PESQUISA DE AVATAR

Fazer a pesquisa completa do avatar o mais detalhado possível assim você consegue
seguir os próximos passos deste documento e fazer anúncios realmente acertivos.
Utilizar os documentos que estão disponíveis na área de membros sobre o avatar para
poder desenvolver a pesquisa completa.

Produto

Dados demográficos
Mulheres Faixa etária

Sexo (%)
Homens

Estado Civil Renda

Religião Escolaridade

Dados situacionais
O produto ataca uma dor ou atende um desejo?

Dor – Qual dor ou dores? Desejo – Qual desejo ou desejos?

Waldemar Nogueira - waldemarnogueira66@gmail.com - CPF: 051.160.381-90

 Qual a fase predominante do Avatar?
o Não reconhecida: Necessária educação e mostra da oportunidade;
o Reconhecida: Necessário aprofundamento;
o Busca: É necessário especificidade;
o Compra: Necessário haver uma oferta;
o Aprimoramento: Precisa haver uma oferta diferenciada e diferenciação da concor-
rência.

DADOS COMPORTAMENTAIS:
o Analista: Precisa de informações detalhadas, fatos e provas para tomada de decisão;
o Impulsivo: Precisa de um discurso alinhado à dor ou desejo para a tomada de decisão;
o Social: Precisa de um contato próximo para a tomada de decisão.

Dores Desejos Objeções

Waldemar Nogueira - waldemarnogueira66@gmail.com - CPF: 051.160.381-90