Gatilhos Mentais “The Flash”

Autoridade: ​pelo que você faz, pelo que fez, sua formação, experiência ou
recomendação de outras pessoas.

Escassez: ​data, preço, bonus, vagas ​tecnologia a seu favor

Urgência: ​timer, decrescente, única chance ​use a tecnologia a seu favor

Medo: ​ficar de fora, morte, doença, desemprego, (sexo e sobrevivência)

Ritmo:​ frases curtas e frases longas, tom de voz rima.

Compromisso e Coerência: ​volume do vídeo de vendas

“imagine que você pode comer o que quiser, quando quiser, na hora que quizer…
e você ainda consegue emagrecer, se você quer isso, preste atenção porque tem
uma maneira simples disso acontecer”

Webinários: “ok ?sim ? posso continuar ?você que X ?”

Contraste: ​preço (âncora) percepção (prato restrito, ou prato cheio de coisas

gostosa, gordo x magro, resultados). Reduzir ao mínimo.

Antecipação: ​avisar 2 ou 3 semanas antes (compromisso e coerência: se você está

empolgado, responda sim!!).

Novidade: ​(quase não uso) “algo novo”.

Exclusividade: ​lista vip. o grupo e restrito, comunidade fechada. só para você que
está vendo isso agora…

Dor x Prazer (escolha): ​Você pode continuar como está, engordando cada vez
mais e sofrendo com isso… ou você pode mudar isso agora e começar a
emagrecer.

Escolha: ​Caminho A e Caminho B

dica power
3 escolhas: plano de entrada por R$ 10 ou gratuito). melhor plano (prova social) R$
100. plano master R$ 2.499.

plano A: R$ 10. plano A + bônus: R$ 10. (digital + impresso)

Referência: ​comparação de resultados dos concorrentes.”prova social” endosso.

Prova Social: ​depoimentos, reviews, número de seguidores. (procurar usar o

mínimo).

Quebra de Padrão: ​Imagens, letras com caixa alta no começo da frase. sons altos
repentinos,

Empatia e Identificação: ​ Sou como você, sou burro como você, você também ja
passou por isso ?

Simplicidade: ​menos é mais, sempre.

e mais simples do que parece, me explique como se eu tivesse 5 anos.

Sobrevivência

Você está alerta a tudo que pode te prejudicar ​- quebra de padrão

em grupo e mais fácil sobreviver ​- clube seleto comunidade (e um pouco prova
social)
Você teme o que não conhece​ - medo
Você valoriza quem conhece ​- autoridade, reciprocidade
Se alguém parece que conhece, você também valoriza ​- autoridade dos “gurus”
celebridades, jornais, livros escritos...
Se você ficar sem comida sua sobrevivência está ameaçada ​- Escassez,
especificidade

Sexo

Você precisa perpetuar a espécie ​- comunidade

E mais fácil conseguir um par sendo mais atraente ​- status, conhecimento, ganância
e poder
Você precisa proteger seu par / espécie ​-conhecimento
Além da reprodução ​- prazer
*Autoridade​ ​*Contraste​ *Empatia
*Especificidade ​ ​ *Justificativa​ *Identificação
*Storytelling​ ​ ​*Reciprocidade ​ *Simplicidade
*Escassez ​ ​*Antecipação ​ ​ ​*Prova
*Urgência *Novidade ​*Se… Então
*Medo *Exclusividade
*Imaginação​ *Dor x Prazer
*Curiosidade ​ *Inimigo Comum
*Ritmo ​ *Escolha
*Rima *Referência

Especificidade:
Quanto mais específico, menos dúvida
“ruim” Como ganhar muito dinheiro
“bom” 7 passos para ganhar R$ 450 no próximo final de semana
“melhor” 7 passo para ganhar R$ 450 no próximo fim de semana enquanto você se
diverte.
“Ruim” Curso de copywriting
“Melhor” programa com 8 horas de aulas gravadas sobre anúncios, headline, carta
de vendas, comunicação persuasiva e muito mais. Inclui 5 roteiros de cartas de
vendas, análise com vídeo de 20 cartas de vendas que venderam mais de 100
milhões de dólares.

​Storytelling:

Exemplo:

Veja, sou uma pessoa comum,como você ​(identificação e empatia)​ não tenho
poderes mágicos.

E eu estava… gordo! 52 kg acima do peso ideal, para ser exato. ​(especificidade)

Quase concorri para ser dublê da baleia do Free Willy ​(metáfora)​, sério, imagine
uma pessoa que disputa tamanho com uma baleia. Naquela época nunca imaginaria
que teria esse corpo ​(prova)​:

O grande ponto é… quando mal aguentava dar uma volta no quarteirão com a
cachorra ​(imaginação)​... minha esposa olhou para minha barriga e disse bem
baixinho “você está muito gordo” ​(medo)​... e tive uma leve sensação de um possível
infarto ​(medo)​... decidi mudar isso.
Se você já passou por algo parecido, sabe do que estou falando. meu corpo pedia
socorro. E decidi, adivinha ?​(se...então, escolha)

buscar uma academia. Uma dieta. Um treinador. ​(identificação)

O resultado?

Mudar tanto, tão rápido, é difícil. E, sério, eu não gosto de malhar. Adoro comer de
tudo. Parece com você ​(identificação)

Então comecei a falar com vários médicos, pesquisei vários métodos milagrosos,
até que juntei várias informações que peguei aqui e ali… e comecei a perder
peso.​(autoridade)

Agora ​imagine​ isso… Toda a indústria de alimentos está contra nós.​ (inimigo
comum, contra a comunidade)​ eles querem empurrar todas as comidas diets, lights,
e receitas “para emagrecer”.

Besteira

Porque esses conservantes causam w, x, y e z.​ (justificativa,reciprocidade,

autoridade) (o efeito “w”é assim, assim, assado - especificidade)

Não importa que é “light”.

pesquisei muito até entender que para você realmente emagrecer, precisa de
alimentos sem esses conservantes.

Hoje, minha refeição favorita é o almoço, sabe o que como?

Essa belezinha aqui:​(identificação, desejo e prova)

De. Li. Si. O. Sa. ​(ritmo)

E decidi juntar minhas “receitas mágicas de gordos que querem emagrecer

comendo de tudo” ​(identificação)

Eu não ia fazer nada com isso, mais achei tão legal que decidi mostrar para mais
pessoas ​(exclusividade/comunidade)

Então decidi fazer o seguinte…

Você pode ver 5 das minhas “receitas” aqui…​(reciprocidade explícita,
especificidade)

E pode ver minhas 49 receitas premium nesse ​pequeno livro ​que preparei
(especificidade)

Só que isso é um teste.

Não entendo dessas coisa de internet, é tenho medo de que isso fique maior que
eu.​ (identificação pessoa comum)​.

Então vamos fazer um acordo ?

Um amigo me falou que poderia vender por R$ 50 que seria um ótimo preço.

Como acho R$ 50 muito alto, quero que você pague apenas R$ 9 porque acho que
é o justo.​(contraste, justificativa)​.

Essa é minha oferta.

18 centavos por receita.

Aproveite agora porque devo tirar isso do ar, ou seguir o conselho do meu amigo e
aumentar o preço .​(escassez)

Então você pode…​(escolha)

#1… continuar sendo manipulado pela indústria de alimentos e comprar dezenas de

produtos e receitas inúteis, ou…​(dor x prazer)

#2… testar mais 49 receitas, comer tudo que você quer com pratos deliciosos e
realmente emagrecer do jeito certo.​(desejo)

São 18 centavos.​(contraste)

Receitas gostosas e que emagrecem.​(desejo)

Você quer isso admita…​(compromisso e coerência)

Acesse aqui.