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SUMÁRIO
ABERTURA .................................................................................................................................. 7
APRESENTAÇÃO .......................................................................................................................................................................... 7
OBJETIVO E CONTEÚDO ......................................................................................................................................................... 7
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................................................................. 8
PROFESSOR-AUTOR ................................................................................................................................................................. 10
ATIVIDADES ............................................................................................................................................................................... 10
GRADE DE CORREÇÃO DE ATIVIDADES ........................................................................................................................... 10
CENTRO DE DECISÕES ........................................................................................................................................................... 11
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SUMÁRIO Jogo de Negócios On-Line SIM
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Jogo de Negócios On-Line SIM SUMÁRIO
3
SUMÁRIO Jogo de Negócios On-Line SIM
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Jogo de Negócios On-Line SIM SUMÁRIO
OS RELATÓRIOS ....................................................................................................................... 81
RELATÓRIOS ............................................................................................................................................................................... 81
DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO ..................................................................................................... 81
DEMONSTRAÇÃO DOS LUCROS/PREJUÍZOS ACUMULADOS .................................................................................. 83
BALANÇO PATRIMONIAL ...................................................................................................................................................... 83
FLUXO DE CAIXA ..................................................................................................................................................................... 85
PRODUÇÃO ................................................................................................................................................................................ 89
ESTOQUE DE PRODUTO ACABADO .................................................................................................................................. 90
MATÉRIA-PRIMA ........................................................................................................................................................................ 92
MERCADO DE PRODUTOS ACABADOS ............................................................................................................................ 93
BANCO BS ONLINE ................................................................................................................................................................. 95
INFORMAÇÕES GERAIS .......................................................................................................................................................... 95
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Jogo de Negócios On-Line SIM ABERTURA
ABERTURA
APRESENTAÇÃO
O Jogo de Negócios On-Line SIM – é uma disciplina que utiliza o Jogo de Negócios BS Online
como principal atividade. Este jogo é uma simulação de um mercado oligopolista, no qual empresas
atuam de maneira bastante competitiva.
Por ser a distância, os participantes do Jogo de Negócios On-Line SIM terão bastante flexibilidade
para realizar todas as atividades previstas na disciplina. Bastará acessar, de qualquer lugar e na hora
que quiser, o site http://www.fgv.br/fgvonline/bsonline.
Nesse site, você encontrará informações sobre a disciplina, materiais disponíveis, bem como o
acesso para o ambiente virtual em que a disciplina será ministrada. Nesse ambiente, as principais
dúvidas poderão ser sanadas pelo Professor-Tutor, as equipes poderão interagir com as ferramentas
disponíveis, as decisões de sua empresa deverão ser inseridas e os resultados de cada rodada do
jogo poderão ser consultados.
OBJETIVO E CONTEÚDO
O Jogo de Negócios On-Line SIM é uma ferramenta de treinamento para aqueles que desejam
aperfeiçoar suas habilidades profissionais. A qualidade dos resultados depende, principalmente,
de um trabalho em equipe eficiente. Em pouco tempo, as conseqüências das decisões tomadas
pelas empresas ficam evidentes, fazendo com que seja possível perceber a interdependência
existente entre as diversas funções de uma organização.
Sob esse foco, o Jogo de Negócios On-Line SIM foi estruturado em quatro módulos, nos quais
foi inserido o seguinte conteúdo...
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ABERTURA Jogo de Negócios On-Line SIM
Neste módulo, traçaremos um caminho que passa pela apresentação das variáveis de
marketing, das estratégias de venda dos produtos que as empresas têm de traçar e dos
fatores que influenciam a atividade comercial, com especial destaque à atratividade
do produto e à demanda.
BIBLIOGRAFIA
ANDRADE, Eduardo L. Introdução à pesquisa operacional: métodos e modelos para a análise de
decisões. [S.l.]: Livros Técnicos e Científicos – LTC, 1998.
Desenvolvido com base na experiência prática do autor em aplicação da pesquisa
operacional em empresas, este livro mostra ao leitor a utilidade e o potencial da PO
para o processo de tomada de decisão e solução de problemas.
BASTA, Darci et al. (Coord.). Fundamentos de marketing. Série Gestão Empresarial. Rio de Janeiro:
FGV, 2003.
Este livro apresenta as definições do marketing e sua evolução ao longo do tempo.
Evidencia a visão globalizada dos negócios e a gestão de parceria, descrevendo o perfil
exigido do profissional de marketing nos tempos atuais, marcados por mudanças e
complexidades. Examina as relações do marketing com as demais áreas de atividade
da organização bem como os conflitos e a forma como neutralizá-los.
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Jogo de Negócios On-Line SIM ABERTURA
GONÇALVES, Antonio Carlos Porto et al. (Coord.). Economia aplicada. Série Gestão Empresarial. Rio
de Janeiro: FGV, 2003.
A economia é uma ciência complexa, mas fundamental para a compreensão do
ambiente em que as instituições privadas e governamentais atuam. Este livro facilita
esse entendimento, oferecendo ao leitor um conjunto de conceitos econômicos úteis.
Como o tema é muito vasto, os autores escolheram enfocar aquilo que consideram
realmente essencial.
LIMA, Miguel et al. (Coord.). Gestão de marketing. Série Gestão Empresarial. Rio de Janeiro: FGV,
2003.
O objetivo deste livro é esclarecer o processo pelo qual é possível desenvolver
estratégias efetivas que permitam às organizações atender às necessidades e aos
desejos dos clientes, dentro da ética e da legislação, bem como remunerar os acionistas
de acordo com os padrões do mercado. Fornece ao leitor insumos para a elaboração
de um plano de marketing, apresentando as ferramentas para sua implementação e
seu controle.
LIMEIRA, André Luis Fernandes et al. (Coord.). Contabilidade para executivos. Série Gestão
Empresarial. Rio de Janeiro: FGV, 2003.
Este livro apresenta tanto os mecanismos desenvolvidos pela ciência contábil quanto
as formas adotadas pelas empresas para demonstrar sua situação no mercado. Mostra
como desenvolver uma análise econômico-financeira, tomando por base as informações
contidas nas demonstrações contábeis. Os autores ressaltam a riqueza da informação
contábil e sua grande utilidade no processo de gestão de uma organização.
LOBATO, David Menezes et al. (Coord.). Estratégia de empresas. Série Gestão Empresarial. Rio de
Janeiro: FGV, 2003.
Este livro oferece um referencial teórico e prático capaz de proporcionar uma visão
estruturada da estratégia empresarial. Os autores ressaltam que, para planejar e pensar
estrategicamente, é preciso ter persistência, tempo e inspiração.
MENDONÇA, Luís Geraldo et al. (Coord.) Matemática Financeira. Série Gestão Empresarial. Rio de
Janeiro: FGV, 2003.
A matemática financeira é de extrema importância para a tomada de decisões
financeiras, tanto de caráter pessoal quanto empresarial, auxiliando no processo de
maximização de resultados empresariais. A fixação de conceitos financeiros está aqui
baseada em exemplos práticos, resolvidos a cada capítulo. Tais conceitos foram
desenvolvidos matematicamente, vários deles implementados, inclusive, na calculadora
financeira HP-12C.
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ABERTURA Jogo de Negócios On-Line SIM
PROFESSOR-AUTOR
Ricardo Spinelli é Diretor Executivo da FGV Management. Doutor em
Análise de Decisões pela Lancaster University, foi Diretor do PDG Escola de
Negócios de 1987 a 1998. Anteriormente, foi Diretor da COPPEAD/UFRJ.
Engenheiro Mecânico pela UFRJ e Mestre em Engenharia de Produção
pela COPPE/UFRJ, Spinelli é consultor e professor nas áreas de Modelos
para Tomada de Decisões, Simulação, Pesquisa Operacional e Estratégia.
ATIVIDADES
Nesta disciplina, são possíveis os seguintes tipos de atividades...
Auto-avaliação: cujo objetivo é possibilitar que você verifique até que ponto apreendeu o
conteúdo tratado no módulo. Por se tratar de auto-avaliações, estas tarefas são constituídas de
questões objetivas devidamente gabaritadas. Dessa forma, tais tarefas não serão encaminhadas
ao Professor-Tutor e delas não resultará uma nota a ser considerada em sua média final.
Atividade em equipe: as atividades em equipe foram estruturadas a partir das seguintes tarefas...
tarefa individual: participações individuais visando à produção de texto escrito;
análise de textos: comentários a serem feitos nos trabalhos dos colegas;
edição do trabalho: edição final do trabalho por um aluno indicado pela equipe.
Esse editor deverá efetuar as alterações necessárias no trabalho, encaminhando-o,
a seguir, ao Professor-Tutor para avaliação.
É importante que você, ao receber o resultado de uma atividade, analise seu desempenho de
maneira detalhada. Só assim você saberá em que pontos, especificamente, você precisa melhorar.
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Jogo de Negócios On-Line SIM ABERTURA
CENTRO DE DECISÕES
No FGV MGM BS, você poderá navegar pelo centro de decisões.
O centro de decisões é o espaço para o registro das folhas de decisões, para o acesso aos
relatórios das empresas e para tirar dúvidas pelo FAQ ou com o modelo do jogo.
Neste centro, a sua equipe terá acesso aos dados iniciais de sua empresa – período 0 –, entrará
com as decisões para cada período e acessará os resultados de cada rodada. As decisões poderão
ser inseridas até uma data e um horário limite. Após esse prazo, não será mais possível inserir ou
alterar as informações da folha de decisões e, por isso, a equipe deve conferir os dados com muita
cautela e antecedência.
É aconselhável que apenas um membro da equipe fique responsável pela inserção das decisões
no centro de decisões. Posteriormente, o resultado do respectivo período será liberado e poderá
ser consultado por qualquer membro da equipe.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 1
APRESENTAÇÃO
Neste módulo, conheceremos a dinâmica do jogo de negócios, explorando itens essenciais para
um bom desenvolvimento do trabalho, tais como objetivos, calendários e avaliação, que são
comuns a outros jogos dessa natureza. Veremos ainda cenários e características das empresas,
que são específicos deste jogo.
1.1 DEFINIÇÃO
O jogo de negócios é um sistema de treinamento intensivo, que busca, por meio de um simulador
e de uma metodologia orientada, refletir a experiência de anos da gestão de uma empresa em
um curto espaço de tempo.
O jogo funciona como um laboratório em que os alunos podem testar estratégias e decisões,
avaliar resultados e aprender a partir da prática.
1.2 OBJETIVOS
Os principais objetivos e benefícios alcançados com a metodologia do jogo de negócios são...
...tomar decisões que, alinhadas com sua estratégia, podem levar a empresa à liderança.
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MÓDULO 1 Jogo de Negócios On-Line SIM
1.3 BS ONLINE
O modelo simulado pelo BS Online não pretende ser análogo a nenhum mercado real
em particular.
Contudo, ele procura ser consistente com os mercados que parecem existir no mundo dos
negócios.
A diretoria será responsável por gerir a empresa ao longo dos próximos anos.
1.3.1 DECISÕES
No BS Online, as decisões são relacionadas a diversas áreas funcionais de uma organização, tais
como...
área de marketing;
área comercial;
área de suprimentos;
área de operações;
área de logística;
área de recursos humanos;
área de finanças;
área de estratégia.
Cada conjunto de decisões valerá como um planejamento para os próximos três meses
da empresa.
A cada decisão, as empresas podem realizar um novo planejamento trimestral e tomar as decisões
do próximo período, tendo por base...
...as análises dos relatórios do último trimestre gerados pelo jogo, as previsões realizadas
e as diretrizes estratégicas definidas pela diretoria.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 1
1.4 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
2.1 COMPOSIÇÃO
A disciplina é composta, além do jogo BS Online, de algumas atividades que estão estruturadas da
seguinte forma...
entendimento da disciplina;
fase de testes;
competição para valer;
atividade 1 – A1;
atividade 2 – A2;
participação individual.
As equipes devem representar uma verdadeira diretoria, pois seus componentes serão colocados
diante de complexos problemas, comumente enfrentados pelos altos executivos.
Desse modo, as decisões por eles tomadas irão influenciar o futuro da empresa.
O aluno e sua equipe devem garantir esse aprendizado e podem fazê-lo por meio dos materiais
disponibilizados – manual, FAQs e aulas.
...teste algumas estratégias e táticas que pretende usar na competição para valer.
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MÓDULO 1 Jogo de Negócios On-Line SIM
A competição conta com 10 períodos e um leilão, que vai ocorrer entre a segunda e a terceira
decisões.
Na competição para valer, os alunos competem entre si, buscando alcançar a liderança
de sua empresa na competição.
2.1.4 ATIVIDADE 1
A atividade 1 deve ser realizada no meio da competição para valer, entre a quarta e a quinta
decisões.
Dividida em duas tarefas – que serão detalhadas posteriormente –, a atividade 1 tem como
objetivo...
2.1.5 ATIVIDADE 2
Similar à atividade 1, a atividade 2 tem como objetivo capturar a estratégia utilizada pela equipe,
os desafios encontrados e as vitórias alcançadas, e verificar a importância de cada aluno nas
decisões tomadas.
Não haverá nenhuma restrição caso alguma equipe resolva se reunir presencialmente ou utilizar
qualquer outro meio que não seja o ambiente virtual disponibilizado pelo FGV Online.
Entretanto, a equipe deve, a cada encontro ou tomada de decisões, postar uma ata
desse encontro em sala de aula.
Dessa forma, o Professor-Tutor e todos os membros da equipe vão poder ter acesso à
ata.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 1
Essa ata deve contemplar os principais pontos discutidos e as principais decisões que tenham sido
tomadas para a próxima rodada, além de apontar cada aluno que participou da tomada de decisão.
Por ser uma disciplina a distância, se o aluno não participar do ambiente on-line, não vai
ser possível avaliá-lo individualmente.
2.2 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
Para sua empresa, o tempo só passa quando o simulador entra em ação e roda o jogo.
Em outros momentos, sua equipe vai ter uma fotografia do que ocorreu com sua empresa e com
o mercado no último período simulado, ou seja, no último trimestre.
Sua equipe deve-se planejar para tomar as decisões para o período seguinte.
Quando o administrador do jogo rodar o jogo, em poucos segundos, será processado o próximo
período do mercado e, conseqüentemente, todas as empresas, inclusive a sua, vão ser deslocadas
três meses na linha do tempo.
Entre uma rodada e outra, sua equipe vai ter um tempo – predefinido pela administração do jogo
– para analisar os resultados do último período e tomar as novas decisões.
A equipe pode alterar as decisões – quantas vezes julgar necessário – até a data e a
hora-limite, estipuladas para cada rodada.
Após esse limite, a equipe não poderá mais inserir ou alterar as decisões
daquele período.
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MÓDULO 1 Jogo de Negócios On-Line SIM
Após esse limite, a equipe deve aguardar os resultados do respectivo período, que
devem ser liberados pelo administrador do jogo algumas horas depois.
Após a liberação dos resultados, sua equipe terá um novo prazo para analisá-los e para
entrar com a decisão do período seguinte.
3.2 CALENDÁRIO
O acesso ao calendário do jogo – com as datas e os horários-limite para a entrada de cada decisão
– está disponibilizado no ambiente virtual, por meio do ícone do calendário.
Caso exista alguma alteração no calendário inicial proposto, ela será comunicada à
turma pelo Professor-Tutor da disciplina.
Ao longo do jogo, o desempenho da equipe deve ser pontuado a partir das decisões
tomadas pelos alunos.
Esses relatórios definem tanto a insolvência da empresa quanto sua permanência no jogo, bem
como qual delas será a vencedora do BS Online.
...a nota de performance da empresa no jogo BS Online – NJ – vale 50% da nota final.
Ou seja...
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 1
...os participantes das empresas que não forem à falência receberão notas entre 8 e 10, que serão
tanto maiores quanto maior for o atendimento dos objetivos definidos pela própria equipe no
jogo.
...os participantes das empresas que forem à falência no período 10 receberão nota 7,5.
...os participantes das empresas que forem à falência no período 9 receberão nota 7.
...os participantes das empresas que forem à falência até o período 8 – inclusive neste – terão de
passar por uma fase de recuperação.
3.3.3 RECUPERAÇÃO
Para participar da recuperação, o aluno tem de apresentar ao Professor-Tutor um relatório nos
moldes da atividade 1 – A1.
...o motivo da insolvência de sua empresa e qual a estratégia que gostaria que sua
equipe adotasse nessa nova fase.
Após o relatório ter sido aprovado pelo Professor-Tutor, o aluno vai reiniciar um novo jogo, com
duração de 6 períodos e sem leilão.
Nesse novo jogo, o aluno e sua equipe vão ter uma nova chance de
aprendizado.
...os participantes das empresas que não forem à falência até o periodo 6 – inclusive neste –
receberão nota 7, desde que tenham sido aprovados pelo Professor-Tutor os relatórios A1 e A2.
...os participantes que não satisfizerem a condição anterior – quanto à entrega dos relatórios – ou
que pertecerem à empresa que tenha falido na fase de recuperação – independentemente do
período – serão reprovados na disciplina FGV MGM BS.
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MÓDULO 1 Jogo de Negócios On-Line SIM
Nesses casos, as equipes ou os alunos vão ser reprovados com nota zero na disciplina
FGV MGM BS.
3.5 ENTENDIMENTO
O entendimento do contexto do jogo e de suas regras faz parte da dinâmica da disciplina e é
essencial para que a equipe consiga participar da competição entre as empresas.
Esse entendimento pode ser adquirido por meio deste manual, do FAQ e das aulas.
3.6 DÚVIDAS
No ambiente virtual, entrando em contato com o Professor-Tutor, a equipe pode tirar dúvidas
adicionais sobre...
O contato com Professor-Tutor pode ser feito por meio da sala de aula, pelas discussões gerais ou
da equipe, ou por meio das discussões particulares.
Caso a pergunta realizada seja muito simples e sua resposta esteja no manual ou no FAQ de forma
explícita, o Professor-Tutor, mesmo assim, responderá à pergunta, mas poderá multar a equipe em
MGM$ 5.000,00 por pergunta.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 1
3.7 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
Cada uma das sociedades anônimas inicia o BS Online com um patrimônio líquido de
MGM$ 105,5 milhões.
A Autobrás é uma estatal de grande porte, que atua em todas as regiões comerciais, sendo
responsável, inicialmente, pelo atendimento de 45% da demanda do mercado.
Essas empresas têm sofrido restrições do governo, durante os últimos anos, em relação
a preço e áreas de atuação geográfica.
Por isso, a partir de agora, qualquer empresa está livre para entrar em qualquer região geográfica
e praticar o preço que desejar.
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MÓDULO 1 Jogo de Negócios On-Line SIM
regiões geográficas
5
1
3
Quanto às demais empresas concorrentes, o participante terá acesso aos balanços, aos
lucros e às perdas publicados ao final do último ano.
Com a desregulamentação do setor, sua empresa, a partir de agora, pode produzir em qualquer
uma das quatro regiões domésticas e comercializar em todas as cinco regiões.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 1
...folhas de decisões com todas as decisões tomadas pela diretoria anterior no último
trimestre do período 0 – zero –, isto é, no trimestre anterior à entrada do participante
na diretoria.
...os balanços para todas as empresas, além dos lucros e das perdas de todo o ano que
passou. Apenas os balanços da Autobrás não vão estar disponíveis.
4.4 PARTIDA
Agora, com a esperada privatização da Autobrás, está na hora de sua empresa conquistar
a liderança!
Esse conjunto de decisões está estruturado de acordo com o esquema a seguir, que reflete as
principais funções de uma organização...
suprim ento,
m arketing
e com ercial produção
e logística
estratégia
gestão recursos
financeira hum anos
4.5 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
APRESENTAÇÃO
Neste módulo, traçaremos um caminho que passa pela apresentação das variáveis de marketing,
das estratégias de venda dos produtos que as empresas têm de traçar e dos fatores que influenciam
a atividade comercial, com especial destaque à atratividade do produto e à demanda.
1.1 VARIÁVEIS
Os gestores da empresa deverão tomar decisões em relação às variáveis de marketing, relacionadas
aos 4 Ps...
preço;
produto;
propaganda;
praça.
Essas variáveis vão influenciar diretamente a atratividade que o produto da empresa vai ter sobre
o mercado consumidor.
O preço de venda de um produto, em uma determinada região, não pode aumentar ou diminuir
mais de 15% em um determinado período.
Quando a empresa, entretanto, estiver começando a comercializar em uma nova região, ela
poderá praticar qualquer preço, desde que não exceda o limite inferior e superior estipulado pelo
jogo.
25
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
grau de
influência
tempo
Por exemplo, se uma empresa deseja atuar imediatamente, visando ao aumento de sua parcela
de mercado em determinada região, ela pode praticar uma redução de preço como estratégia.
1.3 PRODUTO
A competitividade de uma empresa no mercado não se sustenta caso a mesma não invista em
seus processos e sistemas, nem na melhoria de seu produto.
Essa evolução pode ser alcançada por meio de investimentos em progresso técnico bem como
em pesquisa e desenvolvimento do produto.
Esses investimentos diminuem o custo de produção de todas as fábricas, além disso, aumentam
as possibilidades de vendas dos produtos da empresa.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
Esse efeito, gradativamente menor após o atingimento de seu ápice, vai continuar
influenciando o mercado consumidor por diversos períodos.
grau de
influência
tempo
A inovação obtida é relevante, tanto sob o ponto de vista comercial quanto técnico,
pois aumenta a atratividade do produto da empresa em todas as regiões e diminui os
custos variáveis de produção de todas as fábricas em cerca de 5%.
27
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
Quanto maiores forem os investimentos acumulados em P&D, maiores são as chances de, em um
determinado período, ocorrer uma inovação no produto da empresa.
Não pode haver, no jogo, a descoberta de mais de uma inovação por período.
Como não há possibilidade de ocorrer mais de uma inovação por período, qualquer
investimento acumulado acima de MGM$ 5 milhões será mero desperdício.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
grau de
influência
tempo
1.4 PROPAGANDA
A propaganda é um investimento com efeito apenas na região comercial – mercado
consumidor – em que é feito e que deve ser especificado para cada região.
Se a empresa desejar conseguir uma melhor parcela de mercado em uma certa região
por meio da propaganda, é necessário realizar esse investimento, pelo menos, dois
períodos antes do esperado.
29
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
1.5 PRAÇA
Quanto à praça – região comercial – de atuação, a empresa pode comercializar em qualquer uma
das regiões geográficas existentes, desde que faça os investimentos necessários.
Além disso, esse investimento também é direcionado para os vendedores, impactando suas
comissões de vendas.
Esse investimento inicial – que precisa ser feito de uma única vez e que é contabilizado
como um imobilizado – deve ser de, no mínimo, MGM$ 5 milhões para cada região
doméstica e de MGM$ 20 milhões para a região de exportação.
grau de
influência
tempo
Para os períodos subseqüentes, uma vez que a região está disponível para comercialização,
a empresa pode investir o quanto quiser para a manutenção ou ampliação da força de
venda naquela região.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
1.6 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
Os dois tipos de venda possuem importantes diferenças, principalmente, na entrega dos produtos
e nas condições comerciais.
Dependendo da estratégia de cada empresa, os dois tipos de venda podem ser praticados
simultaneamente ou não simultaneamente por região comercial.
31
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
Caso a região não esteja aberta, será necessário ver, em investimentos em praça – serviço comercial
–, o que é necessário para abri-la.
A variação de 5% no preço do produto para as vendas à vista equivale a uma taxa cobrada aos
clientes que querem o recebimento do produto imediatamente.
Para que a venda do estoque se efetive, é necessário que haja estoque do produto na
região em que a demanda ocorre.
Como benefício para os clientes que aguardaram três períodos para o recebimento do
produto, o pagamento do mesmo é dividido em três parcelas.
O impacto no fluxo de caixa com as vendas por pedido ocorre da seguinte forma...
1ª parcela, de 20% da receita, em T – período em que o pedido é realizado como
sinal;
2ª parcela de 50% da receita, em T+3 – período em que o pedido é entregue;
3ª parcela de 30% da receita, em T+4 – finalizando o pagamento referente ao
produto.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
venda realizada,
entrega do pedido
e 105% do pagamento
2.5 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
Os principais fatores que devem ser analisados e estudados com cautela pela diretoria são...
atratividade do produto;
demanda de mercado;
previsão de venda;
vendas perdidas.
33
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
Isso porque os efeitos dos investimentos realizados variam de acordo com o investimento
e ao longo do tempo.
Para traçar uma política de investimentos em marketing, a diretoria da empresa deve levar em
consideração as possíveis influências dos diversos investimentos ao longo do tempo.
34
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
Entretanto, a diretoria deve estar atenta para encontrar o nível ótimo de investimento em marketing
para gerar a atratividade desejada sobre o mercado consumidor.
A diretoria deve também levar em conta a capacidade de produção das fábricas da empresa.
As fábricas devem atender à demanda do mercado que essa atividade vai gerar.
Por outro lado, investimentos muito elevados apresentam uma contribuição marginal praticamente
nula para a atratividade de sua empresa e, nesse caso, são considerados como ineficazes.
35
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
Vejamos o gráfico das demandas à vista, nos últimos três anos, nas cinco regiões...
36
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
Vejamos o histórico das demandas à vista, nos últimos três anos, nas cinco regiões...
37
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
14.000
12.000 regiões 2 e 4
10.000
8.000
6.000
4.000 regiões 1, 3 e 5
2.000
0
anos
38
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
Vejamos o histórico das demandas por pedido, nos últimos três anos, nas cinco regiões...
Essas demandas ou foram atendidas pelas empresas que atuavam na região ou pela
importação de veículos de outros países.
39
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
A previsão de vendas da empresa deve ser feita pela área de marketing e comercial, e deve servir
como insumo para todas as outras atividades da empresa.
A cada período, a empresa pode limitar, por tipo de venda, a quantidade de vendas à
vista e de pedidos que vai aceitar por região.
Além disso, a limitação das quantidades de vendas à vista e por pedido é realizada por
região disponível à comercialização, para que esteja alinhada com os níveis de estoque
da empresa.
Se, na folha de decisões, o campo relacionado a essa limitação for deixado em branco ou o valor
estipulado for zero...
Se a empresa não quiser limitar seus pedidos de um tipo de venda em uma determinada região,
a equipe deve registrar, na folha de decisões, o valor de 99.999.
3.4.2 RESTRIÇÃO
O modelo impõe uma restrição à quantidade total de pedidos que podem ser aceitos em cada
período.
40
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 2
Quando o total de pedidos exceder 120%, a restrição ao aceite dos pedidos será feita região por
região, obedecendo à numeração crescente da mesma.
Na venda à vista, o modelo não impõe restrições, a menos que não exista estoque suficiente na
região da demanda.
Nessa hipótese, a venda à vista fica restrita ao volume de carros em estoque na região.
Ou seja, se a empresa atrair uma demanda superior às quantidades previstas e definidas, seja na
limitação dos pedidos ou na disponibilidade de estoque...
...as quantidades não aceitas são consideradas vendas perdidas ou pedidos perdidos,
conforme o caso, e são discriminadas nos relatórios por região e por tipo de venda.
A imagem da empresa junto aos clientes não sofre nenhum dano com isso.
Entretanto, esses pedidos não são transferidos para o próximo período, e essa demanda
de consumo pode ser absorvida pela concorrência ou suprida por meio de produtos
substitutos.
3.5.1 EXIGÊNCIAS
Para realizar vendas à vista ou aceitar pedidos em uma certa região, a diretoria de marketing e
comercial deve...
41
MÓDULO 2 Jogo de Negócios On-Line SIM
...evitar perder vendas; para isso, deve haver um bom planejamento e uma comunicação
eficiente com as outras áreas da empresa.
3.6 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
42
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
APRESENTAÇÃO
Neste módulo, detalharemos cada um dos quatro itens presentes no esquema da cadeia produtiva
– matéria-prima, produção, transporte e fábricas –, explorando pontos como custos, aquisição e
ordem, além de componentes de cada um deles, entre outros aspectos.
UNIDADE 1 – MATÉRIA-PRIMA
matéria- transportes
prima produção
fábricas
1.2 OFERTA
A empresa utiliza apenas um tipo de matéria-prima para a fabricação do produto. A
matéria-prima pode ser adquirida no mercado oficial, por meio da folha de decisões.
43
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
Entretanto, essa previsão não contempla fenômenos econômicos que atuam sobre o
mercado oficial de matéria-prima.
O que sobrar no mercado oficial será exportado para fora do mercado do BS Online, não sendo
acumulado para a oferta do período seguinte.
Caso a demanda total seja superior à quantidade ofertada, cada empresa receberá uma quantidade
de matéria-prima equivalente a 10% do total disponível.
1.3 PREÇO
O preço da unidade de matéria-prima dependerá da relação entre a demanda total de matéria-
prima e a oferta global do produto no mercado oficial.
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Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
...uma previsão desse preço para o caso de equilíbrio – no período – entre a demanda
total e a quantidade ofertada no mercado oficial.
Esse indicador também pode ser adquirido pela empresa por meio da compra da pesquisa de
mercado específica.
1.3.1 CONSIDERAÇÕES
O preço unitário da matéria-prima, em um determinado período...
nunca é inferior a MGM$ 1.000,00;
obedece a uma relação, aproximadamente, linear entre a oferta e a demanda, ou
seja, quando a demanda/oferta for 1, o preço unitário da matéria será P;
tende a se estabilizar em um patamar – não especificado – para demandas muito
elevadas.
preço (MGM$)
1000
quociente
demanda/oferta
1.4 AQUISIÇÃO
Cada produto fabricado pela empresa necessita de cerca de 70% de uma unidade de matéria-
prima.
Dessa forma, para produzir 10.000 unidades de produtos acabados, a empresa deve
ter em estoque, pelo menos, 7.000 unidades de matéria-prima.
45
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
1.5 LIBERAÇÃO
A matéria-prima – MP – adquirida no mercado oficial, em um determinado período,
será estocada no mesmo período e só poderá ser utilizada a partir do período seguinte.
T-1 T
compra e MP disponível
estocagem de MP para produção
1.6 INSUFICIÊNCIA
Se a matéria-prima em estoque for insuficiente para a produção solicitada, a entrega entre as
diversas fábricas não será proporcional às necessidades de produção dessas fábricas.
46
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
1.7 ESTOCAGEM
O estoque de matéria-prima é único para todas as fábricas e não depende das regiões
nas quais as fábricas estão localizadas.
...a empresa aluga, temporariamente, espaço para esse fim, a um custo extra por unidade
estocada.
Como a estocagem da matéria-prima ocorre no mesmo período em que ela foi adquirida, os
custos de estocagem incorrem já nesse mesmo período.
1.8 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
UNIDADE 2 – PRODUÇÃO
A cada período, por meio de uma ordem de produção, os diretores responsáveis decidem quantos
produtos cada uma de suas fábricas deve produzir.
Com isso, cada fábrica pode trabalhar à plena capacidade, parcialmente ou ficar parada
por um ou mais períodos.
47
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
2.1.1 CAPACIDADE
Cada fábrica pode produzir até 20% a mais do que sua capacidade produtiva, sem que
haja a necessidade de ampliar sua capacidade.
Essa variação caracteriza a utilização de hora extra dos funcionários durante o turno da noite, o
qual não é, normalmente, utilizado.
...e só estarão prontos para vendas à vista, entregas a prazo ou transporte para outras
regiões no início do período seguinte.
A ordem de produção será sempre realizada por completo, desde que não ultrapasse 120% da
capacidade atualizada de cada fábrica.
Será necessário alugar estoques de terceiros para as unidades que excederem a capacidade de
estocagem das regiões em que sua empresa possui fábricas ou para estocar produtos em regiões
que não tenham fábricas instaladas.
Para isso, o custo de estocagem será de MGM$ 250,00 por produto acabado.
48
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
Ou seja, esses custos incidem mesmo se a fábrica não tiver produzido nada.
Por outro lado, o MOD e o CIF-variável mudam de acordo com alguns fatores relacionados à
produção e à quantidade de produtos fabricados...
investimentos realizados em progresso técnico;
sucessos em P&D;
salários e benefícios dos funcionários;
variação da capacidade instalada da fábrica;
ociosidade ou superprodução da fábrica;
produção do período versus a capacidade atual da fábrica.
49
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
2.4 VALORES
A tabela a seguir relaciona os valores aproximados dos diversos custos que a empresa pode ter
caso dimensione sua fábrica – ou suas fábricas – para uma das capacidades indicadas...
Se a empresa produzir 20% acima da capacidade, os custos variáveis da respectiva fábrica – MOD
e CIF-variável – sofrem um aumento de 30%.
Isso ocorre devido ao excedente pago pela hora extra e pela utilização da fábrica em
turnos não programados.
A cada período, a equipe terá acesso a um relatório contendo informações sobre a produção.
2.5 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
50
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
UNIDADE 3 – TRANSPORTE
Com isso, a diretoria poderá identificar onde há estoque e onde será necessário ter
produtos acabados para entrega.
Sempre que for necessário, a empresa poderá transportar os produtos acabados entre as regiões.
O produto chega à região de destino ainda no mesmo período, quando então é estocado. Com
isso, os custos de estocagem de produtos acabados incorrerão no período do transporte na região
de destino.
T T+1 T+2
51
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
Nesse regime, os produtos acabados serão transportados e poderão ser entregues aos
clientes ainda no mesmo período.
T T+1 T+2
Entretanto, como todo serviço de valor agregado, haverá um custo adicional de 100%
com relação ao transporte normal.
52
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
Caso a região de origem não tenha estoque suficiente para atender às ordens de transporte dadas
por sua diretoria, elas serão efetivadas de forma parcial.
3.5 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
UNIDADE 4 – FÁBRICAS
4.1 EXPLORAÇÃO
Cada empresa deve explorar suas fábricas de forma a atender suas necessidades
comerciais.
A empresa inicia o jogo com apenas uma fábrica, que possui uma capacidade de
produção em uma região predefinida.
Ao longo do jogo, a empresa pode alterar sua capacidade produtiva total por meio da depreciação,
ampliação, venda de fábricas existentes, construção ou aquisição de novas fábricas.
4.2 DEPRECIAÇÃO
A cada período, a diretoria deve decidir se irá reinvestir ou não em suas fábricas.
53
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
Portanto, reinvestir sempre 3% por período significa manter a fábrica em sua capacidade
instalada atualizada.
Vejamos a tabela...
54
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
4.3.1 REINVESTIMENTO
Qualquer reinvestimento que exceda os 3% relacionados à depreciação, quando
realizado, é destinado ao crescimento de sua capacidade produtiva.
A tabela apresentada a seguir destaca os impactos que a fábrica terá em relação à capacidade de
produção e aos custos variáveis, quando comparados com sua ampliação da capacidade de
investimento inicial...
% do acréscimo da % de aumento
% do aumento do
capacidade inicial de da MO e do CIF-
investimento inicial
produção variável
5 3,7 1,0
10 7,3 4,0
15 10,8 8,7
20 14,3 15,3
30 20,9 32,8
40 27,4 58,0
50 33,3 83,0
60 39,1 114,7
55
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
Para cada fábrica que a empresa desejar construir, a diretoria deve decidir qual será...
56
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
regiões geográficas
A decisão sobre a região em que a fábrica será instalada pode ser estratégica.
Isso ocorre porque, após a produção, a empresa já poderá vender, no período seguinte, produtos
naquela região, sem necessidade de transporte.
O número da fábrica não tem nenhuma relação com a região na qual ela está instalada.
A empresa deve tomar a decisão sobre como será o regime de construção de cada fábrica.
57
MÓDULO 3 Jogo de Negócios On-Line SIM
Nesse caso, o investimento inicial é amortizado nos três períodos da construção, em parcelas iguais...
Essa fábrica pode produzir apenas no último período da construção e pode vender,
entregar ou transportar produtos acabados no período seguinte, ao término de sua
construção.
4.8.1 INTERRUPÇÃO
A empresa pode interromper – por um ou mais períodos – a construção de uma fábrica que está
sendo construída de forma normal.
58
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 3
Vejamos o esquema...
As fábricas serão adquiridas por 70% de seu valor atualizado e, assim que forem vendidas,
serão retiradas do mercado competidor.
O restante do valor atualizado das fábricas, que não foi pago pelo comprador, ou seja,
30% do valor atualizado, será contabilizado como prejuízo proveniente da venda de
ativo.
4.11 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
59
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
APRESENTAÇÃO
Neste módulo, encontraremos a exigência de um bom direcionamento para a divisão de tarefas
e de equipes em uma empresa. Na área das finanças, haverá atenção especial às demonstrações
contábeis.
O módulo ainda vai apontar ao participante a necessidade do uso de boa estratégia para gerir a
empresa em um cenário que inclui a privatização de uma estatal. A última unidade deste módulo
vai ser reservada às atividades.
1.1 DIRETORIA
A gestão de recursos humanos pode parecer simples no jogo, mas esse é um dos principais
aprendizados, dado que ela está ligada a todas as etapas do jogo.
O principal desafio não é como gerir seus empregados, e sim saber como a diretoria vai
se relacionar com eles.
Esse é um problema real nas empresas, o qual, muitas vezes, distanciam-nas do sucesso.
A divisão das tarefas, a comunicação clara e eficaz, a definição de seu próprio direcionamento, a
capacidade de ouvir a opinião dos outros e de conseguir tomar a melhor decisão para a empresa
é um desafio cotidiano nas organizações.
Muitas vezes, nas empresas, não escolhemos com quem iremos trabalhar. Em
contrapartida, devemos aprender a lidar com as diferenças e tentar tirar o melhor de
cada indivíduo.
A definição de tarefas é fundamental para que não ocorra sobrecarga de trabalho e para que
todas as áreas da empresa sejam analisadas com o devido cuidado.
61
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
suprimentos;
matéria-prima;
transportes;
recursos humanos;
financeiro.
O presidente, além de ser uma liderança, deve também assumir alguma das análises.
Após a divisão de atividades, a equipe deverá definir o processo de análise e tomada de decisões.
Tal processo deverá ser realizado todo período, antes do horário limite para inserir as decisões no
sistema.
Após cada jogada, o presidente e a diretoria deverão focar o caso específico em que a
empresa está inserida e os resultados obtidos com as decisões anteriores.
Após cada jogada, a empresa também deve-se preparar para a próxima tomada de
decisão.
62
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
O perfil histórico dos salários trimestrais da categoria pode ser descrito como...
25% recebem menos do que MGM$ 300.000,00;
25% recebem entre MGM$ 300.000,00 e MGM$ 400.000,00;
25% recebem entre MGM$ 400.000,00 e MGM$ 600.000,00;
25% recebem mais do que MGM$ 600.000,00 ao trimestre.
Entretanto, grande parte das decisões relacionadas a recursos humanos, como aumento salarial e
participação no lucro líquido anual, são informadas de forma percentual, não importando a
quantidade de funcionários do período.
63
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
1.7.2 BENEFÍCIOS
Não existem parâmetros estabelecidos para os benefícios conferidos aos trabalhadores.
Ao longo do jogo, podemos ter uma idéia do quanto as empresas do mercado estão
concedendo de benefícios a seus trabalhadores.
Essa conclusão pode ser tirada por meio da análise do relatório da empresa, na parte
referente às estatísticas do período.
Ao longo do jogo, a empresa pode decidir sobre diversos benefícios para os trabalhadores...
aumento percentual do salário;
redução da jornada de trabalho;
participação no lucro líquido anual;
adicional de mão-de-obra por peça em hora-extra;
assistência médica e odontológica.
Além disso, os valores referentes a qualquer um dos benefícios aos trabalhadores são
cumulativos ao longo das rodadas.
Ou seja, os valores concedidos serão adicionados aos valores estabelecidos nas rodadas
anteriores.
A empresa também deve supor reações inesperadas dos funcionários, como, por exemplo...
1.8 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
64
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
UNIDADE 2 – FINANÇAS
...balanço.
...fluxo de caixa.
Nesse regime, receitas, custos e despesas são reconhecidos nos períodos nos quais
ocorrem, independentemente de terem sido recebidos ou pagos.
Ao final de cada quatro períodos – períodos 4 e 8 –, esses relatórios financeiros referentes ao ano
terminado serão também disponibilizados a todos os participantes.
Esse resultado é apurado por meio do confronto das receitas, das despesas e
dos custos, que são apurados segundo o princípio contábil do regime de
competência.
65
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
O balanço patrimonial é uma demonstração contábil que representa uma posição estática da
empresa.
O balanço patrimonial tem como objetivo mostrar a situação financeira e patrimonial em uma
determinada data.
O balanço patrimonial apresenta o ativo, que é composto pelos bens e direitos da empresa.
O balanço patrimonial também apresenta o passivo, que consiste nas obrigações das
empresas e na origem dos recursos financeiros obtidos.
Entretanto, para que seja realizada uma gestão financeira eficaz de uma empresa...
...é necessário que a diretoria financeira realize uma projeção de fluxo de caixa...
Para tanto, é necessário que a empresa tenha uma visão geral sobre todas as funções da empresa,
tais como...
pagamentos;
recebimentos;
compras de matéria-prima;
compras de materiais secundários;
salários e outros.
É necessário conhecer essas funções para prever o que pode ser gasto ou investido no
futuro.
66
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
Se o controle financeiro da empresa for realizado com cuidado, a empresa poderá, a cada período,
solicitar empréstimos para realizar sua estratégia e implementar as ações planejadas ou ainda
aplicar seu caixa disponível do período.
2.6.1 EMPRÉSTIMO
A respeito do empréstimo, podemos dizer que, nessa linha de crédito, o montante máximo
disponível para a empresa e para a taxa de juros válida para o próximo período vão estar definidos
nos relatórios de resultado da empresa.
A taxa de juros pode variar entre 5 e 6% ao período e será tanto maior quanto o grau de
endividamento da empresa em relação a seu patrimônio líquido.
Os juros desse empréstimo são descontados no próprio período de sua contratação, ou seja, no
mesmo período em que foi feita a solicitação.
A renovação a cada novo período é necessária e deve obedecer à taxa e ao limite de empréstimos
definidos ao longo do jogo. Além disso, a renovação será válida por apenas um período.
Se o crédito rotativo for utilizado pela empresa acima dos limites permitidos...
...a taxa de 12% ao período será utilizada para cálculos dos juros sobre a quantia que
exceder os limites.
Na realidade, a utilização do crédito rotativo ocorre sempre que o caixa da empresa for
para o vermelho. Além disso, deve ser utilizado o montante exato para que a empresa
possa sair do vermelho.
67
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
Quando solicitada, a aplicação é sempre aceita, desde que se encontre dentro do limite máximo
permitido naquele período.
A renovação do valor de investimento é necessária a cada novo período, ou seja, não é cumulativa.
O limite máximo e as taxas das aplicações financeiras poderão ser automaticamente aceitos pelo
Banco BS Online no trimestre seguinte.
O limite máximo e as taxas das aplicações financeiras são informados nos resultados de cada
período no relatório do banco e serão válidos apenas por um período.
2.7 IMPOSTOS
O imposto de renda – IR – é calculado à taxa de 30% do lucro apurado no exercício, desde que
não existam prejuízos anteriores acumulados.
2.8 DIVIDENDOS
Ao final de cada quatro períodos – períodos 4 e 8 –, a empresa pode distribuir todo o
lucro ou parte dos lucros acumulados sob a forma de dividendos.
68
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
Até o período 6, entretanto, nenhuma das empresas possui, em seus ativos, ações próprias ou de
outras empresas.
Apenas a estatal está fora – não tem ações negociadas e não participa das atividades
de compra e venda da bolsa de valores.
Além disso, a compra será realizada ao preço do mercado de ações da bolsa de valores, conforme
cotações divulgadas no período imediatamente anterior.
Somente após a compra de ações no período 7 é que eventuais vendas podem vir a ocorrer.
Portanto, na melhor das hipóteses, apenas no período 8 será possível a venda de ações.
Seja para compra ou para venda, a corretagem a ser paga é de 1% do valor da transação.
2.10 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
69
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
A terceira está instalada na região 4, com 9.000 automóveis por trimestre de capacidade
produtiva.
...das previsões para os dois primeiros períodos do jogo e para a demanda de produtos
acabados em todas as regiões...
Nos períodos subseqüentes, essas informações podem ser adquiridas por meio da compra da
pesquisa de mercado específica, caso elas sejam do interesse da empresa.
70
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
1 15 10 – – –
2 15 – 14 – –
3 – 10 14 – –
4 – 10 – 9 –
5 – – 14 9 –
6 15 – 14 – –
7 15 – – 9 –
8 – 10 – 9 –
9 39 61 44 63 100
Acreditamos que a Autobrás atenda a apenas 30% de toda a demanda dos quatro
setores domésticos.
Os demais 70% ou estão sendo atendidos pelas demais empresas ou se perdem para
empresas importadoras a cada trimestre.
3.2.1 AUTOBRÁS
Somente a Autobrás exporta automóveis, tendo, portanto, 100% das vendas efetivas
da região 5.
Embora 50% de sua produção seja destinada à exportação, as últimas pesquisas indicam
que aproximadamente 25% da demanda da região 5 continua não sendo atendida.
Cada uma das outras oito empresas vende seus produtos em apenas duas
regiões.
71
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
Controle de estoques...
Apresentação, para todas as regiões, das entregas dos pedidos, dos transportes
imediatos, das vendas do estoque, dos transportes normais e dos estoques finais. São
apresentadas ainda as programações de entrega de pedidos para os quatro períodos
seguintes. Esse serviço será oferecido gratuitamente para todas as equipes, durante
todos os períodos do jogo.
72
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
Entretanto, a empresa já anunciou que, após o segundo período, ou seja, dentro de um semestre,
vai colocar duas de suas fábricas à venda.
As vendas serão realizadas por meio de dois leilões secretos de lance único.
No leilão, a aquisição de uma fábrica em uma determinada região não implica a abertura
comercial daquela região.
Os lances podem ser dados até um horário predeterminado pelo BS Online. A empresa que der o
maior lance ganhará a fábrica.
Não será permitido a uma empresa ganhar os dois leilões. Dessa forma, a empresa
vencedora do primeiro leilão será, automaticamente, retirada do segundo leilão.
A empresa também poderá entregar sua fábrica 1 como parte do pagamento, desde que pela
menor das seguintes quantias...
valor do imobilizado atualizado da fábrica 1 – cerca de MGM$ 25 milhões;
50% do valor do leilão.
Por exemplo...
...se o valor vencedor for de MGM$ 30 milhões, o BS Online só aceitará a fabrica 1 pelo
valor de MGM$ 15 milhões.
73
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
região da fábrica 3 4
* Investimento que seria necessário para construir uma fábrica do mesmo porte.
Caso não existam empresas interessadas em participar no leilão de uma fábrica, a fábrica será
sucateada, deixando de produzir para a Autobrás já no período seguinte.
3.6 FALÊNCIA
Será declarada a falência de uma empresa quando ela tiver seu patrimônio líquido zerado ou
negativo por quatro períodos consecutivos.
Caso a empresa venha a falir na competição para valer, a equipe fará uma recuperação.
Em um novo jogo de seis rodadas, a empresa terá a chance de demonstrar que adquiriu
os conhecimentos necessários à conclusão da disciplina.
O presidente e os demais diretores de uma empresa declarada pelo árbitro como insolvente passam
a receber, de imediato, o salário mínimo trimestral de executivos – MGM$ 200.000,00 por trimestre.
Para isso, nos períodos 5 e 9, será solicitado que a equipe estabeleça o critério pelo qual deseja ter
sua performance avaliada.
A avaliação será feita por meio da distribuição de 25 pesos. Será dado, no máximo, peso 8 para o
critério mais importante e, no mínimo, 2 para o menos relevante.
74
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
Esse valor é exponencialmente amortecido ao longo dos períodos por meio de uma média
ponderada com peso 0,6 para o indicador relacionado no período vigente e 0,4 para o valor do
mesmo objetivo no período anterior.
Esse amortecimento acontece em todos os objetivos, exceto no valor da ação na bolsa de valores,
na qual se considera apenas o indicador do período.
Cada objetivo estratégico da empresa receberá uma nota – número de ordem –, que será formada
a partir da comparação do valor daquele objetivo para as outras empresas.
Ou seja, em um determinado objetivo, a equipe que alcançar o pior resultado entre todas as
empresas receberá nota 1, e aquela que alcançar o melhor resultado receberá a nota 8, pois um
mercado no jogo possui, no total, oito empresas competidoras.
As demais recebem notas intermediárias entre 1 e 8, por interpolação, de acordo com o valor de
seus objetivos.
Após a geração da nota de cada objetivo estratégico, os pesos definidos pelas equipes são aplicados,
gerando uma pontuação por objetivo.
A pontuação é fruto da multiplicação da nota obtida pela equipe no objetivo vezes o peso dado
pela equipe ao objetivo.
O ranking será gerado a partir da soma da pontuação de cada objetivo, gerando uma pontuação
acumulada.
Quanto mais coerente a equipe for com os objetivos estratégicos definidos, maior será a pontuação
acumulada.
A pontuação acumulada máxima que pode ser alcançada por uma empresa participante em um
grupo de oito é 200 e a mínima é 25.
75
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
3.8.1 EXEMPLO
Suponhamos que a equipe XYZ, competindo em um grupo de oito equipes – a Autobrás não
entra na análise –, dê grande importância à parcela de mercado e ao faturamento, nenhuma
importância ao capital circulante líquido e seja indiferente aos demais indicadores.
Suponhamos que os 25 pesos tenham sido distribuídos pela equipe como listado na
coluna pesos do quadro a seguir...
A coluna número de ordem indica que a empresa dirigida pela equipe XYZ foi a primeira
posicionada – nota 8 – em dois objetivos, quais sejam valor da ação e parcela de
mercado, e a última posicionada – nota 1 – em faturamento.
Quanto aos objetivos capital circulante líquido e lucro/prejuízo, ela obteve notas
intermediárias – nota 5 –, que a colocam em quarto lugar, aproximadamente.
76
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 4
Quanto mais coerente for a equipe, maior o número de pontos – multiplicação de pesos por
número de ordem.
Embora a XYZ tenha sido a melhor das equipes nos dois primeiros indicadores – número de ordem
8 –, os pontos conseguidos com o indicador valor da ação – 24 – foram bem inferiores aos da
parcela de mercado – 64 –, diferença essa provocada pela valorização dos indicadores
anteriormente decidida pela equipe.
77
MÓDULO 4 Jogo de Negócios On-Line SIM
Para isso acontecer, ela teria de ser, respectivamente, a melhor ou a pior em tudo.
É importante lembrarmos que a empresa vencedora será uma das que não tenham
sido declaradas insolventes ao longo da competição.
3.10 SÍNTESE
Acesse, no ambiente on-line, a síntese desta unidade.
78
Jogo de Negócios On-Line SIM MÓDULO 5
MÓDULO 5 – ENCERRAMENTO
APRESENTAÇÃO
Sabemos que o novo – e o manual que você acabou de ler enquadra-se em uma modalidade de
ensino muito nova para todos nós, brasileiros – tem de estar sujeito a críticas... a sugestões... a
redefinições.
Por estarmos cientes desse processo, contamos com cada um de vocês para nos ajudar a avaliar
nosso trabalho.
79
Jogo de Negócios On-Line SIM R E L AT Ó R I O S
OS RELATÓRIOS
RELATÓRIOS
Após cada período do jogo, sua equipe receberá relatórios contendo informações detalhadas
relacionadas ao mercado de produtos acabados, à produção de suas fábricas, ao mercado de
matérias-primas, aos resultados financeiros do exercício, etc. Exemplos deste relatório são
apresentados ao longo deste anexo. São listadas as diversas seções que compõem este relatório:
Demonstração do Resultado do Exercício
Demonstração dos Lucros/Prejuízos Acumulados
Balanço Patrimonial
Fluxo de Caixa
Produção
Estoque
A Matéria Prima
Mercado de Produtos Acabados
Controle de Produtos Acabados
Banco BS Online
Informações Gerais
81
R E L AT Ó R I O S Jogo de Negócios On-Line SIM
82
Jogo de Negócios On-Line SIM R E L AT Ó R I O S
BALANÇO PATRIMONIAL
ATIVO
Caixa e Bancos: Dinheiro em poder da empresa.
Aplicações Financeiras: Montante de aplicações da empresa no período.
Investimentos em Ações: Valorização das ações em poder da empresa levando em
conta o valor de compra e venda das ações divulgados pelo Árbitro neste período.
Contas a Receber: Montante que resta a receber referente às vendas cujas entregas
dos produtos já foram efetivadas.
Estoque MP: Estoque de matérias-primas ao final do período, valorizadas pelos seus
preços de aquisição.
Estoque PA: Estoque de produtos acabados ao final do período, valorizados pelos
seus custos variáveis de produção mais matéria-prima consumida, na época da
fabricação e entrada em estoque.
Imobilizado: Montante dos investimentos iniciais para a construção de fábricas e,
ao longo dos períodos, dos investimentos de reposição deduzidas as depreciações
realizadas nos períodos precedentes. Inclui, também, os investimentos com
“abertura” de regiões comerciais e compra de tecnologia para as fábricas.
Depreciação: Montante de 3% sobre o valor atualizado do Imobilizado.
83
R E L AT Ó R I O S Jogo de Negócios On-Line SIM
PASSIVO
Crédito Rotativo: Retiradas a descoberto automaticamente aprovadas em caso de
insuficiência de caixa.
Empréstimos: Montante dos empréstimos contraídos pela empresa no período.
Adiantamento sobre Encomendas: Primeiras e segundas parcelas já recebidas
referentes a vendas cujas entregas ainda não se realizaram.
Capital e Reservas: Capital inicial da empresa acrescido dos lucros líquidos não
distribuídos aos términos dos anos precedentes.
Lucros/Prejuízos Acumulados: Saldo no final do exercício da conta Lucros/Prejuízos
Líquidos acumulados ao longo do último ano.
84
Jogo de Negócios On-Line SIM R E L AT Ó R I O S
FLUXO DE CAIXA
ENTRADAS
Vendas do Estoque: Vendas feitas de produtos acabados do estoque, à vista, com
entrega imediata do produto. O recebimento do valor da venda é imediato e
equivale a 105% do preço fixado pela empresa naquela região.
Vendas com Prazo de Entrega – Parcela dos 20%: Valor referente à primeira parcela
do pagamento de vendas por pedido, ou seja, com prazo de entrega. Essa parcela
é recebida como forma de sinal, no mesmo período em que o pedido é feito.
Vendas com Prazo de Entrega – Parcela dos 50%: Valor referente à segunda parcela
do pagamento de vendas por pedido, que ocorre no período de entrega, ou seja,
em T+3.
Vendas com Prazo de Entrega – Parcela dos 30%: Valor referente a terceira e última
parcela do pagamento de vendas por pedido, que ocorre um período após a sua
entrega, ou seja, em T+4.
Venda de Produto Acabado: Valor recebido relacionado à venda de Produtos
Acabados para outras empresas – recurso nem sempre disponível no jogo.
Venda de Matéria-Prima: Valor recebido relacionado à venda de Produtos Acabados
para outras empresas – recurso nem sempre disponível no jogo.
Receita de Aplicação Financeira: Juros recebidos provenientes do retorno de
aplicações financeiras feitas no período.
Receita de Investimentos em Ações: Valor recebido como retorno do investimento
em ações de empresas.
Venda de Fábrica: Valor recebido quando a empresa vende automaticamente uma
unidade fabril.
SAÍDAS
Investimentos em Fábricas: Investimento feito para aumentar a capacidade produtiva
da fábrica.
Investimentos de Reposição: Investimento feito para repor a depreciação da fábrica,
para que a sua capacidade de produção não seja diminuída.
Investimentos em Abertura de Regiões: Investimento feito para que a empresa
possa iniciar a comercialização de produtos em determinada região.
Investimentos em Tecnologia: Investimento relacionado à melhoria do parque
tecnológico – recurso nem sempre disponível no jogo.
Compra de Produto Acabado: Valor recebido relacionado à compra de Produtos
Acabados para outras empresas – recurso nem sempre disponível no jogo.
Compra de Matéria-Prima: Gastos com a compra de matéria-prima para a fabricação
dos automóveis.
Compra de Matéria-Prima no Spot ou Leilão: Valor embutido no preço do leilão,
referente a matéria-prima spot, para que assim que a empresa compre a fábrica, ela
já tenha matéria-prima para iniciar a produção.
Custos Fixos das Fábricas: São funções da capacidade de produção instalada na
fábrica e independem do volume de produção.
85
R E L AT Ó R I O S Jogo de Negócios On-Line SIM
86
Jogo de Negócios On-Line SIM R E L AT Ó R I O S
87
R E L AT Ó R I O S Jogo de Negócios On-Line SIM
**FLUXO DE CAIXA***
entradas
vendas do estoque x.xxx
vendas com prazo de entrega - parcela dos 20% x.xxx
vendas com prazo de entrega - parcela dos 50% x.xxx
vendas com prazo de entrega - parcela dos 30% x.xxx
venda de produto acabado x.xxx
venda de matéria-prima x.xxx
receita de aplicação financeira x.xxx
receita de investimentos em ações x.xxx
venda de fábrica x.xxx
outras entradas x.xxx
total de entradas x.xxx
saídas
investimentos em fábricas x.xxx
investimentos de reposição x.xxx
investimentos em abertura de regiões x.xxx
investimentos em tecnologia x.xxx
compra de produto acabado x.xxx
compra de matéria-prima x.xxx
compra de matéria-prima no spot ou leilão x.xxx
custos fixos das fábricas x.xxx
custos variáveis das fabricas x.xxx
investimento em progresso técnico x.xxx
investimentos em pesquisa e desenvolvimento x.xxx
investimentos em propaganda x.xxx
leasing de fábricas x.xxx
benefícios aos trabalhadores x.xxx
investimento em serviço comercial x.xxx
remuneração de diretoria x.xxx
compra de informações x.xxx
despesas com transporte de produto acabado x.xxx
despesas com multas, consultorias ou serviços oferecidos x.xxx
despesas com armazenagem de produtos acabados x.xxx
despesas com armazenagem de matéria-prima x.xxx
devolução de adiantamentos (20% do pedido) x.xxx
despesas com crédito rotativo x.xxx
despesas financeiras com empréstimos x.xxx
despesas com investimentos em ações x.xxx
despesas com corretagem x.xxx
imposto de renda x.xxx
dividendos distribuídos x.xxx
participação dos trabalhadores nos lucros x.xxx
outros saídas x.xxx
total de saídas x.xxx
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PRODUÇÃO
Para cada uma das fábricas da empresa, são apresentadas, a cada período, as seguintes informações:
Unidade: Indica o número da fábrica. Esse número é dado de acordo com a ordem
em que suas fábricas foram construídas. Sendo assim, a primeira fábrica será
chamada de Unidade 1, a segunda fábrica de Unidade 2 e assim sucessivamente.
Região: Indica a região em que foi instalada a fábrica.
Investimento Inicial: Montante do investimento inicial para a construção da fábrica.
Capacidade Inicial: Função do investimento inicialmente aprovado.
Capacidade Atualizada: Calculada a partir da capacidade inicial, da diminuição da
capacidade por obsolescência (3% por período) e do aumento de capacidade
pelos investimentos de reposição.
Quantidade Produzida: Número de unidades produzidas pela fábrica no período.
Custo Unitário Variável: Custos variáveis de produção (MOD e CIF-Variável).
Custo Unitário Médio de Produção: O Custo Unitário Médio de Produção, para as
fábricas como um todo, considera o custo variável unitário (acima indicado) mais o
custo da matéria-prima envolvida na produção, os custos fixos de produção (MOI e
CIF-Fixo), a depreciação das instalações, das “aberturas” das regiões e os
investimentos em tecnologia das fábricas.Trata-se de um custo médio que leva em
consideração, também, os custos dos produtos fabricados nos períodos anteriores
e ainda em estoque.
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R E L AT Ó R I O S Jogo de Negócios On-Line SIM
MATÉRIA-PRIMA
Preço: preço da unidade de matéria-prima pelo qual foram efetuadas as compras
do período. A tendência para os períodos T+1 e T+2 é uma informação paga.
Oferta Global: Quantidade realmente oferecida a todas as empresas para o período.
A conjuntura para os períodos T+1 e T+2 é uma informação paga.
Entradas de matéria-prima: Preço, quantidade e valor, referente à aquisição de MP
no período.
Saídas de matéria-prima: Custo médio, quantidade e valor, referente ao consumo
de MP para a fabricação no período.
Estoque de matéria-prima: Custo médio, quantidade e valor. Estas quantidades são
as que ficam no estoque ao final do período. Este montante aparecerá no ativo do
“Balanço” na conta “Estoque de MP”.
Custo unitário de armazenagem: Custo médio para o conjunto de fábricas.
Custo total de armazenagem: É o produto do custo unitário de estocagem pela
quantidade em estoque. Estes montantes, acrescido do custo de estocagem dos
produtos acabados, figura na “Demonstração do Resultado do Exercício” sob o
título “Despesa de Armazenagem”.
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As vendas perdidas indicam o número de unidades não atendidas. Estes números dão a indicação
de um mercado comprador que não foi inteiramente satisfeito pela sua empresa.
Vendas com Prazo de Entrega, por região de venda: Pedidos Aceitos, em quantidade
e em valor. O equivalente a 20% desse montante aparece no “Balanço” sob a
rubrica “Adiantamento sobre Encomendas”.
Os pedidos perdidos ocorrem no caso em que tenha sido tomada decisão de limitação de
encomendas, é a parte das encomendas acima desta limitação, que está perdida para a empresa.
Entregas Suspensas: Quantidade cuja entrega não foi efetivada, por falta de estoque,
pelo segundo período consecutivo e que, portanto, foram anuladas. Estas entregas
suspensas acarretam a devolução dos adiantamentos já recebidos. A empresa
sofrerá uma certa redução de sua eficácia comercial, na zona considerada,
proporcional ao número de clientes prejudicados.
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R E L AT Ó R I O S Jogo de Negócios On-Line SIM
Previsão das Taxas de Variação do PIB por região: São fornecidas, se desejado
(informação paga) os índices de conjuntura para dois períodos à frente do mercado
de produtos acabados, para as cinco regiões de venda.
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BANCO BS ONLINE
Nesta seção são especificados, para o próximo período, os montantes máximos e as taxas de juros
para empréstimos e aplicações financeiras, que poderão ser automaticamente aceitos pelo Banco
BS Online. Limites, prazos ou taxas especiais podem ser negociados diretamente com o Árbitro
do jogo ou seu representante.
INFORMAÇÕES GERAIS
Nesta seção são comunicados os preços de venda de produtos acabados de todas as empresas,
em todas as regiões, além da informação quanto à saída ou não de produto novo das empresas
concorrentes.
Se a pesquisa for adiquirida são oferecidas as percentagens que definem as parcelas do mercado
de cada empresa em cada uma das regiões.
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