Plano de Negócios

Empreender é mais do que ter boas idéias

Innovation Storm
Empreender

O que é empreender?
□ Pensar diferente?

□ É ter uma idéia genial?

□ O que me torna um empreendedor?

Empreender = persistir

In 1971, Frederick W. Smith raised $91 million in venture capital. After adding $4 million of
inherited money to his funding, Smith purchased a used aircraft company in Little Rock, Arkansas. He
began using the aircraft to provide overnight delivery services for envelopes and small packages being
shipped within the United States. Smith eventually named his business-Federal Express. Operations at
Memphis International Airport in Tennessee were established in 1973. By then, Federal Express owned a
fleet of 14 Dassault Falcon airplanes and employed nearly 400 workers. Services included both
overnight and two-day package and envelope delivery services, as well as Courier Pak. The firm began
marketing itself as "a freight service company with 550-mile-per-hour delivery trucks." When Smith
found himself struggling to pay expenses, including payroll, he approached venture capitalist
General Dynamics for a loan. After his funding request was rejected, Smith flew to Las Vegas,
Nevada, where he won $27,000 at the black jack tables.

Smith's tenacity paid off in 1976, when the firm achieved profitability for the first time. Federal
express launched a direct mail advertising campaign to boost its visibility.
Comportamento Empreendedor

1. Estabelecimento de Metas!
2. Busca de oportunidades e iniciativa!
3. Exigência de Qualidade e Eficiência!
4. Planejamento e monitoramento sistemáticos!
5. Comprometimento!
6. Persistência!
7. Correr Riscos Calculados!
8. Independência e Autoconfiança!
9. Busca de Informações!
10. Persuasão e rede de contatos!
FONTE: EMPRETEC - SEBRAE
Plano de Negócios

Pessoas ou empresas
compram soluções para
seus problemas
Plano de Negócios

REGRA:

NÃO CRIE UMA SOLUÇÃO E SAIA EM BUSCA DE UM PROBLEMA

“PROBLEMA”
• Algo “novo” (ou diferente do atual) que um grupo de pessoas
que quer muito ou precisa muito
• “novo” = melhor, mais eficiênte, mais barato, inédito>
• Grande e Importante
• Atual ou Emergente
• Está na perspecMva do cliente, de quem paga a conta!
Plano de Negócios

A SOLUÇÃO
□ O que exatamente é a sua proposta de SOLUÇÃO
□ Mostre claramente como ela soluciona um “Problema”

Baseie sua definição em termos tradicionais: software, clínica,

consultoria, construtora, loja de roupas, restaurante, produtoraO

Se for algo muito inovador, “estique” o tradicional

Evite usar siglas ou termos técnicos que só um especialista
entende
Plano de Negócios - Exemplos

‐ Qual o “Problema” que a CASAS BAHIA resolveu?

‐ Como vender eletrodomésticos no Varejo?

‐ Crédito para a baixa renda

‐ Qual o “Problema” que a GOL/AZUL (SOUTHWEST

AIRLINES) resolveu?
‐ Como fazer vôos interestaduais?

‐ Pagar caro por itens não utilizados ou não essenciais

Plano de Negócios

Sumário
Executivo

Oportunidade

Plano de Plano de Plano

Plano de RH
MKT Operações Financeiro
Plano de Negócios – O que é?

É um documento, escrito pelo(s) principais responsáveis da empresa que

mostra:

O que a empresa é

O que a empresa pretende ser

Como ela pretende chegar lá

Quais seus ativos e como explorá‐‐los

Quais os resultados que isso irá gerar

Pode ser comparado a um roteiro de um filme, com início, meio e fim. Uma
história.

Mas uma história de venda!
Plano de Negócios – Por que?

Disseminar a visão da empresa ‐ norte

Contratar altos executivos

Obter fornecedores / Canais

Ajustar definições entre os sócios ou principais
Executivos

Fusões e Aquisições / Parcerias Estratégicas

Obter financiamento

Obter capital de risco
Plano de Negócios – Como Fazer

Quem é o responsável?

Softwares incríveis! Devo usa‐‐los?

Por onde começo?

De que dados vou precisar?

Posso contratar um consultor para faze‐‐lo?

Quanto tempo leva?

Consigo fazer tudo sozinho?
Plano de Negócios – O que compõem

Sumário Executivo

O Mercado

O Produto ou Serviço e A Empresa

Marketing & Vendas

Plano Operacional

Gerência e Organização

Riscos Críticos

Oferta

Plano Financeiro
Sumário Executivo

A parte mais importante do plano!

Define se o restante será lido ou não

Traz os destaques de cada seção do plano

Define os objetivos do plano

Deve encantar, seduzir o leitor

Sem falsas promessas
Sumário Executivo

Elementos presentes:

Sua estratégia para ter sucesso

Porque o time à frente do negócio é capacitado para o desafio

Breve descrição do mercado

Breve descrição do produto ou serviço

Tabela com dados financeiros, com projeção para 5 anos

Do que você precisa e por que é bom lhe dar o que você
precisa.
Sumário Executivo

Não é pra explicar todo o Plano em 1,2 ou 3 páginas

(usaremos o máximo de 6 páginas para o trabalho)

Mas transportar a essência, o essencial (pontos positivos)

É o último a ser finalizado

Deve ser desenvolvido e revisado durante todo o Plano

Versão inicial contém “estimativas”

Resumo X Sumário Executivo

É melhor resolver um problema muito grande
em um mercado pequeno emergente, do que um
problema pequeno em um mercado enorme

Apresente os pontos positivos do seu negócio

(diferencial) ao invés dos negativo da
concorrência
Um Sumário
Conceito do Negócio

A NewBusiness Café foi inspirada nos modelos internacionais de negócio como as redes americanas
Starbuck’s Coffee e The Coffee Bean. Ela busca ser um local refinado de encontro de pessoas da região
Oeste que estejam em busca de um café mais saboroso e de um lugar requintado.

Time Gerencial

O time gerencial é um dos pontos fortes da NewBusiness Café, contando com profissionais altamente
qualificados, com larga experiência em agrobusiness e criação de novos negócios.

Mercado e Competidores

No último ano o crescimento da produção e consumo de café torrado e moído no mercado brasileiro foi 2,6
vezes maior que a média mundial, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Café..
Analisando o mercado de São Paulo capital identificamos uma carência de empresas especializadas no
setor, se compararmos com mercados de mesmo tamanho e potencial.
Visando explorar este mercado que tem uma previsão de crescimento de 35% nos próximos cinco anos, a
NewBusiness Café buscará estabelecer seu espaço.
Um Sumário
Marketing e Vendas
A primeira unidade será aberta na região da Zona Oeste, especificamente na Vila Leopoldina, pelo seu atual crescimento devido aos
condomínios de alto padrão em fase de construção, além da atividade comercial e industrial da região.
O serviço batizado de “All you can drink” é a grande novidade da NewBusiness Café. Este sistema utilizado pela cafeteria é
voltado para os clientes que desejam experimentar todos os sabores disponíveis na por um preço fixo de R$15,00.

Estrutura e operações
A NewBusiness Café estará instalada em um imóvel de 200 m² localizado na Rua Passo da Pátria, em São Paulo. Este espaço foi
escolhido pela qualidade das instalações, sendo uma rua bonita e arborizada, com segurança e comércio diversificado ao
redor.

Análise Financeira
Para criarmos um ambiente diferenciado com os melhores produtos, utilizaremos grande parte do investimento inicial de R$
417.000,00 nas instalações e nos equipamentos. Contaremos também com uma significativa verba de marketing para o
lançamento e comunicação da empresa.
Sua inauguração está prevista para Novembro de 2005, o retorno do investimento inicial está previsto para ocorrer no 31º mês
considerando uma taxa de 19m5%aa. Temos como um objetivo obter uma rentabilidade superior a R$ 1.000.000,00 no 5º ano,
onde novas unidades serão abertas dependendo do mercado.

Este sumário executivo é um exemplo fictício disponibilizado aos usuários do sitewww.planodenegocios.com.br. Seu conteúdo não
pode ser distribuído sem prévia autorização.
http://info.abril.com.br/noticias/carreira/8-dicas-para-criar-o-seu-negocio-inovador-20032011-8.shl
Datas

Envio do Sumário Executivo – 19/04/11

□ inovationstorm@atlantico.com.br

Apresentação oral – 04/05/11