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  • Resumo Seu Cliente Pode Pagar Mais Ian Brooks

    Enviado por

    Robson Freitas
    143 visualizações2 páginas
    O documento discute como os vendedores podem negociar preços mais altos com os clientes focando-se em oferecer maior valor ao invés de descontos. Ao mostrar que o preço não é o fator mais importante, mas sim o valor entregue, os vendedores podem obter margens de lucro melhores sem precisar competir apenas no preço. O documento sugere que os vendedores leiam o livro "Seu Cliente Pode Pagar Mais" para aprender estratégias de negociação que valorizem o que eles oferecem.

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    resumo-seu-cliente-pode-pagar-mais-ian-brooks

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    O documento discute como os vendedores podem negociar preços mais altos com os clientes focando-se em oferecer maior valor ao invés de descontos. Ao mostrar que o preço não é o fator mais importante, mas sim o valor entregue, os vendedores podem obter margens de lucro melhores sem precisar competir apenas no preço. O documento sugere que os vendedores leiam o livro "Seu Cliente Pode Pagar Mais" para aprender estratégias de negociação que valorizem o que eles oferecem.

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    Resumo Seu Cliente Pode Pagar Mais Ian Brooks

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    Robson Freitas
    O documento discute como os vendedores podem negociar preços mais altos com os clientes focando-se em oferecer maior valor ao invés de descontos. Ao mostrar que o preço não é o fator mais importante, mas sim o valor entregue, os vendedores podem obter margens de lucro melhores sem precisar competir apenas no preço. O documento sugere que os vendedores leiam o livro "Seu Cliente Pode Pagar Mais" para aprender estratégias de negociação que valorizem o que eles oferecem.

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    Resumo de Seu Cliente Pode Pagar Mais

    Existe uma doença no mercado chamada 'guerra de preços'. 'Seu cliente


    pode pagar mais' vai vacinar você contra esse vírus. Se você cansou de
    ser pressionado para dar descontos, vai descobrir uma maneira muito
    melhor de negociar.

    'Seu cliente pode pagar mais' revela como você pode conseguir margens
    de lucro saudáveis sem ter de operar na 'corda bamba'. Seus clientes
    ficarão confortáveis em pagar mais por seus produtos ou serviços desde
    que você ofereça mais valor para eles.

    Demonstre que o preço não é a questão principal. Valorize o que você faz.

    Acesse aqui a versão completa deste livro

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