Business & Executive Coaching - BEC

Programa de Formação e Certificação Internacional

FEEDBACK PROJETIVO 360° - (RPP©)

Objetivo: Identificar as partes envolvidas no caminho profissional.

• Quem pode interferir em sua carreira?

• Como podem interferir?
• Como eles se relacionam?

O homem é intrinsecamente um “ser social”. Portanto, faz parte de sua essência humana a
busca por relações interpessoais. No mundo corporativo, essa rede de contatos, que é formada pelo
profissional ao longo de sua carreira, é chamada networking.

Basicamente, networking é a busca e a manutenção de relacionamentos que trazem benefícios

mútuos. Ou seja, não é uma via de mão única. Para o relacionamento estabelecido se solidificar, é
necessário que haja o reconhecimento das competências profissionais e estabelecer laços de respeito e
confiança entre as pessoas, de forma madura, congruente e recíproca.

A construção do networking deve ser constante. Pessoas que formam novos relacionamentos
estão em contato com as mais variadas opiniões e hábitos. Isso estimula a inteligência, a criatividade e
expande a visão.

Além disso, em sua importância mais prática, consiste na capacidade e facilidade de realizar novos
negócios para a empresa utilizando os seus próprios contatos. E no caráter mais “pessoal” da carreira,
o networking exerce uma função primordial no que diz respeito a colocação profissional. Dados da
consultoria de recursos humanos DBM, apontam que 70% das vagas preenchidas no mercado de
trabalho são resultado de indicações.

1.Como você acredita que as pessoas que têm o mesmo poder aquisitivo que o seu,
aproximadamente a mesma formação cultural e profissional, e ainda classe social similar, além de se
assemelharem com outros padrões pessoais, ou seja, as pessoas bem parecidas com seu estilo de vida
pensam sobre você?

2. Qual impacto você tem sobre essas pessoas parecidas com você?

3. Como você acredita que seus colegas de trabalho do mesmo nível hierárquico o veem?

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4. Como você acredita que as pessoas que têm menor poder aquisitivo que o seu, uma formação cultural
e profissional inferior, e ainda classe social abaixo da sua, veem você?

5. Como você acredita que seus subordinados ou colaboradores o veem?

6. Como você acredita que as pessoas que têm um poder aquisitivo maior que o seu, maior formação
cultural/acadêmica ou profissional, e ainda classe social superior, veem você? Qual o impacto que você
tem sobre essas pessoas que metaforicamente estão num nível superior ao seu por algum motivo?

7. Como você acredita que seu superior (colaborador imediato), diretor, sócio, grande cliente te vê?

8. Como você acredita que as pessoas muito próximas de você, do seu convívio ou de seu relacionamento
te veem? Como seu marido, esposa, noivo(a), namorado(a), melhor amigo(a) te vê?

8.1 Como você acredita que seus filhos te veem? Ou alguma pessoa no lugar de seu(s) filho(s) – Filhos
por afinidade? Caso você não tenha filhos, como você acredita que seus sobrinhos te veem? Ou, se
não tem sobrinhos, como você acredita que as crianças do seu prédio, do seu quarteirão ou que você
encontra eventualmente te veem?

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José Roberto Marques - JRM
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9. O que é família para você? Quando você fala em família, de quais pessoas você se lembra? Você pode
compartilhar 3 pessoas (nomes específicos) da sua família? Como você acredita que essas pessoas te
veem? Obs: Pode perguntar a percepção de cada uma das 3 pessoas.

10. Como você acredita que seus amigos te veem?

11. Como você se vê, agindo e interagindo com as outras pessoas? O que você acredita que as outras
pessoas pensam de você quando te conhecem? Qual é o impacto que você causa no primeiro contato
com as pessoas?

12. Diante de todo este processo reflexivo e da proposta de Feedback Projetivo, no que você acredita
que o outro acredita sobre você? Como gostaria de ser visto pelas outras pessoas: no campo pessoal,
no campo profissional, espiritual e no campo do Processo Evolutivo?

Perguntas poderosas:

1. Quais as pessoas que podem, de maneira positiva ou negativa, influenciar sua capacidade de atingir o
estado desejado? (primeiro objetivo da lista)

2. Como você classifica estas pessoas em relação à sua estratégia? (favoráveis ou desfavoráveis)

3. De que maneira, estas pessoas podem influenciar o resultado da sua estratégia em direção ao estado
desejado?

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