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1 Introdução
Market Place: esse modelo foi elaborado para atender as startups que
possibilitam a venda de bens e serviços por meio da internet, sem que
os vendedores precisem arcar com os custos de um e-commerce.
Com isso, os modelos de planilha devem ser utilizados apenas como base para
a construção do modelo financeiro da startup. A equipe da startup deve
complementar ou modificar o modelo de planilha para que ela se adeque à
realidade específica de sua startup.
3 Preenchimento da Planilha
A planilha possui um código de cores para identificar as células que podem receber
valores e aquelas que apresentam o resultado:
Preto com fundo Cinza: cálculos realizados pela planilha; não deve ser
editada.
A primeira informação que pode ser observada nessa aba é uma tabela com
os diferentes valores que você precisa estimar para o caso de sua startup.
Na primeira tabela, são apresentadas os diferentes tamanhos de mercado
que devem ser estimados (Coluna A – Significado), uma explicação sobre o
significado desse mercado (Coluna B – Definição) e um exemplo (Coluna C
- Exemplo). Essa tabela é apenas explicativa, não precisando ser informado
qualquer valor.
Nessa célula você precisa mostrar a lógica utilizada para definir o Tamanho
Total do Mercado para o seu negócio. É importante explicitar as fontes
utilizadas e o grau de utilização das informações. Esse texto é livre.
10. Na célula B13, digite o texto que justifica a estimativa do Mercado Acessível
19. Na célula E11, digite o ticket médio dos clientes, ou seja, o quanto um
cliente paga, em médio para ter acesso aos serviços oferecidos pela
startup.
20. Observe que o valor anual do mercado para os dois primeiros anos aparece
nas células B19 e B20
Nessa aba o objetivo é definir os diferentes fluxos de receita de sua startup e estimar valor
esperado para cada uma dessas receitas. Para fazer isso, siga os passos:
Nessa aba, nosso primeiro foco será preencher os dados solicitados pela
“Tabela de Dados – Fluxos de Receita”, conforme mostrado na figura abaixo.
Nessa tabela, temos dois blocos de informações que precisam ser alimentados:
Venda de Produtos/Serviços
Assinaturas
Comissões
Agora, vamos preencher os dados do quinto tipo de receita: Outras receita (no
caso de você tê-las)
3. Clique sobre a célula B35 e insira a estimativa para o valor das outras
receitas
CAC: linha 70 a 72
Nessa aba, nosso primeiro foco será preencher os dados solicitados pela tabela
“1. Dados para avaliar os custos pré-operacionais”, conforme mostrado na figura
abaixo.
Tabela a ser preenchida
11. Na coluna A, a partir da linha 6, insira o texto que descreve o item de custo
ou mantenha o texto atual
Observe que o valor total dos custos pré-operacionais aparece na célula G1.
Nessa aba o objetivo é estimar o valor das despesas de sua empresa, ou seja,
aquelas que não estão relacionadas diretamente com o desenvolvimento do
produto ou serviço. Para fazer isso, siga os passos:
Nessa aba, iremos preencher a tabela “1. Dados para avaliar as despesas”,
conforme mostrado na figura a seguir.
Outras Despesas: refere-se a itens que não foram incluídos nos blocos
anteriores, mas que são importantes para a operação de sua empresa.
4. Observe que o valor total das despesas de cada mês aparece na linha 31.
Nessa aba o objetivo é estimar o valor dos custos de sua empresa, ou seja, aqueles
que estão diretamente relacionados ao desenvolvimento do produto ou serviço. Para
fazer isso, siga os passos:
Nessa aba, iremos preencher a tabela apresentada abaixo, que possui dois blocos
de informações: Pessoal e Custos Comerciais
4. Observe que o valor total dos custos de cada mês aparece na linha 18.
O foco é observar o que acontece com os valores dessa aba a partir das mudanças
nos valores das demais abas. Com isso, é possível fazer simulações, alterando as
receitas, custos e despesas, observando as mudanças que ocorrem no fluxo de
caixa.
O foco é observar o comportamento dos gráficos dessa aba, a partir das mudanças
nos valores das demais abas. Com isso, é possível fazer simulações, alterando as
receitas, custos e despesas, observando as mudanças que ocorrem nos diferentes
gráficos.