ON-LINE Arwel se reinventa e apresenta novo site PÁG.

24
Assine e receba antes!
WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2017 | Nº 91 | ANO 16
MÚSICA & MERCADO

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

D.A.S. QUER MAIS ESPAÇO NO BRASIL | JULHO E AGOSTO DE 2017 | Nº 91

Audio Pro na Frahm

A Frahm anuncia sua entrada no
mercado de áudio profissional com
uma nova linha de produtos PÁG. 34

Com a força de Hercules

A empresa de suportes e sua
distribuidora, a Izzo, mostram
estratégia para seguir crescendo PÁG. 26

Nova campanha da ASK Manuel Peris,

Conheça tudo sobre

CEO da D.A.S Audio Group

“Confiança em suporte” PÁG. 30

Mudanças na Elixir
Veja o novo revestimento
Optiweb apresentado
pela empresa de cordas
e o novo packaging
que trarão seus
produtos PÁG. 32

D.A.S. quer mais

espaço no Brasil
A D.A.S. construiu seu nome com design e fabricação feitos na Espanha.
Seus sistemas de som têm sido usados por importantes turnês, designers
e instalações no mundo todo e atualmente conta com escritórios próprios
em diversos países. Agora com filial própria no Brasil, a empresa quer
ampliar seu market share e figurar entre as principais do setor PÁG. 42

4 e 5 outubro
E AINDA Shure, Mancini Cabos, Next Pro, Núcleo Musical e mais!
PÁG. 5

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 SUMÁRIO

10 EDITORIAL 42 CAPA
D.A.S. AUDIO NO BRASIL
12 ÚLTIMAS A D.A.S. construiu seu
nome com design e
18 SETUP Paramore
fabricação feitos na
80 INOVAÇÃO Roli Blocks Espanha. Agora, com
filial própria no Brasil, a
82 PRODUTOS Os lançamentos empresa quer ampliar
e destaques das melhores seu market share e
marcas do mercado figurar entre as principais do setor. Veja mais nesta entrevista.

88 CONTATOS Os nossos
anunciantes você encontra aqui MATÉRIAS
90 CINCO PERGUNTAS 20 MUNDO DIGITAL Como ter mais alcance com o Facebook e os vídeos
Construção de marca 22 ESPECIAL Amarrando os cabos com a Mancini
24 ON-LINE Arwel lança novo site
COLUNAS 26 ENTREVISTA Hercules dá suporte para a indústria
30 GESTÃO “Confiança em suporte” é o novo conceito da ASK
64 Como identificar se o
vendedor realiza vendas 32 ESTRATÉGIA Elixir tem mais tecnologia e novo packaging
ou sofre compras? 34 CORPORATIVO Frahm expande presença
por Carlos Cruz no mercado de áudio profissional

66 Marketing de 38 FABRICAÇÃO Tecnologia e técnicas especiais na Next Pro

relacionamento 50 LOJISTA Uma loja com muita história:
por Luiz Carlos Rigo Uhlik Aprimorosa Instrumentos Musicais

68 Minha estória musical 52 EMPRESA Shure inaugura escritório próprio no Brasil

por Joey Gross Brown
8 www.musicaemercado.org
54 LOJISTA Instrumentos, áudio e locação na Musical Importadora
58 INTERNACIONAL SGM Light apresenta sua Divisão de Arquitetura
60 ILUMINAÇÃO MA Lighting começa ações antipirataria
62 MERCADO Empresa nova na área: Núcleo Musical
26 70 PRÉ-FEIRA Aliança entre AES e NAMM em 2018
72 PÓS-FEIRA TecnoMultimídia InfoComm tem outra edição no Brasil
74 PÓS-FEIRA 1ª edição do Vila Music RS Business & Show
76 PÓS-FEIRA Church Tech Expo tem aumento no número de visitantes
78 PÓS-FEIRA 10ª Feira da Música do Interior Paulista
50
@musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 EDITORIAL

DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
STAFF “A educação é o passaporte para o futuro,
CEO & Publisher porque o amanhã pertence àqueles que se
Daniel A. Neves preparam para ele hoje.”
Diretora de Redação — Malcolm X*
Paola Abregú

A chave está
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)

na educação
Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.org
Tel.: (11) 3567-3022
Departamento Comercial (Internacional)
sales@musicaymercado.org A base de tudo fica na educação. Desde o relacionamento humano até
Administração e Finanças a fomentação de negócios, tudo dá voltas ao redor dela. Conhecimento sobre
Rosângela Ferreira o que falamos, sobre o que vendemos, o modo de tratar as pessoas, os clientes,
nosso próximo… educação!
Revisão de Texto
Hebe Ester Lucas E que tal na nossa indústria? É um tópico importante, sem dúvida! Já pen-
Assinaturas sou que por meio dela também podemos promover a venda de instrumentos, áu-
Beatriz Mendes Ferreira dio e iluminação? Sim, leu bem!
assinaturas@musicaemercado.org
Exatamente por ter isso em mente, entre outros tópicos, é que foi re-
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lévizon,
alizada mais uma vez a Semana Nacional do Ensino da Música (19 a 25 de ju-
Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey nho), durante a qual houve muitas atividades, incluindo aulas grátis, concertos,
Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik demonstrações e a participação de estudantes, principiantes, profissionais, pro-
e Miguel De Laet fessores e fabricantes de todo o Brasil.
Impressão e Acabamento Não foi só uma iniciativa para promover o ensino e a aprendiza-
Gráfica Grafilar gem, também trouxe outros benefícios. Quais? Simples, o acercamento entre
Música & Mercado® potenciais clientes, fabricantes e lojas, pois muitas abriram suas portas para
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 que os interessados pudessem testar instrumentos e equipamentos e até vê-
São Paulo / SP / Brasil -los em ação nas mãos de outros músicos.
Tel.: +55 (11) 3567-3022
Autorizada a reprodução com a citação da Interessante, né? Uma boa técnica para nos afastar das, às vezes, ente-
Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado
não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados diantes apresentações de produtos cheias de detalhes técnicos e argumentos de
nos anúncios publicados. vendas que, se bem são de ajuda para muitos, com frequência afastam os visitan-
Publicidade tes pela impossibilidade de ouvir ou tocar os instrumentos.
Anuncie na Música & Mercado
comercial@musicaemercado.org Já tinha pensado nisso? Talvez possa aplicá-lo também na sua empresa…
ou na próxima edição da Semana Nacional do Ensino da Música!
Parcerias

* (1925-1965) Orador, ministro religioso e ativista estadunidense. Foi um dos maiores

defensores do Nacionalismo Negro nos Estados Unidos.
Associados

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mm91_editorial.indd 11 08/07/17 09:58
 As mais recentes
notícias do mercado
de áudio, iluminação
e instrumentos musicais

ÁUDIO
SC exclui equipamentos
de áudio do regime de
Substituição Tributária
Uma boa notícia no estado de Santa
Catarina. O governo local introduziu
a Alteração 3769 no RICMS-SC/01
com o Decreto Nº1173, em que vários produtos eletrônicos,
eletroeletrônicos e eletrodomésticos foram excluí dos do
regime de Substituição Tributária, entre eles microfones e
seus suportes, alto-falantes, aparelhos elétricos de ampli-
ficação de som, aparelhos de gravação de som, de repro-
dução de som, de radiodifusão, videofônicos e acessórios.
Também foi decretada a inaplicabilidade da redução de
base de cálculo nas operações promovidas por distribuido-
res ou atacadistas estabelecidos em território catarinense
com destino a contribuinte do imposto. O novo decreto en-
trou em vigor a partir de 1º de julho de 2017.
Powersoft
tem nova
versão de
Armonía
A última versão
do software
Armonía Pro Audio Suite da Powersoft vem com uma ca-
racterística de afinação interativa que melhora o processo
de medição e alinhamento. Outra qualidade da mais re-
cente versão é que permite ao usuário trabalhar sem ru-
ído em um ambiente contíguo imediato. O Armonía v2.10
agora tem integração total com o Smaart v8 da Rational
Acoustic, com o qual pode ler em tempo real trilhas de lo-
calização importadas ou compartilhadas (smart, txt, csv,
xml). A tecnologia respalda o novo plugin, fornecendo ma-
nipulação off-line com EQ, ganho, polaridade, delay, soma,
promédio, fusão, entre muitas outras. Download no site
http://armonia.powersoft.it.
Buffet Crampon
com novo
showroom e site
O fabricante francês de
instrumentos de sopro
Inauguraçao em Paris
inaugurou seu showroom
em Paris com um concerto especial para mostrar suas linhas
de produtos. Também há um novo site, showroom.buffe-
tcrampon.com, para atualizar os usuários com as últimas no-
vidades, conhecer novos instrumentos e ver todos os eventos
realizados nas filiais de Munique, Nova York, Paris e Tóquio.
Ciclotron anuncia novo
sistema line array
A empresa lançou
os sistemas
acústicos CVLA
(Compact Verti-
cal Line Array)
em formato
vertical ativos, criados para funcionar como line arrays,
porém compactos. Apropriados para pequenos e médios
ambientes, fornecem peso e dimensões menores do que
um line array tradicional, são mais visíveis e fáceis de
instalar, com grande ângulo de cobertura horizontal. Ha-
verá versões passivas em breve.
Atualização gratuita de
firmware da dBTechnologies
Os usuários dos sistemas line array DVA T8
e DVA T12 agora podem fazer download de forma gratui-
ta de uma nova versão do software de controle Network
no site da dBTechnologies, que permite equipar os módu-
los DVA T com filtros FIR, otimizando o funcionamento
do áudio dos sistemas line array. Para obter a atualiza-
ção do dBTechnologies Network 3.2.0.5523 basta acessar
www.dbtechnologies.com e criar sua própria conta.

12 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 Tasker compatível com CPR CONTRATAÇÕES
A última linha de produtos da Tasker já é fabricada de acor-
do com a nova regulamentação Construction Products
Regulation (CPR), estabelecida na Europa. A cada dia
Musical Express
as certificações do setor se tornam mais importantes. Emil Menezello Casseb, pro-
É por isso que a empresa italiana de cabos Tasker, fo- fissional com muitos anos de
cada na tecnologia e na evolução dessas regula- experiência na indústria, foi
mentações, já vem apresentando uma nova série contratado pela Musical Ex-
de produtos que segue o European Construction Pro- press como gestor da marca
ducts Regulation (CPR) — ou Regulamentação de Produtos de Construção Eu- Shure para atuar em todo o território brasileiro.
ropeia. Todos os cabos da Tasker são certificados por uma
autoridade externa reconhecida que provou a conforma-
ção e a resistência ao fogo de acordo com os preceitos da Novità Music
Regulamentação EN50575. Graças a esse certificado, as
novas séries também mostram a marca CE, que até agora incorpora novo
não era necessária para os cabos de tensão muito baixa. gerente-geral
A Novità Music,
empresa que distribui as
As baterias Nagano Tech já estão marcas Seymour Dun-
no mercado can, Crafter, Aquarian,
Aquilar, DR Strings,
Rogério Rêgo na Novità

Um dia depois da apre-
sentação on-line no canal
de Facebook da empresa,
a Nagano Tech foi lançada
Novas baterias eletrônicas
em evento oficial em São
Paulo. Trata-se das novas baterias eletrônicas da marca, desen-
volvidas a partir de parâmetros encontrados nos modelos mais
sofisticados do mercado, com preços acessíveis. O evento con-
tou com a participação de artistas como Fininho, Igor Willcox,
Bruno Fonseca, Marcell Cardoso e Maurício Leite, convidados
especiais e clientes da Nagano não só para ouvir as novas ba-
terias, mas também poder experimentá-las. Segundo Maurício
Leite, criador dessa bateria e endorsee da Nagano, a bateria tem
todo conceito acústico, fazendo dela muito sensível. A Tech 01
é o 1º modelo que utiliza peles de tela (mesh) em todos os pads.
Luen apresenta novo
representante no Paraná
A fabricante de percussão Luen anun-
ciou que a Jeliel Representações estará
se encarregando da marca no estado do Paraná. Dirigida por
Luciana Chuviski, a equipe da empresa já está inteiramente à
disposição de todos os clientes e, caso tenham alguma dúvida,
podem entrar em contato com o departamento comercial tan-
to da Jeliel quanto da Luen. Pelo lado dos artistas patrocinados,
a empresa também anunciou uma nova parceria com Só Preto
Sem Preconceito, que está usando agora a Série Guetto Luen.
Los Cabos, Bartolini, entre outras, anunciou a contratação
de um novo colaborador, que gerenciará as áreas comercial e
administrativa da empresa. Trata-se de Rogério Rêgo, profis-
sional com grande experiência e reconhecimento por parte
de todo o mercado musical, e que já atuou em outras impor-
tadoras de renome, como Equipo e Habro. “Sua contribuição
será de total importância para a Novità Music nesta etapa de
crescimento e projeção da empresa. É um momento crucial.
Ainda somos uma empresa nova e planejamos avançar de
forma organizada, sempre mantendo nosso posicionamento
de trabalhar com marcas reconhecidas pela qualidade”, cita
Paulo Camargo, diretor comercial da Novità Music.
Mudança
na distribuição
da Kurzweil
A Kurzweil mudou de distri-
buidora no Brasil. O dealer
no País agora é a Habro,
mas a ProShows (antiga im-
portadora) continua pres-
tando assistência aos modelos comprados no período de
distribuição. Para informações sobre assistência técnica,
envie um e-mail para proshows@proshows.com.br com o
número de série e o modelo do equipamento Kurzweil que
necessita de assistência ou peça. Dúvidas técnicas tam-
bém podem ser encaminhadas para o mesmo e-mail.

@musicayemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 13

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 ÚLTIMAS
INSTRUMENTOS
Vladimir de Souza visita a Behringer
Vladimir de Sou-
za, CEO da empre-
sa de distribuição
ProShows, visitou
as instalações da
Behringer e se
reuniu com Uli
Behringer, CEO da
Music Group, para conhecer as novidades da empresa. En-
tre elas já adiantaram que há mais de 400 novos produtos
em processo de desenvolvimento!
ADJ Group apresenta
nova marca Avante Audio
A American DJ lançou sua nova marca
de áudio profissional, a Avante Audio,
que promete fornecer itens de alta qualidade, proporcionando
som e beleza a um preço acessível. A primeira linha disponível
é a Achromic Series, composta por alto-falantes ativos e criada
para músicos, bandas, igrejas, companhias de produção de áu-
dio e empresas de locação. São ambos apropriados para insta-
lações permanentes e para uso único em produções de turnês,
em três modelos: o A10 de 10”, o A12 de 12” e o A15 de 15”.
Novos artistas na NIG
A NIG Music, como de costume, tem uma relação muito pro-
dutiva com os artistas de nosso meio musical. Seu time de
músicos, liderados pelo gerente de A&R e também músico pro-
fissional Sydnei Carvalho, está em constante movimento. Re-
centemente esse time teve a adição de grandes nomes: Juliana
Vieira, jovem guitarrista que representa as mulheres e a nova
geração de profissionais; no contrabaixo, Junior Braguinha,
um dos melhores instrumentistas da nova geração gospel, toca
com o trio Brafuc e acompanha em todo o mundo o baterista
virtuose americano Virgil Donati; e também no contrabaixo o
produtor, músico e arranjador de Belo Horizonte Gui Mamute.
14 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado
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IN MEMORIAN
O adeus a Luiz Renato Moch,
da Casa Sutil
Renatinho, como era conhe-
cido na indústria, gerente da
loja Casa Sutil (Camaquã/RS)
faleceu no dia 6 de maio, víti-
ma de um acidente de trân-
sito. Lojista muito estimado
Renatinho da Casa Sutil
por todos no Rio Grande do
Sul, a história de Renatinho na indústria de instrumentos mu-
sicais começou há 34 anos, quando ele era menino e ajudava os
pais na empresa, com apenas 11 anos de idade. Os anos se pas-
saram e, além da loja, o menino cresceu e se tornou um gran-
de homem. “Renatinho conquistava todos ao seu redor. Além
de bom pai, marido, filho e amigo, também era um empresário
exemplar”, disse sua irmã Regina, atual coordenadora da Casa
Sutil. Além da loja, Renato tinha outra paixão, o ciclismo, e foi
participando do desafio Audax 300 com outros colegas que foi
atropelado por um carro que seguia na contramão. A prova era
realizada na região de Teutônia. Descanse em paz, Renatinho.
Giannini se despede
de Paolo Giannini
Com muita tristeza, a empresa informou o
falecimento de Paolo Coen Giannini, irmão de
Giorgio Giannini. Paolo foi diretor comercial
e industrial da empresa e responsável pela
construção da fábrica localizada na cidade de Salto, interior de
São Paulo. “Um homem de caráter exemplar e que, juntamen-
te com o sr. Giorgio, foi responsável pela construção da nossa
marca, dos nossos produtos e da história da produção de ins-
trumentos musicais no Brasil. Fica aqui o nosso muito obrigado
e que descanse em paz!”, disseram em comunicado oficial.
Falecimento
de Clóvis Ibañez
Depois de uma difícil batalha contra um
câncer de pâncreas, descobrindo a do-
ença no início do ano, faleceu no começo
de julho Clóvis Ibañez, baterista e um dos Clóvis Ibañez
fundadores da C. Ibañez & Cia Ltda., amplamente reconhecido
no segmento musical brasileiro. A indústria sentirá sua falta.
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 Nova
loja
E-Brasil
Uma nova loja Clientes na loja
de instrumentos musicais, equipamentos de áudio e acessó-
rios foi inaugurada em Caraguatatuba, litoral norte de São
Paulo, onde os produtos são selecionados por especialistas,
com bons preços e um espaço acolhedor.
Piano
Experience
da Yamaha
A Yamaha Music
School Brasil rea­
lizou em São Pau-
Luiz Uhlik no evento
lo o evento Piano
Experience para dar a conhecer mais sobre a história, a
influência desse instrumento pelo mundo e os modelos
da Yamaha Corporation, que se dedica à sua fabricação há
mais de cem anos. Para isso, contaram com os especialis-
tas Marina Barreira, da área de marketing de pianos da
Yamaha, e Luiz Carlos Uhlik, pianista e demonstrador Ya-
maha, além da participação de Renato Romeo, especialista
de Consórcios Unifisa, que explicou os planos de consórcio
para ajudar as pessoas a adquirir instrumentos.
Três guitarras
autografadas
por Steve Vai
no País
Durante sua passa-
Steve assinando guitarras
gem pelo Brasil, o
guitarrista Steve Vai reservou um tempinho para autografar
as guitarras Ibanez Jem UV 77 Passion and Warfare, mode-
lo comemorativo de 25 anos do álbum Passion and Warfare.
As guitarras foram importadas pela representante e impor-
tadora da marca no Brasil, a Equipo, que, em parceria com
a produtora Free Pass, que trouxe o show do artista para o
País, viabilizou este momento incrível. Apenas 77 modelos
desse belíssimo instrumento e item de colecionador foram
produzidos no mundo e três deles estão à venda em terras
brasileiras, com exclusividade da loja Musitech Instrumen-
tos Musicais, localizada em Maringá, Paraná.
@musicayemercado
mm91_ultimas.indd 15
Washburn tem mais opções
A ProShows anunciou a chegada ao Brasil da nova
linha de guitarras e baixos da Washburn Guitars.
São nove modelos com diferentes especificações e
acabamentos para ampliar o estoque da sua loja
ou se adaptar ao seu gosto musical. Entre eles
encontramos a guitarra S2HMBL com corpo em
alder, braço em maple e escala em rosewood. O
modelo conta com 22 trastes com marcação Dot,
Headstock invertido, captação 1 Humbucker e 2
Single H/S/S, além de possuir chave seletora de
cinco posições, um volume e um tone, escudo
preto e tarraxas Chrome Diecast.
Solid Sound terá novas linhas
Quem tem um produto diferente para ofe-
recer ao cliente sai na frente! A Solid Sound
está cheia de novidades! São três novas li-
nhas de cases e capas para o lojista que gosta
de inovar. Case em FOAM para guitarra, baixo, violão
e folk com excelente preço. Nova linha de bags com novos
materiais, design moderno e uma capa combate com ótimo
acabamento e preço imbatível. Os cases e bags já foram de-
senvolvidos, estão em linha de produção e serão apresenta-
dos ao mercado no segundo semestre de 2017. 
Acordeões Benson
chegam ao Brasil
Já foram lançados no País
os acordeões Benson. Tam-
bém conhecidos aqui como
sanfona ou gaita, vêm em
17 diferentes versões, todas polifônicas, com cinco distin-
tas opções de cores. Estão disponíveis nas versões de 120
baixos (em IV de voz no teclado, oitavada), 80 baixos (em
III de voz no teclado), 48 baixos (em III de voz no teclado)
e oito baixos (II de voz, registro violino), todos pensados e
desenvolvidos de forma a atender os acordeonistas mais
exigentes. As gaitas Benson vêm com alças resistentes, dis-
poníveis nas cores Preto Perolado, Branco Perolado, Azul
Perolado, Preto Sólido e Vermelho Perolado. A ProShows
é distribuidora exclusiva da Benson e já disponibiliza aos
lojistas de todo o Brasil esses novos modelos. Consulte um
representante ou peça na loja especializada mais próxima.
fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 15
10/07/17 19:16
 ÚLTIMAS
Sabian Day em Florianópolis
Segunda O evento pensado para apenas
edição do 200 convidados foi realizado no
D’Addario Teatro Álvaro de Carvalho, com
Team organização da Escola de Música
Rafael Bastos em parceria com
Festival o Estúdio Pimenta do Reino e
Artistas na Made in Brazil
A segunda MGM Representações, mais
edição do D’Addario Team Festival foi realizada na loja Made o patrocínio da Sabian Brasil
Rafael abrindo o evento
in Brazil Music Megastore de Moema, em São Paulo, com a (Equipo). O encontro gratuito
participação dos músicos Faiska Borges, Giba Favery e Glecio contou com os artistas da marca Rafael Bastos (Florianópo-
Nascimento, Cuca Teixeira, Marcelo Jesuino e Carlinhos Noro- lis), Mauricio Leite (São Paulo), Vera Figueiredo (São Paulo) e
nha. Durante o evento foi realizado o sorteio de peles Evans, Phil Maturano (NY/EUA). Também teve o apoio de Nagano
baquetas Promark e afinadores D’Addario Planet Waves. Os Drums, Mapex Brasil, Evans Peles e Acessórios e Vic Firth.
visitantes também puderam levar seu instrumento e ganhar
uma revisão completa mais um set de cordas.
Shure Day na Alberto Teclados
A loja Alberto Teclados,
Tagima Day de Brasília, e dealer ofi-
em Niterói cial da Shure, foi o lugar
escolhido para um dos
A Tagima realizou seu Shure Days realizados no
reconhecido Tagima Day, País. Houve treinamen-
desta vez em Niterói, Rio Show no Teatro Oscar Niemeyer tos com especialistas
de Janeiro. O local escolhido foi o Teatro Popular Oscar Nie- da marca, brindes, descontos, sorteio de produtos Shure e mú-
meyer, onde as marcas Tagima, Nagano, Nagano Tech, Fish- sica ao vivo para testar o funcionamento dos produtos.
man e TAG Sound, mais seus parceiros Borne Amplificadores,
Casio, NIG Music, Santo Angelo, Núcleo Musical e Visão Mu-
sical realizaram várias atividades com a presença de artis- Semana Nacional do Ensino da Música
tas e sorteios de prêmios, além de disponibilizar o ônibus Aconteceu mais uma edição desta
Tagima e preços especiais para os participantes. importante iniciativa para promo-
ver o mercado e o ensino da música
no Brasil! A Semana Nacional do
Harmonia Ensino da Música foi realizada de
Musical com 19 a 25 de junho, sendo comemora-
do em 21 de junho o Dia Nacional
treinamento do Ensino da Música. Professores,
Taylor e lojas, escolas, igrejas e outros, de todo o País, ofereceram au-
Espaço Rozini las de música para pessoas interessadas. Cabe destacar que
marcas como Contemporânea, Giannini, Odery, Rozini, Stay,
A loja de Goiânia teve Tagima e Tokai se somaram ao evento, disponibilizando seus
duas importantes instrumentos em diferentes lojas para ser experimentados.
atividades recentes. Inspirada no ‘National Learn to Play Day’ (‘Dia Nacional para
A primeira foi um trei- Aprender a Tocar’), do Reino Unido, este ano foi a terceira
namento especial dos edição do projeto no Brasil, realizada simultaneamente tam-
Espaço Rozini
violões Taylor junto bém nos Estados Unidos, Alemanha e Reino Unido. Trata-se
com a WMS Brasil; e a outra tratou da inauguração do Espa- de um projeto da Anafima (Associação Nacional da Indústria
ço Rozini, uma área totalmente dedicada aos equipamentos da Música), com o patrocínio da NAMM Foundation, organi-
Rozini que contou com a presença do artista Almir Pessoa e zação americana de fomento à música. Não fique de fora no
o lançamento da sua nova viola Rozini Assinatura Almir Pessoa. próximo ano! Veja mais em http://ensinodamusica.com.br

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 Mergulhe nessa experiência
Mergulhe nessa experiência

OOmais
maisnovo,
novo,verdadeiramente
verdadeiramente analógico,
analógico,
sintetizador polifônico
sintetizador polifônico de
de 12
12vozes
vozes
éé nalmente
nalmente uma
uma realidade.
realidade.

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 SETUP

Os instrumentos
da Paramore
Com o lançamento
este ano do seu novo
álbum, After Laughter,
daremos uma olhada
no equipamento e
instrumentos que usa
a banda americana de
rock Paramore

D
epois de algumas mudanças
no lineup, a banda forma-
da atualmente por Hayley
Williams, Taylor York e Zac Farro volta
com seu quinto álbum de estúdio, After
Laughter, aclamado pela crítica por seu
som caracterizado por uma vibe new
wave dos anos 1980.
A Paramore é uma banda esta-
dunidense de pop punk e rock alter-
nativo formada em Franklin, Ten-
nessee, em 2004. Em 2008, recebeu
sua primeira nomeação aos prêmios
Grammy na categoria de Melhor Ar-
tista Novo. Nesse mesmo ano, obteve
os galardões de Melhor Banda de Rock
e Melhor Música de Rock por “Decode”
nos Teen Choice Awards.

Hayley Williams
(voz principal, teclados e piano)
Entre os equipamentos usados por
Williams encontramos o microfone
SKM 2000-XP da Sennheiser e o
sintetizador Nord Electro 4. De igual
forma, Hayley tem sido vista com
um violão eletroacústico Daisy Rock
Wildwood, uma guitarra Epiphone
WildKat e uma 1959 Gibson Les Paul
Jr. que encontrou no ático da avó.

18 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm91_setup.indd 18 08/07/17 10:08

 Zachary Wayne “Zac” Farro Taylor York
(bateria e percussão) (guitarra rítmica, coral e teclados)
Iniciando seu trajeto no mundo Seu pai, que também é guitarrista, foi quem ensinou a tocar
da bateria com cerca de 9 anos o instrumento tanto a ele quanto ao seu irmão. Entre suas
de idade, tocou seu primeiro guitarras se encontram:
drum kit dois anos depois. Foi Fender: Classic Series ’72 Telecaster Thinline,
um dos membros fundadores Jaguar, ’75 Stratocaster semi-hollow,
da banda, com apenas 14 anos Jazzmasters.
de idade. Aqui rodaremos pelo Gibson: Les Paul Classic com acabamento
equipamento que Zac usa. tobacco sunburst, outra Les Paul Custom em
Farro é endorsee da Gretsch Drums, preto, um violão Songwriter e um Midtown
baquetas ProMark, pratos Zildjian e peles Classic Custom.
da Remo. Possui dois drum kits Gretsch USA Custom, um com Epiphone: Casino, Les Paul Special, ’58 Les Paul Jr,
acabamento Black Marine Nitron e outro com acabamento Vintage Neptune Singlecut Baritone e uma Jaguar Baritone.
Champagne Sparkle. Amplificadores: 65 Amps Tuperlo,
Gretsch USA Custom: Bumbo de 24”x14”, tom de 13”x9”, dois floor Traynor YBA-1A MKII, Silverface Fender Deluxe
tom, um de 16”x16” e outro de 18”x16” e um snare de 14”x6,5”. Reverb, Roland JC 120, Marshall JCM 2000,
Zildjian: K Light Hi-Hat Top de 15” e A New Beat Bottom de 15”; um A Watkins Dominator e um Vox AC30.
Sweet Ride de 21”, K Ride de 22” e um K Dark Medium Ride de 22”.
Remo: Emperor Coated, Emperor X Coated
e Powerstroke 3 Clear.

mm91_setup.indd 19 08/07/17 10:08

 MUNDO DIGITAL
Como ter
mais alcance
com o Facebook
e os vídeos
Você está usando a ferramenta de vídeos?
Saiba o que tem maior resultado: Facebook ou YouTube
Q uem tem uma página no Face-
book sabe que, sempre que um
post é publicado, ele é entregue
para uma quantidade limitada de pesso-
as, o que chamamos de ‘alcance reduzido’.
E, com isso, o Facebook tende a diminuir
de forma orgânica para uma quantidade
menor de fãs o conteúdo que você pu-
blica. Fábio Ricotta, CEO da Agência
Mestre e especialista em marketing
digital, explica mais sobre isso.
Facebook, a promoção
Assuntos relacionados para
aumentar o engajamento
Na Agência Mestre, por exemplo,
estão investindo bastante em as-
suntos relacionados para aumentar
o alcance com o Facebook. Ou seja,
a fanpage do Fábio Ricotta tem foco em
marketing digital e, com isso, consegue
alcançar com um vídeo do mesmo as-
sunto cerca de 2 milhões de pessoas.
Como obtiveram esse resultado
ótimo? Em primeiro lugar, o vídeo tem
tudo a ver com os assuntos da fanpa-
ge, uma vez que ela fala frequentemen-
te sobre marketing digital e o vídeo
também. Então, a estratégia da vez foi
transformá-lo — a partir de ideias ex-
ternas — em assuntos relacionados.
Isso faz com que o público se engaje
muito bem, fazendo com que o alcance
orgânico aumente bastante.
20 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_mundodigital.indd 20
Faça testes com vídeos
Perceberam também que os vídeos di-
ferenciados, mesmo aqueles com pouca
qualidade de gravação, podem aumen-
tar significativamente o engajamento
do público sempre que oferecerem um
bom conteúdo ao usuário.
Entre YouTube e
da ferramenta feita
pelo Google é muito
superior à do Face
A grande sacada é utilizar os vídeos
para ter mais alcance com o Facebook.
Por isso, se você quiser fazer um peque-
no teste, comece apostando no conteúdo
em vídeo. A partir do momento em que
um vídeo viraliza, o Facebook entrega-o
cada vez para mais pessoas, e o melhor
de tudo: sem pagar nada! Além disso,
outros vídeos que são postados futura-
mente na página também costumam ter
uma entrega superior à de costume.
Descubra do que seu público gosta
A recomendação principal para ter
mais alcance com o Facebook é pensar
fb.com/musicaemercado
Por Fábio Ricotta
CEO da Agência Mestre, www.agenciamestre.com
“O que o meu usuário gostaria de curtir
no Facebook?” Deixe de lado as tirinhas
e memes de humor — pois são sempre
passageiras e nem sempre agradam a
todos — e comece a entender as pre-
ferências do seu público. A partir daí,
basta investir nos vídeos relacionados
ao assunto para gerar engajamento.
Não deixe de fazer
experimentos
Testar o conteúdo em vídeo é uma
excelente forma de aumentar o
alcance com o Facebook, mas é
claro que, depois de entender a
forma como o seu público pensa,
ficará muito mais claro — e fá-
cil — descobrir novas maneiras
para expandir esse engajamento. Por
exemplo, experimente diversificar os
horários em que os posts vão para o
ar e perceba o horário em que a sua
audiência se engaja mais.
Existem diversas outras formas de
fazer experimentos para ter mais alcan-
ce com o Facebook, basta arriscar e pen-
sar sempre na experiência do usuário.
Vídeos no YouTube ou no
Facebook, qual é o melhor?
Provavelmente você presencia todos
os dias uma grande guerra mundial: a
competição entre YouTube e Facebook
08/07/17 10:09
 para definir quem é o maior player de
vídeo da internet! Qual é o seu preferi-
do? De fato, qual é melhor?
YouTube vs Facebook: organização
No lado esquerdo do ringue temos o
YouTube, que, como o Google, é uma
ferramenta de busca mais avançada,
porém característica por ser uma ‘rede
social’ exclusiva para vídeos. Do lado
direito temos o Facebook, uma rede so-
cial de fato, que permite a publicação
de vídeos e transmissões ao vivo.
Entre YouTube e Facebook, a primei-
ra forma de distinção é a organização.
No YouTube os vídeos podem ser encon-
trados por meio de canais e usuários,
Vídeos no Face
Os vídeos têm virado
tendência no Facebook.
Cada vez mais pessoas
e anunciantes publicam
vídeos na rede social.
Recentemente, o Facebook
soltou uma nota informando
que já existem mais de 4
milhões de anunciantes em
sua rede. O interessante é
que sete meses atrás, essa
marca era de 3 milhões de
anunciantes. Ou seja, a rede
social teve um salto muito
grande nos últimos tempos.
Assim como o AdWords, o
Facebook
também
trabalha
com
leilão de
anúncios.
Dessa
forma,
quanto
mais pessoas estiverem anunciando, maior o custo do
investimento. Outra estatística interessante é que mais de
20% dos anunciantes do Facebook já anunciam em vídeo. O
fato é que o vídeo conecta e engaja muito mais. Por isso, é
um formato de anúncio que gera leads mais qualificados.
mm91_mundodigital.indd 21
além de uma galeria relacionada aos te-
mas específicos e pesquisas. Já no Face-
book o processo é um pouco mais denso.
Para encontrar um vídeo você precisa
acessar páginas, conferir os conteúdos
na categoria vídeos e dar play.
Uma grande vantagem do YouTu-
be é que um vídeo antigo pode ser en-
contrado e ranqueado facilmente por
meio de playlists, relevância e pesqui-
sas. Já no Facebook não, pois não exis-
te uma pesquisa específica por vídeos.
Você precisa encontrar o conteúdo em
questão em sua timeline ou acessar
uma página, procurar a aba ‘vídeos’
e pesquisar o conteúdo antigo, que é
segmentado por tempo.
@musicaemercado
Engajamento de live
Uma grande vantagem do Facebook é o
engajamento das lives (transmissões ao
vivo). Atualmente, a rede social tem pre-
ferência e entrega organicamente suas
publicações ao vivo para mais usuários,
vencendo o alcance dos vídeos comuns.
Já no YouTube isso não acontece. A fer-
ramenta analisa apenas a retenção do
usuário na live, número de acessos e co-
mentários. A partir daí você pode apare-
cer nas sugestões para os usuários.
A grande sacada para lives no You-
Tube é trabalhar um conteúdo que
retenha, gere engajamento e seja pu-
blicado com cuidados de SEO, facili-
tando a busca dos usuários.
Promoção da ferramenta
Entre YouTube e Facebook, a promo-
ção da ferramenta feita pelo Google é
muito superior à do Face. Recentemen-
te, na cidade de São Paulo, eles investi-
ram pesado em anúncios out of home,
nos metrôs, nos ônibus, nos pontos de
parada de transporte coletivo, grandes
avenidas e outras praças. Esses anún-
cios promoveram vários youtubers
como a Kéfera e, consequentemente,
essa pressão do YouTube acaba geran-
do tráfego para vários outros vídeos,
podendo favorecer o seu.
Televisão alternativa
e monetização
Os dois podem ser opções e brigam
pelo espaço conquistado há vários
anos pela televisão. Contudo, o YouTu-
be está mais presente nessa disputa,
que ainda inclui outros adversários
como os serviços de streaming Netflix
e Globo Play, entre outros.
O quesito monetização também
chama a atenção, devido aos inúme-
ros formatos de anúncios no YouTube,
inclusive alguns muito agressivos no
meio e ao final do vídeo. Já no Facebook
não existe nenhum tipo de anúncio que
interrompa sua experiência de vídeo
(ainda). Portanto, é bom ficar atento. n
fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 21
08/07/17 10:09
 ESPECIAL
Amarrando os
cabos com a Mancini
A empresa de cabos para áudio e vídeo apresenta sua
estratégia de diferenciação no competitivo mercado brasileiro
Visão geral da fábrica
A
Mancini Cabos tem 2 anos
de vida e surgiu por meio da
Cordeiro Cabos Elétricos, que
está no mercado há 37 anos com uma
gama de produtos totalmente diferente
do que hoje a Mancini disponibiliza.
A Mancini foi criada por Carlos Al-
berto Cordeiro com o intuito de mar-
car um grande diferencial, principal-
mente para atender à necessidade do
cliente e focar o que ele procura nesse
mercado, um segmento muito amplo
para cabos especiais.
“Quando se fala em cabos especiais,
22 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_especial-mancini.indd 22
estamos falando daquele cliente que
quer um cabo azul com bolinhas roxas
e ninguém faz. Então, a Mancini vai lá
conversar com o responsável pela em-
presa e tenta trazer esse produto”, con-
tou Áurea Regia, do departamento co-
mercial da Mancini Cabos.
Na empresa colocam especial aten-
ção no pós-venda, realizando um tra-
balho detalhado para ajudar o cliente
e medir o grau de satisfação com os
cabos. Parte desse trabalho também é
feita por Alexandre Nascimento, gerente
regional, que trabalha no departamento
fb.com/musicaemercado
comercial com a Áurea e se encarrega
tanto do relacionamento com repre-
sentantes quanto visitando as lojas.
“Tentamos agregar, junto com os repre-
sentantes, um produto de qualidade.
Buscamos realmente ver onde está o
erro no mercado, que é esse pós-venda
que não existe”, ele comentou.
Momento dos cabos
Na situação atual, em que o varejo
não está fazendo estoque de produtos,
mas trabalhando com o que já tem,
as empresas se concentram no que os
consumidores necessitam, e é nesse
momento que a Mancini participa do
processo, ouvindo as necessidades de
cada cliente particular para satisfazer
uma demanda mais personalizada.
Alexandre declarou: “Com essa crise
econômica, todos ficam até com receio
de fazer as compras, ou seja, compram
só o que precisam no momento. Hoje
não existe mais estoque. O pessoal an-
tigamente comprava 20 quilômetros de
cabo; hoje compra um e já é suficiente
para atender o mercado”.
08/07/17 12:54
 Linha de produção
Diante desse panorama, a Mancini
trabalha com 16 representantes exter-
nos, mais cinco vendedores internos
dando suporte pós-venda. “Com 24
anos no Grupo Cordeiro, posso dizer
que antigamente o cliente procurava
a empresa, hoje não existe mais isso.
Hoje você tem de fazer muito marke-
ting ativo para poder trazer seu clien-
te para dentro da empresa”, adicionou
Áurea. “Sabemos que estamos recém-
-começando com a Mancini, mas já
percebemos a satisfação do cliente em
mm91_especial-mancini.indd 23
Produtos prontos para distribuição
termos de qualidade, não só do pro-
duto, mas da qualidade de manter o
cliente dentro da empresa.”
Os produtos
Outro ponto importante em relação
à qualidade dos cabos da empresa é
a tecnologia usada, as máquinas e os
fornecedores de matéria-prima. “Te-
mos um provedor de PVC e borracha
que é uma das maiores empresas do
Brasil”, explicou Áurea. “Também des-
tacamos o processo do cobre, pois o
Áurea Regia e Alexandre Nascimento
nosso é eletrolítico, puro. Aliás, temos
cabos que são 100% cobre. Em nosso
produto existe também um processo
de estanho que dá uma durabilidade
maior ao cabo. Trabalhamos com o
filamento 0,16, para que seja um cabo
muito mais flexível. Esses são alguns
diferenciais dos nossos produtos.” n
MAIS INFORMAÇÕES
mancinicabos.com.br
CabosMancini
08/07/17 12:54
 ON-LINE

Arwel lança novo site

No auge de seus 79 anos, a empresa renova seu site,
lança produtos e reestrutura o marketing

A
empresa está com uma nova
plataforma em web que dis-
ponibiliza todo o seu mix
de produtos e possibilita maior inte-
ração, visualização e praticidade. O
novo modelo responsivo adapta-se a
todos os dispositivos, facilitando até
na hora de fazer o seu pedido. “A ideia
surgiu com a necessidade de atualizar
nosso catálogo, adaptar-nos ao mode-
lo responsivo e nos posicionar na web
com a mesma credibilidade que já te-
mos no mercado da música”, comen-
tou Kimberlly Custódio, responsável Site da Arwel completamente renovado
pelo marketing da Arwel.
Já para os revendedores e lojistas de reforçar o suporte para os clientes.
Novo visual com mais dados cadastrados, as vantagens são ainda “Apesar de todo o mercado ter
O visual renovado do site foi estudado maiores. “Embora ainda em período sido afetado, resultando na queda das
com a intenção de trazer novas sen- de testes, gostaria de adiantar que vendas, marcas como Fibracel, Gon-
sações e facilidades, optando por um haverá um espaço para orçamento, zalez e Bari mantiveram-se estáveis.
layout simples e direto a fim de otimizar negociação e solicitação de pedidos”, Já as palhetas Ruler, por sua qualida-
a busca pelo produto desejado. contou Kimberlly. É importante dizer de e custo ideal, tiveram um aumento
Com uma melhor organização que, após um período de estagnação, a significativo nas vendas”, destacou a
das informações, os consumidores e Arwel reformulou também seu depar- responsável pelo marketing.
visitantes encontrarão todos os pro- tamento de marketing, e o primeiro
dutos da empresa com foto e descri- fruto é o novo site, que será seguido de Pandeiros Captain
ção separados por categorias. Além um aumento no mix de produtos a fim Algumas das mais recentes novida-
disso, a página de ‘news’ deixará os des da empresa são o pandeiro Cap-
interessados por dentro de todas as tain pele holográfica 12” e o pandeiro
novidades e promoções. Captain pele leitosa 10”, dentre outros
que agregaram à sua linha. O pandei-
ro Captain 10” vem com corpo em
ABS, seis afinações com garra, aro de
cinta metálica confortável, platinelas
em inox, pele leitosa e chave de afina-
ção em diversas cores. n

MAIS INFORMAÇÕES
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 ENTREVISTA

Hercules dá suporte
para a indústria
Crescendo no País, a Hercules reforça parceria com
o mercado e seu distribuidor local, a Izzo Musical,
destacando a qualidade dos produtos e seus
atraentes diferenciais para lojas e consumidores

A
Hercules Stands foi criada em
2002 pela KHS Musical Ins-
trument Co. Ltd., grupo que
congrega as marcas Júpiter de instru-
mentos de sopro, XO de instrumentos
de sopro profissionais, Altus de flautas
profissionais, Mapex de baterias e har-
dware, Majestic de percussão e, claro,
Hercules de suportes. O objetivo da Her-
cules Stands é fornecer soluções inova-
doras que satisfaçam as necessidades e
problemas específicos dos músicos. Por
mais de dez anos de rápido crescimen-
to, o KHS Group tem desenvolvido, fa-
bricado e exportado suportes para mais
de 80 países, para estúdio, atuação em
palcos ou prática em casa.
Os suportes são feitos em Tianjin,
China, em uma fábrica com certifica-
ção ISO 9001 e onde trabalham cerca
de 300 pessoas. Com o conhecimento e
a experiência do grupo, fornecem uma
linha multifunção completa, envios
estáveis e pontuais, produção flexível
para demanda urgente e serviços pós-
-venda rápidos. A Hercules possui uma
oferta de produto completa, incluindo
suportes para instrumentos com tras-
tes, suportes para sopro e percussão,
para teclados, para microfones, supor-
tes multimídia, suportes musicais e
paraalto-falantes e iluminação.
Além de fornecer suportes, a empresa
está comprometida em desenvolver ma-
teriais amigáveis com a ecologia e refinar
os processos de fabricação para reduzir
os desperdícios e o consumo de energia.
Os produtos
A Hercules Stands possui laços próxi-
mos com distribuidores independentes
que têm uma longa história e ampla ex-
periência em seus mercados regionais.
Em coordenação com a empresa, os dis-
tribuidores ajudam a fornecer valiosas
informações do mercado de primeira
mão, podendo conhecer os desejos e ne-
cessidades específicos de cada segmen-

Fachada da empresa em Tianjin, na China

26 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm91_entrevista_1-4.indd 26 08/07/17 10:39

 to. Além disso, a equipe da Hercules visita os distribuidores,
dealers e músicos estrangeiros em base regular para solicitar Suporte EZ-Pack
ideias e feedback sobre os produtos. A equipe de desenvolvi- supercompacto
Compacto, este suporte serve
mento de produto e a equipe de pesquisa e desenvolvimento
tanto para violão como para
também visitam algumas das principais feiras de música,
guitarra. Seu formato resistente
como NAMM Show, Musikmesse e Music China, para apren-
mas leve dobra-se em um
der e obter conhecimento sobre a situação da indústria.
tamanho tão pequeno
Cada um dos novos produtos começa com o conheci-
que cabe no bolso de
mento das necessidades do consumidor. Sendo uma marca
uma mochila.
que visa fornecer suportes em que as pessoas possam con-
fiar, é essencial para a empresa desenvolver produtos basea-
dos na opinião dos consumidores de diferentes mercados e
culturas para garantir o lançamento de novidades que vão
além das expectativas dos clientes. Os produtos da empresa
se baseiam em dois conceitos-chave: inovação e solidez.

No Brasil
A KHS Musical Instruments Co., Ltd trabalha com a Izzo des-
de 2003 e introduziu a Hercules Stands no mercado brasileiro
em 2007. Em dez anos de expansão, a Hercules Stands possui
hoje ampla distribuição e tem se tornado uma das marcas de
suportes mais conhecidas no País.
“O Brasil é um dos mercados com mais potencial para a
Hercules Stands tanto na América do Sul quanto na América
Latina”, disse Miranda Lin, gerente de marketing da Hercu-
les. “Não só devido aos fatores demográficos, pois é o quinto
maior país do mundo, tanto em área quanto em população,
mas também por seu mercado musical, que mostra grandes VOCÊ NÃO PRECISA TER ESTOQUE.
oportunidades e potencial de crescimento se comparado
com outros países desenvolvidos. O mercado musical bra-
VOCÊ PRECISA TER ASK.
sileiro tem crescido rapidamente e atingiu US$ 200 milhões
há dez anos. Nesse período, as ações do mercado musical
aumentaram de 1,2% para 1,7%. Embora toda a atuação do
mercado da música tenha sido instável nos últimos dois
anos devido a problemas políticos, à inflação e à economia
volúvel, achamos que o mercado se recuperará”, detalhou.
Para a Hercules, conseguir reconhecimento e visibilidade
de marca é um investimento que leva tempo e recursos, mas
a Izzo tem colocado muito esforço para fazer com que esses
suportes sejam muito mais acessíveis para os diferentes tipos
de lojas ao longo do País, além de desenvolver estratégias de
marca localizadas e investir em market­ing para facilitar um
A ENTREGA
MAIS RÁPIDA
crescimento de mercado de sucesso para a Hercules. DO BRASIL.
“A Hercules Stands continuará investindo em P&D para
descobrir quais são as necessidades dos músicos e introdu-
zir novos produtos no mercado. Além disso, fortaleceremos • SUPORTES
a imagem e o valor da marca e comunicaremos nossa di- • TRIPÉS
ferenciação e particularidades ao público. Por último, for- • ESTANTES
neceremos materiais de treinamento completos dos novos
produtos para os distribuidores, para garantir que todos os
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mm91_entrevista_1-4.indd 27 08/07/17 10:39

 ENTREVISTA
lançamentos estejam prontos para en-
trar no mercado”, explicou Miranda.
Para poder seguir as tendências,
ser moderna e competitiva, a Hercules
lançou uma nova guia de identidade
de marca no final de 2015 e o conteúdo
visual foi renovado para comunicar de
um modo melhor a visão, o valor prin-
cipal e a personalidade da empresa. A
cor da identidade da Hercules Stan-
ds, amarelo, sempre sugeriu força e
qualidade. Além disso, o sentido de
modernidade e tecnologia tem se tor-
nado a base da nova identidade visual.
Como parte da reinvenção da marca,
um novo site oficial foi lançado no
final de 2016 e estão introduzindo
um novo design de packaging para
todos os seus produtos. Em 2017, a
Hercules Stands espera comunicar
efetivamente essa nova imagem
para todo o mundo por meio
da imprensa com o objetivo
de adicionar mais identidade
de marca e presença entre os
consumidores.
As ações da Izzo
Suporte para smartphone e microfone
Esse é um suporte com design versátil, serve para smartphones
de 1,7” a 3,5”. Com rotação de 360° por um globo em sua base,
sua fixação se encaixa em tubos redondos de 15,8 a 25,4 mm e
quadrados de 19 mm. Sem necessidade de ferramentas.
28 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_entrevista_1-4.indd 28
Musical
Trabalhando com a marca desde 2007,
Simone Storino Marques, diretora de
market­ing e comercial da Izzo Musical,
conta mais sobre esta parceria de sucesso.
Como decidiram apostar nessa
marca e em seus produtos?
Já trabalhávamos com a empresa desde
2003, com outros produtos de estantes
e suportes. Quando lançaram a marca
Hercules em seu portfólio, foi com uma
proposta de produto bastante diferen-
ciada, com muita tecnologia e um exce-
lente design, e enxergamos como
uma oportunidade, uma vez
que não existia nenhum
distribuidor no Brasil tra-
balhando com esse tipo de
produto com essa quali-
dade diferenciada.
Por que acha que
a tecnologia da
Hercules terá mais
aceitação no País?
Os produtos da
Hercules são um
sucesso justamente
por sua tecnologia,
acabamento e design
diferenciado dos que
temos no mercado.
É um produto que
atende às neces-
sidades de
um consu-
midor mais
exigente.
fb.com/musicaemercado
Sabemos que existem muitas opções
no mercado de suportes e estantes,
mas não com a mesma proposta de
produto que a Hercules, que de alguma
forma ‘protege os instrumentos’, justa-
mente por seus atributos de tecnologia
e acabamento diferenciados. Além dis-
so, possui alta durabilidade.
Como está evoluindo
a presença da Hercules no Brasil?
A marca hoje possui uma ampla dis-
tribuição no Brasil. Fizemos esse tra-
balho para dar visibilidade à marca,
o que permite ampliar o acesso aos
produtos para o consumidor.
Como é o relacionamento
que vocês têm com a marca?
A Hercules é uma empresa extrema-
mente organizada e planejada, que
nos passa todo o suporte necessário
para atuar da forma mais assertiva no
mercado brasileiro. Agora temos como
plano mostrar de uma forma melhor
ao lojista e ao consumidor final os dife-
renciais dos produtos Hercules, que são
bastante relevantes. São argumentos
que diferenciam o produto em sua qua-
lidade, acabamento e design.
O que você poderia
destacar da Hercules?
É uma das principais marcas com as
quais trabalhamos. Existe um grande
relacionamento entre nossas empre-
sas e valores. Consideramos a Hercu-
les um parceiro estratégico, principal-
mente pela capacidade que eles têm
em fazer com que nossa visão empre-
sarial se concretize, ou seja, fornecer
para o mercado os melhores instru-
mentos e acessórios musicais. n
MAIS INFORMAÇÕES
herculesstands.com/international
izzomusical.com.br
Hercules.Stands
IzzoMusical
08/07/17 10:39
mm91_entrevista_1-4.indd 29 08/07/17 10:39
 GESTÃO
Confiança em suporte:
é o novo conceito da ASK
A ASK desenvolveu um novo conceito para a venda dos seus suportes, apresentando-os
não como acessórios, mas como parceiros inseparáveis do instrumento
D
esde sua criação, 28 anos atrás,
pelos sócios Márcio Assis e
Itaru Kodato, a ASK vem tra-
balhando na melhoria de seus produtos
e na inovação do negócio. Agora é a vez
de a segunda geração assumir a admi-
nistração da empresa. Com uma equipe
renovada e altamente qualificada, a ASK
vem com uma nova estratégia comercial
e operacional para melhorar ainda mais
sua competitividade, como conta seu
CEO, Leonardo Kodato: “Nos últimos me-
ses desenvolvemos um trabalho integra-
do de PCP e logística muito forte para for-
necer a entrega de suportes mais rápida
do Brasil, aumentando a disponibilidade
para o cliente. Para nós, o cliente não pre-
cisa ter estoque, ele precisa ter ASK”.
“Como em qualquer mercado, há
uma variedade de marcas que possuem
suas falhas, seja na entrega, na qualida-
de ou em outros fatores. Por isso, a ASK
está traçando sua estratégia totalmen-
te focada em aumentar a credibilida-
30 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_gestao-ask.indd 30
de de serviços, investindo em pontos
como venda consultiva, pós-venda,
financeiro, SAC, trabalho em mídias,
representação e mais”, disse.
 
Confiança em suportes
A companhia também está reposicionan-
do a marca para oferecer produtos que
passem cada vez mais segurança. O novo
posicionamento, “Confiança em supor-
tes”, será incorporado à linha de produtos
da empresa por meio da reengenharia
de produtos e do lançamento de outros
itens. “Teremos boas novidades para o
mercado nos próximos meses e posso
dizer que a proposta, que foi lançada em
maio de 2017, já teve uma boa aceitação
pelos clientes”, adicionou.  Além disso,  a
empresa vai procurar ligar a identidade
do instrumento com o suporte, pensan-
do em tratá-los não como duas coisas
separadas, mas sim próximas. “Nossos
instrumentos transitam em diversos
materiais diferentes e o suporte também
fb.com/musicaemercado
tem de conversar com eles. Ao final, o su-
porte, como o próprio nome diz, é o apoio
de algo. Já existe o instrumento, então
temos de seguir a tendência de grandes
marcas, e esse é o conceito que a ASK
quer trazer”, detalhou Leonardo.
A empresa planeja voltar a suas
origens, como ela nasceu, só que ago-
ra trazendo mais qualidade e design e
um conceito forte, sem jamais perder a
confiança no suporte. “Quanto aos re-
sultados, nosso trabalho sério e eficien-
te, aliado à força da marca, já começou
a dar frutos: estamos perto da nossa
meta de crescimento de 15%, mesmo
em um ano mergulhado em uma crise
política e financeira. Com nossa nova
estratégia, teremos certamente resul-
tados ainda melhores”, concluiu. n
MAIS INFORMAÇÕES
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08/07/17 10:41
mm91_gestao-ask.indd 31 08/07/17 10:41
 ESTRATÉGIA

Elixir tem mais tecnologia

e novo packaging
As cordas Elixir agora não só apresentam uma nova opção
com revestimento Optiweb, mas também estão lançando
um visual renovado para sua linha de encordoamentos

A
s cordas Elixir lançaram este
ano um novo modelo na sua
linha para guitarras. Trata-
-se de produtos com revestimento Op-
tiweb, uma proteção inovadora e fina,
com sonoridade indistinguível das cor-
das não revestidas, mas com a longa
vida do timbre das cordas Elixir.
“Guitarristas que optam por cor-
das não revestidas por conta do tim-
bre e toque naturais acabam tendo de
sacrificar a vida do timbre”, diz Jason
Zambotti, especialista de produtos da
W. L. Gore & Associates, empresa res-
ponsável pelas cordas Elixir. “Agora,
com a nossa inovação em revestimento
para cordas de guitarra, você pode ter
o melhor dos dois mundos: o desem-
penho de uma corda não revestida e a
vida longa do timbre de uma revestida.”
Sujeira, suor, oleosidade e o ar po-
dem rapidamente acabar com o timbre
de uma corda, tornando mais frequen-
tes as trocas, o que resulta em inconve-
niência e custo. A chave da inovação do
revestimento Optiweb é sua leveza, que
não só protege a corda, garantindo lon-
ga vida ao timbre, mas também permite
que a corda vibre com mais liberdade.
Isso proporciona timbre vivo, toque na-
tural e controle de bends, vibrato e sus-
tain. Guitarristas reportaram que não
conseguiram perceber a diferença entre
as cordas com revestimento Optiweb e
as cordas não revestidas durante testes.
O revestimento Optiweb se junta à
família de cordas Elixir para guitarra
trazendo mais uma opção de revesti-
mento para atender aos desejos de tim-
bre e toque de todos os guitarristas.
As cordas Elixir estão disponíveis
nos distribuidores autorizados nas me-
didas Super Light (9-42), Custom Light
(9-46), Light (10-46), Light/Heavy (10-
52) e Medium (11-49).
Características e benefícios das
cordas com revestimento Optiweb:
• timbre vivo show após show,
gravação após gravação;
• timbre e pegada naturais para
tocabilidade superior;
• longa vida do timbre para trocas
menos frequentes de cordas.
Packaging renovado
Nesse sentido, o primeiro packaging
renovado foi para a linha de guitarras,
a fim de ajudar os clientes e lojistas a
identificar mais facilmente o tipo e o
calibre de cordas que estava procu-
rando. O restante da linha de produtos
— para violão, baixo, banjo e mandoli-
na — seguiu a tendência e passou por
uma atualização na embalagem que
estará disponível em breve.
Isso ajudará a localizar rapida-
mente o tipo de encordoamento dese-
jado, o metal usado, o revestimento,
o calibre e outros dados diretamente
na frente da embalagem. A parte pos-
terior da caixa vem com um selo de
lâmina de prata para que sua estru-
tura não seja alterada.
Ainda que o packaging esteja sen-
do atualizado, a qualidade das cordas
no interior continua a mesma. n
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83 09/03/17 10:44
08/07/17 17:02
 P
CORPORATIVO

Frahm expande presença no

mercado de áudio profissional
A fabricante brasileira atuava nesse
segmento, porém com produtos limitados,
mas agora anuncia novas linhas para atender
às necessidades de aplicações profissionais v
A
c
alma da Frahm sempre foi a De olho no mercado
música, o músico. Em 1969, a O design e os conceitos desses produ-
empresa produziu a primeira tos seguem as solicitações do mercado
caixa amplificada do mercado brasileiro de áudio profissional. “Acompanha-
e continuou em evolução constante para mos, por meio de músicos e de nossos
posicionar seu nome. Muitas bandas e clientes do segmento, o uso e a aplica-
músicos iniciaram sua carreira musical ção dos produtos para poder oferecer
com uma caixa Frahm. Portanto, este itens que atendam às exigências desse
mercado esteve na sua essência desde público”, detalhou Dirceu.
os primeiros anos da marca no mercado. O objetivo principal da Frahm com
Dirceu Kniess, diretor comercial da Frahm
Com produtos mais aperfeiçoados, esse novo passo é aumentar a presença
a companhia anuncia agora sua en- e a visibilidade da marca no. Para isso, kshops, avaliação de produtos por músi-
trada oficial no segmento de áudio já lançaram uma nova linha de caixas cos e técnicos de som, e participação em
profissional. Para atender a essas ne- injetadas Groov (12” e 15” ativas) que eventos específicos do segmento.
cessidades, a Frahm conta com caixas está sendo elogiada pelo mercado.
amplificadas multiuso de madeira e “O ano de 2017 está se mostrando mais Mais de cinco décadas
caixas ativas e passivas (gabinete in- comprador e com clientes mais otimis- Cabe destacar que a Frahm comemo-
jetado). “Entre o final deste ano e o tas para ter um ano superior a 2016.” rou no dia 9 de junho 56 anos de merca-
primeiro semestre de 2018 estaremos Tendo isso em conta, a empresa pla- do. Dirceu explicou: “A música sempre
ampliando este portfólio para aumen- neja aumentar seu portfólio de produtos fez parte da nossa história. Acompa-
tar nossa participação no segmento para atender e ampliar ainda mais sua nhar a evolução das diversas formas de
e atender clientes e usuários com um carteira de clientes ao longo deste ano. reprodução da música sempre foi nosso
mix ainda mais completo”, disse Dirceu Com a nova linha de áudio profissional, a grande desafio, junto com a busca de
Kniess, diretor comercial da empresa. Frahm fará lançamentos regionais, wor- novas tecnologias que permitissem que
a música acompanhasse as pes-
soas, sempre. Somos uma mar-
Nova linha Groov ca reconhecida neste segmento
e temos know-how para atuar
A linha Groov da Frahm é composta de dois modelos, projeta-
dos para atender a músicos exigentes e comprometidos com
fortemente no áudio profissio-
a qualidade do seu som. Possuem driver de alta compactação nal, um mercado em que nunca
(DAC) com a eficiência do titânio e a resistência do fenólico. deixamos de estar, porém, com
São produzidos em gabinete plástico de alta durabilidade, um portfólio pequeno”. n
ideais para bares, ensaios, igrejas e shows de pequeno e
médio porte. Possui painel traseiro de funções no qual o usuário pode conectar
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suas músicas por meio de Bluetooth, USB, SD Card e rádio FM, além de ter dois canais
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independentes para instrumentos e microfone, com controle de volume individual.
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Possui ainda controle geral de volume, grave e agudo mais saída Line Out.

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 Percussão com alma de percussão!
a essência dos instrumentos está de volta, produzida com a mais alta tecnologia

o leque harmônico exerce a importante as ferragens foram desenvolvidas os instrumentos de imbuia possuem um
tarefa de distribuir a vibração e as com base em um longo estudo, reforço nas áreas mais críticas, garantindo
frequências, promovendo o melhor visando conforto e alto desempenho uma maior durabilidade e resistência em
resultado em sonoridade. do instrumento. todas as situações.

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mm91_completa.indd 37 08/07/17 10:48
 FABRICAÇÃO

Tecnologia e técnicas
especiais na Next Pro
Sempre privilegiando a qualidade e a inovação, a empresa
aposta no potencial brasileiro e na fabricação local, fornecendo
aos usuários amplificadores cada vez mais profissionais

A
história come-
ça com Marce-
lo Barros, CEO
P&D, e Gilberto Grossi,
CEO industrial, que são
amigos de infância e pas-
saram mais da metade
de suas vidas juntos. Tra-
balharam sempre muito
próximos e nas mesmas
empresas, no ramo de áu-
dio, por mais de 15 anos.
Portanto, a Next Pro sur- Marcelo Barros, CEO P&D
giu de modo natural, a partir dessa con- com fontes chaveadas em formato
vivência. “Não havia como focar outro modular para aplicações OEM.”
segmento que não fosse o áudio! Nunca
pensamos em outra área”, disse Marce- A fábrica
lo. “Simplesmente ponderamos como A sede da Next Pro está em São Gilberto Grossi, CEO industrial
poderíamos trazer uma inovação ge- Paulo, e
nuína para esse ramo, então decidimos pode-se o início da produção opera no sistema
começar por amplificadores digitais dizer que de contractor, em que a planta industrial
de inserção e soldagem automatizada é
arrendada de um grande montador por
algumas semanas a cada mês. Assim
NanoBox M 2.5 SUB conseguem ter total controle sobre o pro-
Os módulos amplificadores NanoBox M 2.5
cesso, que é realizado em Campinas, a
medem 40 x 16 cm e pesam somente 3 kg,
poucos minutos da sede, onde têm aces-
entregando 2.500 W por unidade. Aceitam so a equipamentos modernos, sempre
tensões AC no intervalo universal, de 100 a 260 atualizados e com a manutenção em dia.
Vac e possuem uma tecnologia de PFC capaz de Já a logística de compra e gerenciamen-
reduzir o consumo AC em até 90%, em termos de to dos componentes/matérias-primas,
corrente. A versão M 2.5 SUB já embute todo o muitos dos quais são customizados, é in-
processamento necessário para subwoofers, além tegralmente feita dentro de suas depen-
de prover saída para as caixas satélite (médio- dências, assim como a montagem final
-agudo) também já processada, sendo totalmente dos produtos, testes e controle de quali-
plug-and-play, 100% prontos para ser usados. dade, que são realizados por uma equipe
pequena, mas extremamente eficiente.

38 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 “Todo novo produto surge de uma necessidade, mesmo
que, às vezes, essa necessidade não esteja clara na mente de
nossos clientes. Então, eventualmente nos antecipamos, fa-
zendo uma leitura do mercado”, explica Gilberto. Com o esbo-
ço traçado, buscam um feedback por meio do Departamento
Comercial, que consulta diretamente algumas peças-chave
do mercado, ‘sentindo’ a reação deles à ideia inicial. A partir
daí, os contornos do novo produto se tornam mais nítidos e
o novo projeto é aberto. A estruturação teórica é o próximo
passo, em que a viabilidade e as funcionalidades do novo pro-
duto serão testadas em conjunto em ambiente virtual por fer-
ramentas de simulação, a maioria delas desenvolvida por eles
mesmos. O próximo passo é a engenharia em si, na qual um
modelo inicial é projetado, construído e ensaiado, objetivando
atingir certos resultados predefinidos. A partir desse primeiro
exemplar construído, desse ‘demonstrador de tecnologia’, di-
gamos, é que o produto final surge.
Concorrência
Ao falar sobre como superar a concorrência das grandes
marcas internacionais e da fabricação chinesa que entra
no País, Marcelo Barros responde: “Com foco, pessoalida-
de, agilidade e inovação. Somos pequenos, portanto ágeis.
Então usamos isso a nosso favor. Temos contato pessoal
com muitos usuários e sabemos o que eles pensam, suas
necessidades. Temos a mente focada no futuro e sempre
procuramos trazer a inovação de forma muito rápida,
livre dos processos burocráticos que regem as grandes
que é uma linha desenvolvida para sonorização interna (in-
door) e instalação fixa, como teatros, igrejas e cinemas; e,
por fim, a Série NanoBox, uma família de amplificadores no
formato módulo OEM para ativar caixas acústicas.
Atualmente 90% dos amplificadores Next Pro contêm a
tecnologia MultiFlex, que começou despretensiosamente
na Série Nano e, diante da grande repercussão, a empresa
tratou de estender a técnica para as outras séries, como a
Pro-R e a NanoBox.
Além disso, a empresa reconhece que o mercado lo-
cal sempre foi ávido por novidades e que a tendência nos
últimos anos eram a compactação, a redução do peso e a
transição para o digital — algo alcançado pela Next Pro no
momento da sua fundação.
“O mercado hoje aponta para um aumento da conec-
tividade, com maior capacidade de controle, assim como
um aumento da densidade de potência. Em outras pala-
vras, mais potência, menos peso/volume e mais controle.
Ainda dispomos tudo isso em uma marca 100% nacional
— tecnologia mundial desenvolvida e fabricada aqui”, co-
mentou Gilberto.
Mas como se posicionar nesse mercado com tantas
marcas? Neste momento, uma das principais estratégias
da Next Pro é a informação. E, nesse contexto, a internet é
®
®

corporações. E não podemos deixar de mencionar o nos- www.torellimusical.com.br

M
M U
U S
S II C
C A
A LL
facebook.com/torellimusical
so talento para a inovação: possuímos uma reconhecida
criatividade e buscamos trazer isso à superfície em qual-
quer novo produto. Mas reconhecemos que competir com SUPER LANÇAMENTOS
a fabricação chinesa está cada vez mais difícil, principal-
BATERIA DE ESTUDOS
mente diante da atual desindustrialização e descapitali-
zação que nosso país vem atravessando”.
Outro ponto a favor é que a Next Pro mantém 100% dos Bauer
H A R D W A R E

produtos em estoque ao longo de todo o ano, estando pre-

sente em todos os estados do Brasil, seja por meio de lojas, RACK
seja pelos representantes locais. A totalidade dos produtos DE PERCUSSÃO
é fabricada no Brasil, assim como a maior parte das maté-
rias-primas estratégicas. “Sabemos que isso será cada vez
mais difícil daqui para a frente, diante da desindustriali-
Totalmente articulada
zação e da enorme carga tributária, que, aparentemente, Simples de Transportar
nunca para de aumentar. Mas é nossa intenção continuar Super Resistente
Fácil inclusão de mais tons
dessa forma até quando for possível”, adicionou Marcelo.

Produtos estratégicos Infinitas Possibil

idades
alquer estilo mu
sical
Adaptável p/ qu
Atualmente a Next Pro tem 14 produtos distribuídos em três Totalme nte art icu lad o
ortar
linhas: a Série Pro-R, o carro-chefe da empresa, voltada para Fácil de Transp
VISITE NOSSO STAND NO
o mercado de sonorização e de locação (os PAs); a Série Nano, ENCONTRO DE

DO MERCADO CONFIRA NOSSOS

LANÇAMENTOS Stand
@musicaemercado fb.com/musicaemercado 27
www.musicaemercado.org
E NOVIDADES 39

mm91_fabrica-next.indd 39 08/07/17 10:59

 FABRICAÇÃO

a principal ferramen-
ta. O site da empresa é
sempre atualizado com
bons artigos e vídeos,
trazendo grandes quan-
tidades de informação
confiável, de qualidade, Linha de montagem Ferramentas de simulação
de forma gratuita e de-
mocrática. Também fa-
zem ostensiva divulga-
ção dessas informações
pelas redes sociais.
“Não alimentamos
ilusões com respeito a
2017-2018. O objetivo
é apenas passar pelo Controle de qualidade Equipe de atendimento
furacão. Crise à parte,
sabemos que no Brasil não dispomos mento sustentado. Não há crédito de que realmente faça a diferença para as
de ferramentas para o real desenvolvi- verdade, não há apoio efetivo nem algo pequenas empresas inovadoras — e já
não havia antes da crise! Como todos
estamos testemunhando, os mecanis-
mos que supostamente deveriam pro-
Tecnologia verde mover o crescimento, como o BNDES,
Basta uma pequena olhada nas por exemplo, na prática servem apenas
características técnicas dos produtos às ricas megaempresas, enquanto as
da empresa para perceber que já pequenas são ignoradas e deixadas à
atendem a várias regulamentações própria sorte. Uma estrutura tributá-
que hoje sequer são obrigatórias ria dominada por incentivos fiscais re-
em países desenvolvidos, mas que servados aos setores ‘preferidos’ criou
são tendências globais, como o baixo um sistema injusto, no qual gigantes
consumo de energia e uma alta eficiência, multinacionais pagam menos impos-
o que é conhecido como green footprint. tos do que nós, que somos pequenos...
A espinha dorsal do aporte tecnológico da Next Pro é justamente Desde o começo já tínhamos a intui-
a eficiência — converter o máximo possível da energia tirada da rede ção de que estaríamos sempre sozi-
elétrica em áudio de qualidade com a menor perda possível. Hoje já
nhos, e se quisermos crescer, teremos
de fazê-lo com nossas próprias forças,
alcançam uma eficiência de 84% de forma total, do plug AC ao alto-
tendo ainda que carregar um elefante
falante! Algo impressionante se comparado a produtos analógicos com
tributário nos ombros”, declararam
fontes não chaveadas, que atingem uns 40%, no máximo. “Temos orgulho
os CEOs da empresa. Apesar disso, a
de ser a única empresa do Brasil capaz disso. Enquanto a maior parte dos
Next Pro continua seu trabalho diário
nossos concorrentes nacionais está na fase do ‘celular analógico’, com de desenvolvimento e otimização dos LA
aquela antena enorme, pesando como um tijolo e sem internet, estamos, seus amplificadores, visando fornecer
metaforicamene falando, na fase da tela infinita e da conectividade total. melhores produtos para o mercado,
Mesmo comparando com nossos principais competidores estrangeiros, tudo feito no Brasil! n
ainda ficamos na vanguarda. Hoje, não temos conhecimento de nenhum
produto importado disponível no Brasil que chegue perto de 84% de MAIS INFORMAÇÕES
eficiência. O green footprint continuará a ser o norte tecnológico da Next OficialNextPro
Pro para os próximos anos”, detalhou Gilberto Grossi. amplificadoresnextpro.com.br

40 www.musicaemercado.org @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 THE PEDALBOARD EVOLUTION

LARI BASÍLIO ANDY TIMMONS SYDNEI CARVALHO JULIANA VIEIRA KIKO LOUREIRO JUNIOR BRAGUINHA

A N I G M U S I C P O S S U I U M A L I N H A C O M P L E TA D E P E D A I S ,
C O R D A S , B A G S E F O N T E S PA R A G U I TA R R A , V I O L Ã O E B A I X O .
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 CAPA
D.A.S. Audio
busca ampliar
mercado no Brasil
A D.A.S. construiu seu nome com design e fabricação feitos na
Espanha. Agora, com filial própria no Brasil, a empresa quer
ampliar seu market share e figurar entre as principais do setor
A
história da empresa começou
há mais de 40 anos, sempre
visando criar sistemas de re-
forço sonoro para diversos setores do
mercado com selo espanhol.
A D.A.S. Audio conta com distribui-
dores no mundo todo, mas tem quatro
filiais próprias para oferecer melhor ser-
viço e atenção. Elas são a D.A.S. Audio of
America em Miami, a D.A.S. Audio Ásia
– Oceania em Cingapura, a AV Ganguan
em Xangai, China, e a D.A.S. do Brasil,
em São Paulo, onde proporciona maior
suporte aos usuários locais desde 2015. O
centro de design (incluindo pesquisa e de-
senvolvimento) e fabricação fica em Va-
lença e ocupa aproximadamente 24.000
m2 de área no primeiro parque industrial
da Espanha, e o segundo da Europa.
Nesta entrevista não só falamos com
Manuel Peris, CEO do Grupo D.A.S. Au-
dio, mas também com Eduardo López,
gerente de projetos, Gonzalo Aguirre, di-
retor de vendas para a América Latina e
o Caribe, e Alexandre Medeiros, diretor
nacional de vendas da D.A.S. do Brasil,
que contaram detalhes sobre a empresa
em nível mundial e local.
Manuel Peris, CEO
Manuel começou sua carreira na D.A.S.
em 1995, quando foi iniciado o projeto
nos Estados Unidos junto a Roberto Gi-
42 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_dasaudio.indd 42
ner, que era responsável de vendas para
América do Norte e do Sul nessa época
e atualmente é diretor de marketing da
companhia, e o presidente e fundador
da empresa espanhola, Juan Alberola,
“uma pessoa muito inquieta e vanguar-
O futuro da D.A.S.
é o de sempre:
lutar, lutar e lutar
dista, com um caráter internacional,
cujo sonho sempre foi fazer um projeto
nos Estados Unidos”, contou Peris.
Nesse momento, Manuel estava ter-
minando sua carreira em administra-
ção e direção empresarial, e decidiu se
aventurar neste novo desafio. Em 1996,
abriram um escritório nos Estados
Unidos e ele se encarregou de super-
visionar a implantação do que hoje é
D.A.S. Audio of America, que foi o prin-
cipal projeto da companhia.
Como foi esse início
no mercado americano?
Manuel: Iniciamos um plano muito
interessante perto de Los Angeles para
movimentar o que era a D.A.S. no mer-
cado estadunidense e, ao mesmo tempo,
começamos a ter a recepção da América
fb.com/musicaemercado
Latina. Nesse momento, a Sennheiser
era nosso distribuidor na França e na
Inglaterra e então planejamos fazer um
acordo em comum para que eles tives-
sem toda a responsabilidade das vendas
do nosso escritório para os Estados Uni-
dos. Estávamos começando a perceber
que havia uma demanda muito impor-
tante no Caribe. Evidentemente desejá-
vamos dirigir uma representação com
distribuidores exclusivos na América
Latina, mas América Central, o Caribe e
a Venezuela eram regiões que geralmen-
te compravam seus produtos direta-
mente em Miami. Assim, pensamos em
fazer uma redistribuição do projeto nos
Estados Unidos com um acordo com a
Sennheiser. Eles se encarregariam da
distribuição nos Estados Unidos apro-
veitando a nossa logística e, em paralelo,
a D.A.S. abriria um centro de distribui-
ção em Miami para América Central, o
Caribe e a Venezuela.
Isso teve sucesso?
Manuel: Esse projeto foi muito satisfa-
tório para a companhia, com presença
muito boa na América Central e no
Caribe. Com os Estados Unidos, sem-
pre tivemos uma viagem de ida e volta.
Evidentemente era um projeto comer-
cial para tentar vender toda a nossa
linha de produtos nos Estados Unidos
10/07/17 18:10
 Da esquerda para a direita: Alexandre Medeiros, Gerente Comercial; Marilia Macri, Comercial; Gonzalo Aguirre,
Diretor Comercial Latin America; Victor Gonzaga, Comercial; Camila Alves, Coordenadora Administrativa; Geremias Miranda, Comercial
com a filosofia de representantes. A
prioridade era o mercado mais exi-
gente. Víamos que então haveria um
retorno importante. O retorno era que
íamos vender todo o nosso portfólio
de produtos nos Estados Unidos, mas
o grande desafio era que, se éramos
competitivos ali, podíamos ser compe-
titivos em qualquer lugar do mundo. Se
dava certo ali com o nível dos nossos
produtos, podíamos marcar o cami-
nho para o resto do mundo, então se
apresentava um projeto de ida. Fabri-
camos tudo na Espanha e vínhamos
tendo um feedback muito potente, por
ter trabalhado com a Sennheiser. O ní-
vel de exigência para a parte de touring
e instalação também era muito alto,
então fizemos muitos avanços tecnoló-
gicos e de investimento para elaborar
as soluções de áudio adequadas para
todos os tipos de mercado a que chega-
mos hoje. No final, é um negócio verti-
cal, abarcando os diferentes mercados,
mas também com uma competitivi-
dade em preço que acho que seja uma
das características mais importantes,
acompanhada pelo serviço.
mm91_dasaudio.indd 43
Que outro fator foi
importante nessa estratégia?
Manuel: Sempre dissemos que a chave
para dar um passo forte nos Estados
Unidos era que a palavra serviço já es-
tava no nosso DNA, fator que segue até
hoje. Indiscutivelmente nossos clientes
investem em nós para trabalhar e têm
que haver uma solução para qualquer
tipo de circunstância, ajuda, apoio téc-
nico, garantia, reparação e rapidez total.
Um sistema D.A.S. nunca pode estar pa-
rado e temos que ajudar nossos clientes
para que sempre estejam trabalhando.
Então, para nós, ser ótimos em pré-ven-
da, venda, pós-venda, acompanhamen-
to, é fundamental. Não só vendemos os
sistemas de áudio, nossa engenharia
está trabalhando cada vez melhor e
evoluindo os produtos em um nível tec-
nológico muito importante. Ao mesmo
tempo, temos um enfoque que acom-
panha esse produto com serviço. Esse
é um dos motivos também pelos quais
estamos em um mercado tão importan-
te como o Brasil, em circunstâncias eco-
nômicas tão complicadas. Levamos 20
anos para instalar uma filial no Brasil e,
@musicaemercado fb.com/musicaemercado
evidentemente, pelas circunstâncias do
mercado, a distribuição é complicada
em nível geral. A D.A.S tem uma base de
clientes muito importante, mas o nível
de vendas hoje para nenhuma marca é
igual ao que tínhamos há quatro, cin-
co ou seis anos. Nossos clientes estão
aí, nossos sistemas estão presentes, e
temos de estar prontos para ajudá-los,
para assessorá-los, para que possam
melhorar e para que nós conjuntamente
possamos superar esse momento difícil
do mercado brasileiro e o Brasil volte a
ser o grande país que é, volte a ter a pre-
sença que tinha dois anos antes da crise.
Falando em crise, qual foi
a pior pela que a D.A.S. passou?
Manuel: Quando você fala na pior cri-
se, penso nos anos que tenho dentro da
D.A.S. e percebo que estou ficando ve-
lho! Crise tem sempre. Nós, por sermos
uma empresa global, temos a fortuna
de que nunca vai tudo bem, mas nunca
vai tudo mal. Lembro, por exemplo, de
começar com esse projeto no final dos
anos 1990, nos Estados Unidos, e tudo
era muito positivo. Pensávamos em um
www.musicaemercado.org 43
10/07/17 18:10
 CAPA
projeto equivalente em Cin-
gapura e em pleno desenvol-
vimento chegou o momento
da crise dos Tigres Asiáticos.
Caiu o baht tailandês, a rúpia
da Índia e isso nos pegou com
esse plano que estava tendo
um bom feeling para montar
a distribuição em Cingapura.
Foi uma crise muito impor-
tante. Quando parecia que se
estava recuperando, na Amé-
rica Latina começou o corra-
lito argentino, e se você olhar
sempre tem algum problema
em alguma parte do mundo.
Quando já parecia que o cor-
ralito tinha passado, começa-
ram os problemas na Europa.
Se você fabrica na Europa e o
dólar chega a 1,58 no câmbio,
é uma crise estratégica para
uma empresa cuja principal
concorrência é americana, o
principal mercado é america-
no e você tem de fabricar em
euros e perder. Então, era um problema
muito importante. Quando parecia que
isso começava a ser consertado e vía-
mos um pouquinho de luz, a Espanha e
a Europa afundaram, chegando a crise
do subprime. Mas, afortunadamente, te-
mos o Brics (Brasil, Rússia, Índia, China
e Coreia do Sul). Ainda bem que nos paí-
ses emergentes temos uma boa presença
e isso nos dá para comer. Quando a crise
foi resolvida, você pensa: “Agora caiu o
Brics, mas felizmente os Estados Unidos
são uma máquina de faturar”. Como vê,
sempre há momentos delicados. Olhe
onde estamos hoje! No Brasil, um mer-
cado impressionante, histórico para a
D.A.S., que continha centenas de nossos
sistemas, e agora estamos acompanhan-
do todos esses clientes com o escritório
local para que vejam que a fábrica está
perto deles, está dando apoio, mas com
o nível de vendas mais baixo na história.
O mundo já está montado para que se
uma zona anda mal, sempre tenha outra
44 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_dasaudio.indd 44
Para a D.A.S., 90% do
faturamento está fora
da Espanha. Isso nos dá
sustento para a fábrica,
podendo equilibrar as
crises mundiais
que compense. A crise da Espanha tem
sido muito forte, mas para a D.A.S., 90%
do faturamento está fora do país. Isso
nos dá sustento para a fábrica, podendo
equilibrar as crises mundiais.
Quantos engenheiros vocês têm?
Manuel: Temos um time próprio de en-
genheiros, mas temos também pessoas
freelance, pois existe uma indústria mui-
to potente de engenharia na Espanha. O
time de engenheiros é dirigido por Javier
Navarro (sobrinho de Juan Alberola) e
contém mais de 15 engenheiros, traba-
lhando em estreita colaboração com
a Universidad Politécnica de Valencia.
Também temos uma seção de engenha-
ria que se encarrega de sistemas, semi-
nários, design de projetos, etc.
Em sua opinião, para onde
vai o futuro do som?
Manuel: O som profissional tem que dar
soluções para os clientes. A palavra so-
fb.com/musicaemercado
lução está em destaque desde
soluções de design, soluções de
recursos, de compactação, até
logística, a otimização desta,
a otimização dos sistemas de
som pendurado. Tudo que seja
para oferecer serviços e solu-
ções melhores para os clientes.
As soluções vão desde a loja
que quer um sistema compac-
to para que o volume dentro
do caminhão seja o menor
possível, ou com muita potên-
cia, para que depois de chegar
à sala tenha um sistema de
som pendurado fácil, até o que
é a instalação que se relaciona
com o design e customização
porque, como sabemos, os inte-
gradores querem cores, querem
design, mas também querem
um sistema fácil de instalar.
E para onde vai
a tecnologia da D.A.S.?
Manuel: Este ano completa-
mos 46 anos e montamos um museu
onde aparece parte da história da empre-
sa, sistemas da época, sistemas dos anos
1970, sistemas de boate dos anos 1980.
Temos sistemas de medição do presiden-
te e fundador, Juan Alberola, de como se
fazia e como se media um sistema. Hoje
você vê que um adolescente de 15 anos,
com seu iPhone ou Android, pode fazer
medições, entre outras coisas, ou seja, a
tecnologia é uma realidade e o controle
tecnológico dos sistemas é uma realida-
de tanto para o cliente usuário quanto
para o cliente instalador. Tem de estar
aí. Tudo que é software, tecnologia, van-
guarda é uma realidade. Está no dia a dia
das pessoas jovens de 15 anos e também
tem de estar na indústria em geral.
Por exemplo, hoje em dia, a D.A.S.
está apresentando no Brasil um sistema
de 30 polegadas autoamplificado com
um peso ultraleve, e isso, há seis anos,
era impensável. Quanto pesava um am-
plificador antes e quanto pesa um agora?
10/07/17 18:10
 Se incorporado a um sistema, quanto Qual é a diferença da D.A.S.
pesaria um sistema? Felizmente hoje hoje no Brasil em relação
eles têm um peso leve. Outro ponto ao que era no passado?
é a economia no consumo. A D.A.S. Gonzalo: A grande diferença é que
Audio está desenvolvendo tudo em a D.A.S. está no Brasil hoje direta-
Classe D com poupança energéti- Montagem de eletrônica mente, somos uma filial de fábrica.
ca, pois ela é importante na hora da Estamos reforçando a política que
instalação de um sistema line array. a empresa tem em todo o mundo,
Para muitos projetos, nós fornece- estamos melhorando o serviço com
mos o consumo que vai dar o siste- um grupo humano muito impor-
ma. Em um teatro, em um espaço de tante e queremos seguir conquis-
congressos, é importante o consumo tando o Brasil — ou até reconquis-
que terá o próprio sistema. Antes fa- tar —, em parte pelos problemas
zíamos só alto-falantes, e temos que econômicos e pela crise pela qual
dizer que é muito complicado estar Escritórios em Valência está passando o País. Estamos tra-
atualizado em alto-falantes, porque balhando para aproveitar o mo-
muda a tendência, mudam os pesos, mento da melhor maneira possível
os rendimentos… Além disso, tudo e confiamos firmemente que vamos
é acompanhado por uma tecnologia ser uma grande empresa no Brasil.
impensável dez anos atrás. Imagine o Eduardo: O nome já diz, esta é a
que virá dentro de dez anos! D.A.S. do Brasil, é a fábrica atuan-
do diretamente no mercado brasi-
Como será o futuro da empresa? leiro para oferecer melhor serviço
Linha de produção
Manuel: O futuro da D.A.S. é aquele com os produtos de sempre, mas
de sempre: lutar, lutar e lutar. Somos com atenção direta como damos
uma empresa familiar 100% valen- na D.A.S. of America, D.A.S. Ásia
ciana e espanhola, das poucas que fi- ou na China também.
cam, pois hoje todas as empresas são
fundos de investimento, grupos e ou- Mas o que é na prática este serviço?
tros. Somos uma empresa que segue Alexandre: Toda a nossa estrutu-
sendo presidida pelo seu fundador ra como fábrica está à disposição
há 46 anos, onde as pessoas curtem Alto-falantes prontos do mercado brasileiro. Não há um
trabalhar. Gostamos do som, gos- interlocutor. Quando o mercado
tamos do entertainment, gostamos da Foco no Brasil brasileiro vai falar com a D.A.S. agora,
música, até por esse caráter latino que De um modo ou de outro, a história estará falando com nossa fábrica dire-
temos, pela Espanha como parte tam- da D.A.S. Audio sempre esteve rela- tamente da Espanha, então toda a ex-
bém da América Latina. Gostamos de cionada com o mercado latino-ame- periência, todo o nosso corpo técnico,
esporte, de música, de entretenimento, ricano, mas especificamente no Bra- toda a nossa infraestrutura como fábri-
de amizade, então sempre fomos uma sil a empresa está presente há, pelo ca está à disposição para servir o mer-
companhia de serviço amigável. Uma menos, duas décadas graças ao tra- cado brasileiro da melhor maneira pos-
das características que temos dentro balho em conjunto com um distribui- sível. Realmente você está tratando com
desse projeto de ir gerando filiais é estar dor local. Mas desde 2015 a empresa a origem e dessa forma você terá real-
mais perto. Isso acontece também ob- espanhola decidiu investir mais no mente acesso a tudo que nos é possível
viamente por investir com nossos distri- mercado e abriu a D.A.S. do Brasil. no Brasil com relação à D.A.S. mundial.
buidores, nossos parceiros em cada país, Eduardo López, gerente de proje-
para estar mais perto de nossos clientes. tos, Gonzalo Aguirre, diretor de ven- A gente sabe das restrições e dos
É o que os latinos levam no DNA; somos das para a América Latina e o Caribe, problemas que o Brasil tem como
duros para o trabalho, gostamos da pai- e Alexandre Medeiros, diretor nacional país, então, se quebra uma peça, não
xão pelo som e seguiremos levando esta de vendas da D.A.S. do Brasil, explicam temos agilidade como há nos Estados
marca que temos no coração. mais sobre esta interessante filial. Unidos para enviar uma peça para a

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 CAPA
Amazônia, vamos dizer. Como vocês
estão trabalhando isso?
Alexandre: Esse é um grande diferen-
cial nosso. Para se ter uma ideia, no final
do ano passado, ficamos sabendo de um
grande cliente do Brasil, que tem nossos
produtos há muitos anos, e que teve um
problema com um de nossos produtos.
A partir do momento em que a D.A.S.
estabeleceu uma unidade no Brasil,
foi possível atendê-lo imediatamente.
Mandamos a peça e ele ficou
surpreso, porque tanto tempo
depois da compra, a partir do
momento em que tivemos a in-
formação, demos todo o apoio a
ele como uma fábrica. Estamos
focados no atendimento direto,
na rapidez e agilidade em resol-
ver qualquer assunto referente
à D.A.S. No mundo já é um dos
grandes diferenciais da marca e
agora também no Brasil.
Gonzalo: Acredito que seja importante
também dizer que trabalhamos com es-
toque muito forte. Temos não só apoio da
fábrica, mas também de Miami, com es-
critórios e depósitos muito importantes
e um estoque muito grande para poder
prestar serviço no Brasil. Mas sobretu-
do aqui, trabalhamos com um estoque
de acessórios muito grande para fazer
reposições, sem depender de terceiros.
Estamos dando um serviço próximo ao
que poderia dar um fabricante nacional.
E a equipe humana para fazer isso?
Eduardo: O Brasil tem suas caracterís-
ticas particulares quanto à logística e
importação, então nossa prioridade é
fornecer um serviço ótimo para aten-
der os clientes. Trabalhamos também
com parceiros nessas áreas, que podem
nos dar apoio com uma equipe mais
ampla. Nossos escritórios de vendas em
São Paulo têm uma equipe comercial e
técnica, mas trabalhamos com uma es-
trutura para melhorar a logística com
empresas locais brasileiras, que pos-
sam nos ajudar a ser mais ágeis.
46 www.musicaemercado.org @musicaemercado
mm91_dasaudio.indd 46
Como vocês enxergam
o investimento no Brasil
neste momento difícil do mercado?
Gonzalo: Acho que o Brasil historica-
mente tem sido um mercado muito im-
portante para a D.A.S. Já são mais de 20
anos trabalhando no mercado, temos
tido uma presença marcante, com clien-
tes de muitos anos e creio que essa base
nos inspirou a pensar em um futuro
muito bom para o Brasil. As circunstân-
Nossos clientes investem
em nós para trabalhar e
têm que ter uma solução
para qualquer tipo de
circunstância
cias definiram que toda essa mudança
e o acordo com nosso distribuidor an-
terior fossem em um momento de crise,
mas, repito, estamos olhando em longo
prazo. Acho que nos próximos anos será
importante semear bem, fazer boas
parcerias tanto com empresas de sono-
rização, integradoras e grandes lojas do
Brasil, para as quais já estamos transmi-
tindo nossa filosofia. Vamos demonstrar
que podemos ser um parceiro muito
bom pensando sempre no longo prazo.
Vocês têm vários mercados
verticais atualmente, certo?
Eduardo: Basicamente cobrimos to-
dos os diferentes setores dentro do áu-
dio profissional: instalação, portátil,
grandes instalações, comercial, live
and touring, então temos um amplo
catálogo de produtos para todo tipo
de aplicações, tudo integrado para for-
necer aos nossos distribuidores uma
solução o mais completa possível ante
qualquer aplicação de mercado.
Alexandre: Sim, temos um catálogo
de produtos bem completo, que tem a
capacidade de atender esses segmen-
fb.com/musicaemercado
tos de negócios diferentes, que tam-
bém é o diferencial da D.A.S. Estamos
estabelecendo políticas comerciais
para cada um desses segmentos, sem-
pre mantendo a nossa identidade, mas
de uma forma bem agressiva.
Considerando que vocês estão em todo
o planeta, como enxergam o Brasil?
Gonzalo: O Brasil é um país muito mu-
sical, onde o som é um segmento impor-
tante. De fato, acho que o Brasil
seja o país que tem mais fabri-
cantes de equipamento musi-
cal e de som de toda a América
Latina, além da política prote-
cionista histórica, que é algo
que ajudou que hoje tenham
este mercado único e forte na
região. Achamos que aqui há
um mercado muito grande
para desenvolver e trabalhar.
Alexandre: A D.A.S. veio ao Brasil por-
que já tínhamos uma presença impor-
tante no País. No segmento de negócio
do áudio profissional, a D.A.S. já é re-
conhecida aqui. Temos muitos produ-
tos nossos e com grandes históricos.
Agora, com essa figura nova de filial no
Brasil, queremos mostrar ao mercado
brasileiro que nosso catálogo de produ-
tos não atende apenas o segmento do
áudio profissional, mas diversos outros.
Com tanta informalidade que existe
no mercado brasileiro, como vocês li-
dam com isso como empresa estran-
geira e como uma filial brasileira?
Eduardo: Sim é verdade. Somos uma
empresa estrangeira no Brasil, mas a
equipe é brasileira. Existem regras ge-
rais que todas as filiais seguem, mas
acho que a equipe local se adapta às
estratégias do País e, nesse sentido, o
Alex, como gerente nacional de vendas,
é uma pessoa que conhece o mercado
local e vai integrar muito bem a diretriz
geral corporativa da D.A.S. no mercado
brasileiro. Com toda a equipe da fábri-
ca e a equipe geral, vamos dar apoio
10/07/17 18:10
 para conseguir essa integração, importantes revendas do País, e
com a mentalidade internacional, temos um trabalho muito foca-
mas um toque local. do em igrejas. Por exemplo, uma
Gonzalo: Além do Alex, há outros das maiores igrejas de São Paulo,
quatro funcionários que já estão inaugurada em fevereiro, instalou
trabalhando com a D.A.S. no Bra- o sistema Event. Também fizemos
Sala de demo na central
sil e que trabalhavam com o dis- outra instalação no norte do País,
tribuidor anterior. onde o cliente ficou tão surpreso
que nos escreveu uma carta ofi-
Vamos falar de tecnologia. Para cial agradecendo, surpreendido
onde vai o futuro do áudio? com todo o atendimento, pois a
Eduardo: Acho que tudo vai para D.A.S. do Brasil conseguiu levar
o caminho de trazer facilidade para ele a solução que esperava. O
para o usuário. Por exemplo, as mercado de igreja é muito impor-
caixas ativas tornam tudo mais tante, para o qual temos um plano
fácil para aqueles que estão apren- Caixas de madeira estratégico específico e dedicado.
dendo, queremos que tudo seja
mais dinâmico. As novas séries Qual é o próximo passo no Brasil?
estão sendo trabalhadas com um Alexandre: Como fábrica, a D.A.S.
aplicativo no seu celular para que do Brasil entende, olha e foca as
você possa controlar diferentes revendas como grandes parcei-
EQs, de tal maneira que tudo seja ros para todo o projeto que temos
mais ágil. Tudo está evoluindo estabelecido no Brasil. Estamos
para o uso da tecnologia em bene- apresentando esse projeto para
fício do usuário final para facilitar Painéis eletrônicos por dentro as lojas e contamos muito com
seu trabalho. Há softwares cada esse formato de trabalho por
vez mais potentes, como DASnet e meio das revendas. Queremos ter
Ease Focus, caixas ativas que per- algumas lojas por região, parcei-
mitem muito mais possibilidades ros fortes. Entendemos que têm
com um esforço um pouco menor. de ser lojas estratégicas, que te-
Alexandre: Para se ter uma ideia nham uma presença de mercado
da tecnologia, do avanço e do importante e que, por meio delas,
quanto a D.A.S. tem procurado consigamos implementar nosso
trabalhar, temos um aplicativo em plano. Temos tido uma boa re-
Linha de produção
que o vendedor de uma loja, por ceptividade e confiamos que este
exemplo, tem acesso a algumas infor- bom exemplo da tecnologia e aplicação é o caminho que vamos seguir.
mações prévias que facilitam na hora de moderna, porque é um line array alta- Eduardo: O trabalho das lojas locais é
um atendimento. Evidentemente temos mente profissional com um tamanho muito particular no Brasil. Temos lojas
nosso corpo técnico que, de uma forma pequeno, se comparado com os que em outros mercados, mas as lojas brasi-
completa, dará o apoio necessário, mas existiam — ou ainda existem — e com leiras participam muito, não só da ven-
a tecnologia já permite fornecer uma uma capacidade sonora incrível. da direta, mas também de instalações e
informação prévia para que ele consiga projetos. Então, em um país tão grande,
oferecer um serviço diferenciado. E a questão das igrejas no Brasil, vo- para uma fábrica como a D.A.S. Audio,
cês já estão atendendo? precisamos desses sócios para que nos
No mercado brasileiro, onde vocês Alexandre: Já temos planos muitos es- ajudem a crescer ainda mais aqui. n
têm o aplicativo, já existe aceitação? tratégicos para o segmento de igrejas,
Alexandre: Todo esse trabalho está co- contando com o apoio das revendas.
Mais informações
meçando agora. Estamos em um pro- Temos iniciado um trabalho de con- dasdobrasil.com
cesso de implementação, mas, só para versa, de apresentação do projeto da DASdoBrasil
citar um caso, a nossa linha Event é um D.A.S. no Brasil, com várias das mais

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 LOJISTA

Uma loja com muita história:

Aprimorosa Instrumentos Musicais
Com mais de 90 anos, a loja localizada em Campo Grande (MS) vende uma ampla
variedade de instrumentos e acessórios de marcas nacionais e internacionais

N
ove décadas no mer-
cado não é pouco! Já
pensou na rica história
por trás desta loja? Trata-se da
Aprimorosa Instrumentos Mu-
sicais, uma loja cheia de produ-
tos e equipamentos que fica em
Campo Grande/MS. Mas, depois
de tantos anos, pouco se sabe do
início dela. “Pelo que fiquei saben-
do, tudo começou em Dobrada,
cidade no interior paulista, por
volta de 1923, com os descenden-
tes árabes. Depois mudaram-se Joedson e Doni (de pé)
para cá e nós compramos a loja Cartão de visitas da época de 1970 com Thiago e Jailson (agachados)
há 22 anos”, começou contando
Doni Merlotti, gerente e um dos
proprietários hoje.
Aprimorosa já vendeu de
tudo: eletrodomésticos, tipo liqui-
dificador a manivela, LPs e com-
pactos simples em 78 rotações,
instrumentos tipo harpa para-
guaia. Hoje trabalha com som
profissional, acessórios e instru-
mentos musicais em geral. Conta
com apenas uma loja física, mas
não se descarta a possibilidade
de abrir uma filial no futuro.
Violões de diversas marcas Troca de cordas na loja
Crescimento da empresa
A loja tem crescido sem parar desde a loja on-line no futuro próximo. celentes. Elas têm uma aceitação muito
sua fundação, com uma evolução mui- Na Aprimorosa pode-se encontrar boa entre os clientes”, disse.
to boa não só no catálogo de produtos, de tudo: desde acessórios para guitarra Os produtos mais vendidos são os
mas também no atendimento. “Da ge- Fender aos cubos Line6, Marshall e mui- instrumentos de corda e acessórios
ladeira a gás às placas digitais, até o tos outros nacionais, como WR Audio musicais, contando com um estoque
Facebook e o WhatsApp, é uma nova ou Ciclotron. A loja vende praticamente muito bom e variado para satisfazer a
geração de atendentes, e na nossa loja todas as marcas nacionais e importa- demanda, tanto na casa central quanto
todos eles são músicos”, destacou Doni, das. “As empresas nacionais estão muito para enviar para as lojas com as quais
pensando também na criação de uma bem tecnologicamente e com preços ex- trabalham no interior do estado.

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 Além de produtos
Claro, não se trata só de vender produ-
tos. Também é importante fornecer um
bom atendimento e qualidade de serviço
para os clientes, por isso na Aprimorosa
os atendentes estão bem capacitados e
sempre prontos para realizar troca ime-
diata de acessórios, tipo tarraxas, pes-
tanas, cavaletes. Também fazem cabos
para ligar instrumentos musicais, como
P10 X P10, P2 X P10 e outros.
“O atendimento é um dos nossos
destaques. A variedade de produtos, a
pontualidade nos negócios, o bom pre-
ço e as condições justas também são
pontos que ajudaram a loja a conquis-
tar clientes durante tantas décadas de
existência”, destacou o gerente.
Além disso, outra ferramenta que
desempenha um papel importante na
estratégia da loja é o uso extensivo do
Facebook, uma mídia poderosa que
está trazendo clientes e melhorando a
imagem da empresa.
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Atendimento diferenciado
Variedade em equipamentos de áudio
@musicaemercado
A empresa está nas etapas finais de
criação da sua loja virtual, uma ferra-
menta na qual acreditam muito e que
trará ainda mais crescimento. “No mais,
estou esperando o governo sinalizar
para dar andamento em outros proje-
tos”, contou Doni. “O governo federal tem
de se firmar melhor. A classe de músicos,
como a nossa, é muito prejudicada com
essa crise, pois o nosso produto é supér-
fluo, mas somos considerados um gran-
de celeiro musical para o Brasil, com a
revelação de grandes artistas, como
Luan Santana, Michel Teló. Também te-
mos o nosso ‘chamamé’, ritmo das três
fronteiras entre o Brasil, o Paraguai e a
Argentina”, concluiu. n
MAIS INFORMAÇÕES
Aprimorosa Instrumentos Musicais
Ano de criação: 1923
www.aprimorosa.com
Aprimorosa
fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 51
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 EMPRESA

Shure inaugura escritório

próprio no Brasil
Shure do Brasil cria novo standard com a abertura de escritório no País

A
Shure do Brasil inau- consumidores finais, desen-
gurou seu primeiro volvendo serviços e suporte de
escritório na Améri- forma mais ágil e personaliza-
ca do Sul. Mais que a abertura da, de acordo com cada neces-
de um local de trabalho, esta sidade. O local irá centralizar
ação cria o padrão de serviço as equipes de marketing, ven-
no hemisfério para as marcas das, suporte técnico, marke-
de microfones. ting de produto, recursos hu-
A sede nacional fortalece a manos e finanças.
estratégia da companhia em José Rivas, diretor-geral da Shure para a América Latina Cada ambiente do escri-
ampliar sua presença no País. tório possui uma solução de
“O Brasil é muito importante equipamentos da Shure. Os
para o crescimento da Shure webnários da marca também
e entendemos a necessidade serão produzidos no local.
de estar fisicamente alocados “Conseguiremos integrar
nesse mercado”, afirma José de forma ainda mais eficiente
Rivas, diretor-geral da Shure nosso time Brasil, e isso é fun-
para a América Latina. damental para que continue-
A presença da  Shure  dire- mos a ser reconhecidos pela
tamente no País faz crescer a qualidade e entrega de produ-
expectativa para a prestação tos, estando ainda mais conec-
de serviço de classe superior, Mark Humrichouser, José Rivas e Ray Crawford tados com as oportunidades
exatamente como se obtém nos locais”, acredita Rivas. “Esse
países em que a marca é assisti- é um grande passo para que
da pela matriz. Para os consu- a gente possa manter nossos
midores, isso implica uma pres- planos de expansão em toda
tação de serviço e informação. a região”, finaliza o executivo.
Convidados ouvidos pela Desde 2015 a empresa
Música & Mercado se mostra- vem promovendo ações para
ram satisfeitos com a atitude garantir uma aproximação
da Shure em se instalar no Bra- Paula Fernandes presente na inauguração direta cada vez maior com o
sil, trazendo não somente bons público brasileiro. O escritório
profissionais, mas uma qualidade de trabalhando para diminuir a diferença da Shure estará localizado no bairro do
serviço aplicada no mercado que con- entre os preços dos produtos. Nessa his- Itaim, na capital paulista. n
diz com a liderança da marca. tória, quem ganha é o setor de áudio, que
Para a concorrência, o novo patamar terá como referência uma empresa séria. MAIS INFORMAÇÕES
está dado e é alto. Já o mercado de pro- A partir da abertura, os colaborado- shurebrasil.com
dutos contrabandeados ou falsificados res do escritório estarão mais próximos ShureBR
terá um embate maior, pois a Shure vem de distribuidores, parceiros, clientes e

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 LOJISTA

Instrumentos, áudio e locação

na Musical Importadora
A empresa do Acre tem mais do que equipamentos e
instrumentos. Conta também com uma casa de shows
própria e uma locadora, que presta serviço ao mercado local

A
Musical Importa-
dora tem sua base
na cidade de Cru-
zeiro do Sul, Acre. Vindos de
uma família de músicos, os
irmãos mais velhos de Dur-
val Martins de Oliveira Fi-
lho — presidente e fundador
da empresa — tinham uma
banda. Vendo as dificulda-
des que enfrentavam para Durval Martins
comprar equipamentos e de Oliveira Filho Variedade de instrumentos e áudio
instrumentos de qualidade,
Durval decidiu montar uma
empresa para tentar ameni-
zar esse quadro. Então sur-
giu a Musical Importadora,
criada em 1991. No início
Durval trabalhava na casa
do seu pai, onde um dos
quartos foi transformado
em loja, vendendo basica-
mente som automotivo e
Pedro Henrique, assumindo
alguns instrumentos. Marcas nacionais e importadas a gerência da empresa
Após dois anos, alugou
um ponto comercial pequeno e abriu a workshops com renomados músicos, Para este ano, devemos trazer mais
primeira loja. Com a abertura comer- cantores e humoristas do Brasil. dois grandes workshops. Estaremos di-
cial do mercado brasileiro, teve acesso A casa de shows chama-se Musical vulgando os nomes em breve!”.
aos equipamentos importados. Até Mix, onde já se apresentaram humoris-
então esse acesso só era possível pela tas como Tirullipa, Espanta, Adamastor Mais trabalho
Zona Franca de Manaus. Pitaco, Zelezin, Tiririca e muitos outros, No ano de 1996, a empresa decidiu abrir
A partir dessa abertura, a Musical e shows de cantores como Yahoo, Tom uma filial da loja Musical Importadora
Importadora se solidificou como refe- Cleber, Santorine, Alex Cohen e princi- em Rio Branco, capital do estado, mas
rência no ramo de instrumentos mu- palmente artistas locais, cuja divulga- devido a dificuldades de logística e
sicais e áudio profissional. Hoje, estão ção é o objetivo maior da empresa. mão de obra, resolveram fechá-la em
localizados em dois pontos comerciais Durval adiciona: “Tivemos em 2016 2001. “Com a chegada do meu filho, Pe-
no centro da cidade, e uma das lojas dois grandes workshops com Alexan- dro Henrique, à gerência da empresa,
até conta com uma casa de espetá- dre Aposan e Ozielzinho, com casa lo- estamos analisando a possibilidade de
culos, onde recebem shows e fazem tada, mais de 500 pessoas em cada um. voltar com a loja para a capital”, disse.

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 NOVO

O MELHOR DO ÁUDIO

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 LOJISTA
Serviços de locação de áudio e luzes
Outro dos planos inclui a abertura
de uma loja on-line, hoje considerado
um sonho totalmente possível, com dis-
ponibilidade de estoque e preços compe-
titivos. “Estamos treinando uma equipe
e nos preparando para entrar nesse seg-
mento, mas com o cuidado de atender
da melhor forma, com a qualidade que
atendemos o nosso cliente presencial.”
Marcas e produtos
A empresa trabalha para atender às
necessidades e exigências dos músicos,
do iniciante ao mais qualificado, com a
disponibilidade de marcas conceituadas
(nacionais e importadas) como Takami-
ne, Ovation, Strinberg, Gibson, Epipho-
ne, Peavey, Ibanez, Cort, Charvel, Gian-
nini, Seize e Rozini, entre outras.
Já no setor de equipamento de áu-
dio profissional, podemos destacar as
marcas Staner, JBL, Peavey, Meteoro,
SKP, Ciclotron, Crown, Soundcraft, Ca-
sio, Roland, Yamaha, Gretsch, Orange,
Shure, AKG, Sennheiser, Eros, Santo
Angelo, Behringer e muitas outras.
“A Musical Importadora mantém
um relacionamento de respeito e pro-
fissionalismo com todos os parceiros
comerciais, fornecedores e represen-
tantes. Gostaria de ressaltar a parceria
e o apoio dados pelo Grupo Renaer, que
sempre acreditou na nossa empresa.
Nosso muito obrigado aos gerentes e
representantes”, comentou Durval.
56 www.musicaemercado.org @musicaemercado
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Um dos workshops na Musical Mix
O mercado nacional
Como falamos, a empresa trabalha com
uma ampla variedade de marcas na-
cionais. Em áudio destacam-se Staner,
Ciclotron, Eros, Meteoro, Santo Angelo,
ASK, iBox, LL Audio e outras, e nos ins-
trumentos encontramos, por exemplo,
Giannini, Gope, RMV, PHX, Luen, Con-
temporanea, Orion e Seize. “Vejo uma
aceitação mais equilibrada de marcas
nacionais no ramo de acessórios. Os
amplificadores nacionais também são
bem-aceitos pelos clientes”, explicou.
“Acredito que uma alíquota de impos-
tos menor, mais suave, tornaria os pro-
dutos de áudio e os instrumentos mais
acessíveis, venderia mais e melhoraria
a qualidade deles. O consumidor está
sendo muito cauteloso, comprando
somente o indispensável. A maior pro-
cura é pelos acessórios. Os instrumen-
tos para iniciantes também são muito
procurados: violão, guitarra, baixo e
bateria. Os instrumentos de sopro, em
menor quantidade, são um segmento
em crescimento”, adicionou.
Equipe capacitada
e locação disponível
A Musical Importadora conta com pro-
fissionais qualificados para desenvolver
e dar suporte aos mais variados projetos
de sonorização e iluminação. Trabalha
de uma forma especial com as igrejas,
sempre prezando pela qualidade, bom
fb.com/musicaemercado
atendimento e menor custo-benefício.
A empresa também possui uma lo-
cadora de som, luz e estruturas, para
atender aos eventos de pequeno, médio
e grande porte na região.
“Vejo o mercado de locação cada vez
mais exigente. Os equipamentos mais
top do mercado, que antes só eram vis-
tos nos shows de grandes artistas, hoje
são uma exigência do músico local, que
almeja fazer uma apresentação de alto
nível, exigindo da locadora um investi-
mento cada vez maior e um treinamen-
to mais qualificado para os técnicos”,
explica Durval sobre esse segmento.
Tendo isso em mente, o presidente da
empresa acredita na honestidade como
trunfo principal para um bom relaciona-
mento com o cliente. “Muitas vezes ele
chega à loja e quer um produto final de
qualidade, mas não tem as informações
necessárias que vão levá-lo a alcançar
essa expectativa. Aí entra a honestidade
da loja como diferencial, indicando os
produtos de menor custo-benefício, per-
guntando tudo a fim de satisfazer a ex-
pectativa desse cliente e vender somente
o necessário, o que vai realmente atender
às necessidades do projeto.” n
MAIS INFORMAÇÕES
Musical Importadora
Ano de criação: 1991
MusicalImportadora
08/07/17 11:13
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 INTERNACIONAL

SGM Light apresenta sua

Divisão de Arquitetura
A SGM Light lançou oficialmente a Divisão Arquitetural
SGM, com uma estratégia que demonstrará por que e
quanto a divisão impactará a presença mundial da marca

Hall para concertos Elbphilharmonie em Amostra interativa em Compton

Hamburgo, iluminado com 500 aparelhos SGM Verney (Reino Unido) com luzes SGM

A
SGM Architectural
Division, como é cha-
mada em inglês, teve
uma boa recepção quando foi
apresentada, pois a SGM Light
condições climáticas mais ex-
A crescente demanda tremas, os POI resistem a dias de
de produtos POI chuva, invernos gelados, ventos
fortes, calor extremo e até res-
(instalações exteriores pingos de água salgada, elimi-

permanentes) da SGM já
já possui uma paleta de pro- nando a necessidade de proteger
dutos LED com qualificação os aparelhos contra esses fatores.
IP66, criados para instalações fala seu próprio idioma, O elegante design do produto di-

o que confirma nossa

permanentes em exteriores, a namarquês e a construção leve
qual seguirá crescendo.  satisfazem os altos padrões es-
Peter Johansen, CEO da
SGM Light, disse: “Realmente
decisão de estabelecer téticos de arquitetos e designers.
“Essa nova divisão é uma
vejo a SGM como líder do mer- a Divisão Arquitetural expansão natural do nosso
cado global, não só na indústria
do entretenimento, mas tam- SGM dedicada negócio à medida que conti-
nuamos crescendo. Foi lança-
bém no emergente mercado da da para levar nossos produtos
iluminação dinâmica LED. A crescente ght se baseiam nos padrões familiares inovadores ao mercado mundial, inspi-
demanda de produtos POI (instalações da marca, com o mesmo rendimento rando designers e arquitetos para criar
exteriores permanentes) da SGM já fala óptico e componentes elétricos, ofere- conceitos de iluminação surpreenden-
seu próprio idioma, o que confirma nos- cendo o mesmo brilho e potência em tes”, concluiu Peter. n
sa decisão de estabelecer a Divisão Ar- cores, mas otimizados para instalações
quitetural SGM dedicada”. exteriores permanentes com uma es- MAIS INFORMAÇÕES
Os novos produtos de instalação trutura resistente para protegê-los. www.sgmlight.com
permanente em exteriores da SGM Li- Criados para suportar inclusive as

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 ILUMINAÇÃO

MA Lighting começa
ações antipirataria
A conhecida empresa fabricante de mesas de iluminação MA Lighting,
da Alemanha, iniciou ações legais contra importadores e usuários de cópias

E
m comunicado oficial, a em-
presa declarou saber que seu
software tem sido hackeado e
que seus produtos estão sendo copia-
dos na China, além de aceitar a dificul-
dade que os fabricantes originais estão
tendo para combater quem faz essas
cópias nos países asiáticos.
C

É por isso que a MA decidiu iniciar M

ações legais contra os importadores e Y

usuários dessas cópias, dado que tan- CM

to a importação quanto o uso comer- MY

cial de produtos copiados são delitos CY

graves, sujeitos a ações penais. Segun- CMY

do fontes, a empresa também teria ini-

ciado ações contra o site Alibaba pela
K

comercialização das cópias.

A MA Lighting é proprietária de
patentes e direitos sobre IP que serão
utilizados internacionalmente sob ba-
ses legais, atuando com os advogados
mais reconhecidos nessa área.
“Atualmente estamos trabalhando
em diversos casos e obtivemos a primei-
ra sentença a nosso favor. O dito usuário
diferiu as  respostas aos requerimentos
de nossos advogados, por isso a mesa
foi embargada”, disseram em comunica-
do representantes diretos da empresa. locais, como Afip e Alfândega, para in- são vendidas como se fossem ‘produtos
A companhia também dará suporte a formá-los sobre a situação e trabalha- originais’ em diferentes países latinos,
seus distribuidores internacionais sobre rem juntos para combater este delito. inclusive no Brasil. Continuaremos
a base de casos e sentenças concluídas, A venda de cópias asiáticas de apa- pesquisando para checar qual é e como
a fim de conseguir idênticos resultados relhos de outras marcas de iluminação ficará a situação em nosso país. n
em cada um dos respectivos países. parece estar proliferando e têm sido
Por exemplo, já em ação, o distri- vários os rumores que chegaram à nos- MAIS INFORMAÇÕES
buidor na Argentina, Stage Tech, reali- sa redação sobre a comercialização in- malighting.com
zou apresentações perante organismos devida das mesmas, que muitas vezes

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CM

MY

CY

CMY

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 MERCADO
Empresa
nova na área:
Núcleo Musical
Núcleo Música se firma no setor de acessórios
A
empresa localizada em Gua-
rulhos, São Paulo, tem Marco
Vignoli como diretor, mas co-
nhecido na indústria por ser também o
diretor da Tagima. Ele conta: “Quando
decidi criar a empresa, foi pensando em
trazer minha experiência de mais de
23 anos no mercado da música. Apro-
veitando nosso relacionamento com os
lojistas, temos como principal objetivo
não ser a ‘maior’ empresa de acessórios,
e sim a ‘melhor’, buscando a excelência
com um atendimento rápido e eficaz,
sem rupturas no fornecimento e, princi-
palmente, com transparência, trazendo
produtos de primeira necessidade”.
Iniciando as atividades no dia 1º
de março de 2016, a empresa está fo-
cada em acessórios, bags, correias,
encordoamentos e até terá novidades
em breve, adicionando amplificadores
e pedais. Conta com uma marca pró-
pria, a Custom Sound, e o direito de
uso da marca Tagima Acessórios, in-
corporando recentemente os encordo-
amentos Áquila, uma marca italiana
da qual são distribuidores no Brasil.
A Núcleo já está trabalhando com
cerca de 200 lojas. “É muito trabalho,
mas os resultados estão sendo fantásti-
cos. Nossa evolução está bem acima do
nosso planejamento. Estamos bem cen-
trados e seguros na direção em que esta-
mos caminhando, sem euforia, mas com
muito planejamento”, comentou Marco.
Além de Vignoli, a empresa conta
com uma equipe capacitada de quatro
pessoas: Marcelo Moreira, que come-
62 www.musicaemercado.org @musicaemercado
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çou a empresa com Mar-
co; Edson Lopes, amigo de
Marco de longa data; Polia-
na Paltrinieri, responsável
pelas áreas financeira e ad-
ministrativa; e, por fim, os
braços direito e esquerdo
do Marco, Fábio Alexandre,
que cuida de toda a impor-
tação e planejamento.
Relacionamento Núcleo-Tagima
Atuando nas duas empresas, e com a
existência de um estreito relaciona-
mento entre elas, Vignoli tenta não
entrar em conflito no trabalho que de-
senvolve em ambas. “Atuo com muita
transparência com o presidente da Ta-
gima/Nagano, Ney Nakamura. Não te- com a nova linha Nagano Tech de ba-
nho dúvida de que somos parceiros de terias eletrônicas. Já a Núcleo Musical
sucesso e meu relacionamento com o tem vários projetos em andamento,
Ney sempre foi muito claro. Ele foi e está principalmente planejamento de com-
sendo um dos que mais me apoiaram e pras e programação de produtos para
me incentivaram. A Núcleo Musical é e atender a demanda. “Estamos fina-
será ainda mais um complemento da lizando o acordo com a Tagima para
Tagima. Temos uma estrutura muito distribuir e assumir o desenvolvimen-
sólida e bem montada. Com certeza es- to de amplificadores e em negociação
tamos caminhando lado a lado”, disse. com outras marcas para assumir a
Assim, Marco adiantou muitos gestão”, finalizou Marco. n
planos para 2017. Pelo lado da Tagima/
Nagano, os lançamentos já começa-
O
MAIS INFORMAÇÕES
ram — a Tagima com a guitarra nova nucleomusical.com.br
do Juninho Afram, a JA3, e a Nagano
fb.com/musicaemercado
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 MIXER
MIXERINDIVIDUAL
INDIVIDUALP16-M
P16-M
MIXER INDIVIDUAL P16-M
VOCÊ
VOCÊ NOCOMANDO
VOCÊNO
NO COMANDODO
COMANDO DOSOM
DO SOM
SOM

AGORA
AGORACADA
CADAARTISTA
ARTISTAPODE
PODETER
TERO CONTROLE
CONTROLETOTAL
AGORA CADA ARTISTA PODE TER OOCONTROLE TOTAL
TOTAL
DO
DOSEU
SEUPRÓPRIO
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 ESTRATÉGIA
CARLOS CRUZ
Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas)
www.ibvendas.com.br

Como identificar se o
vendedor realiza vendas
ou sofre compras?
Veja como é preciso identificar o perfil do comprador para criar
uma experiência de consumo apropriada e fechar uma venda

C
om o avanço da tecno-
logia, cada vez mais os
consumidores buscam
na internet informações de pro-
dutos e serviços que têm inte-
resse em comprar, para tomar
decisões com base na compara-
ção entre fornecedores. Ou seja,
quando vão para os estabeleci-
mentos, muitos clientes já têm
em mente qual é o seu desejo,
quanto pretendem gastar e até
mesmo como vão pagar.
Todo esse processo de compra, que
corresponde à ativação de uma neces-
sidade, à idealização da solução, à es-
colha do produto e a como ele pretende
satisfazer a sua vontade, acontece na
cabeça do cliente de forma indepen-
dente, sem a intervenção direta de um
profissional de vendas.
O cliente até pode ter visto uma
propaganda, ou ter a indicação de um
conhecido, mas foi sem a ajuda de um
especialista que ele tomou sua decisão,
ou seja, percorreu todo esse ‘caminho
ou processo de compra’.
 
Depois do perfil
No momento em que o profissional de
vendas identifica esse perfil, há duas
possibilidades: a primeira é realizar
a transação e fechar o negócio, com o
risco de os diferenciais serem apenas o
É fundamental criar
uma experiência de
consumo. Para isso, o
vendedor deve entender
o perfil do cliente e qual
é a sua real necessidade
preço e a disponibilidade; e a segunda,
no caso a  recomendada, é identificar
os motivadores de compra, ou seja, as
necessidades para tornar a venda mais
relacional e consultiva, gerando valor e
apresentando soluções.
Para um vendedor profissional, ter
a chance de fazer a intervenção direta
significa ter a oportunidade de um con-
tato mais próximo com o consumidor
para garantir a fidelidade e otimizar
os seus ganhos. Isso porque o cliente
não tem dados prévios do produto ou
serviço, não tem sua compra ideal já
formulada na cabeça e está recepti-
vo para ser munido de informações
transmitidas pelo vendedor. Diante do
cenário, temos a seguinte questão: se o
consumidor já chega até o ‘balcão’ com
os conceitos pré-formatados, como os
profissionais devem proceder com o
atendimento e garantir a venda?
Sofrer para fazer
Eu costumo dizer que o vendedor
tem de evitar ‘sofrer uma compra’
para poder ‘fazer uma venda’. O
que isso significa? Mostrar ao
cliente que nem sempre a ideia
que ele tem em mente representa
o melhor conceito sobre o produ-
to ou serviço; em outras palavras,
evitar sofrer uma compra.
Por isso, é fundamental criar
uma experiência de consumo. Para
isso, o vendedor deve entender o perfil
do cliente e qual é a sua real necessidade.
Nesse contexto, oferecer a melhor solução
para ele, o que significa fazer uma venda.
Assim, terá credibilidade, porque
o comprador vai entender que o papel
do especialista é ajudá-lo a tomar a me-
lhor decisão e evitar possíveis frustra-
ções por um entendimento inadequado
sobre o item em questão ou uma pre-
concepção repleta de enganos, já que
nem tudo que se vê e se lê na internet
faz sentido ou é verdade.
Essa intervenção é positiva e pode
garantir um pós-venda satisfatório
também. Além disso, há grandes chan-
ces de esse cliente se tornar um promo-
tor, com a experiência positiva e, nesse
caso, indicar o vendedor para conheci-
dos. Seguindo esse caminho, não tenho
dúvidas de que um bom profissional
realizará grandes vendas. n

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 COMO É BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Marketing de
relacionamento
Crie uma necessidade e você terá o mundo nas mãos. Afinal de contas, música é
um gênero de primeiríssima necessidade. E também marketing de relacionamento

M
as afinal de contas, o que é
marketing de relacionamen-
to? Vamos entender o que
significa relacionamento: ato ou efeito
de relacionar-se; capacidade de manter
relacionamentos, de conviver bem com
seus semelhantes. Ter comunhão, en-
volver-se com alguém a ponto
de relacionamento é importantíssimo
nesse escopo. Hoje o marketing am-
pliou sua ênfase, de forma a influir na
construção de relacionamentos com os
empregados (marketing interno), for-
necedores e distribuidores, acionistas
(busca de lucro) e outros grupos de in-
potenciais. É a famosa técnica do ‘Ar-
mazém de Secos e Molhados’.
Isso funciona?
Até certo ponto, sim. Entretanto, com
a globalização, internet, reveses políti-
cos, mercado acirrado, é preciso muito,
mas muito mais do que isso.

A ideia é fazer com que

de compartilhar experiências;
aprender com o outro.
Fantástico! Misture tudo
isso com marketing e você terá
a mais poderosa ferramenta
de sucesso de qualquer em-
o local correto pelo preço
preendimento: o marketing de
É preciso foco no cliente, é
preciso ouvir a voz do cliente.
o produto certo vá para Em síntese, em vez de uma
abordagem de cima para bai-
xo, é importante priorizar
uma abordagem de baixo para
adequado, e aí então é cima, dando ênfase às neces-

feita a promoção para os

relacionamento. As empresas,
agora, procuram ‘encantar’ o
cliente, ligando a administra-
ção à qualidade total. É cada
compradores potenciais
vez mais evidente que as em-
presas mais bem-sucedidas são aquelas
que adotam técnicas de marketing de
alto nível. Estão continuamente fazen-
do benchmarking, fortalecendo o rela-
cionamento com clientes, fornecedores,
distribuidores, parceiros, terceirizados
e, principalmente, funcionários.
Na intensa concorrência, o empreen-
dedor não deve mais carregar, sozinho,
a responsabilidade pela construção do
relacionamento e do sucesso do seu ne-
gócio. Cada componente da empresa,
principalmente os colaboradores, preci-
sa dividir essa responsabilidade.
Portanto, é necessária a constru-
ção de relacionamentos, e o marketing
teresse da empresa, incluindo a comu-
nidade (responsabilidade social).
O que vemos hoje no varejo de ins-
trumentos musicais é a famosa ‘aborda-
gem gerencial’. As decisões de marke-
ting são tomadas pela administração
de topo, pelo empreendedor, e o gerente
deve planejar, implementar e controlar
o processo de marketing. Essa visão
gerencial resulta em uma abordagem
invertida, de dentro para fora, na qual
o gestor decide como controlar os qua-
tro Ps do marketing. A ideia é fazer com
que o produto certo vá para o local cor-
reto pelo preço adequado, e aí então é
feita a promoção para os compradores
sidades do cliente. O foco no
cliente resulta em serviço de
qualidade, um serviço supe-
rior. Isso significa que o ma-
rketing de relacionamento es-
tabelece uma orientação para o cliente
e, consequentemente, para o lucro.
Reforçando: o cliente!
O cliente é, sem dúvida, a pessoa mais
importante em qualquer tipo de negócio.
O cliente não depende de nós, nós é que
dependemos dele. O cliente não inter-
rompe o nosso trabalho, ele é a razão do
nosso trabalho. O cliente não significa
apenas dinheiro em caixa. Ele é, antes de
tudo, um ser humano e precisa ser tra-
tado com respeito e consideração. Sem
clientes, as portas de qualquer empresa
seriam fechadas. Resumindo: nenhum
cliente é pior que cliente nenhum! n

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 PONTO DE VENDA
Minha estória musical
Por mais estranho que pareça, existe um reino onde as crises não chegam,
onde as muralhas não existem e onde as mudanças ocorrem sempre para o bem
N
esse reino toda dor é dissi-
pada com vibrações sonoras
e explosões de criatividade.
No entanto, nesse reino não existe le-
aldade nem amigos, não existe rei ou
rainha, não existe o amanhã.
Muitos de outros reinos se encantam
com as melódicas estórias que se ouvem
de lá. Mas ninguém vê que as lendas são
reais. Que o legado deixado por explora-
dores do passado aprisiona os habitan-
tes, onde o dia não termina e as noites
são, na sua maioria, festivas mas, muitas
vezes, melancólicas também.
Muitos de nós estamos na indús-
tria da música por habitar nesse rei-
no imaginário. E assim fizemos car-
reira, criamos famílias e gostamos do
que fazemos. Será mesmo?
Como pode um mundo encantado
acalmar nossas almas quando não há
união nem compromisso entre aqueles
que lá habitam? Como pode este mundo
encantado evitar as trevas, já que o uni-
verso coexistente aprisiona aquele que
deseja apenas ser feliz e importa líderes
de outros mundos apenas para ver seu
peso em ouro crescer? Onde está o nos-
so rei? Onde está a nossa rainha?
Já muitos de nós ainda mantêm a
lenda viva. Lutamos contra rótulos e
regras do establishment, buscamos nas
nuvens e i-nuvens a exposição ao sol.
Vestimo-nos de normais ao cair da noi-
te, pois na taberna hoje só se houve um
estilo musical. E só existem tabernas
‘unimusicais’. Onde está a pluralidade?
Apenas no aspecto medieval de um
festival que ocorre a cada biênio? Nas
oportunidades de merchandising ofere-
68 www.musicaemercado.org @musicaemercado
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JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
cidas pela mídia do reino? Ou na
crença forçada de alguns templos?
E isso tudo apenas por um lugar ao sol.
A força da música
Queria que os anjos permitissem que
esse mundo fosse como um dia imagi-
nei: cheio de fones de ouvido. Cada fone
com seu estilo musical. Aliás, atenção,
indústria! Eis que não é uma má ideia
que nos dias atuais de streaming e
péssima qualidade de áudio criassem
fones de cores diferentes que identifi-
cariam os estilos musicais ali conti-
dos. Seria possível identificar melhor
nossos semelhantes e aqueles que se
aproximam mais do nosso gosto. Me-
lhor ainda se em vez de serem colori-
dos possuíssem um LED que indicaria
o estilo e ficaria piscando feito louco
quando o bobo da corte ouvisse Zeca
Pagodinho, Edson e Hudson e Slayer na
mesma playlist. Ou melhor, acho que
não. Um cara que ouve Zeca Pagodi-
fb.com/musicaemercado
C
M
Y
CM
MY
CY
nho, Edson e Hudson e Slayer não é o
bobo da corte… deve ser recém-casado.
CMY
Mas longe da universalização de K
estilos e ritmos, de culturas amplas
ou estreitas, existe a história. Aquela
que nos ensina os caminhos e que nos
mostra que a música vivida, cantada,
falada, absorvida ainda é um santo
remédio para a alma e às vezes nossa
fonte dos desejos em momentos tur-
bulentos. Tão poderosa quanto a pala-
vra, a música se aperta onde dá e nos
acompanha através de nossa jornada.
Na minha estória musical, que, pos-
so dizer, é longa, a música se espreme
entre o alívio e a dor, a angústia e a
amizade, e se meu reino existisse eu o
descreveria assim: SI um dia eu fosse
LÁ, Não teria medo DO SOL, Não daria
RÉ. Pois MI faz feliz saber que nesse
reino encontrei meu amor, que é minha
esposa e seu apelido é FÁ. A música
cura… mas, como todo bom remédio,
tem vezes que dói. Até a próxima! n
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 MC17_275x205_Musica & Mercado(Portuguese).pdf 1 30/3/2017 3:54 PM

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 PRÉ-FEIRA

Aliança entre
AES e NAMM
em 2018
A Audio Engineering Society se une à NAMM
Show 2018 em um novo formato: AES na NAMM

C
om a visão de seguir forta-
lecendo a indústria musical
e de áudio profissional, a
National Association of Music Mer-
chants (NAMM) e a Audio Engi-
neering Society (AES) anunciaram
uma nova aliança colaborativa que
integrará atividades educativas de
treinamento em áudio profissional
relacionadas com som ao vivo, rendi-
mento de áudio, tecnologia de grava-
ção e outros temas na NAMM Show
2018, que será realizada de 25 a 28 de
janeiro em Anaheim, Califórnia. 
Como parte da integração e afilia-
ção, a AES na NAMM estabelecerá um
novo formato único. As sessões técni- Imagem da edição NAMM 2017
cas da organização, apresentações de
oradores experientes, workshops e tuto- de áudio e ampliar suas redes de contato de áudio profissional, totalmente sepa-
riais, assim como eventos de conexão e para fazer amizade com profissionais do rado da área de instrumentos musicais.
oportunidades sociais, se unirão como áudio por meio da AES na NAMM”. Detalhes adicionais sobre cadas-
um segmento das ofertas de desenvol- “Como plataforma para negócios e tro, sessões de documentos técnicos,
vimento profissional da NAMM Show aprendizagem, a NAMM Show une a workshops e tutoriais para o próximo
para músicos e profissionais de áudio. música global e o ecosistema de som de evento AES na NAMM, incluindo temas
“O áudio está em todos os lados e é uma maneira única”, comentou Joe La- do programa e oradores experientes, jun-
uma parte crescente da NAMM”, disse o mond, presidente e CEO da NAMM. “E to com outras oportunidades de desen-
presidente da Audio Engineering Socie- por meio da nossa colaboração com os volvimento educativo e profissional da
ty, Alex Case. “Quando se trata de áudio apaixonados membros e líderes da AES, NAMM, estarão disponíveis em breve.
profissional, assistentes e expositores agora estamos mais unidos em uma vi- No Brasil, o dado mais importante é
querem conhecer mais e soar melhor; são compartilhada para mostrar novos que a edição 2017 da AES Brasil Expo foi
estão cantando a nossa música. Temos produtos, tecnologias e ofertas educati- cancelada, adiando o evento para 2018. n
certeza de que um crescente número vas para o bem de toda a industria.”
de assistentes vai querer experimentar Cabe destacar que, para 2018, a MAIS INFORMAÇÕES
essas emocionantes oportunidades edu- NAMM está pensando em disponibili- namm.org/thenammshow/2018
cativas na AES, testar novos produtos zar um pavilhão exclusivo para marcas

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 PÓS-FEIRA

TecnoMultimídia InfoComm
tem outra edição no Brasil
Apresentando as
novidades da indústria
audiovisual, a feira
contou também com
um rico programa
de conferências

O
evento trouxe o ambiente
ideal para quem buscava se
atualizar sobre as novas tec-
nologias que impactarão o setor. Foca-
do na indústria audiovisual, foi reali-
zado de 23 a 25 de maio, no São Paulo
Expo. Contou com a participação de
fabricantes mundiais, assim como de
distribuidores regionais, nacionais e
importantes empresas integradoras.
Voltada ao mercado de sistemas
Visão geral do evento

Estande Shure Estande Sennheiser Estande Audio-Technica

de áudio, vídeo, automação residen-
cial, digital signage e comunicações
unificadas, teve a participação de
nomes como Audio-Technica, Casio
Brasil, Chauvet Professional, Sen-
nheiser Brasil e Shure Latin America,
além de outras marcas mais focadas
no vídeo e no mercado AV. A Anafima
(Associação Nacional da Indústria da
Música) também marcou presença,
apresentando seus serviços e sócios
durante os três dias de feira.
Cabe destacar a realização de di-
versas palestras e conferências em
paralelo, como o workshop ministra-
do por Didiê Cunha, especialista em
desenvolvimento de mercado de som
instalado da Shure, que levou ao públi-
co informações sobre áudio invisível.
Além disso, a empresa apresentou em
seu estande diferentes soluções para o
mercado de som instalado.
Por outro lado, a Audio-Technica
apresentou no Brasil os novos sistemas
de microfone ATM350. O microfone
condensador cardioide para instrumen-
tos ATM350a possui seis sistemas espe-
cialmente projetados e oferece soluções
de montagem discretas para uma série
de instrumentos musicais, incluindo
instrumentos de sopro, cordas, metais,
percussão, baterias e pianos.
A edição 2018 da TecnoMultimídia
InfoComm Brasil se realizará de 22 a 24
de maio, também no São Paulo Expo. n
MAIS INFORMAÇÕES
tecnomultimidia.com.br

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 PÓS-FEIRA

1ª Edição do Vila Music

RS Business & Show
A Feira de Negócios de Áudio, Iluminação e Instrumentos
Musicais foi realizada pela primeira vez de 16 a 18 de junho
no Vila Ventura Ecoresort de Viamão, Rio Grande do Sul

C
om o intuito de gerar negó-
cios e aproximar as marcas
e distribuidoras das lojas e
consumidores locais, a Persson Re-
presentações realizou o Vila Music
RS Business & Show, denominado
como a única feira de negócios da
música do Rio Grande do Sul.
Entre os expositores, nomes como
Art Show capas e correias, Baquetas
Alba, Basso Straps — comemorando seu
15º aniversário —, Borne Amplificado-
res, Cajon Percussion, Casio, C.Ibañez,
Datrel Periféricos, Dreamer, Equipo,
Giannini, Kadosh, Krest Cymbals, Lyco,
Mahá, Marquês, NIG Music, Novità
Music, Prime Music, Royal Music, Saty
Suportes, Solez Strings, Sonotec Music
& Sound, Tagima, Taigar System, Tecni-
forte Cables, Turbo Music e Visão.
Os organizadores até fizeram uma
parceria com a marca de motos Har-
ley Davidson, apresentando mais uma
atração para os convidados. Com o
grande sucesso obtido, já se espera a
segunda edição para junho de 2018. n
MAIS INFORMAÇÕES
VilaMusicRS

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 PÓS-FEIRA
Church Tech Expo tem aumento
no número de visitantes
Em sua 3ª edição, a feira não só teve uma grande quantidade de público,
mas também contabilizou R$ 41 milhões em negócios
Palestras e conferências
Palco com apresentações ao vivo
D
e 6 a 8 de junho foi realizada
a Church Tech Expo no São
Paulo Expo, feira internacional
de tecnologia, inovação, infraestrutura
e soluções para templos e igrejas. Esta
edição, segundo dados fornecidos pelos
organizadores, contou com mais de 10
mil visitantes e 800 congressistas que
se reuniram para ver as novidades em
tecnologia de áudio, vídeo e segurança
eletrônica. O público presente, que in-
cluiu líderes religiosos, membros de mi-
nistérios, equipes técnicas e de projeto,
operadores de áudio e vídeo e respon-
sáveis pela área de segurança, puderam
prestigiar mais de 70 expositores repre-
sentando cerca de 200 marcas nacionais
e internacionais do segmento de tecno-
logia, gerando um volume de negócios
76 www.musicaemercado.org @musicaemercado
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Equipamentos da Shure
Visão geral do evento
de aproximadamente R$ 41 milhões,
segundo comunicado oficial do evento.
Entre os expositores encontramos
nomes como AKG, Audio-Technica,
Audix, Avid, Bose, Casio, D.A.S. Au-
dio, Dexel Lighting, Electro-Voice, FZ
Audio, Gobos do Brasil, JBL, K-Array,
Kadosh, Leac’s, Ninja Som, Oneal Au-
dio, Pride Music, Real Som, Seegma,
Shure, Soundcraft, Studer, Tagima,
Taigar System e Yamaha.
Por outro lado, o Congresso Church
Tech Expo também superou números e
expectativas, contando com a presença
de mais de 800 congressistas que pude-
ram tomar parte das mais de 50 sessões
e fazer contato com 104 palestrantes
especialistas. Este ano a programação
contou ainda com workshops dedica-
fb.com/musicaemercado
S
C
Sistemas de áudio presentes
S
Estande Yamaha Pa
de
dos às áreas de engenharia e infraestru-
tura, acústica na prática, alinhamento
de sistemas, microfonação, radiofrequ-
ência e iluminação cênica.
“Para a próxima edição buscare-
mos ampliar a presença internacional,
sobretudo para a América Latina, e
abordar temas cada vez mais profun-
dos, com o aumento do número de
workshops e cursos durante o evento”,
comentou Victor Hugo Piiroja, presi-
dente da Church Tech Expo. A edição
de 2018 será de 26 a 28 de junho, em São
Paulo, com local a ser confirmado. n
MAIS INFORMAÇÕES V
churchtechexpo.com.br
ChurchTechExpo Dis
Mu
inf
sh
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 PÓS-FEIRA

10ª Feira da Música

do Interior Paulista
Reestruturada, a Feira da Música do Interior Paulista
aposta em novo local, marcas famosas e otimismo

Estande PHX Instrumentos Musicais Estande Baquetas Alba Estande Cajon Percussion

Estande Dylan Music Estande Equipo Estande FSA Cajons

Estande Fuhrmann Estande Harman Group Estande iBox

R
ealizada entre os dias 12 e 14
de maio, no Hotel Fazenda
Fonte Colina Verde, na cidade
de São Pedro, em São Paulo, a 10ª Feira
da Música do Interior Paulista brindou
as lojas presentes com marcas consa-
gradas e oportunidades de negócio.
O evento contou com 43 expositores,
contra 50 do ano anterior. Para Gilberto
Bianchi, responsável pelo evento, a feira
esteve de acordo com o momento de
mercado. “Considerando nosso delicado
momento econômico, absorvemos o au-
mento dos custos de serviços e insumos
para praticar os mesmos valores da edi-
ção anterior”, explicou Bianchi.
Lojistas
A Feira da Música do Interior Paulista
foi uma das precursoras do movimen-
to de feiras regionais no Brasil. Gilber-
to Bianchi faz questão de ressaltar a
importância da confraternização que
ocorre no evento e, obviamente, os ne-
gócios gerados no local.

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 Estande Kadosh
Estande Novità Music
Estande Spanking
Mesmo em um ano em que o Bra-
sil passa por uma reestruturação eco-
nômica e política séria, o produtor do
evento reforçou o otimismo: “Desde a
semana anterior ao evento, pratica-
mente todas as reservas e a confirma-
ção de presença já estavam realizadas.
Contamos com a presença de mais de
150 lojas, inclusive pertencentes a ou-
tros estados”, disse.
Feiras regionais, público nacional
A despolarização e fragmentação das
feiras vem se consolidando especifica-
mente nos últimos três anos. Eventos
elaborados por empresas de represen-
tação comercial têm buscado qualifi-
car a visitação com convites aos lojis-
tas de destaque de todo o Brasil.
A princípio, essas mesmas feiras
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Estande Lyco
Estande Núcleo Musical
Estande Taylor
atendiam, em sua maioria, somente as
lojas do estado. Com a queda das vendas
no mercado, a solução foi ampliar o es-
copo dos eventos. Para os lojistas, a troca
de informação com as lojas de liderança
nacional é um ponto positivo; para o ex-
positor, venda quase que garantida.
O evento
Além de  duas bandas consagradas
para trazer animação e integração ao
evento, este ano a 10ª Feira da Músi-
ca do Interior Paulista sorteou um
automóvel. “Estou imensamente feliz
e sentindo-me gratificado pelo fato
de, mesmo na atual conjuntura eco-
nômica e em tempos difíceis, estar
conseguindo integrar nosso mercado,
proporcionar alegria, confraternizar,
promover grandes negócios e dar mi-
@musicaemercado
Estande NIG
Estande Saty
Estande Torelli
nha contribuição ao nosso segmento”,
comemora satisfeito Gilberto Bianchi.
Expositores
As empresas presentes nesta edição fo-
ram: Alba, Aluízio Rep (com suas mar-
cas), Caex, Cajon, Casio, Deval, Dylan,
Equipo, FSA, Fuhrmann, Giannini, Ha-
bro, Harman, HM Hardcase, ibox, Izzo,
Kadosh, Krest, Leac’s, Lyco, Mancini
Cabos, Michael, Nagano, Novità, Nú-
cleo Musical, Odery, PHX, Pride Music,
Quickeasy, Rouxinol/NIG, Saty, Solez,
Someco, Sonotec, Spanking, Storm,
Tagima, Thabi Rep (com suas marcas),
Torelli, Vogga e WMS. n
MAIS INFORMAÇÕES
FeiradaMusicadoInteriorBR
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 DESIGN & INOVAÇÃO

Roli lança mais um

produto inovador: Blocks
Apresentado como um estúdio musical modular, o Blocks permite a criação de música
com um aparelho tátil 5D que também tem aplicativo dedicado e outros acessórios

Lightpad Block com Noise

P
arece que a Roli vem desenvol-
vendo aparelhos ganhadores
de prêmios por sua inovação.
Há algumas edições apresentamos o
Seaboard Rise e agora mostramos o
Blocks, que também ganhou como Pro-
duto Mais Inovador nos Prêmios Mipa
durante a Musikmesse 2017.
O Blocks permite criar música de
forma natural e com gestos intuiti-
vos em uma superfície tátil 5D que
é portátil e possui 225 LEDs. Cada
Block cabe na palma da mão ou no
bolso e oferece diversas possibilida-
des criativas. Só precisa ser conec-
tado ao Noise, o aplicativo para iOS,
para se obter uma ampla variedade
de sons e efeitos a explorar.
Também se podem organizar vários
Blocks juntos segundo as necessidades
do usuário, pois estes se conectam en-
tre eles mediante magnetismo. Funcio-
na de maneira totalmente wireless e
não precisa de cabo nenhum.
Lightpad Block
O centro é o Lightpad Block, a peque-
na superfície tátil, sensível à pressão
do Block. Com ela se pode marcar o
ritmo e criar melodias batendo, des-
lizando e pressionando com os dedos
sobre a superfície. Os quadrículos ilu-
minados ajudam a encontrar as notas.
Os traços de luz permitem aprender
gestos musicais rapidamente.
App Noise
Este é o aplicativo para iOS no qual se
baseia o Blocks. Pode-se fazer down-
load grátis em iPhone e iPad. No Noise
é possível escolher entre mais de cem
sons para reproduzir no Lightpad Block.
Também pode-se usar o aplicativo para
gravar loops, de modo que o usuário
possa criar uma trilha facilmente. Tudo
funciona de maneira wireless.
Live Block e Loop Block
Esses acessórios facilitam o acesso às
características utilizadas com mais
frequência para criar música. Com ape-
nas o tocar de um botão pode-se gravar
trilhas, reproduzi-las, mudar de escala,
tocar acordes, arpejos e muito mais.
Esses aparelhos se conectam com o Li-
ghtpad Block com um clique. n
MAIS INFORMAÇÕES
www.roli.com

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 PRODUTOS
MICHAEL
AUDIO-TECHNICA
Baterias adultas e infantis
ATM350a A Michael lançou as baterias infantis
O microfone condensador Michael Club e uma nova edição
cardioide para da linha Audition. São dois
instrumentos ATM350a modelos para as crianças,
possui seis sistemas a MDMC5 e a MDMC3,
especialmente projetados construídas com
e oferece soluções de casco em poplar.
montagem discretas para uma série de instrumentos Possuem três
musicais, incluindo instrumentos de sopro, cordas, metais, opções de cores e já
percussão, baterias e pianos. O ATM350a suporta SPL vêm com banco acolchoado, par
máximo de 159 dB, permitindo que o microfone funcione com de baquetas e até duas opções de prato. Já a nova edição das
uma faixa ainda mais ampla de fontes de som dinâmicas. Audition traz como novidade a estante reta com borboleta
Contém padrão polar cardioide e o módulo de alimentação profissional, o automático da caixa do tipo ‘trava’, além de
em linha do microfone incorpora um chaveamento do pele de caixa porosa. De bônus, elas vêm com baquetas,
filtro passa-altas de 80 Hz para ajudar no controle de ruídos banco acolchoado e pratos de chimbal e ataque.
indesejados do ambiente. Os seis sistemas combinam Contato: (11) 99166-7840 • michael.com.br
o microfone para instrumentos com os componentes
UniMount, oferecendo várias opções de montagem.
Contato: (11) 2975-2711 • pridemusic.com.br

GIANNINI
GAD-PRO CEQ
O violão eletroacústico Grand Auditorium de
cordas de aço GAD-PRO CEQ da Giannini D’ADDARIO PLANET WAVES
apresenta tampo maciço em spruce, faixa e fundo Afinador Eclipse
de sapelle, braço em okoume com tensor O afinador Eclipse cromático clip-on oferece uma afinação
bidirecional, escala em rosewood e tarraxas rápida dentro e fora do palco. Possui um display vertical
blindadas cromadas. Possui também em cores, desligamento automático e calibração de pitch
captação Fishman modelo Presys Blend e com design discreto e compacto. Sua função multigiratória
está disponível na cor Natural Brilhante permite ângulo de visão que pode ser posicionado
(NG). Acompanha bag de luxo. na frente ou atrás do headstock em instrumentos de
Contato: (11) 3065-1555 destros e canhotos. Disponível em várias cores (amarelo,
www.giannini.com.br vermelho, verde, roxo e azul), inclui uma bateria CR2032.
Os afinadores eletrônicos D’Addario são projetados por
músicos e para músicos, incluindo recursos intuitivos,
GOPE display de fácil leitura e precisão de afinação.
Linha #selfie Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br
A Gope lança, em
comemoração aos seus 55
anos, a linha #selfie.
Criada em três VOGGA
modelos de cores Linha de ukuleles
(cereja, azul e verde), a linha Não deixe faltar na sua loja os ukuleles Vogga
traz tonalidades vibrantes VUK303, VUK306 e VUK309, instrumentos
desenvolvidas para aqueles que amam a luz com grande custo-benefício e de alto giro. São
dos palcos. A Linha Selfie foi desenvolvida com cores para modelos elétricos e acústicos, com opções
aplicação somente em instrumentos de alumínio e para em madeira nobre, como é o caso da linha
os músicos voltados ao ritmo do pagode. Dentro da linha Mahogany. Possuem ainda tarraxas niqueladas,
podemos destacar o surdo com tripé, rebolo, cuíca, repique além de encordoamento Black Nylon, que
de mão, reco-reco, agogô, tamborim e pandeiro. proporciona boa projeção sonora e conforto.
Contato: (11) 3326-3815 • gope.net Contato: (31) 3306-9300 • vogga.com.br

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 JBL FOCUSRITE
Line Array VTX A12 Scarlett
Como uma extensão da família OctoPre
VTX, a empresa lançou este
alto-falante dual de line array de
Dynamic
Pré-amplificador de microfone de oito canais com conversão
12”. O modelo VTX A12 da JBL
A-D/D-A e compressão analógica em cada canal para
by Harman oferece uma solução
gravação de áudio. Traz entradas e saídas ópticas Adat duplas
completamente redesenhada para
e duas entradas para instrumentos com alto headroom para
produções de turnê de médio a
captadores de guitarra de alta saída. É ideal para expandir
grande porte e instalações fixas.
qualquer sistema de gravação multicanal, pois com suas
O line array apresenta modelos
entradas para microfone, linha e duplas para instrumentos
totalmente novos de transdutores
pode gravar baterias, guitarras, teclados, vozes e mais.
e de guia de ondas de alta frequência,
Contato: (11) 3018-3300 • habro.com.br
com inovações no equipamento e hardware de suspensão e
refinamentos nos aspectos físicos do gabinete, sendo uma
solução que atende às necessidades mais importantes dos
ZILDJIAN
profissionais de som e representa um renovado compromisso
da JBL para com a comunidade de som de turnês. K Custom Special Dru Collection
Contato: (51) 3479-4000 • harmandobrasil.com.br A coleção é uma extensão da
família de pratos K Custom,
renovada para os estilos
VIC FIRTH musicais modernos de
Buddy Rich Edição Limitada hoje. São pratos com
O modelo Buddy visual sujo, resultado
Rich Signature Stick de um processo de
é uma baqueta martelamento de três
5A modificada de passos, formato distintivo e
madeira de nogal com peso extrafino. Há 15 modelos disponíveis, desde splash de
cabeça, pescoço e ombro maiores. Apresenta um logo de 10” até ride de 23”. Alguns destaques da série são os crashes
edição limitada comemorando o 100º aniversário do Buddy de tamanho maior (até 22”) e o hi-hat top para efeitos de
— baterista estadunidense de jazz, representante do swing, 14” com um padrão de buracos que simula som filtrado. Os
bop e, no geral, do jazz de grandes bandas, reconhecido pela Trash Crashes e Trash China criam som de ruído branco que
sua técnica, rapidez e habilidade nos solos. As baquetas se projeta em qualquer tipo de atuação ao vivo.
estão disponíveis com cabeça de madeira ou náilon. Contato: (11) 2975-2711 • zildjian.com.br
Contato: (11) 3797-0100 • vicfirth.com.br

BEHRINGER SPANKING 
Powerplay P16-M Iniciante
Agora cada artista controla seu Buscando
próprio som, seja no palco ou no estúdio. sempre melhorar
Com o mixer individual P16-M, em poucos passos sua linha de
de instalação já é possível obter um controle de som de produtos, a
qualidade. O P16-M conta com 16 canais para criar sua Spanking
mixagem de monitoramento pessoal com um peso menor, lançou uma
facilitando o transporte. Possui conversores D/A de 24 bits linha de baterias
em tamanho compacto e leve (1,3 kg), operação analógica chamada Iniciante, sob sua marca Pro Fire. Essas baterias
intuitiva com recurso de recall e 16 presets para mixagens serão comercializadas em cinco cores (preto, azul, vinho,
customizadas, 16 botões de seleção de canal individuais vermelho e branco), com ferragem cromada ou preta. Com
com LEDs duplos, controle de level e pan por canal, e EQ de a preocupação em manter o alto padrão dos produtos
três bandas por canal com controle de frequência das ondas Spanking, as baterias seguem a mesma linha de qualidade
médias, entre outras características. com uma ótima relação custo-benefício.
Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br Contato: (47) 3273-7246 • spanking.com.br

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 PRODUTOS
SHURE
Transmissores
linha ULX-D
Foram lançados dois novos transmissores de superfície
e gooseneck para o sistema wireless digital ULX-D,
adicionando mais opções de transmissores de microfone
para eventos de negócios ao vivo. Os novos ULXD6 de
superfície e ULXD8 gooseneck oferecem som com baixa
latência, estabilidade de sinal, eficiência de espectro,
tecnologia de encriptação e são compatíveis com baterias
de lítio-íon recarregáveis ou baterias AA standard.
Funcionam em banda de TV UHF, mas também em
outras bandas de frequência. Recomendados para
centros de convenções, hotéis e aplicações em ambientes
educativos ou corporativos.
Contato: (11) 4996-4419 • shurebrasil.com
MICHAEL
Violões VM925DTC
Um dos grandes sucessos de vendas da
Michael, os VM925 foram lançados na versão
cutaway. Esses modelos Folk Galaxy se
destacam pelo visual, sonoridade encorpada
e matérias-primas, com destaque para o
tampo em spruce (ST, VS, SS e BK) ou
mahogany (MH), além das laterais e
fundo em mahogany. Vale ressaltar
ainda os filetes em ABS, o escudo flower
decorado, os marcadores de escala em
paralelogramo e o equalizador com
afinador cromático.
Contato: (11) 99166-7840
michael.com.br
CELESTION
Alto-falante
G12H-150 Redback
Falante de guitarra feito no
Reino Unido que traz uma
bobina de voz de 2” com o mais
pesado ímã G12, dando 150 watts de
direção de potência. Os engenheiros da Celestion fizeram
este falante com frequências baixas controladas, médias
detalhadas e agudos mais relaxados. Usado em combos de
baixa potência, os músicos podem desfrutar do tom e até
usar seu stompbox favorito. Para aqueles interessados em
reduzir o tamanho a uma caixa 1x12, só precisam montar
um único Redback no seu cabeçote de 100 W.
Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br
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EMINENCE
Paul Franklin
Signature PF-350
O experimentado músico Paul
Franklin e a fabricante de falantes
Eminence uniram forças para criar
um dos modelos mais recentes da
marca, o Paul Franklin Signature PF-35. Oferecendo espaço
suficiente, o tom do PF-350 vai desde um volume baixo até
um muito alto, fazendo com que o falante seja um parceiro
ideal para pedaleiras, bem como para quem prefere usar uma
guitarra de seis cordas. Com impedância nominal de 8 Ω, o
falante tem potência de 350 W, com ressonância de 63 Hz,
frequência usável de 65 Hz a 3,5 kHz e sensibilidade de 99 dB.
Contato: (47) 3342-4886 • blesstech.net.br
KADOSH
K-882M
Visando a excelência na
reprodução de áudio, a
kadosh buscou o que
há de melhor de dois
dos seus modelos de microfones, fundindo em um novo
K-882M. O novo modelo proporciona som profissional
com toda característica e flexibilidade necessárias, conta
ainda com cápsula de alta resolução e seus receptores
têm a capacidade de filtrar as interferências de espectro.
Além disso, este modelo já vem de acordo com as novas
exigências de frequência da Anatel, garantindo assim a
segurança de estar adquirindo um produto legal.
Contato: (21) 2111-3108 • kadoshmusic.com.br
PHX INSTRUMENTOS
Encordoamentos
Mustang 
Um dos grandes
diferenciais dos
encordoamentos de baixo,
guitarra e violão é o núcleo
hexagonal de aço, bem como seu revestimento externo de
níquel. Também tem uma camada protetora especial Anti-
Rust Coat na superfície que diminui a oxidação, prolonga
a durabilidade do timbre e mantém a tensão. Os modelos
disponíveis são: Guitarra Elétrica Hexagonal Core - Nickel
Alloy Wound, Guitarra Elétrica Hexagonal Core - Nickel
Alloy Wound High Carbon, Baixo Elétrico Hexagonal
Core - Nickel Alloy Wound, Violão Aço Hexagonal Core
- Phosphor Bronze Wound e Violão Nylon Core - Silver-
Plated Copper Wound. Todos embalados a vácuo.
Contato: (11) 3340-8888 • phxinstrumentos.com.br
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 PAINEL DE NEGÓCIOS

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 PAINEL DE NEGÓCIOS

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PHX INSTRUMENTOS | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85

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PHX Instrumentos
Com mais de 30 anos de história, a PHX vem ampliando o mix de produtos, desde
percussão, acessórios, cordas e principalmente uma linha inovadora de instrumentos
licenciados. Veja neste artigo suas ações, oportunidades atuais, trabalho com as lojas,
Craigie Zildjian,
linhas especiais, produtos novos e muito mais. Conheça a Família PHX! PÁG. 46 CEO da Zildjian

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A espanhola abriu uma filial no Brasil, Apesar de menor em 2016, evento
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terminou com a Decomac e terá trouxe executivos internacionais
produtos das marcas que
mais novidades neste ano PÁG. 30 e novas empresas PÁG. 32
representa PÁG. 26

E AINDA Mercado gaúcho, Grupo SSJ, Akústica Musical, Guitarras DeLaet, Clave Sonora, Reloop e muito mais!

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 CONTATOS
AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.
Instrumentos
Arwel..................................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br • 89
Class....................................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 31
Casio.................................................11 5085-8090 casioteclados.com.br • 48,49
Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 53
Hoyden................................................................11 2892-0870 hoyden.com.br • 7
Michael.......................................................31 2102-9270 michael.com.br • 36,37
Vogga......................................................................31 3306-9300 vogga.com.br • 4
Amplificadores / Áudio Profissional
Audio Technica....................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 25
Celestion.........................................................................................celestion.com • 75
JBL......................................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 91
Behringer..............................................11 3527-6900 proshows.com.br • 17,63
DAS Áudio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com • 29
Eminence................................................ 47 3342-4886 (Bless Technology) • 33
CABOS ESPECIAIS
mm91_contatos.indd 88
Frahm ................................................................. 47 3531-8800 frahm.com.br • 57
Focusrite/Novation................................ 11 3018-3300 habro.com.br • 67
Kadosh .............................21 3657 3005 templodosinstrumentos.com.br • 55
Meteoro..............................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 9
Power Click.............................................21 2722-7908 powerclick.com.br • 23
Quick Easy.........................................19 3902-4405 quickeasy.com.br/zlx • 77
Shure................................................................. 11 3158-3105 shurebrasil.com • 92
Acessórios
ASK..................................................................................24 2251-7050 ask.ind.br • 27
D’Addarío......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3
Cordeiro Cabos.............................11 2070-2300 mancinicabos.com.br • 88
Elixir............................................................................ 11 3797-1000 izzo.com.br • 62
Musical Paganini ...................11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 87
NIG.......................................................................11 4441-8366 nigmusic.com.br • 41
Solez........................................................................ 34 3661-0845 solez.com.br • 19
SG Strings..............................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 11
Solid Sound............................................41 3596-2521 solidsound.com.br • 86
Spanking ..................................................... 47 3273-7246 spanking.com.br • 85
Tiaflex ................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 2
Torelli...................................................... 11 2408-2027 torellimusical.com.br • 39
Vic Firth....................................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 51
Zildjian.........................................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 71
Bateria e Percussão
Luen............................................................................11 4448-7171 luen.com.br • 35
Timbra.......................................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 61
Outros
Serial Blocker......................................................................serialblocker.com • 73
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 5 PERGUNTAS

Construção de marca
Evidenciar a marca
é parte de um grande
trabalho interno da empresa.
Como está posicionada a sua?

I
ndependentemente do tamanho da em-
presa, o conceito de uma marca é a base
para se começar um grande empreendi-
mento. Segundo o especialista em marketing
Ney Queiroz Azevedo, professor do Instituto
Superior de Administração e Economia (Isae),
para se colocar uma marca em evidência no
mercado, é necessário ter um planejamento
que preveja todos os aspectos de construção
e posicionamento. “Desenvolver um trabalho
efetivo de branding, atrelado aos valores que a
marca representa”, aponta.

Qual a importância da marca para uma empresa?

A marca de uma empresa a representa mais
que o seu produto. Entre o público, as gran- Ney Queiroz Azevedo, especialista em marketing
des marcas têm um destaque especial, tor-
nando-se até status, dependendo do produto. Por exem-
plo, a Coca-Cola, que expandiu para o ramo de roupas e
calçados, já despontando como um ícone também neste
segmento. Mas você pode pensar: “Ele está falando de
uma gigante que tem muito dinheiro para investir”. A
quantidade de dinheiro nem sempre é importante.
O logotipo precisa estar relacionado com o nome da marca? tégica da empresa, englobando as mais diversas áreas,
Com certeza. O logotipo da sua empresa, bem como a
‘chamada’, precisam estar alinhados ao planejamento
da organização. Não se pode trocá-los apenas por achar
bonito, mas há, sim, uma transformação por completo
no alvo e no desafio que a empresa terá. O redesign de
logotipos se mostra importante quando as marcas pre-
cisam se mostrar mais alinhadas às tendências atuais.
Na verdade, são símbolos de transformações maiores
pelas quais as empresas passam.
O que devemos ter em conta com essas mudanças?
Por mais que sejam feitas essas mudanças, a identidade
da empresa deve ser mantida, para que não se perca sua
essência. Uma simples mudança pode confundir o públi-
co, que passa a questionar a continuidade da marca e até
mesmo de seus produtos. Nesse momento, deve-se reali-
zar um estudo em que vários elementos são apontados
para se certificar de que a mudança está correta.
O que representa para uma empresa mudar a marca?
Reposicionar uma marca significa uma mudança estra-
inclusive clientes e fornecedores. O processo só é possí-
vel quando todas as áreas estão alinhadas e focadas no
mesmo objetivo, que é representado pelos valores e pro-
pósitos da marca.
Sua criação pode ser feita por qualquer
pessoa dentro da empresa?
Não. O processo de criação deve ser realizado por es-
pecialistas, que saberão que caminhos tomar. Por isso,
a concepção da marca deve ser levada a sério desde o
início, para que não haja imprevistos e não tenha de ser
refeita em pouco tempo. A continuidade de uma marca
traz credibilidade e confiança ao cliente, o que facilita o
crescimento da empresa. n

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