Evelise Paiva

Diretora Nacional de Vendas Independente

Vamos mudar sua U ni dade
nos próxi mos 3 meses?

C resci mento de 20% ao mês

 Aposti l a com as Pl ani l has do Proj eto

Baixe o material entrando no Em Sintonia  Portal

de Educação  Biblioteca e Videoteca MK 
Ferramentas do Negócio

(disponível dia 18/12/2017)

 Você preencheu as planilhas DIARIAMENTE?

Focou em realizar as Atividades Geradoras de Resultado?

 De 0 a 10 que nota você dá para sua motivação mês passado?
 O que te impediu de chegar no 10 (caso não tenha chegado)?
 Você ficou satisfeita com seu desempenho? ( ) Sim ( ) Não. Por
quê?
 Quais dificuldades você enfrentou no mês passado?
 Como você buscou superá-las?
 O que você poderia ter feito diferente?
 O que foi positivo que você considera importante continuar fazendo?
 Análise
dos
números

Definição
Ajustes de
objetivos

Planejamento

Acompanha Elaborar
mento plano de
diário ação

Execução
Preencher dia 15

 Vendas pessoais até o momento: ____ Quanto falta: ____

 Inícios pessoais até o momento: ____ Quanto falta: ____

 Pontuação até o momento: ____ Quanto falta: ____

 Inícios na Unidade até o momento: ____ Quanto falta: ____

 Quantidade de Red Jackets até o momento: ____ Quanto falta: ____

 Quantidade de Estrelas até o momento: ____ Quanto falta: ____

Reflexão dia 15

Quais tarefas e estratégias preciso alterar

e/ou executar para cumprir meus objetivos
até o fim do mês?
 Escolha no mínimo 10 Consultoras para você realizar a
Entrevista dos Sonhos

 Escolha 3 a 5 Tops para você fazer 1 Planejamento

Individual
Objetivo: conhecer sua Consultora
 Consultora:
 Iniciadora:
 Nível de Carreira:
 Idade (opcional):
 Cidade:
 Fone: Operadora:
 Quais mídias sociais você utiliza?
 Nome no Face: Instagram: WhatsApp: ________
 Qual melhor horário para sua Diretora te ligar?
 Nome Marido / namorado:

 Profissão:

 Nome dos Filhos e Idades:

 Outras atividades profissionais:

 Está satisfeita? Me explique melhor:

 Hobby (o que você faz nas horas vagas):

 Sonhos materiais:

 Sonhos pessoais:

 Sonhos profissionais:

 Um lugar para onde sonha viajar:

 Por que você escolheu a Mary Kay?

 O que você mais gosta em Mary Kay?

 O que você não gosta em Mary Kay?

 Quais são seus próximos objetivos em Mary Kay?
 Quanto você vende em média por mês?
 Quantas horas você dedica por semana para seu Negócio MK?
 Quanto seria necessário você ganhar por mês para pagar suas
despesas atuais?
 Você gostaria de crescer na Carreira Independente Mary Kay?
( ) Não, quero ser apenas Consultora (foco em vendas)
( ) Sim, quero crescer, mas não quero ser Diretora (quero
ganhar o crédito Mary Kay)
( ) Sim, quero crescer e me tornar uma Diretora de Vendas
Independente para ganhar mais
 Quais premiações mais te motivam:
( ) Viagens ( ) Joias ( ) Bolsas ( ) Produtos ( ) Festas / Cafés com
a Diretora ( ) Homenagens nas redes sociais ( ) Outros
 Você tem interesse em participar de Reuniões semanais de capacitação e motivação?
( ) Sim, quero toda semana
( ) Sim, mas só de vez em quando
( ) Não tenho interesse por enquanto
 Você tem maquininha de cartão?
 Você faz um Controle Financeiro, anota todas suas vendas, despesas e despesas?
( ) Sim, faço! Sei meu LUCRO todo mês.
( ) Sim, mas preciso melhorar as anotações, pois não sei meu LUCRO
exato.
( ) Não faço.
 Quanto você tem em estoque hoje? Se não souber, coloque uma estimativa:
 Você possui um cartão de crédito para realizar seus pedidos? Ou tem alguém que te
empresta?
 O que você espera da sua Diretora? Como posso te ajudar em
Mary Kay?

 O que mais você gostaria de contar para sua Diretora que eu

não te perguntei? Fique a vontade para abrir seu coração.

 Informações Extras
Onde estou?
Para onde vou?
Como vou?
Onde estou?

 Quanto você vendeu mês passado?

 Qual foi seu lucro?

 Quanto você já vendeu até agora esse mês?

 Qual Estrela alcançou?

 Em qual nível de Carreira você está hoje?

 Autoanálise
Para onde vou? Definição de objetivos:

 Quanto irá vender nesse mês?

 Divida essa meta em semanal e diária

 Quanto de lucro terá com essas vendas?

 Qual nível de Carreira quer alcançar?

 Quantos inícios pessoais qualificados irá realizar?

Como vou? Definição de tarefas:

 Preencher: Planejamento Semanal

 Refazer lista de 25 nomes

 Lista de potenciais iniciadas

 Anotar 1 Check List personalizado de tarefas para ela realizar

esse mês
Acompanhamento das tarefas

Combine para que ela te envie a foto dessa planilha preenchida 1 vez por semana!

Ligue toda semana para fazer o Acompanhamento.

Se eu te der um dia (ou uma tarde
ou fim de semana) de presente,
quantas pessoas você é capaz de
colocar na minha frente?
 A Consultora enche a agenda para vocês irem juntas realizar entrevistas de
iniciação;

 De preferência, ela faz a Sessão com essas potenciais iniciadas antes;

 Chego e conto minha história pessoal;

 Apresento a Oportunidade Mary Kay;

 Transmito muita vontade para que ela queira fazer parte da nossa equipe
(mostro as vantagens de MK pra ela);

 “Há algum motivo que te impede de começar seu negócio agora e ter muito
sucesso com a gente?”
Quando a potencial iniciada é de outra cidade

 Me apresento e explico toda a Oportunidade MK por telefone;

 Depois envio um conjunto de materiais pelo WhatsApp e também 1 Kit

Iniciação pelo correio: Folheto The Look, Applause for you, Guia da
Oportunidade Perfeita, amostras e 1 bilhetinho carinhoso escrito à mão.
Nos vemos na terceira e última parte!
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