15 hábitos determinantes em pessoas

persuasivas
Conheça sua audiência
Quando se sabe com quem se fala, é possível adaptar a linguagem. É importante saber como
conversar com alguém mais tímido ou mais agressivo, cada pessoa é convencida de uma
maneira.

É importante não ser agressivo nem pressionar os ouvintes

Conecte-se
É mais fácil que as pessoas ouçam quem elas conhecem. Um estudo mostra que quando as
partes não se conhecem, 55% conseguem fazer acordos, mas, depois que se apresentam e
compartilham experiências, o índice sobe para 90%. Lembre-se de que o outro não é um alvo
ou um adversário.

Não seja insistente

Pessoas persuasivas conseguem estabelecer suas ideias de modo assertivo e confiante, sem
serem agressivas ou insistentes. É essencial se aproximar da maneira certa. Quem é bom em
convencer não pede muito nem argumenta veementemente. Seja paciente e calmo.

Apresentar ideias como perguntas ou pedir aprovação faz com que elas não sejam
convincentes. Para quem é tímido, é importante focar em apresentar o que pensa como fatos
interessantes. Evite usar adjetivos no discurso. Outro cuidado é não apresentar incertezas,
quando se é persuasivo, não há espaço para “acho” ou “é possível que”.

Use linguagem corporal positiva

Preste atenção nos gestos, na expressão e no tom de voz. É preciso ter certeza de que uma
positividade é passada, porque isso engaja as pessoas. Mostre entusiasmo e não cruze os
braços, mantenha contato visual. Isso convence quem está ouvindo de que o que é dito é
válido.Ao se tratar de convencimento, como se fala pode ser mais importante do que o que é
dito.

Seja claro e conciso

Expresse suas ideias de maneira clara e rápida. Quando se tem certeza do que fala, explicar
para os que não entendem é fácil e divertido. Uma boa estratégia é tentar explicar o assunto
para uma criança, isso prova que se tem conhecimento o suficiente para fazer alguém sem
conhecimento prévio entender.

Seja verdadeiro
Ser honesto e verdadeiro são qualidades essenciais em pessoas persuasivas, porque elas são
vistas como confiáveis. Ninguém gosta de pessoas falsas. É difícil acreditar em alguém que não
passa segurança sobre quem realmente é e como se sente. Quem quer convencer outros
precisa ter segurança o bastante para assumir quem é e estar confortável com isso.

Entenda outros pontos de vista

Uma ótima técnica de persuasão é ceder em alguns pontos. Admita que o argumento não é
perfeito. Isso passa a impressão de ser mente aberta e de que está disposto a fazer mudanças.
Assim, as pessoas saberão que o interesse é genuíno.Entender outros argumentos e dizer que
eles fazem sentido mostra que a pessoa ouve e não apenas tenta forçar ideias próprias. Todas
as opiniões são válidas e podem acrescentar.

Faça boas perguntas

O maior erro ao tentar convencer outras pessoas é não prestar atenção no que elas dizem por
pensar no terá de dizer em seguida. Uma maneira de evitar esse problema é fazer perguntas,
isso mostra aos outros que eles são ouvidos e que a opinião deles importa.É surpreendente o
quanto quem ouve e respeita ideias dos outros passa a ser admirado e respeitado.

Use imagens
Pesquisas mostram que as pessoas têm tendência a serem persuadidas quando há estímulos
visuais. Quando não há imagens disponíveis, uma saída é contar história reais e muito boas,
que façam o público criar cenas. Se for marcante, elas não esquecem o que foi contado

Deixe boas primeiras impressões

Pesquisas mostram que a maioria das pessoas decide se gosta ou não de alguém nos sete
primeiro segundos. Todo o resto da conversa é dedicado a justificar a primeira impressão.
Pode parecer horrível, mas tente tirar vantagem desse fato. Primeiras impressões estão ligadas
à linguagem corporal positiva, postura, aperto de mão firme e sorriso.

Saiba quando se afastar

Urgência é uma ameaça direta à persuasão. Quanto mais alguém for forçado a aceitar novas
ideias, mais tendência ela tem a não mudar seu posicionamento. A impaciência prejudica a
argumentação. Boas ideias normalmente são difíceis de serem processadas, por isso, dê
espaço para a pessoa pensar sobre o assunto.

Chame as pessoas pelo nome

O nome é uma parte essencial da identidade e usá-lo para chamar alguém desperta um
sentimento bom na pessoa. Então, não chame pelo nome apenas para cumprimentar as
pessoas.Caso seja um problema lembrar como as pessoas chamam, faça exercícios para treinar
o cérebro e não tenha medo de perguntar. É melhor tirar a dúvida do que não usar o nome.

Não seja o dono da razão

Pessoas persuasivas nunca ganham uma batalha para depois perder a guerra. Elas sabem
quando devem fazer sacrifícios para ajudar sua própria causa e sempre fazem coisas por outras
pessoas, porque isso as deixa felizes. Além disso, elas sabem que isso as faz ganhar aliados. É
importante saber que é mais importante ter sucesso do que estar certo.

Sorria
Se o objetivo for agradar as pessoas e passar a impressão de ser confiável, sorria para elas
durante a conversa. Inconscientemente, elas sorrirão de volta e se sentirão bem. Pessoas
persuasivas costumam sorrir mais porque ficam animadas ao expressar suas ideias. Esse
espírito é contagiante.