

Vede e amarre cada um. Distribua o papel pardo, para cada um.

A cola, a tesoura, o durez e as canetas, canetões e lápis ficam na numa

caixa no meio da sala.

Explique a eles, terão que produzir uma caixa com tampa, com este papel
pardo. Mas quem está vendado é quem vai por as “mãos na massa” e quem
está com as mãos para trás, deve apenas dar as instruções e buscar os
materiais.

Tem que pegar e devolver na caixa já que não é um pra cada. Se você tiver
recursos, faça um Kit pra acda casal, com os materiais usados.

NOTA: a caixa pode ser de dobradura, ou cortada e colada. Deve ser como
a imaginação e paciência deles permitir… (risos)

Ao final, tire a venda e desamarre todos. Eles devem observar o trabalho

em conjunto. Você pode falar sobre união, sobre confiança de quem estava
com olhos vendados, e sobre a peciência de quem estava dando as
instruções.

6 - IDENTIFICANDO PRIORIDADES. DINÂMICA PARA CASAIS

Cada pessoa escolherá uma frase.

Reunirão todos aqueles que escolheram uma frase em comum, formando-

se subgrupos. 1 minuto.

Cada subgrupo conversará sobre sua escolha e se conhecerão melhor. O

tempo para isso não poderá passar de 2 minutos.

Após isso, cada subgrupo escolherá um representante que irá apresentar,

em nome do grupo, basicamente os motivos que os levaram a escolher
essa frase. Cada subgrupo terá no máximo 2 minutos, caso sejam poucos
subgrupos se forem muitos reduza para 1 minuto.

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Obs: A esposa poderá escolher uma frase diferente de seu marido e
participará do subgrupo que escolheu a mesma frase que ela. A escolha é
individual e não por casal.

Frases:

1. A minha preocupação é poder dar a meus filhos e família tudo aquilo que
não pude ter quando criança.

2. Quero aproveitar cada momento de minha vida para curtir o crescimento

de meus filhos, pois essa fase passa rápido.

3. O Meu desejo é me aperfeiçoar nos caminhos de Deus e crescer na obra

de Deus com minha família.

4. Desejo crescer profissionalmente, pois acredito que posso servir muito a

obra de Deus com aquilo que sei fazer e poder ser um exemplo a meus
familiares.

5. Não tenho muitas ambições, quero simplesmente, ser um bom pai,

marido, ter um certo conforto e seguir os caminhos de Deus.

Mensagem

Em nossas vidas existem prioridades que estabelecemos e nelas gastamos

a maior parte de nosso tempo. Mas, se avaliarmos à Luz da Palavra de
Deus, muitas dessas prioridades, na verdade, deveriam ser secundárias e
as secundárias que temos como prioridades. Avalie bastante seus valores
para que sua vida não seja construída sobre um alicerce frágil.

Desenvolva mais a mensagem com a realidade de seu grupo e abra um

espaço para qualquer um que queira falar.

Leve-os a avaliarem suas prioridades.

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7 - ELEMENTOS QUE SERÃO ÚTEIS PARA O SEU CASAMENTO.
DINÂMICA PARA CASAIS

A pessoa que vai fazer a dinâmica atribui a cada participante uma letra do
alfabeto em ordem seqüencial. Procure usar somente as letras mais
usadas. Assim, alguém será A, o seguinte B, até completar o número de
participantes. A seguir você propõe uma palavra “És Especial”. Cabe aos
participantes, dizendo <estou aqui>, fazerem suas afirmações na ordem das
letras na frase dita. Assim o E dirá < estou aqui>, logo depois dirá o S, e
assim por diante, até concluir a frase. Tudo deve ser feito no tempo
estipulado de 30 segundos. Dependendo do desempenho dos presentes se
reduz o tempo. Depois use a frase: “Eu Te Amo”.

Mensagem

Não podemos perder o hábito de falar diariamente essas frases um para o

outro. Elas fazem muita diferença em um casamento bem-sucedido ou não.
Serão muito úteis para seu casamento!

8 - SUA RELAÇÃO COM SEUS FILHOS – DINÂMICA PARA CASAIS

A pessoa que vai direcionar a dinâmica escolhe um casal e pede que

combinem, sem que o grupo saiba, um assunto qualquer que irão discutir.
Afastam-se do grupo a uma distância que não podem ser ouvidos e iniciam
a discussão do assunto, fazendo muitos gestos nesse debate. O grupo fará
tentativas para identificar qual o assunto discutido e terá três oportunidades
para acertar. Caso não acerte, um outro casal é escolhido para substituir o
primeiro. O casal que acertar ganhará uma lembrancinha e substituirá o
casal que encenou.

Mensagen

Nunca discutam na frente de seus filhos, pois eles receberão negativamente

toda a emoção envolvida nessa discussão. Poderão se tornar crianças
agressivas, tristes, inseguras e com uma visão negativa sobre o casamento
e sobre vocês.

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Outras dicas:

Dinâmicas, Jogos e Brincadeiras Para Casais - Denize Barboza Eiras

http://www.scribd.com/doc/18055084/dinamicas-para-jovens-Sexualidade

http://www.cdcc.sc.usp.br/CESCAR/Conteudos/26-05-
07/Dinamicas_Jogos_Cooperativos.pdf

http://www.alppsicologa.hpg.ig.com.br/Dinamicas.pdf

http://www.scribd.com/doc/14533795/Tecnica-Janela-de-Johari

http://www.scribd.com/doc/504606/dinamicas-jogos

http://www.scribd.com/doc/4936111/dinamicas

Livraria Cultura:
http://www.livrariacultura.com.br/scripts/cultura/resenha/resenha.asp?
nitem=61039&sid=1341931591212745351982274&k5=BA76D&uid=

Exercícios Práticos de Dinâmica de Grupo, V.1 e 2 - Fritzen, Silvino Jose

O Monge e o Executivo - Uma Historia Sobre a essência da liderança -

Hunter, James C.

Para Crianças:
http://www.scribd.com/doc/13908241/ALMANAQUE-DE-BRINCADEIRAS-
Eliseu-de-Oliveira

http://www.scribd.com/doc/26825491/Almanaque-de-Brincadeiras

http://www.scribd.com/doc/3898490/Brincadeiras-Populares

http://www.scribd.com/doc/6359517/JOGOS-E-BRINCADEIRAS-PARA-
CRIANCAS

91
http://www.scribd.com/doc/24564664/7683344-Manual-de-Ed-Fisica-e-
Recreacao

http://www.scribd.com/search?cat=redesign&q=din
%C3%A2mica+jogos+brincadeiras

Livraria Cultura:

O Sorriso da Linguagem - Brincadeiras e Jogos para Ensino de Língua

Portuguesa - Almeida, Paulo Nunes de

A Matemática através de Brincadeiras e Jogos - Aranao, Ivana V.D.

Jogos e Brincadeiras Musicais - Daud, Alliana

1000 Jogos e Brincadeiras Direcionadas - Esportes e Lazer - Educaçao

Fisica - Moreno, Guilherme Sprint

92
3
MANUAL DE DINÂMICAS DE GRUPO – SEXUALIDADE

http://www.scribd.com/doc/6983833/Nelson-Vitlello-Manual-de-DinAmicas-
de-Grupo-Sexualidade

Coordenador: Nelson Vitiello

Autores: Ana Cristina Canosa Gonçalves
Arlete Maria Girelo Tavares Gavranic
Carla Zeglio / Eduardo Takeshi Yabuzaki
Fabia Vitiello / Marilda Moura Campos
Nelson Vitiello / Rosane Marques Rodrigues Samaha
Sidnei Roberto Di Sessa / Sonia Bernasconi Sosnoski Daud

Sociedade Brasileira De Sexualidade Humana

Persona – Centro De Estudos
Em Comportamento Humano
1997
Iglu Editora
© Copyright by Ana Cristina Canosa Gonçalves et alii
© Copyright 1997 by Iglu Editora Ltda.

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Editor responsável:
Júlio Igliori
Revisão:
Nelson Vitiello
Composição:
Real Produções Gráficas Ltda.
Capa:
Osmar das Neves
Proibida a reprodução total ou parcial desta obra, por qualquer meio
eletrônico,
mecânico, inclusive por processo xerográfico, sem permissão expressa do
Editor
(Lei nº 5.988, de 14.12.73).
Todos os direitos reservados à
IGLU EDITORA LTDA.
Rua Duílio, 386 – Lapa
05043-020 – São Paulo-SP
Tel.: (011) 873-0227
CATALOGAÇÃO NA FONTE DO DEPARTAMENTO NACIONAL DO LIVRO
M294
Manual de dinâmicas de grupo / coordenador: Nelson Vitiello ; Ana
Cristina Canosa Gonçalves... | et. al. | – São Paulo : Iglu, 1997.
250p. cm.
ISBN 85-85631-33-3
1. Dinâmica de grupo. I. Vitiello, Nelson. Gonçalves, Ana Cristina
Canosa.
CDD–302.3
Dedicatória
Dedicamos este livro, in memoriam,
ao Prof. Paulo Schimidt Goffi,
que nunca negou apoio, estímulo
e auxílio aos esforços
de todos os que com ele privaram.
6

Índice
Apresentação ............................................................ 9
Estratégias para a aprendizagem........................... 11

94
Um pouco da história............................................... 19
Dinâmicas de Grupo: Proposta, estrutura e objetivos .... 25
Descrição das dinâmicas de grupo
A escultura ............................. 29
A Viagem .............. 31
Desenho explicativo .................... 34
Dessensibilização pela palavra ..... 36
Dinâmica de avaliação .................... 38
Dinâmica de encerramento .............. 40
Dramatização: A adolescência............. 42
Dramatização: Disfunções sexuais masculinas ........... 44
Dramatização: Doenças sexualmente transmissíveis .......... 46
Dramatização: Uma ceia de Natal ....... 48
Estudo de casos .................. 50
Exclusão ................. 54
Exposição de arte: sexualidade ........ 56
Expressão artística como meio de dar e receber .......... 58
Fantasias sexuais ................................... 60
Improvisação: criar uma dinâmica de grupo........ 62
Interpretação de texto ............ 64
Liberação lúdica das fantasias ......... 68
O amor, o que é? ..... 70
Papel do Educador Sexual ........ 72
Piso mágico ........................ 74
Rótulos ............................... 76
Sexualidade do profissional ......... 78
Sexualidade na família ............... 80
Tornarem-se conhecidos .......... 82
Treinamento assertivo ....... 84
Túnel do Tempo .......... 86
Abrigo nuclear ........... 88
Saco tátil ...... 91
Dinâmica da eleição .................. 93
Bibliografia recomendada........ 95

APRESENTAÇÃO

Em nosso meio existem relativamente poucas publicações

versando os aspectos práticos do uso de Dinâmicas de

95
Grupo como técnica didática voltada para o ensino superior.
Por esse motivo, a Comissão Científica de Programação
dos Cursos Intensivos, de Extensão Universitária e de Pós-
Graduação Lato sensu em Educação e em Terapia Sexual da
SBRASH e da Faculdade de Medicina do ABC resolveu
organizar uma publicação onde constassem as dinâmicas
utilizadas durante esses cursos. Nessa decisão, pesou o fato
de julgarmos importante que o educando receba não apenas
a informação teórica dos assuntos afetos à sexualidade
humana, mas também (e principalmente) lhe seja oferecido
instrumental que permita refletir sobre seus próprios
conceitos e preconceitos.
Fruto de um esforço conjunto de vários profissionais
e da experiência adquirida na formulação e facilitação de
Dinâmicas de Grupo (DG) em Cursos de Pós-Graduação,
o presente livro pretende levar aos leitores modelos básicos
de DG, prontos para serem aplicados tais como vão
descritos, ou com as modificações que o bom senso e a
experiência indicarem.
Com esta publicação visamos oferecer conteúdo técnico
de dinâmicas de grupo e modelos que sirvam para
a prática diária dos profissionais. Procuramos seguir, em
todas as descrições, um roteiro simples e didático, apresentando
os objetivos de cada DG, o tamanho ideal do grupo
a qual pode ela ser aplicada, o tempo necessário para seu
desenrolar, etc.
Esperamos assim tornar mais fácil o trabalho de educadores,
especialmente aqueles que se dedicam à educação
sexual, bem como à atividade dos terapeutas, posto
que as DG se constituem em relevante instrumento para o
atendimento de grupos.
Os autores

ESTRATÉGIAS PARA A APRENDIZAGEM

Para que a aprendizagem possa se dar em qualquer

tipo de grupo (escolar, de reflexão, etc.), o educador conta
com várias estratégias que fazem parte de uma nova
metodologia na educação. Diferentemente da chamada

96
Metodologia Clássica, onde a ação é centralizada no professor,
que é nessa situação encarado como o único detentor
de todo o saber, a Metodologia Participativa Emancipatória
permite que o “aluno” participe ativamente do processo
de aprendizagem, estando livre para expressar sua
opiniões e idéias. Esta postura ativa do indivíduo diante
do grupo promove sua emancipação, já que permite a
aquisição da autoconfiança, negando a posição de mero
receptor. Além disso, a Metodologia Participativa Emancipatória
permite que os membros de um grupo se conheçam
dentro de um clima descontraído, produzam um
grande número de idéias e estabeleçam um relacionamento
mais vivo e caloroso. Diante disso, os problemas e
expectativas do grupo podem ser expressos e captados
pelo educador que pode facilitar a quebra das percepções
preconceituosas e das barreiras afetivas.
As estratégias para a aprendizagem devem ser usadas
pelo educador sempre que este tenha por intuito promover
a reflexão do grupo, porque é só desta forma que a
emancipação levará o indivíduo à mudanças de comporta12
mento. O educador terá o desafio de adotar as estratégias
que mais se adequem as características do grupo e ao objetivo
que se procura atingir. Entende-se por características
do grupo a idade, escolaridade, homogeneidade, nível
sócio-econômico e particularidades culturais. Conhecer o
grupo é talvez a melhor estratégia de um educador. E este
conhecimento se dará paulatinamente, na mesma medida
em que as estratégias para a aprendizagem vão sendo adotadas,
permitindo a expressão dos membros do grupo.

A seguir, citaremos sucintamente os principais tipos

de abordagens estratégicas para o ensino participativo.

1) Estratégias que visam o aquecimento e o desbloqueio

a) Apresentação Simples: Cada indivíduo se apresenta

ao grupo;

b) Apresentação em Dupla ou Cruzada: Subdivide-se

97
o grupo em duplas. Estas duplas devem se “conhecer” em
alguns minutos e depois cada indivíduo deve apresentar
seu par ao grupo;

c) Completamento de frases: É dado para cada membro

do grupo uma folha de papel com o início de uma
frase escrita, para que cada um continue a frase formando
um texto. Por exemplo: “Ser um Educador Sexual é...”;

d) Desenhos em grupo: Diante de um tema, os membros

do grupo discutem e se expressam em conjunto através
do desenho;

e) Deslocamento Físico: Desloca-se o grupo do ambiente

físico principal (sala de aula) para outro mais descontraído,
onde o facilitador pode usar outra estratégia
como uma Dinâmica de Grupo de aquecimento, ou mesmo
uma apresentação simples;

f) Tempestade Cerebral (Brainstorming): Diante de

um tema, uma palavra, frase ou objeto, cada membro do
grupo deve dizer as palavras ou sensações que lhe vierem a
mente, para que o grupo todo tenha uma “imagem” global
das idéias do grupo.
As estratégias de aquecimento ou desbloqueio devem
ser utilizadas no primeiro contato com o grupo e tem por
objetivo diminuir a ansiedade normal dos participantes
frente a um novo encontro. Além disso preparam o grupo
para os trabalhos que virão a seguir, possibilitando o início
de um relacionamento mais afetivo e desinibido. Estas
estratégias também permitem ao educador uma análise
das expectativas e dos valores que os membros do grupo
tem com relação ao “trabalho” que irão desenvolver.

2) Ação Centralizada no Professor

Embora as aulas expositivas façam também parte do
arsenal didático clássico, que é mais centralizador da ação
de aprendizagem na figura do professor, elas podem se
constituir em importante recurso auxiliar também no

98
ensino participativo. Não podemos nos esquecer que as
exposições são importante recurso para a transmissão do
conhecimento, não devendo por isso mesmo ser desprezadas.
O que se pode fazer é, além de limitar o uso desse tipo
de apresentação a um mínimo indispensável, fazer com
que as aulas expositivas despertem interesse dos ouvintes
(com um uso adequado de recursos audiovisuais, por
exemplo) e que sejam permitidas interrupções sob a forma
de perguntas, colocações e, eventualmente, até mesmo
discussões. O bom professor seguramente poderá dar
vida a uma aula expositiva, tornando seu conteúdo agradável
e permitindo que seja ele enriquecido com as opiniões
dos membros do grupo.

3) Pesquisas e Projetos
Estas estratégias visam incentivar a busca de informações,
dados e materiais necessários, bem como motivar a
participação dos membros do grupo nas atividades. O
educador deve apresentar e discutir com os alunos os elementos
de um plano de pesquisa, orientar e discutir os
resultados.
O aluno deve ser orientado sobre os elementos básicos
de uma pesquisa ou projeto e como formular adequadamente
esses projetos. Além disso, importa não nos
esquecermos que os menos experientes tem bastante dificuldade
em captar todas as nuances de procedimentos
necessários para adequada condução dos projetos, devendo
ser acompanhados durante toda a execução do mesmo.

4) Aprendizado baseado em leitura e em escrita

Ler e escrever são atos ativos que devem ser incentivados
pelo professor. Sempre há uma contribuição pessoal
nesses atos, seja na interpretação e resumo de textos, seja
na exposição verbal das idéias refletidas sobre determinada
leitura. Essas estratégias promovem ainda a informação,
o conhecimento, a organização de idéias e o desenvolvimento
da habilidade de comunicação.

5) Estratégias baseadas na reunião de especialistas ou

99
em preparação prévia
São estratégias que necessitam de uma certa maturidade
e independência intelectual por parte dos participantes.

a) Seminários:
O grupo (ou subgrupos) deve estudar com profundidade
um tema, a partir de diversos ângulos. Cada participante
apresenta uma parte do tema por um tempo prédeterminado
pelo grupo. Ao final das apresentações, o
grupo deve chegar a uma conclusão. É importante que na
escolha do tema o grupo possa ter certa liberdade, optando
por um tema que seja de seu interesse. Deve haver
também um planejamento de como este tema será dividido
entre os participantes e como será apresentado, levando-
se em conta o tempo necessário para os encontros de
estudo e o tempo disponível para a apresentação.

b) Simpósio:
Cada expositor prepara uma faceta de um tema e dispõe
de um tempo limitado para apresentá-lo. As apresentações
não devem ser interrompidas; as perguntas e esclarecimentos
devem ser deixados para o fim de cada
exposição ou para o final de toda a exposição. As perguntas
também devem ter seu tempo limitado.
Ao final, pode-se abrir uma discussão com os ouvintes
ou fazer uma síntese das idéias apresentadas.

c) Painel:
Pequeno grupo de especialistas convidados debatem
um tema previamente eleito, sob a organização de um
moderador. É interessante que os convidados possuam
visões antagônicas sobre o tema. Pode ocorrer síntese e
discussão, dependendo da habilidade e da imparcialidade
do moderador.

6) Discussão
Esta estratégia permite que qualquer tema seja debatido
livremente pelos participantes. O professor deve, no
entanto, estar atento com a organização da discussão, obedecendo

100
o ritmo do grupo e controlando o tempo disponível.
Deve também garantir a participação de todos e ter
habilidade para diagnosticar os conflitos e lidar com as
possíveis manifestações emocionais dos participantes.
7) Grupos
A atividade em grupo é uma estratégia que incentiva
os participantes a confiar no auxílio e na avaliação dos
colegas e promove a independência da autoridade do professor.
Além disso permite que os indivíduos mais inibidos
possam se expressar e ter uma participação ativa nos
pequenos grupos, o que fornece dados para uma avaliação
individual. Os trabalhos em grupo também aprofundam
as discussões de temas. Podem ser: Pequenos Grupos;
Grupos de Verbalização e Grupos de Observação; Grupos
de Oposição e outros.
8) Confrontamento com Situações Reais
Esta estratégia coloca o aluno diante de uma situação
de fato. São parte desse grupo de atividades os estágios, as
excursões, a prática didática, a prática clínica, a condução
de pesquisa, etc. O professor deve acompanhar a ação de
seus alunos, bem como dar-lhes um feed-back para ajudá-los
a refletir.

9) Sessões de Sensibilização
A sessão de sensibilização é uma estratégia fundamental
para a promoção do aprendizado, porque quando
o indivíduo está sensível a algo ele apreende mais fácil e
profundamente o sentido daquilo em que está ligado,
vivência a experiência com maior profundidade e, com
isso, amadurece. Nada ensina melhor que a experiência e
nada consegue transmitir mais experiência que a vida.
Mas ao se viver e adquirir experiência, enfrenta-se um
antagonismo crucial: somente após muitos anos vividos e
bem vividos é que poderemos ter conseguido assimilar um
respeitável volume de experiências, quando elas de pouco
valem, uma vez que o ciclo biológico nos coloca ao final da
existência. Sendo assim, as técnicas de sensibilização tem
como objetivo sintetizar o largo amadurecimento de uma
experiência e permitir que se possa ganhar, com algum
trabalho, muita reflexão, e ainda com pequena vivência,

101
uma certa sabedoria de vida que somente uma longa existência
permitiria acumular. É por isso que grande parte
das técnicas de sensibilização se apóiam em modelos de
jogos orientais, posto que no oriente sempre existiu essa
preocupação educacional, tanto dentro da escola como
fora dela.

As sessões de sensibilização podem ser realizadas em

escolas, universidades, atividades empresariais, reuniões
comunitárias, reuniões familiares, encontros, grupos de
reflexão, enfim, sempre onde haja uma mensagem a transmitir
e principalmente quando se pretende fazer da técnica
uma abertura para um trabalho educativo que terá
seqüência e será marcado por claros objetivos. As sessões
de sensibilização valorizam comportamentos, promovem a
assunção de responsabilidades sociais e o aprimoramento
da identificação do outro como indivíduo. Devem ser apli18
cadas por profissionais maduros e responsáveis, que saibam
respeitar o momento emocional dos indivíduos, bem
como os limites das atividades, que devem estar coerentes
com os objetivos propostos.
Como principal técnica de sensibilização temos as
chamadas Dinâmicas de Grupo, que envolvem jogos, dramatizações,
estudos de caso, desenhos, etc.

UM POUCO DA HISTÓRIA
Muitos filósofos, sociólogos, psiquiatras e psicólogos
já se dedicaram, de maneira ampla, ao estudo da dinâmica
de atuação dos grupos. Entre eles não podemos deixar de
citar Le Bon, Durkhein, Cooley, Gabriel Tarde, Freud,
Wundt, McDougall e especialmente Jacó Levi Moreno
que, pela importância que deram ao tema, merecem destaque
especial.
Como estudante, entre 1908 e 1911, Jacó Levi Moreno
costumava passear pelos Jardins de Viena, reunindo
crianças e formando grupos para representações improvisadas.
Desta forma, observou e trabalhou as inter-relações
de vários grupos, tais como grupos de crianças e de prostitutas.
Entre 1922 e 1925 Moreno teve a inspiração para o

102
uso de técnicas lúdicas (play techniques) para a terapia de
representações espontâneas, psicoterapia de grupo e
aprendizagem de papéis.
Historicamente, o psicodrama representa o ponto
culminante na passagem do tratamento do indivíduo
isolado para o tratamento do indivíduo em grupos, e do
tratamento por métodos verbais, para o tratamento por
métodos de ação.
Etimologicamente, drama é uma transliteração do
grego, que significa ação ou coisa feita. O psicodrama é,
assim, uma coisa feita à psiquê e com a psiquê – ou seja, é a
psiquê em ação.
O homem sempre apresentou como tendência básica
a necessidade de compreender o Universo. Nesse anseio
de curiosidade, desde sempre tentou usar a ação, a imitação
e a representação como meio de expressão, procurando
assim influenciar a natureza para viver melhor.
Esta necessidade imperiosa de movimento se manifesta
desde o aparecimento da sociedade humana e sua conseqüente
cultura, através de uma atividade livre, alegre e
divertida: o jogo. Em sua essência, o jogo encerra um sentido
maior do que a simples manifestação de uma necessidade;
encerra sua significação. No jogo, existe alguma coisa
“em jogo”, que transcende as necessidades imediatas da
vida e confere um sentido à ação.
A criança, com seus jogos e brincadeiras, nos faz ver
que dentre todas as atividades imprescindíveis para o organismo
– comer, beber, dormir, sobressai a atividade lúdica.
Pois o que a criança quer é jogar, desempenhar, criar
uma realidade própria no seu mundo do “faz de conta”,
do “como se...”. Podemos notar a alegria que as crianças
manifestam quando jogam. Nessas situações surge um prazer
natural, espontâneo, que reforça a motivação para continuar
no jogo.

Se observarmos o comportamento das crianças durante

seus jogos, poderemos confirmar a impressão de que
elas tem uma crença absoluta na realidade do que escolhem
para brincar. O jogo lhes permite ir a um mundo não
real, o mundo da imaginação. Assim, por exemplo, uma

103
simples caixinha de fósforos pode ser um caminhão, e uma
boneca um ser humano. Entretanto, se questionarmos a
criança que joga com seu “caminhão”, ela nos dirá que está
num “faz de conta”, e que aquilo, na realidade, é uma caixa
de fósforos.
No “faz de conta” a criança alcança um domínio pleno
da situação, vivendo e convivendo com a fantasia e com
a realidade, capaz de instantânea e facilmente passar de
uma situação à outra, criando assim a possibilidade de elaboração
de seus anseios e fantasias. Essa fascinante capacidade
de alternar sonho e realidade de maneira absoluta e
totalmente convicta e convincente, faz com que se desenvolva
a capacidade de dar respostas rápidas à situações
novas e respostas novas à situações já conhecidas. Na verdade,
as crianças conseguem tais feitos por terem ainda
bem forte o senso de espontaneidade, que vai se sofisticando
e diluindo na medida em que a pessoa se desenvolve.
A essência do jogo, da capacidade de se revestir dos
papéis e situações imaginárias, está exatamente nessa elevada
espontaneidade, que estimula a liberdade e permite
aos jogadores “viajar” no mundo da imaginação. Através
dessa “viagem” pode-se recriar e descobrir novas formas
de atuação.
É importante, assim, que o indivíduo queira jogar,
que esteja disponível para o jogo, para que não se percam
seus valores de espontaneidade e criatividade. Caso contrário,
a liberdade também será perdida.
O jogo permite pois ao homem reencontrar a liberdade
não só através de respostas, mas também na própria
procura de formas novas para os desafios da vida, liberando
sua espontaneidade criativa. O jogo nos devolve, com
sua intensidade, uma fascinante energia que nos possibilita
ir e vir, trocar e transformar, promovendo a descoberta,
o encontro do homem consigo mesmo, com os outros e
com o Universo.
No jogo se luta, se representa, se imagina ou se sensibiliza
para alguma coisa. É neste sentido que o jogo enfeita
a vida, ornamenta-a e se constitui em uma necessidade
para o homem, ao lhe dar uma consciência de ser diferente
da “vida cotidiana”, de compreender e influenciar o

104
mundo em que vive. Este é também o sentido em que
utilizamos o jogo no psicodrama e é o critério que aqui
usamos para colecionar os jogos e classificá-los.
A expressão “dinâmica de grupo” apareceu pela primeira
vez em 1944, tendo sido cunhada por Kurt Lewin.
Esse psicólogo, um americano de origem alemã nascido
em Mogilno, em 1890, e morto em Newtonville, Massachusetts,
em 1947, esteve inicialmente ligado ao gestaltismo
mas, posteriormente, desenvolveu uma teoria própria.
Nesse desenvolvimento aplicou à psicologia social conceitos
advindos da topologia geométrica e da física dos
campos de força. Escreveu então “Princípios da Psicologia
Topológica”, em 1936.
Após esses trabalhos concentrou-se no estudo das
dinâmicas dos grupos e na influência do tipo de regime
político-social sobre as crianças, garantindo merecido
lugar de destaque na história do estudo da psicologia de
grupos.
A atuação de Kurt Lewin marcou um período de fundamental
importância no estudo dos fenômenos ligados
aos grupos. Sua influência se faz notar em muitos estudos,
pesquisas e obras, que desenvolveram suas idéias. Com ele,
a psicologia e o estudo dos processos dinâmicos de atuação
das pessoas e dos grupos teve grande desenvolvimento
como ciência.
Lewin fundou um Centro de Pesquisas em Dinâmica
de Grupo, onde testou várias de suas hipóteses e fixou
novos objetivos de pesquisa em psicologia social, cogitando
novos caminhos mais funcionais, eficientes e criativos
para o estudo das relações interpessoais e intergrupais.
Para ele, só o estudo de pequenos grupos poderia dar subsídios
que nos levassem a compreender o que se passa nos
macro-grupos.
Diversas disciplinas contribuíram para a elaboração e
fundamentação da teoria da dinâmica de grupo, entre
elas a psicologia, a sociologia, a antropologia, as ciências
políticas, a economia, a pedagogia, a medicina e outras.
Começaram então a surgir diversas atividades grupais que
se utilizavam dessas técnicas, tais como orientação de
casais e de adolescentes, grupos de tratamento e autoajuda

105
(alcoólicos anônimos, por exemplo), grupos voltados
para educação de adultos ou para aspectos educacionais
específicos, como a educação sanitária, e inúmeros
outros grupos voltados para aspectos gerais ou particulares
de processos pedagógicos.
Quatro foram as profissões que marcaram de maneira
importante o estudo e o desenvolvimento das técnicas
de dinâmica de grupo.
Serviço Social
Os profissionais dessa área foram os responsáveis pela
orientação de equipes em escolas, clubes, grupos de recreação,
etc.
Psicoterapia
A partir dos estudos de Moreno, os psicoterapeutas
passam a se utilizar do grupo como elemento fundamental
de modificação do comportamento dos indivíduos.
Educação
Sendo um dos objetivos maiores do processo educacional
o preparo e a orientação de crianças e jovens para a
vida em sociedade, com o uso de técnicas de dinâmica de
grupo a escola deixou de ser simplesmente o local onde se
pratica apenas a transmissão de conhecimentos, para assumir
um papel de transformadora de atitudes.
24
Administração
As empresas precocemente reconheceram a importância
do emprego de técnicas de dinâmica de grupo para
o gerenciamento e a orientação de suas equipes de trabalho,
e vem se utilizando largamente de tais procedimentos.
25

DINÂMICAS DE GRUPO

1 – PROPOSTA
É um trabalho prático de sensibilização que possibilita
maior envolvimento dos participantes em seu processo
de aprendizado.
A dinâmica de grupo tem se revelado excelente instrumento
de educação participativa. As dinâmicas foram

106
subdivididas em duas categorias, de acordo com seus
objetivos:
Enriquecimento interpessoal
Interesse informativo

2 – ESTRUTURA
Cada dinâmica tem uma estrutura própria, uma disposição
particular do grupo, um processo específico, contando
sempre com a participação dos psicólogos e orientadores.
Idealmente, as Dinâmicas de Grupo devem ser,
ao mesmo tempo, lúdicas e reflexivas. Lúdicas por que o
componente prazeroso é importante no aprendizado; e
reflexivas, pois se não levarem os educandos a repensarem
suas posturas e preconceitos em relação à sexualidade e a
26
si mesmo, em seus processos de vida, não estarão cumprindo
adequadamente suas finalidades.

3 – OBJETIVOS
As dinâmicas de enriquecimento interpessoal tem
como finalidade desenvolver um melhor inter-relacionamento
entre os alunos, promovendo interações positivas.
As dinâmicas de interesse formativo completam dados
significativos para formação do educador, possibilitando
obter compreensão, insights e comportamentos profissionalmente
adequados no trato com os educandos.

4 – PARTICIPANTES
Todos os alunos dos Cursos, coordenados pelos psicólogos
e orientadores.
27
Descrição das principais Dinâmicas
de Grupo
utilizadas nos Cursos
28
29

A ESCULTURA

Objetivo:

107
Este jogo se propõe a provocar a capacidade de imaginação
e fantasia dos adultos, freqüentemente relegados
a um segundo plano.
Tamanho do grupo:
Vinte a trinta pessoas, dispostas em círculo.
Tempo exigido:
1 hora.
Material necessário:
Nenhum.
Ambiente físico:
Sala de aula ampla, sem carteiras.
Processo:
Um dos participantes, como se estivesse trabalhando
com argila, deve “esculpir” com as próprias mãos um
determinado objeto e “entregá-lo” ao seu companheiro
da direita, que deve receber e dizer o que recebeu (o
que imagina que lhe foi entregue). A seguir, “desmancha”
a escultura, faz outra e passa para o seu companheiro da
30
direita, que procede da mesma forma, até se completar a
rodada.
Fechamento:
O facilitador discutirá com os participantes sobre as
dificuldades de representação espacial que todos temos, e
como essa relativa incapacidade pode geral mal entendidos.
Enfatizará também que nosso “filtro sensorial” faz
com que vejamos o que estamos predispostos a ver.
31

A VIAGEM
Objetivo:
Fazer com que os participantes desenvolvam a capacidade
de imaginação e a criatividade. Promover o relaxamento.
Tamanho do grupo:
De 25 a 35 participantes.
Tempo exigido:
De uma hora a uma hora e meia, dependendo do
tamanho do grupo.
Material necessário:
Texto a ser lido por um dos facilitadores.

108
Ambiente físico:
Sala ampla, sem carteiras.
Processo:
Pede-se aos participantes que formem um círculo,
todos sentados no chão e de mãos dadas aos vizinhos, mantendo
os olhos fechados. Um dos facilitadores lerá então,
bem pausada e claramente o texto a seguir, solicitando aos
32
participantes que se concentrem o mais possível durante o
exercício.

A VIAGEM...
Imaginem estar sentados em um terreno descampado,
uma planície, completamente escura. Imaginem que
vai surgindo um foco de luz branca, que vai ficando cada
vez mais intenso, iluminando uma área do terreno, bem à
sua frente. Esse foco, além de luz, emana calor, um calor
agradável e aconchegante.
Em sua imaginação, vocês lentamente vão se levantando
e se dirigindo ao local iluminado pelo foco, cruzando
a área iluminada. Ao emergirem do outro lado, observam
estar ao pé de uma montanha, havendo um estreito
caminho de pedras para escalá-la, possibilitando a passagem
de apenas uma pessoa de cada vez. Vocês vão se organizando
em fila e, lentamente, subindo pela trilha.
Ao chegar ao topo da montanha, encontram uma
caverna. Nela entrando, observam que, apesar da escuridão
reinante, podem divisar ao longe, bem no fundo da
caverna, um único ponto luminoso. Penetrando lentamente
na caverna, vocês aos poucos vão percebendo que
a luz divisada é a de uma fogueira. Na medida em que
dela se aproximam, vêem que, frente a fogueira, esta sentado
um simpático monge, que lhes acena, convidandoos
a sentarem-se, um de cada vez, em uma almofada ali
postada.
Ao chegar a sua vez, você é informado de que tem
direito a formular uma única pergunta. Após pensar bastante,
você a faz. Depois de ouvir a resposta dada pelo
monge, você dele se despede, voltando lentamente a entrada
da caverna e descendo pela trilha. Ao chegar ao pé da

109
33
montanha, refaz o caminho da ida e passa novamente pela
área iluminada e aquecida pelo foco de luz branca.
Todos vão se sentando novamente em círculo, dando
as mão aos vizinhos. Com a mão direita, você faz sutil pressão
na mão esquerda de seu vizinho, enquanto recebe, em
sua mão esquerda, a pressão que o outro vizinho lhe faz.
Na medida em que recebe a pressão em sua mão esquerda,
você procura transmiti-la, em idêntico grau, ao seu
vizinho da direita.
Enquanto as pressões vão se igualando, a luz, de início
branca, vai se tornando cada vez mais azulada. Após
estabilização da coloração da luz, os participantes devem
ir lentamente afrouxando a pressão exercida, com o que,
concomitantemente, a luz irá diminuindo de intensidade,
até a extinção total.
Fechamento:
Os participantes serão instruídos a seguir para ir lentamente
abrindo os olhos e retomando contato com o ambiente.
Quando todos estiverem em plena vigília, serão
instados a relatar qual a pergunta feita ao monge e qual a
resposta recebida. Claro que isso será feito voluntariamente,
reservando-se aos que assim o preferirem, o direito ao
silêncio sobre o assunto.
No final, o coordenador chamará a atenção de todos
para os diversos aspectos envolvidos, tais como a maior ou
menor facilidade em soltar a imaginação, e a curiosidade
íntima de cada um.
34

DESENHO EXPLICATIVO
Objetivo:
Esse exercício se destina a integrar os participantes e
a demonstrar aos profissionais a distância existente entre
o conhecimento teórico e a aplicação desse conhecimento
na prática, permitir que o participante visualize seus conceitos
sobre o tema abordado através da técnica do desenho
e proporcionar a reflexão e a discussão sobre a externalização
dos conceitos e de como isso é projetado nas
relações sociais travadas pelo indivíduo.

110
Tamanho do grupo:
Vinte a trinta pessoas, subdivididas em grupos de 4 ou
5 elementos.
Tempo exigido:
1 hora.
Material necessário:
Nenhum.
Ambiente físico:
Sala de aula, sem carteiras.
35
Aquecimento:
O grupo deve caminhar pela sala, o mais unido possível,
obedecendo à voz de comando do facilitador, (mais
rápido, mais lento, de costas, pulando, etc...)
Processo:
Após o aquecimento, o grupo deve se dividir em dois
subgrupos, cada qual ficando sob a supervisão de um facilitador.
Um dos participantes de cada subgrupo deve deitar-
se sobre ampla folha de papel, enquanto o resto do
grupo desenha sua silhueta. Idealmente, cada subgrupo
deve escolher um modelo de cada sexo. Depois, o grupo
deve localizar e desenhar os órgãos sexuais na figura, especificando
suas funções. Pode-se pedir para que os subgrupos
se unam e desenhem uma terceira figura, desenhando
e localizando os órgãos que representariam o intersexo.
Fechamento:
O facilitador pode discutir as facilidades e dificuldades
encontradas pelos subgrupos, na representação da
anatomia de cada sexo. Podem-se colocar os desenhos em
local visível, abrindo a discussão.
36

DESSENSIBILIZAÇÃO PELA PALAVRA

Objetivo:
Esse exercício, além de desembaraçar os integrantes
do grupo, alerta os profissionais para a necessidade do uso
da nomenclatura correta, em situações específicas.
Tamanho do grupo:
Vinte a trinta pessoas.
Tempo exigido:

111
1 hora.
Ambiente físico:
Sala de aula ampla, com carteiras.
Material utilizado:
Um quadro ou flip-chart.
Processo:
1 – Palavras, de alguma maneira ligadas ao exercício
da sexualidade, vão sendo sugeridas pelos participantes e
anotadas numa lousa;
2 – Os facilitadores pedem aos participantes, em
seqüência, que dêem sinônimos populares para cada uma
das palavras.
37
Ex: Pênis Vagina Homossexual masculino Ato sexual
Pinto Xoxota Viado Trepada
3 – O grupo, em seguida, deve formar duplas. Os
componentes de cada dupla devem, sucessivamente, formular
uma frase, usando os termos anotados na lousa,
com o sentido de um convite a atividade sexual.
Fechamento:
Os facilitadores devem ouvir os depoimentos dos participantes
sobre seus sentimentos ao formularem as frases,
enfatizando como por vezes é difícil se expressar. Devem
também enfatizar que, especialmente quando se visa a
educação sexual, é importante que se use a terminologia à
qual os educandos estão habituados.
38

DINÂMICA DE AVALIAÇÃO
Objetivo:
Esse exercício se propõe a fazer uma análise objetiva e
conclusiva sobre o curso realizado e todos os aspectos nele
envolvidos: qualidade das aulas, corpo docente, material
didático, etc...
Tamanho do grupo:
De 20 a 30 pessoas.
Tempo exigido:
Uma hora.
Material necessário:
Lousa ou flip-chart

112
Ambiente físico:
Sala de aula, com carteiras.
Processo:
Na lousa, são dispostos em fileiras os diferentes itens
envolvidos no Curso e, logo abaixo deles, cada aluno escreverá
um adjetivo para qualificar esses itens. É importante
39
que cada participante possa se expressar sem constrangimento.
Para isso, o facilitador pode distribui papéis de
tamanho e cor iguais para todos, onde cada um escreve
suas opiniões sobre cada item. Depois, o facilitador cola os
papéis nas colunas correspondentes.
Ex:
Corpo
Docente Dinâmicas Aulas.
Aluno 1 Bom Ótimas Regulares
Aluno 2 Medíocre Ótimas Ruins.
Fechamento:
O facilitador enfatizará as opiniões dos alunos, levando
sempre em conta a possibilidade de que, uma vez iniciado
o processo dinâmico de crítica, podem surgir situações
em que as críticas são formuladas por alguns participantes
apenas para marcar presença, sendo por vezes injustas e
imotivadas.
40

DINÂMICA DE ENCERRAMENTO
Objetivo:
Propiciar um clima de despedida fraternal entre os
participantes, no fechamento do encontro.
Tamanho do grupo:
Todo o grupo envolvido.
Tempo exigido:
Uma hora
Material necessário:
Massa de modelar, de várias cores.
Ambiente físico:
Sala de aula, de preferência sem carteiras fixas, para
que se possa, se desejado, abrir espaços para sentar no
chão.

113
Processo:
O coordenador pedirá que cada participante represente,
usando massa de modelar, seu sentimento pelo curso.
Depois, cada participante deverá falar em voz alta o
que quis demonstrar com sua massa de modelar.
41
Fechamento:
O facilitador chamará a atenção de todos para as
naturais dificuldades de expressão, especialmente quando
se trata de demonstrar emoções.
42

DRAMATIZAÇÃO: A ADOLESCÊNCIA
Objetivos:
Propiciar aos participantes a oportunidade de vivenciarem
determinadas situações no papel de adolescentes e
no de adultos que lidam com adolescentes, em algumas
situações problemáticas.
Tamanho do grupo:
25 a 40 pessoas.
Tempo exigido:
1 hora.
Material utilizado:
Papéis a serem distribuídos para subgrupos, com frases
indicando situações a serem dramatizadas.
Ambiente físico:
Sala suficientemente ampla para realização do exercício.
Processo:
O Coordenador dividirá a turma em 4 subgrupos,
cada um dos quais receberá uma folha de papel com a
frase que indica o tema ou situação a ser dramatizada.
43
Cada subgrupo terá 20 minutos para discussão do tema
que lhe coube, após o que o subgrupo ou um de seus
representantes dramatizará a situação para o grupo todo.
Após a apresentação de todos os subgrupos, o Coordenador
deverá fazer as observações necessárias acerca do
trabalho, explorando também as sensações experimentadas
pelos membros envolvidos na vivência.
Finalmente, cada um dos participantes deve ser instado

114
a prestar um depoimento sobre como se sentiu interpretando
o papel que lhe coube.
Sugestões de temas para dramatização:
1 – Uma adolescente que apresenta uma gestação
indesejada.
2 – Jovem adolescente vai transar pela primeira vez
com a namorada.
3 – Um adolescente descobre-se portador de uma Doença
Sexualmente Transmissível.
4 – Um adolescente deseja sair da casa dos pais e ir
morar sozinho.
44

DRAMATIZAÇÃO:
DISFUNÇÕES SEXUAIS MASCULINAS
Objetivo:
Confrontar educadores com situações de desestabilização
emocional, advindas de disfunções sexuais masculinas,
para que repensem suas posições a respeito do
assunto e consigam se colocar no lugar de seus pacientes e
educandos.
Tamanho do grupo:
Idealmente de 20 a 30 pessoas, subdivididas em grupos
de 5 pessoas.
Local:
Sala ampla, sem carteiras.
Material necessário:
Nenhum
Aquecimento:
O grupo deverá caminhar pela sala, observando seu
corpo e procurando concentrar-se.
Processo:
Cada subgrupo deverá dramatizar uma das situação
descritas a seguir, para posterior discussão com o grupo.
45
1) – O casal está com dificuldades no relacionamento,
pois o marido apresenta algum tipo de disfunção sexual.
Cada um deles procura um profissional da área médica
para expor o problema. Durante a consulta, ao descreverem
a situação, apresentam diferentes percepções dos

115
fatos, caracterizando uma inadequação sexual.
2) – Situação familiar corriqueira, com marido, mulher,
filhos, sogra ou empregada, na qual um conflito do
dia a dia impede ou dificulta a vivência de uma situação
sexual para satisfação de um desejo demonstrado pela
esposa.
3) – Num grupo de adolescentes masculinos, como é
próprio dessa faixa etária, eles intensificam, valorizam e
fantasiam as próprias vivências. Deste grupo, um adolescente
se destaca e, em voz alta, se questiona, comparando
suas próprias vivências com as apresentadas pelos demais.
4) – Um grupo de homens na terceira idade jogando
dominó e tecendo comentários a respeito da ausência
de um dos frequentadores da roda. Ele não está porque
arrumou uma namorada vinte anos mais nova. Comentários
maldosos a respeito da capacidade do amigo em
satisfazê-la.
5) Situação familiar na qual apresentam-se diferentes
condutas em relação à sexualidade (filha reprimida, filho
mais velho que pode tudo), culminando numa absurda
pressão do pai para que o caçula se inicie sexualmente.
Fechamento:
A discussão com os alunos deverá ressaltar não apenas
os fatos inerentes a cada situação simulada, mas também a
importância de que o educador tome contato com situações
que muitas vezes não fazem parte de seu dia a dia,
porém reconhecidamente existem e devem ser levadas
em conta.
46

DRAMATIZAÇÃO: DOENÇAS
SEXUALMENTE TRANSMISSÍVEIS

Objetivo:
Propiciar aos participantes a oportunidade de vivenciar
determinadas situações no papel de Educador, frente
à problemática enfrentada pelos portadores de Doenças
Sexualmente Transmissíveis (DST).
Tamanho do grupo:

116
30 a 35 participantes.
Tempo exigido:
Uma hora.
Material utilizado:
Tiras de papel contendo os temas a serem vivenciados
pelos participantes.
Ambiente físico:
Sala ampla.
Processo:
Os participantes são subdivididos em pequenos grupos
de 8 a 10 pessoas cada um. Cada subgrupo receberá
uma tira de papel com a situação a ser encenada, dentre as
47
sugeridas a seguir. Após 10 a 15 minutos de prazo, cada
subgrupo apresentará a todos sua encenação.
Os participantes serão instados a apresentar depoimentos
sobre suas sensações e emoções durante a experiência.
Fechamento:
Os facilitadores deverão realçar o estigma social que
acompanha as DST, bem como os aspectos ligados ao
temor à morte, em casos de AIDS. É importante também
que aponte para as dificuldades que cada um tem em falar
de si próprio e em se encarar como “promíscuo”.
Algumas situações que podem ser sugeridas para
dramatização:
1 – Uma adolescente grávida, descobre-se soropositiva
para HIV.
2 – Um pai de família, até onde se sabia austero e
prudente, aparece como portador de uma DST.
3 – Médica descobre ser portadora da Síndrome da
Imunodeficiência Adquirida e quer morar só.
48

DRAMATIZAÇÃO: “UMA CEIA DE NATAL”

Objetivo:
Confraternização dos participantes.
Tempo exigido:
Uma hora a uma hora e meia.
Tamanho do grupo:
De 10 a 40 pessoas.

117
Material necessário:
Nenhum.
Ambiente:
Sala ampla.
Processo:
Uma Ceia de Natal é dramatizada livremente, ficando
os participantes soltos na escolha e na interpretação dos
papéis. Tem por finalidade levar o indivíduo a uma expressão
espontânea e criativa, que possibilite a recriação dos
papéis rigidamente desempenhados na situação real, análoga
à da apresentação.
49
Fechamento:
Fase dos comentários. Esta fase tem função importante
e que transcende o nível puramente grupal: a de marcar
a relação da temática explicitada no contexto dramático
com o contexto social.
50

ESTUDO DE CASOS
Objetivo:
Promover a reflexão e a discussão acerca de um caso
específico que necessite de uma “solução” a ser buscada
pelo grupo.
Tamanho do grupo:
Mínimo de 5 e máximo de 25 participantes. O exercício
poderá ser feito com vários subgrupos.
Tempo requerido:
1 hora.
Ambiente físico:
Sala ampla, que possa acomodar os participantes.
Material exigido:
Uma cópia do Estudo de Caso para cada subgrupo.
Um quadro, lousa ou flip-chart para anotações.
Processo:
1 – O facilitador pede para que os participantes se
dividam em subgrupos.
51
2 – Distribui-se uma cópia do Estudo de Caso para
cada subgrupo, que deverá lê-la, discuti-la e refletir sobre

118
o caso, buscando uma “solução” para ele. Cada subgrupo
poderá receber casos diferentes, ou todos poderão receber
cópias do mesmo caso.
3 – Cada subgrupo deverá eleger um relator, para
que este exponha a solução encontrada por seu grupo
para o caso em pauta. O facilitador, enquanto isso, anotará
no quadro os pontos principais das reflexões de cada
subgrupo.
4 – Abre-se a discussão para todos os participantes.
Fechamento:
O facilitador estimulará discussão entre os participantes,
buscando o enfoque das diferentes interpretações e
diferentes soluções encontradas para cada caso.

CASO 1
Você é um professor do 2ª série de uma escola particular
do interior de São Paulo. Um aluno seu, L. T. (8 anos)
foi “encontrado” pelo orientador pedagógico fazendo “troca-
troca” no banheiro, com um aluno da 5ª série e o repreendeu
severamente. O pai de L. T., um rico fazendeiro da
região, foi a escola e após muita discussão, responsabilizou
a escola por omissão, você por irresponsabilidade, o orientador
por agressão e o aluno da 5ª série por abuso sexual.
Além disso, um jornal local relatou o fato pela ótica do pai
de L. T., o que deixou a cidade revoltada. Seus alunos, em
sala, perguntam a você o que é “omissão”, “abuso sexual”
e “troca-troca”.
52

CASO 2
Sua vizinha, M. B. (40 anos), sabendo que você é um
Educador Sexual e por isso deve “entender dessas coisas”,
procura sua ajuda em uma conversa informal. Conta-lhe
então que sua filha, R. S. (17 anos), noiva de um “bom
partido”, acaba de decidir desmanchar o noivado por
estar apaixonada por uma mulher. Quando ela verbaliza o
nome da “namorada” de R. S., você percebe tratar-se de
sua sobrinha mais querida. Sem saber desse parentesco,
M. B. relata que seu marido a culpa pela “sem-vergonhice”
da filha, que quer expulsar de casa. Frente a isso, R. S.

119
decidiu fugir de casa e, com sua “namorada”, vai viver em
outra cidade. M. B., chorando desesperada, diz que R. S. é
sua única filha e que não sabe o que vai fazer sem sua filha
em casa, embora ela “sofra desse mal”.

CASO 3
Você trabalha na área de Recursos Humanos de uma
grande empresa de construção civil de São Paulo. Por
ser também um reconhecido Educador Sexual, o Diretor
Financeiro, C. M. (41 anos), o procurou na própria empresa
para conversar sobre “assuntos particulares”.
C. B., visivelmente deprimido, relata que a 6 meses
sofre de “ejaculação precoce”. Como em todas as vezes que
tem relações sexuais com sua esposa “ejacula muito rápido”,
o que não o satisfaz, acaba se masturbando no banheiro
em seguida. C. M. relata também que pratica “essa atividade”
(a masturbação) diariamente, desde os quatorze
anos de idade, e que não acha isso muito normal. Conta
ainda que sua esposa revelou-lhe recentemente que não
53
sente prazer nenhum nas relações e que pretende procurar
um terapeuta sexual. C. M. acredita que seu casamento
está falindo, até porque tem mantido relações sexuais
extraconjugais com várias mulheres (inclusive algumas
colegas de trabalho), achando que sua esposa está desconfiada
disso. Tem tomado um anti-depressivo (Prozac) por
conta própria, sem perceber qualquer melhora em seu
estado de depressão, o que tem afetado seriamente seu
trabalho na empresa.
54

EXCLUSÃO
Objetivos:
1 – Permitir aos participantes experimentar conscientemente
o que significa ser excluído do grupo.
2 – Confrontar sentimentos que se originam da
exclusão.
3 – Experimentar processos pelos quais a identidade
social é concedida pelo grupo excluído e aceita pelos
membros excluídos.

120
Tamanho do grupo:
Ilimitado. Devem ser formados subgrupos de 5 pessoas.
Tempo exigido:
De uma hora a uma hora e meia.
Material utilizado:
Refrigerantes e biscoitos.
Ambiente:
Sala ampla para acomodação dos participantes.

Processo:
1 – O facilitador forma subgrupos de 5 pessoas, deixando
uma pequena distância entre um grupo e outro. O
55
critério para o agrupamento deve ficar por conta dos próprios
participantes.
2 – Cada subgrupo é orientado para excluir um membro.
O critério para exclusão deve ser fixado pelo próprio
grupo. Cada subgrupo terá 20 minutos para cumprir essa
tarefa. Assim que cada subgrupo tiver escolhido um membro
para ser excluído, estes serão encaminhados juntos
para um lugar prefixado da sala, o mais distante possível,
mas à vista, dos subgrupos originais.
3 – O subgrupo dos “excluídos” é orientado para conversar
entre si. Enquanto isso, é servido refrigerante e biscoitos
para os integrantes dos subgrupos originais, que
não devem se comunicar com os membros do subgrupo
dos excluídos.
4 – Cada subgrupo original escolhe um porta-voz, que
deverá explicar quais foram os critérios usados na exclusão
de um dos seus integrantes.
5 – O facilitador convida a seguir o subgrupo dos
excluídos a localizar-se no centro da sala, onde cada um
dos seus membros dirá a razão de sua exclusão do subgrupo
original, se acha que essa exclusão foi justa, como se
sente em relação ao subgrupo que o excluiu e também em
relação aos outros membros do subgrupo dos excluídos.
6 – Os excluídos são então instados a voltarem aos seus
grupos de origem e procurarem novamente se integrar.
7 – Reúne-se então o grupo todo e o facilitador apresenta
comentários acerca do exercício realizado, enfatizando

121
os aspectos sociais e sexuais, as características das
pessoas “normais” e das “estigmatizadas”, bem como a
interação entre os estigmatizados.
56

EXPOSIÇÃO DE ARTE: “SEXUALIDADE”

Objetivos:
Fazer a leitura do processo de criação, identificando
os sentimentos surgidos na elaboração de um objeto de
arte referente a sexualidade.
Tamanho do grupo:
Ilimitado. Subgrupos de 6 pessoas.
Tempo exigido:
Aproximadamente uma hora.
Ambiente:
Sala ou salas suficientemente amplas para a acomodação
dos participantes.
Material utilizado:
Folhas de cartolina, sucata, cola, tintas, pincéis.
Processo:
1 – O facilitador solicita aos integrantes do grupo que
se dividam em subgrupos de no máximo 6 pessoas.
2 – Propõe que cada subgrupo se utilize do material
disponível para confeccionar, em 30 minutos, um objeto
de arte que transmita elementos da sexualidade do grupo.
57
3 – Arrumada a “exposição” dos objetos produzidos,
solicita-se que um representante de cada subgrupo identifique-
se com o objeto e, na primeira pessoa do singular,
identifique-se com ele e transmita seu significado para
todo o grupo.
4 – Após o término das explanações, o grupo como
um todo terá 10 minutos para expressar sentimentos que
tenham surgido durante a confecção do objeto ou da sua
apresentação, discutindo-se as emoções emergentes durante
o processo de criação.
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EXPRESSÃO ARTÍSTICA
COMO MEIO DE DAR E RECEBER

122
Objetivos:
Vivenciar os problemas ocorrentes em sentimentos,
com o dar e receber um presente. Facilitar o relacionamento
interpessoal através da percepção que se tem do
outro. Explorar as dimensões de um encontro breve.
Tamanho do grupo:
De 30 a 35 participantes.
Tempo exigido:
Uma hora.
Material utilizado:
Massa de modelar.
Ambiente físico:
Sala ampla para acomodar todos os participantes.
Processo:
Os facilitadores solicitam aos participantes que caminhem
em silêncio pela sala, e que formem par com alguém
por quem se sintam atraídos ou por quem tenham maior
afinidade. Pede-se então aos participante que utilizem a
59
massa de modelar para fazer um presente a ser dado ao
seu par.
Terminada a tarefa, os facilitadores solicitam que cada
um entregue o seu “presente” à pessoa escolhida, dizendo
os motivos que o levaram a presenteá-la.
Fechamento:
Os facilitadores pedirão aos participantes para que
digam como se sentiram ao dar e ao receber os presentes,
enfatizando as dificuldades que a maioria tem para escolher
o que dar e, principalmente, para receber presentes.
60

FANTASIAS SEXUAIS
Objetivo:
Estimular a percepção de emoções e comportamentos
frente à declaração de fantasias sexuais.
Tamanho do grupo:
Indefinido. Subgrupos de quatro a sete participantes.
Tempo exigido:
Aproximadamente uma hora.
Material:

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Objetos estimuladores da sexualidade (meias femininas,
echarpe, cueca, etc.).
Ambiente:
Sala ampla.
Processo:
1 – O critério da subdivisão em grupos será feito através
da eleição de um objeto, que será apresentado pelo
facilitador.
2 – Com a posse do objeto, o grupo se reúne para
discutir e criar uma fantasia sexual.
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3 – Os subgrupos escolherão um relator, que explicitará
a fantasia criada. O relato deve ser feito na primeira
pessoa do singular.
4 – Os subgrupos discutirão os sentimentos emergentes
através da escuta dos relatos dos outros subgrupos.
5 – Os subgrupos elegerão novo relator para declarar
(na primeira pessoa do singular) as emoções causadas
pelos outros relatos.
Fechamento:
As emoções serão compartilhadas e discutidas por
todos, sob a coordenação do facilitador, que enfatizará
os aspectos mais importantes dos sentimentos desencadeados.
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IMPROVISAÇÃO:
CRIAR UMA DINÂMICA DE GRUPO
Objetivos:
Estimular os participantes a utilizarem os conhecimentos
teóricos obtidos no decorrer do Curso, formulando
uma DG de qualquer tipo. Avaliar os conhecimentos
transmitidos.
Tamanho do grupo:
Vinte a trinta pessoas.
Tempo exigido:
Uma hora.
Ambiente físico:
Sala ampla, sem carteiras.
Processo:
Os alunos serão divididos em subgrupos, e a eles será

124
pedido que, com base nas aulas que já tiveram, montem
dinâmicas de grupo, painéis de discussão, etc., para apresentação
posterior para toda a sala.
Fechamento:
Deve ser chamada a atenção do grupo para a necessidade
de conhecimento e domínio das diferentes técnicas
63
de dinâmica. Esse tipo de conhecimento torna improvisações
de qualquer tipo viáveis, o que num projeto de
educação é sempre necessário.
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INTERPRETAÇÃO DE TEXTO
Objetivo:
Deixar claro aos participantes a dificuldade em identificar
comportamentos ou situações que podem ser caracterizadas
como sensuais ou como sexuais, pois o que é
sensual para um pode ser sexual para outros.
Tamanho do grupo:
De 20 a 35 participantes.
Tempo exigido:
Cerca de uma hora.
Material utilizado:
Cópias do texto a ser analisado. Canetas com tinta
azul e vermelha
Ambiente físico:
Sala ampla, com carteiras.
Processo:
Explicar os objetivos da dinâmica, e solicitar que se
dividam 4 ou cinco subgrupos. Cada subgrupo deve ler o
texto em conjunto e promover discussão sobre o que cada
um e o que o grupo julga como sendo sensual ou sexual,
65
sublinhando cada situação com uma das cores de canetas
fornecidas. As conclusões de cada subgrupo serão apresentadas
por um relator, eleito pelo próprio subgrupo.
Após a discussão, os grupos se reúnem e o relator de
um dos grupos apresenta a todos as passagens que seu
grupo considerou como sensuais ou como sexuais, justificando
esses conceitos. A seguir, os relatores dos outros

125
grupos apresentarão os pontos de concordância ou não
com o primeiro relator, devendo ser dado a todos a oportunidade
de expor os motivos das concordâncias ou discordâncias.
Fechamento:
Os facilitadores devem chamar a atenção para as diferenças
surgidas, mostrando a todos que certos conceitos
não podem ser “fechados” e que deixa de haver unanimidade
em inúmeros pontos referentes à sexualidade
humana.

TEXTO PARA LEITURA E INTERPRETAÇÃO

PENSANDO EM VOCÊ
Acabo de acordar. O relógio marca 7 horas. O frio dá
uma sensação de preguiça. Levanto-me com certa dificuldade,
pois sair da temperatura morna do cobertor e sentir
o ar gélido do meu quarto não é algo agradável. Sinto que
a cama está maior sem você ao meu lado. São cinco dias
que durmo sem você e ainda sinto falta de seu corpo, de
seu cheiro, de sua respiração.
Vou até a janela e abro a cortina. O sol invade o quarto,
dando um aspecto alegre. As árvores, nessa época do
ano, estão sem folhas, a grama está seca. Essa visual meio
66
árido não elimina minha percepção de beleza da paisagem
que vejo.
Volto para a cama e começo a lembrar de você. Sinto
saudade. As cenas do nosso último encontro passam em
minha tela mental, produzindo uma sensação muito
prazerosa. Imagino que estamos novamente naquela adega.
O sabor do vinho se mistura com o sabor do teu beijo
molhado. Meu corpo vibra, se aquece, como se estivesse se
repetindo aquele momento. Lembro-me que seu beijo e
seu abraço, inicialmente aconchegantes, vão aos poucos
se tornando intensos e fortes. A excitação foi tomando
conta de nossos corpos e da nossa mente. E agora, como
se estivesse com você, vou sentindo em minha roupa a
umidade do carinho e dos toques que recebi.
Já é hora de sair da cama. Logo você vai chegar e
gostaria de preparar um café especial.
Depois de um banho morno, fico mais disposta. Coloco

126
um disco de música romântica. Preparo a mesa com
sabores gostosos de geléias, frutas e biscoitos.
A campainha toca e tenho certeza que é você. São
8:30 horas.
O abraço que você me dá traduz-se por uma saudade
intensa.
Pouco nos envolvemos com o café, pois muitas coisas
haviam a serem ditas. A conversa foi estimulante. Fiquei
contente em saber que tudo havia ocorrido como você
esperava.
Não vimos o tempo passar. Já eram 10:30 horas.
Fomos para a sala escutar música, como sempre gostamos
de fazer. Logo era hora do almoço e os amigos nos
esperavam num restaurante. Passamos o restante do dia
com os amigos, num clima alegre.
À noite estávamos em casa; tomamos um banho e
fomos para o quarto, que estava iluminado pela lua cheia.
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Nossas carícias produziam sensações agradáveis. Sentia
que em cada parte do seu corpo que eu tocava era como
se você percebesse diferente. A excitação do toque nos
lábios induzia ao desejo da carícia genital. Nossos toques
se transformaram em movimentos sincronizados e ardentes
do envolvimento de nossos corpos.
Do calor veio o êxtase. Do clímax veio a calma e
o aconchego. Trocamos amor, fazendo amor, sentindo
amor.
Dormimos felizes.
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LIBERAÇÃO LÚDICA DAS FANTASIAS

Objetivo:
Fazer com que os indivíduos fantasiem, num exercício
saudável de capacidade imaginativa. Vivenciar e entender
a importância das fantasias eróticas para a vida sexual.
Vivenciar os problemas com sentimentos que aparecem
ao esboçar uma fantasia erótica.
Tamanho do grupo:
30 participantes.
Tempo exigido:

127
Uma hora.
Material utilizado:
Uma boneca.
Ambiente físico:
Sala ampla, sem carteiras.
Processo:
Os facilitadores solicitam aos participantes que formem
um círculo. Será dada a instrução para que cada participante
faça e diga o que quiser para a boneca, liberando
ludicamente sua fantasia. Após fazer isso, passará a boneca
69
para o colega da direita, que deverá evitar repetir os que o
antecederam.
Quando todos tiverem terminado suas tarefas, os
facilitadores solicitam que os participantes formem pares;
cada elemento do par deverá fazer no outro exatamente o
que fez e disse para a boneca.
Fechamento:
Ao término do exercício, os facilitadores devem solicitar
aos participantes depoimentos sobre suas sensações
durante o exercício.
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O AMOR, O QUE É?
Objetivo:
Levar os participantes a perceber que as pessoas, em
função de diferentes histórias de vida, têm diferentes posturas
sobre esse tema. Levá-los também a refletir como
sentem, intimamente, o tema proposto.
Tamanho do grupo:
Vinte a trinta pessoas.
Tempo exigido:
1 hora.
Ambiente físico:
Sala de aula ampla, com as carteiras dispostas em
círculo.
Aquecimento:
Caminhando em silêncio, perceber o seu corpo.
Processo:
Cada participante recebe uma folha de papel, sendolhe

128
solicitado que complete, individualmente, a frase: “O
amor é...”
71
Em seguida, as folhas serão recolhidas e os participantes
devem se dividir em 3 grupos. Para cada grupo será
sorteado um tema:
1) Amor altruísta
2) Amor romântico
3) Amor biológico
Cada grupo deve defender seu tema como o tipo mais
“certo” de amor. Isso deve ser feito por escrito e depois
lido para toda turma por um dos participantes de cada
grupo.
Fechamento:
O coordenador deverá então, analisar cada argumento
usado pelos grupos, ressaltando a importância de todas
as formas de amor.
72

PAPEL DO EDUCADOR SEXUAL

Objetivo:
Levar o grupo a uma reflexão sobre o papel do educador
sexual.
Tamanho do grupo:
Ilimitado. Subgrupos de 3 a 10 pessoas.
Tempo exigido:
De uma hora a uma hora e meia.
Ambiente:
Sala ampla.
Material:
Papel e lápis para cada participante.
Processo:
1 – Aquecimento do grupo; o facilitador pedirá que
cada integrante individualmente escreva 3 características
esperadas num educador sexual e 3 características que
esse educador não deve ter. Os papéis serão entregues ao
facilitador.
2 – O grupo é dividido, ao acaso, em subgrupos com 3
a 10 participantes cada um.
73

129
3 – Os papéis entregues ao facilitador serão distribuídos
ao acaso entre os participantes dos subgrupos, que
discutirão as características positivas ou não ali listadas.
4 – Cada subgrupo apresentará suas conclusões sobre
quais devem ser as características desejáveis do educador
sexual através de uma imagem, sem se utilizar palavras.
5 – Será aberta discussão, sob a coordenação do
facilitador.
Fechamento:
O facilitador enfatizará as dificuldades enfrentadas
sempre que se queira reduzir um assunto tão complexo
como este. Enfatizará ainda a importância da linguagem
não verbal na comunicação entre as pessoas.
74

PISO MÁGICO
Objetivo:
Este jogo se propõe a provocar a capacidade de imaginação
e fantasia dos adultos, sempre relegados a um segundo
plano. Pode ser utilizada como uma Dinâmica isolada,
ou como técnica de aquecimento para outras Dinâmicas.
Tamanho do grupo:
De 20 a 30 participantes.
Tempo exigido:
15 a 30 minutos.
Material necessário:
Nenhum.
Ambiente físico:
Sala ampla e arejada, de dimensões tais que permita a
livre locomoção dos participantes.
Processo:
O grupo todo deve andar livremente pela sala, imaginando
que está caminhando sobre pedras; na areia quente;
na beira da praia, na grama; na chuva; em um dia de
75
intenso calor; sobre a neve; na atmosfera; onde não há
gravidade; num bosque florido, etc.
Fechamento:
O facilitador enfatizará a importância do uso da fantasia
para um melhor relacionamento interpessoal, bem

130
como nos atos da vida diária.
76

RÓTULOS
Objetivo:
O exercício demonstra a facilidade com que as pessoas
são rotuladas e reduzidas ao que se pode ver na “embalagem”,
sem que tenham tempo de mostrar o que realmente
são.
Tamanho do grupo:
Vinte ou trinta pessoas, dispostas em sete (7) subgrupos.
Tempo exigido:
1 hora.
Material utilizado:
Cartões e fita adesiva.
Ambiente físico:
Sala de aula ampla, sem carteiras.
Processo:
Sete dos integrantes, um de cada subgrupo, receberão
– sem que saibam o que nele está escrito – um rótulo a
ser aderido à sua testa. Nos rótulos estarão escritas frases
como as que se seguem:
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• SOU ENGRAÇADO, RIA.
• SOU TÍMIDO, AJUDE-ME.
• SOU SURDO, GRITE.
• SOU MENTIROSO, DESCONFIE.
• SOU CRIATIVO, OUÇA-ME.
• SOU INSIGNIFICANTE, IGNORE-ME.
• SOU MUITO PODEROSO, BAJULE-ME.
Os membros do grupo devem andar pela sala, se relacionando
de acordo com os dizeres dos papéis colados à
testa da pessoa de quem se aproxima.
Fechamento:
O facilitador perguntará a cada um dos ‘rotulados’
como se sentiu naquela situação, e que tipo de percepção
teve sendo assim discriminado.
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SEXUALIDADE DO PROFISSIONAL

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Objetivos:
Tentar qualificar um bom educador sexual; Esclarecer
conceitos de valores e ética profissional.
Tamanho do grupo:
De 30 a 35 participantes.
Tempo exigido:
Uma hora.
Material utilizado:
Cópia dos itens profissionais. Caneta ou lápis.
Ambiente físico:
Sala ampla, com carteiras.
Procedimento:
Os participantes são divididos em subgrupos de 5 a 8
pessoas, recebendo cada subgrupo uma cópia dos atributos
profissionais, sendo instruídos a colocá-los em uma
ordem decrescente de prioridade. Cada subgrupo apresentará
então suas conclusões, que devem – na medida do
possível – serem atingidas por consenso. As opiniões dos
diversos subgrupos são debatidas, tendo todos os participantes
oportunidade de se manifestar.
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Fechamento:
Os facilitadores devem enfatizar:
– as dificuldade para se chegar a um consenso dentro
de cada grupo;
– a multiplicidade de enfoques possíveis;
– as dificuldades de se lidar com conceitos simplistas,
tipo “certo/errado”, em temas complexos como este.
Cada participante deve expressar seus sentimentos ao
vivenciar a dinâmica.

Atributos profissionais:
1 – Experiência educacional
2 – Competência
3 – Maturidade psicossocial
4 – Empatia
5 – Ausência de preconceitos
6 – Ética
7 – Flexibilidade
8 – Qualidades pedagógicas

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9 – Permissividade
10 – Capacidade de perceber o que sentiria caso estivesse
na situação e na circunstância experimentada por
outra pessoa.
11 – Habilidade do educador em não julgar o comportamento
sexual dos educandos.
12 – Capacidade de consentir, de ser indulgente, de
ser tolerante.
13 – Capacidade de esclarecer, ensinar, educar.
14 – Habilidade na escolha e ajustamento da atitude
técnica mais adequada.
15 – Não utilização do educando para gratificações
neuróticas.
16 – É o estar bem, isto é, ajustado consigo mesmo e
praticamente seguro de sua sexualidade.
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SEXUALIDADE DENTRO DA FAMÍLIA

Objetivo:
Identificação dos conceitos culturais sobre sexualidade.