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Período Segunda Terça Quarta Quinta Sexta

Daily Daily Daily Daily Daily
Weekly Pipeline
RoB Individual vendedores Feedbacks RoMS
Manhã Reunião de Resultados Coaching Técnico
Revisão Forecast Campanhas de vendas
RoB Líderes Revisão performance individual e PDI
Reuniao de Board Demandas Operacionais Demandas Operacionais
Almoço 12:00-13:30
Demandas Operacionais Demandas Operacionais Demandas Operacionais Demandas Operacionais
Sprint Semanal Escuta de Ligações Acompanhamento Sprint Capacitação Semanal Escuta de Ligações
Tarde Check de ações Check de ações Check de ações Check de ações
Revisão do dia Revisão do dia Revisão do dia Revisão do dia Revisão do dia
Fechamento Loja Atualização Fechamento Loja Atualização Fechamento Loja Atualização Fechamento Loja Atualização
Fechamento Loja Atualização

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 -- Metas
VolumeMTD/
total QTD (Month/Q
de atividade to date)vs time
individual
-- % Atingimento da quota
Volume médio de atividades por oportunidade vs time
-- Tendência
Conversão de de resultados
oportunidade para ganho vs time
-- Ticket médio
ROB - Individual Indicador
Atividades
-- Ciclo médio
em atraso dos últimos x dias
Contas sem de Vendasmovimentação
nenhuma / Média móvel nos últimos Y dias
Resultados - Tipos de atividades executadas
Trabalho - Commit vs Realizado
Previsão - Commit futuro (WoW)

Rotina ComericaisObjetivo
ROB Revisão de placar, ritmo de negócios e plano de ação da se
Daily Engajamento e atenção aos resultados
Coaching Técnico - PDIRevisão de roda de competências e PDI
Feedbacks Cartão amarelo se necessário e CCP/SCI
Análise
WoW, DoD
WoW, DoD
WoW, DoD

Frequência Formato Duração Quem participa

1x por semana Individual 1 hora Líder x Liderado
1x por dua Grupo 15 mins total Equipe comercial
1x por mês Individual 1 hora Líder x Liderado
1x por mês e/ou próximo do eventIndividual 1 hora Líder x Liderado