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RESUMO
Essa pesquisa buscou analisar quais são os impactos do marketing digital que têm
causado na empresa de pequeno porte. E para alcançar esse objetivo, o
procedimento técnico adotado foi através da pesquisa bibliográfica, que permitiu o
acesso a fontes primárias e secundarias tais como a utilização de artigos, revistas e
livros, e os resultados revelaram que os impactos possíveis de serem visto através
do marketing digital são os efeitos excelente proporcionando melhores resultados,
conduzindo a novos consumidores, melhorando a divulgação da empresa através da
exposição dos produtos e serviços, demonstrando a qualidade dos mesmos perante
a população, para que esta possam conhecer, e poder adquirir o produto ou serviço,
e possibilita a empresa utilizar da tecnologia e poder acompanhar as tendências do
mercado, desta forma investir em marketing digital para as pequenas empresas é
algo que tem recompensado e oferecendo retorno financeiros, através do aumento
da demanda. Enfim vale apenas investir no marketing digital em todo e qualquer
empresa independentemente do seu tamanho.
1.INTRODUÇÃO
2.REFERENCIAL TEÓRICO
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considera que o marketing está relacionado diretamente ao cliente, em poder atrai-
los e manter-se ligado ao produto oferecido, conquistando assim novos clientes e
buscando sempre valorizá-los.
O marketing é uma estratégia que a empresa utiliza para conquistar e manter
seus clientes, ainda segundo Kotler (2016), o indivíduo possui necessidades que são
complexas, e o marketing deve atendê-las sejam elas de ordem física como social e
também individual. Portanto atender essas necessidades tem considerado um
desafio para o marketing, pois as pessoas possuem desejos que são modificados
constantemente, e por isso é preciso estar atento para conseguir atendê-los de
forma eficiente. Ou seja, é preciso conhecer as novas tendências para que as
empresas possam investir naquilo que as pessoas desejam proporcionando
satisfação a demanda, executando um bom planejamento.
De acordo com kotler e keller, (2015, p. 21) afirma que “Planejar
estrategicamente significa estar em sintonia com o mercado, visando à adaptação
da empresa às mutantes oportunidades que surgem, considerando sempre os
recursos disponíveis e os objetivos perseguidos”. Considera-se que o marketing
precisa ser bem planejado. O marketing tem o poder de influenciar as pessoas e
Kotler (2016, p. 155) “afirma que antes o marketing era considerado como arte de
vender produtos, agora é visto como ciência e arte de conquistar clientes, e mantê-
los e aprofundar o relacionamento com eles aumentando sua lucratividade”.
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autor Torres (2015) o marketing digital trata-se de um conjunto de ações que
possibilita uma interação com os consumidores, com o objetivo de atrair e conquistar
o público alvo. Ou seja, o marketing digital é um dos métodos tecnológicos que tem
contribuído para o crescimento organizacional.
Compreende-se que quando os usuários de redes sociais passaram a utilizar
esse mecanismo como uma ferramenta indispensável no seu dia a dia, o marketing
deixou de ser tradicional para acompanhar as mudanças do mercado. Segundo
Kotler (2016) as empresas precisam desenvolver novos métodos para melhorar o
seu mecanismo de trabalho, de forma que esqueçam o método utilizado
anteriormente, e procure um melhor meio para liberar os recursos exibidos para os
clientes com o propósito de diminuir os custos. Dessa maneira entende-se que o
marketing precisa ser inovado constantemente para adquirir abrangência na
qualidade dos serviços executados pelos fornecedores.
Segundo Cristina (2015) o marketing pode ser considerado como uma
atividade sistemática de uma organização humana, com o propósito de buscar a
realização de trocas com o meio ambiente, observando os benefícios específicos
que este tem oferecido.
Segundo Torres (2015), o marketing digital trata-se de um conjunto de
estratégias de publicidade, que é aplicado na internet, atendendo as expectativas do
comportamento dos consumidores. Desta forma o Marketing digital considera-se
como um conjunto de ações realizada através da web com o objetivo de promover
um contato entre empresas e consumidores.
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assim o serviço de marketing proporciona recompensa tanto para o empresário
como para o empregado. Por isso é importante saber investir no marketing e exercer
o mix do mesmo para alcançar os objetivos. Segundo Kotler (2016) o marketing
possuem um mix que é produto, preço, praça e promoção, este deve ser bem
definidos para que o serviço de marketing seja propicio para conquistar e atrair
consumidores.
2.3 VENDAS
Quando se pensa em vendas pode ser uma tarefa fácil, mas a venda envolve
vários aspectos onde necessita habilidade dos vendedores. Pois segundo Las casas
(2016) a venda envolve inovação, planejamento, promoção, preço, tudo que
contribua para que os consumidores possam adquirir o produto ou serviço oferecido.
Ainda segundo Las casa (2016) devido os avanços tecnológicos e o
crescimento constante das empresas competidoras hoje a venda necessita ser
considerada um dos fatores principais para negociação. É os vendedores
necessitam conhecer os produtos ou serviços oferecidos para que possa apresentar
aos clientes de maneira que envolva a chegarem a tomarem decisões de compra em
prol do benefício pessoal como para a empresa. Ou seja a venda é um dos aspectos
que garante uma fonte de lucratividade para a organização.
Segundo Cobra (2016) a venda trata-se de um eixo do negócio, pois leva as
empresas a obter resultados positivos. Ou seja a venda é considerada indispensável
para toda e qualquer empresa.
Conforme apresenta Chiavenato (2016) vender trata-se de identificar os
clientes as suas reais necessidades e influenciá-los de modo que compre o que está
sendo oferecido. Pode se entender que vender é uma negociação que o trabalhador
faz com os consumidores de maneira que consigam obter melhores resultados.
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Uma das vantagens que o marketing digital é importante para as pequenas
empresas é que aumenta o nível de divulgação dos seus produtos ou serviços
oferecidos, é a tendência de existir novos consumidores torna-se uma abrangência
maior. Ou seja, o marketing digital é extremamente importante, e quem dele utilizam
estão investindo em um dos métodos mais sofisticado.
Segundo Cristina (2015) O marketing digital pode ser visto como um
instrumento preferencial para as empresas desenvolverem seus negócios que pode
conter informações valiosas para o crescimento da mesma e assim obter um
diferencial competitivo.
A tecnologia é algo que aproxima as pessoas da empresa, oferecendo
conhecimento para o consumidor com apenas um clique.
A empresa mesmo sendo de pequeno porte pode oferecer um relacionamento
com seus clientes mais favoráveis. Segundo Cristina (2015) a venda e o
relacionamento com os colaboradores tornam se um vínculo bem maior, através dos
serviços online e assim o contato fica mais fácil, onde possibilita a aproximação do
consumidor da oferta. Diante deste contexto percebe se que a empresa precisa
estar sempre inovando os seus produtos e mantendo o site sempre atualizado, para
que os clientes possam sentir prazer em acessar e adquiri novos produtos da
empresa.
As empresas precisam se preocupar como a campanha de marketing digital,
para utilizar da internet de forma conveniente para atender os consumidores de
maneira satisfatória. Pois conforme apresenta Cristina (2015) as pessoas utilizam da
Internet para várias utilidades, seja de serviços bancário como a internet banking
como para compra das necessidades pessoais e coletivas.
Investir em marketing tem sido uma estratégia bem-sucedida mas é preciso
que se obtenha planejamento para obter melhoria no processo digital. É conforme
Cristiano (2015) o planejamento é a base para alcançar melhoria nas ações de
marketing seja ela digital ou não. Ou seja, quando a empresa obtém um bom
planejamento garante um preparo para ações futuras.
As organizações que possuem visões estratégicas têm a tendência de se
destacar no mercado e utilizado de estratégia de marketing o sucesso torna-se
maior. E segundo Kotler (2016, p. 154) “As estratégias de marketing mais utilizadas
pelas pequenas empresas são publicidade on-line e marketing em mídias e redes
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sociais como Twitter e Facebook, como forma de comunicação e relacionamento
entre empresa e clientes e consumidores, além de divulgação de seus produtos e/ou
serviços”.
De acordo com Torres (2011, p. 6) há sete estratégias do marketing que são:
1. Marketing de conteúdo. 2. Marketing nas mídias sociais. 3. E-mail marketing. 4.
Marketing viral. 5. Pesquisa online. 6. Publicidade online. 7. Monitoramento. São
estratégia que precisam ser desenvolvidas para propor uma melhor qualidade na
publicação dos produtos ou serviços oferecidos.
Conforme Torres e Fonseca (2015) afirma que essas setes estratégias de
marketing pode proporcionar eficiência e foco em servir ao cliente com qualidade, ou
seja quando a empresa se preocupa com o marketing e seu complemento produz
conteúdo que possibilita a atração dos consumidores a tomar decisões de compra e
com isso as informações torna se relevantes para manter uma boa relação com os
clientes interessados. Com essas estratégias sendo realizada de forma integrada a
empresa ganhará presença nas redes sociais e irá garantir um melhor proveito
diante da comunicação digital.
A autora Cristina (2015) Considera que o mundo digital é algo que tem
proporcionando oportunidade e benefícios para as pequenas empresas, pois facilita
na divulgação dos produtos, melhora a comunicação, dar uma maior ênfase com a
imagem da empresa, melhora a relação com os consumidores, evitando assim
discussões e conflitos entre os vendedores e compradores.
Segundo Cristina (2015). As redes sociais vêm para ajudar a vida das
pessoas, a proporcionar um conforto maior e não prejudicar e nem diminuir e
desempenho no trabalho.
Ainda segundo Cristina (2015) o serviço na internet chegou para trazer
vantagens aos consumidores e também para os operadores de marketing, de forma
que possa trazer comodidade aos consumidores para possa receber suas
encomendas em suas casas, em qualquer horário durante a semana.
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As redes sociais foi um dos avanços tecnológicos que chegou para dar certo,
é hoje às pessoas não vivem sem a internet, sendo algo que atinge os adultos como
também as crianças.
A redes sociais proporciona exposição das empresas na era digital e Segundo
Rodrigues (2015), com o início da era digital e as redes sociais como Twitter,
Facebook entre outras, fazem com que as pessoas e organizações estejam cada
vez mais expostas na rede. Com isso as informações que são exibidas podem gerar
vantagens e também exposição dos funcionários em relatar opiniões que não são
favoráveis para organização, por isso é interessante que se tenha bom senso já que
as informações estão abertas para o público. O consumidor nas redes sociais tem
um poder muito grande, pois este pode com apenas um texto ou vídeo motivar e
também desmotivar outros com seus comentários e suas exposições.
É conforme apresenta E-marketing, (2015, p. 16) “os internautas têm poder
nas redes sociais e muitas empresas tem utilizado desse poder através dos diversos
formatos de blogs corporativos, twitter corporativos ou redes e comunidades
privadas”. Com a intenção de melhorar o marketing da empresa através divulgação,
promoção, relacionamento, fidelidade e poder de compra.
Para Teixeira (2015), a empresa precisa está preparada para ouvir as
reclamações as críticas expressadas pelos consumidores através das redes sociais,
como isso deve preparar profissionais em marketing para dar feedback os clientes
de maneira que melhore o processo de responder aos questionamentos e com isso
facilitará no melhor atendimento para os mesmos.
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destacar no mercado. É importantíssimo que o cliente sinta-se alegre com o produto
ou serviço que será oferecido.
De acordo com Kotler (2016, p. 131) “Valor percebido pelo cliente é a
diferença entre a avaliação que o cliente potencial faz, de todos os benefícios e
custos relativos a um produto e as alternativas percebidas”. É muito importante que
as empresas coloque tecnologia que consigam acompanhar a tendência do
mercado para assim satisfazer a clientela. Atualmente as pessoas gostam de
inovação, e quando a empresa conseguem adquirir coisas que os clientes desejam
estão adquirindo valores para eles, como também para a organização. E segundo
Kotler (2016, p.35). A missão de qualquer negócio é fornecer valor ao cliente, sem
abrir mão do lucro.
Conforme Lourenço (2014) faz parte das atribuições dos administradores de
Marketing entender o consumidor a fim de conhecer suas expectativas antes,
durante e após a compra e identificar suas necessidades e desejos.
Além de conhecer e atender as necessidades é preciso também obter um bom
relacionamento com os clientes afinal são eles que estão proporcionando benefícios
financeiros para a empresa, sendo este um dos fatores também de satisfação.
Quando há um marketing de relacionamento onde a empresa está disposto a ouvir
e também prestar serviço haverá confiabilidade.
Consoante com Kotler (2016, p. 19) Marketing de relacionamento tem como
objetivo construir relacionamentos de longo prazo, mutuamente satisfatório com
seus componentes chaves, a fim de conquistar ou manter negócios com eles.
Diante do pressuposto assunto percebe-se a importância que existe em obter bons
relacionamentos.
Os clientes precisam estar utilizando um equipamento de qualidade e que
facilite para eles, sendo algo que possa solucionar qualquer problema que haja na
organização com o produto ou serviço adquiridos.
Um outro aspecto a considerar é que os clientes necessitam de serviços, pois
geralmente aparece alguns problemas, e também com a tecnologia melhor os
produtos que podem surgir e o cliente precisa de assistência total.
Segundo Las Casas (2014, p. 89) “Qualidade em serviço está ligada á
satisfação. Um cliente satisfeito com o prestador de serviço estará percebendo um
serviço como de qualidade. E isso acontece em qualquer situação em que possa
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ocorrer essa satisfação, como a solução de um problema, o atendimento de uma
necessidade ou de qualquer outra expectativa”. Enfim para haver total satisfação é
necessário atender todas as necessidades dos clientes.
A inovação pode ser vista como uma das estratégias que a empresa utiliza
para se destacar no mercado e conforme apresenta Chiavenato (2015) a inovação é
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a criação de novas ideias que possibilita a melhora continua da potencialidade da
empresa diante do mercado. Desta forma compreende-se que a inovação é algo que
as empresas devem obter para conquistar e manter cliente e buscar um avanço
lucrativo para a organização.
Segundo Kotler (2016) Vale ressaltar que empresa necessita aceitar as ideias
que surgem diante das pessoas que estão envolvidas no trabalho, é preciso dar
feedback, aceitas as opiniões de melhoria. A maioria das pessoas tem capacidade
de desenvolver criatividade é um ponto inicial para inovação que possibilita a
introdução de algum elemento que no final proporciona um valor econômico. Dessa
maneira é necessário buscar pessoas que tenha uma visão empreendedora que
possibilite um melhor avanço para a empresa.
Conforme apresenta Las casas (2014) A inovação começa com a criatividade
e experimentação e implementação de novas ideias onde possibilita um diferencial
competitivo para a organização. Desta forma compreende-se que quando a empresa
investe em seus colaboradores a tendência é obter funcionários mais motivados,
satisfeitos e principalmente participativo na melhoria da organização.
Diante desse contexto as empresas necessitam obter sempre da inovação
para se tornar uma organização competitiva no mercado. Desta forma compreende-
se que a inovação é algo importante, que pode causar um diferencial, e pode
também diminuir custos, com criação de novos processos e além de obter um
melhor índice de lucratividade, e quando se tem inovação a empresa torna-se mais
perceptível e favorável.
Segundo Chiavenato (2016) Ressalta-se que a inovação precisa existir dentro
de uma organização que pretende obter mudanças beneficentes para a organização,
e atualmente o mundo oferece novas oportunidades, novos horizontes e quando
mais a empresa desenvolver novas ideias a tendência é obter novos clientes e
torna-se um diferencial entre a concorrência. Dessa forma a empresa que quer
crescer deve investir na inovação e com o marketing digital tudo fica mais favorável
para o melhor desenvolvimento da organização.
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Segundo Machado (2012) a qualidade não é simplesmente considera como
uma questão de técnica mas uma questão de princípio que transformam o
pensamento organizacional. Diante deste contexto é necessário conhecer as
ferramentas necessárias para a empresa desenvolver seus produtos ou serviços de
forma excelente. Conforme apresenta Elias. Passos e Cavalcanti (2018) a
ferramenta da qualidade compõe uma afinidade, relações, matrizes e também o
brainstorming que trata de uma técnica para incentivar a pensamento criativo.
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CONCLUSÃO
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outros estudos sejam feitos a fim de aprofundar a pesquisa cientifica sobre o melhor
desenvolvimento do marketing digital nas pequenas empresas.
REFERENCIAS
CHURCHILL Jr., Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing, Criando valor para os
clientes. São Paulo: 3. Ed. Saraiva,2013.
LAS Casas, Alexandre Luzzi/ Marketing de Serviços 5. Ed. 2. Reimpr. São Paulo:
Altas 2016.
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LOURENÇO, C. D. S., Cultura Brasileira e Marketing de relacionamento: Um
Estudo Etnográfico no Varejo. 2014 Disponível em: Acesso em: 12/02/2020
http://www.spell.org.br/documentos/ver/33132/cultura-brasileira-e-marketing-de-
relacionamento--um-estudo-etnografico-no-varejo.
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