Viagens que adensam a qualidade
m seus quase seis co que, sem pretensão de
E anos de atuação no
mercado (mais seis
meses de planejamento que
consumiu para ser lança-
da),EMBALAGEMMARCA
acumulou respeitável ban-
Wilson Palhares co de dados. Hoje, esse da-
tabase possibilita, primeiro,
No esforço para fundamentar com conteúdo
identificar rumos e cada vez mais denso as re-
detectar inovações portagens e os artigos pu-
blicados regularmente na
está a participação
revista.
crescente em
Em segundo, serve para ali-
eventos nacionais cerçar um trabalho que,
e internacionais. nas edições de dezembro,
Isso faz parte do se transforma em útil docu-
empenho de fazer mento de consulta. Trata-se
uma revista cada de Tendências e Perspecti-
vez mais útil vas, um balanço/prognósti-
para o salão Emballage, em
ser professoral, busca iden-
tificar rumos possíveis da
economia e dos negócios,
em especial os relacionados
à cadeia de embalagem.
Dentro do esforço para
identificar caminhos e de-
tectar inovações está a par-
ticipação crescente em
eventos nacionais e interna-
cionais. Nestas, em outu-
bro, mal uma parte da equi-
pe retornara da Label Expo
em Chicago, outra arruma-
va as malas para a Pack
Expo, na mesma cidade,
meio tempo em que alguém
regressava da feira K, em
Düsseldorf. Ainda em no-
vembro, mais dois partirão
Paris, e em abril próximo
irão à Interpack, novamente
em Düsseldorf.
Para alguns, essa movimen-
tação pode parecer passeio,
mas é trabalho em que se
adensa a qualidade editori-
al, se amplia o relaciona-
mento e o volume de infor-
mação em nível global e se
alimenta a ambição de fa-
zer uma publicação cada
vez mais útil aos profissio-
nais de embalagem. Sem o
atrevimento de intitular-se
“líder”, “a maior”, ou “a
melhor”, EMBALAGEMMAR-
CA continua se empenhando
para melhorar sempre.
Até dezembro.
 nº 63 • novembro 2004
Diretor de Redação
Wilson Palhares
palhares@embalagemmarca.com.br

8 28
Reportagem de capa: Design
Reportagem
Cremes Dentais Na 6ª Semana Abre do Design redacao@embalagemmarca.com.br
Diante de boas perspectivas de Embalagem, o destaque foi Flávio Palhares
para um mercado estagnado a força vendedora do branding flavio@embalagemmarca.com.br
em inovações Guilherme Kamio

42
de embalagem, K’2004 guma@embalagemmarca.com.br
fornecedores se Na cobertura da grande Leandro Haberli Silva
movimentam feira mundial da cadeia de leandro@embalagemmarca.com.br
plásticos, a boa presença
Diretor de Arte
das empresas brasileiras

16
Carlos Gustavo Curado
Making Of arte@embalagemmarca.com.br

50
O passo-a-passo da criação Entrevista:
da capa desta edição, com a Assistente de Arte
Vice-presidente da Abief,
José Hiroshi Taniguti
integração de vários parceiros Rogério Mani fala sobre o mer-
cado de embalagens flexíveis, e Administração

20
Internacional a participação da entidade na K Marcos Palhares (Diretor de Marketing)
Jones Soda amplia estratégia Eunice Fruet (Diretora Financeira)

58
de “publicar” fotos dos con- Reciclagem Departamento Comercial
sumidores a Químico cria sistema de comercial@embalagemmarca.com.br
suas novas lavagem de embalagens de Karin Trojan
multipacks lubrificantes Wagner Ferreira
Circulação e Assinaturas

60
Aço Marcella de Freitas Monteiro

24
Cartonadas Indústria gaúcha reposiciona assinaturas@embalagemmarca.com.br
Tetra Pak quer difundir alternati- seu achocolatado através Assinatura anual: R$ 90,00
va de impressão mais nobre em da utilização de lata com Público-Alvo
caixinhas longa vida de leites tampa prática EMBALAGEMMARCA é dirigida a profissionais que
ocupam cargos técnicos, de direção, gerência
e supervisão em empresas fornecedoras, con-
vertedoras e usuárias de embalagens para ali-
A capa desta edição foi impressa pela Antilhas em Papelcartão Art Premium Novo
mentos, bebidas, cosméticos, medicamentos,
250g/m2, da Ripasa, termolaminada com filme Prolam® aplicado pela Lamimax. materiais de limpeza e home service, bem
como prestadores de serviços relacionados
3 Editorial com a cadeia de embalagem.
A essência da edição do mês, nas palavras do editor Filiada ao
22 Internacional
Destaques e idéias de mercados estrangeiros

64 Display
Lançamentos e novidades – e seus sistemas de embalagens Esta revista foi impressa em Papelcartão
66 Panorama
Art Premium Novo 250g/m2 (capa) e papel
Image Mate 90g/m2 (miolo), fabricados pela
Ripasa S/A Celulose e Papel, em
Movimentação na indústria de embalagens e seus lançamentos harmonia com o meio ambiente.
70 Painel Gráfico Impressão: Congraf Tel.: (11) 5563-3466
Novidades do setor, da criação ao acabamento de embalagens Laminação: Lamimax Tel.: (11) 3644-4128
Filme da laminação: Prolam Tel.: (11) 3611-3400
74 Almanaque
EMBALAGEMMARCA é uma publicação
Fatos e curiosidades do mundo das marcas e das embalagens
mensal da Bloco de Comunicação Ltda.
Rua Arcílio Martins, 53 • Chácara Santo
Antonio - CEP 04718-040 • São Paulo, SP
Tel. (11) 5181-6533 • Fax (11) 5182-9463

32 Investimentos Filiada à
Inaugurada no país fábrica de impressão de rótulos heat transfer

34 Pirataria www.embalagemmarca.com.br
Selo de segurança elimina falsificações de autopeças O conteúdo editorial de EMBALAGEMMARCA é
38 Consolidação
resguardado por direitos autorais. Não é permi-
tida a reprodução de matérias editoriais publi-
Com a compra da PP Print, Sol PP fortalece atuação em rótulos de BOPP cadas nesta revista sem autorização da Bloco
39 Curtas de Comunicação Ltda. Opiniões expressas em
matérias assinadas não refletem necessaria-
Materiais, equipamentos e processos de decoração, identificação e rastreabilidade mente a opinião da revista.
 reportagem de capa >>> cremes dentais

Cenário sorridente, um
ecentemente, o ministério da Saúde

R divulgou um dado alarmante: 40%

FOTOS: STUDIO AG – ANDRÉ GODOY

dos brasileiros encontram-se à mar-

gem do consumo de itens básicos
de higiene bucal. Na ponta do lápis, esse índi-
ce resulta num contingente de 72,8 milhões de
indivíduos, praticamente o dobro da população
da Argentina. Analisado por outra embocadu-
ra, a dos negócios, o anúncio mostra o poten-
cial de crescimento para as vendas de cremes e
géis dentais no país.
Some-se a isso a sensação de bons ventos
para a economia, importante no desempenho
desse segmento – no último decênio, o setor
sempre deslanchou em anos de atividade aque-
cida, como no 1995 de euforia do Real, com
evolução de 24,5% em volume de vendas, con-
forme revela um monitoramento da AC
Nielsen – e o cenário à frente é sorriden-
te. O ano passado já foi bom para o
setor, com faturamento de 1,197 bilhão
de reais, 17% a mais que em 2002, e a
Abihpec – Associação Brasileira da In-
dústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e
Cosméticos espera que as vendas do
produto cresçam ao menos 10% em
2004. Também concorre para a ex-
pectativa de um boom dos dentifrícios
o Brasil Sorridente, programa de governo
que já iniciou a distribuição gratuita de escovas
Por Guilherme Kamio e cremes a 30% dos usuários do sistema públi-
co de saúde bucal, cerca de 12,5 milhões de
pessoas, e que pretende aumentar gradativa-
mente o número de contemplados.
Indícios de aquecimento Os fornecedores de embalagens do setor
também aguardam com grande expectativa a
do mercado nacional de confirmação desse cenário positivo. Mas não
cremes e géis dentais só pelos previsíveis maiores volumes de entre-
gas decorrentes do aquecimento do consumo.
movimentam fornecedores Para boa parte deles, uma grande alta das ven-
das pode acarretar um natural amadurecimento
de embalagens, que do mercado, desviando o foco das guerras de
preços que atualmente o assolam – e que, inva-
esperam maiores apostas riavelmente, vêm restringindo investimentos
dos fabricantes em embalagens mais práticas,
da clientela em convenientes e atraentes. “Infelizmente o qua-
dro do mercado de creme dental vem levando
apresentações inovadoras à ‘commoditização’ de suas embalagens”, re-

8 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004

m convite para inovações
sume Walter Schalka, diretor-executivo da Di-
xie-Toga, uma das grandes fornecedoras na-
cionais de tubos laminados, as bisnagas cujas
paredes são formadas por camadas de polieti-
leno e alumínio que acondicionam 99% dos
cremes dentais do país. Ele lembra que os cre-
mes nacionais, em linhas de combate com pre-
ço médio na casa do 1 real, são os “mais bara-
tos do mundo, sem paralelo nem em países
asiáticos”.

Nem as líderes
“As marcas com maior valor agregado teriam
como repassar custos incrementais decorrentes
de inovações e para elas temos disponíveis
uma ampla gama de materiais, terminações e
tampas”, aponta Marcio Azevedo, gerente de
marketing da Alcan Packaging Cebal, outra
força da seara de tubos laminados e detentora
da conta da Unilever, segunda maior produto-
ra de creme dental do país, só atrás de outra
multinacional, a Colgate-Palmolive. “Mesmo
assim a demanda seria pequena, pois o consu-
midor é bastante sensível às variações de preço
dos cremes dentais”, ele pondera.
O crescimento da concorrência, entretanto,
pode vir a ser um motor de inovações. Embo-
ra as três principais marcas nacionais de cre-
mes dentais – Colgate, Sorriso e Close Up –
detenham perto de 80% do mercado, segundo
dados de 2003 da AC Nielsen, operações pe-
quenas e médias de cremes dentais vêm sendo
abertas no país nos últimos anos. O mesmo
instituto de pesquisas calcula já existirem no
Brasil, hoje, quinze fábricas, produtoras de 23
marcas e 112 versões de cremes e géis dentais,
números engrossados no passado recente.
“Marcas regionais e de médio porte têm surgi-
do às pencas nos últimos dois anos”, confirma
um profissional da área de embalagens que
pede para não ser identificado.
E esses médios e pequenos negócios têm
vingado, querem aumentar seu quinhão de
mercado e são operações atraentes. Prova
disso é a recente venda, sem valores revelados,
da pernambucana Bonamil, dona da marca de
creme dental 100% Branco, para a gaúcha
Condor, uma das cinco maiores fabricantes de

novembro 2004 <<< EmbalagemMarca <<< 9

escovas dentais do país. A compradora preten-
de se valer da presença de seus produtos em
300 000 pontos-de-venda no território nacional
para ampliar o negócio de creme dental e afir-
ma já ter adquirido novas máquinas para au-
mentar sua produção.
Embora seja marca emergente, o 100%
Branco é comercializado em tubos laminados
da Alcan Packaging Cebal e da Dixie Toga,
exatamente os mesmos das líderes de mercado.
Do mesmo modo, o visual estampado em suas
embalagens também é muito parecido ao dos
grandes players. “É um quadro que nos leva a
indagar se não pode ocorrer com os cremes
dentais uma situação semelhante à deflagrada
pela garrafa de PET no mercado de refrigeran-
tes”, suscita Guilherme Arcuri, diretor co-
mercial da Simbios-Pack, distribuidora
para o Brasil de uma das principais chance-
las de máquinas envasadoras para tubos de
creme dental do mundo, a sueca Norden. “O
pequeno e médio empresariado têm se cons-
cientizado de que para brigar no mercado de
creme dental é preciso investir em maquiná-
rio de ponta, e nossos projetos para essa clien-
tela têm aumentado nos últimos anos”, desta-
ca o profissional (a propósito, ele relata se en-
contrar em conversas para fornecer máquinas
para um novo atuante da área de creme dental,
a se instalar no Nordeste).
Trata-se de mais um indicativo de que o
aprimoramento das embalagens não é conse-
lho fortuito às marcas líderes. “Possuímos todo
o aporte tecnológico e know-how para realizar
10 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
CARTEIRA – Alcan
Packaging Cebal afirma
trabalhos com hot stamping, cold foil e uma
fornecer tubos a cerca série de decorações de apelo. Tais investimen-
de 60% dos fabricantes tos dependem exclusivamente dos clientes”,
locais de dentifrícios
ressalta Schalka. Ele exemplifica com os tubos
laminados do tipo stand-up, que param em
pé nas gôndolas, atualmente fornecidas
pela Dixie Toga para as linhas de cremes
infantis de seu maior cliente blue chip da
área, a Colgate-Palmolive.
Por sua vez, Antônio Assis, gerente de
contas da Alcan Packaging Cebal, divulga
que a empresa disponibiliza tubos do tipo
“non-foil”, formados por laminados com
barreira interna em EVOH em vez da de
alumínio, que garante as mesmas pro-
priedades, porém com superfícies brancas ou
translúcidas, ideais para géis dentais colori-
dos, e deposita esperança nos laminados pig-
mentados, chamados “designer web”.
Um desenvolvimento em andamento é o
NICHO – Bisnaga lamina-
da do tipo stand-up, da
Dual Tube, um tubo com outro em seu interior,
Dixie Toga, é usada pela destinado a produtos que exigem que duas for-
Colgate somente em sua mulações sejam mantidas em compartimentos
linha de géis para
separados até o momento de uso. Nos Estados
o público infantil
Unidos já existem dentifrícios de sucesso des-
se gênero, que combinam um gel de branquea-
mento e outro anticárie, só “unidos” quando o
tubo é apertado. “Essas e outras tecnologias
inovadoras têm sido de maior interesse do
APOSTAS – Cartuchos de
recentes lançamentos da
mercado de cosméticos e cosmecêuticos, face
Unilever exigiram da ao valor agregado desses produtos em relação
Brasilgráfica uso de hot aos dentifrícios”, relata Azevedo.
stamping (acima) e da cor
preta (abaixo)
Cartuchos mais nobres
Todavia, merece registro que, apesar de inci-
pientes, inovações em embalagens de cremes
dentais já estão ocorrendo – talvez até influen-
ciadas pela maior presença de produtos impor-
tados nas gôndolas nacionais (veja quadro so-
bre Crest). Bons exemplos são os cartuchos de
papel cartão de recentes lançamentos da Unile-
À MÃO – Cartuchos importados sofisticados, como
o do Aquafresh, podem ser produzidos no Brasil
ver, os cremes Close Up Eucalyptus Mint e
Close Up Whitening. O primeiro se vale da cor
preta, pouco usual no segmento. O segundo
apresenta detalhes metálicos em hot stamping.
“O hot stamping ajuda a mostrar que o produ-
to tem valor agregado”, define Priya Patel, ge-
rente de categorias da Unilever, apontando o
papel fundamental da embalagem frente ao
alto custo de se realizar permanentes ações
para manter marcas na mídia e na mente dos
consumidores. “O consumidor precisa saber
por ela o que é novo, pois de outra maneira ele
não percebe as diferenças para tomar sua deci-
são na hora da compra.” Patel destaca ainda,
no cartucho do Whitening, a presença de uma
“escala de brancura”, que auxilia o usuário a
visualizar a evolução do branqueamento de
seus dentes.
Célio Coelho de Magalhães, gerente de
marketing da Brasilgráfica, a fornecedora ex-
clusiva dos cartuchos que acondicionam os
dentifrícios da multinacional anglo-holandesa,
aplaude a aposta do cliente em hot stamping –
“a primeira vez que isso acontece numa emba-
lagem de Close Up” – e avisa que o parque
gráfico nacional reúne todas as condições para
implementar todos os tipos de decorações co-
mumente vistas em cartuchos de cremes den-
tais importados, tais como metalizações em
geral, detalhes holográficos e uso de tintas rea-
tivas, fluorescentes e até com odor. “Outra
possibilidade de impacto é o uso de cartuchos
12 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
Líder americana
volta ao Brasil
Certa de que pode cavar um os tu-
bom nicho de negócios em bos das concor-
meio ao domínio da Unilever rentes locais. A volta da
e da Colgate em cremes den- Crest está sendo viabilizada
tais, a Procter & Gamble, por uma parceria da P&G
sem muito alarde, acaba de com a Marcas Internacio-
recolocar no varejo a Crest, nais, empresa que já traz os
marca líder do mercado snacks Pringles para o país.
americano, onde lhe gera re- Especula-se que, dependen-
ceita anual de 1 bilhão de dó- do do desempenho, a P&G
lares. Ela passeou por aqui, poderá até investir na fabri-
via importações, em meados cação da Crest no Brasil.
dos anos 90, mas a opera-
ção foi abortada
com a disparada do
dólar. As importa-
ções recomeçaram e
o produto custa em média
14 reais – quase o do-
bro do preço das mar-
cas premium nacionais.
Só que a P&G aposta num di-
ferencial: os tubos de Crest
contêm 175g, bem mais que
plásticos”, ele entende, lembrando de um ser-
viço dessa natureza que a Brasilgráfica fez me-
ses atrás para a marca Pepsodent, também da
Unilever, mas voltada à exportação.
Investir em embalagem, porém, não está na
ordem do dia somente nas indústrias usuárias.
Ocorre que, com o histórico de concentração
do mercado de dentifrícios em poucas mãos,
somado à entrada de novas operações nos últi-
mos anos, o mercado vem se queixando de es-
cassez de tubos laminados. “Pelos meus cálcu-
VÔO – Condor comprou
a 100% Branco e planeja los, esse gap pode ser de até 30 milhões de uni-
aumentar produção dades mensais”, diz um executivo de compras
que pede para se manter no anonimato. “Os pe-
quenos e médios negócios consumidores de tu-
bos laminados não enfrentam hoje problemas
de fornecimento, mas têm incerteza quanto à
oferta dessas embalagens se turbinarem suas
produções, o que vem inibindo planos de cres-
cimento”, ele emenda.
“Por outro lado, é preciso também ter em
mente que as máquinas necessárias para a pro-
dução e impressão de tubos laminados são ca-
ríssimas, e não temos como investir sem ga-
rantias da clientela”, comenta Walter Schalka,
anunciando que a Dixie Toga acaba de incor-
porar uma nova, moderna e custosa impresso-
ra da Ko-Pack à sua planta de tubos. Ele infor-
ma que a Impressora Paranaense, braço do
grupo focado na produção de cartuchos, inclu-
sive os consumidos pela Colgate-Palmolive,
também é constante foco de investimentos.
Nordeste será pólo
Schalka lembra também que a Dixie Toga,
numa joint-venture com a finlandesa Huhta-
maki, inaugurou no início do ano, em Parnami-
rim (RN), a Laminor, negócio dedicado à pro-
dução do laminado consumido na produção
dos tubos, a qual irá substituir importações
dessa matéria-prima e dará maior fôlego à pro-
dução desses recipientes no país, além de gerar
divisas com exportações. De início, a fábrica,
que consumiu 50 milhões de reais em investi-
mentos, irá produzir 30 milhões de metros
quadrados desse material por ano, substituindo
suas importações.
É também no Nordeste, em Suape (PE),
que a Alcan Packaging Cebal está construindo
sua segunda planta no país, para atender a Uni-
lever, que está transferindo para aquela região
a produção de seus dentifrícios, bem como ou-
tros clientes. Ao mesmo tempo, a Betts, gran-
de nome mundial da área de tubos laminados
que fincou bandeira próximo a São Paulo cer-
ca de quatro anos atrás, vem continuamente
declarando em comunicados oficiais o interes-
se em expandir seus negócios no Brasil. Co-
menta-se, ainda, que uma empresa de capital
nacional estaria mapeando oportunidades para
entrar no mercado de tubos laminados. “O
mercado de cremes dentais brasileiro está se
COLORIDOS – Designer Web é a linha de laminados
pigmentados da Alcan Packaging Cebal
14 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
ALTERNATIVA – Para via-
bilizar a entrada de seu
Gel Chocolate
no mercado,
Natuflora
recorreu às
bisnagas plásticas
da C-Pack
desenvolvendo, a demanda por tubos é alta e
temos projetos de instalações de novas máqui-
nas em andamento. Mas não podemos revelar Aisa
+41 (24) 4820 110
nomes de possíveis novos players desse mer- www.aisa.com
cado neste atual estágio”, confirma Alain Du-
Alcan Packaging Cebal
mani, diretor de marketing da suíça Aisa, des-
(11) 4723-4700
tacada fabricante mundial de máquinas forma- www.cebalbrasil.com.br
doras de tubos laminados e com forte presença
Betts
no Brasil. (11) 3601-3312
Sintoma da demanda reprimida de tubos www.betts-usa.com
laminados é que pequenos produtores, sem
Brasilgráfica
massa crítica para entrar na carteira das forne- (11) 4133-7777
cedoras dessas embalagens, vêm recorrendo a www.brasilgráfica
uma alternativa criativa: o uso de bisnagas
C-Pack
plásticas. Exemplo é o da Natuflora, que em (11) 5562-8671
junho lançou seu Gel Dental sabor Chocolate www.c-pack.com.br
em tubo plástico produzido pela C-Pack. “O
Dixie Toga
tubo plástico oferece características técnicas (11) 6982-9497
similares às do laminado, mas é somente justi- www.dixietoga.com.br
ficável para cremes dentais de maior valor
Globalpack
agregado e de produção contida, pois o tubo la- (11) 5641-5333
minado apresenta maior economia de escala”, www.globalpack.com.br
admite Fábio Yassuda, diretor comercial da C-
Laminor
Pack. “Um cliente com produção mensal de (11) 5516-2000
200 000 ou 300 000 unidades não interessa ao
Simbios-Pack
fornecedor de laminado, e é isso o que tem tra- (11) 5687-1781
zido clientes para nós”, salienta o executivo, simbios-pack@simbios-
informando existirem atualmente mais dois pack.com.br
projetos de fornecimento em negociações no
mercado de creme dental.
Outra fabricante de tubos plásticos, a
Globalpack, não tira pedidos na área de denti-
frícios há cerca de dois anos, mas se mostra re-
ceptiva a atendê-la novamente. “É algo possí-
vel, até pelo fato de o mercado estar abrin-
do espaço para novas marcas”, afirma o
diretor comercial Fábio Fróes Marcelo,
lembrando que a Globalpack inclusive for-
neceu, no passado, bisnagas plásticas coextru-
dadas do tipo stand-up e tampas à líder Col-
gate para o mercado nacional e expor-
tações. Como se vê, o crescimento do
mercado, com um maior pluralismo de
produtos, marcas e embalagens, só tem a
contribuir para promover num número cres-
cente de pessoas – e de companhias – largos
sorrisos.
making of >>> capa

Uma ação de
O passo-a-passo da criação de uma capa de revista que é uma embalagem
capa desta edição de EMBALAGEM-

A MARCA, que provavelmente cha-

mou a atenção pelo brilho, pela
bela imagem digital (não, não é
foto) de um creme dental com marca fictícia
e pela alta qualidade de impressão, tem um
objetivo maior do que apenas surpreender.
Como vem ocorrendo desde maio deste ano,
as capas da revista procuram demonstrar os
recursos do papel cartão, dos processos, insu-
mos e ferramentas que possibilitam criar
embalagens capazes de causar impacto no
ponto-de-venda e despertar nos consumidores NÃO É FOTO – Ilustração digital,
o desejo de comprar. impressa em Papelcartão Art
A exemplo do ocorrido em inúmeras opor- Premium Novo 250g/m2, da
Ripasa, termolaminado pela
tunidades anteriores, ao transformar suas ca-
Lamimax com filme Prolam Prata
pas, suas páginas internas e seus próprios invó-
lucros em amostras de embalagem e de dife- com excelente resultado. Isso é fundamental
rentes materiais, a revista desenvolveu a pre- na medida em que nesse lado da capa são vei-
sente capa integrando os parceiros fornece- culados os anúncios das chamadas segunda e
dores, todos eles participantes da cadeia de terceira capas. Tanto quanto o restante da pu-
embalagem. A meta principal é mostrar con- blicação, eles devem apresentar qualidade in-
cretamente o alto nível de desenvolvimento e o questionável. Do lado em que foram impres-
potencial que o setor alcançou no Brasil. sos a capa propriamente dita e o anúncio da
Foi uma caminhada que, como todas, co- quarta capa, o papel cartão foi termolaminado
meçou com o primeiro passo: o fornecimento pela Lamimax com filme Prolam Prata, da
do substrato. Para isso foi escolhido o Papel- Prolam, parceira de EMBALAGEMMARCA, jun-
cartão Art Premium Novo 250g/m2, da Ripa- to com a Ripasa, nas ações de capas especiais
sa, que permite impressão também no verso, com papel cartão.

1 2 CONCEPÇÃO – A imagem
de capa desta edição foi
feita pela R3F Digital
Design com o software
Lightwave de modela-
gem e animação em
terceira dimensão. Ao
lado, quadros mostram
seqüência de criação do
objeto: wireframe
(imagem 1), volume (2),
3 4 wireframe com volume
(3) e textura aplicada (4)

16 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004


Dentro da programação dessas ações es-
tava pautada uma capa de papel cartão, apro-
priado para embalagens, com acabamento
metalizado. Quando a revista estudava qual
o tema mais adequado, recebeu a visita de
Flávio Eduardo Cassiano, diretor da R3F Di-
gital Design, para a apresentação de um soft-
ware de modelagem e animação em terceira
dimensão (veja o quadro). Trata-se do Light-
wave, para o qual a empresa oferece consul-
toria, suporte e treinamento modular, além
de um curso de design de embalagens exclu-
sivo no país.
Do briefing à criação
Na demonstração ficou claro ser um progra-
ma extremamente adequado para o desenvol-
vimento de design de embalagem, capaz de
expressar as idéias de forma eficiente e com
grande impacto visual. EMBALAGEMMARCA
propôs então a criação da capa desta edição,
sobre cremes dentais, com a composição em
que acabou sendo impressa. Foi totalmente
“MARCA PRÓPRIA” – Como
no desenvolvimento de um
produto verdadeiro, dife-
rentes texturas foram criadas
para o cartucho do creme
dental EMBALAGEMMARCA
criada nesta ferramenta, e tanto o tubo como
o estojo existem apenas virtualmente.
Cassiano conta que, dado o briefing para
criação do creme dental com a “marca pró-
pria” EMBALAGEMMARCA, ele tratou de ad-
quirir no mercado vários produtos da catego-
ria, para estudo de formatos e equities. “Co-
meçamos a ‘brincar’ com a logomarca da
revista sobre eles, melhorando a produção até
o resultado final”, ele recorda. “Como a con-
cepção da idéia foi bem trabalhada, finaliza-
mos rapidamente esta etapa”.
No passo seguinte, mais técnico e no
qual são exigidos conhecimentos de fotogra-
fia, direção de arte e manejo do Lightwave,
foram aplicados os mesmos princípios de
captação de luz da fotografia convencional.
Com ajustes de câmera (distância focal, tipo
de lente e abertura de diafragma), o resulta-
do foi uma imagem de extremo realismo.
Na etapa seguinte, o departamento de arte
de EMBALAGEMMARCA encaminhou à R3F o
layout da capa para a inserção da imagem e
posterior tratamento. Por se tratar de uma im-
pressão especial em substrato metalizado, fo-
ram separados os canais que isolariam o efei-
to da capa em áreas específicas. Os designers
digitais que trabalharam a imagem foram o
diretor da R3F Flávio Cassiano, especialista
em Lightwave, e Eduardo Baroni, publicitário
e ex-aluno da R3F. PASSO-A-PASSO – Entre
A fase de impressão da frente e do verso a montagem digital e a
saída das máquinas,
da capa, feita pela Antilhas pelo processo off- avaliações de prelo e
set, começou com uma reunião de seu pessoal acompanhamento
técnico com os designers da R3F, na condição intensivo do resultado
final. Todas essas
de fornecedora, e de EMBALAGEMMARCA etapas ficaram a cargo
como cliente. “O grande desafio do trabalho da Antilhas, responsável
era imprimir num substrato não absorvente no pela impressão da
capa desta edição de
sistema off-set convencional”, relata André
EMBALAGEMMARCA
Laguzzi, gerente de desenvolvimento da em-
presa. “Em flexografia tal impressão não
apresenta grandes problemas, mas em off-set
a história é outra”, ele diz. “Tanto é que
mesmo gráficas bem equipadas muitas vezes
recusam trabalhos desse tipo, por temor de re-
sultados insatisfatórios.”
A partir daquela primeira reunião, os con-
tatos para informação, esclarecimentos e
ajustes correram entre os designers e a gráfi-

Design de embalagem com efeitos de blockbuster

O Lightwave é uma fer-
ramenta de modelagem
e animação 3D popular
na Europa e nos Esta-
dos Unidos, usado em
áreas que extrapolam
em muito o segmento
de embalagens. É usa-
do, por exemplo, na
criação de efeitos espe-
ciais dos grandes block-
busters de Holywood,
na produção de videocli-
pes, games, comerciais
e animações.
A infinidade de recur-
sos e a sofisticada in-
terface gráfica do
Lightwave tornam o
software um poderoso
aliado dos designers in-
dustriais, inclusive
aqueles dedicados ao
desenvolvimento de
REALISMO: Com Lightwave, previews
fiéis de produtos e embalagens
embalagens. A possibili-
dade de fazer previews
realistas de produtos e
embalagens em mode-
los digitais de alta qua-
lidade, simulando inclu-
sive diferentes mate-
riais e texturas, facilita
a visualização de resul-
tados e a correção de
defeitos antes mesmo
da produção de um
mock-up.
No Brasil, a R3F Digital
Design, com sede em
São Paulo, é a repre-
sentante homologada
pela norte-americana
NewTek, proprietária
do software, e a única
consultoria em compu-
tação gráfica no país
dedicada exclusivamen-
te ao Lightwave.

18 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004


ca. “Afinou-se então a sintonia relacionada
com linguagem do software, extensão de ar-
quivos, separação de cores e outros pormeno-
res indispensáveis”, conta Alexandre Krieck,
analista de produto da Antilhas. Ficou defini-
do nessas reuniões que na impressão seria uti-
lizado calço de tinta branca (quinta cor) para
eliminar o efeito metálico nas áreas em que
não era desejado.
Apresentado o layout em eps (encapsula-
ted post service) pela R3F, o departamento
de pré-impressão da Antilhas montou a ima-
gem utilizando a plataforma Illustrator, pas-
sando a fazer retoques minuciosos, destina-
Antilhas dos a adequar perfeitamente o arquivo ao
(11) 4152-1100 processo de impressão. Feito isso, foi enca-
www.antilhas.com.br
minhada por meio eletrônico uma prova di-
Congraf gital para EMBALAGEMMARCA, que a apro-
(11) 5563-3466 vou sem restrições.
www.congraf.com.br
Nesse meio tempo, enquanto o departa-
Lamimax mento de arte da revista montava sobre a ima-
(11) 3644-7865 gem virtual o layout final da capa, na Antilhas
lamimax@uol.com.br
eram realizadas pelo menos três reuniões com
Prolam a área de produção, nas quais ia sendo com-
(11) 3611-3400 plementada em pormenores a ficha técnica
www.prolam.com.br
descritiva do produto. As chapas foram pro-
R3F Digital Design duzidas, por fornecedor terceirizado, em sis-
(11 ) 6674-4073 tema CtP (Computer to Plate) e serviram para
www.r3f.com
imprimir as provas de prelo, utilizadas como
Ripasa referência de cor na impressão. Nesta, foram
(11) 3491-5010
usadas tintas e vernizes especiais.
www.ripasa.com.br
Exceto controles mais rígidos do que em
trabalhos convencionais, a impressão trans-
correu sem problemas, numa Roland 706, de
seis cores mais verniz em linha. Terminada a
impressão, a Antilhas encaminhou as capas
para a Congraf, que imprimiu o miolo e fez
o acabamento da revista. Comentários serão
benvindos.
Ampliação nas caixas
Depois da garrafa, multipack traz o clique do consumidor
estratégia de criar vínculos emo-
A cionais com o consumidor para
reforçar a imagem de uma marca
tem nos refrigerantes canadenses
Jones Soda um case que, embora recente,
pode ser considerado clássico. Em 1996, o
fundador e CEO da empresa, Peter van Stolk,
teve uma idéia original: usar suas garrafas
long neck como ferramenta interativa, para
gerar identificação com o público, através da
impressão de fotos enviadas pelos próprios
consumidores em seus rótulos. A iniciativa
foi um sucesso, e permitiu à empresa crescer
no mercado dos Estados Unidos, para onde
mudou sua sede pouco depois. Agora, a Jo-
nes Soda está dando um passo adiante nessa
estratégia, copiada posteriormente por diver-
sos fabricantes de bebidas. Os instantâneos
dos consumidores também poderão ser vis-
tos em suas novas multipacks.
As recém-lançadas embalagens acondi-
cionam doze garrafas dos refrigerantes da
marca, e são do tipo “fridge pack” – construí-
das com uma estrutura especial de papel car-
tão que mantém as embalagens em seu inte-
FOTOS: JONES SODA CO.
20 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
rior geladas por mais tempo e com um for-
mato que facilita o armazenamento na gela-
deira. Trata-se de uma solução de pro-
priedade da Graphic Packaging Corporation,
a companhia criada em agosto de 2003 após
a fusão entre a Graphic Packaging Internatio-
nal e a Riverwood, duas gigantes com negó-
cios em multipacks.
Seguindo a mesma mecânica aplicada ao
trabalho com os rótulos das garrafas, as mul-
tipacks irão utilizar as fotos, enviadas à gale-
ria da fabricante por correio comum ou pela
Internet, por meio de uma “presença rotati-
va”. As sete fotos presentes nas caixas serão
regularmente trocadas, para atender ao máxi-
mo as “centenas de milhares” de fotos que,
segundo a empresa, lhes são enviadas anual-
mente. “A indústria de bebidas é muito com-
petitiva, então esforçamo-nos em nos conec-
tar com nosso consumidor de um modo que
nenhuma outra companhia consegue”, afir- Graphic Packaging Co.
ma Peter van Stolk. “Acredito que com nos- +1 (770) 644-3000
sa embalagem única e com nossa conexão www.graphicpkg.com
com o público, continuamos a criar uma es-
tratégia avançada.”
INSTANTÂNEOS – Acima, os
rótulos das garrafas com as
fotografias tiradas pelos con-
sumidores: sucesso consolida-
do. Novas multipacks, abaixo,
seguem a estratégia
 Fenômeno “Super Size Me”?
Atendendo a um pedido do FDA informação sobre o valor nutricio-
americano por informações nutri- nal total da embalagem quanto
cionais mais claras e completas por porção. Ademais, as embala-
nas embalagens de pequenas di- gens informarão, em seu frontal,
mensões, a Kraft Foods está lan- quantas porções trazem.
çando novas etiquetas com da-
dos para seus snacks e bebidas.
Diz a empresa que elas irão faci-
litar aos consumidores o controle
de suas dietas, pois até agora as
tabelas dos produtos traziam
apenas a informação sobre o va-
lor nutricional por porção, e não
do conteúdo total da embalagem.
Se o produto é para consumo in-
dividual, a etiqueta irá trazer in-
formações sobre o conteúdo total
da embalagem. Se o produto é
tipicamente consumido por mais
de uma pessoa, conterá tanto a

Bolsa “de couro” rende prêmio

A Embalagem Cartonada do embalagem é assinado pela
Ano na Europa acaba de ser Landor Associates, o papel car-
eleita pelo prêmio Pro Car- tão utilizado é o Incada Silk, da
ton/ECMA Carton Awards. É sueca Iggesund Paperboard, e
Cerveja com guaraná um cartucho com formato de a confecção foi feita pela Mo-
O nome e a fórmula são exóticos: a Bud- bolsa de mão criado para o del PrimePac.
weiser B-to-the-E (BE) é a nova cerveja chocolate Imagine, da
da Anheuser-Busch que pretende se po- Kraft Foods. Quando
sicionar como “bebida de vanguarda”, aberto, ele se transfor-
para um público adulto exigente. É um hí- ma num conveniente
brido de cerveja e energético: possui ca- prato de servir. A su-
feína, ginseng e extrato de guaraná em perfície da embalagem
sua fórmula, e também teor alcoólico su- possui aparência e to-
perior – de 6,6%. Quanto ao sabor, a BE que de couro, o que foi
apresenta toques de amora, framboesa e conseguido graças a
cereja. Será comercializada em latinhas trabalhos de relevo
de alumínio com perfil slim de 10 onças mais a aplicação do
líquidas (aproximadamente 300ml), forne- verniz Iriodin, da
cidas pela Crown Cork & Seal. Merck. O design da

Vinhos com Romero Britto

A vinícola californiana Britto. “Romero trabalha uma experiência singu-
Knightsbridge Fine Wi- consistentemente para lar para os atuais aman-
nes anunciou que irá reinterpretar o sentido tes da arte e do vinho”.
utilizar nos rótulos de da arte e seu papel na A vinícola já utilizara,
alguns de seus produ- vida contemporânea”, em anos anteriores, ró-
tos e em peças de mer- afirma Joe Shapiro, tulos com arte de outros
chandising obras do CEO da Knightsbridge. dois consagrados artis-
aclamado artista plásti- “Esperamos trabalhar tas pop, Guy Buffet e
co brasileiro Romero com ele para construir Andy Warhol.

22 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004

sistemas >>> cartonadas assépticas

Caixinha porta-retrato
Tetra Pak quer difundir processo de impressão mais nobre para leites
eite é uma bebida naturalmente associada à

L vida. E nada mais natural que as embalagens

nas quais o produto é vendido explorem essa
ligação, com desenhos e cores vibrantes e
imagens apelativas. Um incentivo a essa noção está
sendo posto em prática pela Tetra Pak, maior fornece-
dora de embalagens para esse mercado. É que a mul-
tinacional de origem sueca acaba de anunciar um pla-
no para difundir entre sua clientela na área de leites
um sistema de decoração mais burilado para suas car-
tonadas assépticas: o Photo Process.
“Trata-se de uma alternativa à impressão flexográ-
fica tradicional que utilizamos para decorar nossas
caixinhas”, explica Eduardo Eisler, diretor de desen-
volvimento de negócios da Tetra Pak. Segundo ele, o
Photo Process garante maior sofisticação gráfica às
embalagens longa vida. Abre-se a possibilidade de se
trabalhar com uma gama maior de cores, que ganham
mais vida, os tons são realçados e a superfície das cai-
xinhas apresenta maior brilho. Os benefícios mais vis-
tosos do novo processo, porém, é que são eliminados
problemas de registro de detalhes complexos, como UPGRADE –
Confepar
degradês, e a reprodução de imagens passa a ter qua- aproveitou o lança-
lidade fotográfica. “É um implemento que tem tudo mento do Photo
para acabar com o paradigma mercadológico de que Process para reno-
var visual de sua
embalagem de leite deve priorizar o branco ou cores
linha Polly
neutras”, afirma o dirigente da Tetra Pak.

Tecnologia brasileira de reciclagem seduz espanhóis

Anunciada em dezembro de
2003, a tecnologia de separa-
ção do alumínio e do plástico das
embalagens cartonadas assépti-
cas por plasma, totalmente na-
cional, será exportada para a Es-
panha. Desenvolvida por meio de
uma parceria entre a Tetra Pak,
a Universidade de Campinas
(Unicamp) e o Instituto de Pes-
quisas Tecnológicas (IPT), ela
2005. Bancada pela fabricante
espanhola de papéis Nesa, ela
custará 6 milhões de euros e
será capaz de processar de 10
a 12 toneladas anuais de caixi-
nhas. O acordo para a transfe-
rência de tecnologia foi fechado
pela TSL Ambiental, prestadora
de serviços de engenharia am-
biental e uma das parceiras da
Tetra Pak na construção, em
(SP). Outras envolvidas nesse
negócio, de 10,5 milhões de
reais e a ser inaugurado no iní-
cio de 2005, são a Alcoa e a
Klabin. O diferencial da tecnolo-
gia de reciclagem por plasma é a
separação efetiva do alumínio e
do plástico das caixinhas longa
vida para a reciclagem, o que
não acontecia nos métodos ante-
riormente conhecidos. Assim, é
FOTOS: DIVULGAÇÃO

será implantada numa fábrica na andamento, da primeira planta esperado que o valor de merca-
cidade de Valencia, prevista para com tecnologia de separação por do das caixinhas pós-consumo se
iniciar operações em agosto de plasma do país, em Piracicaba valorize em até 30%.

24 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004

 O Photo Process resulta em impressões com 48 li- Klabin
(11) 3046-5800
nhas por centímetro. De acordo com a Tetra Pak, já
www.klabin.com.br
está em fase experimental a impressão com 54 linhas
Plano Propaganda
por centímetro, que tornará possível um detalhamento www.planopropaganda.com.br
ainda maior das imagens nas embalagens. Para auxi-
liar a impressão mais nobre, o processo também utili- Tetra Pak
za um papel diferenciado, do tipo clay coated, mais (11) 5501-3200
www.tetrapak.com.br
branco e uniforme que o tradicional, fornecido pela
TSL Ambiental
Klabin, parceira da Tetra Pak. (11) 3049-4444
Detalhe: as impressões com qualidade fotográfica www.tslambiental.com.br
já são utilizadas pela grande maioria dos clientes da
Tetra Pak no mercado de sucos prontos. A introdução
em leites se deu através de produtos especiais, de alto
valor agregado, como o Shefa Premium, o Batavo
Sensy e o DaMatta Zylow, entre outros. O momento,
INÍCIO – Leites especi-
agora, é de massificação do processo, estendendo-o a
ais, como o Shefa
todo o mercado. Eisler trabalha com a expectativa de Premium, foram os
que isso ocorra em três anos. Um dos mais recentes la- primeiros a receber o
ticínios a aderir ao Photo Process é a paranaense Con- Photo Process

fepar, em sua linha de leites Polly, que está chegando

ao mercado com visual reformulado – trabalho da Pla-
no Propaganda. “As novas caixinhas têm, nitidamen-
te, maior apelo vendedor”, atesta Cleverson Machado,
da área de marketing da Confepar.
design >>> semana abre
Branding: um novo desafio
Com o aumento da competitividade, nem mesmo as marcas
líderes têm garantido seu lugar ao sol. Cabe à indústria de
embalagens ajudar em seu reposicionamento e consolidação
Por Liliam Benzi
encidas praticamente todas as bar-
V reiras tecnológicas, a indústria de
embalagem tem à sua frente o desa-
fio de ajudar na consolidação das
marcas. Esse trabalho, denominado branding,
já faz parte do dia-a-dia da indústria nacional e
tem se manifestado em duas situações distintas.
Na primeira, empresas de médio e pequeno
porte, com pouca ou praticamente nenhuma
verba para publicidade, apostam na embalagem
como canal de veiculação e propagação da
marca. Empresas com mais recursos finan-
ceiros também utilizam essa ferramenta combi-
nada e inserida dentro de uma ação mais abran-
gente de marketing/comunicação.
O fato é que a embalagem é elemento aces-
sível e relativamente barato para vencer o prin-
cipal desafio do branding – criar uma alma para
a marca. Como diz Luís Castellari, coordena-
dor do Comitê de Design da Associação Brasi-
leira de Embalagem (ABRE), trata-se de criar
“uma real personalidade com a qual o consumi-
dor se identifique – e isso está diretamente li-
gado à emoção, à embalagem, ao design e à
percepção da marca”.
Pela importância do tema, a ABRE o elegeu
Semana ABRE do Design de
Embalagem: casa cheia todos os dias
28 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
para direcionar as doze palestras apresentadas
durante a 6ª Semana ABRE do Design de Em-
balagem, realizada na Casa Rhodia, em São
Paulo, nas manhãs de 26 a 29 de outubro. A re-
levância do branding foi reforçada na palestra
de Margareth Ikeda Utimura, do Latin Panel,
que apresentou recente pesquisa sobre a reto-
mada gradual no consumo de marcas líderes.
A pesquisa, realizada em 6 300 domicílios
brasileiros com 62 categorias de produtos, mos-
tra que o mercado brasileiro mudou significati-
vamente entre 1990 e 2000. Estas mudanças
causaram forte impacto, principalmente, no
consumo das marcas líderes, que perderam
52% de sua participação de mercado. Outro
dado importante é que, em 74% das categorias
de produtos pesquisadas, os três principais fa-
bricantes perderam boas fatias do bolo.
Migração de classes
Por outro lado, o reaquecimento da economia
tem levado a uma situação mais favorável: a re-
dução das classes D e E e sua migração para a
classe C. “A classe C já compra praticamente
os mesmos produtos das classes A e B; o que
diferencia é o volume e a freqüência das com-
pras”, analisa a pesquisadora. Essa migração já
apresenta sinais positivos: entre janeiro e agos-
to de 2004, reverteu-se o quadro de queda de
vendas de marcas líderes, em comparação com
o mesmo período do ano anterior. Na verdade,
50% das empresas donas dessas marcas ganha-
ram participação em valor.
Uma das estratégias adotada pelos líderes e
respaldada pela embalagem foi trabalhar com
produtos premium price, cerca de 10% mais ca-
ros que a média do mercado. Mesmo assim,
não há garantia de lealdade. O setor com maior
FOTOS: DIVULGAÇÃO
índice de fidelidade à marca é o de produtos de
limpeza, com 43%; nas bebidas, esse índice cai
para 31%, e em higiene pessoal, para 8%. Em
alimentos praticamente não há lealdade.
para as embalagens
Para situações como essa, Ricardo Miglia-
no, membro do conselho consultivo do POPAI
Brasil, diz que o branding é importante uma
vez que: assegura a independência, segura o
preço, aumenta o valor, estabelece a diferença e
garante o futuro do produto/negócio. “Embora
as marcas sejam um capital simbólico, elas po-
dem ser o maior patrimônio de uma empresa.”
Ele completa dizendo que, “antes, ter uma
marca forte era uma opção; hoje é uma vanta-
gem competitiva”. Como exemplos de uso da
embalagem na estratégia de branding, Migliano
cita os cases Coca-Cola e Starbuck. No caso da
Coca-Cola ele ressalta o desenvolvimento de
uma embalagem para cada ocasião de consumo
– garrafas plásticas e de vidro, lata e post mix.
Já o Starbuck direcionou sua comunicação para
além de uma loja de café. Suas embalagens tra-
balham o slogan “uma experiência de café”.
Esse posicionamento permite à empresa vender
um café a US$ 2,50, quando o preço de merca-
do gira ao redor de US$ 0,50.
O que as pesquisas não dizem é que tanto
melhor será a performance do produto, e conse-
qüentemente de sua embalagem, quanto mais o
consumidor defender a marca e tiver um víncu-
lo emocional com ela. É esse o sentido do tra-
balho empreendido pela Pernod Ricard do
Brasil na vodca Orloff. Segundo Thiago Ber-
sou, gerente de produto da empresa, para legi-
timar seu segundo lugar no mercado brasileiro
de vodcas, a marca Orloff precisou ser reposi-
cionada, e a sua embalagem, reformulada e ali-
nhada aos valores atuais da categoria. “A saída
foi encomendar uma pesquisa que ajudou a en-
tender melhor o que os consumidores de vodca
pensam de Orloff.”
Seus resultados estão literalmente estampa-
dos na nova garrafa de Orloff, cujos design e
transparência valorizam os atributos do produ-
to e o põem num patamar de modernidade. A sos e na valorização da embalagem foi apresen-
marca, que praticamente introduziu essa cate- tado por Carlos Liguori, sócio diretor da Peni-
goria de bebidas no Brasil nos anos 60 e que foi na Alimentos, líder na venda de especiarias e
drasticamente sacudida pela invasão dos im- temperos para o atacado. “Chegamos a um
portados na década de 70, ganhou novo fôlego. ponto em que precisávamos agregar valor ao
Na indústria de alimentos, a receita para o produto para distribuí-lo em novos canais,
sucesso não é muito diferente. “É preciso en- como a venda direta ao consumidor final”, re-
tender os anseios do consumidor e criar marcas vela o empresário. A saída veio pela reformula-
que toquem seu coração”, sintetiza Sérgio ção das embalagens de forma a valorizar e re-
Bianchini, da Kraft Foods. “E o significado e os posicionar cada grupo de produtos.
benefícios dessa marca devem ser traduzidos Outro mercado que responde bem ao uso da
pela embalagem, com emoção.” embalagem para reforçar a marca é o de produ-
O dia-a-dia do trabalho de Bianchini, com tos de limpeza doméstica e higiene pessoal. Fá-
marcas e embalagens, é pautado pela manuten- bio Avari, gerente de marketing, negócios e
ção da relação marca/consumo/tradição, de inovação da Bombril, provou isso ao contar o
modo a criar tal associação na mente e no in- case de sua palha-de-aço. “Neste e em outros
consciente do consumidor. Em marcas como produtos procuramos, via embalagem, agregar
Club Social, Tang, Royal e Sonho de Valsa, a à marca valores como proteção ao meio am-
Kraft também se vale dos benefícios do design biente, inovação e tecnologia.”
aliados às estratégias de comunicação. Segundo ele, lançar novos produtos é fácil;
“o duro é lançar algo novo que agregue valor e
Vínculo direto que não fira a aura da marca”. Analisando seus
Mas como as empresas com verba mais reduzi- consumidores, a Bombril procura entender
da trabalham essas estratégias de branding? A como conciliar a sua lealdade com a elasticida-
resposta vem da palestra de Eduardo Rizzo, de, muitas vezes imposta por contingências
coordenador de produto da Marilan, quarto econômicas.
maior fabricante de biscoitos do país. “A emba- Situação semelhante é vivenciada pelo Gru-
lagem é o nosso principal vínculo com o consu- po Friboi, proprietário da marca de sabonetes Na exposição, podiam
ser vistos cases de 31
midor e um dos principais elementos para a Albany. Para Moacir Sanini, diretor comercial agências filiadas
construção da marca”, ele diz. e de marketing da empresa, a continuidade es- ao Comitê de Design
Há pouco tempo, a empresa nadava contra
a maré. Enquanto 68% do mercado de biscoitos
usavam embalagens de até 250 gramas, na Ma-
rilan 80% delas eram tamanho família, ou seja,
com mais de 250 gramas. Para aumentar sua
participação nas regiões Sul e Sudeste, era pre-
ciso promover um reposicionamento de preços,
saindo do patamar muito popular. Com emba-
lagens com valor agregado e benefícios percep-
tíveis para o consumidor, a Marilan deu a volta
por cima. “Procuramos sofisticar, sem elitizar
para não excluir nosso consumidor fiel”, conta
Rizzo. “Como dizemos no interior, criamos
embalagens que provocam a salivação, que nos
grandes centros chamam de appetite appeal.”
Hoje a Marilan exporta para mais de cin-
qüenta países e já aparece com 3% no Top of
Mind. Em 1999 sequer era citada. “Não temos
dúvidas de que essa ascensão se deve às novas
embalagens que reposicionaram a marca Mari-
lan no mercado nacional”, finaliza o coordena-
dor de produto da empresa.
Outro case sustentado na escassez de recur-
30 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
tratégica da marca, ao longo de extenso perío-
do de tempo, contribui, e muito, para uma van-
tagem competitiva sustentável, “além de criar
capacitações e habilidades verdadeiramente ex-
clusivas”.
Sanini alerta, contudo, para o perigo de am-
pliar muito a posição estratégica de uma marca,
especialmente para atender às pressões em bus-
ca do crescimento. Segundo ele, os esforços
para crescer podem chegar a debilitar uma es-
tratégia ao obscurecerem a exclusividade e
criarem a necessidade de se fazer concessões.
“Por incrível que pareça, as maiores barreiras à
boa estratégia de marca são geralmente criadas
dentro da própria corporação.”

Nacionalização e agilidade
Na empresa O Boticário, Lígia Baruque, geren-
te de desenvolvimento de embalagem, diz que
a importância da embalagem na consolidação
da marca levou inclusive a uma mudança mais
radical: um processo de nacionalização dos
componentes de embalagem que permitiu ter
mais agilidade nos desenvolvimentos e, conse-
qüentemente, na percepção da marca.
Todos os projetos têm como ponto de parti-
da a missão da empresa de ser reconhecida por
seus colaboradores, parceiros, clientes e merca-
do onde atua como uma importante referência
em beleza. “É isso tudo, além de fazer com que
nossas ações para a preservação da vida estabe-
leçam uma forte identificação com a socieda-
de”, ela explica. “Traduzimos essa intenção nas
embalagens de forma a fidelizar nossos clientes
e assegurar o crescimento e a rentabilidade de
nosso negócio.”
A 6ª Semana ABRE do Design de Embala-
gem contou ainda com a palestra de Rossana
Costa, que apresentou o case da Kidspage, em-
presa que iniciou a comercialização, no Brasil,
de camisetas para pintar. Nesse caso as embala-
gens tiveram um papel fundamental para apre-
sentar a marca e o novo conceito de produto ao
mercado.
Além das palestras, as dezenas de profissio-
nais que visitaram diariamente o evento tive-
ram a oportunidade de ver a exposição monta-
da com cases de 31 das 44 agências de design
de embalagem filiadas ao Comitê de Design. A
6ª Semana ABRE do Design de Embalagem foi
patrocinada pelas empresas Avery Dennison,
Fispal, Ibratec, Indusplan, Novelprint, Rigesa,
Ripasa, Sinimplast, Suzano e Tetra Pak.
O pulo do heat transfer
Nova planta produtiva e rótulos mais baratos impulsionam o sistema no país
Por Leandro Haberli
tecnologia heat transfer de rotula-
A gem de embalagens ainda não deu
provas definitivas de ter deslan-
chado no Brasil, mas os crescen-
tes investimentos em modernização e
aumento da capacidade produtiva
permitem supor que o sistema con-
quistará cada vez mais es-
paço por aqui. Entre as
estratégias que eviden-
ciam as boas perspec-
tivas de crescimento
dessa alternativa de
decoração e identifi-
cação de embalagens,
é muito provável que a
mais expressiva já posta em prática
no país tenha sido recentemente anunciada no
Rio Grande do Sul, por uma empresa chama-
da Technopack.
Conhecida por importar e distribuir rótu-
los e rotuladoras do grupo Dinacal, líder do
mercado global de heat transfer, a companhia
gaúcha inaugurou em outubro último o que
define como a primeira fábrica brasileira de
impressão de rótulos com a tecnologia heat
transfer. Situada no município de Cachoeiri-
nha, região metropolitana de Porto Alegre, a
fábrica está em atividade desde o ano passa-
do, mas só recentemente recebeu sua princi-
pal máquina de impressão, elevando sua ca-
pacidade produtiva para mais de 800 milhões
de rótulos por ano.
Sem rugas e sem bolhas
“Até 2003, quando começamos a nacionalizar
a produção dos rótulos, o mercado brasileiro
de heat transfer era inteiramente abastecido
por produtos importados”, diz Geraldo Nu-
nes, diretor da empresa. O investimento mais
recente foi de 6 milhões de reais, e faz parte
de uma estratégia mais ampla. Já em 2005 a
Technopack pretende ampliar novamente a
fábrica, investindo mais 7 milhões de reais. O
32 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
plano é conquistar com seus heat transfers
10% do mercado de rotulagem da América do
Sul. Para isso, a empresa confia em
uma de suas vantagens estratégi-
cas: a fábrica de Cachoeirinha si-
tua-se próxima a países que são
potenciais consumidores
de rótulos heat transfer,
como Uruguai e Argenti-
na.
Baseada em rotula-
doras equipadas com
bobinas de papel im-
presso por rotogravura
e cilindros de transfe-
rência que produzem
calor e pressão, a tec-
nologia heat transfer se caracteriza
No Brasil, os rótulos por fundir o substrato dos rótulos na superfí-
heat transfer se cie das embalagens, de modo a transferir todo
concentram nos
o layout para os frascos. “Além de uma deco-
lubrificantes
automotivos. Mas a ração resistente e durável, esse tipo de rotula-
tecnologia também gem garante acabamento livre de rugas e bo-
começa a ser usada em lhas”, descreve o diretor da Technopack.
embalagens alimentícias
e de cosméticos Segundo estimativas da própria empresa,
o mercado de rotulagem do Mercosul movi-
menta 500 milhões de reais por ano. Desse to-
tal, a tecnologia heat transfer já representaria
4%, ou 20 milhões de reais. Mas, com a inau-
guração da nova fábrica, a Technopack espe-
ra reduzir custos e ampliar a carteira de clien-
tes no Brasil e no Mercosul. Os planos in-
cluem fazer o faturamento saltar dos atuais 12
milhões de reais para 50 milhões de reais por
ano.
O otimismo é baseado em vantagens que
vão além do acabamento livre de bolhas. Se-
gundo o diretor da empresa, outras caracterís-
ticas do sistema heat transfer de rotulagem
são garantia de limpeza, “já que o processo
não atrai sujeira do ambiente”, e facilidade de
FOTOS: DIVULGAÇÃO
reciclagem dos frascos. Ainda de acordo com
Nunes, esta última particularidade se explica
porque, diferentemente de outros processos
de decoração, o rótulo heat transfer não preci-
sa ser retirado da embalagem na hora da reci-
clagem. Faz parte dela, no mesmo material.
Estima-se que o maior mercado consumi-
dor de heat transfer no Brasil seja o de óleos
automotivos, onde conhecidas marcas já mi-
graram para o sistema. Mas a tecnologia tem
crescido em outros setores, com destaque
para o de cosméticos e alimentos.
Em termos práticos, os projetos de alta
produtividade quase sempre recomendam que
as rotuladoras sejam integradas às linhas de
produção. Entre as possibilidades de acaba-
mento, vale dizer que as bobinas de papel po-
dem ser impressas em até oito cores, “com
qualidade fotográfica e múltiplas tonalida-
des”. Também é possível explorar tintas ter-
mocromáticas (que podem brilhar ou se tor-
nar ocultas de acordo com a variação da tem-
peratura) e fluorescentes. Além disso, os rótu-
los heat transfer podem receber acabamentos
holográficos, ajudando a minimizar riscos de
contrafação.
Por tudo isso os executivos da gaúcha
Technopack acreditam que a tecnologia po-
tencialmente concorre com todos os demais
Technopack sistemas de rotulagem, incluindo auto-adesi-
www.technopack.com.br
(51) 470-6889 vos, termoencolhíveis, etiquetas de papel e
in-mold labels. Confiante nas vantagens do
heat transfer, a empresa não está investindo
apenas na impressão dos rótulos: a aposta é
também na fabricação de rotuladoras e de-
mais equipamentos, nacionalmente. “A pers-
pectiva de crescimento também é grande por-
que, fora dos Estados Unidos, existe apenas
uma empresa que fabrica rótulos heat trans-
Instalados na fábrica de fer”, informa Nunes. “Trata-se da argentina
Cachoeirinha (RS), novos
Multicolor, que tem pouca penetração no
equipamentos elevaram
a capacidade produtiva mercado brasileiro.”
da Technopack para 8
milhões de rótulos heat
transfer por ano
Um freio na pirataria
Selos de segurança ajudam produtora de autopeças a combater falsificação
os cálculos do Sindipeças (Sindi-

N cato Nacional das Indústrias de

Componentes para Veículos Au-
tomotores), a indústria nacional
de autopeças fechará 2004 com um fatura-
mento de pouco mais de 14 bilhões de dóla-
res. Quase 5% desse montante, algo próximo
a 700 milhões de dólares, serão movimenta-
dos pelo mercado de peças falsificadas, con-
trabandeadas e recondicionadas ou remanu-
faturadas sem nenhum critério. Foi com essa
banda podre que a subsidiária brasileira de
uma das maiores fabricantes mundiais de
componentes para sistemas de freio de cami-
nhões e ônibus, a WABCO, se viu envolvida
em julho de 1999. A empresa começou a

receber uma série de queixas de seus distri-
buidores e consumidores sobre seus jogos de
reparo para freios. Por meio de investiga-
ções, a empresa descobriu que caíra na ma-
DIVULGAÇÃO
EXCLUSIVIDADE – Tecnologia dos selos de segurança com
holografia e imagem retrográfica é segredo industrial da 3M

lha da pirataria e que sua marca, utilizada in-

devidamente, entrara como contribuinte de
um triste índice – dos acidentes automobilís-
ticos com vítimas no país, cerca de 30% são
causados por sistemas de freio falsificados,
diz o Sindipeças.
As saída para o problema foi encontrada
por meio de um investimento em embala-
gem: o uso de um sofisticado selo de segu-
rança da 3M nas cartelas dos jogos de repa-
ro. “Erradicamos totalmente a pirataria des-
ses produtos”, diz Reynaldo Contreira, dire-
tor de vendas da WABCO Freios Brasil.
Agora, para ampliar sua segurança – e a dos
consumidores finais também –, a empresa
está expandindo a presença do selo da 3M
para as embalagens de seus conjuntos de
freios e válvulas.

Duas imagens
A solução consiste numa
etiqueta auto-adesiva que
“combina a beleza da ho-
lografia com a segurança
de imagens ocultas retro-
refletivas”, como explica
Eduardo Salles, executivo de
vendas e marketing da Divisão de Siste-
mas de Autenticidade da 3M do Brasil. Em

34 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004

outras palavras, o selo recebe a impressão de
um holograma com a logomarca da empresa
usuária e, ao mesmo tempo, também de uni-
dades refletoras, que formam uma espécie de
marca d’água invisível sob condições nor-
mais. Tal imagem, chamada “retrograma”,
só é revelada com a aplicação de um feixe de
luz especial. Qualquer tentativa de adultera-
ção dos selos torna-se evidente, pois afeta a
gravação em retroflexão, alterando o forma-
to da imagem secreta. Uma vez removidos,
eles não podem ser reutilizados, pois são
propositalmente danificados. Os selos pos-
suem ainda numeração controlada.
A 3M é detentora exclusiva da tecnologia
envolvida nos selos, protegida por segredo
industrial. “É uma solução eficaz na luta
contra a pirataria não só do setor de autope-
ças, mas de tantos outros que amargam pre-
juízos com a concorrência desleal de merca-
dorias falsificadas”, classifica Eduardo Sal-
les. A satisfação da WABCO é evidente. Até
o fim de 2004, a empresa irá colocar em prá-
tica uma terceira fase de adoção dos selos,
em componentes ainda não contemplados,
informa o gerente de reposição da fabrican-
te, Albano Lopes. Os valores dos investi-
mentos não são revelados. “Basta dizer que
a compensação veio rápido, com o fim da
falsificação e a garantia de segurança ao
consumidor final”, conclui Lopes.

DUPLA – Exemplo da 3M mostra, acima, a holo-

grafia na etiqueta. Abaixo, a mesma etiqueta, sob
luz especial, revela a imagem retrográfica oculta

3M Sindipeças
(19) 3838-6916 (11) 3848-4848
www.3m.com.br www.sindipecas.org.br
 Maior iBOPPe
De olho na alta do consumo dos rótulos de BOPP, Sol adquire a PP Print
ojões espocaram em setembro na
R sede do Grupo Sol, em Barueri
(SP). Motivo: o fechamento da
compra da PP Print, tradicional
fabricante mineira de rótulos plásticos. Com
a aquisição, a Sol PP, braço do Grupo dedi-
cada à conversão de rótulos, passa a contar
com capacidade instalada de cerca de 500
toneladas mensais em rótulos e laminados.
“O objetivo é dar continuidade ao cresci-
mento na participação dos mercados de fil-
NO BOLSO – Engarrafadores
de Coca-Cola são alguns dos
principais clientes que a Sol
conquista através da PP Print
DIVULGAÇÃO
38 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
mes laminados e rótulos em polipropileno
bi-orientado (BOPP), nos quais já atuamos
desde 2002 com a Sol PP”, explica Rogério
Mani, diretor do Grupo Sol, que no entanto
prefere não revelar o valor do negócio.
Sol PP Localizada em Varginha (MG), a PP
(11) 4441-6800 Print fica próxima a uma fábrica de filmes
www.solpp.com.br
de BOPP da Polo, sua antiga controladora.
Polo Com a política firmada nos últimos anos de
(11) 3706-8201
www.poloind.com.br
priorizar a produção de filmes, a Polo deci-
diu sair do negócio de conversão.
A compra da PP Print, detalha a Sol, é
uma antecipação do programa de investi-
mentos que estavam previstos para 2005. Na
sua planta paulista não haveria espaço para
suportar a estratégia de crescimento em rótu-
los planejada pela empresa. Hoje, os rótulos
e laminados respondem por quase 30% do
faturamento da Sol, índice que deverá saltar
para 50% com a incorporação da PP Print. Já
para o próximo ano, assinala Mani, a inten-
ção é que essa taxa sofra um incremento de
15% a 20%.
Projeto de realocação
Na planta da PP Print estão alocadas uma
impressora rotográfica de oito cores e duas
flexográficas, uma de quatro e outra de seis
cores. A empresa tem capacidade para pro-
duzir cerca de 250 toneladas mensais de ró-
tulos, sendo que pouco mais da metade des-
se volume destina-se à indústria de bebidas,
especialmente a franqueados da Coca-Cola.
De acordo com o Grupo Sol, a tendência
é que no futuro as operações de rótulos se-
jam totalmente alocadas na unidade recém-
adquirida. Barueri ficaria encarregada so-
mente da produção dos filmes consumidos
pela empresa. Por ora, a planta mineira con-
tinuará a operar sob o nome PP Print. “Lá,
buscaremos intensificar a participação junto
a clientes atuais de rótulos e ampliar a pro-
dução de filmes laminados voltados para o
segmento alimentício”, informa o executivo
da Sol PP.
 Markem amplia família Cimjet
A Markem, fornecedora de siste-
mas de codificação, ampliou a sua
linha Cimjet de impressoras e apli-
Termoencolhíveis em expansão
No último dia 28 de outubro, em São
Paulo, ocorreu o 1º Workshop de
Shrink Label, organizado pela conver-
tedora argentina Zanniello, pela STM,
fabricante brasileira de aplicadoras de
rótulos e de túneis de calor, e pela
Klöckner-Pentaplast, multinacional for-
necedora de filmes plásticos.
A iniciativa reflete a parceria das três
empresas no intuito de fortalecer a
participação dos rótulos termoencolhí-
veis no mercado sul americano, e
teve o intuito de passar a designers e
usuários de embalagens informações
técnicas sobre esse sistema de rotula-
gem, mostrando os cuidados básicos
que devem ser tomados no desenvol-
vimento de projetos, como a escolha
do filme adequado para cada fim e a
necessidade de distor-
ção da arte final para
um bom resultado
após o encolhimento.
Além disso, foram
apresentados exem-
plos de produtos que
utilizam esse tipo de
rótulo, como forma
cadoras de etiquetas ao lançar,
nos Estados Unidos, o novo mode-
lo Cimjet 200. O novo equipamento
é indicado para quem não necessi-
ta de todas as funcionalidades dos
demais integrantes da família.
A Cimjet 200 imprime códigos de
barra, grafismos e dados variáveis,
e está preparada para aplicar até
trinta etiquetas por minuto em cai-
xas e embalagens múltiplas agru-
padas com filmes termoencolhí-
veis. Uma vantagem desse produ-
to é a capacidade de armazena-
mento de informações, o que dis-
pensa o uso de um computador no
chão de fábrica.
www.markem.us/cimjet200
No Brasil: 0800-132020
(11) 5641-8949
de mostrar o seu potencial de comuni-
cação nas gôndolas.
O evento, acompanhado com exclusi-
vidade por EMBALAGEMMARCA, é ape-
nas mais um indício de que a presen-
ça dos rótulos termoencolhíveis deve
crescer no Brasil nos próximos anos.
Além da forte investida que a Zanniel-
lo vem fazendo sobre as empresas
que tradicionalmente atendem esse
mercado no país (a empresa já está
fornecendo para a Danone do Brasil,
e diz ter outros projetos grandes enca-
minhados), há rumores de que pelo
menos um grande convertedor local
de rótulos auto-adesivos iniciará, em
breve, uma operação com ter-
moencolhíveis.
www.zanniello.com.br
+ 54 (0) 2322-466220
www.stmachine.com.br
(11) 6191-6344
www.kpafilms.com
(11) 4613-9978
NO BRASIL – A Zanniello,
empresa argentina, já tem
grandes clientes por aqui
novembro 2004 <<< EmbalagemMarca <<< 39
Latin American Label
Summit no Brasil
Os organizadores da LabelExpo, a
mais importante feira ligada à cadeia
de rotulagem, que tem edições nos
Estados Unidos, na Europa e na
Ásia, estão de olho no mercado lati-
no-americano.
Vão organizar no Brasil a próxima
edição do Latin American Label
Summit, congresso dirigido a con-
vertedores da região. O evento ocor-
rerá nos dias 17 e 18 de maio de
2005, em São Paulo.
www.labelsummit.com
Prêmio Automação
EAN 2004 para RR
Em evento agendado para dia 17
de novembro, a RR Etiquetas re-
cebe o Prêmio Automação EAN
Brasil, na categoria suprimentos. A
empresa é premiada pelo sexto
ano consecutivo.
Label’05 põe o foco
no setor de bebidas
No dia 23 de novembro, os profis-
sionais ligados à cadeia de rótulos
auto-adesivos têm a oportunidade
de se aprofundar em questões que
relacionam a sua indústria com a
de bebidas. Nesse dia ocorre o 4º
Fórum de Rótulos e Etiquetas
Auto-Adesivas – Label’05, no No-
votel Center Norte, em São Paulo.
Com estudos de casos internacio-
nais e nacionais, a idéia do evento
é trazer a convertedores de rótu-
los e usuários finais informações e
experiências que possam orientar
a indústria do auto-adesivo a apro-
veitar as grandes oportunidades
existentes no mercado de bebidas.
www.sala21.com.br
(11) 3032-6329
feira >>> K 2004
Inovação e negócios
Empresas brasileiras marcam boa presença na feira mundial do plástico
Por Wilson Palhares, de Düsseldorf
eixados de lado o ufanismo e o otimis-
D mo ingênuo, quem teve oportunidade
de circular pelos dezoito pavilhões da
Feira Internacional do Plástico e da
Borracha – K 2004, o grande evento mundial do
setor, realizado entre 20 e 27 de outubro último em
Düsseldorf, na Alemanha, pôde constatar que a
cadeia do plástico no Brasil oferece boas razões
para alimentar prognósticos positivos. Bastaria
lembrar que durante aqueles oito dias mais de
3 000 profissionais e empresários do setor originá-
rios do Brasil visitaram o evento, para pôr-se a par
dos mais recentes desenvolvimentos e inovações
registrados no mundo em termos de tecnologia,
matérias-primas, processos, equipamentos e
serviços relacionados à área.
Pelo depoimento de vários deles, ouvidos por
EMBALAGEMMARCA, na média a cadeia brasileira
do plástico se nivela ao que há de mais avançado
em países de ponta. Para reforçar o otimismo há o
fato de que, apesar da pressão de preços sobre a
fonte que nutre toda a cadeia – isto é, a indústria do
petróleo –, o mercado é comprador. As projeções
indicam que a demanda se manterá em marcha ba-
tida pelo menos até 2007 e, segundo previsões di-
40 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
versas, o consumo global de produtos plásticos, que
somou 221 milhões de toneladas em 2003, deverá
chegar a 250 milhões de toneladas em 2010.
Diferentes prognósticos apontam também para
relativa segurança nesse campo para o Brasil, que
está prestes a atingir a auto-suficiência no abasteci-
mento. No entanto, uma solução que certamente
não pode ser encontrada no evento é a da questão
dos preços do insumo, que afeta negativamente
todos os segmentos utilizadores de seus derivados
como matéria-prima, caso das embalagens plásticas
rígidas e flexíveis (ver entrevista na página 50).
Para amenizar o quadro, os sinais são de que os
preços do petróleo estão entrando em queda.
As exportações são vistas como saída para a
crise de rentabilidade que atinge aqueles dois seg-
mentos, e isso explica em parte a presença de
marcas brasileiras no evento que a cada três anos
serve de barômetro, bússola e radar dos rumos da
cadeia do plástico no mundo. Este ano, em sua 18ª
edição, a K acolheu, em 151 126 metros quadra-
dos de área, 2 921 empresas expositoras (51% de
fora da Alemanha). Delas, excluídas associações
industriais, publicações e multinacionais com
subsidiárias no Brasil, doze eram brasileiras.
 Das sintéticas entrevistas com represen-
tantes desses expositores apresentadas logo
adiante emana um sentimento de otimismo
que, de resto, era tangível entre os participan-
tes da feira em geral. Na verdade, todos disse-
ram ter detectado entre os visitantes de seus
estandes a disposição de investir, a qual se tra-
duziu não só em intenções de fazer negócios,
mas em vendas fechadas ainda no período de
DIVULGAÇÃO

exposição. Unânime também nesses depoimen-

tos é a convicção de que, seja para exportar, seja
para atuar no mercado interno, é cada vez mais
fundamental estar em sintonia com os avanços da
tecnologia e em contato com o mundo empresarial
em termos globais.

Instrumentos adequados
Para isso, na medida em que oferecem uma visão
abrangente das inovações e da possibilidade de
realizar negócios, os eventos internacionais são
apontados como instrumentos muito adequados
(não por menos o lema da K 2004 foi “Visão –
Inovação – Negócios”). No caso específico da K,
lembrou Werner Mathias Dornscheidt, presidente
e CEO da empresa organizadora do evento, a Mes-
se Düsseldorf GmbH, a composição da feira refle-
te exatamente o que aconteceu no mundo nos últi-
mos três anos. “Nesse período, ocorreram impor-
tantes reestruturações e mudanças regionais, cujos
efeitos agora se tornam visíveis”, ele disse. “Da
edição anterior da feira, em 2001, para esta, o nú-
mero de expositores estrangeiros cresceu em mais
de 100, para 1 831, enquanto o de exibidores ale-
mães caiu de 1 162 para 1 090.” Sem surpresa, o
maior crescimento foi de asiáticos – de 255 para
373. São números que, por si sós, dimensionam o
tamanho da concorrência em nível global e de
onde ela virá com mais força.
No entanto, como lembraram alguns entrevis-
tados, essas oportunidades não devem induzir ao
comodismo de aguardar a realização de eventos
internacionais para atualizar-se. Igualmente indis-
pensável é utilizar a internet e os veículos de co-
municação especializados. Num mundo em que,
por força da competição em velocidade eletrônica,
as inovações são incorporadas imediatamente às
matérias-primas, aos processos, aos equipamentos
e aos serviços, o caminho para a sobrevivência
pode ser sintetizado em duas necessidades: estar
informado e, na medida que o capital permite,
equipado com o que houver de mais avançado. É,
em síntese, o que se pode depreender dos exem-
plos e depoimentos a seguir.
 Venda no primeiro dia
Dado o fato de sua participação na K ter
introduzido a Rulli Standard Indústria e
Comércio de Máquinas, de Guarulhos
(SP), nos mercados europeu, norte-ame-
ricano e asiático, quinze anos atrás, a
empresa nunca mais deixou de participar

STUDIO AG – ANDRÉ GODOY

do evento, sendo esta a quinta oportuni-
dade. Desta vez, apresentou em seu es-
tande uma co-extrusora COEX-3, de três
camadas, com capacidade de produção
de 450 quilos de filme por hora. Graças
à colocação de um anel de ar automáti-

Para café e granulados co, o equipamento, que propiciava uma

variação de espessura próxima a 5% nos
Mais um material concorrente para o vidro (e para a lata de filmes, reduziu esse índice à metade, isto
aço), este na área de alimentos. Em seu estande na K 2004, a é, a 2,5%. “Trata-se de um importante
Polibrasil Resinas S/A apresentou um desenvolvimento do ma- avanço tecnológico e um expressivo atri-
terial plástico que está em grande foco no momento, o polipro- buto competitivo”, argumenta Luís Car-
pileno (PP), produzido pelo processo ISBM (Injection Stretch los Rulli, diretor comercial da empresa.
Blow Molding). No caso, trata-se de um PP monocamada, po- “Poucas máquinas européias, mesmo
rém com bi-orientação que dá ao material alto brilho, barreira e alemãs, oferecem desempenho seme-
transparência maiores do que os propiciados pelo polipropileno lhante ao da COEX-3”, ele afirma. A má-
convencional. quina é equipada com uma bobinadeira
Direcionado ao mercado de café solúvel e a produtos granula- GAP de última geração, que permite em-
dos em geral, o material foi apresentado na feira já na forma bobinamento sem contato do filme com o
de produto acabado, isto é, de pote com o produto, selado, tambor central. Uma das vedetes do pa-
tampado e rotulado. O desenvolvimento foi feito pela Polibrasil vilhão 17 da Messe Düsseldorf, a máqui-
em conjunto com a Miliken (aditivo), a Aoki (equipamento), a Po- na foi vendida no primeiro dia da feira, de
lipet (transformação) e a Geraldisco (lacre selante). O nome do onde seguiria para o Canadá.
fornecedor de café não foi revelado, pois seria uma empresa Rulli Standard
que vai adotar o pote para sua marca. Maurício B. Lucena, da (11) 6486-0006 • www.rullistandard.com.br
área de serviços técnicos da Polibrasil, afirma que o shelf-life
do pote para café solúvel já está comprovado, mas ainda não
foi possível testar o limite, já que o material foi desenvolvido há
muito pouco tempo. Segundo ele, a receptividade ao lançamen-
to foi muito boa na feira.
“Tradicionalmente a Polibrasil participa da K como expositora,
por ser o evento mais importante do setor em nível mundial,
atendendo aos objetivos de relacionamento com clientes e de re-
forço de imagem da empresa”, diz Lucena. A presença da mar-
ca brasileira em Düsseldorf é explicada por ele por duas razões
básicas. A primeira é que, “estando presentes no grande ponto
de inovação, referência mundial em tudo que se relaciona a plás-
ticos, conseguimos fazer as novidades apresentadas em todos
os segmentos chegarem a diferentes unidades da empresa e,
daí, aos clientes”. Em segundo, a Polibrasil participa também
para colocar-se como ponto de apoio aos clientes presentes na
feira. “É uma excelente oportunidade para estabelecer contatos
e trocar idéias com profissionais do mundo inteiro”, considera o
executivo da Polibrasil. “É nesses contatos que se identificam
tendências e oportunidades.”
Polibrasil: (11) 3345-5960 • www.polibrasil.com.br

42 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004

Ganho de produtividade
Com forte atuação em exportações, a marca Ciola
de equipamentos para a produção de filmes de poli-
propileno verticais e planos esteve presente pela
quinta vez consecutiva na K, em Düsseldorf. “Nossas
participações nesta que é a maior feira mundial do
setor de plásticos trouxeram, invariavelmente, bons
resultados, embora nem sempre imediatos”, relata
Aldo Ciola Filho, diretor da AC Mack Indústria e Co-
mércio, fabricante das máquinas. Em seu amplo es-
tande montado em Düsseldorf, a empresa apresen-
tou em operação uma novíssima Mega 1000 Advan-
ced (foto), que produz filmes de polipropileno de
600mm a 1000mm de largura. Em relação ao mo-
delo anterior, a máquina apresenta significativo ga-
nho de produtividade: tem capacidade de produção
de 90 quilos por hora, contra 70kg/h antes. A qua-
lidade do filme produzido na Mega 1000 Advanced
também melhorou, já que seu índice de tolerância a
variação foi reduzido a aproximadamente 8%.
Na feira de Düsseldorf, a Ciola apresentou também
– não fisicamente, mas por meio de catálogos e fo-
lhetos – sua máquina plana (para cast film) Horizon,
nos modelos 1000, 1200 e 1500. Segundo a em-
presa, “por ser um equipamento compacto o Cast-
Film Horizon é simples de ser operado, ocupando
pouco espaço se comparado aos equipamentos simi-
lares e, em razão da disposição de seus componen-
tes, é de fácil manutenção”. A capacidade de produ-
ção dos diferentes modelos, de filmes com largura
variável de 1 000mm a 1 500mm, vai de 150kg/h
a 400 kg/h.
Acreditando na possibilidade de fechar negócios ain-
da na feira, Aldo Ciola Filho lembrou que “os índices
de visitação da K são muito altos, e o melhor é que
são visitas qualificadas”. Em sua opinião, “quanto
maior a participação de empresas brasileiras em fei-
ras especializadas melhor”, pois isso mostra a força
do país em diferentes segmentos. “É importante lem-
brar que o Brasil ocupa o sexto lugar no ranking de
fabricantes mundiais de máquinas para processa-
mento de plástico.”
AC MACK (Ciola): (11) 4591-1245 • www.ciola.com.br
 Wutzl, tecnologia para o Primeiro Mundo
Ao final de sua primeira participação na K,
em 2001, a Wutzl Sistemas de Impressão
localizada em Guarulhos, próximo a São
Paulo, fez um balanço dos resultados do
evento que surpreenderam seus executi-
vos e os levaram a retornar este ano. Se-
gundo o engenheiro Robert Wutzl, sócio
diretor da empresa, a expectativa naquela
ocasião era estabelecer contatos visando
a exportar para países em que as exigên-
cias de tecnologia fossem menos rígidas
do que em países de economia mais de-
senvolvida. “Pensávamos em Iraque, Rús-
sia, Turquia”, ele conta. “Para nossa sur-
presa, fruto daquela participação, hoje ex-
portamos para a Holanda, para os Esta-
dos Unidos, para a Austrália e, claro, para
aqueles países também”, ele conta.
Dona de um portfólio com aproximada-
mente oitenta modelos de máquinas de
heat-transfer, hot-stamping e tampogra-
fia, a Wutzl está presente no mercado
brasileiro há mais de trinta anos, com
foco em sistemas de impressão e decora-
ção. Entre outras aplicações, esses siste-
mas abrangem embalagens de cosméticos
e tampas plásticas em geral. Em sua se-
gunda participação no evento a empresa
teve por objetivo principal encontrar re-
presentantes no exterior, a fim de ampliar
a participação das exportações no fatura-
mento, hoje em torno de 10%. “Estamos
fazendo uma seleção muito rigorosa, pois
já perdemos máquinas vendidas para ou-
tros países”, conta Robert Wutzl. Ele res-
salta que o Brasil está bem situado em
nível internacional no que se refere a tec-
nologia, destacando que, no caso específi-
co de sua empresa, é primeira no país no
ramo de equipamentos de tampografia
com certificação ISO 9001 e, “pela segun-
da vez, o único fabricante com essa condi-
ção presente na K”.
No estande da Wutzl em Düsseldorf esta-
va presente também sua coligada Rodec,
fornecedora de produtos para impressão
utilizados naqueles sistemas.
Wutzl/Rodec
(11) 6475-4243 • www.wutzl.com.br
(11) 6468-9077 • www.wutzl.com.br/rodec

Ipiranga faz três lançamentos mundiais de PEAD
Beneficiada como outras fornece-
doras pelo mercado demandante,
pela segunda vez consecutiva a Ipi-
ranga Petroquímica participou da
K, onde fez três lançamentos mun-
diais de polietileno de alta densida-
de para sopro: GD 5160, GD 5250
e GV 0350.
A primeira, um homopolímero, foi
desenvolvida para a fabricação de
recipientes de pequeno volume, em
processo injeção-sopro. Na área de
embalagem, é indicada para tampas
injetadas, bisnagas, bocais de cre-
me dental, frascos para sucos,
bebidas lácteas e recipientes de
uso geral com capacidade de até
2 litros. A empresa destaca,
entre suas características, a boa
resistência a empilhamento e a
impacto, além de elevada produti-
vidade. A GF 5250 é um copolíme-
ro direcionado ao segmento de so-
pro para embalagens de detergen-
tes, tensoativos e cosméticos, além
de bombonas para produtos quími-
cos e agroquímicos. Características
destacadas: excelente resistência
ao impacto, boa rigidez e resistên-
cia ao tensofissuramento. Já o GD
03250 apresenta alta massa mo-
lar. Esse copolímero, que segundo o
fabricante oferece excelente resis-
tência química e alta resistência ao
impacto, foi desenvolvido para o
IMAGENS: DIVULGAÇÃO
segmento de alto volume, como
bombonas e tambores de 100 a
240 litros e tambores elanenados
de 200 litros.
Na participação anterior da Ipiran-
ga na K, em 2001, “o objetivo foi
mostrar ao mundo a empresa, que
era praticamente desconhecida”,
segundo relata Jayme Lucchese
Moura, gerente de desenvolvimento
e especialidades. “Em nossa avalia-
ção, o resultado foi muito além das
expectativas”, ele conta. Já no iní-
cio da atual edição da feira, “os
resultados do investimento ante-
rior puderam ser sentidos, com
visitas em grande quantidade – e
de ótima qualidade, além da ex-
celente receptividade aos três
lançamentos”.
Ipiranga:
(51) 3216-4449 • www.ipq.com.br

44 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004

 Alto brilho da Braskem
Nos dois estandes que montou na K, com um total
de 510m2 de área, a Braskem introduziu no merca-
do internacional importante inovação, que permite o
uso do polipropileno (PP) na produção de garrafas de
alto brilho e transparência pelo processo ISBM (In-
jection Stretch Blow Molding). Essa nova aplicação
do PP é voltada sobretudo para bebidas não gaseifi-
cadas, como sucos, isotônicos, água mineral e chás,
além de produtos de higiene pessoal e limpeza, como
detergentes e xampus. A tecnologia consumiu mais
de um ano de pesquisas, tendo sido desenvolvida em
parceria da Braskem com a Packpet (transforma-
dor), a Sidel (equipamentos de sopro) e a Milliken,
que entrou com o aditivo clarificante ao qual se deve
a melhora do desempenho da resina, isto é seu alto
brilho e sua transparência.
“Esse lançamento é resultado de uma estratégia
adotada pela empresa de oferecer aos clientes no-
vas alternativas tecnológicas e soluções diferencia-
das de acordo com as suas necessidades”, disse Luiz
de Mendonça, vice-presidente responsável pela Uni-
dade de Poliolefinas da Braskem. Já o responsável
pelos negócios de polipropileno da empresa, Luís Fel-
li, afirmou que “todos os avanços alcançados ao lon-
go desse desenvolvimento indicam que a a embala-
gem de PP ISBM é muito competitiva em função de
sua combinação única de propriedades”. A
garrafa feita com a nova resina é mais re-
sistente que o PP convencional, suporta
empilhamento de até 2 metros (três vezes
mais que o outro) e é, segundo a Braskem,
10% mais barata que uma de mesma ca-
pacidade de conteúdo produzida em vidro,
material com o qual concorrerá direta-
mente num primeiro momento. O embate
seguinte deverá ser com as cartonadas
STUDIO AG

assépticas, campo em que a vantagem de

preço seria ainda maior.
A receptividade do produto na feira inter-
nacional do plástico foi extraordinária, se-
gundo Edison Terra Filho, diretor de marke-
ting corporativo poliolefinas da Braskem.
Num dos dois estandes sempre lotados da
empresa na Messe Düsseldorf, ele citou que
essa receptividade foi “compatível com o am-
biente contagiante da feira”. A propósito, re-
gistrou ser “impressionante a maneira como a
indústria de transformação do plástico se inseriu e
marcou presença para investir em competitividade e
para manter o parque brasileiro em nível mundial”.
Braskem: (11) 3443-9061 • www.braskem.com.br
Milliken: (11) 3043-7944 • www.milliken.com
Packpet: (11) 4198-7750
Sidel: (11) 3783-8800 • www.sidel.com.br
 Policarbonatos
investe em imagem
Expor a marca e agregar para a empresa
a imagem de corporação de porte mundial.
Esse foi o principal objetivo da Policarbona-
tos do Brasil S/A ao participar, pela quin-
ta vez consecutiva, da K. “Registramos re-
sultados logo no início da feira”, afirma
Francisco M. Catalan, diretor superinten-
dente da empresa, que exporta 50% de
sua produção. Apesar desse expressivo ín-
dice, e de ser a única produtora de resinas
de policarbonato da América Latina, a pro-
dução da Policarbonatos representa ape-
nas 1% do total mundial. Ainda assim, di-
vide mercado com os grandes fabricantes
mundiais, que são a GE e a Bayer, com os
asiáticos e com a norte-americana Dow.
“Hoje, graças à rede de distribuição que
montamos ao longo destes anos, dirigi-
mos para países da Europa 80% de nos-
sa produção”, conta Catalan. Para ele, “a
K é a maior feira mundial do setor, que
para a área de plásticos não tem nada
igual; quem puder não deve deixar de es-
tar presente”.
Policarbonatos do Brasil:
(71) 634-9900/9950
www.policarbonatos.com.br
DIVULGAÇÃO
Um polímero amigo do ambiente
A PHB Industrial S/A, de Serrana (SP), apresentou em seu estan-
de na Messe Düsseldorf o Biocycle, matéria-prima para a substi-
tuição de plásticos obtida a partir da cana-de-açúcar. Com a sigla
PHB, de polihidroxibutirato, o Biocycle foi desenvolvido a partir de
1992 numa parceria do Centro de Tecnologia da Coopersucar com
o IPT – Instituto de Pesquisas Tecnológicas do Estado de São Pau-
lo. É produzido numa joint-venture de duas empre-
sas familiares atuantes no setor sucro-alcooleiro,
a Irmãos Biagi, de Serrana, e o Grupo Bal-
bo, com duas usinas em Sertãozinho, tam-
bém em São Paulo. Suas principais aplica-
ções ocorrem na produção de plásticos de uso rá-
pido, como embalagens descartáveis.
O Biocycle nasce por efeito da fotossíntese da cana-
de-açúcar, sintetizada a partir da transformação do
gás carbônico, disponível na atmosfera, da água no solo, da energia
solar e de insumos agrícolas. Depois de industrializada, a cana-de-
açúcar se transforma em sacarose e fibra. A sacarose, por sua vez,
é transformada em um biopolímero, o PHB. Vale dizer que é um po-
límero natural obtido com uso apenas de insumos naturais. Em con-
tato com um ambiente biologicamente ativo, isto é, onde ocorre pre-
sença de bactérias e fungos, associado à temperatura e à umidade,
é transformado novamente em gás carbônico. Daí o nome, que sig-
nifica ciclo de vida e que tem extraordinário apelo em mercados for-
mados por consumidores de forte consciência ambiental.
Sylvio Ortega Filho, coordenador geral do projeto, destaca três de-
les: a Europa Ocidental, devido à crescente movimentação em tor-
no de temas ecológicos; os Estados Unidos, pela preocupação com
a redução do consumo de petróleo; e o Japão, onde a falta de es-
paço e o esforço para a redução do volume de lixo são cruciais. No
estande da PHB Industrial na K o movimento de interessados era
intenso. “Trata-se de uma feira organizada, à qual as pessoas vêm
de forma organizada”, ressalta Ortega. “Em nosso caso”, ele con-
ta, “Uma parte expressiva dos visitantes veio programada para vi-
sitar o estande. São visitas tanto de pesquisadores quanto de inte-

ressados no produto, profissionais de empresas globais, de fatura-

mentos enormes.” Biocycle: (16) 3987-9000 • www.biocycle.com.br

A Inbra não perde a chance de atualizar-se – e de vender

Tendo nas exportações a importan-
te parcela de 15% de seu fatura-
mento, a Inbra Indústrias Químicas
Ltda., de São Paulo, participa como
expositora da K há sete edições,
mais de vinte anos. Seu principal
produto oferecido ao mercado ex-
terno é óleo de soja epoxidado, um
co-plastificante, ou plastificante se-
cundário para PVC. A empresa em-
barca para o exterior, em média,
500 toneladas/mês, das quais cer-
ca da metade vai para países da Eu-
ropa, e o restante, para os Estados
Unidos, a Ásia e os parceiros do
Brasil no Mercosul.
Na K, além desse produto a Inbra
apresentou os estabilizantes para
PVC Plastabil e Markstab e o ace-
lerador Plastabil. O objetivo princi-
pal da empresa na feira alemã foi
ampliar e acelerar as vendas, se-
gundo Eber Luchinio de Souza,
vendedor técnico. “Além dessa
possibilidade”, diz Eber, “é uma
enorme oportunidade que se apre-
senta a cada três anos de atualiza-
ção em novas tecnologias, idéias e
tendências.”
Inbra:
(16) 3987-9048
www.inbra.com.br
www.biocycle.com.br

46 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004


Carnevalli, um dos
centros de atenção
Pela oitava vez presente como exposito-
ra na K, desta vez num estande de
354m2, a Carnevalli levou a Düsseldorf
uma equipe de oito pessoas para apre-
sentar sua linha de equipamentos de so-
pro. Na feira, lançou a Polaris COEX 7
PA 1200, uma co-extrusora de sete ca-
madas, com multibarreira para oxigênio.
Destinada a embalagens para gêneros
alimentícios, a máquina permite extensa
combinação de filmes, como polietileno
(PE), poliamidas (PA) e EVOH, além dos
adesivos. Segundo Wilson Miguel Carne-
valli, diretor da empresa, “muito versá-
til, esse é um equipamento de alta tec-
nologia, tanto que é o único na feira com
capacidade para sete camadas, enquan-
to as concorrentes são de cinco”. De
fato, era um dos centros de atenções no
pavilhão 16 do evento.
Na opinião de Carnevalli, “estar presen-
te na K é obrigatório, pois reforça muito
a imagem da empresa”. Para ele, as
duas feiras mais importantes do setor
são a K, em nível internacional, e a Bra-
silplast, em âmbito regional. Ele conside-
ra também que as empresas brasileiras
deveriam ter presença maior em even-
tos internacionais, embora reconheça
que “falar é fácil”, ante o elevado custo
e as dificuldades. Dentre estas destacou
a falta de apoio oficial e a excessiva bu-
rocracia.
Carnevalli
(11) 6413-3811 • www.carnevalli.com
48 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
Masterbatch para efeito perolizado
Líder do mercado brasileiro de
concentrados de cor e aditivos,
a Cromex apresentou na K
2004, com forte repercussão,
o masterbatch de CaCO3 e/ou
Ti02, que produz efeito peroli-
zado nas embalagens de poli-
propileno bi-orientado (BOPP).
Tal efeito é obtido por meio de
tecnologia de aditivação de
uma carga inorgânica com ca-
racterísticas especiais somada
à bi-orientação do BOPP. Para
demonstrar o produto, a Cro-
mex levou a seu estande de
105m2 em Düsseldorf dez pro-
fissionais da empresa.
A presença da Cromex na feira
alemã atende à estratégia de,
sendo uma empesa regional
com forte presença na Améri-
ca Latina, projetar-se global-
mente. Além de atender todos
os países do continente, a em-
presa está presente na Euro-
pa, no Oriente Médio, na Ásia
e na África. As exportações
respondem hoje por aproxima-
damente 20% da produção, de
7 000 toneladas/mês.
“A K é o evento mundial mais
importante da área de plásti-
Fala o setor
“Desde 1970 participo de
todas as edições da K,
por ser a mais importan-
te feira internacional para
a indústria do plástico e
da borracha. A feira apresen-
ta tecnologia de ponta, bem
como os mais recentes pro-
cessos e desenvolvimentos de
produtos derivados de políme-
ros. Na condição de presiden-
te da Abiplast e da Aliplast,
sempre encorajei a presença
em larga escala de empresas
brasileiras em feiras desta
cos, por isso a Cromex não
poderia ficar de fora”, disse
Edgard Perez Jr., gerente co-
mercial da empresa. Aliás, a
participação da Cromex na
feira se dá sem interrupção
desde a edição de 1989, sen-
do esta, portanto, a sétima
vez. “Sempre obtivemos bom
retorno em todos as vezes
que expusemos e, como em
todas elas, recebemos este
ano visitas e consultas de
profissionais de empresas de
vários países, com boas pers-
pectivas de fechar negócios”,
relata o executivo.
Cromex
(11) 3856-1000
www.cromex.com.br
magnitude, especialmente
porque sua importância ultra-
passa a mera realização de
negócios.”
Merheg Cachum, presidente
da Abiplast – Associação Bra-
sileira da Indústria do Plástico
e da Aliplast – Associação La-
tino-americana da Indústria
do Plástico
entrevista >>> Rogério Mani
“As vendas cresceram, e os
problemas de caixa também”
ice-presidente da Associação Brasileira da In-
V dústria de Embalagens Plásticas Flexíveis –
Abief, Rogério Mani esteve à frente da comi-
tiva de setenta profissionais ligados à entidade
que visitaram, em outubro último, a Feira In-
ternacional do Plástico e da Borracha – K 2004. Além de suas
impressões sobre o evento alemão, considerado um dos prin-
cipais pontos de encontro mundiais dos fornecedores de so-
luções para a cadeia de embalagens, Mani comenta nesta en-
trevista o atual cenário do mercado de embalagens flexíveis.
Impossível, portanto, que o executivo não se ativesse aos su-
cessivos aumentos das matérias-primas derivadas do petró-
leo, que somaram 60% nos últimos nove meses, e ao proces-
so de achatamento das margens de ganho que aflige o seg-
mento representado pela Abief. A seguir, Mani, também di-
retor do Grupo Sol, descreve os reflexos da alta dos insumos
nos índices brasileiros de consumo de embalagens flexíveis,
e ainda fala sobre os mecanismos e ações de que o Brasil
dispõe para diminuir o ritmo dos aumentos das matérias-pri-
mas derivadas do petróleo.
Se for possível sintetizar, quais as principais tendências que
o senhor observou na feira K, no que se refere a embalagens
e, mais especificamente, a embalagens flexíveis?
Não restam dúvidas de que duas vertentes deverão ser segui-
das pelas embalagens plásticas em geral: cor e forma. A pro-
fusão de novos pigmentos que foram apresentados na edição
deste ano da feira nos faz crer que a embalagem realmente
virou um item de moda, acompanhando de perto as tendên-
cias para as várias estações. Em termos de forma, os shapes
exclusivos e diferenciados tornam-se elementos de diferen-
ciação no ponto-de-venda. Especificamente no caso das
embalagens plásticas flexíveis, a bola da vez são os sistemas
Rogério Mani, vice-presidente da Abief, comenta a
feira alemã K e as possibilidades de o setor de
embalagens flexíveis contrabalançar o aumento de
preço das matérias-primas derivadas do petróleo
50 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
de automatização que contribuem para flexibilizar a produ-
ção e aumentá-la. Mas, infelizmente muitos deles ainda não
são acessíveis às indústrias do setor por questões de custo.
Quais as inovações mais significativas?
Não diria que existe uma inovação mais significativa, mas
que os detalhes incorporados nas máquinas e equipamentos
fazem a diferença. A inclusão dos robôs nas linhas de produ-
ção foi sem dúvida um item que também chamou muito a
atenção de quem teve a oportunidade de visitar a K neste ano.
O senhor acredita que os avanços tecnológicos incorporados
aos equipamentos, na medida em que aumentam a produtivi-
dade da indústria convertedora, poderão contribuir para
contrabalançar as perdas causadas ao setor pelo aumento
dos preços das matérias-primas derivadas do petróleo?
De certa forma sim, mas o problema é a indústria converte-
dora conseguir investir nesses avanços tecnológicos. Vale
lembrar que o setor de transformação de embalagens flexí-
veis é composto por cerca de 700 empresas, a maioria delas
de pequeno e médio porte. Muitas, portanto, acabam espre-
midas entre os fornecedores de resina, que impõem aumen-
tos, e seus cliente diretos, que não aceitam qualquer repasse.
Essas empresas já estão fazendo um grande esforço para au-
mentar a captação de capital de giro, a fim de fazer frente
aos seus compromissos. Mas, infelizmente, investir em mo-
dernização tornou-se algo impensável no momento.
A ABIEF levou uma comitiva de aproximadamente setenta
pessoas à K. A presença de brasileiros ligados à ABIEF na
feira foi maior do que em anos anteriores?
Apesar da retração financeira da maioria das empresas, a
presença dos associados da ABIEF na K foi mais significa-
entrevista >>> Rogério Mani

tiva do que em anos anteriores. Embora descapitalizados, os midor final nem de longe foi afetado por ele. Em outras pa-
empresários brasileiros sabem quanto é importante manter- lavras, aumentamos nossas vendas, pois houve um reaqueci-
se atualizado tecnologicamente, antecipando-se às várias mento do consumo, mas estamos com sérios problemas de
tendências do mercado internacional. Especialmente porque caixa. Todo mês temos que bater na porta de nossos clientes,
muitos deles já vêm a exportação como uma saída bem viá- para negociar um possível aumento – e na maioria das vezes
vel para a crise no mercado doméstico. não somos bem sucedidos. Na velocidade em que esses au-
mentos vêm ocorrendo, a situação de boa parte das empre-
No total, foram à K mais de 3 000 sas começa a dar sinais de enfermi-
brasileiros. Como pode ser inter- “Na velocidade em dade. O capital de giro já se foi faz
pretada essa presença? algum tempo.
Como disse anteriormente, o em- que os aumentos das
presário brasileiro está suficiente- Lá fora o processo de alta dos insu-
mente maduro para reconhecer a
importância de fazer parte de um ce-
matérias-primas vêm mos tem sido igualmente negativo
para o setor de embalagens flexí-
nário internacional e respirar as no- veis?
vidades tecnológicas e mercadoló-
ocorrendo, a situação de Creio que o mercado internacional
gicas. E isso não é de agora. Ano a também está sofrendo com esses au-
ano a presença brasileira em even- boa parte das empresas mentos contínuos, mas de uma for-
tos como a K, a PackExpo e a Inter- ma mais equacionada. Até porque
pack aumentam. Só tivemos uma do mercado de embalagens as petroquímicas não saem mês a
queda de participação nos eventos mês impondo novos preços para
realizados logo após o 11 de setem- flexíveis começa a dar seus produtos. A força dos converte-
bro. E repito: essa participação in- dores não permite tal situação. Nor-
ternacional só tende a se fortalecer, malmente, nos mercados externos,
uma vez que o empresário quer
sinais de enfermidade. trabalha-se através de contratos, ou
mesmo estreitar sua relação com seja, os preços são pré-determina-
empresas internacionais que pos- O capital de giro dos por 120 a 180 dias, com corre-
sam ser potenciais clientes ou ções futuras.
mesmo potenciais parceiros em suas já desapareceu há
negociações internacionais. Na opinião do senhor, quais os me-
algum tempo” canismos e ações de que o Brasil
A atual taxa de ociosidade do setor dispõe para diminuir o ritmo dos
de embalagens flexíveis, de 10%, revela-se baixa na compa- aumentos das matérias-primas derivadas do petróleo?
ração com a da indústria de plásticos em geral (25%). Essa Na ABIEF acreditamos que o governo poderia ter um papel
situação se deve a eventuais dificuldades de investimentos importante nessas negociações. Afinal, os aumentos são de-
produtivos? Ou estaria ligada ao simples aumento da de- sencadeados pela Petrobras. Por isso mesmo, estamos ten-
manda por embalagens flexíveis no país? tando mostrar às autoridades os prejuízos que o setor vem
Eu diria que está mais ligada a um aquecimento da deman- sofrendo, e como eles poderão afetar a atividade industrial e
da, sentido principalmente neste segundo semestre. Mas isso a economia como um todo. Chegamos até a cogitar algum
não significa que o setor está financeiramente saudável. tipo de incentivo governamental que viabilize as importa-
Continuamos amargando aumentos continuados no preço da ções de resina. Em paralelo, continuamos a promover reu-
matéria-prima, sem conseguir repassá-los. Também é neces- niões nas quais todos os elos da cadeia possam participar.
sário considerar que os volumes vendidos são cada vez Acreditamos que esta também é uma forma de mostrar que
maiores, mas a rentabilidade tem registrado queda constan- vai chegar um momento em que não haverá bons clientes
te. Por outro lado, o setor convive ainda com alguns equipa- para as petroquímicas.
mentos antigos e com baixa produtividade. Portanto, esses
dois fatores somados, aquecimento e baixa produtividade, Vem se observando nos últimos tempos a tendência, entre os
explicam a menor ociosidade. fornecedores de resinas, de oferecer especialidades, para
fugir da comoditização. De que forma isso tem afetado as
Em que medida a alta das matérias-primas, que somou 60% margens dos convertedores?
nos últimos nove meses, tem influenciado os índices brasi- As especialidades só ajudam os convertedores, uma vez que
leiros de consumo de embalagens flexíveis? podemos agregar valor às nossas embalagens. O problema é
Como não conseguimos repassar esses aumentos, o consu- que novamente as petroquímicas estão oferecendo essas es-
52 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
entrevista >>> Rogério Mani

pecialidades a preços pouco competitivos, muitas vezes su- tipo camiseta, as sacolas plásticas convencionais e filmes
periores aos praticados no mercado internacional. Tal práti- stretch e shrink. Só não exportamos mais por não termos
ca inviabiliza qualquer inovação. preços e custos competitivos.

Uma área onde se notam grandes avanços é a de filmes para Há notícias de que a China está investindo fortemente para
rótulos. A gama de produtos oferecidos pelos laminadores é tornar-se em poucos anos o principal país exportador de
cada vez maior. Seria a mesma tendência de busca por es- embalagens flexíveis. Ante a agressividade comercial que se
pecialidades e agregação de valor? observa nos chineses em outras
Sem dúvida. Os filmes para rótulos Do ponto de vista áreas, isso pode vir a ser uma
termoencolhíveis ou auto-adesivos ameaça para o setor que a ABIEF
garantem maiores margens de ga- tecnológico o Brasil está representa?
nho. Mas produtos assim só se tor- Certamente. E aí voltamos ao entra-
narão um boom no mercado nacio- ve competitivo imposto pelos cons-
nal, a exemplo do que já ocorre no
preparado para enfrentar tantes aumentos no preço da resina.
exterior, quando os convertedores Se estamos com a nossa sobrevivên-
sentirem firmeza em investir. Para a agressividade comercial cia ameaçada, como podemos ter
isso o setor precisa ter garantias de fôlego para exportar? Chegamos a
que o fantasma do aumento contí- de países como a China. um ponto em que, se não houver um
nuo de preços deixará de assombrar envolvimento efetivo de toda a
suas planilhas de custo. Mas talvez os converte- cadeia petroquímica, não apenas
deixaremos de nos inserir no con-
Recentemente, até por falta de in- texto internacional, como deixare-
formação adequada, a questão am-
dores e demais elos da mos de existir no mercado domésti-
biental tem colocado a indústria do co. Precisamos trabalhar com pre-
plástico numa situação complicada. cadeia de embalagens ços alinhados no mercado interno e
Já surgiram, por exemplo, leis ata- externo. Precisamos, urgentemente,
cando o uso de sacolas plásticas flexíveis não tenham desonerar as exportações.
nos supermercados. Quais as res-
postas da indústria para esse tipo estrutura financeira para O Brasil está preparado para en-
de problema? frentar essa ameaça?
A principal delas é a utilização de
materiais de rápida degradação. Al-
superar essa ameaça Do ponto de vista tecnológico, te-
mos todas as condições de competir
gumas empresas associadas à ABIEF já estão fazendo um em pé de igualdade. Mas talvez não tenhamos estrutura fi-
trabalho muito sério nesse sentido, colocando no mercado nanceira para tal. O que consigo enxergar no momento é
produtos feitos à base de resinas biodegradáveis, que já re- que, se não repassarmos os aumentos acumulados, devemos
ceberam o aval de marcas famosas como O Boticário, Gru- nos preparar para uma diminuição de estoques e, conseqüen-
po Pão de Açúcar e Natura. temente, de redução de produção. São medidas que definiti-
vamente inviabilizariam boa parte das nossas estratégias de
Diversas entidades de classe vêm afirmando que uma maior exportação.
participação das embalagens na balança comercial brasi-
leira é factível. A própria ABIEF decidiu colocar em práti- Em mercados mais desenvolvidos e aquecidos que o brasi-
ca um programa de incentivo às exportações do segmento leiro, registra-se tendência de crescimento do uso de emba-
de embalagens flexíveis. Que resultados a entidade teve até lagens flexíveis, em substituição às rígidas. Essa tendência
agora e quais produtos o senhor acredita terem maior po- ocorre também no Brasil?
tencial de vendas internacionais? Sim. Um bom exemplo é a aparição de embalagens stand-up
Embora não possa medir os resultados em números, sabe- pouch em mercados que até pouco tempo eram dominados
mos que o VIPE ABIEF – ferramenta de incentivo às expor- pelas embalagens rígidas. Esperamos que a indústria de fle-
tações, cujo objetivo é criar condições imediatas para a ex- xíveis cresça em volume cerca de 10% este ano.
portação de embalagens plásticas flexíveis através da equi-
paração do preço das resinas aos níveis internacionais – está Em que categorias de produtos o senhor diria que a substi-
tendo impacto muito positivo no caixa das empresas que se tuição de embalagens rígidas pelas flexíveis é mais acen-
propuseram a exportar. Hoje os produtos brasileiros com tuada?
maior penetração no mercado internacional são as sacolas Em alimentos e bebidas de maneira geral, e em alimentos
54 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
entrevista >>> Rogério Mani

prontos e semi-prontos em particular. Bom exemplo são os O BOPP versão matte é sem dúvida um material novo, que
retortable pouches, e as embalagens flexíveis para bebidas ainda tem um longo e promissor caminho a percorrer. Ele foi
especiais, como sucos prontos para beber e isotônicos. São introduzido no segmento de snacks e está ganhando adeptos
segmentos em que o surgimento de novos sistemas de aber- diariamente. Se existirem inovações, elas devem concentrar-
tura/fechamento reforçam a portabilidade da embalagem e se na redução de espessura dos filmes.
facilitam o chamado consumo nômade – em trânsito. Fora
desses dois segmentos-chave, também é possível perceber Fala-se muito no potencial nacional para os retortable pou-
algum movimento de adoção de no- ches, seguindo uma tendência inter-
vos tipos de embalagens flexíveis Ainda não existe o risco nacional, o que abriria uma disputa
pela indústria de higiene pessoal e dessas embalagens flexíveis com la-
limpeza doméstica. de haver problemas de tas de aço e de alumínio. Já obser-
vamos um lançamento pioneiro des-
Outra tendência de que se ouve fa- sa natureza na área de pescados.
lar muito, esta no campo da produ-
suprimento de resinas Qual a sua projeção para essa
ção, seria a de aumento do uso de questão?
equipamentos de banda estreita, to- no mercado interno. Trata-se de uma embalagem que a
mando mercado de embalagens médio e longo prazo certamente
produzidas em máquinas de banda Por outro lado, muitos conquistará uma fatia significativa
larga. Isso ocorreria devido à ne- dos alimentos prontos para consu-
cessidade de tiragens menores para convertedores estão na mo. A tecnologia ainda não está a
atender a multiplicidade de marcas pleno vapor no Brasil, talvez por
e de submarcas dos produtos, para questões de custo, e pela própria in-
suprir segmentos de mercado cada
iminência de enfrentar certeza da reação do consumidor.
vez mais focados. Tal informação é Mas quando começar a ser reconhe-
verdadeira? falta de estoque. É cida será uma embalagem de suces-
A especialização e o foco em tira- so absoluto, a exemplo do que ocor-
gens menores, em produtos com mais um reflexo dos re no Japão e em outros países
alto valor agregado, é sem dúvida desenvolvidos há tanto tempo.
uma tendência para a indústria de contínuos aumentos
embalagem como um todo. Todos Produtos tradicionalmente vendidos
buscam diferenciar-se, tornando-se
mais competitivos, e não há dúvidas
das matérias-primas em cartuchos cartonados têm mi-
grado para embalagens flexíveis.
de que uma maneira de atingir esses objetivos é investir em Que mercados o senhor destacaria para demonstrar o inver-
extensões de linha. Nesse sentido, os equipamentos de ban- so desse movimento, ou seja, o assédio de outros materiais a
da estreita de fato têm se mostrado uma boa alternativa para categorias em que as flexíveis até então eram absolutas?
a indústria de embalagens flexíveis, pois permitem o desen- Felizmente não me lembro de nenhum exemplo de caminho
volvimento de pequenas tiragens. contrário ao flexível. Na verdade, todas as estatísticas refor-
çam essa tendência de migração para o flexível, apontando-
Poucos meses atrás, o senhor disse que poderia haver pro- o como a embalagem que terá o maior crescimento em par-
blemas de suprimento de resinas no mercado interno caso ticipação, tanto por novas aplicações quanto pela substitui-
as petroquímicas optassem por aproveitar o cenário de pre- ção de materiais mais tradicionais.
ços altos no mercado internacional e exportar mais do que
o excedente. Isso está ocorrendo? Em termos de sistemas de impressão, fala-se muito no Brasil
Ainda não. Quem está na iminência de ter problemas de es- sobre o avanço da flexografia. Esse movimento de expansão
toque são os convertedores. Os aumentos constantes estão vem de fato ocorrendo?
tendo reflexos nos estoques, que poderão estar seriamente Sem dúvida. A verdade é que a impressão flexográfica evo-
comprometidos em pouco tempo. luiu tanto que mesmo especialistas encontram dificuldade
em diferenciá-la de uma impressão em rotogravura, por
O polipropileno bi-orientado (BOPP) se tornou nos últimos exemplo. Com o aumento do número de cores, esse sistema
anos a “bola da vez” em materiais para embalagens flexí- não deixa nada a desejar para outras técnicas. Além disso, a
veis, tendo avançado significativamente em áreas como ró- flexografia apresenta redução de custos e flexibilidade de
tulos, embalagens de sabonetes e snacks. Quais as próximas produção. Por tudo isso, é o sistema de impressão que mais
perspectivas de expansão desse material? se consolidou na indústria de embalagens flexíveis.
56 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
reciclagem >>> lubrificantes
Lavagem ecológica
Solvente promete estimular reciclagem de embalagens de óleos lubrificantes
undamentado na ação de catadores
F e cooperativas, e ainda muito ca-
rente de iniciativas de coleta sele-
tiva, o modelo brasileiro de reci-
clagem enfrenta outras dificuldades além da
falta de legislação sobre descarte e destinação
adequados dos resíduos. No caso específico
das embalagens, um obstáculo bem menos vi-
sível, mas que mal gerenciado pode se trans-
formar num gargalo para os processos de re-
ciclagem, é a eliminação dos restos do produ-
to originalmente acondicionado. Pode parecer
um mero detalhe, mas a limpeza das embala-
gens usadas muitas vezes encarece a recicla-
gem, podendo desesti-
mular ações de rea-
proveitamento.
Tal situação é ve-
rificada no mercado
de óleo lubrificante,
que consome 730 mi-
lhões de embalagens
por ano no Brasil. Esti-
ma-se que 1 000 tonela-
das de polietileno de
alta densidade (PEAD)
usado para a produção
de embalagens plásticas
desse tipo de produto
acabem parando todos os
anos em lixões Brasil afo-
ra. Além de representar
um desperdício de 1,2 mi-
lhão de reais, custo aproximado de 1000 tone-
ladas de PEAD no mercado brasileiro de reci-
clagem, o descarte inadvertido desses produ-
tos leva ao ambiente mais de 400 000 litros de
óleo lubrificante por ano. Isso acontece por-
que o volume residual médio do produto por
embalagem é de 20ml.
Dificuldade extra
Segundo especialistas em reciclagem, uma
das principais causas dessa situação de perda
é a dificuldade de lavagem dos frascos usa-
dos. Antes de entrar na máquina de moagem,
58 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
etapa inicial da reciclagem de plásticos como
o PEAD, as embalagens precisam estar lim-
pas. Trata-se, no caso dos lubrificantes, de
uma dificuldade extra, já que o sistema con-
vencional de lavagem exige uma etapa de se-
paração do óleo e da
água, além de uma es-
PERDA - Cerca de tação de tratamento
400 000 litros de de efluentes (ETE).
óleo residual são
descartados por
“A lavagem à base
ano no Brasil de água e detergente
não é prática, e acaba
desencorajando a reci-
clagem de embalagens
plásticas de óleo lubrifi-
cante”, avalia Fábio Ri-
beiro, químico respon-
sável por uma empresa
especializada em reci-
clagem, a FBR.
Após ter participado
de um seminário em São Paulo
sobre as principais oportunidades do mercado
brasileiro de reciclagem, Ribeiro desenvolveu
um novo método de lavagem de embalagens
usadas de óleos lubrificantes. Em vez de água
e sabão, utiliza-se no processo um solvente
chamado hexano. Trata-se, segundo o quími-
co, do mesmo produto empregado na extra-
ção de óleo da semente de soja. “É um sol-
vente comum à indústria de óleos, mas pouco
explorado para fins de reciclagem”, ele diz.
Uma das vantagens do processo é a facili-
dade de separar o óleo lubrificante do solven-
te. Para isso, basta submeter a solução a pro-
cessos de destilação, que consistem na expo-
sição dos resíduos a diferentes temperaturas.
De acordo com o químico criador do proces-
so, essa técnica é mais simples do que a re-
querida para a separação do óleo misturado à
água com detergente. “Com ela, as indústrias
de reciclagem não precisam investir em
ETEs”, fala Ribeiro. “Além disso, tem cresci-
FBR Reciclagem do o número de empresas especializadas em
(51) 649-3160 fazer processos de destilação de óleo lubrifi-
www.fbrreciclagem.com.br
cante dissolvido em hexano.”
 achocolatados >>> aço
Espaço com aço
Lata versátil rende a achocolatado melhor posição nas lojas
gaúcha CBS Alimentos vinha en-
A frentando um problema com seu
achocolatado Supercau, marca for-
te no Sul do país, onde chega a
todos os 547 municípios do Rio Grande do
Sul e também às praças do litoral catarinense
até a fronteira com o Paraná. Segundo a em-
presa, o pote plástico de 400g no qual o pro-
duto fora lançado, no início de 2002, não fa-
vorecia sua colocação nos melhores espaços
do varejo. “Trabalhamos com gerenciamento
de categoria e percebemos que, na layoutiza-
ção, o varejista colocava o Supercau numa
faixa inferior da prateleira”, afirma Alessan-
der Bellaver, gerente de marketing da CBS.
Decidiu-se, então, fazer o produto migrar
para a lata de aço, mais especificamente para
FOTOS: DIVULGAÇÃO
60 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
a lata com fechamento plástico Ploc Off de
400g, da Brasilata – nova versão dessa emba-
lagem, com diâmetro de abertura maior, de
99mm. Com a nova apresentação, o achoco-
latado ganhou lacre de segurança, abertura fá-
cil e, nas palavras do executivo da CBS,
maior apelo visual também. “Optamos por li-
tografar a lata em vez de usar rótulo de papel,
pois a visibilidade na gôndola é muito supe-
rior”, ele argumenta. “Ganhamos em imagem
e posicionamento, pois agora o Supercau está
exposto na faixa premium dos supermerca-
dos.” O produto renovado foi lançado em
agosto, na feira AGAS – Associação Gaúcha
de Supermercados. Lá, atingiu venda de
5 000 caixas (cada uma com 24 unidades) du-
rante os três dias do evento.
RENOVAÇÃO –
Supercau ganhou
abertura prática
(veja seqüência de
abertura ao lado) e
decoração litográfica
Brasilata
(11) 3611-8122
www.brasilata.com.br
CONGRAF

62
CONGRAF

63
Bubbaloo tem novo sabor em flow pack
Através de pesquisas
com jovens de 8 a 14
anos de idade, a Cad-
bury Adams detectou
que faltavam no mer-
Assolan adota rótulos auto-adesivos
A nova linha de saponáceos cremo-
sos Assolan chega ao mercado nas
versões Pinho, Limão e Marine com
rótulos auto-adesivos da Novelprint.
O design da embalagem tem cores
que facilitam a diferenciação das
suas variantes na gôndola. Os rótu-
los seguem o padrão gráfico de toda
a linha de produtos Assolan. As co-
res são as mesmas dos frascos, po-
rém em tons diferentes. Os frascos e
os rótulos foram criados pela agência
MDesign, mantendo as característi-
Private labels no mercado de cachaças
O fenômeno das marcas próprias che- couché pela Set Print. Eles são deco-
gou, quem diria, ao segmento de ca-
chaças. O Bar Mercearia São Roque,
de São Paulo, está investindo num ró-
tulo próprio da bebida. Para isso con-
tratou uma empresa especializada em
construção de marcas, a Neat, que
cuidou do planejamento visual da re-
cém-lançada Cachaça Mercearia São
Roque. Um dos destaques do produto
são os rótulos, produzidos em papel
64 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
cado de chicles os sabores “ex-
traídos” de frutas tropicais brasi-
leiras, típicas de seu cotidiano. A
empresa resolveu então lançar o
Bubbaloo Salada de Frutas, que
já vem com os sabores “mistura-
dos”. As novas gomas de mascar
são embaladas em flow packs
produzidos pela Inapel.
cas da família de produtos e o Mas-
cote Assolan.
rados com o desenho da fachada do
bar, feito com aquarela e bico de
pena, e também com fotos do interior
do estabelecimento, de autoria da fo-
tógrafa Sheila Farah. “Porém, com o
passar do tempo, a idéia é renovar as
fotos, chamando outros profissionais
para o projeto”, diz Sheila, que tam-
bém é diretora da Neat – Construção
de Marcas.
Gloss para
estações quentes
A Chlorophylla está lançando
uma linha de gloss com as cores
que prometem ser a moda na pri-
mavera-verão: rosa e marrom.
A embalagem primária, em poli-
propileno, é fabricada pela Ipel.
A caixa de papelão é da Serze-
graf, com design desenvolvido
pela Chlorophylla.
Papelão ondulado
para frutas
A Paraibuna Embalagens desenvol-
veu um sistema de embalagens de
papelão ondulado para atender o
mercado fruticultor, composto por
caixa, bobina ondulada, bandeja de
polpa moldada e tampa pallet. Todo
o sistema é projetado e desenvolvi-
do de acordo com as necessidades
de cada cliente ao embalar, paleti-
zar e resistir ao empilhamento e à
umidade.
Segundo a empresa, as caixas ga-
rantem a conservação do produto,
ocupam menor área de armazena-
mento, evitam disseminação de fun-
gos e recebem tratamento do papel
miolo e das capas interna e externa.
Turma da Mônica, frente e verso
Com o objetivo de agregar valor à seu código de cores preservado.
marca, a Kimberly-Clark do Brasil As embalagens de polietileno são
desenvolveu novas embalagens fornecidas pela Canguru e pela Ro-
para as linhas diurna e noturna das taplas, com desenho da Oz Design.
fraldas Turma da Mônica, que ga-
nharam um padrão azul claro na for-
ma de um céu suave, com nuvens
que remetem à idéia de maciez.
Para comunicar os novos benefícios
das fraldas, é utilizado o verso das
embalagens e um selo frontal, com
os dizeres “Toque Suave”, em alu-
são à nova cobertura externa do
produto. Para a linha noturna, a
embalagem ganhou um céu mais
escuro e estrelado, e também teve

Bertin lança desinfetante de 500ml

A divisão higiene e limpeza do
Grupo Bertin amplia sua linha de
atuação com o lançamento da
embalagem de 500ml do desinfe-
tante Brisa, antes comercializado
apenas em recipiente de 2 litros.
O novo frasco facilita o manuseio e
favorece consumidores que utilizam
o produto em menor quantidade. O
produto pode ser encontrado nas
versões Lavander, Pinus e Citric.
O layout das embalagens é da
agência Nosso Design. Os frascos
de PET são da Plastifica.

Gatorade muda rótulos

A Gatorade está adotando um novo
posicionamento de marca, visando
popularizar ainda mais o consumo
de bebidas isotônicas no Brasil.
Novos rótulos para Gatorade, que
pela primeira vez foram criados no
Brasil, também fazem parte do pro-
jeto. Para a garrafa de PET, com
tampa esportiva, foram trabalhadas
ilustrações explorando a prática de
esportes. Na garrafa de vidro o
novo logotipo ganhou destaque es-
pecial, com sua aplicação em um
fundo gráfico. Os rótulos de BOPP
perolizado monocamada são pro-
duzidos pela Inapel. As garrafas de
vidro são da Owens-Illinois e as de
PET, da Amcor. O trabalho foi de-
senvolvido pela Oficina d’Design.
 Mudança
Em outubro, a SIG Combibloc, fornece-
dora de soluções em embalagens car-
tonadas assépticas (caixinhas longa
vida), mudou-se para um novo escritó-
rio em São Paulo. “É mais um passo
importante para a expansão da com-
panhia no país”, diz Achim Lubbe, di-
retor geral da SIG Combibloc para a
América do Sul. Para maiores informa-
ções, o novo telefone da empresa é o
(11) 2107-6744.
Mais uma loja
A Caixasnet, fornecedora de caixas de
papelão ondulado que iniciou como
loja virtual em 2001, inaugurou sua
terceira unidade física, no bairro do
Tatuapé, em São Paulo. O propósito do
negócio é vender, em pronta-entrega,
modelos padronizados de caixas em
poucas unidades. O telefone da nova
loja é (11) 6675-9666.
Desistência
O grupo Owens-Illinois definiu a ven-
da de suas operações em embalagens
plásticas sopradas nos Estados Uni-
dos, América do Sul e Europa para a
também americana Graham Packa-
ging Corporation por aproximadamen-
te US$ 1,2 bilhão. A O-I, notória como
vidraria, não sairá totalmente dos
plásticos. “Continuaremos ativos em
fechamentos e produtos de saúde”,
disse Steve McCracken, CEO da O-I.
Ataque nos EUA
A subsidiária americana da alemã Hen-
kel anunciou que fechou um acordo
para a compra da Sovereign, líder no
FONTE: ALCAN
fornecimento de adesivos especiais e
selantes nos Estados Unidos. O negó-
cio gira em torno de US$ 575 milhões.
Plano completo
Após vender recentemente sua divisão
de filmes de embalagens para um gru-
po de investidores, a belga UCB fe-
chou seu projeto de desinvestimentos
com a venda total da divisão química
(Surface Specialties) para a Cytec. A
UCB se concentra, agora, na área far-
macêutica. O negócio de filmes já está
operando no Brasil sob o novo nome
Innovia Films.
66 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004
Novo palete para tambores
A área de logística da Unipac está
lançando um novo modelo de palete
plástico para o transporte de tambo-
res. Fabricados por termoformagem,
os paletes possuem a dimensão-
padrão de 1,2m por 1,2m e compor-
tam até quatro tambores de 200 li-
tros. Seu desenho atualizado permi-
te transportar apenas um tambor na
região central. O produto é retorná-
vel, passível de empilhamento e, se-
gundo a Unipac, também é de fácil
limpeza.
(11) 4166.4260 • www.unipac.com.br
O começo da Novelis
A Alcan anunciou que a companhia preciso”, declarou Brian Sturgell,
a ser criada com o desmembra- CEO da nova companhia, expli-
mento de seu negócio de produtos cando que o nome se baseia nos
laminados de alumínio terá o nome conceitos de “novidade”, “velocida-
Novelis. “O nome representará de” e “precisão”. A oficialização da
nossa nova abordagem de negó- nova companhia está condicionada
cio, a oportunidade para a mudan- à aprovação governamental e dos
ça e nossa ênfase de atendimento acionistas no final do ano. Se tudo
rápido ao mercado e desempenho correr conforme as expectativas, a
Laminados de alumínio – Novelis deverá iniciar suas opera-
mercado mundial ções em 1º de janeiro de 2005, re-
presentando a maior companhia
de produtos laminados do mundo
em receitas de vendas e volume
de produção (veja o quadro ao
lado). O escritório executivo da
Novelis ficará nos Estados Unidos
e ela atuará em quatro continen-
tes, com 38 instalações operacio-
nais em 12 paises e mais de
13 000 funcionários.
www.alcan.com
Abeaço tem novo presidente
Numa assembléia realizada da Companhia Siderúrgica
em 28 de setembro a Asso- Nacional (CSN). Elio Cepol-
ciação Brasileira de Embala- lina, membro do Conselho
gem de Aço (Abeaço) ele- Consultivo da Prada e vice-
geu Luís Fernando Martinez presidente da Associação
seu novo presidente. Marti- Brasileira de Embalagens
nez, 39 anos, é engenheiro (Abre), permanecerá como
metalurgista e diretor comer- vice-presidente da entidade.
cial para o mercado interno www.abeaco.org.br
Retortable pouches com 8 cores
A Alusa, empresa chilena de embalagens flexíveis, anuncia
que é a primeira empresa da América do Sul a confeccio-
nar embalagens flexíveis do tipo retortable – confecciona-
das para suportar processo de esterilização térmica sob al-
tas temperaturas em autoclave com pressão compensada
– impressas em até 8 cores pelo processo de rotogravura.
Para viabilizar o lançamento, a empresa investiu cerca de
2 milhões de dólares em tecnologia de ponta, entre equi-
pamentos para confecção dos pou-
ches e stand-up pouches pré-forma-
dos e equipamentos de controle de
qualidade. “As grandes vantagens da
utilização desse tipo de embalagem,
uma substituta perfeita da lata, são
de marketing, com diferenciação do
produto, fácil manuseio e abertura e
segurança ao consumidor”, explica
Márcia Sato, do escritório brasileiro
da Alusa. “Dependendo da estrutura,
a embalagem pode ser levada ao
forno de microondas”.
(11) 5093-6511 • www.alusa.cl
Unilever é a campeã do 14º
Top Of Mind
A 14ª edição do Top Of Mind, prêmio organizado pelo jor-
nal Folha de S. Paulo para determinar as marcas mais
lembradas pelos consumidores brasileiros, viu a Unilever
sair como grande vencedora de 2004. Além de ter arreba-
tado o prêmio Top Performance 2004, com seu sabonete
Lux, a multinacional anglo-holandesa venceu também
nas categorias sabão em pó, com Omo; margarina, com
Doriana; sorvete, com Kibon; desodorante, com Rexona;
e maionese, com Hellmann’s. Na principal disputa, o Top
of Top, que avalia a marca de maior recall entre as diver-
sas categorias, mais uma vez Omo dividiu o prêmio com
Coca-Cola. Em chocolates, ganhou a Nestlé. Ao todo, fo-
ram 38 categorias premiadas. Para fazer a pesquisa, o
Datafolha foi às ruas entre 17 e 19 de agosto último para
identificar os nomes de produtos e empresas mais lem-
brados. Foram entrevistadas 5 120 pessoas. O levanta-
mento tem margem de erro de dois pontos percentuais,
para mais ou para menos, e é desenvolvido a partir de
respostas espontâneas, ou seja, não são dadas opções
aos entrevistados. O resultado completo da pesquisa está
em www.folha.com.br/especial/2004/topofmind.
 Chance de negócios na China
O aquecimento econômico na China
já está fazendo surgir, naturalmente,
projeções positivas para a indústria
de embalagem. De acordo com os or-
ganizadores da feira Interfood Shang-
hai, realizada de 12 a 15 de outubro
na China, o país já é o segundo
maior importador de máquinas de
embalagens no mundo, atrás apenas
dos Estados Unidos. Nos últimos
anos, o país vem gastando anual-
mente em média 2 bilhões de dólares
com esse tipo de equipamento. “Gra-
ças ao apoio governamental, a indús-
tria de máquinas de embalagens na
China tem florescido, e espera-se que
ela se desenvolva numa taxa anual
de mais de 20%”, diz a direção do
evento. “No entanto, as indústrias de
processamento de alimentos e de
máquinas de embalagens chinesas
ainda estão atrás das do resto do
mundo.” Calcula-se que haverá
670 000 alocações de novas máqui-
nas de embalagem nas indústrias chi-
nesas em 2005, e o ritmo não deverá
diminuir cedo: para 2010, a estimativa
é de 930 000 novas alocações.

Riopol: mais informações na Internet

A Riopol, maior empreendimento
gás-químico em construção na
América Latina, está em sua fase
final de execução. Quando for con-
cluída, a Riopol produzirá, anual-
mente, cerca de 520 000 toneladas
de eteno, 75 000 toneladas de
propeno e 540 000 toneladas de poli-
etilenos.
Para facilitar o contato com os dife-
rentes stakeholders, a empresa criou
uma nova página na Internet, mais
informativa que a anterior
0800 7078898 • www.riopol.com.br

Politeno completa 30 anos

No último dia 30 de setembro a Poli-
teno, uma das maiores petroquímicas
de segunda geração do país, comple-
tou 30 anos. Sediada no Pólo Petro-
químico de Camaçari (BA), a compa-
nhia surgiu para operar no nicho dos
polietilenos, largamente utilizados na
produção de embalagens flexíveis e
rígidas. Foi a Politeno que inaugurou
a primeira planta de polietileno li-
near do país, na década de
90, partindo assim para o desenvolvi-
mento de resinas de maior valor, de-
senvolvidas de acordo com necessi-
dades específicas dos clientes. Nos
últimos anos, após a implantação de
um Programa de Qualidade Total, a
empresa ganhou 22 premiações em
diversas áreas. Hoje, a Politeno em-
prega cerca de 250 funcionários e
suas duas plantas industriais têm,
juntas, capacidade instalada para
a produção de 360 000 toneladas
de resinas por ano.
0800 7040110 • www.politeno.com.br

Mais um investimento no Mercosul

A fabricante de adesi- meira fora aberta na sa área já é de 28%.
vos industriais Coim Colômbia, onde a Coim Recentemente, a em-
Novacote Brasil acaba detém 54% de partici- presa investira 9 mi-
de abrir um escritório pação no mercado de lhões de dólares na du-
em Buenos Aires, na adesivos para lamina- plicação de sua planta
Argentina. É a segunda ção de embalagens fle- de Vinhedo (SP).
filial da companhia na xíveis. Na Argentina, o (19) 3876-9650
América do Sul. A pri- share da empresa nes- www.coim.com.br
Na Wheaton do Brasil acompanhamos a trajetória da
EmbalagemMarca desde seu lançamento, e a cada
edição nos surpreendemos com sua qualidade editorial
e gráfica. Se fosse para definir em poucas palavras, di-
ria que é uma publicação muito séria e de total credibil-
idade. Suas matérias têm conteúdo, são relevantes e
sempre bem fundamentadas. É também importante di-
zer que a revista chega a quem nos interessa. Medimos
isso da forma mais direta que existe: em visita às indús-
trias de cosméticos, perfumaria e produtos farmacêuti-
cos, que são o nosso público-alvo, vemos sempre Em-
balagemMarca sobre as mesas dos executivos e empre-
sários. E todas as vezes em que o nome da Wheaton do
Brasil é citado em suas páginas há repercussão. É sinal
de que a revista alcança o público e é efetivamente lida.
Na Alemanha, off-set levou vantagem
Destoando da tendência que se
anuncia no mercado brasileiro de
embalagens, em que a flexografia
parece estar dando passos cada vez
mais largos rumo ao reinado do off-
set, um dos principais convertedores
alemães de cartuchos cartonados, o
Kappa Packaging Group, está colo-
cando em prática sua estratégia de
focar neste último sistema de im-
pressão, descontinuando em alguns
casos as operações envolvendo má-
quinas de flexo. Isso ficou claro em
uma das mais recentes aquisições
da empresa, a seis cores KBA Rapi-
da 142. Segundo a fornecedora da
solução, a também alemã KBA–
Koenig & Bauer AG, a compra do
equipamento decorre de decisão to- Oude Pekela, região de Groningen,
mada no início do ano passado pela e tem capacidade para imprimir 10
convertedora de cartuchos de migrar 000 cartões/hora, com espessuras
das impressoras flexográficas para que podem variar entre 0,35mm e
as off-set. Customizada, a Rapida 1,7mm.
142 acaba de ser instalada na uni- www.kba-print.com
dade da Kappa situada na cidade de No Brasil (11) 6121-5277

Integrando a cadeia de cartonados

Uma oportunidade de discutir a
necessidade de sinergia entre as
empresas atuantes no desenvolvi-
mento de embalagens cartonadas.
Com esse objetivo, a Box Print
Grupograf organizou no início de
outubro último seu 1º Fórum de
Soluções Integradas. Entre outros
temas, o evento, patrocinado pelas
empresas Allplas, AlphaColor,
Avery Dennison, Fabracor, Ofag,
Pinuspel e Promax, debateu as
exigências de qualidade para for-
necimento de embalagens, novas
tecnologias de auto-adesivos e
tendências de design para cartu-
chos de alimentos, cosméticos e
remédios. Finalizado com apresen-
tação do conferencista Max Geh-
ringer, conhecido pela coluna Co-
média Corporativa, da revista Exa-
me, o evento também se debruçou
sobre a crescente preocupação do
impacto ambiental no processo de
desenvolvimento de embalagens.
Segundo Sergio Damião Lopes,
coordenador do Fórum, mais de
300 pessoas prestigiaram o encon-
tro. “Foi uma iniciativa pioneira e
inovadora”, comemora ele.
www.boxprint.com.br
(11) 5505 2370
 Sem rixa com os hermanos
No início de outubro último a Bra-
celpa – Associação Brasileira de
Celulose e Papel anunciou que
Brasil e Argentina renovaram o
acordo de complementaridade
para papéis de imprimir e escre-
ver. Firmada com a Asociación de
Fabricantes de Celulosa y Papel de
la República Argentina, a parceria
foi iniciada em 1999 e, renovada
desde então, teve agora seu pra-
zo de duração ampliado para três
anos. A cerimônia foi realizada na
chancelaria argentina, em Buenos
Aires, e contou com a presença do
embaixador brasileiro na Argenti-
na, Mauro Luiz Vieira, e do embai-
xador argentino no Brasil, Juan
Pablo Lohlè.
Mais uma da Drupa 2004
Uma das maiores vendas conjun-
tas da história da feira alemã foi
anunciada em outubro último. A
gráfica PMP Print, presente na
Nova Zelândia e na Austrália, ad-
quiriu durante o evento, realizado
na Alemanha em maio deste ano,
uma linha completa de rotativas Li-
thoman, da MAN Roland, uma das
principais fabricantes de rotativas
do mundo. A instalação dos equi-
pamentos, que serão usados prin-
cipalmente para imprimir catálogos
e encartes de jornais, só deverá
acontecer em 2005.
Feiras gráficas: negócio em expansão
O segmento de feiras de negócios
está dando novas provas de que as
perspectivas de crescimento do mer-
cado gráfico estão entre as melhores
dos últimos anos. A 37ª edição do
Congresso e Exposição Anual de Ce-
lulose e Papel - ABTCP 2004, que
aconteceu entre os dias 18 e 21 de
outubro último, obteve a maior visita-
ção de sua história: 16 500 pessoas.
Com comitivas internacionais vindas
de países como Finlândia, Estados
Unidos, Canadá, Chile e Colômbia, o
evento também cresceu na área de
exposição, alcançando a marca de 7,3
mil metros quadrados.
Resultados como esse ajudam a en-
tender o crescente interesse do setor
pelo mercado de exposições e even- realização da exposição, a Afeigraf
tos de negócio. A Associação dos contará com a colaboração da Messe
Agentes Fornecedores de Equipamen- Frankfurt Eventos. Segundo Elaine Al-
tos e Insumos Para a Indústria Gráfica meida, responsável pelo grupo de tra-
– Afeigraf, mais jovem entidade repre- balho que atua na organização da Ex-
sentativa da cadeia gráfica brasileira, poprint, a feira não concorrerá com
acaba de anunciar o lançamento de nenhum evento já promovido para o
sua própria feira no Brasil. A primeira setor no Brasil. “Queremos apresentar
edição da Expoprint, como o evento uma nova proposta, que venha ao en-
foi batizado, está planejada para acon- contro das necessidades do mercado
tecer em 2006, em São Paulo. Para a gráfico”, diz ela.

CtP japonês na IMESP VCP lucra mais com vendas internas

Distribuidora exclusiva da Fujifilm
Electronic Imaging no mercado na-
cional, a Microservice venceu licita-
ção para fornecer à Imprensa Ofi-
cial do Estado de São Paulo
(IMESP) um sistema CtP semi-au-
tomático Fujifilm com capacidade
de gravação de 32 chapas por
hora, a 2400 dpi. A licitação foi rea-
lizada no dia 2 de setembro último.
Tudo sobre cores
A ABTG lançou sua Cartilha de Ge-
renciamento de Cores. O material
reúne instruções para a implanta-
ção desse sistema de gerencia-
mento, desde os requisitos básicos
até a aplicação dos perfis de fluxo
de trabalho. A cerimônia de lança-
mento foi realizada na sede da em-
presa, em São Paulo.
Impulsionado pelo mercado interno, o
lucro da VCP - Votorantim Celulose e
Papel (VCP) cresceu 21% no terceiro
trimestre deste ano, alcançando a
marca de 205 milhões de reais. As
vendas domésticas foram responsá-
veis por 60% da receita líquida, contra
50% no trimestre anterior. O resultado
confirmou a projeção dos analistas de
que o cenário de recuperação econô-
mica redirecionaria uma maior parcela
da produção da empresa ao mercado
interno. Os resultados positivos são
também explicados pela ampliação da
fabricação de papel em detrimento da
de celulose – cujos preços internacio-
nais recuaram no trimestre. As vendas
de papéis bateram recorde de receita,
atingindo 491 milhões de reais, alta de
20% sobre o terceiro trimestre de
2003. Em volume, a evolução foi de
15%, atingindo 156 mil toneladas. Já a
receita com celulose evoluiu 5%, che-
gando a 220 milhões de reais. O re-
cuo nos preços da celulose foi parcial-
mente compensado pelo aumento da
produção da unidade de Jacareí (SP),
inaugurada no fim de 2003. Apesar da
maior capacidade, a VCP prevê ven-
der 830 mil toneladas de celulose este
ano. Em 2003 a empresa negociou
850 mil toneladas do produto.
www.vcp.com.br
(11) 3269-4000

72 >>> EmbalagemMarca >>> novembro 2004


Das telas de garrafões para as
sandálias foi um passo
Fundada em 1971 na cidade de
Farroupilha (RS), a Grendene
começou como fabricante de te-
las plásticas protetoras para
garrafões de vinhos. No fim da
década de 70,
um dos direto-
res da empresa,
Pedro Grende-
ne, foi aprovei-
tar o verão eu-
ropeu na Rivie-
ra Francesa,
onde reparou
que a sandália
feita de tiras de plástico calça-
da por todos os pescadores da
região, chamada Fisherman,
estava virando moda na Euro-
pa. O calçado logo chegou às
butiques de São Paulo e do Rio,
e, como no Velho Mundo, tor-
nou-se uma febre no Brasil. Daí
O cantil aqui
virou xingamento
Muito tempo atrás era comum ver
franceses carregando seu boucaut,
um primitivo cantil feito de couro
de bode (bouc, em francês). Na
Espanha, ele ganhou o nome de
bocoy. Quando chegou ao Brasil,
essa “embalagem” sofreu duas
modificações: passou a ser feita
pelos colonos com couro de tatu e
a ser chamada, carinhosamente,
de bocó. O bocó não tinha tampa
e ficava sempre aberto. Daí seu
nome passou também a ser
utilizado para designar a pessoa
boba, palerma, sempre pasma
e de boca aberta.
74 >>> EmbalagemMarca >>> outubro 2004
Almanaque
que a Grendene, percebendo
como a produção das telas
para garrafões se parecia
muito com a das sandálias, de-
cidiu criar uma versão nacio-
nal das Fisher-
man. Sob o
nome Melissa,
ela foi lançada
no fim de 1979.
A sandália da
Grendene virou
febre: era mais
barata e até du-
rava mais que o
Apelos ao apelo
produto inspirador. Nos anos Um dos produtos nacionais que
80, chegou-se a vender 25 mi- mais apelaram ao apelo de reu-
lhões de pares da Melissa num tilização de sua embalagem de
único ano. O calçado, que está vidro em campanhas de mer-
completando 25 anos em 2004, chandising foi a célebre Geléia
segue firme e forte: ainda ven- de Mocotó Inbasa. Os trintões e
de quase 1 milhão de pares mais velhos devem lembrar do
anualmente. reclame televisivo cuja mensa-
gem final era: “A criança fica
Você sabia? com a geléia; a mãe, com o
copo”. A menção à embalagem
* Skol vem de skål, ou
pôde ser vista em várias outras
“taça” em dinamarquês. A
peças publicitárias do produto,
palavra é usada como sau-
como na que é reproduzida
dação na hora do brinde,
acima, do início dos anos 80.
como “saúde” no Brasil
No começo da década de 90, a
* Os óculos Ray-Ban foram Inbasa – Indústria Brasileira de
desenvolvidos na década de Alimentos foi comprada pela
30 para proteger a visão Arisco, pouco depois adquirida
dos pilotos de caças ame- pela Refinações de Milho
ricanos dos raios solares Brasil, que por sua vez foi in-
corporada pela Unilever em
* Jipe é o som da pronún-
2000. Hoje, a marca Inbasa,
cia em inglês das iniciais
G.P., de general purpose – que dizem já ter pertencido a
“uso geral”, como os car- Roberto Marinho, da Rede Glo-
ros 4x4 eram chamados nos bo, é mera coadjuvante na
anos 40. Daí jeep, que vi- embalagem do produto: apare-
rou jipe, aportuguesado. ce, discretamente, num canto
Jeep é também o nome do dos rótulos da agora rebatizada
cachorro do Popeye. Geléia de Mocotó Arisco.