[ NOVO ROTEIRO E ESTRUTURA

DA APRESENTAÇÃO ]
DIRECIONAMENTO GERAL DA MASTERCLASS NO LANÇAMENTO DESCOMPLICADO

APRESENTAÇÃO E BOAS VINDAS

● SLIDE: Tema (essa é a capa)

● SLIDE: Super promessa: aqui é a frase de Destino ou Promessa

● SLIDE: Tópicos: São os 3 tópicos da página ou os pilares que você falará (lembre se
de ser atrativo e despertar curiosidade)

● SLIDE: Isca e Instruções gerais

○ Isca = o que você oferecerá para quem ficar o final (se não tiver nada de os
slides da própria apresentação em PDF)
○ Instruções gerais:
■ Como enviar perguntas?
■ Desligue as distrações.
■ Avise sobre o bônus ao final do webinário

PLAUSIBILIDADE

● SLIDE: Prova social*

- Depoimentos, Print, vídeo, imagens foto
- -Argumento lógico.
* O que fazer caso não tenha prova?
A- Fale dos seus próprios resultados
B- Peça para amigos, colegas, clientes escreverem algo íntegro
sobre você que valide sua credibilidade.

HISTÓRIA
 ● SLIDE: Quem eu sou
○ Quem sou eu para estar falando isso com você?
○ Vou te mostrar coisas práticas para você do campo de batalha.
○ Etc
● SLIDE: Origem
● SLIDE: Narrativa Infalível passo 1
○ Se Necessário assista aula de entrega da Imersão
* Adapte ao seu Arquétipo (aventureiro, Solucionador, Aprendiz)
** Tinha esse problema > Encontrei uma solução > tive resultados....
** Tinha resistência + Aconteceu algo
***Encerra a história: Por isso estou aqui hoje.

PROMESSA

Conteúdo [60% do tempo]

● SLIDE: Jeito Errado
● SLIDE: Jeito Certo
● SLIDE: Porque você também pode.

Dicas:
- Direcionamento: Entregue o Conteúdo de forma que traduza uma
oportunidade e que de forma indireta prepare o público para sua solução.
- Seeding: Sempre que possível fale indiretamente da sua
Solução/alunos/clientes/Parceiros etc
- Pequenas provas: Sempre que possível fale indiretamente de histórias e
pessoas que já viveram isso contigo.

[ TRANSIÇÃO PARA A VENDA ]

● SLIDE: FIM
- Aqui você finaliza o conteúdo e

● SLIDE: Valeu a pena?

- Pergunte sobre o que acharam do Conteúdo.
- Se tiver poucas pessoas ao vivo, não pergunte, apenas diga que você espera
que tenha valido muito a pena.

● SLIDE: Presente para quem ficou até o final

- Explique como entregará o bônus

● SLIDE: OBRIGADO
- Agradece a todos que participaram, por me prestigiar, honrar etc
 - Menciona que se esforçou e deu seu melhor para entregar o máximo de
conteúdo neste tempo, mas para aqueles que tiverem interesse em sua solução
(curso/programa/serviço/produto etc) você falará isso de forma mais profunda

● SLIDE: LICENÇA
- Aproveitando o Assunto gostaria de pedir sua permissão para falar da minha solução
avançada (curso/programa/serviço/produto etc) em 15 minutinhos para aqueles que
tiverem interesse em conhecer e fazer parte.
- Esse é o momento do "sim, sim, sim sim"

[APRESENTE A SOLUÇÃO ]
● SLIDE: NOME DA SOLUÇÃO

● SLIDE: NOME DA SOLUÇÃO

● SLIDE: PORQUE (Nativa infalível)

● SLIDE: O QUE É
○ Descreva sua solução
○ Especifique cada entregável
■ Entregável = Aulas, consultas, grupo, desafio etc
■ Para cada Entregável faça uma conexão e Ênfase na Transformação
(passo a passo exato para viver a promessa que prometeu)
■ Se lembrar utilize o Future Passing

● SLIDE: BÔNUS
-- Quais as funcionalidades e os benefícios de cada Bônus
-- Se lembrar utilize o Future Passing

● SLIDE: ANCORAGEM
- Faça a ancoragem de preço baseado
- Em quanto você investiu para ter esse conhecimento ou dominar isso
- Ou quanto valeria algo parecido no mercado

● SLIDE: CONDIÇÃO ÚNICA

● SLIDE: VANTAGEM TURMA BETA
● SLIDE: COMO SE INSCREVER
● SLIDE: OFERTA TSUNAMI
● SLIDE: GARANTIA (INFALÍVEL)
● SLIDE: PERGUNTAS E RESPOSTAS
● SLIDE: RESUMO
● SLIDE: FECHAMENTO
● SLIDE: PERGUNTAS / FECHAMENTO TE ESPERO NO GRUPO DE BOAS
VINDAS :)
Escolha um CTA direto
ou
CTA com três escolhas:
- Explique para o cliente que ele tem três escolhas:
1. - Fazer sozinho e perder tempo e energia
2. - Pagar tudo que eu paguei e ainda levar mais tempo
3. - Comprar meu produto sem risco pois você tem uma garantia

DETALHES FINAIS
1. Reforce como entregará o bônus para quem ficou até o final
- Sempre é melhor fazer a pessoa te chamar no pv
2. Se tiver um número bom de pessoas ao vivo (entre 40 a 100) abra as inscrições
até meia noite.
3. Se as pessoas estiverem muito engajadas no chat, continue com perguntas e
respostas - Pelo tempo que for necessário.
4. Se necessário faça mais uma recapitulação da oferta.