Igor Ansoff 

foi um professor e consultor norte-americano nascido na Rússia.

Formou-se na Brown University em Engenharia e Matemática, e trabalhou na Rand

Corporation e depois na Lockheed. É conhecido como o pai da gestão estratégica.

Igor Ansoff, contribuiu com o planejamento através da obra clássica Estratégia Corporativa,

publicada em 1965, influenciado pelas ideias de Peter Drucker e Alfred D. Chandler. Em seu
renomado livro, apresentou uma noção de um processo de formular objetivos e estratégias
com base da análise de oportunidades do ambiente.

Criou o modelo de Ansoff de planejamento estratégico, baseado na expansão e diversificação

empresariais através de uma sequência de decisões.

Talvez você nunca tenha ouvido falar nesse nome, mas Igor Ansoff é um dos “founding
fathers” de gestão e estratégia nos EUA. Na década de 60, escreveu um dos clássicos que
começou a mudar a maneira dos gestores pensarem seus negócios: Corporate Strategy: An
Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion.

Após uma cenários pós-guerra em que o mercado começou a ganhar cada vez mais players em
praticamente todos os setores, Ansoff percebeu como seria praticamente impossível fazer
qualquer análise ou tomar qualquer decisão sem entender o nível de competitividade e
“turbulência” de determinado mercado.

Assim, ele elencou 5 níveis de turbulência que precisariam ser compreendidos por qualquer
gestor:

1. Repetitivo: um mercado em que pouca coisa muda, em que produtos, serviços e

dinâmicas de consumo não sofrem grandes alterações, em que não há uma
competitividade muito acirrada, ainda que haja vários players. Museu é um exemplo.
2. Em Expansão: mercados que crescem rapidamente, em que a demanda é maior que a
oferta e as necessidades dos consumidores ainda são básicas e não muito
diferenciadas.
3. Transformativo: são mercados em que as necessidades das pessoas estão se
sofisticando e a diferenciação por marca acaba fazendo mais diferença do que a
capacidade produtiva
4. Descontinuidade: mercados em que mudanças em diferentes níveis acontecem mais
rápido do que a própria capacidade da empresa em responder e o futuro é difícil de
prever.
5. Surpreendente: mercados em que as tecnologias avançam rapidamente e as pessoas
estão dispostas a pagar mais pela tecnologia avançada. É uma corrida por pesquisa,
desenvolvimento e inovação.

Matriz ANSOFF
A Matriz Ansoff é um método criado por Igor Ansoff, datada da década de 50, que tem como
objetivo, assim como outros métodos estratégicos (SWOT, PEST, BCG), avaliar a situação de
mercado do negócio. Nessa matriz específica, as variáveis estudadas são referentes ao
portfólio de produtos e serviços de um negócio levando em consideração se o mercado que
está sendo atendido é novo ou já existente, assim como o produto/serviço avaliado é algo
novo ou já existente.
Essa matriz é uma das ferramentas que deve ser utilizada principalmente em planejamentos
estratégicos, pois ela vai gerar insumos para você criar estratégias concisas para cada tipo de
produto.

1) Penetração de Mercado: Esse é o caso de produtos que já existem em mercados

também já conhecidos. Com esses tipos de produtos, você está em um mercado
competitivo e o objetivo principal vai ser ganhar marketshare. Nesse sentido, suas
preocupações estarão mais voltadas à venda, fidelização e tudo mais que ajudar a se
destacar, normalmente sem muita diferenciação de fato na oferta. Um exemplo típico
de estratégia de penetração são novas versões de um mesmo produto!
2) Desenvolvimento de Produto: Nesse cruzamento, você está em um mercado
conhecido, mas lançou algo inteiramente novo. Os produtos que estão posicionados
dessa maneira precisam de bastante dedicação em conseguir realmente gerar valor e,
de maneira geral, são uma aposta de inovação do negócio, tendo o risco de nunca
serem bem-sucedidos. É importante que todas as empresas tenham alguns produtos
com esse perfil, mas em um nível de risco aceitável. Um exemplo típico de estratégia
de desenvolvimento de produto é o lançamento dos serviços de experiência do Airbnb.
Em outras palavras, eles estão vendendo algo diferentes de hospedagem, mas ainda
para viajantes!
3)  Diversificação: Esse é o quadrante no qual tanto o mercado quanto o produto é
inteiramente novo. Nesse caso, os riscos são os maiores, assim como os retornos.
Empresa novas tipicamente tem mais produtos esse quadrante, pois elas precisam
inovar ou vão morrer. No entanto, também vemos empresas antigas e tradicionais
precisando desse tipo de movimento para sobreviver no mercado e não ficaram
ultrapassadas. Um bom exemplo de diversificação é a Microsoft que nos últimos anos
entrou no mercado de computadores, celulares e videogames.
4)  Desenvolvimento de Mercado: Esse último cruzamento acontece justamente quando
você quer levar o seu produto que já funciona em um determinado mercado para
outros. O grande objetivo nesse tipo de estratégia é criar relações e também entender
profundamente as necessidades desse tipo de cliente. Um exemplo simples seria
empresas que buscam novos mercados geograficamente como abrir outras filiais ou ir
para outro pais. Um conhecido nosso que tem essa estratégia é o Uber.

FONTES
https://blog.luz.vc/o-que-e/o-que-e-e-como-fazer-matriz-ansoff/
https://pt.wikipedia.org/wiki/Igor_Ansoff