Transmita poder e confiança como Harvey

Specter

Harvey sabe muito bem sir comunicar através da sua linguagem corporal e tom de voz,
conseguindo mostra que ele tem o controle da situação, e isso faz com que ele seja a pessoa
mais poderosa de uma conversa, por exemplo, Harvey costuma surpreender as pessoas quando
entra algum local de forma presunçosa ressaltando sua postura de Advogado corporativo bem
sucedido, ele estabelece o enquadro que faz com que as outras pessoas reajam de acordo com
seu estado emocional, mas o Harvey muitas vezes responde lentamente e com muito mais
calma quando alguém o manda fazer algo, ele toma seu próprio tempo e isso dá a entender que
ele não precisa se apressar para fazer nada só porque lhe ordenaram, se pedem para ele
apressar ele diminui o seu ritmo e isso é um indicador sutil de poder, ele faz o mesmo quando o
tratam de forma agressiva, ao invés de ficar na defensiva ele passa por elas como sir nada
tivesse acontecido e senta confortavelmente em uma cadeira, sem reagir ao estado emocional
da outra pessoa, e quando Harvey discutir com alguém que esta alterado e perdendo o controle
ele geralmente mantem a compostura e a calma, se ficam com raiva dele, ele não cai na
tentação de querer responder a mesma altura.

O importante não e o enquadro especifico de uma interação, porque o enquadro está sempre
mudando, o importante é que o Harvey é a pessoa que define o enquadro de uma interação,
Harvey estabelece o enquadro que infere que ele tem um status maior do que as outras
pessoas, e ele não precisa dizer isso abertamente, ele demonstra que está no comando
abandonando a conversa sem avisar ou pedir permissão dos outros, e isso deixa claro que ele é
o chefe e que os outros tiveram sorte de ter recebido um pouco de sua atenção, para ser claro
não é recomendável que você faça o mesmo, transmitir que você está no controle o tempo todo
não é a melhor maneira de agir, e muito menos de agradar as pessoas, mas é certamente algo
que ajuda o Harvey a impor respeito, além disso o Harvey costuma falar como se fosse
onipotente ele não fala de coisas que gostaria que acontecessem, ele fala com firmeza sobre as
coisas que com certeza irão acontecer, Harvey consegue transmitir credibilidade através do seu
tom de voz, quanto estamos nervosos urgentemente pedimos para que alguém faça algo por
nós deixamos a voz um pouco mais aguda, e a nossa voz geralmente fica mais grave quando
damos ordem ou afirmamos algo importante, e quando você conta o que vai acontecer para
alguém você deve flexionar a voz, antes de você sir concentra em seguir todos esses passos,
lembre-se de que a pessoa que controla o enquadro e o ritmo de uma conversa, e a que
transmite mais poder e confiança, se você quiser ser mais carismático imponha o enquadro mais
animado ao se apresentar a alguém, ou entra em algum local, em uma situação conflituosa
estabelecer o enquadro mais lento, e não reagir, como Harvey faz, é a melhor forma de
demonstra poder, e isso nos leva ao próximo ponto, as pessoas poderosas e confiantes, não
respondem aos insultos de outras pessoas, questionando os insultos, mas sim questionando o
enquadro, isso significa que se você aceitou o enquadro que a outra pessoa impôs, você tem
que se defender.

Alterar o enquadro com suas palavras é uma forma de retomar o controle da situação, e mostra
seu raciocínio rápido, você não precisa ser sarcástico, ou implicante como Harvey, só de você
não se preocupar em se defender logo quando alguém fizer uma piada com você já é o
suficiente, na verdade quanto menos você se preocupar em se defender, melhor será sua
resposta, mas se você decidir entrar no jogo da outra pessoa, não queira vencer a outra pessoa
com seus comentários todo tempo, as pessoas poderosas brincão quando querem, e não
precisam vencer sempre, por isso que quando alguém faz uma piada com o Harvey ele não tem
medo de rebater a piada, e isso reforça ainda mais a sua confiança e seu poder.

O próximo enquadro do Harvey, está relacionado com a mentalidade de que ele não precisa
implorar por nada, e muito menos impressionar alguém, isso influencia a forma como ele
interage com o cliente, ele transmite não verbalmente que os outros tem sorte de trabalhar com
ele, quando alguém não respeita o seu enquadro, o tratando como se ele fosse inferior, ou
tentando calá-lo, Harvey responde na hora dizendo que pode larga-los na hora que quiser, em
vez do Harvey sir defender rebatendo o que lhe disseram ele se defende rebatendo o enquadro
que tentaram impor, dizendo que o cliente quem deveria se preocupar em ganhar a sua
aprovação, você não precisa dizer ao cliente na cara dura que você não precisa dele, mas se
você trabalhar na área de vendas, ou com clientes, o seu desempenho será muito melhor se
você colocar na cabeça que essa pessoa precisa de você como um sócio, em vez de pensar que
precisa trabalhar para essa pessoa ou fazer de tudo para que ela compre o seu produto, quando
você pensa dessa maneira você não irá aceitar o injusto, ira da melhores conselhos e vai
transmitir mais poder, e isso te ajudara a atrair mais clientes, em vez de trabalhar para conseguir
apreciação de seus clientes, Harvey faz com que seus clientes ganha sua apreciação ao fazer
elogios a elas quando impressionam, isso faz com que os seus clientes se sintam bem porque
estão sendo elogiados, mas também transmite a ideia de que Harvey esta os avaliando, quando
as pessoas sentem que conseguiram aprovação de alguém para fazer parte de algo exclusivo,
elas valorizam essa aprovação, muito mais porque sentem que não foram persuadidas e sim
aprovadas, você pode usar essa mesma tática sem ser tão arrogante, mas só precisa se lembra
do momento em que alguém quis te agradar, ou logo quando você conhecer alguém você pode
dizer, “ Nossa!! O seu entusiasmo é tão contagiante”. E muito chato quando as pessoas
escondem suas emoções durante uma conversa, uma frase tão simples como essa, faz com que
te enxerguem como uma pessoa amigável, e alguém que sabe escolhe as pessoas que devem
fazer parte de sua vida.

Quarta tática que Harvey usa para transmitir poder também está relacionada aos enquadro, ele
e mestre em definir as opções que as pessoas tem em uma determinada situação, quando ele
fala com seus adversários ele determina as alternativas que eles têm, e agora precisa escolher
entre alternativas limitadas, ele diz: “ Estas são as suas opções, e estas são as coisas que você
não quer fazer, e estas são as que eu quero que você faça.” Mas na realidade o Harvey não tem
todo controle, ele está apenas controlando as opções do menu, as opções que os outros vão
considerar que a pessoa que controla o menu controla os resultados, Harvey e inteligente o
suficiente para nunca deixar as pessoas fazerem isso com ele, Harvey sabe que não importa o
que estiver no menu, sempre haverá uma outra opção que irá beneficia-lo muito mais.

Chegamos a última mentalidade de Harvey que o torna tão poderoso, e ele saber criar opções
para si mesmo, em qualquer negociação à pessoa que tem uma segunda opção melhor, sempre
irá ganhar, porque ela não vai se importar tanto se perder a primeira, Harvey sabe que pode
conseguir outro cliente, outro emprego, ou encontra outra maneira de fazer o que quer, se
alguém fechar as portas para ele, Harvey tem poder! . Porque não precisa de alguém especifico
para fazer algo para ele, porque sabe como obter o que quer, e o que necessita de varias outras
fontes, essa é uma mentalidade que pode ajudar em vários aspectos da sua vida, por exemplo,
na sua vida romântica, você pode criar opções, isso não significa que você precisa sair com
pessoas diferentes o tempo todo, mas sim que você pode encontrar pessoas que gostariam
estar do seu lado, e você se torna essa pessoa desenvolvendo suas habilidades sociais, no seu
trabalho você também pode criar opções, é muito mais provável que você crie coragem para
pedir aumento, e consiga esse aumento se você melhorou suas habilidades sociais no seu
tempo livre, e se as coisas não derem certo você sabe que pode arrumar outro emprego,
resumindo, o seu poder e confiança aumentam quando você sabe que tem outras opções, se
você quiser desenvolver essa habilidade e aprender como criar novas opções, você está no
caminho certo, porque se você está focado na sua carreira, vida romântica suas amizades, o seu
carisma é uma ferramenta que irá abrir portas para novas opções.