GROWTH

HACKING
RENATO MELO
2022
INTRODUÇÃO
O método Growth Hacking é uma técnica de marketing
para acelerar o crescimento/resultado dos seus
objetivos.
• Sean Ellis trouxe o termo “growth hacking” em 2010, quando
trabalhou para otimizar o crescimento de várias empresas,
incluindo Dropbox, Eventbrite, LogMeIn e Lookout, que, por
sinal, valem bilhões de dólares.
• Co-autor do livro “Hacking Growth”
• CEO do GrowthHackers.com
 Suas principais características são:
1) Trazer novos clientes
2) Envolve-los de forma consistente
3) Transforma-los em consumidores de longo prazo 4)
Evolui-los para promotores de seu negócio.
ANATOMIA DE
UM MEME
O perfil do “Bora Bill” bateu 450k seguidores no
Instagram e 517k no TikTok em apenas 4 dias.
Com isso, ganhou publi no Rock in Rio.
Surgiu no canal TV 100 Futuro. Tudo nele é
autêntico.
Se assemelha muito ao Zina do Pânico (Ronaldo)
e o Luva de Pedreiro. Todos eles com relação ao
futebol “raiz” e simplicidade.
 1) Ostinato
Muita Repetição que se transforma em um
“fenômeno chiclete”, igual uma música que
na cabeça.
 2) Piada Interna – FOMO (Fear of Missing Out)
Nos stories, em comentários, nos rolês... Você
começa a ver “Bora Bill” em todo lugar e se sente
fora, querendo participar.
 3) Simplicidade
Assistir -> Dar Risada -> Compartilhar
Tudo que é simples, é mais fácil de ser
compartilhado e virar trend.
 4) Chegar ao Topo
Para um meme furar a bolha, precisa de alguém
milhões de seguidores para impulsioná-lo.
Novamente, de um jeito autêntico.
 Mas como vou fazer um meme? Na verdade, a
estratégia é trabalhar a autenticidade ao invés da
cópia.
 CASE
SPOTIFY
 Fim de ano, com certeza você já viu a
retrospectiva dos usuários no Spotify. Esta é uma
estratégia de Growth Hacking.
Em 2021, 381 milhões de pessoas acessaram a
retrospectiva em seu aplicativo.
Aplicativo a passar do 15º para o segundo lugar
em número de downloads,
Dados/matérias imprensa
Playlist personalizada
Engajamento redes
1. IDENTIFICAÇÃO
DE PÚBLICO
Você possui clientes de todos os tipos. Mas,
quem são os clientes que compram/se
identificam mais? Quem é, de fato, sua
PERSONA?
1) Quem são os clientes
da Netflix
 1) Quem são os clientes da
Netflix

2) Quem são os clientes

que mais consomem
a Netflix
 1) Quem são os clientes da
Netflix
2) Quem são os clientes que
mais consomem a Netflix

3) Quem são os clientes

que mais gastam
a Netflix?
2. CANAIS E LINHA
EDITORIAL
 Depois de fazer análise de público, é hora de
definir os canais que serão trabalhados e como
serão trabalhados.
Facebook – 80,6 milhões
TikTok – 55,3 milhões
Instagram – 29,2 milhões
Twitter – 18 milhões

Onde mais?
 Evento Tudum
Jogos na plataforma
Vídeos Curtos na Plataforma
E-mail para assinantes
 Ah, mas eu não sou a Netflix, não tenho verba...
Quais Canais gratuitos que você pode avaliar para
começar?
O QUE JÁ VIMOS ANTERIORMENTE:
Google Maps/Meu Negócio
SEO/Marketing de Conteúdo
Redes Sociais/Plataformas Digitais
Vídeos Curtos (Reels/TikTok)
3. PLANEJAMENTO
GROWTH
Pensar exatamente em como seu público toma
decisões e qual jornada ele percorre.
A estratégia mais comum é o Funil Pirata.
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RENATO MELO
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