LEAD TIME DO PROCESSO - ORÇAMENTOS

Elaborar Realizar o
Elaborar Enviar Enviar
Receber a Enviar para Enviar para proposta Handover
Realizar análise de escopo Orçamento/ Pré- para para o
RFQ verificação Aprovação técnica e comercial
Cálculo Aprovação vendedor
comercial (ERP)

Tempo

Elaborar Realizar o
Elaborar Enviar Enviar
Receber Realizar análise de Enviar para proposta Handover
Orçamento/ para para o
a RFQ escopo Aprovação técnica e comercial
Pré-Cálculo Aprovação vendedor
comercial (ERP)

ESTADO ATUAL ESTADO FUTURO

1 – Receber a RFQ – Até um dia. 1 – Receber a RFQ – 6h.
2 – Realizar análise do escopo – 5 dias 2 – Realizar análise do escopo – 4 dias
3 – Elaborar Orçamento/ Pré-cálculo – 2 dias 3 – Elaborar Orçamento/ Pré-cálculo – 1,5 dias
4 – Enviar para verificação – 5 horas 4 – Enviar para Aprovação – 3 horas
5 – Enviar para Aprovação – 4 horas 5 – Elaborar proposta técnica e comercial – 2 horas
6 – Elaborar proposta técnica e comercial – 4 horas 6 – Enviar Para aprovação – 3 horas
7 – Enviar Para aprovação – 5 horas 7 – Enviar para o vendedor – 1 hora.
8 – Enviar para o vendedor – 3 hora. 8 – Realizar o Handover Comercial (ERP) – 3 Horas
9 – Realizar o Handover Comercial (ERP) – 5 Horas 1
Total = 10,6 Dias úteis. Total = 7,3 Dias úteis
 LEAD TIME DO PROCESSO - VENDAS
Enviar
Realizar o
Solicitar Criação de Proposta Atualizar
Receber a Receber Handover
Realizar análise de escopo abertura de número no para a Informações
RFQ Proposta comercial
oportunidade Sales Force aprovação do no CRM
(ERP)
cliente
Tempo

Criação Enviar
Realizar o
Solicitar de Proposta Atualizar
Receber a Realizar análise Receber Handover
abertura de número para a Informações
RFQ de escopo Proposta comercial
oportunidade no Sales aprovação do no CRM
(ERP)
Force cliente

ESTADO ATUAL ESTADO FUTURO

1 – Receber a RFQ – 6h. 1 – Receber a RFQ – 4 horas.
2 – Realizar análise do escopo – 5 dias 2 – Realizar análise do escopo – 4 dias.
3 – Solicitar abertura de oportunidade – 5 horas 3 – Solicitar abertura de oportunidade – 3 horas
4 – Criação do número no sales force – 4 horas 4 – Criação do número no sales force – 3 horas
5 – Receber proposta – 4 horas 5 – Receber proposta – 2 horas
6 – Enviar proposta para aprovação do cliente – 4 horas 6 – Enviar proposta para aprovação do cliente – 3 horas.
7 – Atualizar informações no CRM – 5 horas 7 – Atualizar informações no CRM – 3 horas
8 – Realizar o Handover Comercial (ERP) – 5 Horas 8 – Realizar o Handover Comercial (ERP) – 3 Horas
Total = 8,3 Dias úteis. Total = 6,1 Dias úteis. 2