POLO ELDORADO - MS

ALAN FERNANDO DA CUNHA – RA 396136

ANTONIO CARLOS DOS SANTOS – RA 369777

FABIANA BARROS DE MIRANDA – RA 373988

JOSÉ HENRIQUE DOS SANTOS LACERDA – RA 352918

DOUGLAS WILLIAM MARTINS DE ARAUJO – RA 362976

ADMINISTRAÇÃO 7ª SÉRIE
PROJETO INTEGRADOR I

Eldorado – MS, 24 de Abril de 2015

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 PROJETO INTEGRADOR I

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO:

PROJETO INTEGRADOR I

Atividade Prática postada no ambiente virtual

para avaliação do Tutor (a) a Distancia da
Faculdade de Administração Anhanguera
Educacional, como Requisito à aprovação na
Disciplina: PROJETO INTERGRADOR I
Sob a Orientação da Prof.ª Daniele Prado.

POLO ELDORADO-MS

24 DE ABRIL DE 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

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Sumário
1- INTRODUÇÃO.....................................................................................................................................4
2- RESUMO.............................................................................................................................................5
3- APRESENTAÇÃO DO PROJETO ESCOLHIDO:........................................................................................6
4- ESCOPO DO PROJETO.........................................................................................................................6
5- JUSTIFICATIVA....................................................................................................................................6
6– ANÁLISE DE MERCADO......................................................................................................................7
6.1- PLANEJAMENTO FINACEIRO........................................................................................................7
7- ANÁLISE DE RISCOS E OPORTUNIDADES............................................................................................7
8- OBJETIVO DO PROJETO......................................................................................................................8
8.1- PRINCIPAIS SERVIÇOS OFERECIDOS.............................................................................................8
9- MONITORAMENTO DO PROJETO.......................................................................................................9
9.1- ESTRUTURA DA EQUIPE DO PROJETO.........................................................................................9
9.2- GERENCIAMENTO DO PROJETO..................................................................................................9
10- DESENVOLVIMENTO E CRONOGRAMA DO PROJETO.....................................................................11
10.1 – CRONOGRAMA DO PROJETO.................................................................................................11
11- CONCLUSÃO...................................................................................................................................11
12- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS......................................................................................................12

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1- INTRODUÇÃO

Antigamente a consultoria empresarial era utilizada nas aldeias, nas pequenas cidades, nos
convívios sociais, e geralmente eram os sábios os julgados mais experientes, os líderes que
aconselhavam seu povo em diferentes assuntos, não com os mesmos termos e conceitos que
são utilizados hoje, mas com o mesmo intuito de buscar a melhor maneira de se administrar
senão os negócios, a própria vida e o convívio social.

Atualmente a situação mudou, vivemos num mundo cada vez mais globalizado, as empresas
estão sempre se atualizando e a consultoria tem um papel importante na maneira com que a
gestão do trabalho é realizada nas organizações, tanto no seu ambiente interno e externo, no
comportamento dos colaboradores como na estrutura organizacional.

Nesse trabalho vamos apresentar os desafios para tornar realidade o projeto de uma empresa,
FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA, que será implantada na Cidade de Eldorado- MS.

Simulamos a criação de uma organização para prestar serviços às empresas publicas e

privadas. Atuaremos planejando, recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos
Comerciais, Mercado, Desenvolvimento de Produtos, Planejamento Estratégico no
Investimento.

Nossa intenção é oferecer respostas às necessidades de Empresários, com base em nossos

aprendizados na área da administração, em especial no que se refere à contribuição no
processo comercial.

A Cidade de Eldorado é classificada como de pequeno porte, e no ano de 2015 As empresas

locais também passam por muitas dificuldades, entre elas o aumento da carga tributária
imposta pelo atual governo, como medida para tentar tirar o País de uma crise financeira.
Então neste momento delicado nossa empresa estará presente para auxiliar empresas e
empresários, clientes e parceiros, ressaltando como o papel de um líder é importante e quais
as habilidades necessárias para solucionar esses problemas decorrentes do arrocho comercial
que o Brasil vive.

Neste momento o consumidor encontra-se cauteloso nas questões de consumo, o que afeta
diretamente o ramo comercial. Portanto nossa empresa caminhará a passos largos, indicando
caminhos e soluções para superar dificuldades, através das práticas corretas no gerenciamento
comercial das Empresas.

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2- RESUMO

O termo consultor vem do latim consultore, pode ser traduzido como aquele que dá ou pede
conselho. Um consultor é uma pessoa que está em posição de ter alguma influencia sobre o
individuo, um grupo ou uma organização, mas que não tem poder direto para produzir
mudanças ou programas de implementação. Assim o trabalho do consultor depende da atitude
do individuo, grupo e/ou organização.

A Empresa FAJAD ONSULTORIA & CIA LTDA, atuara em organizações planejando,

recomendando, assistindo ou aconselhando sobre assuntos comerciais, principalmente no que
tange a comercialização de produtos ou de serviços.

No curso de Administração algumas vezes agimos como consultores, ou consultamos um

colega para nos ajudar com nossas dúvidas. No simples fato de pedir opinião sobre qual roupa
usar, ou ainda dizer a alguém o que pensa sobre determinado assunto que diz respeito à sua
vida, essas são maneiras informais de se ter consultoria no nosso cotidiano.

Com base nos conhecimentos proporcionados pela faculdade Anhanguera, Curso de

Administração, sentimo-nos, preparados para gerir a empresa e superar todos os desafios.
Como objetivos específicos, a FAJAD CONSULTORIA terá os seguintes propósitos:

 Elaborar diagnósticos das áreas comerciais de empresas;

 Identificar seus pontos fortes e pontos fracos na área comercial;
 Identificar suas ameaças e oportunidades de negócios;
 Oferecer soluções e mudanças específicas para procedimentos julgados mais críticos,
após a análise.

Os desafios encontrados dentro de uma empresa não são finitos. Em cada época da empresa se
tem um problema a ser resolvido com mais prioridade, mas geralmente esse mesmo problema
está ligado a vários outros. Um se resolve, começa outro que está ligado ao primeiro e assim
por diante.

Então nossa missão, será preparar gestores que estarão em constante acompanhamento, de
tudo o que acontece na empresa. Para que eles possam agir com rapidez e eficiência nas
tomadas de decisões de acordo com as exigências do momento.

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3- APRESENTAÇÃO DO PROJETO ESCOLHIDO:

Para realizar nosso projeto, optamos por criar uma empresa fictícia no ramo de Consultoria
Comercial. Na escolha do nome fantasia da Empresa, utilizamos as iniciais dos nomes
membros do grupo de trabalho e supostos sócios da Empresa: Fabiana, Alan, José, Antônio e
Douglas, resultando no nome: FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA.

Levantaremos informações básicas sobre o assunto, buscando apresentar uma descrição clara
de todo os processos de consultoria, a fim de ilustrar de forma mais simples os modelos
geralmente propostos pelas bibliografias da área.

4- ESCOPO DO PROJETO

O escopo do trabalho está em uma única empresa do setor de Consultoria Comercial com
sede na Cidade de Eldorado-Ms, local de residência da maioria dos membros da Empresa.

O foco trabalho da FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA. Será a prestação de serviços nos
processos de gerenciamento comercial de empresas. Buscando orientar o Gestor ou o
Empresário em todas as Etapas do seu trabalho. Visando melhorar o processo de compra e
venda de produtos ou serviços e consequentemente proporcionar maiores rendimentos/lucros.

5- JUSTIFICATIVA

O setor de serviços vem ganhando importância cada vez maior em muitos países, que em
outra época tiveram sua economia fortemente baseada na atividade industrial.

A urbanização das populações, a introdução de novas tecnologias e o aumento da qualidade

de vida são fatores que contribuem para o crescimento do setor de serviços nos países
industrializados.

Nos últimos anos o Brasil tem sido considerado um País Emergente, e estudos comprovaram
que o Estado de Mato Grosso do Sul é um dos primeiros colocados na preferencia de
investidores estrangeiros.

A partir dessas informações do setor econômico e no contexto de que a Cidade de Eldorado

está localizada na região central do Cone Sul do Estado, e não possui forte concorrência no
ramo de Consultoria, ascendeu nossa motivação para este trabalho. Afinal, tornar os serviços

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de consultoria supostamente intangíveis por natureza, mais próximo do empresário
Eldoradense, será nossa principal missão.

6– ANÁLISE DE MERCADO

Diagnosticamos que o Centro da Cidade é o local mais adequado para a instalação da

Empresa. Proporcionará visibilidade e o Custo do aluguel de uma sala comercial para uma
empresa de pequeno porte como a FAJAD gira em torno de 50% de um Salário mínimo.

6.1- PLANEJAMENTO FINACEIRO

Fizemos um orçamento e chegamos à conclusão que precisaremos de um capital inicial de

R$ 15.000,00 (Quinze Mil Reais), que serão necessários para: Gastos com documentação e
registro da Empresa, aquisição de moveis, equipamentos eletrônicos, pintura e letreiro da
fachada e pagamento antecipado de 03 meses de aluguel.

Ficou decidido entre os membros do grupo, que o valor necessário para compor o Capital
inicial da empresa, será dividido em partes iguais entre os mesmos.

7- ANÁLISE DE RISCOS E OPORTUNIDADES

Os riscos podem ser identificados através de uma estrutura analítica dos mesmos.
Estrutura essa que pode variar dependendo da política de cada empresa e o tipo de negócio.
Os riscos podem ser Técnicos, Externos, Organizacionais, Gerenciais ou até mesmo de outras
naturezas. Após o resultado dessa identificação temos o registro com a descrição detalhada de
todos os riscos levantados e identificados.

De acordo com o projeto apresentado pela nossa equipe, levantamos os seguintes fatores
de risco:

• Desistência de um dos sócios da Empresa;

• Insuficiência de Capital Inicial;

• Falta de Clientes.

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 Com base nesses fatores, desenvolvemos algumas possíveis soluções para os riscos
levantados:

 Caso ocorra a desistência de um dos membros, faremos contato com outros

profissionais, para compor a Sociedade;
 Se o Capital inicial for insuficiente, cada sócio deverá colocar mais uma percentagem
de capital para a Empresa;
 Em caso de Falta de Clientes a equipe sairá a campo, para divulgação da empresa na
sede e também nas cidades vizinhas. Ainda recorreremos aos meios de comunicação
local para divulgação e captação de novos clientes.

8- OBJETIVO DO PROJETO

A FAJAD CONSULTORIA & CIA LTDA, será uma empresa especializada em

Consultoria Comercial, para propor estratégias e táticas de vendas e marketing para melhorar
a posição competitiva das empresas. Um trabalho de imersão na área comercial para
pesquisar, propor ações que modifiquem o rumo atual, criando condições ideais para
incrementar o patamar de vendas, visando melhorar a lucratividade e a capacidade de
investimento.

8.1- PRINCIPAIS SERVIÇOS OFERECIDOS

 Métodos inovadores para incrementar as vendas e aumentar lucro da empresa;

 Quebrar paradigmas e reestruturar a estratégia comercial, através da visão empresarial
moderna;
 Lançamento de novos produtos, com base em pesquisas de levantamento das
necessidades da população local;
 Aperfeiçoar os investimentos em comunicação, para melhorar os valores e imagem da
Empresa;
 Proporcionar uma visão externa e independente de mercado.

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9- MONITORAMENTO DO PROJETO

Todos os sócios atuarão na elaboração e implantação do projeto, mas serão realizadas

votações para eleger Gestores da Equipe.

9.1- ESTRUTURA DA EQUIPE DO PROJETO

Fonte: PMI (2004)

9.2- GERENCIAMENTO DO PROJETO

Para evitarmos as armadilhas gerenciais o primeiro a se fazer é conhecer os 7 passos do

Gerenciamento de Projeto:

1 – Escolha e Adote uma metodologia:

 Direção estratégica;
 Planos táticos;
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2 – Comunique-se: não é só o peixe que morre pela boca:

 O Grupo se comunicará em todos os momentos, para sanar eventuais duvidas.

Também serão realizadas reuniões semanais e mensais para discutir o andamento do
projeto

3 – Defina o escopo (propósito), finalidade, do projeto e detalhe as atividades:

 Prestar serviços especializados em Consultoria Comercial;

 O oferecer experiência em segmentos distintos de mercado;
 Pesquisas simples e soluções criativas
 Visão estratégica de Comercio.

4 – Conheça os envolvidos e monte seu time:

 Entrevistas. Pesquisas. Análises de perfil.

5 – Desenvolva o cronograma junto com quem está com a mão na massa:

 Acompanhamento da implantação do projeto.

6 – Monitore os riscos e seja proativo;

 Realizar análise de Riscos e promover ações para preveni-los;

7 – Formalize o início e o encerramento do projeto.

 O projeto iniciará em Julho de 2015, e terminrá em Dezembro 2015.

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10- DESENVOLVIMENTO E CRONOGRAMA DO PROJETO

De acordo com o planejamento, o grupo levará em média seis meses para montar todo esse
ciclo, desde o projeto até a implantação da Empresa.

Estimamos o custo do em cerca de R$ 30.000,00 (Trinta Mil Reais), que serão gastos com
móveis, equipamentos, locação e reforma de sala comercial e aquisição de Veículos.

Os parceiros patrocinadores desse projeto serão os sócios/membros do grupo, que fornecerão

o capital inicial para criação da Empresa.

10.1 – CRONOGRAMA DO PROJETO

ANO 2015 ATIVIDADES RESPONSÁVEIS

JULHO PLANEJAMENTO EQUIPE / GRUPO

AGOSTO ORÇAMENTO GER. EXECUTIVO

SETEMBRO CAPITAL INICIAL EQUIPE / GRUPO

OUTUBRO PREPARAÇÃO LOCAL GER FUNCIONAL

NOVEMBRO DIVULGAÇÃO EQUIPE / GRUPO

DEZEMBRO INAUGURAÇÃO EQUIPE / GRUPO

11- CONCLUSÃO

A elaboração do presente projeto foi de suma importância e valor experimental para o

nosso grupo. Serve como importante ferramenta de apoio profissional para nós futuros
Administradores. Pois através dele aprendemos que a empresa de consultoria não tem a
obrigação de conhecer o negócio da empresa cliente, mas o principal objetivo da empresa que
projetamos a FAJAD CONSULTORIA &CIA LTDA, será fornecer ferramentas estratégicas,
táticas e operacionais para que as empresas possam expandir suas atividades comerciais.
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O executivo da empresa entra com a estrutura do negócio e o consultor contribui com o
conhecimento de metodologias administrativas.

Aprendemos que ao elaborar e executar um projeto, precisamos de uma comunicação

saudável e positiva, para suportar os conflitos e gerenciá-los quando ocorrer, preservando a
união do grupo.

É necessário pro-atividade para evitar erros, e caso eles venham ocorrer é preciso reatividade
para conserta-los em tempo hábil, evitando dessa forma que o projeto seja prejudicado.

Acreditamos que os principais desafios para realização deste projeto serão os recursos
financeiros. Portanto, já consideramos algumas alternativas para cortar gastos, como por
exemplo, a possibilidade de alugar os veículos dos próprios sócios da empresa, ao invés de
adquirir veículos através de financiamento.

Acreditamos que o projeto seja viável, pois o ramo de Consultoria está em evidencia na
atualidade, e poderá nos proporcionar um bom retorno financeiro.

12- REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

KEELLING, Ralph; BRANCO, Renato H. F. Gestão de Projetos: Uma abordagem Global. 2.

ed.São Paulo: Saraiva, 2012.
http://www.administradores.com.br/artigos/carreira/gestao-de-projetos-abordagem-
conceitual/22772/Acesso em 15/04/2015

http://escritoriodeprojetos.com.br/monitorar-e-controlar-o-trabalho-do-projeto.aspx Acesso
em 18/04/2015

<http://www.sebrae.com.br/customizado/desenvolvimento-territorial/comofazer/
execucao-e-gestao-de-projetos> Acesso em 20/04/2015

http://www.corerh.com.br/arquivos/Artigos/A%20atua%C3%A7%C3%A3o%20do%20consultor
%20e%20da%20consultoria%20em%20uma%20organiza%C3%A7%C3%A3o%282%29.pdf
Acesso em 21/04/2015

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