COMO SE

TORNAR
PERSONAL
DE ALTO
NÍVEL
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

COMO SE
LOGO DO TÍTULO
TORNAR
PERSONAL
DE ALTO
NÍVEL
O guia definitivo

Por Marcel Garcia

Isenção de responsabilidade
Todas as informações contidas neste guia são provenientes
de minhas experiências pessoais com o aprendizado de
carreira e ao longo de vários anos de estudo. Embora eu
tenha me esforçado ao máximo para garantir a precisão e
mais alta qualidade dessas informações (acredite: todas as
técnicas e métodos aqui ensinados são altamente efetivas
para qualquer profissional de educação física, desde que
seguidas conforme instruídos) nenhum dos métodos ou
informações foi cientificamente testado ou comprovado e
eu não me responsabilizo por erros ou omissões. Sua
situação e/ou condição particular pode não se adequar
perfeitamente aos métodos e técnicas ensinados neste
guia. Assim, você deverá utilizar e ajustar as informações
de acordo com a sua situação e necessidades.

Todos os nomes de marcas, produtos e serviços

mencionados neste guia são de propriedade de seus
respectivos donos e são usados apenas como referência.

2
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Direitos autorais
Este guia está protegido por leis de direitos autorais. Todos
os direitos sobre o guia são reservados. Você não tem
permissão para vender este guia nem para
copiar/reproduzir o conteúdo em sites, blogs, jornais ou
quaisquer outros veículos de distribuição e mídia. Qualquer
tipo de violação dos direitos autorais estará sujeitoa ações
legais.

Como ter resultados

extraordinários

O sonho de todo Personal, é ter sua agenda cheia, ou até

mesmo poder cobrar um valor que possibilite ter liberdade,
trabalhar menos, curtir a família, viajar e conquistar tudo
que quiser.

Como é possível ter resultados extraordinários?

Sim, se muitos conseguiram o que te impediria de chegar

até lá? Se você ainda não conseguiu certamente foi por não
ter os conhecimentos necessários, seja ele de
desenvolvimento pessoal, marketing digital de vendas ou
gestão financeira.

Primeiro passo para o sucesso é querer aprender e mais do

que isso é continuar aprendendo. Posso te dizer que não
será fácil fazer o que tem que ser feito, mas é possível
quando se tem um guia prático e definitivo para o personal.

3
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Nesse guia vamos te ensinar o passo a passo, a montar

peça por peça e entender ponto a ponto, mas o esforço de
estudar, aprender e aplicar é com você.

Hoje em dia nem todo mundo todo mundo está disposto a

fazer a sua parte, arregaçar as mangas e não desistir no
primeiro obstáculo.

O seu aprendizado e desenvolvimento está totalmente

ligado e proporcional ao foco e imersão no que você quer
aprender. Decida aprender, isso vale para todas as áreas
das nossas vidas.

Criar um ambiente de imersão é a primeira coisa que você

precisa fazer para obter sucesso com as informações e
conhecimentos deste guia, mas ler uma boa parte dele e
passar o resto do seu dia assistindo futebol na TV não vai
te ajudar muito. Você vai precisar controlar os inputs que
vai se dar, principalmente quando terminar este livro e
começar a aplicar as estratégias na sua carreira.

Logo, eu gostaria de compartilhar com você algumas dicas

para facilitar o seu processo de imersão nesse universo de
crescimento profissional:

1. Uma milha extra

Reserve um tempo para ser tornar um expert!

Sei como é a vida de um personal ou professor de sala
de musculação: você trabalha muito, às vezes até 3
turnos, tem família e seu próprio treino para fazer. Se
você decidiu vencer e adquiriu esse guia, acredito que
você está disposto a pagar o preço por isso e fazer

4
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

valer a pena. Crie um planejamento de estudo com

que esse livro faça parte da sua rotina.

2. Faça resumos

Procure ler com calma e resumir os principais

conteúdos em um caderno. Faça isso de tal maneira
que você consiga explicar o conteúdo aprendido para
outra pessoa.

3. Siga nossas redes sociais

Instagram: personaldealtonivel / marcelfergarcia

4. Crie grupos de estudos

Indique este guia para outras pessoas e forme um

grupo de estudos. Discutir os aprendizados do guia
com amigos,
colegas e pessoas próximas ajuda você a ir além.
Lembre-se:se você quer ir longe, vá acompanhado.

5
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Introdução
Seja muito bem-vindo e obrigado por adquirir o guia Como
Se Tornar Um Personal de Alto Nível – O guia
definitivo!

Na sua frente encontra-se o melhor guia para

desenvolvimento profissional para personal. Eu digo isso
não somente por acreditar no conteúdo deste guia, mas por
acreditar em você, acreditar que seguindo todos os passos
você conseguirá chegar ao alto nível.

Eu acredito que esse guia terá muita utilidade para muitas

pessoas. Por um lado, ele serve para quem já está no
mercado de trabalho como professor formado. Por outro
lado, serve para quem ainda está cursando a faculdade
fazendo com que chegue ao mercado de trabalho com
todas as ferramentas e conhecimento necessário para um
personal de alto nível.

Vou ficar muito feliz se você terminar este livro

conseguindo enxergar as múltiplas oportunidades de
aplicação desse passo a passo.

Como usar este guia

Antes de qualquer coisa, deixe-me explicar como você
deverá usar este guia. O guia está dividido em cinco
capítulos:

 Capítulo um: Desenvolvimento Pessoal

 Capítulo dois: Marketing Digital
 Capítulo três: Apresentação do Serviço
 Capítulo quatro: Bônus
6
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

A maioria dos livros ensinam de uma forma que você possa

pensar para conseguir colocar em prática seus conteúdos.
Acredito que se você adquiriu esse e-book é porque você
quer aplicar de maneira rápida e eficaz. Tentei simplificar o
máximo possível e ao invés dos tradicionais jargões
utilizados e termos técnicos sofisticados usei as palavras
que você já conhece.

7
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

1
DESENVOLVIMENTO
PESSOAL

8
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Um plano de desenvolvimento pessoal é uma forma de

registrar e monitorar as suas necessidades de
aprendizagem e aspirações. Ao completar um plano terá a
oportunidade de refletir nos objetivos pessoais e
profissionais e reconsiderar as áreas as quais poderá
desenvolver a fim de atingir essas metas.

Um modelo de plano de desenvolvimento pessoal contém

um espaço que lhe permite registrar os seus objetivos, uma
avaliação sobre onde está atualmente e que atividades
específicas serão necessárias para conseguir atingir os seus
resultados. Objetivos de desenvolvimento devem ser
desdobrados em pequenas partes, cada uma com objetivos
que devem ser alcançados para o sucesso.

Um modelo de plano de desenvolvimento pessoal deverá

ser revisado de forma regular. Ele irá ajudar a permanecer
enquadrado com os seus objetivos, monitorar o que tem
progredido e quais ajustes são necessários para garantir o
sucesso.

Chegou a hora de praticar

1. Definir os objetivos

Qual seu objetivo profissional?

Ex: Ganhos acima de 10 mil mensais. Trabalhar 4 horas por

dia.

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_______________________________________________

9
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Em quanto tempo você deseja realizar seu objetivo?

Ex: De 6 meses a 1 ano.

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

2. Competências e Conhecimento

Detalhe as suas competências.

Conhecimento (saber o que fazer)

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
_______________________________________________

Detalhe quais conhecimentos são necessários para atingir

os seus objetivos.
Habilidades (saber como fazer)

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

3. Desenvolver a estratégia

Ao lado de cada objetivo e da lista de competências

necessárias para conseguir atingir, você deverá detalhar
as atividades com as quais se irá comprometer e
desenvolver.
10
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Planejamento
Quase 72% das pessoas desistem dos seus objetivos já na
segunda semana do ano. Elas tratam metas com a razão,
limitando seu potencial para menos da metade da sua
capacidade e isso acontece por falta de planejamento.

Uma das principais dificuldades do personal é planejar, pois

ele não foi preparado para isso, na verdade até para
ministrar aulas foi mal preparado. O profissional se ver com
um ensino totalmente superficial tendo que gastar com
cursos específicos e aprender na vivência profissional.

Uma super dica sobre planejamento é identificar o perfil de

cada mês do ano.

Identifique quantos dias úteis tem cada mês. Use a sua

experiência para definir quais são os meses mais
movimentados e os mais fracos, com isso você consegue
prevenir problemas futuros.

Saiba quantos novos alunos você obteve cada mês e

quantos alunos renovaram. Com isso você cria métricas de
desempenho e consegue estabelecer novas metas, seja ela
para conquistar novos alunos ou reter aqueles que já estão
com você. Planejamento vai fazer você minimizar os erros e
potencializar os teus resultados.

11
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Como aumentar seus ganhos

Existem 3 formas de você aumentar seus ganhos:
1. Aumento no número de alunos.
2. Aumento no valor do seu serviço ou hora aula.
3. Aumentar sua margem de lucro.

A conta é simples, mas na prática acaba se tornando um

problemão. Talvez você não tenha nem o primeiro aluno
ainda, imagina aumentar o número de alunos.

Aumentar o valor do serviço é um medo comum, pelo fato

do cliente reclamar ou até mesmo procurar outra pessoa
que possa pagar mais barato.

Como você pode aumentar a margem de lucros?

Diminuindo as despesas e aumentando suas receitas. Em
alguns casos você pode simplesmente optar por ir ao
trabalho de moto ao invés do carro.

Se você chegou até aqui certamente está empolgado para

descobrir como aumentar o número de alunos, o valor
cobrado por aluno e aumentar a margem de lucro.

12
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

MARKETING DIGITAL
13
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Não importa em que estágio você está na sua carreira, seja

iniciando uma jornada como personal ou já conhecido no
mercado de trabalho, você quer ter mais clientes.

Para conseguir isso, o que geralmente se faz? Investe-se

em marketing. Ou seja, você sabe que tem que investir em
marketing porque isso vai te trazer mais clientes e você
quer mais clientes.

O primeiro tipo de marketing que vem à mente é aquele

marketing que você investe um certo valor em várias
campanhas e, com isso, você aparecerá para um grande
número de pessoas. Essas pessoas vão lembrar de você e,
a longo prazo, você tem fé que esse investimento vai
retornar. Esse é conhecido como Marketing de Branding.

Mensurar qual campanha gerou retorno é o maior problema

desse tipo de marketing e ao contrário de grandes
empresas, você não tem milhões para investir em
marketing.

Como aspirante a empreendedor, infelizmente você não

tem rios de dinheiro para investir. Você precisa ser mais
eficiente nesse começo. E a resposta para se tornar
eficiente chama-se Marketing Digital de Conteúdo.

No marketing tradicional, você faz um anúncio e chama a

pessoa direto para venda e logo mais você vai entender
para quem funciona esse marketing.

No Marketing Digital de Conteúdo, antes de fazer a

oferta você oferece algo de valor para o seu prospecto, em
troca do contato dela (na maioria das vezes, o e-mail ou

14
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

whatsapp), esse é o primeiro passo. Depois de ter o

contato do prospecto você cria um relacionamento com ele,
sendo esse o segundo passo, depois você faz uma oferta,
sendo o terceiro passo.

Por isso o marketing digital já faz parte do nosso cotidiano,

mas nem todo mundo percebeu isso.

O marketing digital é definido como um conjunto de

atividades que uma empresa ou pessoa executa online com
o objetivo de atrair novos clientes, criar relacionamentos e
desenvolver uma marca.

Sabemos que mais de 90% dos processos de compra tem

início em busca online. Isso mostra que o marketing digital
e o de conteúdo vieram para ficar.

Antes de chegar a essa oferta você precisa aprender e

definir alguns conceitos:

Público alvo
Primeiro passo do personal é identificar qual o público que
você vai trabalhar, no marketing digital é conhecido
também como avatar.

Definir um avatar é muito importante, se você não sabe o

tipo de pessoa que você quer atingir, você simplesmente
não vai ter êxito.

Por exemplo, eu posso oferecer o melhor serviço de

personal, mas quem está vendo o meu conteúdo são jovens
entre 16 e 25 anos. Geralmente nessa faixa etária eles não
têm o poder aquisitivo para contratar um personal, pelo
15
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

contrário, estão provavelmente na universidade e ao invés

de ganhar dinheiro, estão investindo no futuro.

Identifique as seguintes características:

 Qual o Sexo?
 Qual a faixa etária?
 Qual a formação acadêmica?

Ex:Sexo feminino/ 25 a 40 anos/ médico/ classe A.

Você identificou que as mulheres entre 25 a 40 anos e

médicas são o público que você vai trabalhar.

Identifique as necessidades:

 Quais os sonhos dele?

 Onde ele quer chegar?

Isso vai dar a você o benefício de saber se o teu serviço é

realmente o que seu avatar está procurando. Caso seu
serviço de personal não ofereça o que seu avatar está
procurando, você tem um problemão e precisa repensar se
a sua especialidade está de acordo com a sua região.

Se você não definir qual é o seu avatar, qualquer pessoa

vai servir. Imagina que se não existe essa definição, a
probabilidade daquela pessoa que pede desconto, mais
falta do que treina e te dá trabalho aparecer no seu
caminho aumenta.

Defina os pontos de dor:

 Qual é o medo do seu cliente ideal?

16
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

 O que faz ele perder o sono?

 O que de pior pode acontecer com ele?
 Qual é a solução para resolver o problema dele?
 Quais as maiores dores que ele tem?

Esse passo provavelmente é o mais importante de

todos, porque entender os pontos de dor de uma pessoa é
o que gera mais conexão. Primeira coisa que a pessoa vai
perguntar para decidir ao te contratar se você resolve ou
não o problema dela.

Defina objeções:

 Quais são as barreiras que impedem que seu avatar

contrate seu serviço?

A última definição são as objeções que seu avatar pode ter

em relação ao seu serviço. Para isso você precisa já ter
vendido para ele.

Isso é muito importante, uma vez que você souber quais

são as objeções do seu serviço, você vai dedicar sua
estratégia de marketing para matar cada uma delas.

Por exemplo, uma das maiores objeções que eu sei que a

minha audiência tem é a de que os resultados que eu
mostro são muito bons para ser verdade. Por isso, sempre
que possível, eu mostro estudo de caso de pessoas que
atingiram esses resultados.

Agora, como saber tudo isso? Pergunte as pessoas. Faça

um questionário (pode ser até no Google Forms), fazendo
exatamente essas perguntas.

As pessoas mudam constantemente e é superimportante

você revalidar seu avatar.
17
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Seja um especialista
Um especialista sempre ganha mais. As pessoas gostam de
contratar o serviço do melhor na especialidade em que ele
tem mais necessidade. Se o objetivo do cliente for correr
uma meia maratona, provavelmente ele não vai contratar
um personal que atua em uma academia, vai buscar uma
assessoria de corrida.

Existe uma fórmula básica que pode definir a sua

especialidade.

Seja PHD:

Paixão – Trabalhe com aquilo que você tenha tesão, que te

faça acordar todos os dias sem reclamar, seja realmente
algo que você tem paixão.

Habilidade – Você é bom na dança procure trabalhar com

ela. Você é bom no Spinning, trabalhe com ele. São apenas
exemplos para te mostrar que trabalhar com aquilo que
você é bom vai te proporcionar maior êxito pessoal e
profissional.

Demanda/ Demanda – A base para o sucesso é ter paixão

e sucesso, mas o resultado de tudo isso na maioria das
vezes é o dinheiro. Você precisa de uma especialidade que
tenha demanda para isso em alta escala, algo que
possibilite um crescimento progressivo.

Tenho certeza que se você encontrar um equilíbrio nessas 3

áreas, vai ser muito bem-sucedido.

18
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Entenda o mercado
Você sabe quais são os motivos que seu cliente procura seu
serviço?

Existem 3 tipos de pessoas:

1 – Cliente Super motivado – é a menor parte. É a

ponta do iceberg, são pessoas que vão procurar por um
profissional por saber da importância do acompanhamento
de um personal e de fazer exercícios. Normalmente são
pessoas de maior poder aquisitivo, consequentemente
possuem mais informações e conhecimento. Para esse
cliente tudo que você precisa é fazer uma apresentação do
seu serviço na frente dele. Não precisa ser nada complexo,
é só falar o que você faz, quanto custa e como ele faz para
adquirir. Esse é o tipo de pessoa que se olha no espelho
fala: “Chega! Preciso perder peso imediatamente, vou
contratar o primeiro personal que aparecer na minha
frente”.

Exige pouco esforço e é exatamente por isso que a

concorrência é maior e seu nome tem que estar na mente
dele.

2 –Cliente Levemente Motivado – Ele sabe que está

precisando do seu serviço, mas não está procurando por
ele. Como de natureza o ser humano é procrastinador. Para
cada cliente SUPER MOTIVADO, existem 20 que ainda
estão procrastinando.

Se o primeiro cliente é a ponta do iceberg e esse é 20

vezes maior, exige técnica de mergulho, equipamentos,
uma roupa especial para aguentar o frio, etc. A grande
19
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

vantagem é que eles estão em maior número e existe

menos concorrência disputando por eles. Você vai precisar
principalmente do marketing de conteúdo e mais energia.

3 – Cliente NadaMotivado–A pessoa que entra nessa

categoria sabe que existe o seu serviço, mas não sabe que
precisa.

Existem muitas pessoas que precisam perder peso e cuidar

da saúde, mas não sabem que precisa. O número de
pessoas nesse nível é 50x maior que a pontinha do iceberg.
Existe maior quantidade de pessoas e nessa faixa existe
ainda menos concorrência.

Seja um profissional que vai ao

campo de batalha
A maioria das pessoas vivem do marketing da esperança e
simplesmente esperam que os clientes procurem e te
indiquem. Esse se torna um péssimo comportamento
porque você não tem o controle da situação. Vá ao campo
de batalha com ações que te coloquem em contato com
esses prospectos. Eles precisam te identificar como
profissional da área. Elas precisam saber que você trabalha
com determinada especialidade. As pessoas precisam saber
que você trabalha naquela academia, praça ou praia. Se
você é como 80% dos profissionais que brigam apenas pela
ponta do iceberg e não fazem nada para conquistar novos
clientes, provavelmente vai continuar no fracasso. Mas, se
você quer elevar seu nível é preciso se desenvolver e isto
será diretamente proporcional ao foco e à imersão no que
você que aprender.

20
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Funil de vendas
O personal é acostumado a se preocupar com o produto
final da venda: o treino. Ele se preocupa como montar, a
forma que o cliente vai entender o treino enviado, mas
existe um processo até o resultado final. Este conhecemos
como funil de vendas e vamos te apresentar esse processo:

1. TRÁFEGO – Fazer as pessoas te conhecerem é o

ponto de partida e quanto mais elas te conhecem mais
vão comprar de você. Tenha em mente que cliente
não cairá do céu.
2. ENGAJAMENTO – Dominar as redes sociais hoje em
dia é essencial para entender as dores e desejos do
cliente e você precisa mostrar a solução. Quanto maior
o engajamento, mais pessoas vão comprar.
3. LISTA DE CONTATOS – É o momento que você tira
seu prospecto da multidão e cria um relacionamento
com ele.
4. OFERTA – É a forma que você apresentaseu serviço e
o que está oferecendo seu serviço com alto valor
agregado. Você informar qual será a forma de
entrega.
5. VENDA – Como o cliente vai comprar de você. Existir
algum link ou forma de pagamento facilitado e
automatizado.
6. ENTREGA – Elaboração e forma de entregar o treino.
Escolha do meio de entrega seja ela pela planilha ou
aplicativo.

21
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Passo a passo do namoro

Quero te mostrar o funil de vendas com outra perspectiva.
Eu vejo como um casamento. Entenda o processo:

1. CONTEÚDO – Para que uma pessoa possa te achar

interessante antes de tudo você precisa ter conteúdo,
precisa ser atraente.
2. SER NOTADO (A) – Agora você precisa aparecer na
frente dessa pessoa, ela precisa notar você, trocar
olhares e uma das formas mais eficientes é indo até o
instragram da academia que você trabalha ou quer
trabalhar e seguir as pessoas que curtem e comentam
as postagens mais recentes do perfil. Isso vai chamar
a atenção das pessoas, elas vão ficar curiosas para ver
quem está seguindo ela, se você for interessante, ela
vai te seguir de volta.
3. INTERESSE–Ela começou a te seguir, mas ela precisa
permanecer e um conteúdo de valor falando sobre as
necessidades dela vai te aproximar de um próximo
passo. Comece a interagir curtindo as fotos na
academia, comentando os stories de maneira sutil e
aos poucos ela vai dar abertura, já sabe que você é
um personal e você vai pedir o contato dela, (vai
chamar para tomar um açaí), indo para o próximo
passo.
4. RELACIONAMENTO – Esse momento é o qual você
conhece melhor essa pessoa, entende as dores e
necessidades dela e ganha a confiança dela.
5. OFERTA – Agora você já pode chamá-la para ir ao
cinema, é nesse momento que você vai ofertar seu
serviço, você já sabe que ela tem a necessidade e tem
22
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

interesse. Você também conhece o perfil dele e sabe

se ele é realmente capaz de contratar seu serviço.
6. ENTREGA – É agora que você mostra todos os seus
conhecimentos adquiridos na faculdade e com os
cursos específicos.

Redes sociais
O celular passou a ser praticamente um membro do nosso
corpo, passamos horas e horas com ele e mais
precisamente nas redes sociais.

As pessoas estão nas redes sociais por 3 motivos:

1. Relacionamento – Conhecer novas pessoas e saber

da vida alheia (risos).
2. Entretenimento – Não é à toa que as coisas
viralizam nas redes sociais.
3. Informação – As pessoas precisam de ajuda e você é
um expert que pode ajudá-los.

Para conquistar novos alunos, você precisar aparecer mais,

falar menos de você, as pessoas já sabem o que você faz,
sabem que você é um personal. Fale mais sobre a sua
audiência, com conteúdo que gere valor e não se
oferecendo seus serviços.

23
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Fontes de tráfego
O que é tráfego?

É a maneira de conseguir visitantes através de técnicas SEO

(Serch Engine Optimization), que é a principal conceito de
estratégia digital de marketing digital para elaboração
correta de um marketing de conteúdo.

De maneira simplificada, são as pessoas que utilizam redes

sociais, aplicativos e o Google.

Existem 2 tipos de tráfego:

1. Tráfego Orgânico – É um tipo de tráfego gratuito,

normalmente conquistado pelo marketing de conteúdo
utilizando as redes sociais como Facebook, Instagram
e Youtube. São pessoas que te seguem (pode ser
chamada de audiência), mas existe um pequeno
problema em relação a elas, pois, controlam a
quantidade de pessoas que podem visualizar suas
publicações e provavelmente boa parte dessas
pessoas não tem acesso ao seu conteúdo.
2. Tráfego Pago – Como o próprio nome já diz, são
realizados através de anúncios pagos, seja ele no
Facebook ou Google. São anúncios direcionados de
acordo com o interesse estabelecido, atingindo de
maneira mais eficaz o seu público alvo.

Como aumentar o trafégo gratuito?

24
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Sabemos que para quem está começando nem sempre se

tem dinheiro para investir em anúncio pago. Por isso quero
te mostrar duas formas de aumentar seus seguidores:

1. Manual – Você definiu seu público-alvo, sabe qual a

academia ou assessoria tem os melhores clientes.
Agora você pode começar a seguir as pessoas que
interagem com o perfil. São pessoas que curtem e
comentam o Instagram desses lugares.
2. Automático – Você contrata o serviço de uma
empresa isso por você. Selecionando o perfil
(academia, assessoria), localização e hastag.

Como isso funciona? Certamente quando uma pessoa te

segue você entra no perfil dela para saber quem é, e, se
o conteúdo dela é relevante para você.

Ter um perfil atrativo é muito importante, isso vai fazer a

pessoa te seguir, por isso a importância de gerar
conteúdo de qualidade TODOS os dias.

Primeiro passo foi dado e você atraiu a atenção da

pessoa, talvez ela tenha começado a te seguir ou não,
mas você terá algumas oportunidades de interagir com
essa pessoa.

Sempre que a pessoa postar uma foto ou um storie na

academia ou no treino, você pode interagir de maneira
sutil, comentando com um emotion do bracinho fazendo
força.

Isso vai chamar a atenção dela. Certamente ela sabe que

você é da área e na maioria das vezes vai dizer que está

25
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

precisando melhorar, evoluir e você começa dando dicas

e criando um relacionamento com ela.

De preferência leve essa pessoa para o Whatsapp e

elimine as distrações. Peça o número dela e diga que vai
ajudá-la nesse processo. Quando ela passa o contato
dela, você cria a sua lista de clientes em potencial.

Precisamos falar como tornar seu perfil atrativo através

de conteúdo de qualidade.

Geração de conteúdo
Gerar conteúdo relevante é uma das melhores estratégias
para gerar tráfego orgânico. Quando você gera conteúdo
de valor, você cria uma audiência e engajamento com ela.
Quanto mais relevante o conteúdo, maior será a interação,
curtidas, comentários e marcação de outras pessoas,
aumentando seu número de seguidores.

Lembrando, não é qualquer conteúdo, ele tem que atrair e

selecionar, então não adianta postar qualquer coisa. A
melhor forma de atrair essas pessoas conteúdo de
qualidade, falando sobre oportunidades e dores da sua
audiência, trazendo solução e fortalecendo cada vez mais a
sua imagem como um expert na mente do seu público.

Existe algo muito além de uma simples postagem e vamos

abordar cada tópico para te ajudar a fazer a se tornar uma
autoridade.

Você vai precisarde:

 Temas que engajam

26
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

 Imagem de qualidade
 Chamada irresistível na imagem
 Um título que impressiona
 Texto de fácil leitura
 Chamada para uma ação
 Isca digital

Deu para perceber que existe muita coisa para se aprender!

Como criar temas que engajam

Muitas pessoas têm dificuldade na criação de conteúdo,
exatamente por não saber sobre o que postar. O seu
público deve ser seu maior parâmetro para criar uma
conexão e atrair ainda mais pessoas.

Como dito antes, você deve conhecer as dores e desejos do

seu público (se você chegou até aqui e não identificou
ainda, volte ao início e saiba quem é o seu avatar).

Utilize as ferramentas que essas redes sociais

disponibilizam como as perguntas e enquetes, tendo nas
respostas o termômetro ideal para o seu tema.

Quando você fala sobre uma dor, traga também a solução,

isso é muito importante para te definir como autoridade no
assunto. Demonstre empatia, isso diz o quanto se importa
com seus seguidores. Entregue vitórias rápidas, coisas
práticas. Com isso tudo sua autoridade aumentará e as
pessoas vão preferir contratar você pelo fato de ensinar
como fazer.

27
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Domine ferramentas e aplicativos

de imagem
O primeiro contato que sua audiência terá com a sua
postagem, será através da sua imagem. Ter uma imagem
de qualidade é fundamental para prender a atenção das
pessoas e usar alguns aplicativos pode dar um ar de
profissionalismo na sua imagem mesmo sem ser um expert
do assunto.

Existem 2 aplicativos super fáceis e práticos para criar

imagem de qualidade.

CANVA

WORDSWAG

Ambos aplicativos com versão gratuita, mas uso limitado,

eles também possuem a versão paga com mais recursos.
Dependendo do valor, vale muito a pena o investimento.

Use o YouTube como fonte de aprendizagem. Tudo que

você precisa aprender e tutoriais de uso desses aplicativos
com encontra lá.

Ao selecionar as imagens, use aquelas que se relacionam

com a sua atividade e o tema escolhido. Use imagens fora
do comum e aproveite acontecimentos recentes, mas use
com bom censo.

28
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Chamada irresistível
Uma das coisas que chamada irresistível faz de melhor é
uma oferta de transformação que o produto causa. É uma
promessa e não um produto. As pessoas costumam vender
o produto final.

Produto final é aquilo que você entrega, no caso do

personal são as aulas personalizadas. A chamada deve ser
a promessa que seu produto entrega. É uma frase de
efeito.

Sua frase deve chamar atenção. Qual a chamada do seu

produto? Qual a transformação?

Oferta

Ex: Descubra como perder até 5kg em 30 dias.

Venda

Ex: Quer treinar com um personal?

Para escrever uma chamada impossível de ser ignorada, ela

precisa ser específica.

Ex: 2 passos / 1 método

Palavras e termos que convencem:

 Agora
 Como
 Exclusivo
 Descubra
 Método
 Pilares
 5 exatos passos
29
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Estamos falando de uma chamada irresistível e não um

milagre. Você precisa ser íntegro na promessa que está
ofertando.

Título que impressiona

A primeira linha do seu texto também conhecida de Head
Line é a principal parte do seu texto, por meio dele você
pode ou não ter a atenção das pessoas.

A primeira impressão é a que fica. Você precisa fazer uma

chamada que impressiona, não adianta nada ter um
conteúdo incrível se não for acessado por ninguém. Se o
seu conteúdo não for clicado não será lido por ninguém!

Na timeline das redes sociais aparece apenas a primeira

linha e por isso é importante ter conteúdos atrativos.

Texto de fácil leitura

Como visto no tópico anterior, o texto deve iniciar com um
título que impressiona, podendo ser uma repetição do título
da imagem ou um complemento do mesmo.

Separe os parágrafos por pontos, facilitando a leitura e

dividindo as informações.

Use ícones ou emoticons para deixar o texto mais

descontraído e informativo.

30
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Chamada para ação (call to

action)
O call to action é um recurso muito utilizado em diversos
momentos dentro de uma estratégia de marketing.

Qual a função do CTA?

Ele faz uma chamada ao leitor para o próximo passo que

deve ser seguido e será utilizado no final do texto.

Exemplos:

- Se quiser saber mais como emagrecer, comente “eu

quero” para que possamos te enviar mais informações.

- Se você gostou e quer ficar por dentro de todas as dicas,

clique no link do perfil.

Lista de clientes
Para entrar no campo de batalha utilizando o marketing
digital de conteúdo, você precisa criar uma ferramenta
indispensável para chegar no seu público-alvo, que vai
permitir que você construa um relacionamento com seus
atuais clientes ou clientes em potencial.

Que ferramenta seria essa?

Você tem algo que nem tenha se dado conta, são dados e
contatos dos seu ex-alunos e até mesmo pessoas que já se
interessaram pelo seu serviço.

Essa ferramenta é chamada de lista.

31
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Através dessa lista de contatos que já te conhecem, sabem

o que você faz e as soluções que oferece, você pode
convertê-los em dinheiro. Certamente se vocêusar a
estratégia certa, vai conquistar um aluno ou mais. Sempre
que possívelidentifique esse aluno na sua agenda com uma
sigla antes do nome dela.

Ex: A João Ferreira 19

A = Aluno

19 = (2019) Ano em que você conheceu seu cliente

Essa lista você possivelmente já possui, e ela costuma valer

10x mais que uma em construção. Seu objetivo é aumentar
os ganhos e encontrar aqueles clientes que ninguém quer
aquela maior parte do iceberg. Vamos trabalhar para
construir uma lista maior, para que você possa aumentar
seus ganhos.

Isca digital
Agora que você já sabe sobre tráfego e lista, está na hora
de saber como atrair a atenção das pessoas e conseguir
seu contato, essa conversão é chamada de Lead.

Uma maneira eficaz de fazer isso é dando uma recompensa

para o seu público. Essa recompensa pode ser através de:

 E-book
 Vídeo
 Áudio

Crie uma publicação e faça ao final dela uma chamada para

ação, onde as pessoas possam clicar em um link ou deixar
o contato delas, para que recebam o conteúdo.
32
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

As pessoas têm repulsa a publicidade, principalmente se ela

for genérica e invasiva. Para ser assertivo é necessário
vencer essa batalha e conquistar a atenção das pessoas, e
nada melhor do que dando algo de forma gratuita.

Seja qual for o formato para sua recompensa, se você se

dedicar e criar uma recompensa incrível você vai criar
autoridade, confiança e relacionamento com a sua
audiência.

Outra função da sua recompensa é segmentar as pessoas

certas. Se você oferece conteúdo de qualidade sobre
emagrecimento, pessoas que não tem esse objetivo não
vão se interessar.

Essa recompensa deve ser algo do interesse deles, algo que

ofereça uma solução para as dores e desejos.

Você pode criar esse conteúdo de recompensa ou até

mesmo compartilhar algo relacionado.

Relacionamento
Relacionamento é criado através da troca de valor. Seu
relacionamento vai ser cada vez mais intenso, de acordo
com o valor que você gera para essa pessoa.

Nós tendemos a comprar de pessoas com quem temos

relacionamento. Por isso, investir em conteúdo é uma boa
forma de criar uma relação com o seu cliente.

Eu sei que estamos batendo mais uma vez nessa tecla de

conteúdo, mas porque não pode ser conteúdo meia boca e

33
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

também não adianta fazer algo magnífico se não tem a ver

com o seu público.

Passe conteúdo de valor para eles e certamente voltarão

para pegar mais dicas com você.

Lembra da forma que os clientes pensam? Quando você

cria esse relacionamento através de conteúdo, você sobe o
cliente de nível e começa a ficar levemente motivado e
logo depois supermotivado.

Para clientes supermotivados você precisará apenas de

uma oferta.

Gatilhos mentais
Você já criou conteúdo, lista de contatos, relacionamento e
um dos ingredientes mais importantes para sua oferta é um
gatilho mental. Você deve aplicar os gatilhos mentais desde
o começo da sua oferta.

Os gatilhos mentais são expressões, palavras, ou mesmo

uma parte do conteúdo que disparam uma emoção dentro
da cabeça da pessoa fazendo com que ela preste atenção
na sua mensagem e aja.

Existem vários gatilhos mentais e vou exemplificar alguns:

Prova

O primeiro gatinho mensal é a prova: Ela gera confiança no

seu prospecto. Quando uma pessoa dá um depoimento
dizendo: “Eu emagreci 7kg em 3 meses de treino
personalizado”.

34
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Isso é uma prova que eu consigo fazer o que eu falo

que consigo fazer.

Se a pessoa tem respaldo de uma prova que foi possível

atingir o objetivo, isso facilita no poder de decisão dela.

A maioria das pessoas tomam suas decisões com base na

emoção por isso os gatilhos mentais são responsáveis por
facilitar esse processo de decisão.

História

É um gatilho mental que gera conexão com o seu público,

vai criar emoção. Não deixe de contar uma história.

Na maioria das vezes você usa a reciprocidade, falando que

você já passou por isso e entende as dificuldades dela e por
isso você quer ajudá-la.

Prova Social

Consiste em mostrar para as pessoas que tem muita gente

interessada no que você faz. Ou seja, você tem
comentários nas redes sociais, no whatsapp aprovando
aquilo que você faz.

Escassez

O gatilho mental da escassez é responsável por criar

urgência na cabeça do seu prospecto.

Então o que você fala:”Eu tenho apenas 2 horários

disponíveis na minha agenda de alunos”.

Ela vai pensar: “É melhor eu garantir logo a minha vaga”.

Vale ressaltar que a escassez que você coloca na sua oferta

deve ser real.
35
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Autoridade

Você é um expert do assunto, as pessoas te seguem e

ficam ansiosas por tudo que você gera ou posta. Quanto
maior a sua autoridade, menos texto de persuasão você
precisa.

36
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Anotações
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
37
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________

38
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________

39
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

APRESENTAÇÃO DO
SERVIÇO
40
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Até agora vimos os bastidores do produto final que é o

treino que você entrega ao seu cliente. Agora vamos
apresentar seu serviço.

Vamos te apresentar os seguintes passos para

apresentação do seu serviço:

1º passo: O que é?

Primeiro você vai dizer o que é o seu serviço. Aqui é bem

simples mesmo, você vai dizer o que é o seu serviço sem
dizer ainda o que ele faz.

2º passo: O que faz?

Agora sim você vai dizer o que faz o seu serviço. Então, se
no primeiro passo você disse o que é o seu serviço. Você
realiza treino personalizados.

O problema que a maioria das pessoas param por aqui e

você pode ir alem.

3º passo: Método que você utiliza

Você já mostrou o que é seu serviço e o que ele faz, mas e

daí?

Essa pergunta tem como objetivo mostrar a transformação

que seu serviço faz?

Através do método Personal de Alto nível, eu ajudo as

pessoas a perderam de 3kg a 5kg em 30 dias.

4º passo: Bônus

O Bônus vai aparecer no momento da apresentação do seu

serviço. Muito importante: Bônus não é parte do seu

41
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

serviço. Como você deve saber, bônus é algo extra, ou

seja, um complemento.

Pare para pensar, qual situação abaixo vende mais:

- Compre 10 alunas por 100

- Compre 5 aulas por 100 e ganhe 5 aulas de bônus.

É bem provável que a oferta dois venda muito mais. As

pessoas adoram receber as coisas grátis. Mas o bônus não
é só uma forma simples de agradar o cliente, você deve
usar de forma estratégica.

A primeira forma de estratégica de usar um bônus é para

resolver uma objeção específica. Uma objeção é um
motivo que seu futuro cliente dá para não contratar o seu
serviço.

Você pode oferecer de bônus o Personal Freemium – Você

pode oferecer 2, 3 ou até uma semana de aula
experimental.

Ofereça de acordo com a sua disponibilidade e do perfil do

cliente. Provavelmente você já deva conhecer o poder
aquisitivo dele.

A segunda estratégia para usar o bônus é para resolver

problemas futuros, ou seja, um problema que a pessoa
terá depois de ter resultado com o seu serviço.

Por exemplo, se o aluno não estiver conseguindo

emagrecer, você deu de bônus um guia sobre mudança de
mentalidade para o emagrecimento. Isso vai fazer com que
a pessoa tome as decisões assertivas para obter resultado.

42
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

O bônus da sua oferta também pode ser usado para

aumentar o valor percebido, nesse casoo cliente vai
contratar seu serviço pelo bônus não pelo serviço em si só.

Você pode oferecer de bônus uma avaliação física a cada

15 dias + um kit com a sua camiseta e squeze
personalizada e aulas em grupo com todos os seus alunos
em um lugar diferenciado com uma praia ou parque.

Lembrando que o bônus apesar de não fazer parte do seu

serviço, será apresentado juntamente com ele, com a
função de quebrar uma objeção, resolver um problema
futuro e aumentar o valor percebido.

5º passo: Garantia

Uma das maiores objeções das pessoas é se existe uma

garantia e isso é natural pensar que uma pessoa tenha se
arrependido da decisão que tomou.

Uma das vantagens do serviço de personal que se você

mostrou o valor percebido no seu serviço é praticamente
impossível ele se arrepender.

Você tem que ter uma garantia, pois pode acontecer do seu
cliente perguntar “E se?”

E ser der errado?

E se não funcionar para mim?

E se eu me arrepender?

43
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Você reverte essa objeção com uma garantia, pois tira

o risco da mão do cliente e joga de volta para você. Isso é
ótimo por dois motivos: Ajuda na conversão e ajuda
também, na sua credibilidade.

Eu sei que você deve estar se perguntando: “isso não

funciona no Brasil, vão acabar passando a perna e eu vou
perder meu dinheiro”. Sabemos que existem pessoas
desonestas, mas o número de honestas é muito maior.
Mesmo que um ou dois desonestos peçam seu dinheiro de
volta você não vai sair no prejuízo frente a todos os outros
serviços que fechar.

Quando a gente dá garantia a gente converte mais que o

dobro. Só por dar garantia você converte duas vezes mais
pessoas!

Se você sabe que seu serviço é bom de fato, você não vai
se preocupar em dar 30 dias de garantia. Isso vai dar
tempo de o aluno conhecer seu trabalho e fidelizar.

O primeiro mês é o mais importante de todos. Você tem

que garantir o sucesso absoluto nas aulas, na freqüência do
aluno e faça um monitoramento mesmo que a distância.

6º Passo: Preço

Esse é o último passo para apresentação do seu serviço e

uma das maiores objeções do seu futuro cliente. É possível
que ao apresentar seu futuro cliente pense: “Eu não tenho
dinheiro para isso”. Por isso é de suma importância, você
justificar o preço. Como você pode fazer isso? Mostrando
valor do seu serviço.

44
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

O seu objetivo é mostrar que o valor do seu serviço é maior

que o preço dele. Você vai mostrar qual é o resultado que o
seu serviço entrega. Quer um exemplo?

Vamos imaginar que você já sabe qual é o objetivo desse

aluno. O objetivo dele é perder 10 kg. Você vai elaborar
uma proposta dizendo que o recomendado pela OMS é
perder 1kg por semana para ser uma forma saudável. Se
ele seguir suas orientações vai precisar de pelo menos 3
meses para chega nesse objetivo e dar continuidade para
se manter no peso ideal.

Quanto vale você ter sua auto estima de volta?

Qual é o preço de você entrar naquela roupa de anos atrás?

Qual é a sensação de você ir a praia e usar biquine sem ter

vergonha disso?

Mostre a transformação que seu serviço causa.

desconto
Se estamos falando de preço, você deve estar se
perguntando sobre a prática de dar desconto. Desconto de
longe é a melhor opção. Se você esta vendendo um serviço
que parece valer mais do que ele custa, por que você daria
desconto?

45
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

O seu objetivo é
mostrar que o valor
do seu serviço é
maior que o preço
dele.

46
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

Anotações
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
47
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
48
 Como Se Tornar Um Personal De Alto Nível – O guia definitivo

________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
________________
49