Quando buscamos nos diferenciar e tomar decisões que são únicas

para nós e para o nosso negócio, não podemos simplesmente seguir o que
os outros fazem. É mais desafiador porque não temos um ponto de
referência ou um modelo pronto que funcione para todos.

Passamos muito tempo olhando para fora, procurando por

respostas e seguindo tendências externas, mas ms vezes nos esquecemos
de olhar para dentro, para nossas próprias necessidades e objetivos. É
crucial entender quando é a hora certa para tomar uma decisão, de acordo
com o que realmente precisamos e alinhado com nossas metas pessoais e
profissionais.

Essa habilidade de tomar decisões conscientes e alinhadas com

nossos valores pode ser uma grande oportunidade para o sucesso. Por isso,
quero falar sobre o poder da decisão e como você pode identificar o
momento certo para tomar uma decisão, seja na sua vida ou no seu
negócio, considerando o momento em que você se encontra.

Elon Musk quer transformar o Twitter em algo totalmente novo,

semelhante ao super aplicativo WeChat da China, combinando diversas
funcionalidades em uma única plataforma. Essa mudança tem gerado
debates na internet, com algumas pessoas preocupadas que o Twitter que
conhecemos desapareça. No entanto, é compreensível que Musk queira
inovar e proporcionar uma experiência diferenciada aos usuários. A decisão
é arriscada, considerando o investimento bilionário que ele fez na compra
do Twitter, mostrando como decisões importantes nos negócios podem ser
complicadas, especialmente quando envolvem grandes quantias de
dinheiro.

Embora não enfrentemos decisões de bilhões de dólares, escolhas

que envolvem milhares ou milhões de reais também podem ser
desafiadoras. Cada negócio é único, e muitas vezes não há referências
externas para guiar nossas decisões. Podemos ser pioneiros em nossas
escolhas, tornando ainda mais difícil saber o momento certo para agir.
Portanto, é essencial ter coragem e realizar análises cuidadosas ao tomar
decisões inovadoras. Às vezes, não existe uma resposta clara, mas é
importante considerar os riscos, avaliar as opções e confiar em nossas
escolhas para seguir em frente.

Todos nós já enfrentamos situações inesperadas e decisões difíceis

em nossas vidas. Às vezes, essas situações acabam sendo
surpreendentemente boas, mesmo que inicialmente pareçam fora de hora.
Por exemplo, abrir um negócio ou tomar outras ações arriscadas pode gerar
dúvidas sobre o momento certo para agir.
 No entanto, é importante reconhecer que nem sempre existe um
momento perfeito, e às vezes precisamos confiar em nossa intuição e
coragem para seguir em frente. O tempo é uma ferramenta valiosa que nos
permite planejar e organizar nossas vidas, mas também precisamos
aprender a confiar em nossas escolhas e agir com determinação, mesmo
quando a incerteza está presente.

Vamos falar sobre um assunto profundo: o conceito de tempo. Um

filme incrível chamado "Interestelar" explora essa ideia. Nele, astronautas
entram em um buraco negro e viajam no tempo, voltando ao passado e
indo para o futuro. Isso mostra que o tempo é uma percepção e não uma
realidade absoluta.

O TEMPO É UMA PERCEPÇÃO E NÃO UMA REALIDADE

Nossa percepção do tempo pode variar de acordo com a velocidade

da luz e com a distância entre planetas, o que torna o conceito de passado,
presente e futuro relativo. É como se o tempo fosse um ponto de vista, uma
forma de entender as coisas, mas não uma verdade absoluta. É uma
reflexão importante para tomarmos cuidado com verdades absolutas e
entendermos que o tempo é uma questão de perspectiva, dependendo de
onde olhamos.

A percepção de tempo que temos hoje surgiu ao longo da evolução

da humanidade. Quando começamos a sair das cavernas e nos organizar
como sociedade, nossa primeira referência confiável foi o Sol e a Lua. Esses
corpos celestes, que continuam girando e se repetindo dia após dia, deram
a sensação de que o tempo está passando.

Dessa forma, o conceito de tempo foi se formando, e diversas

civilizações cultuaram o Sol como uma deidade poderosa. A Lua também se
tornou uma segunda referência, reforçando a percepção dos ciclos que
acontecem ao nosso redor. Por isso, o tempo é uma ideia profunda e
universal, relacionada aos ciclos naturais que testemunhamos, como as
mudanças do dia para a noite, e nos permite prever eventos climáticos,
mostrando como a percepção do tempo está enraizada em nossa trajetória
histórica e cultural.

O conceito de tempo tem sido moldado ao longo da história da

humanidade. Inicialmente, os ciclos naturais do Sol e da Lua serviram como
referência confiável para marcar dias e noites, permitindo a organização das
sociedades. Com o tempo, diferentes civilizações criaram seus próprios
calendários, cada um com suas particularidades e ajustes para acompanhar
os ciclos astronômicos.
 O calendário gregoriano, atualmente amplamente utilizado, foi
criado para padronizar os feriados religiosos do Império Romano. No
entanto, mesmo esse calendário sofreu ajustes, como o ano bissexto, para
corrigir a diferença de 6 horas que ocorre a cada ano. Isso nos mostra que o
conceito de tempo é uma percepção humana, uma forma de compreender
e organizar os eventos ao nosso redor.

É importante lembrar que o tempo é uma construção social, e

existem outras maneiras de mensurá-lo que podem ser igualmente válidas.
Portanto, devemos estar abertos a questionar e repensar o conceito de
tempo, pois, como a história nos mostra, ele pode ser redefinido e adaptado
ao longo do tempo.

Para entender melhor essa coisa fluída chamada tempo, podemos

usar dois "sensores" que nos ajudam a interpretá-lo. O primeiro é a nossa
mente, como se fosse uma inteligência artificial interna que processa
informações e dá sentido ms coisas. Ela nos ajuda a compreender a
passagem do tempo e perceber eventos ao nosso redor.

O segundo "sensor" é a nossa atenção. Quando focamos nossa

atenção em algo que gostamos muito, o tempo parece voar, como em um
filme empolgante. Por outro lado, quando estamos fazendo algo chato, o
tempo parece arrastar-se, e cinco minutos podem parecer horas.

Portanto, é importante perceber que o tempo é uma percepção

influenciada não apenas pela nossa mente, mas também pela nossa
atenção. Esses dois "sensores" podem nos ajudar a identificar e entender
melhor o verdadeiro sentido do tempo em nossas vidas.

Às vezes, percebemos que o tempo passa rápido quando estamos

imersos em algo que gostamos, enquanto parece arrastar-se em situações
chatas. Isso acontece porque a percepção do tempo é influenciada pela
nossa mente e pela nossa atenção. Quando conseguimos alinhar esses dois
"sensores", podemos acessar o que chamo de "tempo Universal" - uma
noção do tempo que vai além do calendário e dos relógios.

Para viver de acordo com esse tempo Universal, é importante

estarmos presentes no momento presente, mas muitas vezes estamos
desconectados por estarmos distraídos com o celular, por exemplo. Quando
estamos desconectados, criamos expectativas e frustrações por não
acontecerem coisas no nosso "tempo fictício", em vez de respeitar o tempo
real das coisas. É como balançar uma macieira no inverno esperando que
ela dê frutos, mas ela precisa do tempo certo para crescer.
 TRÊS DICAS DE COMO SABER A HORA CERTA DE TOMAR UMA DECISÃO

1. Análise Racional
● Analise de forma racional, usando a mente.
● Liste os prós e contras da situação.
● Decida o que você faria se fosse puramente uma decisão mental.
2. Análise Intuitiva
● Conecte-se com sua intuição, como um sexto sentido.
● Pergunte a si mesmo o que seu coração diz.
● Sinta como você se sente em cada cenário, usando o coração, não a
mente.
3. União do Mental com a Intuição
● Una a mente e a intuição para acessar o tempo Universal.
● Descubra novas possibilidades que antes não considerava.
● Projetar como se sentirá com a decisão a longo prazo, para escolher
se mergulhará ou se envergonhará dela.

Lembre-se de aproveitar o tempo de verdade, vivendo com todos os

sentidos e estando presente em suas decisões. Essas práticas podem levar a
resultados mais acertados e ajudá-lo a encontrar o tempo certo para agir
em sua vida e negócio.
 Quando falamos sobre sonhos, é como se cada pessoa, incluindo
empresários, tivesse suas próprias metas e desejos. Clientes, concorrentes e
fornecedores também têm seus sonhos. E o interessante é que esses
sonhos podem mudar ao longo da vida. É fundamental lembrar que sonhos
podem se atualizar e, por isso, é essencial estarmos atentos para
compreender e apoiar os sonhos dos nossos clientes, oferecendo soluções
alinhadas ms suas jornadas.

Várias das antigas civilizações seguiam filosofias semelhantes como

os babilônicos, egípcios e gregos. Na Grécia havia um templo chamado
Templo de Esculápio que era muito importante para os gregos, pois ajudava
as pessoas a encontrarem respostas para seus problemas através de sonhos
induzidos. Eles acreditavam em oráculos, que conectavam a pessoa a um
plano superior de ideias.

No Templo de Esculápio, eles passavam por cerimônias para ter

sonhos com respostas para suas decisões e dilemas. Os gregos também
tinham uma mitologia com deuses interessantes, como Hipnos, o deus do
sono, e Morfeu, o deus do sonho, que traziam conhecimento e sabedoria
através dos sonhos. Porém, Zeus, o poderoso deus supremo, não queria que
os homens se aproximassem dos deuses através desses sonhos, pois
acreditava que isso os tornaria menos obedientes aos deuses. Ele mandou
matar Morfeu para evitar que as pessoas ganhassem mais conhecimento e
sabedoria.

No passado, lá pelos anos 500 antes de Cristo (ou seja, uns 2500 a
2600 anos atrás), um filósofo grego chamado Heráclito trouxe um conceito
novo sobre os sonhos. Antes, a galera achava que os sonhos eram respostas
para todo mundo, mas ele mostrou que os sonhos são interpretações
individuais. Ele disse que duas pessoas com o mesmo problema poderiam
ter respostas diferentes nos sonhos. Isso foi algo bem revolucionário
naquela época, porque os pensadores eram recompensados por terem
ideias novas, mas hoje em dia, a galera costuma estranhar o diferente no
começo.

Mais pra frente, uns 200 anos depois, o filósofo Aristóteles começou
a pensar nos sonhos como uma forma de diagnóstico de doenças, algo
ligado m medicina. Ele trouxe a ideia de que médicos poderiam usar os
sonhos como parte do diagnóstico, além de perguntar aos pacientes sobre
seus sintomas. A coisa foi evoluindo, e depois surgiram outros pensadores,
como São Agostinho e São Jerônimo, que levaram o conceito do sonho para
um nível mais alto, pensando em premonições, ou seja, quando o sonho
mostra coisas que ainda vão acontecer.
 E assim, ao longo do tempo, as pessoas foram tendo diferentes
interpretações e aplicações dos sonhos, mas eles sempre estiveram
presentes desde que ganhamos consciência de nós mesmos. E o mais legal
é que quando estamos em um estado alterado de consciência, como nos
sonhos, podemos ver coisas que os outros não veem.

No século 8, a Igreja Católica trouxe uma nova interpretação sobre

os sonhos. Antes disso, as pessoas acreditavam que os sonhos poderiam ter
diferentes significados, desde desejos até influências demoníacas. A partir
do século 13, filósofos como Johan Fichte começaram a relacionar os sonhos
com medos e desejos inconscientes. Mais tarde, Freud desenvolveu a
psicanálise, relacionando os sonhos a traumas e desejos reprimidos.

Hoje, temos um entendimento mais amplo e profundo dos sonhos,

que podem ser uma linguagem simbólica de desejos profundos. Quando
falamos em realizar o sonho do cliente, é importante ir além do aspecto
superficial e compreender o que aquele sonho realmente representa. Por
exemplo, ter uma casa própria pode representar segurança e estabilidade
para o futuro.

Muitas vezes, as pessoas interpretam seus sonhos de forma literal,

mas é necessário olhar além disso e identificar os símbolos e mensagens
que eles carregam. Isso também se aplica ao sonho do cliente, onde o
empreendedor consciente deve compreender o significado simbólico por
trás das necessidades e desejos do cliente. Nesse contexto, existe uma
grande oportunidade para empreendedores que estão dispostos a
compreender e atender aos desejos e necessidades simbólicas de seus
clientes. Esse entendimento mais profundo pode levar a soluções e
produtos mais efetivos e realmente capazes de realizar os sonhos dos
clientes.

A ideia que quero transmitir é que você pode oferecer novas

soluções ao seu cliente, apresentando novos significados e símbolos. Muitas
vezes, as pessoas associam certos símbolos com significados
pré-concebidos que viram na mídia ou na sociedade. Porém, você tem o
poder de apresentar novos símbolos ou dar novos significados aos símbolos
existentes, abrindo um mercado completamente novo.

Nossa vida é cheia de simbolismos, e é assim que explicamos

muitas coisas em nosso dia a dia. Por exemplo, quando minha mãe me faz
um bolo, não é apenas para matar a fome, é uma forma de demonstrar
amor. Quando convido alguém para trabalhar comigo, não estou apenas
oferecendo um emprego, estou ajudando a pessoa a encontrar um
propósito na vida dela.
 Se você entender essa comunicação simbólica mais profunda,
poderá oferecer produtos e serviços que vão além da camada superficial.
Você não precisará competir apenas pelo preço, pois estará se conectando
com o inconsciente do cliente, proporcionando uma experiência mais
significativa.

Muitas vezes, eventos como shows ou apresentações também usam

simbolismos para criar uma experiência poderosa. Quando Beyoncé entra
no palco, por exemplo, ela surge de forma impactante para criar uma
conexão emocional com a audiência.

A comunicação simbólica é extremamente poderosa e conecta

muito mais do que a comunicação lógica. Às vezes, você pode estar falando
com alguém que não entende totalmente o que você está dizendo, mas de
alguma forma, em um nível simbólico ou inconsciente, essa pessoa
interpreta a mensagem.

Os símbolos têm um poder universal de comunicação. Por exemplo,

mesmo que alguém não fale o mesmo idioma que você, eles ainda
entenderão o significado de um símbolo como o radioativo.

A publicidade utiliza a semiótica, que é o estudo dos símbolos, para

transmitir mensagens de forma eficiente. Ao alinhar a mente, o coração e a
alma na comunicação da sua marca, você se torna muito mais eficiente e
capaz de estabelecer conexões significativas com o seu público. Essa
abordagem holística na comunicação é fundamental para criar uma
conexão mais profunda e duradoura com seus clientes.

Jung trouxe um conceito importante chamado "inconsciente

coletivo". É como se fosse uma rede wi-fi que conecta a todos nós através
de símbolos. Esse inconsciente coletivo é moldado por lendas, símbolos,
mitos e narrativas que passam de geração em geração, influenciando nossa
forma de enxergar e interpretar o mundo.

Para se diferenciar no mercado, é crucial entender a comunicação

simbólica e o poder dos símbolos. Um mesmo símbolo pode ter
significados diferentes para pessoas diferentes, de acordo com suas
experiências e crenças. Grandes marcas que se destacam são aquelas que
dão novos significados aos símbolos, trazendo uma diferenciação única
para seus produtos e serviços.
3 dicas práticas para tirar proveito dos sonhos e se destacar no mercado:

1. Encontre novos símbolos: Busque símbolos e significados que não

são explorados por outras marcas. Ao criar uma conexão única com
seus clientes, você se diferencia da concorrência.
2. Comunique-se de forma simbólica: Utilize a comunicação simbólica
em sua marca e campanhas de marketing. Isso criará uma conexão
mais profunda e emocional com seu público.
3. Crie um novo sonho: Ao apresentar um novo símbolo ou significado
para seus clientes, você pode despertar um novo sonho ou desejo
neles. Essa abordagem exclusiva pode impulsionar suas vendas e
fidelizar os clientes.

Como tirar proveito dos sonhos

1. Registre os seus sonhos anotando-os assim que acordar. Tenha

um caderno e caneta ao lado da cama para não esquecer os
detalhes.
2. Crie o hábito de acordar e escrever sobre os sonhos. Mesmo que
no começo seja difícil, com o tempo você vai se acostumar.
3. Analise seus sonhos: Quando analisar os sonhos, lembre-se de que
eles podem trazer mensagens importantes do seu inconsciente.
Não analise de forma literal, mas simbólica. Muitas vezes, eles
trazem insights e ideias para sua vida pessoal, projetos, negócios ou
até mesmo novas campanhas de marketing.
4. Estude o significado dos símbolos. Aumente seu repertório de
símbolos para ter uma comunicação mais ampla e diferenciada.
Livros como "O Herói de Mil Faces" e "O Herói e o Fora da Lei"
podem ajudar a entender como diferentes culturas interpretam os
símbolos.

Não se esqueça: o inconsciente se comunica conosco através de

emoticons, ou seja, símbolos e imagens que carregam significados
profundos. Preste atenção nos detalhes dos seus sonhos para descobrir os
recados que eles têm para você.

Quem olha para fora sonha. Quem olha para dentro

desperta.
(Carl Gustav Jung)

Eu te convido a olhar para dentro da sua vida e do seu negócio, bem

como para a vida do seu cliente. Ao fazer isso, você poderá acessar
informações importantes que estão criptografadas de forma simbólica. Os
sonhos são como portais que nos levam a ideias, produtos, serviços,
soluções e respostas que precisamos na vida. Muitas vezes, essas respostas
estão lá, mas não conseguimos acessá-las devido ao nosso estado
inconsciente. Ao despertar para a importância dos sonhos e aprender a
 A vida é cheia de surpresas, mas ms vezes ficamos presos em
nossos planos e não abrimos espaço para coisas novas acontecerem. Se
formos flexíveis, podemos descobrir oportunidades incríveis que nem
imaginávamos. Às vezes, o que parecia um fracasso pode ser um convite
para algo melhor.

Sucesso não é apenas alcançar exatamente o que planejamos, mas

também estar determinado a alcançar nossos objetivos, sendo flexível
sobre a forma de chegar lá. A resiliência é não desistir diante das
dificuldades, mas também ser aberto a diferentes caminhos para alcançar
nossos sonhos.

Não podemos ser rígidos em nossas ideias. Precisamos ter clareza

sobre nossas metas, mas ser flexíveis em relação m forma de alcançá-las. A
vida é como uma receita, e os ingredientes são as referências e
oportunidades ao nosso redor. Se soubermos lidar com as mudanças,
podemos descobrir o melhor caminho para o sucesso.

AS COISAS QUE EU FAÇO SÃO RESULTADO DAS COISAS QUE EU

CONHEÇO

O mundo ao nosso redor é como uma massinha de modelar. Nossos

amigos, as conversas, os vídeos que assistimos, os lugares que visitamos, e
as decisões que tomamos, tudo isso molda nossa vida. É como se
criássemos uma estátua que representa nossa vida, mas essa estátua pode
mudar.

Quando aprendemos algo novo, é como adicionar um novo

ingrediente m nossa receita. Isso pode fazer toda a diferença na nossa vida.
Não precisamos ficar presos aos mesmos ingredientes, podemos sempre
aprender e crescer.

É importante lembrar disso quando criamos projetos e decidimos o

que queremos alcançar. Nossos projetos são limitados pelos recursos e
conhecimentos que temos, mas sempre há a possibilidade de adicionar
novos ingredientes que podem transformar nossos resultados de forma
surpreendente.

O Elon Musk a SpaceX, uma empresa de foguetes, e também a

Tesla. Em sua biografia, há uma história interessante sobre como ele toma
decisões. Quando ele quis comprar um foguete antigo na União Soviética,
os generais soviéticos disseram que ele não tinha dinheiro e deveria desistir.
Ao invés disso, Elon teve uma ideia maluca: construir seu próprio foguete.
Ele fez uma planilha e percebeu que era mais barato construir um protótipo
do que comprar o foguete pronto.
 Com essa mentalidade, ele criou uma tecnologia revolucionária: um
foguete que voltava e aterrissava, reduzindo os custos de lançamento. Ele
aprendeu que, em vez de ficar obcecado com um plano fixo, é importante
voltar aos princípios básicos e ser flexível para encontrar soluções
inovadoras.

Quando algo dá errado, não é um fracasso, mas um feedback.

Devemos nos abrir para repensar nossos projetos, voltar aos princípios e
criar novas receitas. Assim, podemos fazer algo único e inovador, como o
foguete que dá ré.

Vamos falar sobre a diferença entre melhoria incremental e

melhoria exponencial. A melhoria incremental é quando você faz pequenos
ajustes no que já existe, como trocar um farol de um carro ou melhorar a
embalagem de um produto. Isso dá a sensação de progresso, mas o
resultado é baixo e pode ser facilmente copiado pelos concorrentes,
fazendo você se sentir como se estivesse enxugando gelo.

Por outro lado, a melhoria exponencial é quando você repensa os

ingredientes básicos e cria algo totalmente novo e diferente. Isso pode levar
mais tempo, mas o impacto é muito maior. É como construir um foguete
que dá ré, algo inovador e único no mercado.

O problema com a melhoria incremental é que ficamos viciados

nessa abordagem e acabamos adiando decisões importantes. Além disso, o
resultado é pequeno e desmotivador. Por isso, é importante abrir a mente
para pensar em mudanças mais profundas e inovadoras, mesmo que isso
leve mais tempo para se concretizar.

Em vez de ficar obcecado com pequenas melhorias, devemos

buscar a diferenciação real e pensar em como podemos criar algo novo e
revolucionário em nosso mercado. Essa abordagem pode levar a resultados
extraordinários e fazer toda a diferença.

4 filtros para você avaliar se os seus projetos continuam fazendo sentido

ou não

4. Estou, realmente, fazendo diferença no meu mercado?

5. Como o meu trabalho afeta, de verde, a sociedade?
6. Eu lidero com visão?
7. Estou sendo realmente autêntico?

Quando os projetos não saem como você quer, quando o universo

ou a vida, ou Deus, mostram para você um caminho diferente do que você
quer seguir, você tem se tornar Ovelha Negra. A Ovelha Negra, ela não
segue o rebanho, ela segue o próprio caminho dela.
Então, eu quero encerrar dando três características do líder Ovelha
Negra.

1. Não veja somente como melhorar, mas como inovar: A ideia da

melhoria é pensar não só em tornar algo melhor, mas em repensar a
maneira como fazemos as coisas. Existem infinitos exemplos disso,
como o caso da Maria Montessori, que criou uma linha de ensino
revolucionária para crianças. Ela não acreditava em berços e optava
por caminhas no chão para as crianças não se sentirem presas. No
começo, foi motivo de piadas, mas hoje a linha montessoriana é uma
referência. Ao olhar para o seu mercado, você pode encontrar não
apenas oportunidades de melhorar, mas também de inovar e criar
algo totalmente diferente do que as outras pessoas estão
acostumadas.
1.1 Observar as mudanças de comportamento das pessoas: Um
líder "ovelha negra" consegue entender o quanto o mercado vai
mudar antes mesmo das mudanças acontecerem. Isso envolve
não só pensar em melhorias, mas também em inovações. Por
exemplo, imagine um carro que não depende de petróleo, como
Elon Musk fez com a Tesla. Outras mudanças são a entrega via
drone, a busca por igualdade de gênero, o uso de caminhões
autônomos, a alimentação à base de plantas e o aumento do
interesse por espiritualidade. Todas essas são tendências que
moldam o mundo de hoje e que devem ser consideradas ao criar
ou ajustar um negócio. Ficar atento a essas mudanças nos coloca
em uma posição vantajosa para acompanhar para onde o mundo
está indo, não apenas onde ele está agora.
2. Agregar outros malucos: Um líder "ovelha negra" não quer fazer
tudo sozinho. Ele entende que a ideia que deseja realizar pode não
ser viável de imediato, como explorar um novo território ou criar algo
completamente novo. Por isso, ele busca ajuda de outras pessoas
que compartilham sua visão, para que juntos possam chegar mais
longe. Há um provérbio africano que diz que você pode ir mais rápido
sozinho, mas vai mais longe em grupo.
2.1 Como a ideia ainda não é viável, cria um novo caminho: Se você
está tentando vender algo ou recrutar pessoas para trabalharem
com você, focar na facilidade e em como a vida delas será mais
simples não atrairá os aventureiros que você precisa. A facilidade
costuma surgir quando algo já está estabelecido e otimizado.
Porém, quando se trata de criar algo novo, é preciso ter
exploradores ao seu lado desde o início. Se você está atraindo as
pessoas erradas para colaborar com você, pode estar escolhendo
pessoas que buscam facilidade em vez de pessoas que desejam
 causar impacto. As pessoas que querem fazer a diferença estão
cientes de que isso pode ser difícil, mas isso não as impede, pois
estão motivadas pelo impacto que podem gerar.
2.2 É o impacto que atrai, não a facilidade
2.3 Ele abre os braços para outros contribuírem: O verdadeiro líder
não é apenas aquele que faz as coisas, mas é aquele que permite
que outras pessoas também façam. Ele monta uma equipe para
que todos possam participar, não sendo centralizador, mas sim
um delegador. Pense sobre o seu estilo de gestão atual. Você dá
espaço para sua equipe contribuir com ideias e sugestões
diferentes das suas? Você protege e apoia sua equipe mesmo
quando as coisas dão errado, ou você os penaliza?
3. Ele vive o que prega: Muitos líderes não conseguem passar por esse
filtro. Eles dizem algo publicamente, mas nos bastidores agem de
forma diferente. Agora, alguém que é congruente, íntegro, pensa de
forma reta, fala com retidão e age de acordo, esse é um líder em
quem você pode confiar. Você tem a certeza de que suas ações são
motivadas por suas próprias convicções, não pelo que os outros
esperam. Mesmo quando ninguém está observando, ele age de
acordo com seus princípios e valores, vivendo o que prega.
3.1 Ele lidera pelo exemplo: Não é só o que ele fala, é o que ele faz.
Olhe para as ações, não apenas as palavras. Você perceberá se
alguém é genuíno observando o que eles fazem, mesmo quando
ninguém está de olho. Isso mostra que eles acreditam no que
fazem. Eles não estão apenas atrás de explorar o mercado como
se fosse uma mina de ouro, mas têm a mentalidade de um
agricultor, alguém que cultiva, nutre e prepara a terra para
produzir novamente. Eles não apenas extraem, mas também
agregam, evoluem e otimizam. Essa abordagem não é comum,
muitas pessoas só querem extrair e ir embora. Ter essa
mentalidade de cuidar e melhorar pode levar ao sucesso como
um líder ovelha negra. Quando algo dá errado, em vez de apenas
melhorar um pouco, eles buscam melhorias significativas. Quem
sabe você pode até criar algo verdadeiramente inovador, como
um foguete que anda para trás.

A maneira como vemos o problema, é o problema

(Stephen Covey)
 Os eventos do Impulse proporcionam o encontro de muitas Ovelhas
Negras que estão fazendo a diferença nos seus mercados. Depois de um
final de semana cheio de energia e trocas de experiências, chamei o Gian
para, junto comigo, falarmos sobre o que todos esses empresários tem em
comum e que faz com eles consigam aplicar diferenciação nos seus
negócios.

3 atributos essenciais que ajudam a impulsionar e empreendedor a

buscar pela diferenciação.

1. DESCONFORTO

Talvez você não imagine, mas o desconforto pode ser uma

característica presente em pessoas bem-sucedidas. É algo que faz com que
elas se sintam inquietas, e elas não conseguem ficar por muito tempo
fazendo a mesma coisa, especialmente quando estão em um ambiente que
não se identificam ou não se sentem confortáveis. É importante falar sobre
o desconforto, porque muitas pessoas na sociedade atual foram treinadas a
evitá-lo.

Empreendedores e empresários são exemplos de pessoas que

geralmente têm esse atributo. Afinal, ser empreendedor já mostra que você
não se conforma com as coisas do jeito que são. Pessoas desconfortáveis
não se encaixam em moldes pré-estabelecidos pelos outros. Eles veem
oportunidades nesses momentos de desajuste e desalinhamento.

Geralmente, somos ensinados a evitar o desconforto, buscando

sempre o que é mais fácil e confortável, como assistir séries ou ler livros.
Mas, na verdade, o desconforto pode ser uma ferramenta poderosa para o
crescimento e a diferenciação. Quando enfrentamos desafios e
desconfortos, podemos encontrar motivação para superá-los e nos
tornarmos melhores.

Empresários que aplicam a diferenciação muitas vezes estão em

situações desconfortáveis em seus negócios, mas eles enxergam isso como
um desafio a ser vencido. Eles quebram padrões, fazem coisas diferentes e
buscam melhorar constantemente. O desconforto se torna uma
oportunidade para crescer e se destacar no mercado.

Por isso, não é necessário estar sempre confortável. É importante

enxergar o desconforto como um desafio a ser enfrentado para alcançar
objetivos acima da média. Assim como atletas de alto desempenho, que se
expõem a situações desconfortáveis para alcançar resultados
extraordinários, nós também precisamos sair da nossa zona de conforto
para nos diferenciarmos e alcançarmos o sucesso.
 Um ótimo exemplo de empreendedor que decidiu sair da zona de
conforto e aplicar diferenciação é o nosso aluno, do Fator X, o Eliar. Ele tem
uma fábrica de tijolos em Rondônia.

O Eliar enfrentou forte concorrência na sua cidade, com outros

fabricantes de tijolos vendendo a preços baixos. Isso o deixou
desconfortável, pois seus tijolos eram de alta qualidade, mas não eram
valorizados pelos clientes. Buscando ajuda, conheceu o Fator X, que o
inspirou a transformar o desafio em oportunidade. Ele criou uma bancada
de exposição inspirada na Apple, destacando a qualidade dos tijolos, e
treinou sua equipe para fazer uma dancinha de comemoração nas
entregas. Essas estratégias diferenciadas destacaram sua marca e o
ajudaram a superar a concorrência, provando que a criatividade e coragem
podem fazer a diferença no mercado.

2. RESILIÊNCIA

Resiliência é como a flexibilidade de um material que pode ser

estressado até o limite, mas tem a capacidade de voltar ao seu estado
original. E isso não se aplica apenas a materiais, mas também a nós, seres
humanos. Quando falamos de resiliência no contexto do
empreendedorismo, significa a habilidade de enfrentar desafios, testar
estratégias e aprender com os erros, sem se abalar emocionalmente. É
como dar um passo atrás para entender o que deu errado e encontrar novas
formas de melhorar.

Imagine-se como um aluno que estuda para passar em uma prova

importante. Você se esforça para entender o conteúdo, mas não obtém
sucesso logo de cara. A resiliência está em não se deixar desanimar por esse
resultado inicial. Você volta ao seu estado original de determinação, pensa
no que pode ter dado errado e identifica áreas para melhorar. É esse
processo contínuo de aprendizado e tentativa que faz empreendedores se
destacarem. Eles testam, erram, aprendem, aprimoram e seguem em
frente, buscando a maestria em sua área de atuação.

Ao encarar os desafios dessa forma, os empreendedores resilientes

conseguem não apenas crescer pessoalmente, mas também fazer seus
negócios prosperarem. Eles sabem que, muitas vezes, vemos apenas o
sucesso das pessoas, mas não conhecemos suas jornadas repletas de
tentativas e erros. A resiliência os mantém firmes em seus propósitos,
mesmo quando as coisas não saem como planejado.
 3. LIDERANÇA

Liderança é uma capacidade especial que algumas pessoas têm de

se destacar do grupo e fazer coisas por conta própria, mesmo que isso
envolva riscos maiores e a possibilidade de não serem acompanhadas pelos
outros. O líder não depende da aprovação do grupo, e é justamente por isso
que ele se torna líder. Ele não se preocupa com as palmas e curtidas dos
outros, não busca aprovação constante. Ele é convicto em sua visão e no
que quer fazer, e isso cativa as pessoas ao seu redor.

O líder é alguém que traz uma nova perspectiva que as pessoas não
estavam acostumadas a ver. Ele comunica sua visão com paixão, e isso
inspira os outros. Imagine uma situação em que um grupo de pessoas cai
em um acidente de avião no meio da floresta. Todos estão desesperados,
mas o líder enxerga uma possível saída. Ele propõe uma solução e algumas
pessoas se inspiram nessa visão, seguindo-o corajosamente, enquanto
outras preferem ficar onde estão.

Ser líder envolve também liderar a si mesmo, ter autocontrole, ser

resiliente e buscar constantemente aprimorar-se. Essa é a primeira camada
da liderança. Depois, vem a liderança da equipe e da empresa. Se você não
souber liderar sua equipe, não terá o apoio necessário para atingir os
objetivos. Por fim, quando você é um líder consistente e confiável, o
mercado começa a te enxergar como uma referência. Você se torna um
líder reconhecido e respeitado no mercado.

Para ser um líder de mercado, é preciso começar sendo um líder de

si mesmo. Depois, você lidera sua equipe e empresa com autoridade moral
e confiança. Esses três níveis de liderança são fundamentais para se
destacar e sustentar o que você faz de diferente no longo prazo. Não
adianta ter uma ideia brilhante por um momento, é preciso ser um líder
sólido para fazer a diferença de verdade e ser reconhecido no mercado.

CURTIU AS LIVES? E ESSE RESUMO?

Bom, foi só uma palhinha do que a diferenciação pode fazer por

você. A sua pequena vitória.

Qual dos princípios você mais curtiu? Qual deles você mais sentiu o
efeito “chavinha virando”, quando notou que precisava aplicar?

Vou amar saber. Me conta no direct do Instagram @pedrosupertibr.

Fica à vontade para me contar o que mais te impactou
 Notou como falamos o tempo todo de marketing e vendas, sem
parecer que o assunto era esse? Tudo de uma forma leve, que respeita a sua
essência, sem parecer um conjunto de técnicas de manipulação que
praticamente empurram seu produto ou serviço goela abaixo do cliente.

Esse é o poder do Marketing de Diferenciação. Mais que uma

metodologia, um estilo de vida. Que aumenta o valor da sua marca, para
que nunca mais você tenha que brigar por preço.

Não falamos sobre convencimento do cliente, mas sim sobre

reconhecimento. Fazendo com que o cliente reconheça que a vida dele é
melhor comprando de você.

Se você gostou do que viu ao longo dessas páginas, imagina o que a

gente pode fazer numa imersão inteira de 2 dias juntos, sem que você
precise sair de casa.

Eu sinceramente acredito que colocando em prática esses 12

princípios você já consiga ter resultados com a sua marca e torne a
concorrência irrelevante.

E se quiser a minha ajuda para saber como aplicar a Diferenciação a

favor da sua marca, fica o meu convite para que você participe do IMPULSE
EXPERIENCE ONLINE.

Será o último evento da turnê do Impulse, a última vez que essas

palestras virão a público.

TOPA DAR UM PASSO ALÉM?

Se ressoou aí no seu coração, se bateu a vontade de fazer parte

dessa última experiência, é só clicar abaixo e garantir seu ingresso.

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Sozinho sou um louco. Juntos somos um movimento.