Conforme a situação apresentada é possível identificar que o varejista não

elaborou uma boa estratégia no longo e médio prazo (média de 2 anos) sendo
ineficaz para a ideia das promoções, cometendo um equívoco ao realizar a
mesma estratégia e fazendo que as vendas fossem movimentadas somente
pelo preço, sendo ineficaz sua rentabilidade.
Em primeiro plano, o sucesso de uma promoção é ajustado ao seu
planejamento, pois é importante ter um objetivo claro, para aplicar a promoção
de forma certa, pois existem diferentes formas de promoção, como por
exemplo:

 Cupons e Incentivo no Preço;

 Concurso e Sorteio;
 Brindes

Outrossim, é de suma importância destacar algumas técnicas de

merchandising que podem ser aplicadas para aumentar as margens de lucro:
1 – Aplicar o visual merchandising;
2 – Utilize o marketing sensorial;
3 – Sinalize as promoções;
4 – Usar a tecnologia.
São de extrema importância para minimizar-se-á o fracasso das campanhas de
empresas que repetem campanhas e estratégias e que não prestam um bom
atendimento ao cliente e as necessidades do consumidor, elas dão preferência
ao lucro visando apenas o curto prazo, devendo-se identificar a oportunidade
de melhoria no planejamento de longo prazo utilizando essas técnicas de
merchandising direcionando aos clientes para produtos mais rentáveis.
 
Referências Bibliográficas:

FONTE 1: 6 técnicas de merchandising para impulsionar suas vendas | Blog da

CISS | Dicas e conteúdos sobre Gestão para o Varejo  (Links para um site
externo.). Acesso em: 31 de Maio de 2021.
FONTE 2: LADEIRA, Wagner; SANTINI, Fernando. Merchandising e
promoções de vendas: como os conceitos modernos estão sendo aplicados no
varejo físico e na internet. São Paulo. Atlas, 2018
FONTE 3: ZENONE, L. C.; BUAIRIDE, A. M. R. Marketing de promoção e
merchandising: conceitos e estratégias para ações bem-sucedidas. São Paulo:
Thompson, 2006