MOTIVOGRAMA

Perfil de Motivação Individual- Teste de Abraham Maslow

Uma das áreas de pesquisa mais complexas é o estudo do comportamento humano, seja dentro ou fora das
organizações. Entre as variáveis causais mais importantes do comportamento humano destaca-se o nível de
motivação das pessoas.

Abraham Maslow, cientista e pesquisador americano, foi o pioneiro a quem se deve as pesquisas mais
profundas que se conhece sobre a natureza da motivação humana. Necessidades fisiológicas, Necessidades
de segurança, Necessidades sociais ou de filiação, Necessidades de auto-estima e Necessidades de auto-
realização

Cada um de nós é dotado de um índice significativo de motivação, do contrário talvez nem estivéssemos
ocupando o cargo que ora nos cabe em nossa organização. Será válido, contudo, conhecermos a natureza
da motivação que existe potencialmente em cada um de nós. Este é precisamente, o objetivo deste
inventário.

No teste do MOTIVOGRAMA você encontrará 30 proposições diferentes para serem avaliadas. Cada uma
delas apresenta duas alternativas possíveis. Você deverá optar por uma das duas alternativas. Ambas são
corretas e válidas. Portanto, você deverá optar por aquela que melhor refletir a sua realidade interna,
aquela que mais se parece com aquilo que você faz ou costuma fazer, ou acredita que faria naquelas
circunstâncias.

Atribua 2 ou 3 pontos à alternativa que você escolheu como a mais significativa, dependendo do grau de
sua importância comparada com a alternativa menos cotada. Esta irá receber nota 0 ou 1, dependendo dos
pontos que você atribuiu à primeira, já que a pontuação das duas deverá somar sempre 3 pontos.

Isto não é um teste de conhecimentos. Não há alternativas boas ou más. Corretas ou incorretas. Qualquer
abordagem deste tipo comprometeria seriamente a fidedignidade do resultado de seu perfil.

Pontos QUESTÕES

1- O que mais incentiva e estimula seu desempenho é:

0 V- um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
3 Z - a oportunidade de testar a minha própria capacidade e ter acesso aos meus resultados.

2- Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar, prefiro aquela que:
W - me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e assegurar-
1 me privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
2 Z - me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar. 

3- O tipo de subordinado que mais irrita é aquele que:

V - não valoriza as boas condições ambientais de trabalho que lhe são oferecidas (instalações físicas
3 confortáveis, bem iluminadas, restaurante interno, etc.).
0 Y - não me confere o devido respeito e consideração. 

4- Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

1 V - recebo um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
X - mantenho um relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus superiores e meus
2 subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.

5- Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei preferência àquele que:
W - me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e assegurar-
1 me privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
2 Y -  me conferir maior prestígio e poder.

6- A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

X - me delegam responsabilidade que exige a minha dedicação pessoal  e fico privado de compartilhar os
2 meus problemas e as minhas idéias com os  meus companheiros.
1 Z - as minhas responsabilidades atuais deixarem de representar um desafio.
 7- O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:
2 Y - o reconhecimento que me conferem exclusivamente em função dos meus méritos.
W - um supervisor imediato em que possa confiar, condições de trabalho bem organizadas e um ambiente
1 de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

8- Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro aquela  que:
X - me  convidar  para  fazer  parte  de  uma  equipe e  trabalho que mantém excelentes relações  entre
3 seus membros.

V - me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável amplo e   limpo, com boa iluminação e
0 temperatura agradável, restaurante interno  com comida saborosa.

9- O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

1 Y - não me confere o devido respeito e consideração.
2 Z - resiste a colaborar comigo na experimentação de novas idéias.

10- Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Z - me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade e tenho acesso aos meus
2 resultados.
W - tenho um superior imediato em quem eu possa confiar, condições de trabalho bem organizadas e um
1 ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

11- Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei preferência àquele que:
3 Y - me conferir maior prestígio e poder.
V - me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo, com boa iluminação e
0 temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.

12- A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

2 Z - as minha responsabilidades atuais deixarem de representar um desafio.
V - sou excessivamente solicitado ao exercício de minhas atribuições, a ponto de ter que sacrificar
1 sistematicamente o meu horário de almoço ou saída. 

13- O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

1 V - um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
W - um superior imediato em quem eu possa confiar, condições de trabalho bem organizadas e um
2 ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado. 

14- Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar, prefiro aquela que:
W - me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e assegurar-
1 me privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
X - me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém excelentes relações entre seus
2 membros.

15- O tipo de subordinado que mais me irrita é:

3  X - é anti-social e confunde qualquer iniciativa de sociabilidade com “puxa-saquismo”.
0 W - não pensa no dia de amanhã. 

16- Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando :

2 Y - me conferem reconhecimento em função dos meus méritos exclusivamente.
Z - me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade e tenho acesso aos meus
1 resultados.

17- Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos, darei preferência àquele que:
W - me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e assegurar-me
2 privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
V - me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável amplo e limpo, com boa iluminação e
1 temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.
 18- A minha produtividade pode ser prejudicada quando:
X - me delegam responsabilidade que exige a minha dedicação pessoal e fico privado de compartilhar os
0 meus problemas e as minha idéias com os meus companheiros.
Y - outro executivo, sem as qualificações que possuo for promovido por mero favorecimento para o cargo
3 que estou planejando assumir no futuro próximo.

19- O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

1 Y - o reconhecimento que me conferem exclusivamente em função dos meus méritos.
X - o relacionamento cordial e harmonioso com meus colegas, meus superiores e meus subordinados, bem
2 como a convicção de que sou bem aceito por eles.

20- Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro a que:
2 Z - me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.
1 Y - me oferecer um cargo que confira maior prestígio e poder.

21- O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

V - não valoriza as boas condições ambientais de trabalho que lhe são oferecidas (instalações físicas
2 confortáveis, bem, iluminadas, restaurante interno, etc.).
1 X - é anti-social e confunde qualquer iniciativa de sociabilidade com “puxa-saquismo”.

22- Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

2 Z - me proporcionam a oportunidade de testar a minha capacidade e tenho acesso aos meus resultados.
X - mantenho relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus superiores e meus
1 subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.

23- Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei preferências àquele que:
V - me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável amplo e limpo, com boa iluminação e
1 temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.
2 Z - me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.

24- A minha produtividade poder ser prejudicada quando:

Y - outro executivo, sem as qualificações que possuo for promovido por mero favoritismo para o cargo que
1 eu estou planejando assumir no futuro próximo.
W - perco a confiança no meu chefe, desconfio da estabilidade do meu cargo, temo pela sobrevivência da
2 minha organização.

25- O que mais me incentiva e estimula o meu desempenho é:

1 V - um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as da minha família.
2 Y - o reconhecimento que me conferem exclusivamente em função dos meus méritos.

26- Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro aquela que:
1 Y - me oferecer um cargo que confira maior prestígio e poder.
X - me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém excelentes relações entre seus
2 membros.

27- O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

1 W - não pensa no dia de amanhã.
2 Z - resiste a colaborar comigo na experimentação de novas idéias.

28- Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

X - mantenho relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus superiores e   meus
2 subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.

W - tenho um superior imediato em quem posso confiar, condições de trabalho bem organizadas e    um
1 ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

29- Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos, darei preferência àquele que:
2 Z - me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.
 X - me proporcionar oportunidade para integrar uma equipe de trabalho que mantém excelentes relações
1 entre os seus membros.

30- A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

V - sou excessivamente solicitado  o exercício de minhas atribuições a ponto de ter que sacrificar
sistematicamente o meu horário de almoço ou de saída.
1
W - perco a confiança no meu chefe, desconfio da estabilidade do meu cargo, temo pela sobrevivência de
2 minha organização.

Seu Perfil de Motivações

25 23
Pontuação

20 18 18
16
15
15

10

0
Fisiológicas Segurança Sociais Auto-estima Realização
Necessidades

Participação Percentual Necessidades

25.56% 16.67% Fisiológicas

Segurança

17.78% Sociais
Auto-estima
20.00% Realização
20.00%

Considerações sobre os resultados:

Podemos verificar as desigualdades de satisfação (percentuais) dos seus diversos níveis motivacionais.
Quanto maior a nota que obteve em cada necessidade mais satisfeito você estará com ela.
Quanto menor for a nota mais insastifeito você estará com esta necessidade.
Este simples teste realmente pode ajudar você a encontrar o que realmente te motiva. Muitas pessoas se
surpreendem. O autoconhecimento é fundamental para uma vida corporativa(e pessoal) de sucesso.
Conhecer-se melhor também nos leva a desenvolver a capacidade de ajudar o outro(o colega de trabalho, o
colaborador ou sua equipe) a  conhecer-se melhor. Quando você sabe o que motiva alguém, é mais fácil
distribuir tarefas e “motivar” o time.

V: Necessidades Fisiológicas ou básicas de conforto humano

Este sistema de necessidade reflete uma preocupação do indivíduo com o bem-estar, a fuga ao desgaste
físico e mental, condições de trabalho agradáveis e conforto ambiental. Pode ocorrer interesse por
recompensas monetárias dentro deste sistema, com vistas à obtenção de conforto e posses materiais para
o próprio e para família. Quando um empregado se deixa motivar e estimular por este sistema de
necessidades, ele na realidade se preocupa com assuntos que não tem relação direta com o trabalho. Isto é,
qualquer trabalho que atenda a estas necessidades é aceitável; a natureza do trabalho, em si, não tem
importância.

W: Necessidades de segurança e ordem

Este sistema de necessidades reflete uma preocupação da pessoa com a segurança atual e futura. Há uma
necessidade de ordem e da certeza de que o empregado é firme e não está sujeito a mudanças drásticas.
Além disso, há grande interesse por planos de benefícios de natureza protetora, tais como seguros saúde,
planos de aposentadoria, etc. Indivíduos primordialmente motivados por este tipo de necessidade, são
aqueles que antes de mais nada, visualizam o trabalho como uma defesa contra privações e em favor da
condição de satisfazer as necessidades básicas de conforto humano. Também este sistema de necessidades
envolve assuntos que não tem relação direta com a natureza do trabalho em si, sendo satisfatório qualquer
tipo de emprego que proporcione segurança, ordem e proteção a longo prazo.

X: Necessidades de associação e afiliação

Este sistema de necessidades reflete a preocupação do indivíduo com relacionamentos sociais e em aliar-se
a ser recebido como membro do grupo de trabalho ou da família organizacional. Quando esta necessidade
é a primeira fonte de motivação, o indivíduo valoriza trabalhos que oferecem a oportunidade de descobrir e
estabelecer relações interpessoais harmoniosas. Funções que proporcionam a oportunidade de relações
ótimas com os colegas e coloquem o indivíduo em contato com pessoas compatíveis, certamente serão
valorizadas qualquer que seja o seu conteúdo.

Y: Necessidades de auto-estima

Este sistema de necessidades reflete o interesse do indivíduo em obter um status especial no seu grupo de
trabalho, ou na organização. Como tal, reflete uma ânsia por reconhecimento e por oportunidades que
permitam demonstrar sua especial competência; orienta-se essencialmente no sentido de
engrandecimento do ego. Até agora, este é o primeiro sistema de necessidades que se relaciona de perto
com a natureza do trabalho e do indivíduo e que, para satisfazê-lo, depende de aspectos do próprio
trabalho. Funções que lhe permitam demonstrar aptidões em que ele se acredita competente e que lhe são
importantes, serão por ele aceitas como fator de satisfação de suas necessidades.

Z: Necessidades de auto-realização e auto-expressão

Este sistema de necessidades reflete a preocupação da pessoa em testar seu próprio potencial através de
oportunidades desafiantes e exigidoras de criatividade. A natureza do trabalho é particularmente crítica
para tal sistema de necessidades, uma vez que, para satisfazer esta fonte de motivação e mantê-la
continuamente em vigor, o indivíduo carece de grande dose de autonomia na função, liberdade de
expressão e oportunidade de realizar experiências. Com efeito, quando este sistema é dominante, o
indivíduo é motivado a canalizar para o trabalho suas aptidões mais criativas e também construtivas.
 Perfil de Motivação

Questões v w x y z
1 0 3
2 1 2
3 3 0
4 1 2
5 1 2
6 2 1
7 2 1
8 3 0
9 1 2
10 1 2
11 0 3
12 1 2
13 1 2
14 1 2

15 0 3
16 2 1
17 1 2
18 0 3
19 2 1
20 1 2
21 2 1
22 1 2

23 1 2
24 2 1
25 1 2
26 2 1
27 1 2
28 1 2
29 1 2

30 1 2
Totais 15 16 18 18 23
16.67% 17.78% 20.00% 20.00% 25.56%
90
Total Geral
Fisiológicas Segurança Sociais Auto-estima Realização

NecessidadesPercentuais
Fisiológicas 16.67%
Segurança 17.78%
Sociais 20.00%
Auto-estima 20.00%
Realização 25.56%