O que são gatilhos mentais?

Gatilhos mentais são armas psicológicas utilizadas pelo marketing para acender a

necessidade de ação em quem recebe a mensagem. É como o nome indica, algo que
impacta a mente do receptor de tal forma que desperta a sua reação. Mas por que isso
acontece? Tente refletir a respeito que não será difícil de entender.

Para que servem?

Os gatilhos mentais facilitam na tomada de decisões mais importantes que outras de forma
automática.

Ou seja, eles servem para nos fazer agir.

Não existe uma maneira de fugir deles.

São completamente normais para nós, seres humanos, reagimos quando somos expostos a
algum fator externo.

Inclusive, os gatilhos são ativados através dos nossos cinco sentidos.

O próprio marketing faz uso desse recurso praticamente o tempo todo.

Isso acontece, por exemplo, por meio da nossa audição e da visão, de modo a influenciar as
nossas ações.

Por vezes, os gatilhos chegam a passar despercebidos aos olhos menos treinados.

Eles estão lá, o estimulando, mas você sequer nota.

10 Gatilhos Mentais Poderosos

1. Escassez É muito comum as pessoas só dar valor a algo, depois que perdeu ou depois que
quase perdeu, já aconteceu com você?

Então, o gatilho mental da escassez é justamente para passar essa sensação de raridade
sensação de que vai perder se não aproveitar.

EX: Restam Somente 3 links promocionais, para que você faça parte da comunidade
exclusiva do Robô Afiliado Premium e ganhe todos os Bônus.
2. Urgência

O gatilho da urgência segue a mesma linha que o da escassez.

A diferença é que o da urgência lida com o fator tempo, ou seja, o produto ou serviço tem
um tempo determinado para ser comprado.

EX: Vamos liberar o link promocional de R$ 97 Somente amanhã das 9h até às 19h.

3. Novidade

Segundo dados de uma pesquisa da Universidade UCL, quando somos expostos a novidades,
nosso cérebro recebe uma carga maior de dopamina, o hormônio responsável pela sensação
de recompensa.

EX: Novo Robô é capaz de trazer Ganhos na internet de R$600,00 Reais Por Dia.

EX: Novo bônus ensina como você pode triplicar seus ganhos na internet.

4. Prova Social

Nós, como seres humanos que vivem em sociedade, acabamos sendo influenciados positiva
ou negativamente pelo o que as outras pessoas dos nossos círculos sociais estão fazendo e
por aquilo que elas gostam.

É essa noção de que está todo mundo fazendo algo que desperta nossa curiosidade e
direciona nosso olhar para aquele produto ou serviço.

EX: Quando você visita a página na internet de uma solução que deseja adquirir, como um
software ou um treinamento, é comum se deparar com depoimentos.

5. Autoridade

Esse gatilho tem que ser trabalhado com cuidado, você precisa construir uma autoridade e
para isso, você precisa demonstrar total domínio sobre o que está falando e vendendo…
Demonstrar de fato que você sabe o que está fazendo e que sua solução é a mais adequada
no mercado para aquilo que o cliente necessita.
6. Reciprocidade

O gatilho de reciprocidade serve para entregar valor para seus clientes, ou seja, você precisa
gerar valor dando algo gratuito, alguma aula, dica, brinde ou degustação… isso faz com que
na mente inconsciente da pessoa queira te retribuir de alguma forma.

7. Por que

Esse gatilho é interessante de ser usado, pois explica o real motivo por trás daquela oferta,
dando um sentido de razão para o que está sendo pedido.

Quando você justifica o porquê daquilo, você ativa uma sensação de segurança e sentido na
mente do cliente.

Ex: por que eu te indico o robô afiliado, justamente para que você tenha tempo e dinheiro
para curte sua família.

8. Antecipação

Já percebeu como planejar nosso futuro é sempre uma coisa que nos deixa curiosos e
ansiosos pelo que está por vir?

É isso que esse gatilho gera no seu cliente.

EX: Recentemente andei testando um Robô de vendas que está me gerando um ótimo
retorno financeiro, assim que terminar de validar o robô eu passo mais informações, só
posso dizer uma coisa, coisas boas estão por vir...

9. Simplicidade

O gatilho da simplicidade é para reforçar que o menos é mais e que você não precisa fazer
coisas complexas para ter grandes resultados.
Ex: Existe um Robô de vendas que te permite ganhar dinheiro na internet e você só precisa
de um Celular e duas horas de trabalho diárias.

10. Relação entre dor e prazer

Você já deve ter notado que as pessoas tendem mais a se afastar da dor do que se aproximar
do prazer, não é mesmo?

Isso acontece porque a dor é mais forte que o prazer, no entanto utilizar a dor e o prazer
como combustível para tomadas de ação são elementos cruciais para que você possa
conseguir vender para seu cliente.

Quando você cutuca a dor mais profunda do seu cliente ele entra em um estado emocional
muito profundo e fica suscetível a comprar de você quando você começa a falar do prazer
que ele irá receber quando adquirir o produto.

EX: De um homem que quer ganhar dinheiro

DOR: Ele quer ganhar dinheiro porque não aguenta mais viver para pagar contas e nunca
ter dinheiro para fazer o que realmente gostaria, ele sofre por ver sua família sem a
estrutura que gostaria que tivessem não aguenta mais pegar ônibus lotado e se matar de
trabalhar para ganhar uma miséria.

PRAZER: Ele quer conseguir viver bem dando as condições ideais para sua família, saber que
as contas estarão pagas e pode dormir tranquilo sem dívidas para se preocupar, gostaria de
poder viajar umas duas vezes no ano, comprar aquele carro dos sonhos e ter mais tempo
livre para usufruir do dinheiro que ganhar e passar com a família e amigos… ele tem muita
vontade de ter estabilidade financeira para o resto da vida