PI-093 | Conta Pop

Diagnóstico do negócio

Olá, tudo bem?

Este autodiagnóstico é uma ferramenta que servirá como base para você conhecer o
momento em que o seu negócio se encontra, quais atividades você já executou bem e quais
atividades pode fazer para desenvolver ainda mais o seu negócio. A metodologia desenvolvida
irá observar os elementos que entendemos essenciais para este programa: Perfil da equipe
empreendedora, Maturidade do negócio, Próximas atividades, Estrutura organizacional e
Contribuição socioambiental.

Sugerimos fortemente que você, juntamente ao seu time, compare o resultado

apresentado aqui nessa devolutiva com a análise recebida no início do programa. Assim, vocês
conseguirão avaliar a evolução que apresentaram ao longo do programa e mapear quais são os
próximos passos, a partir daqui, para desenvolver ainda mais o seu negócio.

Essa devolutiva é feita com base no Caminho Empreendedor, metodologia que utilizamos
para entender você, seu negócio, seus desafios e pontos que precisamos dar mais foco. O
campo de Maturidade do Negócio busca entender qual a capacidade da organização em gerar
valor para os seus clientes e demais agentes com que tem contato. Isso envolve ter uma
definição clara e eficiente de público-alvo acompanhada de uma oferta valiosa perante os
clientes, sendo eficiente na entrega desse valor e conseguindo obter bons resultados
financeiros dessa operação como um todo. Os negócios serão classificados em 6 estágios de
desenvolvimento na metodologia, sendo eles: Explorar, Engajar, Entregar, Vender, Crescer e
Estruturar (apresentados na figura abaixo).

Venha com a gente nessa jornada de autoconhecimento para que seu negócio possa se
desenvolver ainda mais!

2
Perfil da equipe empreendedora

Temos uma equipe dos sonhos!

Complementariedade

O time engloba todas as capacidades e competências necessárias para desenvolver o seu negócio no atual
momento! Continuem assim, estando sempre atentos às transformações ao longo do caminho.

Experiência

Em relação à experiência de mercado, os membros da equipe possuem experiências significativas, com vivência
prática e conhecimento técnico. Ainda faltam alguns elementos para se tornarem experts. Busquem identificar
quais são essas lacunas e identificar ações que podem ser tomadas para dar o próximo passo decisivo, como se
aproximar de um mentor especialista ou fazer um estudo aprofundado do mercado de atuação, buscando maior
domínio e entendimento profundo do mesmo.

Dedicação

Ter tempo de dedicação e disponibilidade dos membros da equipe é fundamental para o desenvolvimento do
negócio. Ter uma pessoa com dedicação integral é um bom primeiro passo, mas é importante estar atento aos
desafios de sobrealocação que podem impedir ou atrasar o avanço e crescimento da organização. Busquem
construir juntos uma estratégia para que mais membros tenham condições e disponibilidade para dedicar o tempo
e energia necessários para o empreendimento.

Alinhamento

Por fim, o alinhamento entre as pessoas do time é fundamental para que o empreendimento possa existir e
avançar. Os principais pontos de diretrizes de trabalho e acordos já foram conversados e alinhados entre o
membros do time, mas ainda não houve uma formalização dos mesmos. A formalização dos acordos é necessária
para que todos estejam na mesma página e para trazer um grau maior de seriedade e confiança no processo.
Escrevam juntos um Memorando de Entendimento ou Acordo entre Sócios, a ser assinado por todos, como um
primeiro passo para a formalização da empresa.

Próximos passos

Para ajudar você e seu time a se fortalecerem, separamos alguns materiais elaborados pelos nossos consultores
epsecialistas em inovação e empreendedorismo. Leia os artigos abaixo e mãos à obra!

Como construir a equipe ideal? - https://www.sementenegocios.com.br/blog/time-startup

Captable: o que é, importância e exemplos - https://www.sementenegocios.com.br/blog/cap-table
Contrato de trabalho em uma startup: - https://www.sementenegocios.com.br/blog/contrato-de-trabalho-em-
startup
6 habilidades empreendedoras para quem está começando - https://www.sementenegocios.com.
br/blog/habilidades-empreendedoras

3
 Maturidade do Negócio: Estágio Entregar

O seu negócio está no estágio Entregar, e precisa-se provar que o negócio gera valor! Neste
estágio os fundadores estão focados em entregar minimamente valor ao público-alvo, buscando
resolver o problema da forma mais simples possível e verificar se as pessoas estão dispostas a pagar
para resolvê-lo. O dia-a-dia de trabalho engloba desenvolver a hipótese de solução ideal, planejar
testes e rodar testes de entregas mínimas de valor.
O perfil predominante neste estágio é o de fazedor, que traz as capacidades de ter foco e
resiliência para realizar entregas, mas ao mesmo tempo ter muita abertura para as mudanças que irão
ocorrer durante a fase de testes do produto. A grande realização deste estágio é vender para os
primeiros entusiastas uma solução que seja replicável e resolva o problema do cliente.

0,0303030303
0,06060606061
0,09090909091
0,1212121212
0,1515151515
0,1818181818
0,2121212121
0,2424242424
0,2727272727
0,303030303
0,3333333333
0,3636363636
0,3939393939
0,4242424242
0,4545454545
0,4848484848
0,5151515152
0,5454545455
0,5757575758
0,6060606061
0,6363636364
0,6666666667
0,696969697
0,7272727273
0,7575757576
0,7878787879
0,8181818182
0,8484848485
0,8787878788
0,9090909091
0,9393939394
0,9696969697
1

93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93% 93%
1,00 A exploração já é bastante significativa tendo em vista as validações sólidas alcançadas.
0,97

0,94
93% Quanto mais dados, menores as incertezas relacionadas ao negócio inovador, e maior a
propriedade na tomada de decisão. O próximo passo é focar na interação com o público e
validar as hipóteses de forma assertiva.
0,92 Explorar
0,89

0,86 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91% 91%
0,83 Esse estágio foi muito bem executado. Engajar um público garante uma audiência para os
0,81

0,78
91% próximos testes, e isso foi atingido testando a proposta de valor com entusiastas,
conhecendo o tamanho da oportunidade, definindo o posicionamento e mantendo essa
comunicação com o público alvo.
0,75 Engajar
0,72

0,69 100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%
0,67 As primeiras entregas pro mercado já trazem resultados. A startup realizou validações
0,64

0,61
100% importantes para a solução proposta, desenhando a hipótese de solução ideal, planejando e
executando testes de entregas mínimas de valor para, então, conseguir vender para os
primeiros entusiastas.
0,58 Entregar
0,56

0,53

0,50 De acordo com suas respostas, entende-se que o seu negócio ainda não atingiu este estágio
0,47

0,44
0% do Caminho Empreendedor. Sendo assim, junto com seu consultor, você terá a oportunidade
de rever algumas atividades para chegar no objetivo do negócio.

0,42 Vender
0,39

0,36

0,33 De acordo com suas respostas, entende-se que o seu negócio ainda não atingiu este estágio
0,31

0,28
0% do Caminho Empreendedor. Sendo assim, junto com seu consultor, você terá a oportunidade
de rever algumas atividades para chegar no objetivo do negócio.

0,25 Crescer
0,22

0,19

0,17 De acordo com suas respostas, entende-se que o seu negócio ainda não atingiu este estágio
0,14

0,11
0% do Caminho Empreendedor. Sendo assim, junto com seu consultor, você terá a oportunidade
de rever algumas atividades para chegar no objetivo do negócio.

0,08 Estruturar

4
Próximas atividades

Para garantir que a evolução continue, é de suma importância que sua empresa ou startup saiba
para onde deve ir a partir daqui. É provável que seu time tenha um objetivo e uma meta que querem
alcançar; sendo assim, é imprescendível que saibam quais atividades ainda estão por vir para atingir os
próximos estágios. Abaixo, você pode encontrar quais são elas.

MAPEAR MERCADO

Entender a configuração do mercado que você quer atingir é atividade primordial neste momento. Você não
conseguirá resolver problemas se não estiver corretamente inserido no mercado. Para isso analise seus
concorrentes e tenha um benchmark, que poderá lhe trazer excelentes insights. Uma vez compreendido o
mercado, você enxergará com maior clareza seu potencial de escala e qual será seu posicionamento frente a eles.
Confira o material complementar: https://blog.sementenegocios.com.br/

DEFINIR POSICIONAMENTO

Definir posicionamento é olhar para o mercado e entender onde melhor meu modelo de negócio e proposta de
valor possa estar enquadrado e assim obter vantagens competitivas. Faça uma matriz de concorrentes e quadro
comparativo de funcionalidades e por fim você terá melhores elementos para escrever a sua PUV (Proposta Única
de Valor). Confira o material complementar: https://blog.sementenegocios.com.br/

IDENTIFICAR OPORTUNIDADE

Encontrar falhas no mercado que necessitam de solução é a atividade principal que você deve fazer neste
momento. Busque conhecer profundamente o mercado onde você deseja atuar bem como os atores que o
compõem por meio de pesquisas exploratórias com pessoas reais. Por fim você terá conhecimento mais que
suficiente sobre seu público alvo e suas principais necessidades. Confira o material complementar: https://blog.
sementenegocios.com.br/problema-do-cliente/

5
 GOVERNANÇA
Nota Geral: 6,9

O objetivo de contar com A Governança

campo na avaliação é obter mais clareza a
respeito dos mecanismos de gestão utilizados
pela organização e suas diretrizes estratégicas.
Sua organização está amadurecendo em
termos de governança, com processos sendo
implementados e buscando uma gestão das
informações e das pessoas. Busque integrar a
equipe na construção e comunicação da
estratégia, tornando este processo mais
colaborativo e útil para a tomada de decisões
de longo prazo.

CONTRIBUIÇÃO
SOCIOAMBIENTAL
Nível de Impacto: 7

O terceiro campo a ser analisado é o da

Contribuição Socioambiental. Este campo é um
indicador de como sua atuação
empreendedora pode contribuir para a
resolução de problemas socioambientais ao
mesmo tempo em gerar lucro e
sustentabilidade financeira.
Você está gerando impacto positivo com seu
negócio, empreendendo com propósito e
buscando mensurar a transformação que causa.
Aperfeiçoe as métricas de impacto e, caso ainda
não tenha feito, desenhe sua teoria da mudança.

Aproveite este autodiagnóstico para aprofundar seu conhecimento sobre o mercado no

qual seu empreendimento está inserido. Conversar com potenciais clientes ou clientes
recorrentes é uma prática constante, até para as organizações que já estão muito consolidadas
no mercado. Vocês precisam ser o expert do seu mercado! Esperamos que, ao longo do
programa, sua equipe tenha adquirido o conhecimento necessário para que vocês conquistem
novos clientes e aumentem seu faturamento, melhorem suas práticas de gestão e pensem na
contribuição socioambiental que vocês podem gerar.