GUIA DA AULA

Aprenda a criar estratégias

diárias pra conectar e vender

Bonitah, eu tenho certeza que você já ouviu alguma vez na vida

que precisa criar conteúdos que conectem e vendam. O grande
problema está no seguinte: Como exatamente? De onde tirar as
ideias que vão dar corpo às estratégias mais lucrativas pra postar
nos stories?

Calmah, que vou te revelar aqui o que faço!

A primeira informação que você precisa ter em mente é a jornada

do seu cliente, a trajetória que ele vai percorrer com seu produto
ou serviço. Ou seja, de onde ele está saindo e onde está
chegando:

Como a pessoa Como a pessoa

está antes do seu está depois do seu
produto ou serviço produto ou serviço

A B
Jornada ou experiência
da pessoa com o
produto ou serviço

É a partir dessa noção que você vai saber quais conteúdos fazem
ou não sentido trazer pro seu perfil pra vender. E é ela que vai te
poupar de criar conteúdos que gerem desejos e mostrem
problemas que não são sanados pelo seu produto.

Viviane Carvalho Lopes - vivianecarvalholopes@gmail.com - CPF: 058.316.215-02

 Repare que a jornada tem 2 pontos cruciais: o ponto A (ponto de
partida) e ponto B (ponto de chegada).

Mas o que é importante pra essa aula fazer sentido é entender

que o ponto de chegada deve ser dividido de acordo com a
técnica dos 3R's:

RESULTADO

O que seu produto ou serviço gera de cara? Estamos falando

daquilo mais mensurável, perceptível, o que está em "primeiro
grau". (Ex.: Equilíbrio da oleosidade da pele, fim do excesso de
espinhas).

REALIZAÇÃO

O que o resultado proporciona, num nível emocional, ao seu

cliente? Estamos falando de como ele vai se sentir a partir
daquele resultado. (Ex.: Maior autoconfiança)

REFLEXOS

Como tudo isso se desdobra no cotidiano? Estamos falando da

forma que o resultado e a realização serão percebidos no dia-a-
dia. (Ex.: Ir ao clube e não se preocupar se vai molhar o rosto e
tirar toda maquiagem, porque se sente confiante o suficiente com
a própria pele)

Os resultados serão abordados, principalmente, pra persuadir

aquela pessoa que já sabe bem que precisa do que o seu produto
ou serviço entrega. No caso do exemplo, o seguidor de um perfil
de estética já sabe que precisa reduzir a oleosidade se quiser
resolver a questão das espinhas e se sentir confiante com a
conquista que tanto busca

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 As realizações serão abordadas a fim de despertar desejo. As
pessoas apenas desejam aquilo que elas podem sentir. Talvez, o
seguidor do exemplo citado tenha passado anos procrastinando o
tratamento das espinhas, mas quando se lembrar de como quer
se sentir e de como se sente com tal detalhe que o incomoda, ele
vai se lembrar que deseja.

Os reflexos cotidianos serão abordados pra potencializar o desejo

ainda mais. É uma forma de você ofertar, principalmente, para
aquela pessoa que nem sequer sabe que precisa do que você está
vendendo, mas já passou ou passa por alguma situação
desagradável ou de desconforto que seria evitado se investisse no
seu produto ou serviço.

Com tudo isso bem estabelecido, você já vai ter uma ótima
percepção dos conteúdos que deve trazer. Mas a forma de trazê-
los também é de extrema importância!

Bonitah, imagine que você entrou no story de alguém que você

ama acompanhar e essa pessoa postou uma sequência de
narrativa falando de como ela superou uma dor que você tem
passado. Isso, acontecendo 1 vez, vai gerar uma conexão muito
positiva entre você e ela, concorda?

Mas imagine se ela postasse uma narrativa todo dia falando da

mesma dor durante 1 mês. Você acha que, mesmo se
identificando com aquele problema, aquela mensagem
continuaria te empolgando, te deixando vidrada, te fazendo
comprar? Provavelmente não!

Por isso, além de saber o que deve ser abordado, vou te contar
3 diferentes maneiras de abordar:

Viviane Carvalho Lopes - vivianecarvalholopes@gmail.com - CPF: 058.316.215-02

 ENSINANDO:

O que seu seguidor precisa aprender pra

estar preparado pro seu produto?
Que recorte do seu produto você pode ensinar pra
gerar transformação e desejo por mais?
De que forma você pode resumir o conteúdo do produto
pra mostrar o quanto ainda têm a aprender com você?

INSPIRANDO:

O que ele passa, que você (ou um cliente) já passou?

O que ele quer que o mundo entenda de uma vez por todas?
Que situações cotidianas ele não quer mais passar?
E que ela deseja muito passar um dia?

ENTRETENDO:

O que você pode postar que não exija muito

esforço pra consumir?
O que ele precisa ver pra ter o dia mais leve?
O que pode pode mostrar da sua vida, que
mostre uma pessoa além da profissional?

Viviane Carvalho Lopes - vivianecarvalholopes@gmail.com - CPF: 058.316.215-02