IDENTIFICAR E DESENVOLVER AS SUAS CARACTERISTICAS EMPREENDEDORAS

a) Identificar e Desenvolver as Características Empreendedoras

1. Empreender

Empreender é ir em busca dos seus objectivos, dos seus sonhos. É estar intensamente comprometido com a sua causa
individual, causa esta que vai gerar valor para o colectivo, empreender é ter resiliência para levar um “NÃO” e mesmo assim
não baixar a guarda.

Empreender é entender que nem sempre você vai ganhar, nem sempre aquele plano vai dar certo, nem sempre você vai
conseguir pagar a conta do mês, empreender é viver sem saber o quanto vai facturar no próximo mês, todavia o
empreendedor não liga para esses factores, pois ele sabe onde quer chegar, sabe que hoje ele pode andar à pé e amanha
poderá estar em seu Jeep Compass, ele sabe que hoje não pode ter nem o que vestir nem o que comer, mas amanha poderá
escolher qualquer um dos seus ternos italianos para visitar o melhor restaurante.

Empreender é viver para deixar um legado, é viver para construir historia, é viver para contribuir como crescimento da raça
humana.

Uma única pergunta paira na cabeça do empreendedor: “Como eu posso mudar o mundo?” Exactamente porque este é o
desejo do empreendedor, mudar o mundo. Empreender é se atentar para a planificação, para as metas, para o trabalho duro.
Empreender é viver na prática aquela filosofia “sem dor, sem ganho”

2. Empreendedorismo

É o processo de iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes. É um termo muito usado
no âmbito empresarial e muitas vezes está relacionado com a criação de empresas ou produtos novos, normalmente
envolvendo inovações e riscos.

Pessoas como Bill Gates e Stevie Jobs são consideradas empreendedoras por terem inovado no ramo da tecnologia, como no
desenvolvimento de sistemas operacionais, no caso de Bill Gates.

O empreendedorismo esta muito relacionado com a questão de inovação, na qual há determinado objectivo de se criar algo
dentro de um sector ou produzir algo novo. Diversas start ups, por exemplo, inovam – se dentro de um sector existente.

 Características Gerais de Empreendedor

Um empreendedor deve possuir:

 Compromisso;
 Energia;
 Necessidade de realização;
 Tolerância a stress;
 Poder de decisão;
 Características empreendedoras desenvolvidas
 Criatividade;
 Habilidade de identificar oportunidades;
 Fazer decisões informadas e
 Capacidade de gerir o tempo e o risco.

1.Busca de Oportunidades e Iniciativa

Desenvolve a capacidade de se antecipar aos factos e de criar oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. A
pessoa com essas características:

 age com Proactividade, antecipando – se a situações;

 busca a possibilidade de expandir seus negócios;
 aproveita oportunidades incomuns para progredir.

SARITO ROIA 1
2.Persistência

Desenvolve a habilidade para enfrentar obstáculos para alcançar o sucesso. A pessoa com essas características:
 não desiste diante de obstáculos;
 reavalia e insiste ou muda seus planos para alcançar os objectivos;
 esforça – se alem da média para atingir seus objectivos.
3.Correr Riscos Calculados

Envolve a disposição de assumir desafios e responder por eles. O empreendedor com esta característica:

 procura e avalia alternativas para tomar decisões;

 busca reduzir as chances de erro;
 aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.

4.Exigência de Qualidade e Eficiência

Relaciona – se com a disposição e a inclinação para fazer sempre mais e melhor. Um empreendedor com essas características:
 melhora continuamente seu negócio ou seus produtos;
 satisfaz e excede as expectativas dos clientes;
 cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade.

5.Comprometimento

Característica que envolve sacrifício pessoal, colaboração com os funcionários e esmero com os clientes. O empreendedor:
 trás para si mesmo as responsabilidades sobre sucesso e fracasso;
 actua em conjunto com a sua equipe para atingir os resultados;
 coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades de curto
prazo.
6.Busca de Informações

Característica que envolve a actualização constante de dados e informações sobre clientes, fornecedores, concorrentes e sobre
o próprio negócio. O empreendedor:
 envolve – se pessoalmente na avaliação do seu mercado;
 investiga sempre como oferecer novos produtos e serviços;
 busca a orientação de especialistas para decidir.
7.Estabelecimento de Metas

Compreende saber estabelecer objectivos que sejam claros para a empresa, tanto a longo ou a curto prazo. Assim, o
empreendedor:
 persegue objectivos desafiantes e importantes para si mesmo;
 tem clara visão de longo prazo;
 cria objectivos mensuráveis, com indicadores de resultados.

8.Planificação e Monitoramento Sistemáticos

Desenvolve a organização de tarefas de maneira objectiva, com prazos definidos, a fim de que possam ter resultados medidos
e avaliados. O empreendedor com essa característica bem trabalhada:

 enfrenta grandes desafios, agindo por etapas;

 adequa rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado;
 acompanha os indicadores financeiros e os leva em consideração no momento de tomada de
decisão.
SARITO ROIA 2
9.Persuasão e Rede de contactos

Engloba o uso de estratégia para influenciar e persuadir pessoas e se relacionar com pessoas, chave que possa ajudar a atingir
os objectivos do seu negócio. Dessa forma, o empreendedor:
 cria estratégias para conseguir apoio para seus projectos;
 obtêm apoio de pessoas chave para seus objectivos;
 desenvolve redes de contactos e constrói bons relacionamentos comerciais.

10.Independência e Autoconfiança

Desenvolve autonomia para agir e manter sempre a confiança no sucesso. Um empreendedor que possui essa característica:

 confia em suas próprias opiniões mais do que nas dos outros;

 é optimista e determinado, mesmo diante da oposição;
 transmite confiança na sua própria capacidade.

b) Características dos empreendedores de sucesso

Um empreendedor tem como objectivo inovar, colocar em prática suas ideias e propor mudanças para o seu projecto ou para o
mundo como um todo. Com isso, um empreendedor costuma possuir características como: iniciativa; planificações das suas
acções; além de agir como um líder em seus projectos.

1. Capacidade de planificação – Além de se informar previamente sobre o produto ou serviço que oferece e de uma análise
do mercado em que pretende actuar, o empreendedor deve ser capaz de planificar as suas acções. Avalie sua situação antes de
abrir o negócio, trace um objectivo e pense em estratégias para alcança – lo, a partir de metas realistas e monitoramento
constante.

2. Iniciativa – Depois de uma pesquisa detalhada da área na qual pretende actuar e de uma análise do mercado, o
empreendedor de sucesso é aquele que encontra novas oportunidades de negócio e tem a iniciativa de investir no projecto
mesmo que isso parece difícil ou arriscado.

3. Eficiência e Qualidade – Muitas vezes o trabalho do empreendedor é solitário. Somado a isso pode existir uma limitação
de recursos e mão - de - obra, especialmente no início do negócio. Em vez de ver essa situação como um problema, foca na
qualidade e eficiência do seu trabalho. Isso provoca uma melhoria contínua nos processos do seu negócio, estabelece práticas
e padrões de qualidade a serem seguidos e consequentemente a satisfação dos clientes.

4. Perseverança – O caminho do empreendedorismo nem sempre é fácil e os obstáculos podem abalar sua confiança. Nesse
momento seja perseverante, pois desistir não é atitude de um empreendedor de sucesso. Errou? Aprenda com esse erro e
trabalhe para que ele seja uma possibilidade de êxito no futuro.

As metas não foram cumpridas? Reavalie a sua planificação e trace novas estratégias.

5. Liderança – O empreendedor de sucesso é também um líder. Por isso, se você não tem experiencia à frente de uma equipe,
tente desenvolver suas qualidades de gestão.

Esteja sempre disposto a ouvir, estimule sua equipe para garantir a motivação e o comprometimento de todos.

Essa é outra característica para transformar você em um empreendedor de sucesso e o que te ajuda a impor sua liderança é a
confiança. O optimismo e a determinação mesmo diante das adversidades são transmitidos para sua equipe e sentido também
pelos seus clientes.

SARITO ROIA 3
6. Coragem para correr riscos – Quem quer empreender precisa estar disposto a arriscar – se. Mas, então: trata – se da
disposição a correr riscos calculados, com chances reais de sucesso. Isso quer dizer que você precisa avaliar cuidadosamente
as alternativas e, a partir dai, assumir desafios e respondendo por eles.

7. Comprometimento – Sabe aquela história de vestir camisa da empresa? Ela tem a ver com comprometimento, uma das
chaves para um negócio bem-sucedido. É assumir as responsabilidades do negócio, actuar ao lado da equipe e sobretudo
respeitar os clientes.

c) Características empreendedoras pessoais

Para que uma pessoa se torne empreendedora, é necessário que tenha:

 Iniciativa;  Autoconfiança;
 Persistência;  Visão empreendedora;
 Liderança;  Capacitação.
 Ter um plano;  Busca informações;

d) Plano de acção para fortalecer habilidades empreendedoras

Há 6 principais habilidades para quem quer iniciar um negocio: Inteligência emocional; coragem e tomada de decisões
eficientes; gestão de competências e habilidades; foco, determinação e engajamento; autossabotagem e conhecer os limites
pessoais.

1.Inteligencia emocional

De acordo com o Fórum Economico Mundial, a Inteligência Emocional (IE) está entre as 10 principais habilidades que um
profissional precisa ter para se destacar no mercado. A competência se torna, portanto, essencial para quem busca entender
como ser um empreendedor. Alem disso, pessoas que possuem inteligência emocional são mais confiantes e motivadas,
buscam por feedbacks e mantem relações mais equilibradas; lidam bem com situações desafiadoras e conflitos.

A Inteligência Emocional é o conjunto de competências ligadas à maneira como lidamos com as nossas emoções que tem
como pilar, portanto, o autoconhecimento. Por meio deste tipo de inteligência monitoramos e tomamos conhecimento do que
sentimos. Desse modo saberemos como gerir nossas reacções para nos proporcionar mais saúde mental e potenciar nosso
desempenho na vida social, ate mesmo no trabalho.

2. Coragem e tomada de decisões eficientes

Quando falamos em trabalhar com altos riscos em um ambiente de incerteza, como é o caso de um empreendedor inovador,
significa dizer que são momentos que precisamos tomar decisões importantes a todo momento.

Esse contexto demanda autoconfiança, determinação e coragem, independente do mercado em que o empreendedor pretende
actuar. Portanto, o primeiro passo é investir em autoconhecimento. Esse processo de autoconhecimento é também importante
para entendermos de forma mais nítida quais são nossos objectivos, prioridades e valore, esse combo possibilita – nos tomar
decisões mais certeiras e eficientes.

3.Gestão de competências e habilidades

Independentemente de gerir uma grande empresa ou um pequeno negócio, de empreender com ou sem funcionários, somos
líderes dos nossos negócios e responsáveis por fazerem com que dê certo.

Uma das funções mais importantes de um líder é delegar actividades, e isso só seria possível com o conhecimento das
próprias competências e também as habilidades dos demais membros da equipe. Por isso, ser empreendedor é também
conhecer nossas motivações, preferências e competências. Só assim conseguimos definir metas, acções a tomar e,
principalmente, perceber quando algo esta errado e corrigir.

4.Foco, determinação e engajamento (Curva de Entusiasmo)

SARITO ROIA 4
Ante mesmo de começar a pesquisar sobre o mercado, sobre os canais de venda e o público, o empreendedor começa com
uma pergunta: qual o meu por quê? Empreender não é uma jornada fácil. O nível de estresse e ansiedade podem ser altos,
gerando frustrações com mais facilidade.

As metas precisam ser claras e alcançáveis porque será necessário apostar tempo, dinheiro e uma equipa de colaboradores. O
mesmo vale para ligação que fazemos que criamos com nossa startup, quanto melhor conhecermos nossos próprios valores,
mais refletiremos sobre e, assim, construiremos um grande vinculo.

5.Autossabotagem

Autossabotar é um comportamento que desenvolvemos como um mecanismo de segurança. Isso porque, para conseguir um
alívio imediato, às vezes podemos atribuir a responsabilidade a um factor externo, por exemplo. Mas quando pensamos a
longo prazo, a autossabotagem pode trazer resultados negativos para a trajectória do empreendedor.

Um exemplo é a procrastinação: vamos deixando alguma demanda para depois e acabamos não cumprindo o compromisso
no prazo certo. Esse movimento gera sentimento de frustração e incapacidade. Alem disso uma autoexigência exagerada
também pode ser prejudicial. Isso porque, ao procurar ser perfeccionista demais, você nunca pode estar satisfeito com o
resultado. É essencial entender que o processo de empreender é cíclico e você estará em constante aprendizado. Por isso,
oportunidades para melhorar o seu produto nunca vão faltar. Cada um desses pontos pode ser extremamente prejudicial para o
processo de construção de uma startups. Para evitar algumas situações, é importante reconhecer os padrões de
comportamento do seu perfil profissional que podem atrapalhar na jornada como empreendedor.

6.Conhecer os limites pessoais

Todos temos limites, por isso, precisamos falar e pensar sobre eles na realidade do empreendedorismo. É essencial não
ultrapassar os seus limites do momento actual do seu negócio. Desse modo, você consegue evitar a síndrome de Bournout,
por exemplo, caracterizada como exaustão profissional, a síndrome é causada por um estresse físico e mental contínuo,
podendo levar a sintomas como enxaqueca, pressão alta, fadiga, dificuldade de respirar, entre outros.

Ter esse olhar atento aos limites pessoais é também essencial porque empreender exige muito. Em muitos casos você vai
precisar ficar presente mais do que oito horas de trabalho habituais e, ainda, por cima, manter o resto da vida sob controlo.

e) Estratégias de respostas a desafios e circunstâncias adversas

 Controlo e Monitoração do Risco

Monitoramento e controle do risco é o processo de identificar e de assegurar o controle do risco, monitorando riscos
residuais e identificando novos riscos, assegurando a execução dos planos do risco e avaliação sua eficiência na redução dos
riscos.

Monitoramento e controle do risco é um processo contínuo para o ciclo de vida do projecto. Os riscos mudam como as
maturidades do projecto, desenvolvem novos riscos ou antecipam o desaparecimento de riscos.

Bons processos de monitoramento e controle do risco fornecem informações que suportam com decisões eficazes o que fazer
no avanço de ocorrências de riscos.

Comunicações para todas as partes envolvidas são necessárias para avaliar periodicamente a aceitabilidade do nível de risco
no projecto. A proposta de monitoramento de risco é para determinar, se:
 As respostas ao risco estão sendo implementadas como planificadas;
 Acções de respostas ao risco estão eficazes como esperadas ou se novas respostas devem ser desenvolvidas;
 As hipóteses ainda são válidas;
 Análise de tendências da exposição do risco tem mudado prioridades;
 Ocorreu um detonador de risco;
 As políticas e procedimentos adequados estão sendo seguidos.

SARITO ROIA 5
Têm ocorrido ou surgido riscos que não foram identificados anteriormente. Controle de risco pode envolver escolha de
alternativas estratégicas, implementando um plano de contingência, tomando acções correctivas ou refazendo o projecto. O
dono da resposta ao risco devera relatar periodicamente para o gerente do projecto e para o líder da equipe a eficácia do
plano, alguns efeitos não previstos e alguma necessidade de correcção no curso de mitigar o risco.

 Gestão dos Riscos de Projectos

A gestão de riscos de projectos inclui o processo de planificação, identificação, análise e preparação de respostas,
monitoramento e controle de riscos de um projecto.

Os objectivos da gestão dos riscos são aumentar a probabilidade e o impacto dos eventos positivos e reduzir a probabilidade
e o impacto dos eventos negativos no projecto.

Os principais processos de gestão de riscos são: planificação e gestão de riscos; identificar os riscos; realizar a análise
qualitativa dos riscos; realizar a análise quantitativa dos riscos; planificar as respostas aos riscos; monitorar e controlar os
riscos.

1.Planificar a gestão dos riscos - O processo de definição de como de como conduzir as actividades de gestão dos riscos de
um projecto;

2.Identificar os riscos - O processo de determinação dos riscos que podem afectar o projecto e de documentação de suas
características;

3.Realizar a análise qualitativa dos riscos - O processo de priorização de riscos para análise ou acção adicional através da
avaliação e combinação de sua probabilidade de ocorrência e impacto;

4.Realizar análise quantitativa dos riscos - O processo de analisar numericamente o efeito dos riscos identificados, nos
objectivos gerais do projecto;

5.Planificar e preparar as respostas aos riscos - O processo de desenvolvimento de opções pode aumentar as oportunidades
e reduzir as ameaças aos objectivos do projecto;

6.Monitorar e controlar os riscos

O processo de implementação de planos de respostas aos riscos, acompanhamento dos riscos identificados, monitoramento
dos riscos residuais, identificação de novos riscos e avaliação da eficácia dos processos de tratamento dos riscos durante todo
o projecto.

Esses processos interagem entre si com os processos das outras áreas de conhecimento.

Cada processo pode envolver o esforço de uma ou mais pessoas, de acordo com as necessidades do projecto.

Questionário

1.O que é empreender?

R: Empreender é ir em busca dos seus objectivos, dos seus sonhos; empreender é ter resiliência para levar um “NÃO” e
mesmo assim não baixar a guarda.

2.Define empreendedorismo.

R: É o processo de iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes.

3.Quais são as características gerais do empreendedorismo?

 Compromisso;  Criatividade;
 Energia;  Habilidade de identificar oportunidades;
 Necessidade de realização;  Fazer decisões informadas e SARITO ROIA 6
 Tolerância a stress;  Capacidade de gerir o tempo e o risco.
 Poder de decisão;
4.Explica a característica empreendedora Busca de Oportunidade e Iniciativa.

Desenvolve a capacidade de se antecipar aos factos e de criar oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. A
pessoa com essas características:
 age com Proactividade, antecipando – se a situações;
 busca a possibilidade de expandir seus negócios;
 aproveita oportunidades incomuns para progredir.
5.Enumera as características dos empreendedores de sucesso.
 1. Capacidade de planificação  5. Liderança
 2. Iniciativa  6. Coragem para correr riscos
 3. Eficiência e Qualidade  7. Comprometimento
 4. Perseverança

6.O que é necessário para que uma pessoa se torne empreendedora?

R: para que uma pessoa se torne empreendedora, é necessário que tenha:

 Iniciativa;  Autoconfiança;
 Persistência;  Visão empreendedora;
 Liderança;  Capacitação.
 Ter um plano;  Busca informações;
7.Menciona planos de acção para fortalecer habilidades empreendedoras.

R: há 6 principais habilidades para quem quer iniciar um negocio:

 Inteligência emocional;
 coragem e tomada de decisões eficientes;
 gestão de competências e habilidades;
 foco, determinação e engajamento (Curva de Entusiasmo);
 autossabotagem;
 conhecer os limites pessoais.

8.Caracteriza as propostas de controlo e monitoramento de risco.

R: A proposta de monitoramento de risco é para determinar, se:

 As respostas ao risco estão sendo implementadas como planificadas;
 Acções de respostas ao risco estão eficazes como esperadas ou se novas respostas devem ser desenvolvidas;
 As hipóteses ainda são válidas;
 Análise de tendências da exposição do risco tem mudado prioridades;
 Ocorreu um detonador de risco;
 As políticas e procedimentos adequados estão sendo seguidos.

9. Que estratégias temos de respostas a desafios e circunstancias adversas?

 Controlo e Monitoração do Risco;

 Gestão dos Riscos de Projectos

SARITO ROIA 7
10.E, quais são os principais processos de gestão de riscos?

R: Os principais processos de gestão de riscos são

 1.Planificar a gestão dos riscos  4.Realizar análise quantitativa dos riscos

 2.Identificar os riscos  5.Planificar e preparar as respostas aos riscos
 3.Realizar a análise qualitativa dos riscos  6.Monitorar e controlar os riscos

SARITO ROIA 8