Plano de Negócio

ESTAMPA GAÚCHA FOTOGRAFIAS

Fernanda dos Santos Machado

Karini Francisca Hoffmann Iensen
Natália Cardoso

Santa Maria, junho de 2022

 Sumário

1 Resumo Executivo...................................................................................................................3
2 Análise do mercado..................................................................................................................4
2.1 Clientes.............................................................................................................................4
2.2 Concorrentes.....................................................................................................................4
2.3 Fornecedores.....................................................................................................................5
3 Plano de marketing..................................................................................................................6
3.1 Descrição dos principais produtos e serviços...................................................................6
3.2 Preço.................................................................................................................................6
3.3 Estratégias promocionais..................................................................................................6
3.4 Estrutura da comercialização............................................................................................7
3.5 Localização do Negócio....................................................................................................7
4 Plano Financeiro......................................................................................................................8
4.1 Investimento Inicial..........................................................................................................8
4.2 Receitas.............................................................................................................................8
4.3 Custos e Despesas.............................................................................................................8
4.4 Apresentação dos resultados financeiros..........................................................................9
5 Avaliação do plano de negócio..............................................................................................10
1 Resumo Executivo

A Estampa Gaúcha Fotografias surgiu de um hobby dos finais de semana, passando

para uma fonte de renda extra para o casal Fábio Ruan da Luz e Fernanda Machado, onde
decidiram unir suas paixões em comum, cavalos, laçar em rodeios e fotografar. A escolha
deste negócio foi pensada na forma de fazer o que se gosta, no lugar que se gosta, ou seja,
fotografar laçadores/ginetes em rodeios.
O primeiro evento fotografado oficialmente pela empresa foi na data de 30 e 31 de
outubro de 2021, no rodeio do Piquete de Laçadores Pedro Pinheiro, na cidade de Restinga
Seca, onde foram vendidas 323 fotos, entre impressas e digitais. Até o momento (junho de
2022), já foram realizados mais de 14 eventos.
A empresa inicialmente abrange principalmente cidades próximas a Santa Maria, com
planos futuros de expandir para regiões mais distantes. Possui a missão de concretizar
momentos em forma de fotos, com o diferencial de vendas diretas no local do evento, assim
como, vendas após o evento, via internet.
2 Análise do mercado

2.1 Clientes

Nossos principais clientes são os laçadores/ginetes, os quais adquirem nossas fotos

com o intuito de possuir o registro concreto de determinados eventos (rodeios), levando as
fotos para suas casas, compartilhando momentos com seus familiares, amigos etc. Também
buscamos atingir clientes através de nossas redes sociais, onde firmamos parcerias e fechamos
para o registro das fotos em próximo eventos, através da postagem de nossas fotos e
divulgando os eventos em que iremos participar. Assim como, pessoas que possuem vivencia
e gosto pela vida rural, onde ofertamos books de fotos em áreas externas, geralmente ligadas a
tradição gaúcha, em áreas de campo, com cavalos etc.
A influência para nossos atuais e futuros clientes são a qualidade, tanto do papel em
que são impressas, quanto na edição e qualidade de imagem apresentadas. Também na
facilidade de compra e praticidade, podendo ser adquirida diretamente no evento, ou posterior
ao evento, de forma digital, ou até mesmo impressa, sendo entregue em um próximo evento.
A forma de pagamento podendo ser via pix, cartão ou dinheiro. A forma de atendimento,
onde, com facilidade de comunicação e entendimento na área de rodeios, facilita o
entendimento ao que o cliente realmente espera em uma foto.

2.2 Concorrentes

No momento, possuímos 5 concorrentes, são eles: Fotos Estilo Boiadeiro, Retrato

Campeiro, Marca Esnar Fotografias, Santa Fé Fotografias e Castanho Fotografias. O Retrato
Campeiro e a Marca Esnar Fotografias são nossos principais concorrentes, pois somos da
mesma cidade/região, porém, o que nos difere é que o Retrato Campeiro costuma ajudar
somente na divulgação dos eventos, e não com ajuda financeira, como fizemos; e a Marca
Esnar Fotografias possui a qualidade de impressão inferior a nossa, sem um tamanho exato de
fotos, o que desagrada muitos clientes.
As Fotos Estilo Boiadeiro, Santa Fé Fotografias e Castanho Fotografias não nos
atrapalham muitas vezes, pois são de outras cidades, sendo Cachoeira do Sul, São Vicente do
Sul e Toropi, respectivamente.
Uma vantagem que temos nos rodeios é que todo final de semana tem eventos em
diversas cidades, até mesmo dentro da mesma região, o que indica que tem trabalho para
todos.
2.3 Fornecedores

Alguns de nossos fornecedores são de papel; tintas; limpeza e manutenção da

impressora; limpeza, manutenção e formatação dos notebooks; plástico para embalar as fotos;
diesel para locomoção.
Buscamos sempre qualidade aliada ao melhor preço, onde tenhamos bom prazo para
pagamento, assim como possibilidade de parcelamentos. O papel, por exemplo, compramos
em maior quantidade pela internet, onde é enviado via Correios, com menor valor quando
comparado a lojas físicas de nossa cidade (Santa Maria).
3 Plano de marketing

Utilizamos as redes sociais (WhatsApp, Instagram e Facebook), onde no WhatsApp

postamos os convites dos eventos no status e realizamos o atendimento aos nossos clientes; no
Instagram firmamos parcerias com narradores e outras empresas, onde há a divulgação de
nossas fotos, também são postados os convites dos eventos e algumas das fotos vendidas; no
Facebook também divulgamos os eventos e postamos todas as fotos vendidas durante cada
evento, onde o cliente pode acessar nossa página e procurar pelo álbum correspondente ao
evento desejado. Em cada foto há a nossa logomarca no canto superior ou interior, o que
facilita a pesquisa nas redes sociais, também a descrição do evento (nome da entidade que
promoveu, data, cidade) e o nome do laçador/ginete.
Nos eventos, há a divulgação da venda de nossas fotos, através de um banner no local
em que estamos instalados, assim como a propaganda feita pelos narradores, onde convidam o
público a conhecer e adquirir nossas fotos.
Estamos com planos para os clientes que seguirem nossas páginas no Instagram e
Facebook, e para os que ajudarem na divulgação, onde ganharam uma foto digital de brinde.
Assim, estimulando-os a nos ajudar e serem recompensados e reconhecidos pela ajuda em
expandir nossa marca para diversas pessoas/empresas visualizarem.

3.1 Descrição dos principais produtos e serviços

Fotos editadas e impressas no evento, com tamanho padrão de 15x21, embaladas em

plástico para evitar sujeiras, acidentes com água etc.; Fotos digitais editadas enviadas via
WhatsApp ou transferidas via cabo USB para smartphones.

3.2 Preço

As fotos impressas custam R$15,00 e as digitais R$6,00 (sendo o pedido mínimo de 3

fotos para o envio).

3.3 Estratégias promocionais

Internet (redes sociais), anúncios por narradores, fotos como brinde de acordo com o
volume comprado, folhetos, banners, conversa direta com clientes, ajuda com fotos ou valores
aos promotores dos eventos.
3.4 Estrutura da comercialização

Possuímos um ônibus, onde carregamos todo nosso equipamento, e que futuramente

será nossa “sala” de atendimento nos eventos. Atualmente, atendemos do lado do ônibus, em
baixo de um toldo, com uma mesa para os notebooks e a impressora, contando com cadeiras
para nossos clientes sentarem enquanto esperam sua vez de atendimento.
Após os eventos, atendemos em nossa casa, onde temos uma sala em que deixamos
nossos equipamentos, sendo no período da noite, das 19:00 às 22:00, pois em horário
comercial temos outros encargos que impossibilitam nosso atendimento.

3.5 Localização do Negócio

Nos eventos, procuramos nos instalar sempre próximos a casa das inscrições e/ou
narrador ou das copas (onde vendem bebidas, alimentação etc), pois é um local onde a
maioria, se não todos, irão notar nossa presença. Sendo um local de fácil acesso e onde o
público irá transitar tanto para realizar suas inscrições para as provas, quanto para comprar
alimentos.
4 Plano Financeiro

4.1 Investimento Inicial

Câmera + lentes: R$3.500,00

Impressora: R$3.000,00
Materiais de escritório (régua, estilete, canetas, prancheta, caderno): R$60,00
Folhas de papel: R$60,00 (2 pacotes com 50 folhas)
Embalagens: R$21,00 (1 rolo com 500 unidades)
Tinta preta e coloridas: R$390,00
Mesa: R$229,90
Cadeiras: R$300,00
Logomarca: R$0,00 (criação própria)
Notebooks: R$6.000,00 (2 unidades)
Mouses: R$80,00 (2 unidades)
Refletores: R$130,00
Extensão elétrica: R$70,00
Cartões de memória: R$250,00 (5 unidades)
Estabilizadores: R$200,00 (2 unidades)
Carregador para notebook: R$200,00
Ônibus: R$85.000,00

4.2 Receitas

Varia muito de evento para evento, sendo uma média de R$700,00 por evento.
Nossa meta de vendas é de 30 fotos impressas ao valor de R$15,00 e 100 fotos
digitais, no valor de R$6,00 cada.

4.3 Custos e Despesas

Custos: Impressão: R$1,60 por unidade (foto)

Tinta: R$0,95 por unidade
Papel: R$0,50 por unidade
Embalagem: R$0,04 por unidade
Mão-de-obra: R$160,00/dia (2 pessoas)
Despesas: Diesel: depende a localização, mínimo R$100,00 por evento
Manutenção dos equipamentos: R$50,00 por evento
 Alimentação: R$50,00 (para 2 pessoas em um evento de 1 dia)
Aluguel no evento: R$100,00 (eventos de 1 dia) e R$150,00 (eventos de 2
dias ou mais)
Internet: R$15,00 por evento
Imposto mensal DAS - MEI: R$65,60

4.4 Apresentação dos resultados financeiros

Análise das Tabelas

Investimento Fixo
Valor
Itens Quantidade Total
unitário
Obras civis/Edificações
0,00
0,00
TOTAL 0,00
Máquinas, Móveis e Utensílios
Camera e lente 1 3.500,00 3.500,00
Mesa 1 229,00 229,00
Materiais de escritório 60,00 60,00
Folhas de papel 2 30,00 60,00
Embalagens 500 0,04 21,00
Cadeiras 6 50,00 300,00
Extensão Elétrica 1 70,00 70,00
TOTAL 4.240,00
Equipamentos/Equipamentos de informática
Impressora 1 3.000,00 3.000,00
Tintas Para Impressora 5 78,00 390,00
Notebooks 3 3.000,00 6.000,00
Mouses 2 40,00 80,00
Refletores 2 130,00 260,00
Cartões de memória 5 50,00 250,00
Estabilizadores 2 100,00 200,00
Carregador para notebook 2 200,00 400,00
TOTAL 10.580,00
Veículos
Ônibus 1 85.000,00 85.000,00
0,00
0,00
TOTAL 85.000,00
Instalações e Reformas
0,00
0,00
TOTAL 0,00
SUB-TOTAL 2 99.820,00
Investimento em capital de giro
Itens Valor (R$)
Aquisição de produtos prontos 0,00
Aquisição de material de consumo 0,00
Aquisição de matéria-prima 0,00
Custos fixos para início das atividades (3meses) 6079,75
Reserva técnica (10% Inv Fixo) 9982,00
SUB-TOTAL 3 16061,75
 Investimento Inicial Total
SUB-TOTAL 1 (pré-op) 0,00
SUB-TOTAL 2 (inv fixo) 99.820,00
SUB-TOTAL 3 (Cap giro) 16.061,75
TOTAL 115.881,75
Depreciação, Manutenção e Seguro

Discriminação Base de cálculo (R$) Depreciação (R$) % Manutenção (R$) % Seguro (R$) %
Edificações 0,04 0,00 0,00
Máquinas/móveis e utensílisos 4.240,00 424,00 0,10 0,00 0,00
Equipamentos/equip de info 10.580,00 2.645,00 0,25 0,00 105,80 0,01
Veículos 85.000,00 21.250,00 0,25 0,00 0,00
Instalações/reformas 0,00 0,00 0,00
Outros 0,00

Total do investimento fixo 99.820,00

Valor anual 24.319,00 105,80

Valor mensal 2.026,58 8,82

5 Avaliação do plano de negócio

Esse trabalho teve como iniciativa a elaboração de um plano de negócio que nos faz querer
conhecer mais o mundo dos negócios, dessa forma as autoras do mesmo discutiram sobre
como empreender, porque empreender e quais os melhores planos para empreender , dessa
forma chegamos a conclusão de que temos os empreendedores por necessidades e os
empreendedores por designação que são aqueles que tem a visão do mercado de negócios,
mas somente aqueles que administram de forma satisfatória e com comprometimento chegam
ao lucro desejado, no decorrer desse trabalho a empresa acima referida se trata de um hobby
que virou empreendimento e hoje é um negócio gerador de renda para a empreendedora a qual
viu oportunidade e se identificou com o mercado sendo uma empreendedora por designação.
Esse estudo contribui de forma direta para o crescimento acadêmico e profissional do qual
fomos até uma empresa e vimos como seus fluxos são feitos, analisamos alguns processos e
discutimos sobre o sistema financeiro das empresas diante as crises que assolam nosso pais
após o período pandêmico assim vimos que o devido planejamento de nossa empresa está de
acordo com o meio em que atuamos e dessa forma podemos seguir nosso trabalho sem medo
do pós pandemia.