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LIVE #030
Passo a passo de como lançar qualquer
AULA: produto em 30 dias

QUERO LANÇAR O MEU INFOPRODUTO,

POR ONDE COMEÇAR?

A primeira coisa que você deve ter muito clara ao pensar

em lançar um infoproduto é o nicho que você vai
explorar, ou seja, a área de atuação. Em seguida, você
deve definir o seu subnicho e depois o sub-subnicho.

A ideia é que o seu produto e o seu conteúdo sejam o

mais específicos ou nichados possível, pois atualmente
as pessoas estão procurando pessoas mais especialistas.
Essa é a melhor forma de você se diferenciar no
mercado.

Vamos exemplificar:

NICHO (área de atuação)

Exemplo: Maquiagem

SUBNICHO (especialização)
Exemplo: Automaquiagem

SUB-SUBNICHO (especialização dentro da

especialização)
Exemplo: Automaquiagem em pele negra

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QUAL A TRANSFORMAÇÃO QUE

O SEU PRODUTO/CURSO GERA?

Você não é o herói do seu produto, o herói é o seu

cliente. Então você precisa responda as seguintes
perguntas:

Como ele irá se sentir se fizer o seu curso?

Quem ele irá ser se fizer o seu curso?
O que ele vai ter se fizer o seu curso?

Essa transformação não é sobre você, é sobre a

transformação que o seu produto/curso gera e sobre o
destino que o seu cliente irá chegar.

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CHECKLIST DE VALIDAÇÃO
DA IDEIA DO PROJETO

Para validar se o seu produto/curso é uma boa ideia,

responda o checklist abaixo. A partir dele você
conseguirá identificar se você pode seguir adiante ou
não, ou o que está faltando para você se mover para
frente.

Você acredita que é uma das melhores ideias que já

teve nos últimos tempos?
( ) Sim ( ) Não

Se outra pessoa tivesse tido essa ideia, você gostaria

que ter pensado nela antes?
( ) Sim ( ) Não

Você pagaria do seu bolso para ser dono dessa ideia,

se ela tivesse sido de outra pessoa?
( ) Sim ( ) Não

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É uma abordagem única?

( ) Sim ( ) Não

A ideia está alinhada ao que você acredita que é o

melhor para as pessoas?
( ) Sim ( ) Não

Para colocar em prática essa ideia, depende mais de

você do que de outros?
( ) Sim ( ) Não

Você consegue explicar a ideia em uma frase

simples?
( ) Sim ( ) Não

O seu produto entrega uma jornada muito bem

definida para o cliente?
( ) Sim ( ) Não

Todas as respostas precisam ser SIM,

caso alguma seja NÃO,
verifique antes de passar para as próxima etapas.

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PREÇO DO PRODUTO

Não existe nenhuma fórmula mágica para calcular o

preço de um infoproduto, mas como eu sugiro que você
faça?

Olhe o preço do mercado do seu nicho e veja por quanto

as pessoas estão vendendo seus cursos. A partir disso,
tente identificar as diferenças entre eles, buscando uma
justificativa para seus valores. Desconstrua os produtos
dos seus concorrentes!

Se o seu produto for muito mais caro do que a média

dos demais experts do seu nicho, você deve defender e
justificar muito bem o porquê do seu preço.

No Marketing Digital, geralmente os produtos são

vendidos por 1/3 do valor que eles realmente valem,
porque a gente ganha no volume de pessoas que
compram. Por isso, o preço precisa ser muito atrativo e
soar como uma boa notícia.

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Então digamos que a média do mercado de produtos

do seu nicho seja R$ 70,00, eu tenho dois conselhos para
você:

1. Se você estiver começando, cobre um pouco abaixo e

aumente no decorrer do tempo;

2. Se você for oferecer algo de, digamos, R$ 500,00,

estude muito sobre copy para poder persuadir e
convencer muito bem a sua audiência no momento da
venda, de maneira que elas percebam o valor agregado
dentro do seu produto e que ele poderia ser facilmente
vendido por um preço muito mais alto.

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DATA DO LANÇAMENTO

Estipule datas com intervalo de um a dois meses entre

elas. Marque em um calendário e siga firme com o seu
cronograma!

TIPOS DE LANÇAMENTO

Defina a metodologia do seu lançamento:

Semente: 1 vídeo ao vivo (mais indicado para quem

for lançar pela primeira vez)
Refere-se à uma aula sobre determinado tema, que
as pessoas se interessem em saber ou sobre um
problema que você seja capaz de solucionar e, ao
final, você faz o pitch de vendas.

Desafio: 14 lives no Instagram

Faça uma live no Instagram por 14 dias consecutivos
e não as deixe salvas. No 15º você faz a venda do seu
produto.

Interno: 4 vídeos (3 CPLs + 1 vídeo de vendas)

Uma semana de conteúdo 100% online e gratuito,
conteúdos esses passados através dos 3 CPLs. O 4º
vídeo refere-se ao vídeo de vendas.

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ESCREVA A PROMESSA DO EVENTO

Defina, em uma frase única, simples e atrativa, o que as

pessoas irão aprender com o seu evento.

Recomendo que você assista a Live #007, na qual eu

ensino como estruturar uma super promessa matadora.
CLIQUE AQUI para assistir!

Muita atenção aqui!

Você deve provar o que prometeu. Se durante ou ao final

do evento você disser que para alcançar aquilo que foi
prometido no momento da captação de leads, as
pessoas devem comprar o seu curso, isso será um tiro no
pé. Seja íntegro na sua promessa e sobre aquilo que você
irá entregar!

NOME DO EVENTO

O nome do evento não deve ser o mesmo que o do seu

produto. Isso pode confundir as pessoas! O produto será
apresentado dentro do evento, mas isso deve estar
muito claro para não surgir nenhuma dúvida.

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VALOR DO INVESTIMENTO

Exemplificando com o investimento que fiz no meu

primeiro Lançamento Semente, que aconteceu em
março de 2020.

Total investido: R$ 5.523,76

Captação de leads: 52,35% (R$ 2.891,90)
4.200 leads captadas, somente no Facebook e
Instagram
Impulsionamento de nuggets: 30,34% (R$ 1.676,04)
Remarketing com aviso de "inscrições abertas":
10,51% (R$ 580,39)
Demais custos (Klickpages, Adobe, Mailchimp): 6,8%
(R$ 375,43)

Faturamento: R$ 95.000,00 (arredondado)

ESTRATÉGIA DE TRÁFEGO

Produza criativos criativos, convidando as pessoas para o

seu evento gratuito. Teste abordagens e copys diferentes,
pois quanto maior a quantidade e mais variados
conseguir produzir, melhor!

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EMAIL MARKETING

Eu comecei usando a plataforma do Mailchimp, pois ela

é gratuita para até 2 mil e-mails cadastrados. Para o seu
primeiro lançamento, tenha pelo menos 1.000 leads.

LANDING PAGE

Para criar a sua landing page, eu recomendo que você

use o Klickpages, pois ela é uma plataforma
desenvolvida especificamente para lançamentos. Você
vai precisar criar, basicamente, três páginas:

Fase de captação:
Página de cadastro (onde a pessoa informa seu e-
mail para se cadastrar e participar do evento)
Página de "obrigado" (confirmação de inscrição)
Fase das aulas:
Blog de lançamento (onde serão inseridos os
vídeos - CPLs e vídeo de vendas)

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PLANEJADO O LANÇAMENTO,
agora vamos preparar a audiência
para a compra

O conteúdo não pode parar! Simultaneamente a tudo

isso que discutimos acima, tenha uma estratégia de
produção de conteúdo.

Esse momento de criar conteúdo durante o seu

lançamento é importantíssimo porque, geralmente, as
pessoas que escolhem comprar o seu produto já o
compraram muito antes de você abrir as inscrições, ou
seja, durante o seu compartilhamento de conteúdo
gratuito.

Essa é a lógica por trás da produção de conteúdo: fazer

as pessoas ficarem ansiosas, esperando o momento da
abertura de inscrições. O seu conteúdo é responsável por
mais da metade do seu faturamento, lembre-se sempre
disso!

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Portanto:

Defina que tipo de conteúdos você quer e pode fazer

Defina qual rede social investirá tempo e dinheiro
Defina uma média de conteúdos semanal

SUGESTÃO: Se você puder e conseguir, tenha uma linha

editorial de vídeo raiz (pode ser, por exemplo, duas lives
por semana no Instagram) ou caixinha de "Perguntas e
Respostas" nos stories, todo santo dia.

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