4 etapas de processo de tomada de decisão Demanda de cliente - O preço pode varia de acordo com
1 -Obtenção de informação – Aquisição de informações demanda e oferta.
históricas ou de fontes externas Markup É o índice aplicado sobre o custo de um bem ou 2 - Uso da informação – Uso para formulação de serviço para a formação do preço de venda. Importante predições de receitas e despesas futuras para cobrir todas as despesas, ter lucro e manter preço 3 - Inserção de predição - Insere as previsões em um dentro do valor de mercado (concorrência) modelo de decisão 4 - Implantar e avaliar decisões, Markdown É o percentual dos custos e despesas em verificar se as decisões tiveram bons resultados. relação ao preço de venda. É o valor que subtraído do Feedback, após a 4ª etapa : Utilizado para realizar preço de venda resulta no custo. ajustes futuros no processo de decisão Custo de oportunidade: É o valor que se pode deixar de Predição de custos Significa prever uma determinada ganhar em uma transação por escolher uma determinada receita ou despesa futura opção. Custos evitáveis São custos que não continuam em Dois custos irrelevantes para decisão em custo: caso de parada de uma operação ou atividades. EX: Custos de estoque obsoletos: Custos já gastos com bens Custos inevitáveis São custos que continuam em caso de que ficaram desatualizados. parada de uma operação ou atividade. EX: Aluguel Valor contábil Valor que um determinado bem vale, Formação de preço A definição do preço adequado de levando-se em conta o seu período útil. venda de um produto/serviço junto ao mercado depende Manutenção da maquina antiga e compra de uma nova do equilíbrio entro o preço de mercado e o valor maquina calculado, em função dos seus custos e despesas. O valor 1 Valor contábil do equipamento antigo: É uma calculado deve cobrir os custos direto dos produtos, informação irrelevante, pois é um custo que já ocorreu. somando as despesas variáveis e fixas proporcionais, 2 Valor de venda do equipamento antigo: É uma além disso, deve gerar lucro. informação relevante, pois é uma entrada de caixa Se manter competitivo perante a concorrência(o preço futura. de venda deverá estar próximo do praticado pelos 3 Ganho ou prejuízo do descarte: É Relevante e concorrentes) irrelevante, pois é baseado no valor contábil do bem e Concorrência perfeita Não varia o preço em relação à também no valor de venda. quantidade produzida. Quando a empresa vende um 4 Custo do equipamento novo: É relevante, pois trata-se produto com apenas um preço, independente da de uma saída de caixa futura. quantidade produzida. Não há variação de preço com Margem de contribuição: vendas - despesas variáveis relação a quantidade produzida. Total: Evitáveis +inevitáveis Concorrência imperfeita Varia o preço em função da Lucro operacional: Margem de contribuição – quantidade demandada. 3 total(Evitáveis + inevitáveis) fatores que podem influenciar a formação e preço Custo variável total: Quant. Produzida x valor unitário Exigências legais – O preço varia de acordo com a Depreciação: Valor\vida útil incidência de impostos e taxas Custo total: Valor custo total + depreciação Ações dos concorrentes – O preço pode variar de acordo Custo unitário: Total custos\unidade produzida valor com os preços praticados pelos concorrentes. contábil: valor –(vida útil x depreciação)
Crie seu mercado no mundo digital: Aprenda a viver de e-commerce com a estratégia que levou inúmeros negócios on-line a sair do zero e ultrapassar os R$ 100 mil em vendas por mês