Como convencer alguém por escrito

Todos nós precisamos convencer alguém em

algum momento de alguma coisa.

O convencimento é uma ferramenta para a vida e

quem não a tem pode perder o feito ainda que
tenha razão.

A ferramenta do convencimento abre portas e

desconhecê-la é manter as portas fechadas.

Muitas vezes, temos essa possibilidade de

convencer alguém pela oratória, mas não raras
vezes a nossa oportunidade se dá por escrito -
basta pensar no advogado que peticiona, na
redação de um concurso, em uma prova
discursiva, em um e-mail que envia, em uma
proposta do cliente…

Tudo isso é feito por escrito.

Por isso, se atente ao conteúdo passado na aula

de ontem - que vou retomar com você aqui.
 Como convencer alguém por escrito

Convencer alguém não pode ser um engano -

não é uma conversa de João com José.

É um instrumento da alma, por isso é preciso

que você diga exatamente o que pensa, da
maneira como pensa e da forma mais
inteligente possível para que possa convencer
alguém de algo.

OBSERVAÇÃO

Quanto à propostas:

é comum receber propostas para avaliar coisas

ou contratar serviços
quando olho para elas, não tenho paciência
para lê-las por inteiro - além de uma
linguagem difícil, repetitiva e enfadonha, o
sujeito é prolixo
e ainda acham que isso valoriza o seu trabalho,
mas não é verdade - isso apenas distancia o
seu cliente de você
 Como convencer alguém por escrito

Esse conteúdo é para você que precisa, ou

eventualmente precisará, convencer alguém
por escrito, seja: um cliente, um amor, uma prova,
uma alternativa, um e-mail ou uma oportunidade
que foi aberta.

Venho estudando discursos que marcaram a

humanidade há muito tempo e muitos deles
começaram por escrito - por isso é preciso que
você entenda como é construído o
convencimento dessa forma.

Quando for escrever a alguém:

Cuide da realidade

Ela é uma marca comum na fala ou na escrita que

convence. Você pode enganar alguém em uma
ocasião, mas tudo que custa sua imagem e
reputação custa MUITO caro!

Eu mesmo digo a novos advogados: percam a

causa, mas não percam a credibilidade.
 Cuide da realidade

Quando falamos por escrito precisamos entender

que é preciso abordar a realidade - isso é,
inclusive, marca comum nos textos de Churchill,
Thatcher, Reagan e Clinton.

Se quer ganhar a confiança de alguém, seu texto

escrito deve basear-se na realidade pois quem a
distorce, perde a credibilidade.

Não é preciso desconhecer o problema ou negá-lo

para que faça do seu texto um texto convincente.
Pelo contrário, a abordagem da realidade mostra
maturidade e força para além dos fatos.

Não seja prolixo

As pessoas não tem tempo nem interesse em

textos prolixos.

Não é preciso repetir 2-4x o que há de importante

no seu texto... Basta dizer uma única vez de
maneira a chamar atenção do seu leitor.

Não empregue orações longas, as curtas

facilitam a compreensão do seu texto.
 Não seja prolixo

Quando você mostra pra pessoa que a situação

em que vivem no momento é muito delicada, mas
chama a atenção para o fato de que poderiam
estar piores, isso mostra que há ainda uma
possibilidade de crescimento - que não é o
fundo do poço e que ainda existe margem para
lutar, isso as conforta.

Lembrar o outro, com uma mensagem de

esperança, que as coisas poderiam ser piores do
que são.

Reconheça o outro

"A existência é uma luta de vida ou morte por

reconhecimento"

O ser humano busca por ser reconhecido, ainda

que não diga ou que não tenha isso de maneira
consciente.

Por exemplo, o filho espera do pai

reconhecimento e aprovação
 Reconheça o outro

Esta pessoa para quem você escreve busca

reconhecimento, o que você pode reconhecer no
que ela já fez?

Qual reconhecimento você vai externar?

Compreenda a dor do outro

Você reconhece a dor dessa pessoa?

Valoriza e mostra que, de fato, ela tem relevância

na sua vida?

É preciso dar o peso que daríamos se fosse

conosco, não pelo mesmo fato porém quando tem
a mesma magnitude.

A dor pode parecer pequena para você, mas para

ele pode ser grande.

O ser humano é complexo e, não raras vezes,

confuso portanto é necessário compreender a
dor do outro para convencê-lo.
 Compreenda a dor do outro

Por 5-10 minutos ou 1h, vista os calçados, as

roupas e viva a realidade do outro para isso.

Por um instante, é você que precisa de um abraço,

um emprego ou uma outra ajuda.

Compreenda a importância do momento

Às vezes, sua mensagem está ligada a um

relacionamento, uma família, o fim ou início de
uma união empresarial, um processo, etc.

para convencer por escrito, você precisa mostrar

a importância daquela situação para que ela se
atente ao fato e qual o impacto, na nossa vida,
que esse momento tem.

Pregue a união

Seu texto deve demonstrar que estão no mesmo

barco e que se afundar, afundarão todos.

É preciso pregar a união!

 Pregue a união

Um discurso de convencimento é um de união,

ainda que seja uma declaração de guerra porque
nessa o inimigo é o outro e não o destinatário
da mensagem.

O destinatário é o irmão, amigo e companheiro

na batalha - de maneira que sua mensagem deve
ser de união.

Revele sua ideia

Qual é a sua ideia?

Temos muitas pessoas nos apresentando os

problemas e os diagnosticando, mas o que falta é
ter a proposta, a solução.

É disso que precisamos!

Se nunca propõe uma solução, sua escrita/redação

é pesarosa.

Essa proposta pode ser: estar ao lado da pessoa,

apoiá-lo e incentivá-lo.
Leve a pessoa a colocar os olhos no futuro

Termine seu texto levando a pessoa a colocar os

olhos no futuro.

Elas devem voltar a ter esperança, confiança e

força

"Uma pessoa sábia é uma pessoa feliz"

- Santo Agostinho

Muitas pessoas são inteligentes, mas infelizes.

Então, não são sábias. A sabedoria deve conduzir
o indivíduo a uma vida feliz.

Faça textos de esperança, força e confiança. Essa

escrita pode mudar a realidade de um
relacionamento, emprego, empresa, pleito etc.

Escrever bem muda vidas e histórias -

podendo mudar a sua!

É por isso que nesta semana lançamos o curso

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